促销方案之份促销活动方案Word文档下载推荐.docx

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所有用户只要手持我们电信相关的宣传单页，可免费参与吃西瓜挑战赛活动，活动时间为星期六和星期天上午10点到11点，下午16点到17点，活动前准备好5—10个西瓜并切好备用，每轮5位选手参与，每轮评选两位优胜者，第一名可获得价值100元的购机优惠券一张，第二名可活动vip影视体验月卡一张，价值39.9元，参与者都可获得纸巾一盒。

用户领取礼品时需填写个人信息资料，包括姓名+手机号码+手机型号+奖品，便于客户质料信息收集。

六、活动人员安排

七、活动预算

解放路核心商圈营业部及自营厅分部

2015年7月1日

【篇二：

2013年度7月份-12月份策划促销活动计划（4.18）】

一、在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联（2011年有顾客询问春联和帖窗花）等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。

（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：

春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式：

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：

主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：

由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；

人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。

针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；

此外，还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的pop

在卖场内直接展现促销信息的pop中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；

但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；

一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。

通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

五：

专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。

有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。

一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；

只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；

春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

3、引导促销人员关注消费者心理变化

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。

可以充分利用量贩形式要加大销售。

促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。

对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。

当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。

但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。

鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。

当然销售情况越好，销售热情也就越高；

反之，士气低落，销量停滞。

在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。

超市的春节营销策划方案还应该因地制宜，因时制宜，因物制宜。

只要做到这三点。

【篇三：

7月份营销策划方案】

7月份营销策划方案

随着全国高考和西安（咸阳）教育会展的结束，长美集团7月份营销策划活动以学校、语言机构、英语培训机构、雅思、托福培训机构、自考、成人教育等（确保机构没有留学项目），展开推广活动。

在全国高考填报志愿前，联系北郊所有公办学校。

对老师和学校负责人一一对接。

全国高考填报志愿时间安排：

填报志愿：

分两个阶段进行，提前批次、单设本科批次、本科一批、本科二批、职业教育（三校生）单独招生志愿在6月25日12∶00至6月28日18∶00填报;

本科三批、高职（专科）志愿在本科二批录取结束后填报。

一、校园推广

西安未央区公办学校：

西安市第11中学710021西安市未央区常青一路86号86624485西安市第16中学710021西安市未央区汉城街道商业街86609732西安市第17中学710021西安市未央区谭家街办团结村86614262西安市第33中学710086西安市未央区三桥镇王家门100号84517453

西安市第48中学710032西安市北郊辛家庙地区太元路68号86712475

西安市第49中学710016西安市未央区未央宫街办范北村

西安市第50中学710086西安市未央区六村堡街道建章路7号84312944

西安市第51中学710086西安市未央区三桥镇北何村84529246西安市第58中学710021西安市未央区草滩镇草店村86671907西安市第59中学710021西安市未央区六村堡曹家堡村84342414西安市第66中学710021西安市凤城四路7号86522846

西安市第68中学710086西安市未央区三桥镇西后围寨84513022西安市第75中学710016西安市未央区龙首北路东段1号86290201西安市第76中学710021西安市未央区未央宫街道讲武殿村84417174

西安市未央湖学校710021西安市未央区草滩街道办事处王家堡村99号86672151

西航一中710021西安市北郊徐家湾渭滨东路一号86152255西航二中710021西安市北郊徐家湾86152256

西安市渭滨学校710021西安市北郊徐家堡渭滨街五二四厂86158746

西安现代农业职工子弟中学710021西安市现代农业开发总公司北郊南稷路中段86602071

陕重机械厂子弟中学710032西安市未央区辛家庙陕西重型机械厂家属福利区86738501

西安煤矿机械厂子弟中学710032西安市北郊辛家庙矿山路口西北

角86732656

华山厂子弟学校710021西安市未央区草滩街办华山分厂福利区86675182

西安海红轴承总厂子弟学校710016西安市凤城二路32号86521236

长庆第二中学710201西安市泾渭工业园韩村一路86590288长庆第八中学710021西安市未央区长庆兴隆园小区内86594301西安泾河工业区中心学校710201西安市高陵县泾渭镇泾渭中路86033200

西安博爱国际学校710021西安经济技术开发区草滩生态园86601195

西安交大集团经发学校710021西安市经济开发区凤城十路118号86171391

陕西师范大学锦园中学710016陕西省西安市未央区玄武路69号86178100

西安交大集团经发高级中学710201西安市经济开发区泾渭工业园泾环南路西段8号

未央区共计:

30所公办中学。

计划安排：

一天5所学校，走访推广。

第一部分:

交流平台

关于这个平台，我也考虑了很久，因为要满足这个平台要求的形式并不多，它要求交流沟通便利，没有时间和地域的限制，符合学生

的日常生活习惯，容易得到他们的接受，又可以把我们为学生提供的服务充分的展示给他们。

通过多种平台的分析，对比，最终，我把这种平台选做了网站，我觉的也只有网站才能满足我们的这些需求。

这个网站需要注册，同时，采用会员制、会员等级制、会员权限制相结合，充分调动学生的积极性；

只有注册会员，你才能享受我们提供的服务，等级越高享受的服务越多，拥有的权限也越大，对于等级高的，我们还可以提供各种奖励措施，如:

提供留学培训、在办理留学时减少费用等。

同时，要强化网站的内容，这个是关键点，因为只有你的内容丰富了，好了、提供的服务贴近学生了，你的这个网站才有吸引力，别人才愿意注册。

所以网站里边提供的服务很关键，一定是贴近学生急需的。

我考虑好了几个:

留学评估和规划、相关资料下载、国外院校资料库。

还有就是，在栏目设置方面，我们根具我们开拓的学校，设置以学校名称为网站栏目的名称，这样让到我们这个网站的学生有亲近感，同时也可以把同一个学校的学生聚集到一起，提供相互间的交流。

还有就是每个学校的学生留学都有一定的特点，这样的话，我们也可以根据学校的不同，在给他们提供服务的过程中更具针对性。

其次就是网站建设的问题，在网站建设中，除了刚才提到的栏目和内容方面的问题，还有就是网站主题色、网站操作设置等方面的问题，中心思想就是要让学生容易接受，符合他们的上网操作习惯。

第二部分:

校园推广

校园推广的目的主要就是让更多的学生知道这个网站，注册进入这个网站，通过体验我们提供的服务，认可我们、接受我们，从而为我们这个平台在校园学生中创立品牌打下基础。

校园推广的切入点就是:

在宣传的过程中，你要让学生认识到，你是为他们提供服务的，不是求他们来我们办理留学的，就是说先要认可我们网站提供的服务内容。

具体来说，推广的方式是老和创新的相结合:

以路演为主，配合海报和传单、还有网络推广，路演中要插进去让学生体验这个环节，让学生亲身体验我们网站提供的服务内容。

宣传切入点一方是我们网站提供的服务；

另一方面我们可以针对学生情况做留学评估和规划，强调这个评估的重要性，和我们这个评估和规划的科学性、权威性。

同时辅助的推广的方式还有问卷调查，调查大家的留学意向，留学所需的服务等；

礼品，有保留和实用价值的礼品；

或者制定一些优惠政策，对于当天注册我们网站的学生，提供某写方面的优惠措施。

第三部分:

校园支撑点

校园支撑点作用有多方面，可以便于我们及时掌控校园内部的信息，也可以完成我们在校园推广后的后续服务，可以帮助我们开展校园活动，也可以通过这个支撑点吸引更多的学生等等，更重要的是可以把我们的校园推广活动由点状的活动，转化为持续的活动。