中国成功学演讲大师doc.docx
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中国成功学演讲大师doc
中国成功学演讲大师
中国成功学演讲大师:
`陈安之
世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师--陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑希尔、安东尼罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为：
信心和潜能的激发大师。
陈安之说：
--
我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功?
我阅读各
式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是0.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机;电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾（AnthonyRobbins），世界第一名人脉专家哈维麦凯（HarveyMackay），世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯（Toins），世界第一名行销大师赖兹（AlRies），世界第一名现烤饼干连锁费尔兹（Mrs.DebbiFields）等人到台湾演讲。
甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深
信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果!
中国成功学演讲大师:
陈安之的演讲稿
我时常听到很多人说：
陈老师，我想减肥。
你想多久了?
想了好久了。
成功了没有?
没有。
那是因为你只是想要而不是一定要。
我告诉他真正的原因。
很多人想戒烟，想了很久却没有戒，因为他都只是想，事实上想是不够的，必须下定决心付出行动。
下定决心一定要，才是成功的关键，也是成功的起始点。
所以不管你现在的处境如何，你都必须下定决心。
这样一个必胜的心态，会使你采取更积极的行动，当你犯错的时候，你知道如何立刻调整来做改善，直到达成目标为止。
这样的一个决心和意念便会帮助你成功，胜过我教你的任何一个方法。
我个人之所以在29岁就可以达到一个不错的境界，不但出版了我的第一本书《自己就是一座宝藏》，且在1个月内就上了畅销书排行榜冠军，而且在国内，我开的一些有关成功学的课程虽然收费都很昂贵，但是还是有许多人愿意来上课、来支持。
这些都是因为我在十几二十岁的时候下定了一个决心，一定要坚持到底，直到实现梦想为止。
这样的一个决心及企图心，导致我今天不但可以做自己喜欢做的工作，还能同时帮助别人成长，并把我自己的成功经验分享给有需要的人。
几乎任何我想做的事情我都可以做到。
2成功等于目标，其他都是这句话的注解
问：
陈老师，现代人都很想要成功，我不晓得何谓成功，您个人对成功的定义是什么?
答：
每一个人都想要成功，只是对成功的定义不一样。
我个人研究成功学近17年，最近这3年平均每年看400-600本书籍，一年有时候投资在学习上超过300万元以上。
甚至飞到国外见世界最顶尖的大师，跟他们做朋友、交往，问他们成功的秘诀到底是什么，以及他们对成功的定义。
记得有一次在一个研讨会听到潜能大师博恩崔西说：
成功等于目标，其他都是这句话的注解。
我整个人豁然开朗，因为我研究成功的方法这么久，可是从来没有人告诉我一个非常好的成功定义。
成功等于目标，其他都是这句话的注解。
不管你的目标是要赚很多钱、要成为顶尖的销售员、要做一个好母亲、做一个称职的主管，或是成为一个企业家、一个慈善家，这些都是可以设定成为你的目标的。
甚至我还听到有些人说，他只要每天早上起床，人站在地上而不是在地下，那么他就成功了。
3让自己每天进步1%
成功的定义随便你怎么下，当你下定义的时候，你就有了一个目标准备要达成，当你可以预见你的目标，每天不断地改善你自己，让自己每天进步1%甚至2%的话，成功是迟早的事情。
同时我必须提醒大家，成功是一个过程，并不是一个结果。
每当我们在追求成功的时候，必须晓得如何去享受过程。
就像我有的时候一个月要讲十几天的演讲，或许当你在看这本书的时候，我可能正在某一个地方做演讲或分享，十分地忙碌，且时常赶场。
有些人会问：
陈老师你怎么受得了?
事实上我把每一次演讲都当成一次旅行是一种休闲活动。
当我这么想的时候，就很乐意去做分享，因为我觉得这是我想要的。
4.成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验
问：
陈老师，您这么年轻又这么成功，进步的速度好像比别人快很多，不晓得您个人是如何做到这一点的?
如何让您自己在这么短的时间就这么成功?
答：
假设成功真的有秘诀的话，那就是要学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己成功。
我发现很多人之所以没有成功，是因为他们没有学习别人的经验，都在用自己的经验，然而，一般人通常没什么成功的经验，有的话也不一定是最好的成功方法和经验。
成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。
我刚刚提到一般人通常没什么成功经验，所以最成功的人士，都是在学习其他成功人士的经验和方法。
只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要跟他们做同样的事情，你就一定可以成功。
5只有第一名可以教你如何成为第一名
事实上，有很多人认为你只要学习成功者的想法、拥有成功者的特质和态度这样就可以成功了。
这些都很好，但是我觉得还不够。
假设你不做成功者做的事情，你要成功这是不可能的，因为一个人的成就取决于他的行动，只有行动才会让你成功。
所以我们千万要仔细研究全世界最成功的人士到底每天在做什么，他每天跟你做哪些不一样的事情，他如何管理自己的时间，他如何分配资源，他如何在最短的时间之内达成目标。
我个人成长的方式有以下几种：
第一种，跟世界级的人物交朋友，跟他们学习。
我时常提到一个观念，只有第一名可以教你如何成为第一名，第二名他只能分享第二名的经验，毕竟他不是第一名。
第一名跟第二名可能只有一点点的差别，可是这一点点的差别十年、二十年之后相差就可能是十万八千里。
所以每一点都需要掌握，每一个关键都需要重视。
我个人认为最重要、最重要的成功秘诀就是跟世界一流的人物学习，因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能，我们可以借由他们成功的经验以及他们过去几十年来积累的智慧，帮助我们自己避免犯一些错误，减少摸索的时间，快速达成我们的目标。
这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。
假设你今天看了这本书什么都没有学到，你只需要记住一点，你要成功，就必须跟成功者在一起;你要成为顶尖人物就必须跟顶尖人士在一起;你想要成为音乐家，就必须跟音乐家做朋友;你想要成为运动员，你必须跟顶尖的运动员在一起。
因为物以类聚，这个道理长久不变。
只要你能够进入那个环境，跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动，你一定可以达成你要的结果。
6学习需要有计划
问：
陈老师您在演讲的过程当中，不断地提到您个人每天持续追求进步。
我也发现现在的人愈来愈喜欢追求个人的成长，但是，怎样才能够做最有效率的进修?
一般人应该从何处着手，对他们比较有帮助?
答：
关于这个问题，我个人也是摸索了非常久。
因为几乎很少有课程是教别人如何去学习，所以我个人大概也摸索了十年的时间，才发现学习事实上是需要有计划的。
大部分的人学习是没有计划的，有人跟他讲某本书非常好，他就赶快去买一本来看。
看了的确是有帮助，但可能不是他现在所需要的资讯，所以无法立竿见影。
一般人的资源和时间又是很有限，当他看的书籍或是上的课程没有办法立刻帮助他产生效果，事实上他便是在浪费自己的时间和金钱，这样的学习效果是有限的。
过去3年内我平均一年阅读400-600本书籍，事实上这是经过规划的。
譬如我今年要达成某一个目标，那我会问我自己，为了要达成这个目标，我需要具备哪些条件和知识?
也许是领导的能力?
也许是如何行销?
也许是如何授权?
也许我现在最缺乏时间管理。
当我列出这四项之后，我会把它们依照优先顺序排列。
假设我觉得目前我行销能力最差，但一个企业的成功90%是靠行销，这时我可能会花1个月、2个月、3个月甚至1整年的时间,只学行销这门学问。
当我把行销学得非常好的时候,它已经对我实质的生活有非常大的帮助和影响。
一旦这方面掌握了重要观念,我会问自己为了要达成我的目标,下一个所需要学习的资讯或知识到底是什么?
假设是时间管理,我就会去阅读时间管理的书籍,上所有时间管理的课程,然后按部就班地依照他们的方式来全力实践。
7完全照成功者的方法来执行
有很多人只愿意做书中或课程当中的某部分，事实上这样效果是有限的。
当你没有完全照成功者的方法来执行，你绝对无法了解他成功的关键在哪里，因为你没有采取百分之百同样的行动。
事实上，即使采取百分之百同样的行动并不保证你会跟他得到同样的结果，但至少一定会有一些类似的结果出现。
记住，学习一定要有计划性，并且需要依照优先顺序排列。
8了解哪里需要再加强
很多人都知道设立目标的重要性，或是要做好时间管理。
然而一般人都没有办法很彻底地做到。
我现在就把我这一生当中所学到最棒的有关目标设定以及时间管理的方法跟大家分享。
我会分享十几个目标设定的关键，加上十几个时间管理的技巧，只要你把我所提到的重点一一列下来，然后一一地对照：
陈安之所提供的方法和技巧我使用了几个?
马上就可以知道你的效率大概是如何。
有了这份清单之后，你就可以很清楚地了解你哪里需要再加强，所以从现在开始，你就可以大量地提升自己的工作效率了。
我相信在一年之后，你就会有很大的成长和改变。
假如你要增加收入，应用我这个方法，明年至少会增加25%以上。
假如你想要让自己更快乐、更有自信，想要爆发出自己的行动力，应用我的方法，在一星期之内就会有很明显的效果。
9必须采取大量行动
美国有一个行为科学家、心理学专家，他谈到设立目标和时间管理是成功最重要的一个关键。
假如没有做好目标设立或是做好时间管理，根本是不可能成功的。
我们知道九十九次的理论不如一次的行动来得实际。
我觉得一个人想要拥有非常大的成就，他就必须百分之百地实践和行动。
80%、70%、60%也许会进步，可是假如要成为顶尖，必须百分之百彻底地执行。
当你了解到我所提供的这些方法之后，你就必须采取大量的行动。
10必须有一个梦想清单
一个人的成就决定于他24小时做了哪些事情。
其中第一个要素就是要有一个明确的目标。
既然说到目标，那我们就先从目标设立的关键开始谈起。
我认为设立目标的第一步骤就是必须有一个梦想清单。
你必须列出这一生当中你所想要完成的每一个目标。
假设你还没有列出一个梦想清单的话，我想你的时间管理可能要加强了。
如果我们去超级市场要购买11样东西，但是我们只列了五六项，很可能就有五六项买不到，因为我们没有列清单。
在你的人生当中，假如你想要实现所有的目标和梦想，第一个步骤就是要把它列出来。
列出来并不表示你一定做得到，可是没有列出来，你忘记的可能性，我想是百分之九十九点九九九
11为你的目标排定优先顺序
当你有了梦想清单之后，第二点就是要把优先顺序排好。
我听很多人说，他有这个梦想，他有那个梦想，他这个时间要做这个，那个时间又要做那个他时常矛盾。
矛盾的原因是因为他没有排好优先顺序，所以你必须不断地为你的目标排定优先顺序。
譬如你现在要房子，又要车子，又要业绩上升，又要照顾家庭，又要出国旅游在同一个时间，在同一个月里，这样的话，时间一定无法分配，所以优先顺序一定要排列清楚。
12为目标设立期限
第三，当你排好优先顺序的时候，最重要的是你要为这些目标设立期限，没有期限的目标，只是梦想。
梦想要成真，就一定要有期限。
当你把期限写下来，你就可以很清楚地了解，这个目标是否是太急了，还是太慢了，还是太多目标都在同一个时间内要实现。
有些人写完梦想清单之后，发现他的目标都是长期的目标。
当你的目标都是长期目标的时候，你必须把它分段成一些短期的行动方案、行动步骤。
有些人当他设立完目标之后，发现他所有的目标都是短期目标。
这时，我会建议他设立一些长期目标，让自己平衡一下，这是非常重要的。
13要有一个核心目标
当你有梦想清单，排好优先顺序，也设立好期限，下一点我认为最重要的就是要有一个核心目标。
很多人有很多目标，可是没有一个最主要的目标，所以他的头脑一下想着这个目标，一下又想着那个目标，一次想太多了，反而不容易实现。
我发现一般人同时想达成太多目标。
譬如说他了解设立目标要分类，于是设立了家庭的目标、健康的目标、事业的目标、生活的目标可是他都没有一个最主要的核心目标。
在成功学有一个定律谈到你只要重复不断思考的事情，并且相信，它都可以变成真的。
假如你没有一个核心目标让你每一分每一秒来思考，你实现的机率是比较小的，因为你重复的次数不够多。
14达成核心目标才能实现其他目标
所以我建议每个人假如真的想要成功的话，你一定要找出自己的核心目标。
那怎样找出核心目标呢?
我认为你必须问自己一个问题：
当你把梦想清单列出来之后，你要问你自己，当我实现了哪一个目标，那其他的目标都可以跟着实现?
只要你这样一问，你就可以很明确地了解自己的核心目标在哪里。
通常核心目标可能是一个事业目标或是一个收入目标，因为它比较容易衡量。
当你达成这个目标之后，其他的目标也都比较容易实现。
陈安之演讲稿
15核心目标要明确
当然也有可能这个目标是家庭目标或是感情目标。
通常来讲都是事业目标或收入目标，因为它比较明确、比较具体、比较可以衡量。
假如你的核心目标是我要成为一个快乐的人，这是不够明确的。
16详细描述达成核心目标后的画面
当你拥有核心目标之后，你必须指出你所想要的结果。
也就是一个目标它不只是要明确，还需要可以衡量、需要有期限，同时你必须描述，这是很重要的。
详细地描述，达成这个核心目标之后，我会看到什么画面。
你必须清楚地写出来，当你实现这个核心目标之后，别人可能会告诉你什么话，他可能会说：
哇!
你棒得不得了!
你就要把这句话写下来。
也许你达成这个目标之后，你会买一辆新的车子，请你把这个车子的颜色、款式、厂牌等等都描述得非常清楚。
记住，描述这两个字，是非常重要的。
当你描述清楚之后，你的头脑才能看得很清楚。
当你可以看见自己达成目标的样子，并且持续不断地摆在你心中，我相信目标实现的机率一定是非常大的。
17粘贴梦想板
当你描述完之后，接着你必须找一些照片。
像我自己有一个梦想板，在我的书房里，我贴了很多我要实现的目标，这些都是当我实现核心目标的时候，我将看到的每一个画面，所以我持续不断地看着它，来刺激我的潜意识。
记住，所有的潜能开发都在于应用自己的潜意识，而运用潜意识的第一步骤，就是有一个明确的画面。
所以详细地描述，做一个梦想板，把图案贴起来，这就是你迈向成功的第一步。
18制作梦想手册
紧接着，请你制作一个梦想手册。
我个人不只是把这些画面贴在我的梦想板上面，同时我也买了一本很好的笔记本，空白的，我把那些图案同时也贴在我的梦想手册里面，我有事没事就翻开来看一下。
这个步骤的原理还是一样，就是要刺激你的潜意识，给它一个明确的指示，告诉它这是你要看见的，所以你的头脑只会看你想要的，而不是你不要的或恐惧的。
19把核心目标写在梦想卡片上
然后，你必须把核心目标，还有你今年的四大目标，写在一张小卡片上面。
我有一个小手册，上面有卡片，卡片上都写着我的目标，有事没事拿出来看一下。
我的目的只有一个，刺激我的潜意识，给它一个明确的指示，从视觉上、从图案上、从文字上来刺激我的潜意识。
20每天早晚重复写核心目标十遍
此外，我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复地写着我的核心目标。
我早晚各写十遍。
我每天都写着我的目标，目的只有一个，就是刺激我的潜意识，给它一个明确的指示。
这些步骤都很类似，可是假如你能做到每一点，你就多了一次实践，你就多了一次成功的机会。
21随时念着核心目标
还有一点是，要时常复习你的目标。
复习的方式当然有图片、有手册，重复地写，还有一个就是随时念着你的目标。
像我时常都念着我的核心目标。
每一分每一秒，一有空，随时随地地念你的核心目标。
遇到瓶颈的时候，念着你的目标;跟别人吵架的时候，头脑不要想吵架，马上念着你的目标;开车遇到塞车的时候，请念着你的目标。
反正，任何事情、任何时间，只要你一有空，念着你的核心目标。
全美前首富钢铁大王卡内基一天念目标超过一千遍。
我刚才所提到的这几个步骤是非常、非常重要的。
当你用了这些方法之后，你才可以开始吸引你所要的人、事、物和资源，也就是运用大自然所谓的吸引定律。
22先解除实现目标的最大障碍
我认为设立目标很重要的关键，就是你必须找出达成目标最大的障碍，也就是潜能大师博恩崔西讲的最大的石头到底在哪里?
他说：
你可以把这些小石头都移掉，可是那个最大的石头假如放在那里没有去除，你除掉的百分之九十九的小石头是没有用的。
所以每当我设立目标的时候，我一定会找出达成目标最大的障碍，我的第一个工作就是解除那个最大障碍。
一般人总是先做比较简单的事情，而我认为最重要的就是先去克服最困难的事情，当你一克服它，其他的事情就变得很简单。
23找到可以帮助你达成目标的人
要明确地了解有谁可以帮你达成目标。
因为成功不是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你达成任务、目标，然后主动去找那个人。
我记得以前有一个研究成功学超过50年的人，他讲了一个成功最重要的秘诀，他说：
别人要的事情你多给他一点，别人不要的你就少给他。
所以当你列出谁可以帮助你的时候，第一个请你列出来他可能需要什么帮助，你先去帮助他，你给他更多他所想要的，那他自然就会反过来帮助你，这个驱动就是所谓的互惠定律。
24模仿成功者
这里非常重要的一点就是模仿。
找出有谁已经达成你想要的目标或是结果，他是怎么做到的?
也许你没有办法亲自见到他，你可能要查阅他的资料。
假如你能够见到他、清楚地问他，他跟你讲30分钟，效果可能比你自己查资料好10倍以上。
25为什么要达成这个目标?
下一点，我觉得很重要的是你要问你自己，为什么要达成这个目标?
有很多时候我们设立很多目标，但是没有很明确的理由和动机想达成它，因此我们一直是很想要、希望要、大概要、可能要、可是没有一定要的状态。
想要达成目标跟一定要达成完全是两回事。
26列出你必须要成为什么样的人
当你理由很充分的时候，接下来你必须问你自己的是，你要变成什么样的人，你才会达成这个目标?
所以你要问你自己：
假如我要达成事业上的目标，我必须变成什么样的人?
是不是我时间管理要加强?
是不是我的计划要更周密?
是不是我的思考要更积极?
是不是我要更有组织力?
是不是我的人际关系要更进步?
陈安之演讲稿
27了解你自己所必须做的改变
当你没有列出你必须要成为什么样的人的时候，你没有办法很有系统地改善你自己。
所有的目标跟自己有距离，是因为你还没有做到你所应该做到的事情。
所以当你问这个问题的时候，你会很明确地了解你自己所必须做的改变。
当你自己改变了之后，达成目标就是必然的事情。
28为什么我一定会达成这个目标?
最后，还有三个达成目标很重要的关键，也就是在设立目标的时候，我会问我自己为什么我一定会达成这个目标?
这是一个非常重要的问题。
比方说有时你设立了一个很大的目标，那你必须找出理由来说服自己，为什么你一定会达成而且一定要达成?
这时你会很有信心，当你有信心的时候，你才会采取行动。
举例，为什么我一定会达成?
因为我很兴奋，因为我很有行动力;为什么我一定会达成?
因为我坚持到底;为什么我一定会达成?
因为我知道所有目标设立的技巧;为什么我一定会达成?
因为我已经明白了我最大的障碍是什么;为什么我一定会达成?
因为我现在就要去行动。
为什么就是不断地写下来，拿一张白纸，用一支笔，把为什么你一定会达成这个目标的原因写下来。
当你写出十个理由为什么你一定会达成，你就会百分之百地充满自信。
29要有明确的计划
最后两个达成目标的关键是你必须要有一个明确的计划。
愈详细的计划，成功的机率愈高。
详细的计划是怎么来的?
详细的计划是列出所有你必须要做的事情，把每一件事情都列出来。
假如你要达成这个目标，你必须要做哪些事情?
你愈能仔细地把它列出来，你成功的机率愈大。
30计划要分段
有的时候你列出来的事项可能还不够细，所以你要运用达成目标的最后一个法则，也就是所谓的分段。
把每一个细节重新分成很多细节。
这听起来很复杂，可是一旦你能够把目标分成更小，一段接一段，你就很容易追踪，也很容易知道哪里有错误。
计划愈是详细，愈是容易行动，因此你就会愈成功。
31百分之百地实践达成目标的所有关键
以上的十几个关键，是我认为达成目标最重要的关键，不妨对照自己一下，十几项当中你少了哪一项，或是做到了哪几项。
每项都做，成功就一定是属于你的。
32没有不合理的目标，只有不合理的期限
问：
陈老师，听说成功的人都很会设立目标，您认为设立目标真的那么重要吗?
假如是的话，那我应该如何设立目标呢?
答：
我一开始就提过成功等于目标，其他都是这句话的注解。
所以目标是非常重要的。
假设你看不见一个靶，你如何射中它?
这是不可能的事情。
每一个成功的人士都会设立目标。
我们时常听说人类因梦想而伟大，大家都设立大的梦想，可是梦想实现了没有?
大部分的人没有，原因在哪里?
因为人不仅要有伟大的梦想，同时要有一个合理、可达成的目标。
世界上没有不合理的目标，只有不合理的期限。
像我17岁的时候，月收入不到几百块美金，我就告诉我的亲朋好友，下个月会赚10万美金，但那是不可能的事情。
虽然我现在赚的已经超过了，可是在那时候是不可能的，因为我设定的目标虽然可以达成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。
隔一个月，我又跟朋友说，我下个月一定会成功，我一定会买一辆奔驰汽车，事实上下个月有没有兑现?
当然也没兑现。
后来那些朋友都不相信我了。
当我失去那些美国朋友，我就开始找日本朋友，跟他讲我下个月一定会成功，一定会怎么样怎么样结果当然也是没有成功。
后来又换了韩国朋友，换到最后一个朋友也没有。
有，只剩下一个。
为什么那个朋友愿意跟我在一起，因为他也没有什么朋友。
33列出最重要的四个目标
事实上每一个人都需要自我反省，都需要自我检讨，尤其是自己的目标。
我个人学习目标设定共学过23种不同的方法，在这些方法当中，每一个方法我都去彻底地实践过。
我发现一个人要达成目标的话，一定要做某些事情。
第一，他必须把年度目标写下来。
怎么设定呢?
首先，你必须列出，比如说明年你想要达成的每一个目标，有三个、有十个、有十二个、有一百个都没有关系，全部先写下来。
然后从这三个、十个、二十个、一百个目标当中选出四个你认为最重要、最重要的主要目标，你非达成不可，然后你就选四个。
我认为一个人的主要目标超过四个、五个，事实上他已经时间分配不当了，因为他并没有办法做每一件事情，所以设定目标之后必须把最重要的四个目标列出来。
然后在这四个目标当中找出一个核心目标，也就是这四个目标当中哪一个目标对你是最重要的?
假设我只能达成一个目标，哪一个是
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