网络营销工作计划.docx
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网络营销工作计划
2022年络营销工作计划
2022年络营销工作计划1
某橱柜企业国内及海外推广计划说明
前些日子，我接到了一个橱柜企业络营销case，我浏览了客户公司的，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。
但是，由于在开发时没有懂得络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
主要体现在页的页头部分没有很好的`设计，没有提供流量分析统计系统等方面。
络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。
那些把络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。
通过上次的沟通，我们对企业路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内络营销推荐使用以下方式：
1、页面的基本优化。
优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。
这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。
有需要的话可以与我联系，我的电话是：
02080590248。
优化将从根本上节约的推广成本。
一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：
作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。
费用为________元/年。
目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：
目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。
在优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。
比如：
XX目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。
因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：
XX：
2400元预存广告费用（没有时间限制）+600元基本服务费（按年支付，XX统一收取）。
第11名后，显示在搜索结果右侧。
google:
目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。
按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。
企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎：
__元预存广告费用（没有时间限制）+600元基本服务费（按年支付，雅虎统一收取）。
每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台：
1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。
因此如果希望通过供求信息平台开展络营销，阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。
具体联系电话：
0571-85025188。
目前费用为2300元/年。
同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝上开设自己的销售窗口。
目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、络营销软件：
络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。
同时，可以适度开展邮件广告营销。
该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，
目前有三个版本可以考虑：
同其他络营销手段不同的是。
rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天也要做。
超越对手一步，就有可能对我们的企业络营销代来现实和潜在的巨大利益。
而这样的费用也是非常少的。
我们按照给您制作的信息源的个数收费，每个rss信息源800元，2个1200元。
3个1500元。
4个以上__元。
一次性收费。
二、其他需要说明的问题
络营销推广的关键不是推广方式，而是络营销的操作者。
这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。
比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。
因此，我可以免费提供专业的络营销培训指导，帮助企业的络营销人员提高自身的应用能力。
实际上，还有一个项目是值得您考虑的。
页800免费呼叫电话。
我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。
目前，提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。
没有客户有耐心等企业回复。
更多的选择是直接电话联系。
可是，电话首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。
而这第一个电话对企业是至关重要的。
目前，很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原因。
页800免费呼叫电话，是指嵌在页面上，客户可以直接通过络电话和企业客服人员沟通。
不存在占线问题，语音质量清晰。
而且，可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门（需要有电脑和耳麦）。
使用非常方便。
不需要安装特殊硬件设备，没有额外投入。
当公司的下班后，可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。
目前，这项服务的收费是__元/年。
2022年络营销工作计划2
一、微营销立体推广
____年是微信等自媒体飞速发展的一年。
以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。
____年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。
为了打造行业微营销标杆，络部____年将打造以微信为主体，微博、、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
1、微营销之粉丝增加计划
____年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到X人。
微信推广的主体是客户群体的推广。
____年微信粉丝增加计划预计达X人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：
1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。
预计推广人数可达____人。
2，以，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长__X人。
3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加__X人。
4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达X人。
2、微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。
微营销是由微信为主题媒介，、微博为辅的推广模式。
只有相互联系才能达到的推广效果。
____年络部将打造以微信为主题的新型络推广方法。
实施方法：
【一】微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。
我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。
主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现化转发传播，打造医疗咨询传播平台。
【二】客户VIP群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。
随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。
____年络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、络部营销顾问、产品经理等。
当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。
这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。
【三】打造微营销,微信+微+微在线客服
前期推广，微信粉丝已达____名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。
这种方式在产品展现上浏览效果不佳。
由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。
为了提高微信展示效果，____年我们将打造更加符合手机浏览微。
客户访问能更加直接了解产品，以及企业资讯。
同时添加的络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。
为企业微信打造全面立体的营销模式。
二、免费平台信息推广
____年在全体家人的努力下，络部发布产品销售信息____条，为全年目标达成打下坚实基础。
____年络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。
____年络BXB免费信息预计发布____X条，为此络部将从以下几个方面进行操作。
1、高权重免费BXB平台收集
____年络部家人整理BXB__X个。
为了实现免费平台效益，____年我们将加大BXB的整理、分类，将信息整合、共享。
2、筹建我司BXB
原有的BXB，虽然也能发布信息，但限制非常多。
对发布的内容以及发布数量都有限制。
所以络部____年一个重要工作就是拥有自己的BXB建设。
目前开源程序非常便捷，络部在建设方面技术没有什么问题。
为了扩大产品推广，BXB建设也是明年工作重点之一。
三、全线产品XX百科/知道推广
XX作为中国的搜索引擎，XX百科/知道是其核心产品，在互联曝光率非常高。
目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。
这些也正体现了XX百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立XX百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。
四、____销售目标
____年，络部刚成立，作为一个新的团队。
没有成功经历可以借鉴。
一切只能靠我们自己去探索。
探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。
因此络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。
从自身做起，从团队做起。
____年络部销售计划为X万。
成交设备X台，完成销售达x万。
这也是对络部一年辛勤工作的肯定。
对于____年工作络部更有信心。
____年络部计划销售目标将冲击X万元。
2022年络营销工作计划3
时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了20__年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
一、公司的日常维护和更新
公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、络推广
1.关注产品信息在XX的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2.利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1）2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
2）5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
3）8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机
2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
络营销的工作计划篇4
络推广，尤其是络品牌推广，不能仅局限于企业的高访问量，还要保证各站、行业、社区论坛等等络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响络用户的合作意向。
根据防水建材行业特性、络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20__年我司年度战略方向，制定此络推广策划方案。
一、时间：
20__年6月20日—20__年2月20日
二、20__年年度目标：
1、完成品牌建设（改版）。
2、完成对诊断、优化，增强用户体验、方便运营推广。
3、整合各种络推广方法。
结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制络推广费用，实现精准营销，增加非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业以上的10篇，报道超过15个行业以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业转载400余次.
7、安装上监控代码，对流量等数据进行有效的监控、分析、优化。
实现在行业谈季日均访问量大于800人，行业旺季日均访问量大于1200人，并对络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20__年度具体工作安排表：
我司络推广将分四个阶段进行（2个月为一个阶段）
第一阶段：
6月20日—8月20日1、完成品牌制作（改版），整合相关内容并添加完毕。
2、对全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，跳出率低于30%，转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：
8月20日—10月20日1、重点针对搜索引擎进行优化（第二阶段），实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司十一促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
4、调整、优化付费广告5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，跳出率低于25%，转化率高于1%。
9、月结、半年总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：
10月20日—12月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司元旦促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成访问量8万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，跳出率低于22%，转化率高于1%。
8、周结、月结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：
12月20日—2月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。
2、调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
4、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
5、执行公司安排的其它临时性事务.6、完成对各竞争对手络推广的比较、分析及总结。
7、完成访问量10万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，跳出率低于20%，转化率高于1%。
9、月结、年结，并针对下一年度制定络推广计划。
四、计划投入络金额：
XX预计：
1万元google预计：
5000元搜索引擎关键词优化：
中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：
2600元建设费用：
4000元行业VIP会员费用：
20__元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：
600元/年其它：
总共预计：
2.72万元
2022年络营销工作计划4
推广工作安排
1、QQ群推广
每天对所有QQ群用户发一次广
2、邮件推广
每天用邮件群发工具最少发10000以上的QQ邮件
3、黄页推广
登录各大黄页发布产品信息
4、论坛推广
选择行业相关论坛注册用户发表__，进行互动式问答推广。
5、博客、微博签名与内容推广
选择大的博客建立博客群每日发布公司__，链接。
比如：
新浪、易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客、和讯、TOM
每天注册几个微博账号进行推广，比如：
新浪、易、搜狐、腾讯
6、各大视频推广（先不做）
新浪视频、优酷、腾讯视频、搜狐视频、56注册用户发表视频，进行上传公司最新活动视频或相关行业视频推广
7、交换友情链接推广
每周进行2到3次友情连接交换，每次增加连接数量不得超过4个，友
情连接要与家具行业相关。
8、搜索引擎期下社区推广
2022年络营销工作计划5
相信每一个做络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。
在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。
一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别：
一，选择搜索营销策略。
有人需要去设置搜索营销策略。
是请一个搜索营销代理公司？
还是我们自己去做呢？
我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢？
又或者两者都要去做呢？
预算从哪里来呢？
我们通过什么方式来证明投资回报？
所有这些问题必须有一个明确的答案。
二，确定搜索引擎目标
你想努力从哪个搜索引擎得到流量？
这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标？
这个也是需要有一个明确的答案的。
三，管理竞价
如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，以得到付费搜索的排名。
我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。
四，优化内容
如果做自然搜索，围绕改变页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。
每个页需要某个人（而不是很多的“某些人”）被指定来维护内容。
五，开发技术
是以软件技术为基础的，即使你的只使用简单的Aapche络服务器来显示文件。
当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示页，并提供其他的功能。
从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。
这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。
所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。
六，确定标准
不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。
所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。
七，选择搜索营销工具
搜索引擎营销，不同于别的营销，它需要专业化的工具来管理你的竞价，检查你的排名，
分析你的，识别哪些站点链接到了你的，以及很多其它的功能。
首先必须确定这些工具的需求，证明费用是值得的，选择最好的工具，并确认被正确地安装和使用。
八，报告标准评测的结果
这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的的，相比上个月是下降了还是上升了？
哪些搜索请求看来是最热门的？
哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的页？
有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。
从上面的任务列表可以看出，一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的，所有这些任务要完成，单纯靠一两个人是很难完成的，它需要一个团队的支持。
这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了，因为小公司人员调配起来是比较灵活的，而大公司因为规章制度太多了，所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。
当然，说了这么多，也只是纸上谈兵，具体如何实施还需要我们在平时的工作，具体实践中具体安排了。
2022年络营销工作计划6
一、时间：
20__年6月20日—20__年2月20日
二、20____年度目标：
1、完成品牌建设（改版）。
2、完成对诊断、优化，增强用户体验、方便运营推广。
3、整合各种络推广方法。
结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制络推广费用，实现精准营销，增加非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业以上的10篇，报道超过15个行业以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业转载400余次。
7、安装上监控代码，对流量等数据进行有效的监控、分析、优化。
实现在行业谈季日均访问量大于800人，行业旺季日均访问量大于1200人，并对络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20__年度具体工作安排表：
我司络推广将分四个阶段进行（2个月为一个阶段）
第一阶段：
6月20日—8月20日
1、完成品牌制作（改版），整合相关内容并添加完毕。
2、对全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa综合排名在70万内，pr值保持为3，跳出率低于30%，转化率高于1%10。
每月总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：
8月20日—10月20日
1、重点针对搜索引擎进行优化（第二阶段），实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每
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