实验后跆拳道品势练习者各指标分析doc文档格式.docx

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28890:

"商务谈判方案策划书@#@商务谈判方案策划书@#@美菱公司商业谈判策划书@#@一谈判主题@#@解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进@#@二准备阶段@#@包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

@#@@#@谈判团队人员组成@#@主谈：

@#@公司谈判全权代表；@#@@#@决策人：

@#@负责重大问题的决策；@#@@#@技术顾问：

@#@负责技术问题；@#@@#@法律顾问：

@#@负责法律问题。

@#@@#@1、寻求法律支持@#@其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。

@#@经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。

@#@我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。

@#@@#@2、知己知彼@#@1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。

@#@@#@经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；@#@另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。

@#@@#@因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。

@#@@#@2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

@#@@#@3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排@#@三双方核心利益及优劣势分析@#@1我方核心利益：

@#@@#@1维护企业声誉@#@2保持双方长期合作关系@#@3降低本次疫情中企业停产的损失@#@2对方利益：

@#@@#@1：

@#@维护双方长期合作关系；@#@@#@2：

@#@要求我方尽早交货；@#@@#@3：

@#@要求我方赔偿，弥补其损失。

@#@@#@3我方优劣势分析：

@#@@#@我方优势：

@#@@#@1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，@#@2对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售@#@3该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解@#@我方劣势：

@#@@#@1未按照合同约定按时交货@#@2对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利@#@3我方无法承担企业名誉受损的损失@#@四谈判目标：

@#@@#@战略目标：

@#@@#@以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系@#@原因分析：

@#@@#@1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展@#@2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作@#@3我方因尽量避免加重损失，@#@最高目标：

@#@@#@1用合理方式避免赔款@#@2保持其他合作约定@#@底线：

@#@@#@1维护企业声誉@#@2适量赔款@#@3给予一定优惠政策，例如：

@#@价格，供给量，交货时限@#@4维护长期合作@#@五具体谈判程序及策略：

@#@@#@

（一）开局陈述：

@#@@#@根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中@#@方案一：

@#@@#@平和开局：

@#@首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的@#@方案二：

@#@@#@强硬开局：

@#@强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠@#@

（二）中期谈判：

@#@@#@双方进行报价：

@#@@#@提出由对方首先进行报价，针对对方报价@#@我方报价：

@#@@#@1愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受@#@2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠@#@报价理由：

@#@@#@1.停工为不可抗力@#@2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失@#@3.对于双方合作关系的重视@#@根据对方报价提出问题，@#@如：

@#@1质疑对方所报的赔偿金额的合理性@#@2对对方对我方指责进行回应@#@两大问题：

@#@@#@不可抗力，尽力生产@#@先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；@#@后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌@#@（三）磋商阶段：

@#@@#@我方对赔偿金额的基本原则：

@#@@#@1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步@#@2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足@#@3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步@#@4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步@#@我方遵循的谈判方式@#@互惠式让步：

@#@@#@我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿@#@1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

@#@因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代@#@2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。

@#@表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决@#@一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商@#@方案一：

@#@当对方让价为渐进式@#@基本态度：

@#@友好，耐心@#@具体应对：

@#@初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏@#@并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉@#@方案二：

@#@对方让价幅度开始时很小之后变大@#@基本态度：

@#@冷静，沉着@#@具体应对：

@#@与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

@#@@#@基本态度：

@#@坚决@#@具体应对：

@#@对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求@#@二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商@#@我方认为：

@#@@#@1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。

@#@@#@2我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。

@#@其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。

@#@@#@3依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失@#@三辅助性条款商榷阶段@#@经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。

@#@第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

@#@@#@如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。

@#@辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

@#@@#@在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。

@#@又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

@#@@#@四成交阶段@#@在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此@#@我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

@#@@#@不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠@#@注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。

@#@@#@六应急预案@#@如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。

@#@@#@如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。

@#@@#@如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。

@#@@#@如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。

@#@@#@如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。

@#@@#@参考资料：

@#@国际商务谈判策略@#@商务谈判策划书@#@悬赏分：

@#@35|解决时间：

@#@2009-12-2808:

@#@29|提问者：

@#@没钱话@#@一、市场调研@#@参考内容：

@#@谈判对手情况（谈判对手介绍）、产品市场情况、竞争者情况、企业自身情况（所在企业介绍）。

@#@。

@#@。

@#@@#@二、谈判计划@#@参考内容：

@#@谈判目标、价格、谈判议题、谈判议程。

@#@。

@#@。

@#@@#@三、谈判接待方案@#@四、项目预算@#@注释：

@#@此预算为整个项目的预算@#@五、项目实施@#@参考内容：

@#@分工、各环节完成时间、项目运用资源（如：

@#@需要公司哪些部门配合）@#@六、项目效果及反馈@#@最佳答案@#@————放飞思想勇于挑战@#@一、谈判主题@#@解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜@#@二、谈判双方背景@#@1、甲方（休斯顿火箭队）分析@#@火箭队是一支有高中锋传统的球队，从早期的摩西-马龙（MosesMalone）、拉尔夫-桑普森到奥拉朱旺（HakeemOlajuwon），以及2003年首轮选中的中国中锋姚明。

@#@1967火箭队年加入NBA，当时落户于圣地亚哥，经历了4个平淡的赛季后，于1971年搬到休斯顿。

@#@@#@跟许多球队一样，火箭队的处子赛季令人失望。

@#@1967-1968赛季，火箭队仅15胜67负。

@#@第二个赛季火箭队从休斯顿大学得到“大E”埃尔文-海耶斯（ElvinHayes），他在新秀赛季平均每场就拿下28.4分，火箭队队成绩开始上扬，1968-1969赛季火箭队取得37胜45负的成绩，打进了季后赛。

@#@1970年火箭队27胜55负，1971年40胜42负，从1971年开始，火箭队就搬到了休斯顿。

@#@@#@直到1994年，火箭队才获得第一座总冠军奖杯。

@#@奥拉朱旺在那个赛季平均每场得了27.3分11.9个篮板和3.71个盖帽。

@#@在总决赛中，火箭队碰到纽约尼克斯队。

@#@奥拉朱旺战胜了尤因，火箭队以4比2夺得球队第一个总冠军。

@#@@#@1995年火箭队从开拓者得到了“滑翔机”德雷克斯勒（ClydeDrexler），在总决赛中，奥拉朱旺碰到年轻的奥尼尔，火箭队以以4比0横扫奥兰多魔术队，蝉联总冠军。

@#@2000赛季火箭16年以来首次未能进入季后赛，不得不进行重组，火箭队正面临着新的挑战。

@#@2003年选秀大会上，火箭队钦点来自中国的姚明为状元，再引入高中锋，一个新的时代开始了。

@#@@#@2、乙方（日本丰田汽车公司）分析@#@丰田汽车公司是日本第一大汽车公司，成立于1937年8月。

@#@该公司在第二次世界大战后首先推出了“丰田生产方式的概念，并于1962年在丰田汽车公司范围内推广”看板“作业方式。

@#@@#@丰田汽车公司早期的产品丰田、皇冠、光冠、花冠、等汽车名噪一时，近来的亚洲龙、凌志豪华汽车也极负盛名。

@#@@#@20世纪70年代，丰田汽车公司掌握了日本日野和大发俩家汽车公司的部分股份，并与其他企业一起组建了丰田集团。

@#@@#@丰田汽车公司在日本内设有12家工厂，在34个国家和地区设有子公司，在26个国家和地区生产汽车。

@#@丰田汽车公司的汽车占有国内市场40%以上的份额，年产汽车约550万辆，占全日本汽车产量的一半以上；@#@员工7万人。

@#@其代表产品有凌志、皇冠、佳美、花冠等汽车。

@#@@#@丰田汽车公司于1996年5月与中国天津合资成立了天津丰田发动机有限公司；@#@1998年2月在天津组建了丰田汽车技术中心有限公司，在中国沈阳也没有丰田汽车技术中心。

@#@1998年11月与四川合资成立了丰田汽车有限公司。

@#@@#@丰田汽车公司产品中，轿车约占68%，货车、大客车约占11%，其他产品如船舶、飞机、航天设备、住宅设施占21%。

@#@汽车出口比率为49%。

@#@@#@丰田汽车公司对发展世界体育和文化事业十分热心，该公司每年在日本组织一次欧洲和南美冠军间的丰田杯足球赛。

@#@@#@丰田汽车公司的三个椭圆垂直标志是从1990年初开始使用的。

@#@标志中的大椭圆代表地球，中间由俩个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田汽车公司。

@#@它象征丰田汽车公司立足于未来，读未来充满信心和雄心。

@#@@#@三、谈判团队人员组成@#@甲方：

@#@主谈：

@#@周峰岑，休斯敦火箭队谈判全权代表@#@决策人：

@#@庄贤耀，负责重大问题的研究分析及最终决策@#@技术顾问：

@#@孙婷，负责技术检测、度量与指导@#@法律顾问：

@#@陶蕊，负责相关法律资料及争议处理@#@财务顾问：

@#@陈鹏负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据@#@秘书代表：

@#@高莎，负责组织介绍、文件管理及相关服务@#@乙方：

@#@主谈：

@#@王斯龙，丰田汽车公司谈判全权代表@#@决策人：

@#@刘昌华，负责重大问题的研究分析及最终决策@#@财务顾问：

@#@李东坡，负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据@#@技术顾问：

@#@周琴，负责技术检测、度量与指导@#@法律顾问：

@#@邓玲，负责相关法律资料及争议处理@#@秘书代表：

@#@豆柳，负责组织介绍、文件管理及相关服务@#@四、谈判内容@#@1、谈判地点：

@#@休斯顿大酒店。

@#@@#@2、谈判时间：

@#@2009年5月26日@#@3、谈判方式：

@#@正式小组谈判@#@五、相关资料信息@#@甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计：

@#@@#@

（1）体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。

@#@@#@蓝图实例@#@

（2）体育馆坐标及场馆建设@#@坐标：

@#@北纬29度45分2.61秒，西经95度21分43.62秒@#@场馆建设：

@#@@#@球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号@#@建筑师MorrisArchitects,HOKArchitects,JohnChaseArchitects@#@高度：

@#@火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

@#@@#@绿地：

@#@周围的绿化面积为1--2英亩。

@#@@#@座位：

@#@中心篮球馆可容纳18000--20000个坐席。

@#@@#@包厢：

@#@特别设立了90--100个豪华包厢。

@#@@#@泊位：

@#@体育馆本身的停车场可容纳2000--3000辆汽车。

@#@@#@工程：

@#@共计将开挖30--40万立方英尺的土方；@#@钢筋混凝土用量预计为50000立方英尺，钢材预计使用4000吨；@#@玻璃20000平方英尺。

@#@@#@（3）体育馆工程造价评估：

@#@@#@名称@#@@#@价格@#@@#@混凝土@#@@#@47美元/平方米@#@@#@玻璃@#@@#@平板玻璃@#@@#@10美元/平方米@#@@#@钢化玻璃@#@@#@20美元/平方米@#@@#@钢材@#@@#@线材@#@@#@300美元/吨@#@@#@型材或钢梁@#@@#@330美元/吨@#@@#@螺纹钢@#@@#@310美元/吨@#@@#@小型型钢@#@@#@275美元/吨@#@@#@ @#@@#@预计场馆建设需花费2亿美元，乙方的场馆冠名费应为1亿美元，共计3亿美元。

@#@@#@B、乙方给甲方的信息情况：

@#@@#@

（1）乙方分别预计赞助场馆建设费和场馆冠名费各1亿美元@#@

（2）乙方提供的场馆蓝图@#@ @#@@#@（3）乙方对新建场馆的预计：

@#@@#@球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号@#@高度：

@#@火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

@#@@#@绿地：

@#@周围的绿化面积为1英亩。

@#@@#@座位：

@#@中心篮球馆可容纳15000个坐席。

@#@@#@包厢：

@#@特别设立了50个豪华包厢。

@#@@#@泊位：

@#@体育馆本身的停车场可容纳2000辆汽车。

@#@@#@工程：

@#@共计将开挖30万立方英尺的土方；@#@钢筋混凝土用量预计为40000立方英尺，钢材预计使用3000吨；@#@玻璃15020平方英尺。

@#@@#@六，谈判形式（双方优劣势及利益）分析@#@我方优势：

@#@@#@A丰田公司在全球汽车市场销量排名首位，并排名美国汽车销量第二位，资金雄厚,拥有广阔的国际市场和巨大的国际影响力；@#@@#@B与甲方长期合作可以从情感上降低资金投入；@#@与甲方球队不少成员有长期的合作关系，同时与NBA多个球队有合作，在NBA领域内拥有很大影响力。

@#@@#@我方劣势：

@#@@#@A与甲方中国球星---姚明之间成见过深，取得其代言比较困难；@#@急于提高产品在中国的销量和拓宽中国市场，在取得姚明代言的谈判中处于较被动局面；@#@@#@B建材市场价格在近期处于持续上涨趋势，加大了场馆建设资金的投入；@#@@#@C很多赞助商如三星，联想集团对此次赞助也非常感兴趣，这无疑给我方增加了竞争压力。

@#@@#@对方优势：

@#@@#@A对方有雄厚的球星资本，一流的比赛信誉，广阔的国际市场；@#@@#@B火箭队与我公司存在长期合作经验，建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户；@#@@#@C我方急于拓宽中国市场，志在拉拢我球队明星球员---姚明为其代言；@#@对方得到有关政府部门的大力支持。

@#@@#@对方劣势：

@#@@#@A对方场馆建设资金紧缺，政府帮助有限；@#@@#@B对方至2002年以来，面临严峻的考验和巨大的比赛压力；@#@@#@C对方中国球星---姚明拒绝为我方产品代言，且态度坚决；@#@@#@谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

@#@@#@问题1.对方利用休斯顿火箭队主力球员姚明对中国乃至亚洲汽车市场辐射作用抬高赞助费用。

@#@@#@分析：

@#@这可能会给本次谈判造成不小的压力，姚明对于休斯顿来说的确是一颗重要的棋子，对方可能会抬高赞助费用，为了营造优势，我方可以顺势推舟，要求姚明出任中国丰田公司的代言人，要求对方在场馆的看台座位等显眼处印上丰田标志等。

@#@@#@问题2.对方要求费用过高，而我方预期收益不足。

@#@@#@分析：

@#@对方可能会利用许多赞助商瞄准NBA巨大的市场欲分一份利，尤其是火箭队目前的战绩优异，对于扩大赞助商的影响力极为有利，这将增加火箭队的谈判底气与砝码。

@#@我方同样可以以丰田这一世界第一品牌的优势增强士气，提出各种除价钱之外的利益回收方式。

@#@@#@七.谈判目标@#@1.最理想目标：

@#@@#@A总赞助费用不高于2亿8千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额@#@B争取获得场馆经营权50年；@#@广告和经营利润划分不得少于七成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.@#@C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，火箭队有义务说服球员，且代言费不高于国际市场一般水平。

@#@拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；@#@@#@2.可接受目标：

@#@@#@A总赞助费用不高于3亿美元，场馆规格不得高于上述预计数额@#@B争取获得场馆经营权30年以上；@#@广告和经营利润划分不得少于六成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.@#@C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，火箭队有义务说服球员，且代言费不高于国际市场一般水平。

@#@拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；@#@@#@3.最低目标：

@#@@#@A总赞助费用不高于3亿2千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额1000万美元以上；@#@@#@B争取获得场馆经营权20年；@#@广告和经营利润划分不得少于五成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志；@#@@#@C尽可能获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；@#@@#@目标可行性分析：

@#@一般的场馆建设费用不高于2亿美元，近3亿美元的赞助相对来说是一个非常高的赞助费用，这在国际市场上先例不多，我方开出这个价钱，对未来的收益也是值得考虑的。

@#@为了使双方都受益，我方应该从场馆修建后有一定实际的回报，那就是从火箭队门票中返回一部分。

@#@众所周知，火箭球员中有很大一部分来自于海外，这对于我公司开拓海外市场有百利而无一害。

@#@@#@八、程序及具体策略@#@1、开局：

@#@@#@感情交流式开局策略：

@#@通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中@#@2、中期阶段：

@#@@#@1）、红脸白脸策略：

@#@由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动@#@2）、层层推进，步步为营的策略：

@#@有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益@#@3）、把握让步原则：

@#@明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益@#@4）、突出优势:

@#@以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失@#@5）、打破僵局:

@#@合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局@#@3、休局阶段：

@#@如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整@#@4、最后谈判阶段：

@#@@#@1）、把握底线，:

@#@适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略@#@2）、埋下契机：

@#@在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系@#@3）、达成协议：

@#@明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间@#@商务谈判策划书@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@——终极挑战007@#@一、谈判主题@#@解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系@#@二、谈判团队人员组成@#@主谈：

@#@胡达，公司谈判全权代表；@#@@#@决策人：

@#@贺宇翔，负责重大问题的决策；@#@@#@技术顾问：

@#@陶佳，负责技术问题；@#@@#@法律顾问：

@#@张伟燕，负责法律问题；@#@@#@三、双方利益及优劣势分析@#@我方核心利益：

@#@1、要求对方尽早交货@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、维护双方长期合作关系@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、要求对方赔偿，弥补我方损失@#@对方利益：

@#@解决赔偿问题，维持双方长期合作关系@#@我方优势：

@#@ @#@ @#@1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失@#@我方劣势：

@#@ @#@ @#@1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@对方优势：

@#@1、法律优势：

@#@有关罢工属于不可抗力的规定@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例@#@对方劣势：

@#@ @#@ @#@属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境@#@四、谈判目标@#@1、战略目标：

@#@体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系@#@ @#@ @#@ @#@ @#@原因分析：

@#@让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系@#@2、索赔目标：

@#@@#@报价：

@#@①赔款：

@#@450万美元@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②交货期：

@#@两月后，即11月@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@③技术支持：

@#@要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@④优惠待遇：

@#@在同等条件下优先供货@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@⑤价格目标：

@#@为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@底线：

@#@①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②尽快交货远以减小我方损失@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@③对方与我方长期合作@#@五、程序及具体策略@#@1、开局：

@#@@#@方案一：

@#@感情交流式开局策略：

@#@通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中@#@方案二：

@#@采取进攻式开局策略：

@#@营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

@#@@#@1、借题发挥的策略：

@#@认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破@#@2、法律与事实相结合原则：

@#@提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析@#@对其进行反驳@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@2、中期阶段：

@#@1、红脸白脸策略：

@#@由两名";i:

1;s:

15981:

"销售人员工作自我鉴定范文格式@#@销售人员工作自我鉴定范文格式@#@　　销售人员工作自我鉴定范文格式

（一）　　@#@　　ＸＸ年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下自我鉴定。

@#@目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

@#@下面我对今年的工作进行简要的自我鉴定。

@#@@#@　　⑴我是ＸＸ年Ｘ月份到公司的，ＸＸ年Ｘ月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。

@#@为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监视检验货物。

@#@确保货物数量正确，不受损！

@#@但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问习题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问习题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。

@#@在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！

@#@@#@　　⑵自ＸＸ年Ｘ月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！

@#@这几个月我完成的情况大概如下：

@#@@#@　　1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐详细做好记录！

@#@上交总公司。

@#@应收账款，我把好关。

@#@催促销售员及时收回账款！

@#@财务方面，因为之前没接触过。

@#@还是有很多地方不懂。

@#@但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！

@#@@#@　　2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！

@#@库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为忽略，零库存订货。

@#@造成断货的现象，这点我会细心。

@#@避免再有零库存订货的发生！

@#@@#@　　3）帮销售员分担一些销售上的问习题，销售员不在的时候，跟客户洽谈。

@#@接下订单！

@#@（当然。

@#@价格方面是咨询过销售员的！

@#@）这方面主要表现在电话，还有**上~！

@#@因为之前在国内部担任助理时。

@#@与客户的沟通得到了锻炼。

@#@现在跟客户交流已经不成问习题了！

@#@不过前几天因为我粗心。

@#@客户要货，我忘记跟销售员说。

@#@导致送货不及时。

@#@客户不满足！

@#@接下来的日子。

@#@我会尽量避免此类事情的发生。

@#@@#@　　4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！

@#@@#@　　⑶以下是存在的问习题@#@　　1）总公司仓库希望能把严点，自办事处创办以来，那边发货频频出现差错。

@#@已经提议屡次了。

@#@后来略微了有了好转。

@#@但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！

@#@@#@　　2）返修货不及时。

@#@给客户留下不好的印象。

@#@感觉我们的售后服务做得不到位！

@#@客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问习题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

@#@北京办事处是今年Ｘ月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天造访的客户量20个。

@#@从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

@#@@#@　　以上是我的自我鉴定。

@#@有不对之处，还望上级领导指点！

@#@@#@　　@#@销售人员工作自我鉴定范文格式

（二）　　@#@　　自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。

@#@在公司领导的率领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

@#@虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。

@#@20ＸＸ年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问习题。

@#@现将销售工作的的自我鉴定如下：

@#@@#@　　平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问习题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问习题，给现在的工作带来许多费事，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

@#@@#@　　总结归纳一年来的工作，自己的工作仍存在很多问习题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20ＸＸ年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：

@#@@#@　　⑴全年销售任务，平常积极搜集信息并及时归纳；@#@@#@　　⑵经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及本身的服务态度方面，细心的与客户沟通；@#@@#@　　⑶确度、认真审核；@#@@#@　　⑷货物的及时处理；@#@@#@　　⑸老客户的关系维系，其实不断开发新的客户。

@#@@#@　　⑹每一件事情，坚持再坚持！

@#@@#@　　最后，就让我总结归纳一下工作存在的问习题吧。

@#@@#@　　⑴库存量不够。

@#@虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。

@#@在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

@#@@#@　　⑵回货不及时。

@#@回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。

@#@这样会让客户对我们的信誉度降低。

@#@（这种现象非常严重）@#@　　⑶对供应商退货的处理。

@#@很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得以的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

@#@经常有拿出去的东西因为质量问习题让销售人员非常难堪。

@#@@#@　　⑷应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

@#@有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

@#@@#@　　⑸部门之间不协调。

@#@为了自己的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。

@#@有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

@#@@#@　　⑹派车问习题。

@#@@#@　　⑺品开发速度太慢。

@#@@#@　　值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

@#@这是值得鼓励的。

@#@可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助别人。

@#@也希望公司存在的一些问习题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！

@#@@#@　　@#@销售人员工作自我鉴定范文格式（三）　　@#@　　时光如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位诚信服务的宗旨，优质高效的完成了本职工作，一年内主要工作鉴定如下：

@#@@#@　　一：

@#@日常业务办理工作。

@#@开票岗工作人员坚守24小时值班管理办法，直接面对客户群体，面对各色各样的客户，耐心认真讲解业务流程规范，未出现与客户争吵现象。

@#@业务办理方面及时与销售人员沟通，未出现业务办理差错现象。

@#@保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。

@#@@#@　　二：

@#@日报表填报工作。

@#@根据一套班一总结归纳的原则，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报，并在手册时间内上报财务岗，从未因本岗位原因耽搁上报报表工作。

@#@@#@　　三：

@#@周报表及月度报表上报工作。

@#@综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。

@#@@#@　　四：

@#@客户天分审核整理工作。

@#@综合岗人员根据财务部门要求，严格把关天分审核，天分不合格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版天分审核通过。

@#@采购单位填制《供应商天分审查表》并找经营管理部审批，留档。

@#@@#@　　五：

@#@采购记账工作。

@#@综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账，做到一车一登记一明细一账目，并能够及时同采购单位对账，做到账务明了。

@#@每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套liuＸue86余额等情况，做到每个单位的账单清晰明白。

@#@@#@　　六：

@#@协助财务部门整理采销系统。

@#@年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清空。

@#@重新录入所需发生业务的客户名单，并经客户明细化管理。

@#@@#@　　七：

@#@提供各类数据。

@#@根据各位领导要求，及时准确的向各位领导提供各类数据。

@#@固定上报数据包括每周一提供采购数据；@#@每周五核对采购、外销数据；@#@每月提供各业务员采销数据等等。

@#@@#@　　八：

@#@核对检查出门放行。

@#@每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格格式的形式定期发送财务资产部总监。

@#@@#@　　在以后的工作中，销售大厅将扬长避短，改良不足，在以下几方面更进一步：

@#@@#@　　一：

@#@在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对提高，同时在工作实验中学习锻炼自己。

@#@@#@　　二：

@#@增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识，提高本身的综合的素质。

@#@尤其增强岗位人员对各项产品基础知识的掌握，了解产品的基本技术指标。

@#@@#@　　三：

@#@对报表的制作要更加认真和认真。

@#@保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。

@#@@#@　　四、及时整理更新销售系统中的客户天分，保证完整正确，努力让我们的销售人员能详细了解可发生业务客户资源。

@#@@#@　　总之，在明年我们将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助销售岗人员，将大厅工作开展的更加有声有色。

@#@@#@　　@#@销售人员工作自我鉴定范文格式（四）　　@#@　　我是今年5月份到ＸＸ公司工作的，我的销售经验其实不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我。

@#@融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边**索市场，遇到销售和产品方面的难点和问习题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问习题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。

@#@@#@　　通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。

@#@现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问习题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。

@#@所以经过自己的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

@#@在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

@#@@#@　　经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。

@#@无论如何，总算是站住脚跟了。

@#@懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。

@#@要懂得和客户进行沟通，找到共同的话习题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。

@#@做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。

@#@所以，大家要透过外表看问习题的本质，这就是为什么要多问的原因。

@#@销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性清楚但团结一致。

@#@我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

@#@@#@　　销售教会了我与人交流的基本理念，浅笑待人，真诚以待。

@#@为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。

@#@我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。

@#@这必须经过自己的不段努力，才有精彩的将来！

@#@不管明天迎接的是什么，通通接招，积极应战。

@#@@#@　　@#@销售人员工作自我鉴定范文格式（五）　　@#@　　一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑。

@#@@#@　　这一年来，我认真学习ＸＸ重要思想。

@#@始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践；@#@在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的巩固防线。

@#@热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主主义，对社会主义充满必胜的信心。

@#@认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

@#@@#@　　二、用责任感和责任心做好销售工作。

@#@@#@　　我深知相当大的一部分工作不是光靠能力就能够完成、就能够做好的，而是靠对厂部对销售对自己的一种强烈的责任感和责任心去完成去做好的。

@#@自去年下半年开始，在销售成绩不理想的情况下，我分析其原因群策群力，经常聆听各区域销售商的销售情况以及意见和建议；@#@及时了解市场变化，做出因时制宜的调整，稳定了产品的持续增长。

@#@另外为增加销售增长，我还运用辩证唯物主义与历史唯物主义去观察和分析事物，掌握市场动态，提前做出正确的预判，并制定出正确的措施。

@#@带头对待工作积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的奉献。

@#@@#@文章来源网络整理，请自行参考使用@#@";i:

2;s:

16727:

"上海市浦东新区国家税务局软件产品增值税即征即退管理办法正式定@#@上海市浦东新区国家税务局软件产品增值税即征即退管理办法正式定@#@　　　　　　上海市浦东新区国家税务局　　软件产品增值税即征即退优惠政策管理办法　　第一节　　总　　则　　第一条为进一步加强软件产品享受增值税即征即退政策的管理，根据相关法规，制定本办法。

@#@　　第二节时限和内容　　第二条即征即退时限：

@#@自2000年6月24日起至2010年12月31日止。

@#@　　第三条即征即退具体内容：

@#@对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按法定税率17%征税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。

@#@　　第三节范围和条件　　第四条浦东新区国家税务局税收征管范围内持有国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》和上海市信息化委员会颁发的《软件产品登记证书》的自行开发生产计算机软件产品的增值税一般纳税人。

@#@　　第五条纳税人在2006年9月1日起取得市信息委审批的软件产品和“嵌入式软件”《软件产品登记证书》，需经市局和区局发文颁布名单确认，并指明软件产品和“嵌入式软件”产品。

@#@对未列入名单的软件产品，不得享受即征即退政策。

@#@　　第六条自行开发生产的软件产品是指实际组织、进行开发工作，提供工作条件以完成软件开发，并拥有软件著作权或所有权的软件开发者自行生产的软件产品。

@#@　　　　1　　第七条享受即征即退软件产品仅限于纳税人自行开发生产的计算机软件产品，不适用于单纯生产计算机软件产品和经销计算机软件产品的纳税人。

@#@　　第八条纳税人对进口的软件产品进行转换等本地化改造后对外销售，可按照自行开发生产的软件产品，享受即征即退。

@#@单纯对进口软件进行汉字化处理后销售的不包括在内。

@#@　　第九条电子出版物属于软件产品范畴。

@#@电子出版物是指把应用软件和以数字代码方式加工的图文声像等信息存储在磁、光、电存储介质上，通过计算机或者具有类似功能的设备读取使用的大众传播媒体。

@#@以录声带、录像带、唱片、激光唱盘和激光视盘等媒体形态的音像制品，不属电子出版物，不得享受软件产品即征即退。

@#@　　第十条纳税人销售软件产品并随同销售一并收取的软件安装费、维护费、培训费等收入，应按照增值税混合销售的有关规定征收增值税，并可享受软件产品增值税即征即退政策。

@#@　　软件产品交付使用后，按期或按次收取的维护、技术服务费、培训费等不征收增值税。

@#@　　第十一条纳税人受托开发软件产品，著作权属于受托方的征收增值税，著作权属于委托方或属于双方共同拥有的不征收增值税。

@#@第十二条增值税一般纳税人销售其自行开发生产的用于计算机硬件、机器设备等嵌入的软件产品，凡是分别核算其收入、成本的，可　　　　2　　享受有关增值税即征即退政策。

@#@不能分别核算或核算不清的，不予退税。

@#@　　第十三条软件产品即征即退把握的标准是“四分开”，并且必须四者之间分别一一对应填列在相关报表、发票、凭证上。

@#@即有自产“嵌入式软件”产品或软硬件组合产品销售的，必须将软件产品收入和硬件产品收入在合同上分开、在发票上分开、在财务核算上分开、在增值税申报表上分开。

@#@对增值税即征即退货物及劳务必须在《增值税纳税申报表》主表“即征即退货物及劳务”栏按规定分列申报。

@#@在2007年4月30日前有“嵌入式软件”产品、软硬件组合产品销售的软件产品收入与硬件产品收入在同一张发票上开具的仍可退税，2007年5月1日起“嵌入式软件”产品、软硬件组合产品销售的软件产品收入与硬件产品收入在同一张发票上开具的一律不予退税。

@#@　　第四节退税审批　　第十四条凡《软件产品登记证书》在有效期限内，并已按规定申报缴纳自产软件产品增值税的纳税人，按月可到主管的税务所或其对应的征收税务所大厅涉税窗口，申请办理退税。

@#@第十五条申请退税的纳税人均需附报下列资料：

@#@纳税人退税申请报告；@#@　　软件产品登记证书和计算机软件著作权登记　　　　3　　证书；@#@　　软件产品销售合同；@#@当期增值税缴款书；@#@　　当期财务报表及增值税申报表；@#@软件销售发票复印件；@#@《软件产品增值税即征即退申请表》；@#@　　《软件产品增值税“即征即退”企业全部销项税额明细表》；@#@　　《软件产品增值税“即征即退”企业全部进项税额明细表》；@#@　　《软件产品增值税“即征即退”汇总表》；@#@税务机关要求提供的其他资料；@#@　　以上纳税人提供的资料需加盖企业公章，并注明“复印件与原件一致”字样。

@#@　　第十六条退税受理方式　　申请享受即征即退政策资格的纳税人向主管税务所或其对应的征收税务所大厅涉税窗口，领取《软件产品增值税即征即退申请表》、《软件产品增值税“即征即退”企业全部销项税额明细表》、《软件产品增值税“即征即退”企业全部进项税额明细表》、《软件产品增值税“即征即退”汇总表》，按要求填列并报送上述第十五条规定的附报资料。

@#@各主管的税务所或其对应的征收税务所大厅涉税窗口受理纳税人退税申请时，应按时审核上报资料的完整性和规范性。

@#@对资料完整　　　　4　　规范的予以受理。

@#@对资料不符合规定的，不予受理并告知原因，要求纳税人重新报送。

@#@对符合受理要求的，各主管的税务所或其对应的征收税务所将受理的纸质资料及电子信息，按时进行审核或移交主管税务所进行审核。

@#@第十七条退税审核要求　　主管税务所在收到企业退税资料或征收税务所移交的纸质资料和电子信息后，应及时安排税务管理员,按以下要求进行审核。

@#@　　下列项目不得享受即征即退　　1.“嵌入式软件”产品未分别核算收入、成本或核算不清的；@#@2.纳税人自营出口或委托、销售给出口企业出口的软件产品；@#@3.外购直接销售的非自产的软件产品；@#@4.《软件产品登记证书》已失效的；@#@　　5.纳税人因故变更企业名称，未办理《软件产品登记证书》和《计算机软件著作权登记证书》的；@#@　　6.纳税人开具软件产品销售发票与软件产品销售合同、《软件产品登记证书》和《计算机软件著作权登记证书》中的软件名称不一致的；@#@　　7.纳税人销售软件产品并随同销售一并收取的软件安装费、维护费、培训费等收入，不在同一张发票上收取的；@#@　　8.纳税人在2006年9月1日以后取得的软件产品和“嵌入式软件”产品《软件产品登记证书》，未经市局和区局发文颁布名单确认的；@#@　　9.“嵌入式软件”@#@　　@#@　　　　　　产品或软硬件组合产品销售，不符合“四分开”　　　　5　　条件或四者之间不能一一对应的；@#@　　10.检查部门查补的税款。

@#@审核要点　　1.“嵌入式软件”产品划分标准：

@#@　　“嵌入式软件”是指纳税人在生产过程中已经嵌入在计算机硬件、机器设备中并随同一并销售，构成计算机硬件、机器设备的组成部分并且不能准确单独核算软件收入、成本的软件产品。

@#@　　“嵌入式软件”产品2006年8月底前按市局颁布的市信息化委员会审批的名单为准；@#@　　2006年9月1日以后“嵌入式软件”产品按软件登记部门在其软件产品登记证书上指明的为准。

@#@　　2.软件产品销售额的审核：

@#@　　纯软件产品销售额按照企业开具的发票金额确定；@#@混合销售的软件产品的销售额按照软件产品和非增值税应税劳务在一张发票上的金额确定；@#@　　“嵌入式软件”产品和软硬件组合销售中的硬件产品销售额价格明显偏低又无正当理的，可根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第十六条规定按组成计税价格确定其硬件产品的销售额，同时据此确定软件产品的销售额。

@#@　　3.软件产品进项税额的审核　　纯软件产品和混合销售的软件产品进项税额按照企业实际取得的抵扣凭证确定；@#@　　6　　软硬件组合销售的纳税人能按实际的软件产品和硬件产品进项税额分别正确核算的，可按实际核算金额来确定进项税额；@#@　　软硬件组合销售的纳税人不能正确分别核算软件产品和硬件产品进项税额及生产经营软件产品和硬件产品发生的共同费用中的进项的，按软件产品和硬件产品的实际销售额的比例进行分摊来确定进项税额；@#@　　“嵌入式软件”产品必须准确核算软件产品和硬件产品进项税额，否则不予退税。

@#@　　要注意“嵌入式软件”产品和软硬件组合销售产品的纳税人故意不取得硬件产品抵扣凭证或取得抵扣凭证不认证不抵扣，在销售发票中扩大软件产品销售额的情况发生。

@#@　　4.软件产品核算上的审核　　注意纳税人开具的软件产品发票一部分在当月进行核算，一部分发票在次月进行核算的情况审核；@#@　　注意纳税人当月进项税额较大而且当月有留抵税额，纳税人当月软件产品开具的发票在次月进行核算的情况审核；@#@　　注意纳税人软件产品发票开具日期的审核。

@#@　　生产“嵌入式软件”产品增值税一般纳税人随同计算机网络、计算机硬件、机器设备等一并销售软件产品，应当按照规定分别核算收入、成本。

@#@　　5.软件产品退税额的审核　　　　7　　软件产品增值税即征即退的税额不得大于当期缴纳的增值税，当计算得出的软件产品退税额大于当期缴纳的增值税时，退税额为当期缴纳的增值税。

@#@　　6.从2007年5月1日起增值税即征即退货物及劳务分列申报后，应按月将即征即退申请表与纳税申报进行核对，对季度即征即退税额在600万元以上的，必须按照沪国税流〔2006〕5号文的规定实施增值税纳税评估。

@#@2007年1月1日后，本市已实施增值税“三级预警管理制度”，凡列入“预警名单”的纳税人必须先实施增值税纳税评估，再享受税收优惠政策。

@#@　　7.对软件企业发生抵扣凭证比对异常的、滞留票较多的、发票使用中有问题的、有二次发票协查等情况需要核查清楚的，与之相对应的当月退税在未查明原因情况下应暂停退税。

@#@税务所必须查明比对异常的原因，如属比对结果正常的必须税务管理员在退税审核表中说明情况，方可恢复退税；@#@如属故意虚开增值税发票或收受对方虚开的各类进项发票的，将移送检查部门进一步检查并取消其软件产品即征即退的资格。

@#@　　表式的审核　　《软件产品增值税即征即退申请表》的审核要结合《软件产品增值税“即征即退”企业全部销项税额明细表》、《软件产品增值税“即征即退”企业全部进项税额明细表》、《软件产品增值税“即征即退”汇总表》及《增值税纳税人申报表》一起审核，要特别注意表与表之间的勾稽关系，做到表表相符。

@#@　　　　8　　第十八条退税审批流程　　主管税务所税务管理员在收到退税资料后，应在规定时限内按上述第十七条要求进行审核，同时需填制《软件产品增值税即征即退申请表》，并在审核意见栏内分别签署意见后，随同电子信息，送税务所分管所长复核，税务所分管所长签署复核意见，对退税额每次超过二十万元的审核，必须分管流转税条线的所长签署复核意见后，再报主管税务所的为主所长审核签字确认。

@#@然后将符合规定退税条件的纸质资料及电子信息，送区局流转税管理处审批（外高桥保税区分局业务科审批后送分局分管局长审批）。

@#@流转税管理处税政员审核后送分管处长审批，分管处长审批后返还内勤，内勤将退税资料及电子信息返回各主管税务所，主管税务所在CTAIS中做好退税文书后，征收税务所开具“收入退还书”，并送区局计划统计处，区局计划统计处退税。

@#@　　第五节　　日常管理　　第十九条建立管理机制　　软件产品增值税即征即退工作政策性强、操作难度大、工作要求高。

@#@因此，软件产品增值税即征即退管理工作各单位领导要作为“重中之重”来抓，实行为主领导负责制。

@#@各单位都必须建立逐级负责机制和责任考核机制来加强对软件产品增值税即征即退的日常管理。

@#@第二十条加强宣传辅导　　要采取多种形式加大对软件产品税收优惠政策的宣传和辅导力度，讲清政策规定的内容、享受的范围、条件及税负的计算方法等，　　　　9　　使税企双方对软件产品的优惠政策有一个全面的了解，以更好地使这项税收优惠政策真正落到实处，发挥其应有的作用，促进浦东新区软件行业的发展。

@#@　　第二十一条加强服务意识　　要牢固树立为企业服务的思想，在认真审核、严格把关的前提下，要加快审批速度，提高办事效率。

@#@对企业上报的即征即退申报，只要申报及时、内容真实、资料齐全、计算准确，符合优惠条件的，必须在规定时限内办理完毕。

@#@第二十二条加强监督检查　　各单位要认真按照总局和市局的有关规定，结合本单位的实际，规范审批流程，明确各环节的职责和具体工作要求。

@#@特别要加强即征即退基础资料建设，建立《软件产品即征即退管理台账》，《软件产品即征即退管理台账》必须指定专人负责，每月即时登记，每季终了次月10日前送流转税处备案，同时需及时收集、整理和归档各项审核审批资料，以备检查。

@#@第二十三条加强责任考核　　税务机关的工作人员在软件产品即征即退审核、日常管理过程中，如因工作失责或管理不善造成国家税收损失的，区局将按照有关规定追究相关人员责任。

@#@　　第六节　　附则　　第二十四条本办法自2007年1月1日起试行。

@#@　　10　　第二十五条本办法解释权归区局流转税处，在本办法执行过程中如遇政策变化，按总局和市局规定执行。

@#@附件一：

@#@《软件产品增值税即征即退申请表》　　附件二：

@#@《软件产品增值税“即征即退”企业全部销项税额明细表》附件三：

@#@《软件产品增值税“即征即退”企业全部进项税额明细表》附件四：

@#@附件五：

@#@　　上海市浦东新区国家税务局二00六年十二月三十日　　11　　《软件产品增值税“即征即退”汇总表》《软件产品即征即退管理台账》@#@　　@#@　　　　　　2007年1月1日起试行。

@#@　　10　　第二十五条本办法解释权归区局流转税处，在本办法执行过程中如遇政策变化，按总局和市局规定执行。

@#@附件一：

@#@《软件产品增值税即征即退申请表》　　附件二：

@#@《软件产品增值税“即征即退”企业全部销项税额明细表》附件三：

@#@《软件产品增值税“即征即退”企业全部进项税额明细表》附件四：

@#@附件五：

@#@　　上海市浦东新区国家税务局二00六年十二月三十日　　11　　《软件产品增值税“即征即退”汇总表》《软件产品即征即退管理台账》@#@　　@#@";i:

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"小区内的市政配套施工组织设计secret@#@廉租房室外道路及管网工程@#@ @#@@#@施@#@工@#@组@#@织@#@设@#@计@#@ @#@@#@＊＊*公司@#@二〇一二年八月二十九日@#@ @#@@#@第一章编制说明及概述.。

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@#@5@#@第一节编制说明....。

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@#@5@#@一、编制说明。

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@#@.5@#@二、参照的标准和规范.。

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@#@.5@#@第二节工程概述...。

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@#@..5@#@一、工程简介..。

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@#@..5@#@二、工程技术标准。

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@#@6@#@第三节目标...。

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@#@...7@#@一、质量目标.。

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@#@7@#@二、工期目标。

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@#@.7@#@三、安全目标.。

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@#@7@#@四、文明施工及环境保护。

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@#@.7@#@五、服从业主、配合设计。

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@#@.7@#@第二章施工部署与施工方案。

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@#@..8@#@第一节总体施工程序..。

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@#@..8@#@一、总体施工顺序.。

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@#@8@#@第二节施工任务分析及部署安排.。

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@#@.8@#@一、排水施工工期分析及施工安排.。

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@#@8@#@二、路基挖填方工期分析及施工安排.。

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@#@8@#@三、水泥稳定碎石层和侧石工期分析及施工安排。

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@#@9@#@第三节施工区段划分.。

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@#@9@#@一、划分原则.。

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@#@9@#@二、施工区段具体划分..。

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@#@...9@#@第四节与各方的协调方案。

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@#@10@#@一、与土建、绿化、其他管线施工单位及后续施工单位的协调….。

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@#@10@#@二、与业主的关系处理。

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@#@.......10@#@三、与设计单位的合作关系处理。

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@#@11@#@第三章施工总平面布置.。

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@#@11@#@一、施工总平面布置的构思..。

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@#@11@#@二、施工总平面布置.。

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@#@11@#@第四章施工管理机构..。

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@#@.12@#@一、拟为本项目部建立的现场项目经理部机构..。

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@#@12@#@二、项目经理部主要人员配备。

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@#@12@#@第五章主要项目的施工方法。

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@#@12@#@第一节排水管道工程。

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@#@.12@#@一、工程概况......。

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@#@12@#@二、排水管道主要施工方法.。

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@#@.13@#@第二节路基土石方施工.。

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@#@...19@#@一、路基施工工艺要求...。

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@#@19@#@二、雨季施工的技术措施。

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@#@.22@#@第三节水泥稳定碎石层工程。

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@#@...23@#@一、工程概况.。

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@#@23@#@二、主要施工方法.。

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@#@...23@#@三、质量控制点。

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@#@.25@#@第四节砼路面工程。

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@#@.25@#@一、工程概况。

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@#@25@#@三、成品保护....。

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@#@.30@#@第六章施工总进度计划与保证措施....。

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@#@32@#@第一节施工总进度计划.。

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@#@.32@#@第二节工期保证措施..。

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@#@33@#@一、确保工期的总体措施.。

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@#@33@#@二、土方工程工期保证措施.。

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@#@..35@#@五、沥青摊铺工期保证措施。

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@#@...35@#@第七章施工机械设备计划.。

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@#@36@#@第八章主要材料质量控制与进场计划。

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@#@.36@#@一、主要材料的质量和投入保证措施。

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@#@.37@#@第九章劳动力计划及保证措施。

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@#@..37@#@一、劳动力使用计划表。

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@#@.37@#@二、劳动力保证措施.。

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@#@37@#@第十章质量目标设计与保证措施....。

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@#@38@#@第一节质量目标设计..。

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@#@38@#@第二节质量保证体系.....。

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@#@.38@#@一、质量体系主要要素控制。

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@#@38@#@第三节质量保证措施。

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@#@40@#@一、总体质量保证措施.。

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@#@...40@#@二、主要分项工程质量保证措施.。

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@#@..41@#@第十一章文明施工与安全生产。

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@#@.....43@#@第一节安全生产保证措施。

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@#@43@#@一、建立安全生产管理机构。

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@#@.43@#@二、落实安全生产责任制。

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@#@43@#@三、现场安全用电.。

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@#@46@#@四、机械安全防护。

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@#@48@#@五、施工人员安全防护。

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@#@48@#@六、施工现场防火措施.。

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@#@...48@#@七、风灾、水灾、地震之防护..。

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@#@...49@#@八、项目安全事故....。

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@#@.49@#@九、安全检查制度..。

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@#@50@#@第二节文明施工措施..。

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@#@......50@#@一、办公场所文明施工管理。

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@#@.50@#@二、重点部位文明施工管理措施。

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@#@51@#@三、施工现场文明施工管理。

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@#@..52@#@第三节地面交通组织方案。

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@#@53@#@第十二章环境保护与成品保护。

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@#@53@#@第一节环境保护措施。

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@#@.53@#@一、地理概况......。

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@#@...53@#@二、环境保护目标和保护内容。

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@#@54@#@三、施工期间主要环境保护要点及措施....。

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@#@54@#@第二节成品保护措施。

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@#@54@#@一、制成品保护.。

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@#@.54@#@二、路基、砼路面成品质量保护。

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@#@55@#@三、成品保护组织措施.。

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@#@55@#@第十三章交工验收。

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@#@55@#@一、交工验收....。

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@#@55@#@第一章编制说明及概述@#@第一节编制说明@#@一、编制说明@#@本施工组织设计主要是根据以下文件进行编制的：

@#@@#@1、《廉租房室外道路及管网工程施工图》。

@#@@#@2、相关设计联系单.@#@3、现场踏勘所获得的信息资料.@#@二、参照的标准和规范@#@《城市测量规范》CJJ8—99@#@《建设工程质量检验评定标准》GBJ301—88@#@《市政道路工程质量检验评定标准》CJJ1—90@#@《给水排水管道工程施工及验收规范》GB50268-97@#@《市政工程施工及验收技术规程》@#@《市政工程安全操作施工规范》@#@《建筑施工安全检查标准》JGJ159-99@#@《市政工程施工手册》@#@《建设工程施工现场供用电安全规范》GB50194—93@#@《市政道路工程质量检验评定标准》CJJ1—90@#@《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-2001@#@其他相关的规范及技术标准@#@第二节工程概述@#@一、工程简介@#@1、工程名称：

@#@廉租房室外道路及管网工程。

@#@@#@2、工程地点：

@#@青海湖农场刚察县廉租房小区院内.@#@3、工程规模：

@#@工程主要有室外给排水管道工程、采暖管道工程、小区内道路工程、绿化工程。

@#@@#@4、建设单位：

@#@青海海农场。

@#@@#@5、施工单位：

@#@＊**公司。

@#@@#@二、工程技术标准@#@1、给排水工程@#@给排水体制：

@#@污水分流制，给水分供制。

@#@@#@管道布置：

@#@污水近期排入临时性污水处理设施，处理达标后纳入城市污水管网.@#@管材：

@#@污水管：

@#@D150-D400、均采用HDPE双壁波纹管，所有管材应满足环刚度≥9KN/M2，扁平试验落锤冲击等有关力学性能。

@#@给水管道采用PE管,管道压力1.0MPa,热熔连接.基础：

@#@基础采用砂-碎石护管。

@#@@#@检查井：

@#@污水井采用塑料圆形检查井，109座；@#@其他采用砖砌井，50座.@#@化粪池：

@#@新建50m3，80m3化粪池各一座@#@2、采暖工程@#@管材:

@#@采用D70—D150直埋管，总长1094m,进户砼管沟100m.@#@3、道路工程@#@道路等级：

@#@园区内4～6米宽道路,总长800m。

@#@安装庭院路灯21套。

@#@@#@设计年限：

@#@水泥砼路面设计年限15年.@#@4、其他工程：

@#@场地绿化10000㎡,@#@ @#@@#@第三节目标@#@一、质量目标@#@我项目部将严格组织施工力量,挑选优良班组，进行科学管理、精心组织、精心施工，确保本工程的工程质量达标.@#@二、工期目标@#@施工总进度计划为：

@#@工期为85天（2012年9月5日至2012年11月30日），如遇不可抗拒因素工期顺延.@#@三、安全目标@#@针对本工程劳动强度大而集中、工期较紧的特点,我公司将在项目部成立专职安全小组，对安全生产实施动态管理，严格贯彻实施各项安全生产管理制度，确保安全生产达标，杜绝发生重大伤亡事件。

@#@@#@四、文明施工及环境保护@#@我们愿意和业主及有关部门携手合作，共建文明工地.@#@1、在施工中，加强现场施工管理。

@#@@#@2、为保证周边施工单位的正常施工和施工现场的安全,采取半封闭施工等安全措施，尽量降低施工噪音和减低尘埃，及时清除和搬走在施工过程中产生的余泥垃圾，减少对周围环境的影响。

@#@@#@五、服从业主、配合设计@#@我公司作为施工方，将坚决服从业主的指挥，尊重业主的意见，主动配合设计的深化工作,配备高素质的施工管理班子,投入充足的劳动力，材料及施工机械设备,与业主、设计一起，同心协力，高速、优质、经济地完成本工程的建设任务，再创精品工程。

@#@@#@第二章施工部署与施工方案@#@第一节总体施工程序@#@ @#@@#@一、总体施工顺序@#@根据现场的实际情况和设计要求，以及考虑各分部分项工程的施工工艺要求、雨季施工、现场的交通施工情况等,决定本工程的施工顺序如下：

@#@@#@施工准备（施工资源准备、技术准备、施工便道、临水临电及临建、临时排水等）→软基处理（清除表土及地基处理）→给排水、采暖管道施工及路基土方回填→路基土方继续回填至设计路基面标高→5%水泥稳定碎石层施工→侧平石施工和道路排水井施工→砼路面施工→场地绿化→其他收尾工程.@#@第二节施工任务分析及部署安排@#@针对本工程“工程量大、工期短、施工项目多”等特点，结合各分部分项工程施工的先后逻辑关系，合理工期、以及工程现阶段的客观实际情况和客观实际制约条件,对影响本工程保质保量按期完成的制约因素分析如下：

@#@@#@按建设单位要求及实际情况，本工程开工时间定为2012年9月5日开始计算工期,总工期为85个日历天.现结合本工程的实际情况,结合我公司的综合实力和内部协调能力对本工程各分项工程施工任务分析如下：

@#@@#@一、给排水施工工期分析及施工安排@#@由于各类给排水管工程需开挖施工，待开挖至给排水标高后开始给排水管道的施工，即减少给排水管道的施工土方数量，同时也保证了路基回填的施工质量。

@#@@#@二、路基挖填方工期分析及施工安排@#@进场施工后先进行表土开挖，开挖土方堆放在需填方区域附近。

@#@然后进行土方开挖时，考虑每台挖掘机每天可挖运土方量，为加快挖方的施工工期,我公司拟投入2台PC-200型挖掘机进行施工，故土方的总施工工期约为25天，并使用约3辆自卸车进行土方的场内运输。

@#@@#@安排1台挖掘机进行排水管道的施工，清理路面后挖掘机进行土方开挖及回填施工。

@#@在路基土方施工中，考虑使用一台推土机和一台压路机进行土方的摊开和碾压施工。

@#@@#@三、二灰稳定碎石层和侧石工期分析及施工安排@#@根据设计图纸，二灰稳定碎石（30㎝厚）数量比较大，我公司拟在现场布置两台搅拌机，侧石施工安排穿插在稳定层施工后，因此,水泥稳定碎石层的施工工期约为15个日历天。

@#@@#@四、砼路面施工工期分析及施工安排@#@根据设计图纸，本工程的C25砼路面面积不大,我公司拟采用自拌砼，故本工程的砼路面施工约需10天工期。

@#@@#@第三节施工区段划分@#@一、划分原则@#@根据以上对施工任务的分析以及本工程的设计特点和各专业施工的配合，我公司在进行施工段划分时,主要考虑以下划分原则：

@#@@#@1、分区明确、利于土方就近平衡的原则;@#@@#@2、便于施工组织的原则;@#@@#@3、便于施工场地划分和布置的原则；@#@@#@4、便于组织和维护现场交通的原则;@#@@#@5、互不干扰、便于配合的原则；@#@@#@6、尽量与设计吻合的原则。

@#@@#@二、施工区段具体划分@#@根据以上施工区段的划分原则，考虑到各种影响因素的制约、各分部分项工程以及各工序之间搭接的合理性,拟将本工程横向分为二个区段。

@#@@#@1、第一施工段:

@#@6＃～8＃楼与9＃～10＃楼间，主要施工内容包括土方挖填、给排水及采暖管道、路基挖填土方、道路施工、电缆敷设、工程扫尾等.@#@2、第二施工段：

@#@11＃～13＃楼与9＃~10＃楼间，主要施工内容包括土方挖填、给排水及采暖管道、路基挖填土方、道路施工、电缆敷设、工程扫尾等。

@#@@#@第四节与各方的协调方案@#@一、与土建、绿化、其他管线施工单位及后续施工单位的协调@#@项目公共关系对象图：

@#@@#@项目部与各施工单位的总体协调配合具体措施如下：

@#@@#@1、编制本工程施工总进度网络计划,按该计划对各施工单位进行协调交叉施工控制，并将工程进度总计划提交各施工单位。

@#@@#@2、以总工期为依据，编制工程阶段实施计划（施工准备计划、劳动力进场计划、材料、设备、机具进场计划、材料进场计划、各外施工单位队伍进场计划等）@#@3、定期与各施工单位召开协调会并定期组织各施工单位巡视现场，及时解决施工过程中发生的问题和存在的困难。

@#@@#@4、现场管理人员与各专业施工管理人员，在施工高峰时，每天收工前开一次碰头会，协商解决当天及第二天施工过程中发生的问题.@#@5、施工过程中各类业务联络均以书面形式提前3-5天发给各单位。

@#@@#@6、做好工程成品的产品保护工作，对相互插入的工序，项目部和各施工单位,应按规定办好书面交底工作。

@#@@#@7、加强安全管理和质量管理工作,建立安全生产体系和质量保证体系，建立定期的安全活动制度，经常对场内的施工队伍进行安全和质量方面的教育工作。

@#@发现问题及时纠正,避免出现返工、返修、窝工,防止重大伤亡事故的发生,做到交任务同时交质量要点交安全。

@#@@#@二、与业主的关系处理@#@1、项目经理的外部关系中，最主要的是处理好与业主的关系，项目经理部全体人员必须明确“业主是顾客、是上帝"@#@的观念，把业主所期望的工期和工程质量作为核心，为业主建造一流的建筑产品，让业主满意.@#@2、定期向业主提供工程进度报告，对于合同允许条件下的工程进度延误或超合同条件下施工，必须及时请业主书面认可.@#@3、为保证项目的顺利建设，应积极与业主交流汇报，主动为业主排忧解难，想业主所想，急业主所急，和业主融洽相处。

@#@@#@4、经常核实项目建设的施工范围是否与签定的合同与审定的图纸一致，发现有不符的及时查找原因，并请业主核实和签证。

@#@@#@三、与设计单位的合作关系处理@#@在与设计单位的合作中，在开工前就事先考虑好发生设计变更等情况，制定一套应急措施或方案。

@#@遇有设计变更，及时迅速地调整工程进度计划,并相应调整人力、设备、材料和资金的用量。

@#@@#@第三章施工总平面布置@#@ @#@@#@一、施工总平面布置的构思@#@施工总平面布置图的作用是用来正确处理全工地在施工期间所需各项设施和永久结构之间的空间关系，按施工方案和施工总进度计划合理规划施工段、材料仓库、施@#@工设备布置、临时建筑、临时用水用电管线敷设等,为使现场总平面布置科学合理，使用方便，做到整齐美观、清洁畅通、施工文明，在施工总平面布置时应遵循如下几点原则:

@#@@#@1、根据各施工段的不同施工内容和施工范围，将各分区的施工平面布置反映在整个工程的施工总平面布置图中。

@#@@#@2、结合施工现场能利用的场地实际情况，尽量减少占用工程用地，避免临建设施的重复搭拆，保证办公、生活服务设施相对固定。

@#@@#@3、生产加工车间及材料堆场布置要适合施工生产的需要，方便材料进场,尽量减少现场二次搬运。

@#@@#@4、临时用水用电的管线敷设尽";i:

4;s:

28486:

"设计阶段的项目管理@#@第8章设计阶段的项目管理@#@学习目标：

@#@@#@1．掌握设计前的准备工作、项目管理规划的类型、组织和项目实施的合同结构。

@#@@#@2．掌握设计过程特点、设计阶段的项目管理类型、设计项目管理工作内容。

@#@@#@3．了解设计竞赛、设计协调的内涵、设计文件的分类与编码和设计文件管理。

@#@@#@4．掌握设计任务的委托方式及合同结构、设计合同的签订、设计阶段合同管理任务、设计合同索赔管理、设计阶段投资控制、进度控制、质量控制、设计协调的方法和设计阶段信息管理任务，@#@重点难点：

@#@@#@1、设计阶段的项目管理类型@#@2、设计委托的合同结构@#@3、设计阶段的目标控制@#@4、设计文件的分类与编码@#@课程内容：

@#@@#@设计过程是项目实施阶段的重要环节，项目管理的“三控三管一协调”六大基本职能也贯穿于整个设计过程的始终，成为设计阶段的项目管理的核心任务。

@#@此外，设计过程自身的独特性，则决定了设计阶段的六大基本项目管理职能的特殊性。

@#@与实现其它阶段的项目管理职能不同，它们具有一套特殊的管理措施和方法。

@#@本章内容包括设计阶段的项目管理概述、设计任务的委托及设计合同的管理、设计阶段的目标控制、设计协调、设计阶段信息管理。

@#@@#@8.1设计阶段的项目管理概述@#@建设项目设计是集社会、经济、技术和管理为一体的复杂的特殊的系统性生产过程，它不单是设计单位的个体创造，而是业主、设计单位、政府主管部门和其它项目参与方共同参与和协作的成果。

@#@而设计阶段项目管理的核心并不是对设计单位工作进行监督，而是通过建立一套沟通、交流与协作的系统化管理制度，帮助业主和设计方去解决设计阶段中，设计单位与业主（建设单位）、政府有关建设主管部门、承包商以及其它项目参与方的组织、沟通和协作问题，实现建设项目建设的艺术、经济、技术和社会效益的平衡。

@#@@#@8.1.1设计过程特点@#@要进行设计阶段的项目管理工作，先必须对设计过程的特点有所了解。

@#@与施工过程相比，设计过程具有三个方面的特点：

@#@@#@1）创造性@#@设计过程是一个创造过程，它是一个“无中生有”、从粗到细、从轮廓到清晰的过程。

@#@应当注意的是，在工程设计中，设计的原始构思就是一种创造，应最大限度地发挥建筑师的创造性思维。

@#@但是在整个设计过程中又并非所有的设计工作都是无中生有的，每个阶段的设计都应当是在上一阶段的设计成果及相关文件依据下而进行的，后阶段设计的重点应该是把设计的原始构思在优化的基础上进行细化，并将好的创意贯彻到底。

@#@@#@2）专业性@#@设计过程是一项高度专业化的工作，它是由各工程专业设计工种协作配合的一项工作，这表现在以下三个方面：

@#@@#@①我国对设计市场实行从业单位资质、个人执业资格准入管理制度，只有取得设计资质的单位和取得执业资格的个人才允许进行设计工作。

@#@@#@②工程建设项目的设计工作是一项非常复杂的系统工程，决不是某一个人可以完成的。

@#@@#@③随着社会经济的发展和技术的迅速发展，建设项目的规模越来越大，标准越来越高，越来越多的新技术、新材料得到应用，导致专业设计分工越来越细化。

@#@@#@3）参与性@#@业主在设计阶段参与活动主要包括两方面内容：

@#@@#@1业主要明确提出各阶段设计的功能要求；@#@@#@②业主要及时确认有关的设计文件和需要业主解决的其他问题，承担及时决策的责任。

@#@@#@8.1.2设计阶段的项目管理类型@#@设计阶段的项目管理按照管理主体主要可分为设计单位项目管理与业主方项目管理。

@#@本文所指设计阶段的项目管理是指业主方的设计阶段的项目管理。

@#@在设计阶段，业主方的项目管理类型主要有三种形式：

@#@@#@

（1）设计阶段完全自管式项目管理@#@设计阶段的业主完全自管式项目管理，是业主自己组织项目管理人员组成项目管理团队。

@#@这种形式的项目管理组织工作比较容易，但要求业主自身有较强项目管理力量，适用于拥有足够丰富经验的项目管理人员的业主，我国以前大部分项目的设计阶段管理都采用这种形式。

@#@@#@

（2）委托式设计阶段的项目管理@#@设计阶段的委托式项目管理分为两种形式，即完全委托式和部分委托式，这两种委托方式又有很多不同。

@#@完全委托式是业主把设计阶段的项目管理完全委托给专业的项目管理公司，代替业主进行设计阶段的项目管理。

@#@委托式项目管理适用于业主方缺少经验丰富的设计项目管理人员，仅靠自己的力量难以完成设计阶段的项目管理任务的情况。

@#@@#@（3）混和式设计阶段的项目管理@#@设计阶段的混合式项目管理，是指由业主方的部分项目管理人员与项目管理公司的经验丰富项目管理人员，共同组成混合的设计阶段的项目管理团队。

@#@@#@8.1.3设计项目管理工作内容@#@设计阶段的项目管理从根本上来说，是为了保证建设项目目标的实现而进行的。

@#@因此，它的工作内容也是围绕着建设项目管理的核心任务“三控”、“三管”和“一协调”而展开的。

@#@按照设计阶段和建设项目管理内容，可以确定设计阶段的项目管理的工作内容，如表8.1所示。

@#@@#@设计项目管理工作内容和范围表8.1@#@工作内容@#@实施阶段@#@安全管理@#@投资控制@#@进度控制@#@质量控制@#@合同管理@#@信息管理@#@组织协调@#@方案设计阶段@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@初步设计阶段@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@施工图设计阶段@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@招投标阶段@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@√@#@施工阶段@#@对承包商和监理单位做好必要的配合@#@8.2设计任务的委托及设计合同管理@#@

（1）@#@设计竞赛的概念@#@提到设计竞赛，人们很容易联想到设计方案竞赛，并将其工作流程理解成如图8.1所示。

@#@@#@实际上，这种观念与当前国际惯例不甚一致。

@#@其关键在于，这种理解混淆了设计竞赛与设计招标的区别。

@#@主要是在以下3个方面：

@#@①设计竞赛的结果优胜者并不意味着中标（与业主签订合同）；@#@②参加设计方案竞赛者也不需要报设计费的价；@#@③国际上的设计竞赛并不限于设计方案竞赛，它有不同范围和不同深度的竞赛，因此它并不叫方案竞赛，而称设计竞赛。

@#@@#@对设计方案竞赛工作过程的理解@#@按照国际惯例，设计竞赛有如下特点：

@#@@#@1）设计竞赛有多种类型，如：

@#@@#@——区域规划设计竞赛；@#@@#@——城市建筑规划设计；@#@@#@——风景规划设计竞赛；@#@图8.1设计竞赛的工作流程@#@——建筑物设计的设计竞赛；@#@@#@——室内空间和设施设计的设计竞赛；@#@@#@——构件设计的设计竞赛等等。

@#@@#@2）设计竞赛参加者一般公司名义参加，但也可以以个人名义参加。

@#@@#@3）设计竞赛只涉及设计内容（设计的技术和经济的先进性），而不涉及设计费用与设计进度。

@#@@#@4）设计竞赛的评选结果仅限于对参选设计作品进行入选排名，而不直接涉及设计任务的委托。

@#@@#@5）设计竞赛参加者若未中奖，则将得到一定的经济补偿。

@#@@#@

（2）设计竞赛的内容@#@设计竞赛的类型（指涉及的范围）有多种，大到一个区域规划的设计竞赛，小到一个构件的设计竞赛。

@#@而设计竞赛的内容（指设计工作的深度）也有很多种：

@#@@#@①设想性的竞赛；@#@@#@②原则性的方案性竞赛；@#@@#@③具体实施性竞赛。

@#@@#@（3）设计竞赛的组织@#@根据设计任务的规模和复杂程度，或根据设计任务的其它特点，设计竞赛可组织为单轮竞赛或多轮竞赛，如图8.2所示。

@#@@#@图8.2单轮竞赛及多轮竞赛示意图@#@（4）设计竞赛与设计委托@#@由上可知：

@#@设计竞赛不等于方案竞赛，设计竞赛不等于设计的招标、投标。

@#@@#@在设计方案阶段，包括设计竞赛在内，设计任务的委托主要有三种途径。

@#@@#@

（1）设计任务的委托方式@#@1）平行委托@#@这种方式是业主将设计任务同时分别委托给多个设计单位，各设计单位之间的关系是平行的。

@#@它的优点在于①可以加快设计进度；@#@②甲方可以直接对设计分包发出修改或变更的指令。

@#@其缺点在于①业主对于各家设计单位的协调工作量很大；@#@②分包合同较多，合同管理工作也较为复杂；@#@③由于各设计单位分别设计，因此较难进行总体的投资控制；@#@④参与单位众多也对整体设计进度控制造成相当的难度。

@#@因此，它适用于业主有设计项目管理经验和相关资源。

@#@@#@2）总设计@#@该方式中，业主只与牵头的设计总包单位签约，由设计总包单位与其它设计单位签订总分包的合同。

@#@其优点在于①由于有设计总包单位的参与，业主方设计协调的工作量大大减少；@#@②由于业主方的设计合同只有一个和总包单位的合同，因此合同管理较为有利。

@#@其缺点在于①总包单位选取很重要，如果由主要承担施工图设计的单位承担，很难对于方案设计单位进行有效控制，如果由承担方案设计的设计单位承担，对于后期控制也不利，必须慎重考虑；@#@②业主对设计分包单位的指令是间接的，直接指令必须通过总包单位，管理程序比较复杂。

@#@@#@3）设计合作体@#@在这种方式中，业主与由两家以上设计单位组成的设计合作体签署一个设计委托合同，各家设计单位按照合作协议分别承担设计任务，通常是按照设计阶段分别承担的。

@#@其优点在于①业主方设计协调的工作量大大减少；@#@②由于业主方的设计合同只有一个和设计合作体的合同，因此合同管理较为有利。

@#@其缺点在于①缺乏一家设计单位对设计成果的总体质量负责；@#@②缺乏有利的激励手段促进各家设计单位相互的沟通和协调。

@#@这种方式通常用于中外合作设计以及本地和外地设计单位的合作设计中。

@#@近些年来，使用较为广泛，但在合作单位界面管理上存在一定的障碍。

@#@@#@当前，中外合作设计正成为当前的设计委托一种主要趋势，其中大部分都是以组成设计合作方式进行的，在中外合作设计中，为了获得一个优秀的方案，往往都是由外方负责方案设计，方案优化、初步设计和施工图设计由中外双方的哪一方负责，工作内容和任务如何进行分工，主要存在3种模式：

@#@@#@1外方负责方案优化、初步设计和施工图设计，中方提供咨询服务；@#@@#@2外方负责方案优化，中方负责扩初设计和施工图设计；@#@@#@3外方负责方案优化和扩初设计，中方参与方案优化和扩初设计，最后施工图设计由中方负责。

@#@@#@以上三种模式通过图型来表示如图8.3所示。

@#@@#@图8.3中外合作设计的各阶段分工@#@上图中大圆圈表示具体做设计，小圆圈表示做对方的咨询顾问。

@#@@#@4）设计联合体@#@在这种方式中，业主与由两家以上设计单位组成的设计联合体签署一个设计委托合同，各家设计单位按照合作协议分别承担设计任务，通常是按照设计阶段分别承担的。

@#@其优点在于①业主方设计协调的工作量较少；@#@②由于业主方的设计合同只有一个和设计联合体的合同，因此合同管理较为有利；@#@③由于存在共同的利益，各家设计单位交流和合作更为紧密。

@#@其缺点在于各设计单位一般不太愿意组成负有连带责任的设计联合体，风险较大。

@#@这种方式尽管存在许多优点，但是国内应用较少。

@#@@#@

（2）设计委托的合同结构@#@由于上述四种设计委托方式，决定了设计委托的合同结构主要有三种方式，如图8.4所示。

@#@@#@图8.4设计委托的3种合同结构@#@其中，合同结构1主要用于平行委托设计；@#@合同结构2主要用于设计总承包；@#@合同结构3主要用于设计合作体或设计联合体。

@#@@#@8.2.3设计合同的签订@#@

（1）设计合同的类型@#@1）国内设计合同文本@#@2）国际设计合同文本@#@

（2）设计合同条款的分析@#@1）合同语言与遵守的法律@#@2）设计费计取及其支付@#@3）双方的责任及其期限@#@4）设计转让与设计分包@#@8.2.4设计阶段合同管理任务@#@设计阶段无论业主签订的任何合同，都与项目的投资、进度和质量有关，因此，项目管理中应该充分重视合同管理。

@#@设计阶段合同管理的任务主要包括以下方面：

@#@@#@1）分析、论证项目实施的特点及环境，编制项目合同管理的初步规划；@#@@#@2）分析项目实施的风险，编制项目风险管理的初步方案；@#@@#@3）从合同管理的角度为设计文件的编制提出建议；@#@@#@4）根据方案竞赛的结果，提出并确定设计合同的结构；@#@@#@5）选择标准合同文本，起草设计合同及特殊条款，进行设计合同的谈判、签订；@#@@#@6）从目标控制的角度分析设计合同的条款，分析合同执行过程中可能出现的风险以及如何进行风险转移，制定设计合同管理方案；@#@@#@7）进行设计合同执行期间的跟踪管理，包括合同执行情况检查，以及合同的修改、签订补充协议等事宜；@#@@#@8）分析可能发生索赔的原因，制定防范性对策，编制索赔管理初步方案，以减少索赔事件的发生；@#@如发生索赔事件，对合同纠纷进行处理；@#@@#@9）编制设计合同管理的各种报告和报表。

@#@@#@设计阶段合同管理的任务还可以按照设计阶段的划分来进一步分解，分别分@#@解归类到方案设计阶段、初步设计阶段（或扩初设计阶段）和施工图设计阶段。

@#@@#@8.2.5设计合同索赔管理@#@

（1）设计合同索赔管理概述@#@设计合同索赔是合同签署的双方要求或申请他认为应有的、但尚未达成协议的权利或付款，是双方各自享有的权利。

@#@@#@

（2）设计合同索赔的一般程序@#@设计合同索赔一般包括以下几个步骤：

@#@@#@1）提出索赔要求；@#@@#@2）报送索赔报告；@#@@#@3）被索赔方评估索赔报告；@#@@#@4）谈判解决索赔争端；@#@@#@5）解决索赔争端；@#@@#@6）提交仲裁或诉讼。

@#@@#@设计合同索赔解决方式主要有4种：

@#@①协商；@#@②调解；@#@③仲裁；@#@④诉讼。

@#@@#@8.3设计阶段的目标控制@#@

（1）设计阶段投资控制的意义@#@建设项目投资控制的目标是使项目的实际总投资不超过项目的计划总投资。

@#@建设项目投资控制贯穿于建设项目管理的全过程，即从项目立项决策直至工程竣工验收，在项目进展的全过程中，以循环控制的理论为指导，进行计划值和实际值的比较，发现偏离及时采取纠偏措施。

@#@@#@

（2）设计阶段投资控制的任务@#@设计阶段投资控制的主要任务按照设计阶段划分，如表8.2所示：

@#@@#@设计过程各阶段投资控制任务表8.2@#@设计阶段@#@设计阶段投资控制任务@#@设计方案@#@优化阶段@#@1）编制设计方案优化任务书中有关投资控制的内容；@#@@#@2）对设计单位方案优化提出投资评价建议；@#@@#@3）根据优化设计方案编制项目总投资修正估算；@#@@#@4）编制设计方案优化阶段资金使用计划并控制其执行；@#@@#@5）比较修正投资估算与投资估算，编制各种投资控制报表和报告。

@#@@#@扩初设计@#@阶段@#@1）编制、审核扩初设计任务书中有关投资控制的内容；@#@@#@2）审核项目设计总概算，并控制在总投资计划范围内；@#@@#@3）采用价值工程方法，挖掘节约投资的可能性；@#@@#@4）编制本阶段资金使用计划并控制其执行；@#@@#@5）比较设计概算与修正投资估算，编制各种投资控制报表和报告。

@#@@#@施工图@#@设计阶段@#@1）根据批准的总投资概算，修正总投资规划，提出施工图设计的投资控制目标；@#@@#@2）编制施工图设计阶段资金使用计划并控制其执行，必要时对上述计划提出调整建议；@#@@#@3）跟踪审核施工图设计成果，对设计从施工、材料、设备等多方面作必要的市场调查和技术经济论证，并提出咨询报告，如发现设计可能会突破投资目标，则协助设计人员提出解决办法；@#@@#@4）审核施工图预算，如有必要调整总投资计划，采用价值工程的方法，在充分考虑满足项目功能的条件下进一步挖掘节约投资的可能性；@#@@#@5）比较施工图预算与投资概算，提交各种投资控制报表和报告；@#@@#@6）比较各种特殊专业设计的概算和预算，提交投资控制报表和报告；@#@@#@7）控制设计变更，注意审核设计变更的结构安全性、经济性等；@#@@#@8）编制施工图设计阶段投资控制总结报告；@#@@#@9）审核、分析各投标单位的投标报价；@#@@#@10）审核和处理设计过程中出现的索赔和与资金有关的事宜；@#@@#@11）审核招标文件和合同文件中有关投资控制的条款。

@#@@#@（3）设计阶段投资控制的方法@#@1）设计阶段投资控制基本原理@#@设计阶段投资控制的基本工作原理是动态控制原理，即在项目设计的各个阶段，分析和审核投资计划值，并将不同阶段的投资计划值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏离时，分析原因，采取纠偏措施，使项目设计在确保项目质量的前提下，充分考虑项目的经济性，使项目总投资控制在计划总投资范围之内。

@#@@#@2）价值工程@#@价值工程（ValueEngineering）是对于现有技术的系统化应用策略，它通过辨识产品或服务的功能，确定其经济成本，进而在可靠地保障其必要功能前提下实现其全寿命周期成本最小化三个主要步骤来完成的（SocietyofAmericanValueEngineers,1958）。

@#@它于上世纪60年代应用于建筑业，并逐步从施工、采购阶段拓展到设计、运营和维护阶段，甚至向前延伸到项目前期的策划和决策阶段。

@#@@#@价值工程对于项目的意义在于为业主增值，不仅是经济方面。

@#@根据美国着名VE专家Dell’Isola对500个项目进行了跟踪调查结果表明，VE研究可节约建设成本5-35%，每年可节约费用5-20%。

@#@Dell’Isola本人35年的经验表明，VE研究与应用的成本仅占建设成本的0.1-0.3%，而结果却可节约5-10%，每年节约运营成本5-10%。

@#@由于VE投入的不同和项目之间的差异，VE的效果也不一定相同，通常大型复杂的项目节约潜力较大。

@#@@#@

（1）设计阶段进度控制的任务@#@设计阶段进度控制的主要任务按照设计阶段划分，如表所示：

@#@@#@设计过程各阶段进度控制任务表表8.3@#@设计阶段@#@设计阶段进度控制任务@#@设计方案@#@优化阶段@#@1）编制设计方案优化进度计划并控制其执行；@#@@#@2）比较进度计划值与实际值、编制本阶段进度控制报表和报告；@#@@#@3）编制本阶段进度控制总结报告。

@#@@#@扩初设计@#@阶段@#@1）编制扩初设计阶段进度计划并控制其执行；@#@@#@2）审核设计单位提出的设计进度计划；@#@@#@3）比较进度计划值与实际值、编制本阶段进度控制报表和报告；@#@@#@4）审核设计进度计划和出图计划，并控制执行，避免发生因设计单位推迟进度而造成施工单位要求的索赔；@#@@#@5）编制本阶段进度控制总结报告。

@#@@#@施工图@#@设计阶段@#@1）编制施工图设计进度计划，审核设计单位的出图计划，如有必要，修改总进度规划，并控制其执行；@#@@#@2）协助业主编制甲供材料、设备的采购计划，协助业主编制进口材料、设备清单，以便业主报关；@#@@#@3）督促业主对设计文件尽快作出决策和审定，防范业主违约事件的发生；@#@@#@4）协调主设计单位与分包设计单位的关系，协调主设计与装修设计、特殊专业设计的关系，控制施工图设计进度满足招标工作、材料及设备定货和施工进度的要求；@#@@#@5）比较进度计划值与实际值，提交各种进度控制报表和报告；@#@@#@6）审核招标文件和合同文件中有关进度控制的条款；@#@@#@7）控制设计变更及其审查批准实施的时间；@#@@#@8）编制施工图设计阶段进度控制总结报告。

@#@@#@

（2）设计阶段进度控制的方法@#@设计阶段进度控制的方法仍是规划、控制和协调。

@#@规划是指编制、确定项目设计阶段总进度规划和分进度目标；@#@控制是指在设计阶段，以控制循环理论为指导，进行计划进度与实际进度的比较，发现偏差，及时采取纠偏措施；@#@协调是指协调参加单位之间的进度关系。

@#@@#@对于进度控制工作，应明确一个基本思想：

@#@计划的不变是相对的，变是绝对的；@#@平衡是相对的，不平衡是绝对的，为了针对变化采取措施，要利用计算机作为工具定期、经常地调整进度计划。

@#@@#@8.3.3设计阶段质量控制@#@

（1）设计阶段质量控制存在的问题@#@

（2）设计质量控制目标@#@设计质量目标分为直接效用质量目标和间接效用质量目标两方面，这两种目@#@标表现在建设项目中都是设计质量的体现。

@#@直接效用质量目标和间接效用质量目标及其表现形式共同构成了设计质量目标体系，如图8.5所示。

@#@@#@图8.5设计质量目标体系@#@（3）设计阶段质量控制的任务@#@设计阶段质量度控制的主要任务按照设计阶段划分，如表8.4所示：

@#@@#@设计过程各阶段质量控制任务表8.4@#@设计阶段@#@设计阶段质量控制任务@#@设计方案@#@优化阶段@#@1）编制设计方案优化任务书中有关质量控制的内容；@#@@#@2）审核优化设计方案是否满足业主的质量要求和标准；@#@@#@3）审核优化设计方案是否满足规划及其它规范要求；@#@@#@4）组织专家对优化设计方案进行评审；@#@@#@5）在方案优化阶段进行设计协调，督促设计单位完成设计工作；@#@@#@6）从质量控制角度对优化设计方案提出合理化建议。

@#@@#@扩初设计@#@阶段@#@1）编制扩初设计任务书中有关质量控制的内容；@#@@#@2）审核扩初设计方案是否满足业主的质量要求和标准；@#@@#@3）对重要专业问题组织专家论证，提出咨询报告；@#@@#@4）组织专家对扩初设计进行评审；@#@@#@5）分析扩初设计对质量目标的风险，并提出风险管理的对策与建议；@#@@#@6）若有必要，组织专家对结构方案进行分析论证；@#@@#@7）对智能化总体方案进行专题论证及技术经济分析；@#@@#@8）对建筑设备系统技术经济等进行分析、论证，提出咨询意见；@#@@#@9）审核各专业工种设计是否符合规范要求；@#@@#@10）审核各特殊工艺设计、设备选型，提出合理化建议；@#@@#@7）在扩初设计阶段进行设计协调，督促设计单位完成设计工作；@#@@#@11）编制本阶段质量控制总结报告。

@#@@#@施工图@#@设计阶段@#@8）跟踪审核设计图纸，发现图纸中的问题，及时向设计单位提出；@#@@#@9）在施工图设计阶段进行设计协调，督促设计单位完成设计工作；@#@@#@10）审核施工图设计与说明是否与扩初设计要求一致，是否符合国家有关设计规范，有关设计质量要求和标准，并根据需要提出修改意见，确保设计质量达到设计合同要求及获得政府有关部门审查通过；@#@@#@11）审核施工图设计是否有足够的深度，是否满足施工要求，确保施工进度计划顺利进行；@#@@#@12）审核特殊专业设计的施工图纸是否符合设计任务书的要求，是否符合规范及政府有关规定的要求，是否满足施工的要求；@#@@#@13）协助智能化设计和供货单位进行建设项目智能化总体设计方案的技术经济分析；@#@@#@14）审核招标文件和合同文件中有关质量控制的条款；@#@@#@15）对项目所采用的主要设备、材料充分了解其用途，并作出市场调查报告；@#@对设备、材料的选用提出咨询报告，在满足功能要求的条件下，尽可能降低工程成本；@#@@#@16）控制设计变更质量，按规定的管理程序办理变更手续；@#@@#@17）编制施工图设计阶段质量控制总结报告。

@#@@#@（4）设计阶段质量控制的方法@#@设计阶段质量控制与投资控制、进度控制一样，也应该进行动态控制。

@#@通常是通过事前控制和设计阶段成果优化来实现的。

@#@其最重要的方法就是在各个设计阶段前编制一份好的设计要求文件，分阶段提交给设计单位，明确各阶段设计要求和内容，在各阶段设计过程中和结束后及时对设计提出修改意见，或对设计进行确认。

@#@@#@8.4设计协调@#@

（1）设计协调的内涵和内容@#@1）中方设计单位与外方设计单位的协调@#@2）设计内部各专业间的协调@#@3）主设计方与其它参与方的协调@#@4）设计方与施工方的协调@#@5）设计方与材料设备供应方的协调@#@

（2）设计协调的工作任务@#@在设计阶段，业主方或其聘请的项目管理公司应通过设计协调，协助和确保设计单位做好以下工作：

@#@@#@1）编制和及时调整设计进度计划；@#@@#@2）督促各工种人员参加相关设计协调会和施工协调会；@#@@#@3）及时进行设计修改，满足施工要求；@#@@#@4）协助和参与材料、设备采购以及施工招标；@#@@#@5）如有必要，出综合管线彩色安装图，确保各专业工种的协调；@#@@#@6）如有必要，进行现场设计，及时提供施工所需图纸；@#@@#@7）如有必要，成立工地工作组，及时解决施工中出现的问题。

@#@@#@设计协调方法主要包括三种方式。

@#@@#@

（1）设计协调会议制度@#@

（2）项目管理函件@#@（3）设计报告制度@#@8.5设计阶段信息管理@#@8.5.1设计阶段信息管理任务@#@设计阶段信息管理的主要任务包括：

@#@@#@

（1）建立设计阶段的工程信息的编码体系；@#@@#@

（2）建立设计阶段信息管理制度，并控制其执行；@#@@#@（3）进行设计阶段各类工程信息的收集、分类归档和整理；@#@@#@（4）运用计算机作为项目信息管理的手段，随时向业主方提供有关项目管理的各类信息，并提供各类报表和报告；@#@@#@（5）协助业主建立有关会议制度，整理各类会议记录；@#@@#@（6）督促设计单位整理工程技术经济资料和档案；@#@@#@（7）填写项目管理工作记录，每月向业主递交设计阶段的项目管理工作月报。

@#@@#@建立设计阶段信息编码体系对项目设计阶段的信息进行分类和管理，是进行有效信息管理的基础。

@#@就设计阶段而言，信息编码体系包括信息分类规则和编码形式和规则，见表8.5。

@#@@#@

（1）信息分类";i:

5;s:

11027:

"小学必背古诗75首原文10@#@小学生必背古诗75首（新课标）@#@1江南汉乐府@#@江南可采莲，莲叶何田田。

@#@@#@鱼戏莲叶间。

@#@鱼戏莲叶东，@#@鱼戏莲叶西。

@#@鱼戏莲叶南。

@#@@#@鱼戏莲叶北。

@#@@#@2长歌行汉乐府@#@青青园中葵，朝露待日晞。

@#@@#@阳春布德泽，万物生光辉。

@#@@#@常恐秋节至，焜黄华叶衰。

@#@@#@百川东到海，何时复西归？

@#@@#@少壮不努力，老大徒伤悲。

@#@@#@3敕勒歌北朝民歌@#@敕勒川，阴山下。

@#@@#@天似穹庐，笼盖四野。

@#@@#@天苍苍，野茫茫，@#@风吹草低见牛羊。

@#@@#@4咏鹅（唐）骆宾王@#@鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。

@#@@#@白毛浮绿水，红掌拨清波。

@#@@#@5风（唐）李峤@#@解落三秋叶，能开二月花。

@#@@#@过江千尺浪，入竹万竿斜。

@#@@#@6咏柳（唐）贺知章@#@碧玉妆成一树高，@#@万条垂下绿丝绦。

@#@@#@不知细叶谁裁出，@#@二月春风似剪刀。

@#@@#@7回乡偶书（唐）贺知章@#@少小离家老大回，@#@乡音无改鬓毛衰。

@#@@#@儿童相见不相识，@#@笑问客从何处来。

@#@@#@8凉州词（唐）王之焕@#@黄河远上白云间，@#@一片孤城万仞山。

@#@@#@羌笛何须怨杨柳，@#@春风不度玉门关。

@#@@#@9登鹳雀楼（唐）王之焕@#@白日依山尽，黄河入海流。

@#@@#@欲穷千里目，更上一层楼。

@#@@#@10春晓（唐）孟浩然@#@春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

@#@@#@夜来风雨声，花落知多少。

@#@@#@11凉州词（唐）王翰@#@葡萄美酒夜光杯，@#@欲饮琵琶马上催。

@#@@#@醉卧沙场君莫笑，@#@古来征战几人回。

@#@@#@12出塞（唐）王昌龄@#@秦时明月汉时关，@#@万里长征人未还。

@#@@#@但使龙城飞将在，@#@不教胡马度阴山。

@#@@#@13芙蓉楼送辛渐（唐）王昌龄@#@寒雨连江夜入吴，@#@平明送客楚山孤。

@#@@#@洛阳亲友如相问，@#@一片冰心在玉壶。

@#@@#@14鹿柴（唐）王维@#@空山不见人，但闻人语响。

@#@@#@返景入深林，复照青苔上。

@#@@#@15送元二使安西（唐）王维@#@渭城朝雨浥轻尘，@#@客舍青青柳色新。

@#@@#@劝君更尽一杯酒，@#@西出阳关无故人。

@#@@#@16九月九日忆山东兄弟（唐）王维@#@独在异乡为异客，@#@每逢佳节倍思亲。

@#@@#@遥知兄弟登高处，@#@遍插茱萸少一人。

@#@@#@17静夜思（唐）李白@#@床前明月光，疑是地上霜。

@#@@#@举头望明月，低头思故乡。

@#@@#@18古朗月行（节选）（唐）李白@#@小时不识月，呼作白玉盘。

@#@@#@又疑瑶台镜，飞在青云端。

@#@@#@仙人垂两足，桂树何团团。

@#@@#@白兔捣药成，问言与谁餐？

@#@@#@19望庐山瀑布（唐）李白@#@日照香炉生紫烟，@#@遥看瀑布挂前川，@#@飞流直下三千尺。

@#@@#@疑是银河落九天。

@#@@#@20赠汪伦（唐）李白@#@李白乘舟将欲行，@#@忽闻岸上踏歌声。

@#@@#@桃花潭水深千尺，@#@不及汪伦送我情。

@#@@#@21黄鹤楼送孟浩然之广陵@#@（唐）李白@#@故人西辞黄鹤楼，@#@烟花三月下扬州。

@#@@#@孤帆远影碧空尽，@#@唯见长江天际流。

@#@@#@22早发白帝城（唐）李白@#@朝辞白帝彩云间，@#@千里江陵一日还。

@#@@#@两岸猿声啼不住，@#@轻舟已过万重山。

@#@@#@23望天门山（唐）李白@#@天门中断楚江开，@#@碧水东流至此回。

@#@@#@两岸青山相对出，@#@孤帆一片日边来。

@#@@#@24别董大（唐）高适@#@千里黄云白日曛，@#@北风吹雁雪纷纷。

@#@@#@莫愁前路无知己，@#@天下谁人不识君？

@#@@#@25绝句（唐）杜甫@#@两个黄鹂鸣翠柳，@#@一行白鹭上青天。

@#@@#@窗含西岭千秋雪，@#@门泊东吴万里船。

@#@@#@26春夜喜雨（唐）杜甫@#@好雨知时节，当春乃发生。

@#@@#@随风潜入夜，润物细无声。

@#@@#@野径云俱黑，江船火独明。

@#@@#@晓看红湿处，花重锦官城。

@#@@#@27绝句（唐）杜甫@#@迟日江山丽，春风花草香。

@#@@#@泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。

@#@@#@28江畔独步寻花（唐）杜甫@#@黄师塔前江水东，@#@春光懒困倚微风。

@#@@#@桃花一簇开无主，@#@可爱深红爱浅红？

@#@@#@29枫桥夜泊（唐）张继@#@月落乌啼霜满天，@#@江枫渔火对愁眠。

@#@@#@姑苏城外寒山寺，@#@夜半钟声到客船。

@#@@#@30滁州西涧（唐）韦应物@#@独怜幽草涧边生，@#@上有黄鹂深树鸣。

@#@@#@春潮带雨晚来急，@#@野渡无人舟自横。

@#@@#@31游子吟（唐）孟郊@#@慈母手中线，游子身上衣。

@#@@#@临行密密缝，意恐迟迟归。

@#@@#@谁言寸草心，报得三春晖。

@#@@#@32早春呈水部张十八员外（唐）韩愈@#@天街小雨润如酥，@#@草色遥看近却无。

@#@@#@最是一年春好处，@#@绝胜烟柳满皇都。

@#@@#@33渔歌子（唐）张志和@#@西塞山前白鹭飞，@#@桃花流水鳜鱼肥。

@#@@#@青箬笠，绿蓑衣，@#@斜风细雨不须归。

@#@@#@34塞下曲（唐）卢纶@#@月黑雁飞高，单于夜遁逃。

@#@@#@欲将轻骑逐，大雪满弓刀。

@#@@#@35望洞庭（唐）刘禹锡@#@湖光秋月两相和，@#@潭面无风镜未磨。

@#@@#@遥望洞庭山水翠，@#@白银盘里一青螺。

@#@@#@36浪淘沙（唐）刘禹锡@#@九曲黄河万里沙，@#@浪淘风簸自天涯。

@#@@#@如今直上银河去，@#@同到牵牛织女家。

@#@@#@37赋得古原草送别（唐）白居易@#@离离原上草，一岁一枯荣。

@#@@#@野火烧不尽，春风吹又生。

@#@@#@远芳侵古道，晴翠接荒城。

@#@@#@又送王孙去，萋萋满别情。

@#@@#@38池上（唐）白居易@#@小娃撑小艇，偷采白莲回。

@#@@#@不解藏踪迹，浮萍一道开。

@#@@#@39忆江南（唐）白居易@#@江南好，@#@风景旧曾谙。

@#@@#@日出江花红胜火，@#@春来江水绿如蓝。

@#@@#@能不忆江南？

@#@@#@40小儿垂钓（唐）胡令能@#@蓬头稚子学垂纶，@#@侧坐莓苔草映身。

@#@@#@路人借问遥招手，@#@怕得鱼惊不应人。

@#@@#@41悯农（唐）李绅@#@锄禾日当午，汗滴禾下土。

@#@@#@谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

@#@@#@42悯农（唐）李绅@#@春种一粒粟，秋收万颗子。

@#@@#@四海无闲田，农夫犹饿死。

@#@@#@43江雪（唐）柳宗元@#@千山鸟飞绝，万径人踪灭。

@#@@#@孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

@#@@#@44寻隐者不遇（唐）贾岛@#@松下问童子，言师采药去。

@#@@#@只在此山中，云深不知处。

@#@@#@45山行（唐）杜牧@#@远上寒山石径斜，@#@白云深处有人家。

@#@@#@停车坐爱枫林晚，@#@霜叶红于二月花。

@#@@#@46清明（唐）杜牧@#@清明时节雨纷纷，@#@路上行人欲断魂。

@#@@#@借问酒家何处有？

@#@@#@牧童遥指杏花村。

@#@@#@47江南春（唐）杜牧@#@千里莺啼绿映红，@#@水村山郭酒旗风。

@#@@#@南朝四百八十寺，@#@多少楼台烟雨中。

@#@@#@48蜂（唐）罗隐@#@不论平地与山尖，@#@无限风光尽被占。

@#@@#@采得百花成蜜后，@#@为谁辛苦为谁甜？

@#@@#@49江上渔者（宋）范仲淹@#@江上往来人，但爱鲈鱼美。

@#@@#@君看一叶舟，出没风波里。

@#@@#@50元日（宋）王安石@#@爆竹声中一岁除，@#@春风送暖入屠苏。

@#@@#@千门万户瞳瞳日，@#@总把新桃换旧符。

@#@@#@51泊船瓜洲（宋）王安石@#@京口瓜洲一水间，@#@钟山只隔数重山。

@#@@#@春风又绿江南岸，@#@明月何时照我还。

@#@@#@52书湖阴先生壁@#@（宋）王安石@#@茅檐长扫净无苔，@#@花木成畦手自栽。

@#@@#@一水护田将绿绕，@#@两山排闼送青来。

@#@@#@53六月二十七日望湖楼醉书（宋）苏轼@#@黑云翻墨未遮山，@#@白雨跳珠乱入船。

@#@@#@卷地风来忽吹散，@#@望湖楼下水如天。

@#@@#@54饮湖上初晴后雨（宋）苏轼@#@水光潋滟晴方好，@#@山色空蒙雨亦奇。

@#@@#@欲把西湖比西子，@#@淡妆浓抹总相宜。

@#@@#@55惠崇春江晓景（宋）苏轼@#@竹外桃花三两枝，@#@春江水暖鸭先知。

@#@@#@蒌蒿满地芦芽短，@#@正是河豚欲上时。

@#@@#@56题西林壁（宋）苏轼@#@横看成岭侧成峰，@#@远近高低各不同。

@#@@#@不识庐山真面目，@#@只缘身在此山中。

@#@@#@57夏日绝句（宋）李清照@#@生当作人杰，死亦为鬼雄。

@#@@#@至今思项羽，不肯过江东。

@#@@#@58三衢道中（南宋）曾几@#@梅子黄时日日晴，@#@小溪泛尽却山行。

@#@@#@绿阴不减来时路，@#@添得黄鹂四五声。

@#@@#@59示儿（宋）陆游@#@死去元知万事空，@#@但悲不见九州同。

@#@@#@王师北定中原日，@#@家祭无忘告乃翁。

@#@@#@60秋夜将晓出篱门迎凉有感（宋）陆游@#@三万里河东入海，@#@五千仞岳上摩天。

@#@@#@遗民泪尽胡尘里，@#@南望王师又一年。

@#@@#@61四时田园杂兴（宋）范成大@#@昼出耘田夜绩麻，@#@村庄儿女各当家。

@#@@#@童孙未解供耕织，@#@也傍桑阴学种瓜。

@#@@#@62四时田园杂兴（宋）范成大@#@梅子金黄杏子肥，@#@麦花雪白菜花稀。

@#@@#@日长篱落无人过，@#@唯有蜻蜓蛱蝶飞。

@#@@#@63小池（宋）杨万里@#@泉眼无声惜细流，@#@树阴照水爱晴柔。

@#@@#@小荷才露尖尖角，@#@早有蜻蜓立上头。

@#@@#@64晓出净慈寺送林子方@#@（宋）杨万里@#@毕竟西湖六月中，@#@风光不与四时同。

@#@@#@接天莲叶无穷碧，@#@映日荷花别样红。

@#@@#@65春日（宋）朱熹@#@胜日寻芳泗水滨，@#@无边光景一时新。

@#@@#@等闲识得东风面，@#@万紫千红总是春。

@#@@#@66观书有感（宋）朱熹@#@半亩方塘一鉴开，@#@天光云影共徘徊。

@#@@#@问渠那得清如许？

@#@@#@为有源头活水来。

@#@@#@67题临安邸（宋）林升@#@山外青山楼外楼，@#@西湖歌舞几时休？

@#@@#@暖风熏得游人醉，@#@直把杭州做汴州。

@#@@#@68游园不值（宋）叶绍翁@#@应怜屐齿印苍苔，@#@小扣柴扉久不开。

@#@@#@春色满园关不住，@#@一枝红杏出墙来。

@#@@#@69乡村四月（宋）翁卷@#@绿遍山原白满川，@#@子规声里雨如烟。

@#@@#@乡村四月闲人少，@#@才了蚕桑又插田。

@#@@#@70墨梅（元）王冕@#@我家洗砚池头树，@#@朵朵花开淡墨痕。

@#@@#@不要人夸颜色好，@#@只留清气满乾坤。

@#@@#@71石灰吟（明）于谦@#@千锤万凿出深山，@#@烈火焚烧若等闲，@#@粉身碎骨浑不怕，@#@要留清白在人间。

@#@@#@72竹石（清）郑燮@#@咬定青山不放松，@#@立根原在破岩中。

@#@@#@千磨万击还坚劲，@#@任尔东西南北风。

@#@@#@73所见（清）袁枚@#@牧童骑黄牛，歌声振林樾。

@#@@#@意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。

@#@@#@74村居（清）高鼎@#@草长莺飞二月天，@#@拂堤杨柳醉春烟。

@#@@#@儿童散学归来早，@#@忙趁东风放纸鸢。

@#@@#@75己亥杂诗（清）龚自珍@#@浩荡离愁白日斜，@#@吟鞭东指即天涯。

@#@@#@落红不是无情物，@#@化作春泥更护花。

@#@@#@";i:

6;s:

16155:

"小学副校长工作计划@#@小学副校长工作计划@#@在____-____年学年度，我将在学校党政领导班子的正确领导下，积极开展各项工作，按照年度工作计划和分管工作安排以及兼职的生物学科的教学工作安排，团结一致，积极协调，身先士卒，严谨治学，在工作中始终坚持饱满的工作热情，积极的工作态度，保证办公室各项工作全方位地为学校教育教学服务、为全体师生员工服务，保证教书育人，高效率完成本学科教学任务，我郑重承诺如下：

@#@@#@一、深化学习、努力提高理论水平@#@作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实"@#@___"@#@，构建和谐社会的实践。

@#@认真学习“___”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

@#@@#@二、摆正位置、做好服务工作@#@作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。

@#@时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。

@#@在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。

@#@在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

@#@@#@三、兢兢业业，搞好事务工作@#@办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。

@#@我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。

@#@。

@#@而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

@#@@#@四、人事工作@#@群众利益无小事，职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作，也是关系到每位教师切身利益的大事，由于学校现在岗教职工人数已达___多人，无论是工资还是职称，业务量都较以往成倍增长，但仍旧是一个专职干事，在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下，我们依旧严格按照上级部门要求，高质量认真完各项人事工作，完成教职工考核工作;@#@在时间紧、工作量大的情况下，我们办公室工作人员哪怕加班加点，也要认真做好全校___名教职工的人事工作。

@#@@#@五、积极投入教育教学管理工作@#@根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。

@#@从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录;@#@认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课;@#@及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

@#@@#@六、认真搞好学科教学工作@#@1、认真备、讲、批、辅、改，积极参与生物学科组活动，群策群力，搞好集体备课，集体学习、讨论，把教科研工作推向新的高度;@#@@#@2、认真落实知识传授，积极采用多种方法，解决重难点，巩固知识内容，开展素质教育，着重培养学生多种思维和多种能力;@#@@#@3、走进学生内心世界，做学生知心朋友，积极联系家长，落实德育教育，促进优生发展，转化差生现状，既教书，更育人;@#@@#@4、加强自身素质提高，积极学习新知识，积极参与课改实验，用完备的知识和先进的方法装备自己，为提高教育教学工作奠定基础;@#@@#@5、认真开展生物课外活动，开拓学生知识面，培养学生联系生活，联系实际，联系社会的新的生物观，学会运用知识，解决实际生活问题，分析现象，使他们从小对祖国对社会对生活环境，有一个科学的认识，树立学好生物学，长大立志报国，报效社会的远大志向。

@#@@#@总之，在新的一年中，本人将在校领导党支部的正确领导下，认真负责地开展各项工作，但由于事务多、事情杂，在工作中难免有急燥情绪，用理论指导实际工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事事和领导给予谅解，在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步，努力与大家一道为学校的发展作出自己的贡献。

@#@@#@小学副校长工作计划@#@一、指导思想@#@以科学发展观为指导，坚持育人为本，德育为先，把立德树人作为学校教育的根本任务。

@#@以素质教育为统领，创新德育工作模式。

@#@创新德育工作载体，以“三爱”、“三心”为主线，推进“五个校园”建设，把德育融入学校工作的各个环节;@#@创新德育工作途径，开展校园文化创建活动。

@#@为进一步深化推进素质教育，全面提高育人质量，形成系统化、科学化的德育工作机制，努力构建具有本校特色的德育工作新体系。

@#@@#@二、工作要点@#@

（一）创新德育工作模式，加强德育队伍建设@#@1、加强班主任队伍建设。

@#@强化新班主任的上岗培训工作，学校要开展“师徒结对”系列活动，积极推动学校形成班主任的校本化培训机制，有效提升班主任队伍的业务素养，建立和完善班主任评优激励机制。

@#@加强对班主任应该具有的专业道德和专业能力的培养，在年内将举办一次班主任基本功单项比赛，努力为班主任的快速健康成长搭建平台。

@#@@#@2、建立行政人员帮教制度。

@#@学校要将班主任对班级的全面管理与行政人员对被帮教学生的个别教育有机整合，使两者相辅相成、相得益彰，发挥教育的整合效应。

@#@同时，要配套建立被帮教学生成长档案制度、定期谈心与交流制度、工作例会制度、家校联系制度等，使工作有章可循，管理规范。

@#@@#@3、开展中队管理文化建设。

@#@以争当“四好少年”活动为载体，探索中队形象大使推介制度。

@#@采取以年级为主、学校为系统的形式开展，主要将传统班级管理中的一般奖励评比、批评检查、制度规范、班级活动转变为一种班级管理文化创建，大力开展以中队为主体的班级形象大使推介、主题班会创意竞赛等新颖的校本化活动形式，夯实班级管理文化建设与制度建设。

@#@@#@4、强化青少年法制教育。

@#@增强青少年学法、知法、守法、护法意识，有机结合青少年心理健康教育和青少年社会综合实践，在继续采用法制教育报告讲座等传统模式的基础上，创新开展法制教育基地参观访问、学生申诉制度建立、听证会探索等工作，鲜活青少年法制教育的内容，建立健全法制教育个人和集体相关档案。

@#@@#@5、重视家校互动。

@#@通过家长学校、家长委员会、家长会、家访、校园开放日、优秀家长的经验推广等多种形式，加强对家长培训，努力提高家长的家庭教育水平，使学校教育的理念不断地“融入”到家长的教育孩子行为之中，促进家庭教育与学校教育逐步趋向吻合。

@#@逐步建立网上家长学校，创造有利的教育氛围。

@#@完善家长学校的管理，做到组织落实、时间落实、讲课人员落实、家长听课落实。

@#@@#@

（二）创新德育工作载体，推进校园文化建设@#@1、平安校园建设。

@#@制定与完善学校安保应急等相关制度，成立护校队，强化管理人员和全体教职员工“人人都是德育工作者”、“教育无小事”等观念，营建全员育人氛围，真正体现全体教职员工对学生道德教育的责任感和主动性。

@#@@#@2、人文校园建设。

@#@创建人文校园，注重精神文化建设。

@#@结合学校特色建设，以“梅兰竹菊”以及唐诗宋持等精神文化为引领，通过“读、诵、讲、唱”，丰富师生精神生活;@#@通过开展温馨、关心、尊重等“三爱、三新”等主题活动，体现学校人文关怀;@#@通过“为他人着想，为团队着想”的教育，体现教育的人文价值，通过“快乐自己、负责他人”主题活动的参与性体验，体现教育的人文意义。

@#@@#@3、健康校园建设。

@#@结合“阳光体育大联赛”，大力开展健康校园、阳光心理主题活动，通过大课间、体艺活动、经典诵读、心理健康教育等活动的开展，使师生身心得到浸润，精神得到呵护，思想得到升华。

@#@@#@4、数字校园建设。

@#@创建数字校园，立足为师生提供思想交流平台。

@#@逐步利用网络平台开展论坛、博客、QQ、飞信、MSN等进行师生学习、生活、思想的交流与问题讨论活动，提倡开设与学校、家庭的校外网络交流服务建设，通过数字校园建设，为学校德育工作现代化、信息化和导向性开拓新的方法与途径。

@#@@#@5、绿色校园建设。

@#@创建绿色校园，遵循以师生为本的理念，学校要为老师创设和谐、关怀、理解、专业发展支持平台，开展温馨办公室、温馨教室、文化教室创建活动。

@#@在绿色校园建设过程中，要注重以学生发展为本，开展以环境保护为主题的学生社团活动，开展生命教育，为学生的发展和成长负责。

@#@通过绿色校园的人文关怀，开辟师生“诉求”通道，可尝试每月开展1～___次“无批评日”活动，让师生在绿色校园建设中真正体会到生命成长的快乐。

@#@@#@（三）深化主题教育活动，增强德育工作的实效性@#@把主题教育活动贯穿于各月份，做到主题明确，形式多样，过程丰富，效果明显。

@#@结合实例，搞好个案收集，及时宣传报道。

@#@@#@九月份：

@#@规范行为习惯月。

@#@抓好一日常规的养成教育，使学生养成良好的纪律习惯、礼仪习惯、劳动习惯和安全习惯，规范班级管理，确立良好的班风。

@#@@#@十月份：

@#@弘扬民族精神月。

@#@充分利用社会实践基地开展生动活泼的教育实践体验活动。

@#@@#@十一月份：

@#@家庭教育指导月。

@#@通过各类家长活动的开展，帮助家长树立先进的教育理念，广泛普及家庭教育知识，推广先进的家庭教育经验，增强家长与学校、家长与孩子之间的沟通，为学生健康成长营造良好的家庭教育氛围。

@#@@#@十二月份：

@#@安全法制宣传月。

@#@通过各项系列活动，提高师生的遵纪守法意识、安全防范意识和共同参与意识，为创造稳定、平安、和谐的校园奠定了良好的基础;@#@@#@一月份：

@#@争先创优风采月，充分发挥正面的激励导向作用，全面推进素质教育，健全和完善育人机制。

@#@@#@小学副校长工作计划@#@一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序，范文之工作计划:

@#@教学副校长工作计划。

@#@@#@教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。

@#@@#@1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、连续性。

@#@教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。

@#@每年学期开学。

@#@我首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。

@#@在制定各类计划时，注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。

@#@通过教务处、教研组研究协调，使各类计划清楚地反应学期各项工作。

@#@我们共讨论如下计划：

@#@《学校教学工作计划》、《学校教育科研工作计划》、《校本教研工作计划》、《教师业务学习计划》、《教师个人工作计划》等。

@#@@#@2、抓住教学环节，保证教育教学质量逐步提高@#@学期开学，组织一线教师召开教育教学工作会议，落实工作计划，明确工作目标，提出教育教学具体目标，工作计划《教学副校长工作计划》。

@#@@#@a.抓备课@#@备讲辅批考，备课是首要关键。

@#@如何提高教师备课质量是上好每一堂课的关键。

@#@开学初，学校根据本校工作实际，明确提出备课的具体要求。

@#@尤其是要做到：

@#@环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习题适当、反思跟上。

@#@如何精备一堂课，要求教师“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确”。

@#@@#@b.抓课堂@#@如何提高教学质量，课堂是龙头环节。

@#@实施新课改以来。

@#@学校明确提出：

@#@如何上好一堂课，关键应做到：

@#@“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。

@#@”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，电教手段齐全，教具使用合理。

@#@@#@其次，开展全员听课。

@#@教师讲课要让大家来听、来评。

@#@一堂课要经得起推敲、点评和“说长道短”、“评头论足”。

@#@教学领导要首先完成听课任务，每学期我按学校要求完成听课节数。

@#@同时，检查听课情况：

@#@听课节数，听课人数，听课学科。

@#@要求任课教师要开展：

@#@互相听课，互相评课活动。

@#@听课这一环节，给全校教师创造一种改进，提高的机会。

@#@同时，对于提高教师队伍的根本素质会其到重要作用。

@#@@#@c.抓反馈@#@如何检验一堂课的教学质量。

@#@我将在抓作业批改，课堂反馈环节上做好工作，定期召开教学质量分析会。

@#@由教研组领导亲自主持会议，年组长做综合发言，学科教师各自分析所教学生各类情况。

@#@同学科教师对比成绩。

@#@找出差距与不足。

@#@想出改进方法，提高教学质量。

@#@@#@3、抓师资队伍，保证教师综合素质的提高。

@#@@#@学校的教育教学质量取决于教师的教学水平。

@#@教师的教学水平取决于教师的综合素质。

@#@我在抓教师队伍建设上打算采用了以下几点做法。

@#@@#@a、抓培训，我校始终把教师培训工作当作一件大事来抓。

@#@@#@b、抓学习，我校将在抓教师业务学习，校本培训，继续教育上投入更大的力度。

@#@为了使教师在极短的时间内迅速提高个人素质。

@#@@#@";i:

7;s:

27732:

"圣火徽章外传图文攻略@#@圣火徽章外传图文攻略@#@圣火徽章外传攻略@#@圣火徽章外传简易攻略（新手上路版）@#@圣火徽章外传迷宫森林地图@#@圣火徽章外传秘籍@#@圣火徽章外传全武器·@#@道具获得途径@#@圣火徽章外传转职系统图@#@出处：

@#@火花天龙剑@#@情节@#@在村口和路卡（ルカ）对话，再回去屋内找麦森（マイセン）谈话，然后再与路卡交谈可使其成为同伴，此时分别与3个村民克里夫（クリフ），罗宾（ロビン），格雷（グレイ）对话可使他们加入。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@盗贼×@#@5@#@由于是第一关，几乎没什么难度可言，以雅木和路卡出场的能力值，敌方的攻击对他们根本构不成威胁，三个村民中格雷已经可以转职，还是把经验留给其他人吧，需要注意的是克里夫的能力值不高，不可孤军深入，被围攻的话是很容易死的。

@#@看到HP不够，可以到地图左边的红色回复点休息，每回合会补充HP，还可降低敌方的命中率，在今后的很多版面都有这样的回复点，要注意多加利用。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@盗贼×@#@6、弓箭手×@#@1@#@依然不是很难的一关，敌方新增了弓箭手，射程1—3，应及早消灭，注意多利用地形，尽可能在森林里作战。

@#@敌人会自己找上来，能力弱的同伴不要冲得太快，敌人在HP不多时会跑去回复点补血，有耐心的话就赚点经验吧。

@#@@#@战斗（山洞内）－敌方：

@#@盗贼×@#@5@#@山洞里空间相对狭小，人员的站位便显得格外重要，当然本关的敌人能力太差，基本上是跑来送死的，我们要考虑的只是如何分配经验的问题。

@#@@#@情节@#@和修女茜尔克（シルク）对话可使其成为同伴，雅木军的补给工作可就全靠她了。

@#@女神像可以让达到级别的人转职，三个村民具体如何转职就看个人喜好吧。

@#@两边的狮子头像可以增加角色的能力值，大家看具体情况合理分配吧。

@#@@#@※此处的山洞可以反复进出练级，这里就不多说了。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@盗贼×@#@8、弓箭手×@#@1、佣兵×@#@1@#@本关最大的问题在于地图上方的那个佣兵，他的速度很快，我方的角色十有八九会被其追击，而且他的必杀率也不低，更难缠的是他还装备着皮盾（かわのたて），要想在一回合内击倒他是很困难的，当然，如果路卡在之前的山洞就练到至少重甲兵的话对付他就很容易了，否则，就一定要加倍小心了。

@#@一般说来，他会从地图中央的山上绕到我军背后攻击，可以让雅木在他快走出山地的时侯截住他，再由修女及时补充HP，这样慢慢耗他，同时，其他同伴抓紧收拾杂兵，记得要把回复点封死，以防他回去补血，当然，运气好的话雅木可以在山里就把他解决掉。

@#@击倒他可获得皮盾，给防御力弱的同伴装备上吧。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@士兵×@#@6、弓箭手×@#@1@#@此关也比较麻烦，主要是敌方那个装备了钢弓（はがねのゆみ），射程1—5的弓箭手，他的攻击力不低，且占据的位置让我方很难受，战斗一开始，就要派机动力高的同伴快速冲进要塞将其击倒，夺取他的武器。

@#@至于中路的敌人，可以派人把他们引出要塞再解决，而且要尽可能切实消灭对方，否则给他们机会回去补血，打起来会很麻烦（主要因为地形的缘故，命中率会下降很多）。

@#@要注意的是士兵的能力要比之前的盗贼强，不可轻敌。

@#@@#@情节@#@城内的宝箱里可以获得雷之剑（いかづちのけん），射程1—2，是对付重甲的有效武器，可以给防御力相对较低的佣兵装备上（如果之前有转的话），在牢房内救出飞马骑士克蕾亚（クレア），可使她成为同伴。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@士兵×@#@7、弓箭手×@#@1、骑兵×@#@1@#@本关没什么特别难的地方，只要注意刚加入的飞马骑士能力很弱，不可冲得太快，让其他同伴将敌人打个半死，再由她拣拣漏就行了，至于从左上方一路冲下来的那个骑兵，只不过是来送死的罢了。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@骑兵×@#@6@#@又是极其简单的一关，只要等着敌人一个个来送死就行了（说实话，下级职业里骑兵实在是最没个性的一个了），嫌慢的话就干脆冲过去吧，只要注意保护好修女就没什么问题了。

@#@@#@战斗（山洞内）－敌方：

@#@僵尸×@#@8、骷髅×@#@2@#@首次出现了魔物，要特别注意的是骷髅的攻击，防御力都相当惊人，很难对付，和他们硬拼是占不到什么便宜的，尽可能用间接攻击消灭他们，还要保护好能力弱的同伴。

@#@好在本关只有2只，一口气击败他们吧。

@#@至于僵尸，只是送经验的而已（为什么不是木乃伊啊-_-）。

@#@@#@情节@#@在山洞深处和骑士克雷贝（クレーベ），士兵福尔斯（フォルス）对话可使他们成为同伴，其中克雷贝的身上带着钢枪（はがねのやり）。

@#@@#@此时，洞口的弓箭手佩森（パイソン）也可加入了。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@士兵×@#@2、弓箭手×@#@6、骑兵×@#@6、魔法师×@#@1，Boss：

@#@斯雷德（圣骑士）、德塞（男爵）@#@作为第一章的最后一关，有相当的难度，地图也不小。

@#@首先，进城后需要通过一条狭窄的通道，可以让装备钢弓的弓箭手先将守在要塞里的敌人消灭，这样大部队才可放心通过。

@#@在到达骑兵队的攻击范围之后就一定要计算好了，耐心地将他们一个个诱出来解决才是上策，要是冲得太急被他们一拥而上就不好对付了。

@#@斯雷德的速度很快，大部分同伴会被他追击，一定要小心，争取一回合击倒他。

@#@接下来的重甲兵攻防都很高，最好用雷剑或修女的魔法来对付，相当有效，正面硬拼的话会很吃力，至于那个魔法师，用弓箭手的钢弓可轻易解决。

@#@@#@※本关的另一个Boss男爵德塞（其实是替身）装备了最强的龙盾（りゅうのたて物防，魔防各加13，每回合自动回复HP），各种攻击对他都收效甚微，可说是无泄可击，要击败他得到龙盾是需要花费一番心思的，如果有耐心且对自己的队伍实力有自信的话不妨试试看，这里就不做说明了。

@#@但有一点需要注意，本关的两个Boss只要击倒了其中任何一个，另一个就会撤退，这给抢龙盾又增加了相当的难度。

@#@@#@情节@#@城内的宝箱里可得到骑士杀手（ナイトキラー），通过阶梯上楼顶，可遇见麦森。

@#@@#@与麦森对话后，第一章结束。

@#@@#@FireEmblem外传@#@攻略@#@第２章セリカの旅立ち@#@作者：

@#@星尘@#@战斗@#@第一战基本没什么难度，注意利用地形，坟墓同样有增加回避率的作用，效果是60%，要高于森林的附加值。

@#@由于セリカ要尽快到LV5修得エンジェル便于对付うみのほこら前的龙尸，而ジェニー在LV4时修得的召唤魔法也可以在战斗中起到不少作用，所以经验就多让些给她们吧。

@#@另外打倒僵尸有机会得到钢盾，相对传说中的太阳枪月光枪的获得概率要大得多。

@#@@#@战斗@#@首次出现海战，难度不高，只要守住梯子一端逐个将敌人击败即可，以后很多关卡都会用到这样的战术。

@#@@#@战斗@#@与アルム方第4战的敌人基本相同，比较棘手的是装备了皮盾的佣兵。

@#@第一回合全军向右侧移动，避免左侧通路进入过多的敌人，同时右侧敌人过多会阻塞道路可以防止他们血少后撤退。

@#@第二回合用3个魔法师围住与梯子最近的一格甲板作三面包围状，因为敌方佣兵的行动顺序排在第二，所以第3回合开始我方的4个魔法师刚好都可以攻击到他，打倒佣兵可得到防+3的皮盾。

@#@@#@战斗@#@敌人的能力并不是很高，难点在于要保证3名NPC的安全，如果阵亡即不会加入。

@#@这里有一个小技巧，进入战场后在没有对我方任何一名角色下达命令前打开菜单会随机出现撤退指令，再次进入战场NPC会消失，但过版后他们同样会加入，不会有损失。

@#@如果不喜欢撤退可以给セリカ装备皮盾，要她冲在最前面，尽量引一些敌人过来，我方其他角色守在梯子处即可。

@#@NPC在体力过低时会来我方船内的回复点，虽然我方角色可以用魔法为他们恢复体力但如果没有危险还是不要了，不然体力恢复后他们又会冲上去……BOSS虽然是有头有脸的人物但能力不高。

@#@@#@战斗@#@敌方是一名祈祷师，能力较强，メイ和弓手的1～3格攻击可以削弱对方体力，重甲和カムィ由于魔防很低就帮助清理僵尸吧……打败祈祷师可以获得很多经验，如果セリカ还没有修得エンジェル尽量要她给予对方最后一击……@#@战斗@#@敌方是一条能力很高并且带着圣戒指的龙尸，可以要重甲去引它出来，セリカ装备皮盾跟在后面，龙尸向右上方移动的极限距离可以到达一个树林的左边或下边，要重甲站在其中一个位置，龙尸出来要后セリカ在树林里用エンジェル隔空攻击。

@#@打倒龙尸可得到圣戒指。

@#@@#@战斗@#@没什么难度，稍微注意一下敌方的两个骷髅即可。

@#@@#@战斗@#@里层洞穴能力高的敌人不少，比较安全的方法是进入战场前把重甲调在队伍中的第3个，进入战斗画面后要他向上移动，引开两只蝙蝠和两个骷髅，其他人向左移动注意不要进入蝙蝠的攻击范围，之后逐个击破就是了。

@#@过版后可得到对怪物特效的圣剑，装备者每回合会恢复5点体力，需要说明的是，即使不可使用剑系武器的角色把圣剑带在身上每回合同样会恢复体力，其它带有恢复体力效果的武器有同样的作用。

@#@@#@战斗@#@没什么难度的一关，敌人都是送经验的，把重甲放在楼梯口，世界清净了～@#@战斗@#@同样没什么难度，由于敌人全部是魔法师，魔防较低的重甲和カムィ就坐板凳吧，虽然弓手的魔防也很低但1～3的远程攻击还是可以占到不少便宜的。

@#@@#@※另外在进入索非亚前如果アルム方有未说得的角色セリカ有机会说得成为二队同伴，雷剑和骑士杀手可以用相同的方法得到。

@#@@#@FireEmblem外传@#@攻略@#@第３章解放戦争@#@作者：

@#@星尘@#@セリカ方@#@战斗@#@一开始就是硬仗，本关飞马骑士中的两位帕奥拉（パオラ）和卡秋娅（カチュア）会作为NPC登场，虽然她们的能力还不是很强，且所处的位置离我方主力较远，但由于她们分别持有投枪（てやり，可间接攻击）和天使戒指（てんしのゆびわ，每回合自动回复HP），因此暂时也不会有生命危险。

@#@战斗开始后，我方被分成两批，位于河边的同伴应利用弓箭手和魔法师的间接攻击配合其他人迅速消灭对岸的敌人，而位于地图上方的人员则要负责支援和保护飞马骑士两姐妹，需要注意的是左侧的桥需要派强力队员优先占据，以免被夹攻，等两边部队合流之后就只剩下收拾杂兵的工作了。

@#@@#@情节@#@在南边的村中和帕奥拉、卡秋娅对话可使两人成为同伴。

@#@@#@战斗@#@没什么难度，不过这里的敌人并不是固定的，有一定机率会出现7僵尸，3木乃伊的组合，其中击倒木乃伊可以获得大量的经验值，建议在此将帕奥拉的等级练到LV12（出场就有LV8，应该不算难吧），这会对今后的战斗有很大帮助的。

@#@@#@情节@#@在西边的村中可以收到LV10的最强村民阿特拉斯（アトラス），不过这么高等级感觉有点浪费--）。

@#@@#@战斗@#@本关的难点在于手持黑暗剑的剑士，防御力弱的同伴千万不要和他正面交锋，否则会被他像切菜似的做掉，这里推荐一种打法：

@#@本关的地形有点类似第一章的第四战，Boss剑士也会从山中绕过来攻击，这时派我方的魔道士用雷电魔法（サンダー，射程1~3）去迎战，由于在山中，他每次只能移动1格，因此利用射程优势边打边跑很快就可以击败他，他连出手的机会都没有。

@#@要注意黑暗剑虽然攻击力强大，但有一定机率会误伤自己，要小心使用。

@#@其他敌人应该没什么难度。

@#@@#@战斗（山洞内）@#@对手是3条尸龙，攻，防，移动都非常高，一定要小心，阵形务必保持紧密，强的同伴要围住弱的，这里用希利佳的天使魔法以及圣剑攻击会十分奏效，总之要速战速决，尽可能用间接攻击。

@#@*这里的狮子头像可以用来复活阵亡的同伴（无论是雅木方还是希利佳方，因此可以用来调动人员），另外别忘了将飞马骑士转职成F骑士。

@#@@#@情节@#@这里的狮子头像可以用来复活阵亡的同伴（无论是雅木方还是希利佳方，因此可以用来调动人员），另外别忘了将飞马骑士转职成F骑士。

@#@@#@战斗@#@本关的BOSS召唤师会疯狂召唤石像鬼，很麻烦，不过只要有我们的F骑士在，一切就搞定啦^^，冲吧！

@#@@#@战斗@#@又是比较麻烦的一关，敌方BOSS狙击手手持钢弓，稳稳地做在要塞里，周围还有弓箭手和魔法师助阵，防守极其坚固，而且由于沙漠地形的限制部队的前进会相当吃力，这时就要考验玩家的耐心了，千万不要贸然让飞行部队往里冲，孤军深入的结果只能是得不偿失。

@#@行进过程中可以先干掉外围的敌人，等全员接近要塞后再发起全面进攻，可用F骑士先解决掉BOSS，再让剑士，主角，重甲等冲进要塞屠杀弓箭手，当然魔道士也可以隔着墙挑血少的打，这样里外配合很快就能过关。

@#@@#@情节@#@在要塞内和佣兵杰希（ジェシー）交谈可使之成为同伴。

@#@@#@※此时会遇到2选1的分支，剑士迪恩（ディーン）和女魔道士索妮娅（ソニア）只能择其一，打倒其一的话另一队会撤退回城。

@#@@#@战斗（收索妮娅的情况）@#@又是沙漠地形，真麻烦，移动时要算好距离，由于本关的敌人大多是佣兵和剑士，正面交手有一定的危险（说不准什么时候给你来个必杀，你就欲哭无泪了）。

@#@最好的办法是用防御高的同伴挡在前面，魔道士们在后面发挥，来一个消灭一个就简单多了，注意BOSS迪恩手中持有勇者之剑（ゆうしゃのけん），必杀率惊人，一定要小心啊！

@#@！

@#@@#@战斗（收迪恩的情况）@#@同样是沙漠，但是敌人换成了女魔道士。

@#@且她们都会使用自传送魔法直接跑来攻击我方（这不是无赖嘛），要知道本作的魔法攻击可不是闹着玩的，两三个火球就能要你的命，让人十分头痛。

@#@BOSS索妮娅还装备有钢盾，且会使用オーラ魔法，很难对付，用黑暗剑去批她吧。

@#@总之本场战斗从头到尾玩的就是心跳（笑……），运气成份相对较大。

@#@因此在2选1时还是建议选择去打剑士（况且希利佳队中的剑士早已多得泛滥了--）。

@#@@#@战斗@#@星尘认为绝对有难度的一关（刻意练级的除外），敌方兵种齐全，弓箭手，魔法师，召唤师，剑士……BOSS吉斯还是最强的魔战士（好厉害），整体战斗力也达到了700多，要小心了吧。

@#@这关的战场很大，先不要急于冲进城堡，应当先消灭两侧的敌人（主要是魔法师和狙击手，否则他们的隔墙攻击很烦），正对面的那个小型要塞里的敌人可以用3格雷魔法或是弓箭手消灭，也可以让F骑士直接冲进去，至于那些冲下来的剑士，用重甲和主角的魔法干掉吧。

@#@总之层层推进的战术依然适用，确保把外围的敌人干掉后才能放心地前进。

@#@BOSS周围的召唤师最好还是快点搞定的好，不然一大堆的骷髅也不好办呢。

@#@最后的BOSS魔战士，攻击，防御，必杀值都不错，更要命的是魔防也高得吓人，没法子，只能用黑暗剑上去砍了，其他强人也帮着围一下，运气好的话几下也就搞定了。

@#@@#@情节@#@在城堡中可以收到先前所选择的那名同伴。

@#@@#@情节@#@这时可以进去去米拉神殿内打开水闸了，宝箱里可以得到魔道戒指（魔法射程变为5）。

@#@@#@另外，神殿内还有暗道哦（水闸打开后走进去可发现），在里面可以遇到大贤者诺马（ノーマ），这次他可是会加入队伍的^^。

@#@@#@アルム方@#@战斗－敌方：

@#@士兵×@#@4、弓箭手×@#@2、重甲×@#@3、骑士×@#@4、魔法师×@#@1、女魔道士×@#@1@#@进入第三章了，敌方无论是数量还是等级都比第一章有了明显的提高（废话）。

@#@本关一开始，所有的敌人都会朝我方涌过来，此时的进攻一定要有针对性，要是被他们聚在一起的话，很容易造成顾此失彼的局面。

@#@由于左边的骑士和魔法师相对较弱，因此可派我方的骑士带着第一章入手的杀骑士枪快速朝左边移动，去吸引他们的火力（那个魔法师会因为跟不上骑士的速度而成不了什么气侯），尽可能让他们远离中路，这样其余同伴可以无后顾之忧地对付中央的敌人。

@#@优先消灭弓箭手，对付重甲自然是使用雷之剑或用魔法攻击。

@#@这里还要注意的是，上方的那个女魔道士会随机进行自传送，直接攻击到我方，魔防较低的同伴一定要加倍小心。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@魔法师×@#@7@#@全是魔法师的一关，要注意的是对付他们时，我方的人员不可太过密集，要尽量分散敌方的力量，因为一对一的话我方十有八九会取胜，但要是被2—3个魔法师连续攻击的话恐怕会吃不了兜着走，用修女和飞马骑士去攻击比较保险。

@#@顺便提一下，想这种纯法师的版面就是在整个FE系列中也不多见。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@圣骑士×@#@3@#@本关我方的队员被分开了，而敌方则就只有3个圣骑士（太弱了点吧），这里还是要善用地形，由于骑士的移动很快，因此弱的同伴一定要保护好，当然，真正短兵相接的话，骑士并不会占到什么便宜，杀骑士枪，雷之剑这样的武器会对他们造成很大的伤害，总之是非常简单的一关。

@#@@#@情节@#@在村中和魔道士琉特（リュート）对话可使他成为同伴，最里面有宝箱的屋子暂时还不能进，以后再说吧。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@重甲×@#@4、弓箭手×@#@3、男爵×@#@1、招唤师×@#@1、魔法师×@#@1@#@有一定难度，开始时城内的牢房里关着一位NPC圣骑士玛琪尔达（マチルダ），敌方的弓箭手可以攻击到她，虽然她的能力不高，但暂时也不会有生命危险（正常情况下），实在不放心的话可以直接将我方的弓箭手传送过去帮她干掉敌人，而且在牢房里还能攻击到右边的招唤师（必须装备钢弓），一举两得。

@#@本关会遇到第一章交过手的男爵德塞，不过此时的他没有装备龙盾，应该不难对付，刚加入的魔道士琉特会强力的エクスカリバー魔法，必杀率高，用来对付本关的重甲再合适不过了。

@#@至于城外的那个魔法师，就让飞马骑士去搞定吧。

@#@有一点要注意，千万不要过早打开牢房门，否则那个NPC会冲下来，要是被男爵或重甲攻击到可不是闹着玩的。

@#@@#@情节@#@城内的宝箱里可获得雅木专用的王家之剑（おうけのつるぎ），是一件各方面性能都十分出众的可靠武器。

@#@和玛琪尔达交谈可使她加入。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@骑士×@#@18、圣骑士×@#@2@#@又是全骑士的一关，这次是左右各一队，其中右边那队还有个有脸的Boss，不过他的能力就不怎么样了。

@#@注意魔道士可别被围攻了，本来就少得可怜的HP要是自己还大把往外扔的话就死不瞑目了。

@#@尽量把攻高防高的角色往前摆，先消耗掉敌方一定的HP，再让弱的同伴捡漏吧。

@#@可别让漏网之鱼跑去中央加血，追起来很麻烦的。

@#@@#@战斗（山洞内）－敌方：

@#@石像鬼×@#@10@#@进了山洞就得小心点了，这次的对手是一群石像鬼，虽然他们的攻击力不高，但速度和必杀率都极其惊人。

@#@和他们作战时，阵形千万不能散。

@#@由于极少同伴能追击他们，因此不要指望可以速战速决，耐心地一只只消灭就能安全过关。

@#@再这里我想提醒玩友们，在使用圣女的天使魔法（エンジェル）攻击时千万不要让他们有机会形成围攻，因为天使魔法消耗HP很厉害，这么多石像鬼要是轮翻上的话，圣女十有八九是吃不住的（我的装备龙盾的圣女就这样挂过T_T），因此还是步步为营，稳扎稳打方为上策。

@#@@#@情节@#@救出洞里的村民再回到村中就可以进去最里面的房间了，打开宝箱可获得魔物系特效的圣枪（せいなるやり）。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@弓箭手×@#@4、狙击手×@#@3、女魔道士×@#@2、弓骑士×@#@1@#@没有什么特别难的地方，注意本关的Boss是一个弓骑士，攻击范围很广，HP低的同伴可别被他偷袭了。

@#@@#@战斗－敌方：

@#@魔法师×@#@9、女魔道士×@#@1@#@又是全法师的一关，本关的Boss会使用强劲的死神（デス）魔法，攻击力非常强，且他所处的位置离我方很远。

@#@最保险的办法就是用弓箭手利用射程优势解决他，要不就用最强的角色和他拼吧。

@#@只要打倒他，被他控制的女魔道士尤蒂（デューテ）就会清醒并离开战场（前提是她还生存）。

@#@其他的敌人就很容易对付了，小心点不会有问题。

@#@@#@情节@#@在水闸内和看守对话请他打开水闸，就可以结束本章了。

@#@别忘了和尤蒂对话让她加入，她的身上带着祈祷戒指（いのりのゆびわ）。

@#@至此，第三章结束。

@#@@#@FireEmblem外传@#@攻略@#@第４章悲しみの大地@#@作者：

@#@金泽@#@セリカ方@#@战斗@#@飞鹰骑士大活跃地形，配上最好的盾出发吧，祈祷师召唤的小罗罗全都是废物。

@#@圣女负责远程补血，赛莉卡和勇者带上补血的道具去对付魔战士，飞鹰骑士先把那些可恶的妖术师消灭掉，之后就无难度可言。

@#@@#@战斗@#@让他们从哪来就回哪去，圣女神圣发动，一帮罗罗就遣送回火星去了^^当然还有不想走了，这么留恋地球啊，精神可嘉，飞鹰骑士出发~干掉他，一个不留^^@#@战斗@#@55555~有人被困在小岛上了，派飞鹰骑士先干掉他....随后派强一点的人进攻城堡，有间接攻击的魔法师和狙击手城外攻击祈祷师会召唤出僵尸龙，神圣发动--b，最讨厌的还是妖术师，要首先干掉。

@#@@#@地图@#@迷幻森林地图。

@#@@#@战斗1@#@3个魔神，防御力极高，但魔防就....圣女吸星大法发动....那个惨字怎么写....@#@宝物1@#@得到银枪。

@#@@#@战斗2@#@吸星大法，天使魔法，两人包抄，怎么包？

@#@CPU的智商....其他人躲在一边晒晒太阳聊聊天....暴汗...@#@宝物2@#@得到银弓。

@#@@#@战斗3@#@满眼的经验值!

@#@哎呀一群好孩子，过来过来~是不是还欠少一点？

@#@真黑呢^^....反复进出几次把飞马三姐妹练到不能练了为止！

@#@作为最后一战的绝对主力，圣女也练一下咯~其他人练不练看个人爱好了。

@#@@#@宝物3@#@得到银剑。

@#@@#@女神像@#@该转职的都转了吧！

@#@@#@贤者之村@#@赛莉卡和大贤者对话之后雅木就可以转职成勇士了，可以使用弓箭了，帅！

@#@狮子头像可以增加6点物理防御，最好还是给飞马三姐妹吧。

@#@与村民对话可以了解到打败乔达的办法（只要回合数是4的倍数就可以攻击他），随后受到乔达的BT诅咒牺牲了....@#@战斗@#@最有难度的一关，当心魔女的变态能力----瞬间移动，所以魔防差的伙伴还是不要参战的好。

@#@最好召唤出一些没用的枪手吸引魔女的火力。

@#@抓紧时间派飞鹰骑士上去狂砍，圣女和赛莉卡前去增援，干掉这群家伙以后，圣女隔墙把妖术师都干掉以后就没什么难度了，er...还有妖术师的地震魔法也要注意，要及时补充HP。

@#@@#@战斗@#@第二把龙盾在乔达手里，一定要得到^^如果杀了眼球怪的话乔达会离开，而不在4的倍数的回合是不能攻击到乔达的，最好的办法还是派两个飞鹰骑士去殴他，虽然不能攻击他，但他攻击起来会自己伤血的，另一个飞鹰骑士去左边缠住眼球怪，不要让他们攻击左下方的同伴，圣女负责远程补血，等缠到乔达只剩几点HP后，抓住机会干掉他，当然也可以用召唤出来的枪手去对付他^^打败乔达以后，眼球怪会自动消失。

@#@@#@情节@#@第一层左边是幸运，右边是速度@#@第二层是技术，第三层是体力@#@第四层左边是物理防御，右边是攻击力@#@战斗@#@飞鹰骑士负责砍妖术师和魔战士，赛莉卡去蹂躏魔神^^@#@战斗@#@赛莉卡和三个飞鹰骑士轻松搞定。

@#@@#@战斗@#@太戏剧性了....搞定搞定^^@#@アルム方@#@战斗@#@敌人是很多DI，最受威胁的恐怕就只有这么几个妖术师了吧，先让阿鲁姆配上好点的弓，然后传送阿鲁姆去森林区狙击那些妖术师，然后占领中心点，狙击其他人，强！

@#@@#@战斗@#@讨厌的女魔导士又来了，首先干掉，感觉阿鲁姆比魔神Z还强....@#@战斗@#@由于这个女魔导士会召唤，为了消除不必要的麻烦，先干掉她，可是有重兵把守派谁去好呢？

@#@众人的脸一齐转向阿鲁姆，阿鲁姆-___-b，只要阿鲁姆占领加血点就应该不会有事，右边一批人叫圣女去对付就可以了。

@#@@#@战斗@#@首先要干掉内芭芭这个厉害的妖术师，只要被他打中一下HP就只剩1了，传阿鲁姆去左边的加血点狙击内芭芭，这里的妖术师要一个个引过来干掉，他们攻击力都很强，但命中率就....好好利用吧，如果有龙盾的话....阿鲁姆简直就比魔神Z还坚固^^@#@情节@#@救出修女蒂达@#@战斗@#@弱哦@#@情节@#@左边是速度，右边是幸运@#@战斗@#@圣女，阿鲁姆出动@#@情节@#@可以复活3名成员@#@战斗@#@神圣发动，都GO了^^@#@战斗@#@确实有黄金僵尸存在，好好利用给飞马练段吧，如果飞马还没转职的话....@#@战斗@#@发动....@#@情节@#@速度戒指，从这里可以直接跳下去，汗....@#@战斗@#@....bb@#@情节@#@左上是神圣弓，一直往右走有两个宝物，分别是左，圣盾，右，银盾，但只能得到一个@#@情节@#@得到封魔盾！

@#@@#@战斗@#@这战真是太精彩了^^一帮人打群架，主角乱入！

@#@阿鲁姆，发";i:

8;s:

27330:

"小学体育教案一年级上册@#@课题@#@ @#@体育课堂常识教育，编排队列。

@#@@#@@#@教学目标@#@1、通过讲述体育的目的任务和介绍室外体育课的环境特点，使儿童理解必须遵守常规要求的简单道理。

@#@@#@2、结合上课、下课要求进行站队、解散练习，使学生能够更好地熟悉队形；@#@为今后的体育课及各类活动的组织打好基础。

@#@@#@3、引导学生认识、遵守交通规则，知道路上安全的重要性。

@#@@#@教学重点@#@上体育课的目的、意义。

@#@@#@教学难点@#@上好体育课。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@ @#@一、组织教学@#@二、讲述体育的目的、任务及意义。

@#@@#@（教师提问，学生回答）@#@目的：

@#@增强体质，促进学生身心全面发展，使他们在学校能更好地完成学习任务，将来能更好地为社会主义现代化建设和保卫祖国服务。

@#@@#@意义：

@#@体育能够代表一个国家的兴旺，人民的素质，政治面貌以及经济地位，是不可缺少的一项运动；@#@体育也是学校教育的重要组成部分，是德、智、体、美、劳全面发展的一个重要方面。

@#@@#@三、体育课常规意识的建立和习惯的养成（体育课上要求）@#@1、上课站队要到指定位置站队，动作要快，队伍要安静整齐。

@#@@#@2．体育课要穿适合体育课的服装、鞋，小组长应负责本组同学的检查。

@#@@#@3、课上不允许携带危险性小物品（如小刀、钉子等）@#@4、坚持有病或有事请假制度。

@#@（体育课出勤和纪律表现是成绩考核的内容之一）。

@#@@#@5、上课一切行动听从指挥。

@#@@#@四、讲述本学期学习的内容和考核项目：

@#@@#@本学期开始首先学习广播操，然后学习简单的走、跑、跳跃、攀登、爬越、平衡以及技巧和基本体操的正确的动作方法，以便形成正确的动力定型，为以后学习和各种动作技术，促进身心全面发展打好基础。

@#@@#@本学期考核项目是：

@#@@#@

（1）立定跳远。

@#@@#@

（2）跳短绳。

@#@@#@（3）50米跑。

@#@@#@五、准备下课：

@#@@#@课堂小结@#@课@#@后@#@反@#@思@#@@#@课题@#@ @#@1、站队、解散、集合、稍息、踏步走、报数；@#@2、韵律活动。

@#@@#@教学目标@#@1、初步学习稍息、立正、解散、集合等队列动作的基本做法，培养迅速站队的能力。

@#@@#@2、使学生按照音乐的节奏和动作的要求进行练习，提高自我表现能力。

@#@@#@教学重点@#@各动作要领@#@教学难点@#@动作正确@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@ @#@

（一）开始准备部分：

@#@@#@一、宣布上课，师生问好。

@#@@#@二、宣布本课内容。

@#@@#@1、基本队列动作；@#@@#@2、韵律活动。

@#@@#@三、提出要求及注意事项。

@#@@#@组织：

@#@自然站立@#@1、用谈话式提示学生站好体育课队形；@#@@#@2、提示和背诵课堂要求；@#@@#@3、要求：

@#@集合快、静、齐，注意力集中。

@#@@#@组织：

@#@四列横队（密集）@#@队形：

@#@@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@1、检查服装、鞋、精神面貌。

@#@@#@2、学习正确的站姿，并找学生演示。

@#@@#@3、再次提示课前、课上、课后的基本要求。

@#@@#@

（二）基本部分@#@一、、1、立正、稍息；@#@2、踏步走；@#@3、报数；@#@4、站队、解散、集合。

@#@@#@重点：

@#@各动作要领。

@#@@#@难点：

@#@动作正确。

@#@@#@组织：

@#@四列横队@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@教法：

@#@@#@1、教师示范，简要讲解动作做法；@#@@#@2学生试做，老师纠正动作；@#@@#@3学生集体练习，体会动作要领；@#@@#@4．教师按“l、2、l”的口令，示范踏步走的动作做法，并讲明动作要领。

@#@@#@5、全体统习踏步，教师纠正动作，并指定动作较规范的学生演示一次。

@#@@#@6、讲明报数的做法和要求后分组练习报数，要求声音短促，宏亮。

@#@@#@7、站队时，让学生用脚尖站在一条直线上比脚尖看齐的方法进行练习。

@#@@#@8、解散、集合穿插进行。

@#@@#@二、韵律活动模仿不同人物、不同形象和不同情绪的走步动作：

@#@听音乐、按节拍做不同方向、节奏、速度及变换重心的走。

@#@@#@教法：

@#@@#@1启发学生按照自己生活中观察到的人物、动物形象和情结进行练习。

@#@@#@2听音乐节拍自由地表现，教师启发。

@#@@#@3鼓励学生充分发挥想象力和创造力。

@#@@#@（三）结束：

@#@@#@一、放松活动：

@#@四肢放松、伸懒腰。

@#@@#@二、总结本课情况。

@#@@#@三、宣布下课。

@#@@#@组织：

@#@自由站立。

@#@@#@教法：

@#@简述方法，师生同练。

@#@@#@要求：

@#@动作轻松、自然。

@#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@课@#@后@#@反@#@思@#@@#@@#@课题@#@1、队列和体操队形；@#@2、游戏：

@#@快快集合。

@#@@#@@#@教学目标@#@l进一步学习稍息、立正、踏步走、报数等队列基本动作。

@#@@#@2.初步学习体操队形，培养学生有秩序地进行队列队形练习的能力和良好的组织律性。

@#@@#@3.培养学生遵守纪律和站队的能力@#@教学重点@#@培养良好的组织纪律性。

@#@@#@教学难点@#@快、静、齐。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究。

@#@@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@

（一）开始准备部分@#@一、宣布上课，师生问好@#@二、宣布本课内容：

@#@@#@1、队列和体操队形；@#@@#@2、游戏：

@#@快快集合。

@#@@#@三、提出要求及注意事项@#@组织：

@#@四列横队@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@教师整队，检查站姿。

@#@@#@要求：

@#@集合快、静、齐，精神饱满。

@#@@#@教法：

@#@@#@1、.学生分组进村报数比赛。

@#@@#@2、教横队看齐时，教师可站在排头往后看，向学生说：

@#@“除了排头之外我看见谁了，谁就没站齐！

@#@@#@3、.教纵队看齐时，要求前后对齐，眼看前面同学的后脑勺。

@#@@#@4、做踏步走时，教师可击掌让学生听节奏练习。

@#@要求：

@#@动作迅速、一致服从口令。

@#@@#@

（二）基本部分@#@一、队列和体操队形用并步法疏散和密集队形。

@#@@#@组织队形:

@#@@#@X------x------x------x@#@x------x------x-------x@#@0------0------0------0@#@0------0------0------0@#@教法：

@#@@#@l、.教师找两名学生边讲解过示范。

@#@@#@2、学生集体练习，教师发现问题及时纠正。

@#@@#@3、再集体练习。

@#@@#@4、分组轮换练习，观摩，讲评。

@#@@#@要求：

@#@遵守纪律，动作正确，迅速。

@#@@#@二、游戏：

@#@快快集合@#@方法：

@#@学生成四路纵队站上听到“散开”的口令后，学生立即分散在指定区域内自由活动，听到“集合！

@#@”口令后，全体学生立即到原来位置迅速站好队，以站队快、静、齐的队为胜。

@#@@#@规则：

@#@敞开后不得聚在原地等着站队。

@#@@#@教法：

@#@@#@1、教师讲解游戏方法及规则。

@#@@#@2、教真学生分散活动和美先喊不要推、撞人，向解放军学习，遵守纪律。

@#@@#@3、纵队站队学会后，可改为横队。

@#@@#@4、听“散开”国今后，要求学生完成一定任务，如原地跳、模仿动作等。

@#@@#@要求：

@#@集会快、静、齐，不拥挤，遵守规则。

@#@@#@（三）结束部分@#@一、放松走。

@#@@#@二、总结本课情况，以表扬为主。

@#@@#@三、宣布下课。

@#@@#@教法：

@#@听音乐做不同姿势的放松走，自由散开。

@#@@#@要求：

@#@表情自然、轻松。

@#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@课@#@后@#@反@#@思@#@课题@#@1、广播操1、2节；@#@2、.游戏：

@#@快快排队。

@#@@#@@#@教学目标@#@1、初步学习少儿广播体操@#@2、发展学生力量、协调、等身体素质及动作节奏感、培养身体的正确姿势，提高想象力和模仿能力。

@#@培养快速排队的能力和听指挥、守纪律等优良品德@#@教学重点@#@动作方法。

@#@@#@教学难点@#@身体各部位的协调、连贯配合。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@

（一）开始部分：

@#@@#@一、宣布上课，师生问好．@#@二、宣布本课内容：

@#@1、广播操2、游戏：

@#@快快排队。

@#@@#@三、提出要求及注意事项@#@组织：

@#@四列横队@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@教法：

@#@进行常规检查，教师整队。

@#@@#@要求；@#@认真听讲；@#@精神饱满。

@#@@#@

（二）基本部分：

@#@@#@一、队列练习：

@#@所学队列动作的综合练习。

@#@@#@组织：

@#@四列横队、四路纵队。

@#@@#@教法：

@#@@#@l、.学生按教师口令或手势进行队列动作练习。

@#@@#@2、教师提示重点动作并示范。

@#@@#@3、.指定学生或某组演示，教师纠正动作。

@#@@#@4、分组练习。

@#@@#@要求：

@#@服从口令，动作正确。

@#@@#@二、广播操@#@第一节：

@#@伸展运动（8拍X8）@#@要点：

@#@重心前移时，身体各部位动作协调配合，充分伸展臂，腿屈伸动作协调。

@#@@#@组织：

@#@体操队形；@#@队形如图@#@x------x------x------x@#@x------x------x------x@#@0------0------0------0@#@0------0------0------0@#@教法：

@#@@#@l、教师边讲解过示范动作@#@2、教师分解讲解、示范，学生模仿１－２基本动作。

@#@@#@第二节：

@#@扩胸运动（8拍X8）@#@要点：

@#@扩胸动作幅度大、有弹性，两臂后振与肩平；@#@部位准确；@#@上下肢协调配合，整节操欢快、活泼，有趣。

@#@@#@重点：

@#@动作方法。

@#@@#@难点：

@#@身体各部位的协调、连贯配合。

@#@@#@三、游戏：

@#@快快排队。

@#@@#@规则：

@#@必须按规定的信号、移动方式行动。

@#@@#@方法：

@#@@#@学生听到规定信号，按教师指令，迅还跑或跳向指定方位站成规定的队形。

@#@动作节奏由慢到快逐渐过渡到正常速度。

@#@@#@组织：

@#@四列横队。

@#@@#@教法：

@#@@#@1、.教师讲解游戏方法及规则。

@#@@#@2、通过游戏让学生知道什么是纵队横队、排头、排尾、看齐的方法。

@#@@#@要求：

@#@快跑或跳向指定方位，快选自己的站位，要排得整整齐齐。

@#@@#@（三）结束部分：

@#@@#@一、放松活动：

@#@鸭走、象走、猫走、慢跑。

@#@@#@二、总结本课情况，以表扬为主。

@#@@#@三、布置作业：

@#@练广播操，@#@宣布下课。

@#@@#@组织：

@#@听音乐，按教师指挥进行放松走、跑。

@#@@#@教法：

@#@师生同练@#@要求：

@#@动作轻松。

@#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@课@#@后@#@反@#@思@#@课题@#@1、广播操3、4节；@#@2、各种方式做正确姿势的走（模仿式）。

@#@@#@教学目标@#@1通过学习广播操3、4节，使学生初步掌握广播操的动作方法；@#@@#@2.通过各种方式做正确姿势走（模仿式）的练习；@#@培养学生正确的走的姿势；@#@@#@3.培养学生的想象力和创造力，全面锻炼身体，促进生长发育。

@#@@#@教学重点@#@动作方法。

@#@@#@教学难点@#@动作连贯。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@

（一）开始准备部分：

@#@@#@一、课堂常规：

@#@@#@1．体育委员整队；@#@@#@2.师生问好；@#@@#@3宣布本课内容：

@#@①学习广播操3、4节；@#@②各种方式正确姿势的走。

@#@@#@二、队列练习：

@#@向左（右）转口令：

@#@“向左（右）——转”@#@动作：

@#@听到动令“转”后以脚跟为轴，与另一只脚的前脚掌同时用力，转90度，后脚快速并拢前脚，两腿伸直，两臂不要外张，上体立正姿势。

@#@@#@教法：

@#@@#@1.原地踏步进行左右转，分清左右。

@#@@#@2．示范动作方法。

@#@@#@3．口令指挥，集体练习。

@#@@#@4．个别辅导与集体纠正。

@#@@#@要求：

@#@①站队快、静、齐；@#@②精神饱满四列横队集体练习。

@#@@#@

（二）基本部分：

@#@@#@一、新授：

@#@广播操（3、4）@#@第三节：

@#@踢腿运动。

@#@（8拍X8）@#@动作要点：

@#@踢腿要快速有力、直膝，绷脚面；@#@支撑腿伸直，上体正直。

@#@@#@组织：

@#@体操队形动作时，发出“嘿！

@#@嘿！

@#@”两声。

@#@@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@第四节：

@#@体侧运动。

@#@（8拍X8）@#@动作要点：

@#@体例屈肘上体保持在一个平面上（不前倾、不转体）幅度大，有弹性、手臂协调配合。

@#@@#@重点：

@#@动作方法@#@难点：

@#@动作连贯@#@教法：

@#@@#@1复习1、2节（音伴）；@#@@#@2示范3、4节动作方法；@#@@#@3．分解动作练习；@#@@#@4．完整动作练习；@#@@#@5．跟随音乐练习；@#@@#@6．.指导、纠正。

@#@@#@要求：

@#@动作正确、协调、有力练习认真、掌握好节奏。

@#@@#@二、各种方式做正确姿势的走（模仿式）。

@#@@#@1．.解放军雄利赳的走；@#@@#@2．.老爷缓慢的走；@#@@#@3．小学生轻快的走；@#@@#@4．.熊走；@#@@#@5．鸭走。

@#@@#@组织：

@#@四列横队原地模仿练习二路纵队绕场行进走。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．教师提示各种动物人物名称，并出示图，学生想象，指定学生模仿，教师再总结示范，最后学生原地模仿。

@#@@#@2.．跟随音乐、绕场行进。

@#@@#@要求：

@#@动作协调、形象、活泼。

@#@@#@（三）结束部分：

@#@@#@一、放松活动：

@#@小游戏：

@#@《打气》。

@#@@#@二、集合（表扬与批评）。

@#@@#@三、师生再见@#@组织：

@#@四列横队、疏散队形。

@#@@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@1000000@#@教法：

@#@教师示范后两人一组进行练习。

@#@@#@要求：

@#@动作轻松、自然、认真听讲。

@#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@课后反思@#@课题@#@1．广播操5、6、节2．游戏：

@#@单脚跳接力。

@#@@#@@#@教学目标@#@l.初步学习儿童广播体操5、6、节的动作方法，进一步发展学生力量、协调性节奏感等身体素质。

@#@培养身体的正确姿势，提高机智和模仿能力。

@#@@#@2．发展腿部力量和跳跃能力。

@#@培养集体主义精神。

@#@@#@教学重点@#@动作方法。

@#@@#@教学难点@#@身体各部位协调、连贯配合。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@ @#@

（一）开始部分：

@#@@#@一、宣布上课，师生问好@#@二、宣布本课内容：

@#@@#@1．学习广播操5、6、节。

@#@@#@2．游戏：

@#@单脚跳接力@#@三、提出要求及注意事项。

@#@@#@组织：

@#@自由站立@#@1．学生自由围在老师身边听讲。

@#@@#@2．听到口令后迅速成四列横队站立。

@#@@#@3．要求：

@#@动作迅速，精力集中。

@#@@#@

（二）准备部分：

@#@齐步走、立定@#@动作：

@#@听动令后，左脚开始向前自然迈出，身体重心前移，脚跟先着地，迅速过渡到全脚掌；@#@两脚交换前进；@#@上体正直，微向前倾；@#@两臂前后自然摆动。

@#@@#@组织：

@#@成二路纵队行进@#@教法：

@#@@#@1．复习踏步走、立定；@#@@#@2．示范和讲解齐步走，立定的动作要求；@#@@#@3．齐步走的摆臂练习。

@#@@#@4．强调左脚踏在“1”的口令上，教师喊“l”的口令声音比“2”的声音大则重。

@#@@#@5．让学生在行进中齐喊“左、右、左”。

@#@@#@6．按“l、2”节拍做立定练习。

@#@@#@要求：

@#@动作正确、听从口令@#@（三）广播操@#@第五节：

@#@体转运动。

@#@（8拍X8）@#@要点：

@#@转体时脚不能移动或离地，重心在两脚间，以上体带动摆臂转体，眼看手。

@#@@#@组织：

@#@体操队形@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@第六节：

@#@腹背运动。

@#@（8拍X8）@#@要点：

@#@支撑腿伸直，上体正直。

@#@@#@重点：

@#@动作方法@#@难点：

@#@易体各部位协调、连贯配合@#@教法：

@#@@#@1．复习1一4节动作。

@#@（音伴）@#@2．讲解示范5—6节动作。

@#@@#@3．以分解练习的方法，学练5—6节。

@#@@#@4．注意动作的部位及节拍。

@#@音伴练习@#@（四）游戏：

@#@单脚跳接力@#@规则：

@#@@#@1．发令或击掌后才能起跑；@#@@#@2．中途不得换脚，绕过实心球后必须换脚。

@#@@#@方法：

@#@教师发令后，各队排头用单脚连续跳绕过标志物，换另一脚跳回本队。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．讲解游戏方法及规则@#@2．竞赛、讲评@#@3．指导、纠正@#@（五）结束部分：

@#@@#@一、放松运动：

@#@小碎步练习@#@二、总结本课情况，宣布下课。

@#@@#@组织：

@#@体操队形@#@教法：

@#@@#@1．师生同练@#@2．用小碎步练习小鸟飞，小鱼游，开汽车等。

@#@@#@要求：

@#@动作轻松、自然。

@#@@#@ @#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@ @#@@#@课@#@后@#@反@#@思@#@：

@#@@#@ @#@@#@课题@#@ @#@1．广播操7、8节；@#@2．用自然站立姿势做各种突发信号的起跑。

@#@@#@@#@教学目标@#@1．初步学习儿童广播操8、9节，进一步培养学生的节奏感和身体的正确姿势，发展力量，协调性等身体素质。

@#@@#@2．结合快速跑学会最简单的起跑方法，培养学生的反应能力，发展跑的能力。

@#@@#@教学重点@#@动作方法。

@#@@#@教学难点@#@易体各部位协调、连贯配。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@ @#@

（一）开始部分@#@一、宣布上课，师生问好@#@二、宣布本课内容：

@#@@#@1．学习广播操7、8节。

@#@@#@2．用自然站立式姿势做各种突发信号的跑。

@#@@#@三、提出要求及注意事项。

@#@@#@组织队形：

@#@@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@要求：

@#@集合快、静、齐，精神饱满@#@

（二）准备部分：

@#@@#@一、原地跑步变踏步：

@#@@#@组织：

@#@体操队形@#@教法：

@#@@#@1．示范、讲解原地跑步变踏步的动作要领。

@#@@#@2．跑步踏步的摆臂练习。

@#@@#@3．按“1、2、1”的口令进行原地跑步，学生可齐喊“左、右、左”。

@#@@#@4．完整动作练习@#@要求：

@#@原地跑步时身体不要过分前倾：

@#@动作正确、自然，服从口令。

@#@@#@（三）基本部分：

@#@@#@一、广播操@#@第七节：

@#@跳跃运动。

@#@（8拍X8）@#@要点：

@#@弓步幅度大，另一腿直，体前屈腿下击掌时含胸，低头，胸腹部尽量靠近大腿；@#@全蹲时要充分团身，动作协调，起伏大，有弹性。

@#@@#@组织：

@#@体操队形@#@第八节整理运动。

@#@（8拍X8+3拍）@#@要点：

@#@动作自然放松、有弹性，上下肢协调配合注意调节呼吸。

@#@@#@重点：

@#@动作方法@#@难点：

@#@身体各部位的协调连贯配合。

@#@@#@二、用自然站立式姿势做各种突发信号的起跑。

@#@@#@1．起跑放脚方法：

@#@@#@在地上画“‘工”字形，有力脚尖放在中线一侧，前边线靠近后沿；@#@另一脚尖在中线另一侧后线前沿。

@#@@#@2．重点：

@#@起跑的反应速度@#@难点：

@#@动作要领。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．复习1—6节（音伴）@#@2讲解示范7—8节动作。

@#@@#@3．先分解后完整的方法，学练7—8节。

@#@@#@手段：

@#@第八节：

@#@@#@1．先练原地连续并脚跳，然后由慢到快反复练习前后分腿跳和左右分腿跳；@#@@#@2．分解练习上、下肢动作，然后配合练习。

@#@@#@第八节：

@#@@#@1．反复练习直臂放松前后摆及两腿弹性屈伸动作；@#@@#@2．反复提示两臂侧上摆时抬头、挺胸、吸气，臂下摆还原时呼气。

@#@@#@组织队形：

@#@@#@教法：

@#@@#@1．教师边讲解过示范：

@#@指导、纠正。

@#@@#@2．用自然站立姿势，按“预备一跑”口令跑出气一20m，要求“预备”时上体稍前倾，身体重心放在前脚上，后腿先跑出。

@#@@#@3．用背向站立，侧向站立，全蹲、原地踏步等方式做预备姿势。

@#@@#@要求：

@#@跑出迅速@#@（4）结束部分：

@#@@#@（5）@#@一、放松活动：

@#@（划船曲）@#@二、总结本课情况，布置作业，练习广播操。

@#@@#@三、宣布下课。

@#@@#@组织：

@#@体操队形。

@#@@#@教法：

@#@师生同练。

@#@@#@要求：

@#@动作轻松、自然。

@#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@ @#@@#@课@#@后@#@反@#@思@#@ @#@@#@ @#@@#@课题@#@1两臂放不同部位的前脚掌走2.各种方式的跑@#@教学目标@#@1．通过学习增强学生前脚掌蹬地的力量，发展速度，灵敏协调性，适当的发展耐力等身体素质，促进下肢力量。

@#@@#@2．通过学习初步掌握各种方式跑的动作方法，发展自然快速奔跑的能力，提高动作的协调性和平衡能力。

@#@@#@教学重点@#@前脚掌着地动作轻松、自然协调@#@教学难点@#@前脚掌着地动作轻松、自然协调@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@ @#@

（一）开始准备部分：

@#@@#@一、体育委员整队@#@二、师生问好@#@三、宣布课的内容：

@#@@#@1．两臂放不同部位的前脚掌走。

@#@@#@2．各种方式的跑。

@#@@#@四、队列练习：

@#@@#@1．转法；@#@@#@2．齐步走、立定。

@#@@#@五、广播操（音伴）@#@1．伸展运动；@#@2．扩胸运动；@#@3．踢腿运动；@#@4．体侧运动；@#@5．体转运动；@#@6．腹背运动；@#@7．跳跃运动；@#@8．整理运动。

@#@@#@组织：

@#@四列横队（密集）@#@要求：

@#@站队做到快、静、齐@#@教法：

@#@@#@1．简讲、统一口令；@#@@#@2．集体练习。

@#@1,2要求：

@#@上下肢协调配合，动作正确、掌握节拍、练习认真@#@

（二）基本部分@#@一、两臂放不同部位的前脚掌走。

@#@@#@动作要领：

@#@上体正直、平视前方、脚尖向前、前脚掌着地。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．教师讲解、示范、领做@#@2．学生原地模仿动作。

@#@@#@3．慢步行进中做前脚走，并做换位。

@#@@#@4．沿方形练习（音伴）@#@二、各种方式的跑@#@要领：

@#@上体稍前倾，屈肘前后自然摆臂，直线跑。

@#@@#@重难点：

@#@前脚掌着地动作轻松、自然协调@#@要求；@#@动作正确、练习认真、听从指挥。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．教师讲解、示范；@#@@#@2．原地摆臂练习；@#@@#@3．追逐跑练习；@#@@#@4．换物跑练习；@#@@#@5．教学比赛；@#@@#@6．指导、纠正。

@#@要求：

@#@动作正确、协调、练习认真@#@（三）结束部分：

@#@@#@1．整队放松：

@#@《找朋友》@#@2．总结@#@3．布置作业@#@4．宣布下课。

@#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@ @#@@#@教学反思@#@课题@#@1．两臂放在不同部位的前脚掌走；@#@2．游戏：

@#@老鹰捉小鸡。

@#@@#@@#@教学目标@#@1．通过练习进一步增强学生前脚掌蹬地的力量，发展速度，灵敏协调性，适当的发展耐力等更体素质，促进下肢力量。

@#@@#@2．通过游戏培养团结互助的精神，发展协调动作、追拍、躲闪的能力和灵敏性。

@#@@#@教学重点@#@上体正直，前脚掌着地走，动作协调，自然。

@#@@#@教学难点@#@上体正直，前脚掌着地走，动作协调，自然。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@（ @#@一）开始准备部分@#@一、体育委员整队@#@二、师生问好@#@三、宣布课的内容@#@1．两臂放不同部位的前脚掌走@#@2．游戏：

@#@老鹰捉小鸡@#@四、队列练习：

@#@@#@1．转法；@#@@#@2．齐步走、立定；@#@@#@3．广播操（音伴）。

@#@@#@组织：

@#@四列横@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@1000000@#@要求：

@#@站队做到快、静、齐@#@教法：

@#@@#@1，简讲、口令指挥；@#@@#@2．学生集体练习。

@#@@#@要求：

@#@动作正确、有力、协调、练习认真、听从指挥。

@#@@#@

（二）基本部分：

@#@@#@一、两臂放不同部位的前脚掌走。

@#@@#@动作要领：

@#@上体正直、平视前方脚尖向前、前脚掌着地蹬直膝关节。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．教师讲解、示范、领做@#@重难点：

@#@上体正直，前脚掌着地走，动作协调，自然，@#@二、游戏：

@#@老鹰捉小鸡@#@规则：

@#@@#@

（1）“老鹰”和“母鸡”不能互相推、拉、扭、抱，不能拖住对方。

@#@@#@

（2）“老鹰”不能从“母鸡”两臂下钻过，只能从两侧绕行。

@#@@#@（3）“小鸡”被“老鹰”拍着或在躲闪时脱节，都算被捉住应退出游戏。

@#@@#@要求：

@#@姿势正确、协调、练习认真听从指挥。

@#@@#@组织：

@#@分成四个小组、组长带入场地@#@教法：

@#@@#@1．教师讲解方法，规则；@#@@#@2．组织学生练习；@#@@#@3．巡回指导、纠正。

@#@@#@要求：

@#@遵守规则、纪律、练习认真，注意安全。

@#@@#@（三）结束部分@#@1．整队放松：

@#@音伴模仿练习。

@#@2．总结。

@#@3．布置作业。

@#@@#@第二课时继续练习。

@#@@#@ @#@@#@课@#@后@#@反@#@思@#@教学成败得失及改进设想：

@#@@#@课题@#@ @#@1．韵律活动；@#@2.攀爬跳箱。

@#@@#@教学目标@#@1．进一步提高队列中的动作质量，初步掌握韵律活动的要领和攀爬技术@#@2．通过韵律活动发展学生的韵律感，身体协调性；@#@@#@3．培养学生勇敢顽强，拼搏进取的精神。

@#@@#@教学重点@#@攀爬动作。

@#@@#@教学难点@#@动作协调、连贯。

@#@@#@主要教法@#@自主合作探究@#@教学媒体@#@录音等@#@教学过程@#@

（一）开始准备部分@#@1．集合整队@#@2．师生问好。

@#@@#@3．检查人数、服装。

@#@@#@4．宣布本课内容：

@#@①韵律活动；@#@②攀爬体操跳箱。

@#@@#@5．队列练习：

@#@@#@

（1）齐步走、立定；@#@

（2）跑步走、立定。

@#@@#@6．广播体操l——8节。

@#@@#@组织：

@#@如图@#@要求：

@#@@#@1．学生背光、避风、背喧闹；@#@@#@2．快、静、齐。

@#@@#@组织：

@#@如图@#@要求：

@#@精神饱满、动作规范。

@#@@#@组织：

@#@成四列横队、前后相距、左右间隔均一臂。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．示范动作；@#@@#@2．讲解要领；@#@@#@3．跟老师慢慢学；@#@@#@4．.集体纠正；@#@@#@5．请做的好的同学做示范。

@#@@#@要求：

@#@认真听、认真练。

@#@@#@

（二）基本部分@#@1．韵律活动“节奏游戏。

@#@@#@ @#@@#@组织：

@#@四列横队一臂距离。

@#@@#@XXXXXXX@#@XXXXXXX@#@0000000@#@0000000@#@重点：

@#@动作方法。

@#@@#@难点：

@#@节奏的掌握。

@#@@#@教法：

@#@@#@1．进行原地踏步；@#@@#@2．逐一示范动作；@#@@#@3．讲解要领；@#@@#@4．集体练习（行进间）。

@#@@#@要求：

@#@认真看示范（老师镜面）@#@2．攀爬跳箱：

@#@一腿蹬地，另一腿上箱，抓紧翻再跳下。

@#@@#@组织：

@#@两路纵队依次练习。

@#@@#@重点：

@#@攀爬";i:

9;s:

2697:

"施工现场覆盖方案@#@ @#@@#@施工现场覆盖方案@#@ @#@@#@第一章、工程概况及特点@#@1.1编制说明@#@1.1.1适用范围及编制目的@#@

（1）适用范围：

@#@用于场地覆盖施工作业。

@#@@#@

（2）编制目的：

@#@因现有施工场地为土方开挖后的松散地面，现海南雨季来临，多台风暴雨天气，场地若不进行覆盖处理，现有场地范围内土方易形成扬尘影响周边环境和居民正常生活，且极易造成水土流失，故采取措施进行现场的覆盖，以确保现场文明施工的整体形象。

@#@为保证本工程场地覆盖的施工质量，同时保证施工安全，特编制此方案。

@#@@#@1.1.2编制依据@#@

（1）设计院设计施工图、设计提供的有效技术资料等。

@#@@#@

（2）国家现行有关规程、规范和标准。

@#@@#@（3）本公司有关文件。

@#@@#@1.3工程特点@#@1.3.1设计特点@#@

（1）本工程采用1985年国家高程基准。

@#@@#@

（2）场地南面临近三亚河，排水考虑沿场地周边设置排水沟，集中排至河内。

@#@@#@1.3.2施工特点及难点@#@

（1）工期紧，工程量大，总占地面积64168.4㎡，需进行全覆盖。

@#@@#@

（2）土质疏松，覆盖难以施工，本区上层表面原土均为粉细砂，缺水，施工过程中需大量浇水方能控制扬尘，而现场水资源不足，如何平衡洒水量将是施工过程中一大难点。

@#@@#@第二章、施工准备@#@2.1技术准备@#@2.1.1编制场地平整施工作业指导书，并按规定程序进行审批：

@#@参加施工的所有人员必须熟悉施工作业指导书的内容，弄清施工顺序和施工方法，以及质量、安全、文明施工等要求。

@#@@#@2.1.2技术交底：

@#@场地覆盖前必须对全体参建人员进行技术、质量、安全三级交底。

@#@所有参加施工的人员必须牢固记住技术交底的内容。

@#@交底的范围如下：

@#@@#@

（1）场地覆盖施工的范围和工作量。

@#@@#@

（2）场地覆盖的时间和进度。

@#@@#@（3）场地覆盖人员组织，各个面、点的工作负责人。

@#@@#@（4）场地覆盖的作业指导书，施工方法及施工顺序，对施工方法进行交底时要配合有图片解释，以便施工人员能够清楚、明白。

@#@@#@2.1.3召开施工前生产会议：

@#@落实施工作业指导书中的各项内容，要逐人逐点逐项认真落实施工中的每一个细节，并讲解施工时需注意的事项和遇到特殊问题的应变方法。

@#@强调安全、质量、文明施工的重要性。

@#@做到分工明确，责任到人。

@#@施工过程中，工作人员不得擅自离开工作岗位。

@#@@#@";i:

10;s:

19386:

"小学英语语法大全绝对全面图文稿@#@集团文件发布号：

@#@（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-19882）@#@ @#@@#@小学英语语法大全绝对全面@#@英语语法大全@#@第一章名词@#@一、定义@#@名词是表示人或事物名称的词。

@#@它既可以表示具体的东西，也可以是表示抽象的东西。

@#@@#@二、分类@#@1.名词可以根据意义分为普通名词和专有名词@#@如：

@#@johnisastudent@#@student是普通名词，john是专有名词@#@普通名词前可以用不定冠词a/an,定冠词the或不加冠词，专有名词前一般不加冠词，专有名词的首字母要大写。

@#@@#@2.普通名词又可以分为个体名词、集体名词、物质名词和抽象名词，其中个体名词与集体名词是可数名词，物质名词和抽象名称是不可数名词。

@#@@#@3.专有名词@#@专有名词是表示人名、地名、团体、机构、组织等的专有名词，多为独一无二的事物。

@#@@#@三、名词的数@#@1、名词分为可数名词和不可数名词。

@#@@#@可数名词——可以数的名词@#@不可数名词——数不清（没有复数）@#@drinkmilkteawaterorangejuicecokecoffeeporridge@#@foodricebreadmeatfishfruitcakedumplings@#@2、可数名词与不定冠词a（an）连用有数数形式，不可数名词不能与不定冠词a（an）连用，没有复数形式@#@many+可数名词复数@#@much/alittle+不可数名词@#@some,any,alotof（lotsof）两者都可以修饰。

@#@@#@3、可数名词可以直接用数词来修饰@#@不可数名词@#@数词+量词+of+名词@#@对可数名词的数量提问用howmany@#@对不可数名词的数量提问用howmuch@#@4、不可数名词的量有以下两种表示方法：

@#@@#@1）some,much,alittle,alotof,abitof,plentyof用等表示多少。

@#@@#@注意既可以与可数名词复数，又可以与不可数名词连用的有：

@#@plentyof,some,alotof,lotsof,mostof等。

@#@@#@如thereismuchwaterinthebottle.瓶中有很多水。

@#@@#@i'@#@lltellyoumuchgoodnews.我要告诉你许多好消息。

@#@@#@weshouldcollectsomeusefulinformation我们应该收集一些有用的消息。

@#@@#@2）用单位词表示。

@#@@#@用a...of表示。

@#@@#@如　acupof（　一杯......），abottleof（一瓶......）@#@　　apieceof（　一张......），apairofshoes（一双鞋）@#@如twocupsoftea（两杯茶）,fivepiecesofpaper（五张纸）@#@注意：

@#@单位词后的动词单复数形式往往取决于单位词的单复数形式；@#@千、百等数词与名词加用，表示复数时，数词仍保持单数，名词变复数。

@#@@#@如twohundredstudents（200名学生）@#@　　tenthousandtrees（10000棵树）@#@测试点hecaughtalotoffish他抓到了许多鱼（此处为许多条鱼，fish的复数仍为fish或fishes）@#@=hecaughtalotoffishes.@#@thepaperisaboutsomefresh-waterfishes.这篇论文是有关几种淡水鱼的。

@#@（此处fish表示不同种类的鱼，加复数词尾-es）@#@5、可数名词分为单数和复数。

@#@@#@名词单数就是该词本身，在其前面加a或an。

@#@@#@1）单数@#@如adesk（一张桌子）@#@　　anolddesk（一张旧书桌）@#@2）复数：

@#@要表示一个以上概念时，要用名词复数形式@#@规则变化@#@1）一般情况下加-s　@#@如book--books（书）　desk--desks（书桌）@#@2）以s,x,ch,sh结尾加-es@#@如box--boxes（盒子）　bus--buses（公共汽车）@#@注意①以th结尾加-s,month--months@#@②stomach--stomachs@#@3）以辅音字母+结尾，变y为i再加-es。

@#@@#@如city--cities（城市）country--countries（国家）@#@注意以元音+y，直接加s。

@#@如：

@#@day--days（天），boy--boys（男孩）@#@4）以f或fe结尾，复数变f或fe为v再加-es@#@如knife-knives（书）,half-halves（一半）@#@（thief,wife,life,shelf,knife,leaf,self,half,wolf）@#@注意①有少数词后直接加s，如roof-roofs（屋顶）@#@5）以o结尾@#@

（1）辅音字母加o结尾名词的加-es@#@如tomato-tomatoes（西红杮）@#@potato-potatoes（土豆）@#@

（2）元音字母加o结尾名词的加-s@#@如piano-pianos（钢琴）,zoo-zoos（动物园）@#@photo-photos（照片）,kangaroo-kangaroos（袋鼠）@#@kilo-kilos（千克）@#@注意zero两种方式都可：

@#@zero-zeros或zeroes（零）@#@不规则变化：

@#@@#@1）元音字母发变化。

@#@@#@如man--men（男人），woman--women（妇女）@#@tooth--teeth（牙齿），foot--feet（脚）@#@mouse--mice（老鼠），policeman--policemen（警察）@#@policewoman--policewomen（女警察）@#@2）词尾发生变化。

@#@@#@如child--children（小孩），ox--oxen（公牛）@#@3）单、复数形式相同。

@#@@#@如fish--fish（鱼），sheep--sheep（绵羊），deer--deer（鹿），chinese--chinese（中国人），yuan--yuan（元），jinn--jinn（斤）@#@注意不说anenglish，要说anenglishman.@#@①fish作鱼肉讲时不可数，没有复数。

@#@@#@②fishes指各种不同种类鱼或指几条鱼。

@#@@#@4）形似单数，实为复数意义。

@#@@#@如people（人，人们）thesepeople@#@（不说apeople，可说aperson）@#@police（公安，警察）tenpolice@#@（不说apolice，可说apoliceman）@#@5）由man和woman构成的合成名词，变复数将名词及man或woman都变成复数。

@#@@#@如amandriver-mendrivers（男司机）@#@awomandoctor-womendoctors（女医生）@#@6）合成名词变为复数时，通常只将里面所含的主体名词变为复数。

@#@@#@如passer-by-passers-by（过路人）@#@busdriver-busdrivers（汽车司机）@#@注意如果没有主体名词，就在最后一词上加-s。

@#@如：

@#@@#@grown-up-grown-ups（成年人）@#@letter-box-letter-boxes（信箱）@#@注意①hair和fruit通常作单数，表示总体。

@#@若表示若干根头发或若干种水果，则需用这两个词的复数形式。

@#@@#@如wouldyoulikesomemorefruit你要不要再吃点水果@#@weboughtalotoffruitfromthemarket.我们从市场上买了许多水果，@#@chinahassomegoodfrits.中国有一些好的水果。

@#@（指种类）@#@shehasafewwhitehairs.她有几要白头发。

@#@@#@hisblackhairisgoingwhite.他的黑发逐渐变成灰白色。

@#@@#@注意②wind,snow和rain这类词，有时也可以有复数形式，表示多次的风、雪或雨。

@#@@#@注意以boy和girl开头的复合名词变成复数时，一般只把后一名词变成复数。

@#@@#@如boystudent-boystudents（男学生）@#@girlfriend--girlfriends（女朋友）@#@7）有些名词只有作复数。

@#@@#@如scissors（剪刀）apairofscissors（一把剪刀）trousers（裤子）shorts（短裤）jeans（工装裤）compasses（两脚规）scales（天平）sunglasses（太阳镜）surroundings（环境）savings（储蓄）writings（作品）@#@名词+man（woman）构成的复合名词，其复数形式通常与简单名词一样，即把man（woman）改成men（women）。

@#@@#@如englishman--englishmen（英国人）@#@frenchwoman--frenchwomen（法国妇女）@#@注意german不是复合词，它的复数是germans。

@#@@#@四、名词的所有格@#@有些名词的可以加来表示所有关系，带这种词尾的名词的形式称为该名词的所有格。

@#@@#@如mary'@#@sfather（玛丽的父亲）@#@jim'@#@smother（吉姆的母亲）@#@与所有格相对来看，不带这种词尾的形式就称为普通格。

@#@@#@1.名词所有格的构成法@#@1）单数名词词尾加'@#@s复数名词词尾如没有s，也要加'@#@s。

@#@@#@如tom'@#@sknife（汤姆的小刀）@#@children'@#@sbooks（儿童书籍）@#@2）表示几个人共有一样东西，只需在最后一个人名字后加，如果表示各自所有，则需在各个名字后加。

@#@@#@如jimandmike'@#@sroom吉姆和麦克（共用）的房间@#@jim'@#@sandmike'@#@srooms吉姆和麦克（各自）的房间@#@3）若名词已有复数词尾-s，只加"@#@'@#@"@#@即可。

@#@@#@如thestudents'@#@reading-room（学生阅览室）@#@everyoneneedstohaveatleasteighthours'@#@sleepanight.每个人每晚需要至少8小时的睡眠。

@#@（新目标英语九年级）@#@注意①所有格的读音和名词复数的读音一样。

@#@②名词所有格主要用于表示有生命东西（特别是人或高级动物）的名词。

@#@@#@如thisisawoman'@#@swork.这是女人干的工作。

@#@@#@thisisagirls'@#@school.这是一所女子学校。

@#@@#@4）以-s结尾的专有名词，构成所有格仍然加'@#@s，或只加'@#@，但读音都是/iz/。

@#@@#@如mrjones'@#@s（mrjones'@#@）book（琼斯先生的书）@#@keats'@#@works（济慈的作品）@#@

（1）表示时间和距离的名词。

@#@@#@如whereistoday'@#@snewspaper今天的报纸在哪儿@#@anhour'@#@swalkisn'@#@tfar.一小时的路程不远。

@#@@#@

（1）有些无生命东西的名词，如国家，城市季节，太阳，月亮，大地，江河，海洋，船等名词也可用'@#@s，表示所有关系。

@#@@#@如china'@#@spopulation（中国人口）@#@thecity'@#@slife（城市生活）@#@注意在表示店铺或某人家时，为避免重复（因前面已提到），名词所有格后面可省略它所修饰的名词。

@#@@#@myuncle'@#@s（我叔叔家）,thedoctor'@#@s（医生的诊所）@#@2.短语所有格@#@有生命的名词，我们用'@#@s结构来表示所有关系，如果是无生命的，我们就要用"@#@名词+of+名词"@#@的结构来表示。

@#@@#@thewindowofthehouse（这间房子的窗户）@#@注意当'@#@s所有格用来表示事物类别或属性时不可用of所有格。

@#@如：

@#@男式鞋应是men'@#@s，而不是shoesofmen。

@#@@#@3.of+名词所有格@#@of+名词所有称为双重所有格，使用时要注意以下几项。

@#@@#@1）表示部分时，前面的词一定要有a,an,some,any,few,two,no,several（几个）之类有修饰语，不能是one和the。

@#@@#@如可说：

@#@abookofmybrother'@#@s我兄弟的一本书@#@不说：

@#@booksofmybrother'@#@s或bookofmybrother'@#@s.@#@2）当带有感情色彩时，可用the,this,that,these,those于名词前。

@#@@#@如theprettydaughterofyoursister'@#@s你姐姐的漂亮的女儿@#@didyoureadthatbookofluxun'@#@s你读过鲁迅的那本书吗@#@3）of前面的名词不能是专有名词。

@#@@#@如不说：

@#@thisisjohnofhisuncle'@#@s.@#@4）of后面的名词必须是特定的。

@#@@#@如thesebooksofmyfriend'@#@saregood我朋友的这些书很好。

@#@@#@5）of后面的名词必须是指人的名词。

@#@@#@比较不说itisaleafofthetree'@#@s.@#@apictureofmyfather指的是爸爸本人的照片。

@#@@#@注意of所有格和双重所有格有时可以交替使用，意义无甚区别。

@#@@#@如afriendofmybrother→afriendofmybrother'@#@s@#@测试点acarofbetty'@#@scars,不可换为acarofbetty.。

@#@jim'@#@sandtom'@#@sfathersareinthesameofficenow.吉姆的父亲的汤姆父亲目前在同一办公室。

@#@@#@常用口诀@#@ @#@@#@表示民族的名词顺口溜@#@

（1）“中、日、瑞”友好是一致。

@#@@#@

（2）“英、法”联盟a变e。

@#@@#@（3）其他一律加s即chinese，japanese单复数同形；@#@englishman，frenchman的复数为englishmen，frenchmen；@#@其他像german，american，australian等的复数形式是在后面加“s”。

@#@@#@o结尾的名词顺口溜@#@1）有生命的以o结尾的名词变复数时，词尾加es，凡无生命的以o结尾的名词变复数时，词尾加s。

@#@@#@有生命：

@#@potato-potatoes,tomato-tomatoes,hero-heroes,negro--negroes@#@如无生命：

@#@zoo-zoos,radio-radios,photo-photos,piano-pianos,zero-zeros,bamboo（竹竿）--bamboos,tobacco（烟丝）--tobaccos1）@#@2）两人两菜一火山。

@#@（+es）@#@小学—中学课本中以o结尾的名词构成复数时，加es的只有negro（黑人），hero（英雄），potato（土豆），tomato（西红杮），volcano（火山），这就是“两人两菜一火山”。

@#@@#@或：

@#@黑人和英雄吃土豆和西红柿egroesandheroeseattomatoesandpotatoes）@#@2）其余以o结尾的名词变复数时均加s。

@#@@#@图景：

@#@你在“zoo”里，看见一要“bamboo”，上面挂着一张“photo”，所照的是一架“piano”，上面放着一台“radio”。

@#@@#@zoo-zoos,bamboo-bamboos,photo-photospiano-pianos,radio-radios.@#@f、fe结尾的顺口溜@#@

（1）以f（e）结尾的名词变为复数时，有的把f（e）改为v（e）再加s，其他的以“f（e）”结尾的名词则直接加“s”。

@#@@#@妻子持刀去宰狼，小偷吓得发了慌；@#@@#@躲在架后保己命，半片树叶遮目光。

@#@wife（妻子），knife（刀子），wolf（狼）thief（小偷），shelf（架子），life（生命）leaf（树叶），self（自己），half（一半），这9个名词变复数时，都要改“f（e）”为“ve”再加“s”。

@#@

（2）以f结尾的名词，一般把把f改为ves，但也有特殊情况是直接加-s的，如gulf,roof,chief,serf,belief,proof,handkerchief。

@#@编成口诀联想：

@#@　　海湾边、屋顶上，首领农仆相望；@#@　　谁说他们无信仰，语气定在手帕上巧记不规则名词单变复男女脚步牙鹅，老鼠加虱婆。

@#@man-men;@#@woman-women;@#@foot-feet;@#@tooth-teeth;@#@goose-geese;@#@mouse-mice;@#@louse-lice.@#@第二章冠词@#@一、定义@#@冠词是一种虚词，本身不能单独使用，也没有词义，它用在名词的前面（相当于名词的帽子），帮助指明名词的含义。

@#@@#@二、分类@#@共3类：

@#@定冠词（thedefinitearticle），不定冠词（theindefinitearticle）、零冠词（zeroarticle）。

@#@@#@三、用法@#@1、定冠词的用法@#@a、an与数词one同源，是"@#@一个"@#@的意思。

@#@a用于辅音音素前，而an则用于元音音素前。

@#@@#@

（1）表示某一类人或某事物中的任何一个,经常用在第一次提到某人或某物时,用不定冠词起介绍作用，表示一个。

@#@@#@igavehimabookyesterday.我昨天给了他一本书@#@iamreadinganinterestingstory.我在读一则有趣的故事。

@#@@#@

（2）表示人或事物的某一种类,强调整体,即以其中的一个代表一类。

@#@@#@ahorseisusefultomankind.马对人类有用。

@#@@#@（3）不定冠词用在事物的"@#@单位"@#@前,如时间,速度,价格等意义的名词之前,表示"@#@每一"@#@。

@#@@#@weoftengotoschooltwotimesaday.我们常常一天两次去学校。

@#@@#@iwenttothelibraryonceaweekatleast.@#@（4）不定冠词用来指某人某物,但不具体说明任何人或任何物。

@#@@#@aboycametoseeyouamomentago.刚才有一个小孩来找你。

@#@@#@（5）在序数词前表示"@#@又一;@#@再一"@#@时。

@#@如:

@#@@#@iwanttoreadthestoryasecondtime我想再读一遍这篇小说。

@#@@#@（6）表示不特定的"@#@某一个"@#@时。

@#@如:

@#@@#@amr.smithiscallingonthephone.有一位史密斯先生来电话找你。

@#@@#@（7）在特定的短语里表示特定的含义，与不可数名词连用，如：

@#@@#@haveagoodtime　　过得高兴@#@（8）一日三餐前有修饰语时。

@#@如:

@#@@#@-mum,whatshallwehaveforlunch@#@-jiaozi.@#@-oh,whatawonderfullunch!

@#@ienjoyitverymuch.@#@（9）在形容词最高级前表示"@#@非常"@#@时。

@#@如:

@#@@#@lessonnineisamostdifficultlesson,butitisn'@#@tthemostdifficultone.@#@（10）不定冠词用于某些词组中。

@#@@#@alittle/afew/alot/atypeof/apile/agreatmany/manya/asarule/inahurry/inaminute/inaword/inashortwhile/afterawhile/haveacold/haveatry/keepaneyeon/allofasudden@#@2.定冠词的用法@#@定冠词the与指示代词this,that,these,those同源，有"@#@那（这）个"@#@"@#@这（那）些"@#@的意思，但较弱，可以和一个名词连用，来表示某个或某些特定的人或东西。

@#@以下为必须加定冠词的情形:

@#@@#@

（1）在表示双方都明白的人或物的名词之前：

@#@@#@takethemedicine.　把药吃了。

@#@@#@

（2）在上文提到过的人或事的名称之前：

@#@@#@　　heboughtahouse.　i'@#@vebeentothehouse.@#@他买了幢房子。

@#@我去过那幢房子。

@#@@#@（3）在指世上独一无二的事物的名词之前：

@#@@#@　　thesun，thesky，themoon，theearth@#@（4）与单数名词连用表示一类事物，如：

@#@@#@thefoxiscunning.狐狸是狡猾的。

@#@@#@（5）与形容词或分词连用，表示一类人：

@#@therich富人;@#@theliving生者。

@#@@#@（6）用在序数词和形容词最高级，及形容词only，very，same等前面：

@#@@#@　　wheredoyoulive　iliveonthesecondfloor.　你住在哪我住在二层。

@#@@#@　　that'@#@stheverythingthatineed　那正是我需要的东西。

@#@@#@（7）在表示"@#@...世纪...年代"@#@的结构之前@#@hebegantolearnrussianinthe1950s.他在20实际50年代开始学俄语。

@#@@#@但注意:

@#@inone'@#@s50s意为"@#@在某人五十多岁时"@#@。

@#@如:

@#@@#@helookedquitehealthythoughhewasinhis80s.@#@（8）在比较级的两种句型中:

@#@①表示"@#@越......,就越......"@#@时。

@#@如:

@#@@#@thelighter,thebetter.越轻越好。

@#@@#@②表示"@#@两者中比较......"@#@时,用定冠词。

@#@如:

@#@@#@therearetwobooksonthetable.ilikethethickerone.@#@（9）用在"@#@动词+sb.+介词+the+身体部位名称"@#@的结构中（注意:

@#@介词常用in/on/by）。

@#@如:

@#@@#@theballhitmeontheback.球打中了他的头。

@#@@#@（10）在表示"@#@计量单位"@#@的可数名词前（注意:

@#@介词用by）。

@#@如:

@#@@#@theworkersarepaidbythehour/day/month.按月付给工人工资.@#@（11）用在某些由普通名词构成的专有名词前：

@#@thegreatwall（长城），thepeople'@#@spark（人民公园）等。

@#@@#@thepeople'@#@srepublicofchina　中华人民共和国@#@theunitedstates　美国@#@（12）用在表示乐器的名词之前：

@#@　@#@sheplaysthepiano.　她会弹钢琴.@#@thelittlegirllikestoplaytheviolin.小女孩喜欢拉小提琴。

@#@@#@（13）定冠词用在文艺活动,运动场所的名称前。

@#@@#@　　theyaregoingtothecinematonight.他们今晚要去影院看电影。

@#@　　　@#@（14）用在姓氏的复数名词之前，表示一家人：

@#@@#@　　thegreens　格林一家人（或格林夫妇）@#@（15）在方位名词之前　，如：

@#@inthewestonth";i:

11;s:

25593:

"石灰窑设备操作规程新版@#@石灰窑设备操作规程（新版）@#@Safetyoperatingproceduresrefertodocumentsdescribingallaspectsofworkstepsandoperatingproceduresthatcomplywithproductionsafetylawsandregulations.@#@（操作规程）@#@单位：

@#@_________________________@#@姓名：

@#@_________________________@#@日期：

@#@_________________________@#@ @#@@#@精品文档/Word文档/文字可改@#@石灰窑设备操作规程（新版）@#@备注：

@#@安全操作规程表达的是根据物料性质、工艺流程、利用设备或工具进行生产工作时，就如何使用和材料准备，环境安全，质量保证等方面的工作步骤进行描述的文件和符合安全生产法律法规的操作程序。

@#@@#@　　第一节：

@#@上料系统@#@　　一、准备条件：

@#@@#@　　1．维修钳工应进行的检查@#@　　

（1）、各润滑点是否良好；@#@@#@　　

（2）、钢丝绳有无严重磨损、断丝、断股；@#@@#@　　（3）、气动系统是否正常；@#@@#@　　（4）、紧固件有无松动。

@#@@#@　　2．设备操作工应检查的项目@#@　　

（1）、报警装置灵敏可靠，限位开关性能良好；@#@@#@　　

（2）、设备处于良好工作状态；@#@@#@　　（3）、料坑无杂物，料车可停到底部正确位置；@#@@#@　　（4）、设备的起动开关是否在正确位置。

@#@@#@　　二、控制说明：

@#@@#@　　本系统的控制分为现场控制和PC机集中控制，PC集中控制分为PC手动控制和PLC自动控制。

@#@在各电动设备旁设有现场操作柜，每个操作柜上有三个工作位置：

@#@“现场”，“0”位（维修位），“集中控制”位。

@#@@#@　　1．现场控制@#@　　将现场控制柜开关打到”现场”位置，此时PC机不起作用，各设备之间不存在连锁条件，设备的起动与停止必须通过现场控制柜上的启停按钮控制。

@#@@#@　　2．PC集中控制@#@　　将本系统所有现场操作柜开关打到”集中控制”位置，此时才允许PC集中操作。

@#@@#@　　

（1）、PC手动@#@　　按操作顺序通过PC画面对每一台单体设备进行起停操作，具体操作方法见PC画面操作说明。

@#@@#@　　

（2）、PC自动@#@　　通过PC画面可选择本系统的自动控制，各种自动安全保护装置起作用。

@#@PC自动又分为设定上料周期时间控制和料位控制两种方式。

@#@时间控制系统按设定好的上料周期循环上料，料位控制按系统发出低料位DLW报警自动启动。

@#@在正常情况下，本系统操作为PC自动。

@#@@#@　　3．操作顺序@#@　　·@#@启动电机振动给料机M101-M102，延时，待料车内的料达到规定料位后，停止M101，M102。

@#@@#@　　·@#@启动卷扬电机M103和卷扬报闸M104，料车上升。

@#@当筛下料在运行至集料漏斗上方将自动卸下碎料。

@#@@#@　　·@#@当小车运行至窑顶，完全打开料斗盖XW103，XW104（PC画面显示）自动停止卷扬电机M103报闸，M104延时。

@#@@#@　　·@#@当料车卸完料后，启动卷扬电机M103，打开报闸M104，料车下降，到底部时限位开关XW101，XW102，停止M103，M104。

@#@@#@　　·@#@窑顶上料斗盖靠自动关闭，开XW106接通，允许料钟打开。

@#@@#@　　·@#@启动电磁阀，EV101，打开料钟，延时。

@#@@#@　　·@#@当卸完料后，启动电磁阀，EV102，关闭料钟。

@#@@#@　　·@#@启动电磁阀，EV103或EV105，使翻板换向，XW113或XW115按通，相邻两个上料周期，翻板的位置要相反，若气缸损坏则要使翻板处在中间位置至系统恢复正常。

@#@@#@　　第二节：

@#@导热油系统操作规程@#@　　一、准备条件：

@#@@#@　　·@#@检查各个单体设备性能是否良好，润滑是否良好@#@　　·@#@系统箱体、管道、阀门等处无跑、冒、滴、漏、液现象；@#@@#@　　·@#@各现场仪表灵敏可靠，压力、流量、温度显示值是否正常；@#@@#@　　·@#@膨胀罐油位在正常高度；@#@@#@　　·@#@各运动部位安全防护装置齐全；@#@@#@　　·@#@各紧固件无松动；@#@@#@　　·@#@设备操作开关位置是否正确；@#@@#@　　二、控制说明：

@#@@#@　　本系统分为现场控制和PC集中控制两种，PC控制又分为PC手动和PC自动控制两种。

@#@@#@　　在各电动机旁都设有现场操作柜，其中M310为柴油马达（予留）的起动盘。

@#@@#@　　1．现场控制：

@#@@#@　　将现场控制柜开关打到”现场”位置，此时PC机不起作用，各设备之间不存在连锁条件，设备的起动与停止必须通过现场控制柜上的启停按钮控制。

@#@@#@　　2．PLC集中控制：

@#@@#@　　将本系统所有现场操作柜开关打到”集中控制”位置，此时才允许PC集中操作。

@#@@#@　　

（1）、PC手动@#@　　按照设备的操作顺序，在PC画面上逐一进行启、停操作，具体操作方法参见PC画面操作说明。

@#@@#@　　

（2）、PC自动@#@　　通过PC画面选择系统自动运行方式，此时整个系统的运行，通过PLC自动控制，在系统正常运行时，应处在自动运行状态。

@#@@#@　　3．操作顺序@#@　　·@#@注油过程：

@#@@#@　　系统管道中无油，系统还未运行前@#@　　

（1）、打开循环回路中所有手动截止阀，循环泵组中的排油阀和空气截止阀。

@#@@#@　　

（2）、打开贮油罐至热交换器前注油口前，管暗道上的手动截止阀开注油泵至膨胀罐注油管道上的阀门。

@#@@#@　　（3）起动注油泵和电磁阀@#@　　（4）当系统管道上气体分离器上的空气截止阀（9.6米平台上），滤管纽上的空气截止阀（9.6米平台上）及循环泵出油管道上的空气阀（9.6米平台上）以及燃烧梁进油变径管上的空气截止阀（上梁为16.4平台，下梁为13.4米平台）和出油变径管上的空气截止阀，先后向外出油时，立即关闭排油阀门。

@#@@#@　　（5）当液面到达膨胀罐液面指示器上规定高度时，停止注油泵，关闭电磁阀。

@#@@#@　　（6）关闭注油泵至换热器前注油管道上的3个阀门，关闭过滤器旁通回路阀门。

@#@@#@　　·@#@系统卸油程序@#@　　

（1）打开循环油路中所有截止阀门，保证整个管道畅通。

@#@@#@　　

（2）如果将油排到系统外，则打开循环泵组中的卸油阀门。

@#@@#@　　（3）如果将油卸到储油罐中，则打开卸油回路阀门。

@#@系统内所有导热油卸完为止。

@#@@#@　　·@#@系统运行情况下的补油程序如下：

@#@@#@　　

（1）膨胀罐发出低位报警时，起动电磁阀@#@　　

（2）当液面达到膨胀罐高液位时，关闭注油泵，电磁阀；@#@@#@　　·@#@循环油运行程序@#@　　

（1）选择泵一为主泵，另一台为辅泵；@#@@#@　　

（2）起动主泵；@#@@#@　　（3）选择冷却风机其中之一为主风机；@#@@#@　　（4）起动主风机；@#@@#@　　（5）当达到低压报警时，起动辅泵；@#@@#@　　（6）当产生高温报警时，起动一台备用冷却风机；@#@@#@　　（7）当超高温报警时，起动第三冷却风机；@#@@#@　　（8）在突然停电时，控制盘将自动起动柴油马达（予留）驱动的导热油泵。

@#@@#@　　（9）出现下列情况之一时，通过控制盘控制柴油泵自动起动：

@#@@#@　　ⅰ油泵均出现故障；@#@@#@　　ⅱ油低压时，备用泵不能起动；@#@@#@　　ⅲ超低压报警时；@#@@#@　　ⅳ系统停电。

@#@@#@　　注意：

@#@当系统正常后，需关闭柴油泵，则需人工现场关闭。

@#@@#@　　柴油马达（予留）操作规程：

@#@@#@　　一起动前准备条件@#@　　·@#@曲轴箱中加满油；@#@@#@　　·@#@开启燃料泵至稳定的流量；@#@@#@　　·@#@调节节流阀至中间位置；@#@@#@　　·@#@检查电缆连接点及绝缘情况。

@#@@#@　　·@#@检查启动电瓶充电情况。

@#@@#@　　二操作顺序@#@　　1、将钥匙插入灯提示处，起动后钥匙一直在内插着，停在起动位置；@#@@#@　　2、起动后，最低速运转5分钟；@#@@#@　　3、停止前最低速运转5分钟；@#@@#@　　4、操作杆停在停止位置，钥匙在停止位置。

@#@@#@　　三、系统正常运行时，必须保证每个班手动试验启动柴油马达（予留）一次并做好记录，保证应急时系统维持运行。

@#@@#@　　第三节：

@#@石灰窑风系统操作规程@#@　　一、准备条件@#@　　执行本规程时，必须确认以下条件后，方可操作@#@　　1．系统中各个单体设备（电气、机械）性能良好，无故障及隐患；@#@@#@　　2．各仪表灵敏可靠，各表显示值在规定范围内；@#@@#@　　3．系统管道无泄漏；@#@@#@　　4．各运动部位润滑良好；@#@@#@　　5．水冷循环回路良好；@#@@#@　　6．各固定件无松动；@#@@#@　　7．各操作开关处于正确位置。

@#@@#@　　二、控制说明：

@#@@#@　　本系统的控制分为现场控制和PC集中控制两种，PC集中控制又分为PC手动控制（PC画面操作）和PC自动控制（PLC程序控制），各电动设备旁均设有现场操作柜（现场，0，集中三个位置）。

@#@@#@　　1．现场控制@#@　　将现场控制柜开关打到”现场”位置，此时PC机不起作用，各设备之间不存在连锁条件，设备的起动与停止必须通过操作现场控制柜上的启停按钮。

@#@@#@　　2．PC集中控制@#@　　将本系统中所有现场操作柜客观打到集中（集中控制）位，此时才允许PC操作。

@#@@#@　　

（1）、PC手动@#@　　按设备操作顺序，通过PC画面对每一台设备进行启停操作，具体操作方法见PC画面操作说明。

@#@@#@　　

（2）、PC自动@#@　　通过PC画面可选择本系统的自动控制，本系统PLC控制下按程序自动运行。

@#@各系统在正常运行时，本系统控制应为PC自动。

@#@@#@　　注意：

@#@风系统必须按照工艺顺序起停，只有在主引风机正常运行时，才能够按照启动顺序操作其余风机，否则可能引起系统故障，甚至造成煤气回火事故！

@#@@#@　　风机运行必须严格检查风机的入口、出口的软连接密封是否严密，否则生产时会影响正常操作。

@#@@#@　　第四节：

@#@废气除尘系统操作规程@#@　　一、准备条件@#@　　执行本规程时，必须确认以下条件后，方可操作@#@　　1．系统中各个单体设备（电气、机械）性能良好，无故障及隐患；@#@@#@　　2．各仪表灵敏可靠，各表显示值在规定范围内；@#@@#@　　3．系统管道无泄漏；@#@@#@　　4．气动系统良好，氮气压力不低于6kg/cm2；@#@@#@　　5．各运动部位润滑良好；@#@@#@　　6．水冷循环回路良好；@#@@#@　　7．各固定件无松动；@#@@#@　　8．各操作开关处于正确位置。

@#@@#@　　二、控制说明：

@#@@#@　　本系统的控制分为现场控制和PC集中控制两种，PC集中控制又分为PC手动控制（PC画面操作）和PC自动控制（PLC程序控制），各电动设备旁均设有现场操作柜（现场，0，集中三个位置）。

@#@@#@　　1．现场控制@#@　　将现场控制柜开关打到”现场”位置，此时PC机不起作用，各设备之间不存在连锁条件，设备的起动与停止必须通过操作现场控制柜上的启停按钮。

@#@@#@　　2．PC集中控制@#@　　将本系统中所有现场操作柜客观打到集中（集中控制）位，此时才允许PC操作。

@#@@#@　　

（1）、PC手动@#@　　按设备操作顺序，通过PC画面对每一台设备进行启停操作，具体操作方法见PC画面操作说明。

@#@@#@　　

（2）、PC自动@#@　　通过PC画面可选择本系统的自动控制，本系统PLC控制下按程序自动运行。

@#@各系统在正常运行时，本系统控制应为PC自动。

@#@@#@　　3．操作顺序@#@　　·@#@起动M960、970粉尘输送机；@#@@#@　　·@#@起动除尘器卸灰阀M930、M940、M950；@#@@#@　　·@#@起动除尘器两端的电磁阀EV621、EV623；@#@@#@　　·@#@当换热后温度报警时，起动旁通电磁阀EV，延时10秒后关闭EV621、EV623，延时·@#@停止M930、M940，M950，再延时停止M960、970；@#@@#@　　·@#@将变频器输出调整到0，起动风机电机M601，之后逐渐调整变频器输出量，调整风机转速；@#@@#@　　说明：

@#@@#@　　当停窑结束后，重新开窑时，要起用旁通，达到一定条件后，才能起动除尘器。

@#@尤其注意，开新窑时，由于点火后窑内水汽太大，必须用7到10天的时间彻底将水分烘干后，方能够投入除尘器。

@#@@#@　　第五节：

@#@竖窑燃气系统操作规程@#@　　一、准备条件@#@　　执行本规程时，要逐一确认以下条件：

@#@@#@　　·@#@系统中各单位设备性能良好，无故障及隐患；@#@@#@　　·@#@各运动部位润滑良好；@#@@#@　　·@#@系统中无漏气现象；@#@@#@　　·@#@气动系统良好，动力气压力不低于6kg/cm2；@#@@#@　　·@#@各仪表灵敏可靠，显示值在规定范围之内；@#@@#@　　·@#@各固定件无松动；@#@@#@　　·@#@操作开关处与正确位置；@#@@#@　　二、控制说明@#@　　本系统的控制分为现场控制和PC集中控制两种，PC集中控制又分为PC手动控制。

@#@各电动设备旁均设有现场控制柜，每个柜上有三个工作位置现场，o，集中。

@#@本系统设置有电动蝶阀M701一台，电动调节阀M721一台，主管道燃气流量计FL701一台，温度变送器TE701一台、压力变送器PT701一台，电动快速切断阀M731一台。

@#@配置要求，M701需要把开口度数值传送到计算机，M721必须将开口度传送到计算机上，温变信号和流量信号必须在计算机上有显示。

@#@计算机操作按照阀门的操作要求即可。

@#@@#@　　连锁：

@#@为了确保竖窑运行的安全，当1#、2#、3#风机其中的任意一台停止时、导热油温度超过260度时，调节阀M721要立即关闭到开口度为零，快速切断阀M731必须立即切断。

@#@当燃气压力低于5000pa时快速切断燃气快切阀。

@#@@#@　　1、现场控制@#@　　将现场控制柜开打到”现场”位置，此时PC机不起作用。

@#@各设备之间不存在连锁条件，设备的启动与停止通过操作现场控制柜上的启/停按纽控制。

@#@@#@　　2、PC集中控制@#@　　将本系统现场控制柜，所有开关打到集中（集中控制）位置，此时才允许PC操作@#@　　3、PC手动@#@　　按设备操作顺序通过PC画面，对每一台设备进行起/停操作。

@#@具体操作方法见PC画面操作说明。

@#@@#@　　4、PC启动@#@　　在PC画面上选择系统自动运行方式，各种自动安全保护装置起作用。

@#@@#@　　在系统正常时，本系统应在PC自动控制运行控制下运行。

@#@@#@　　5、操作顺序@#@　　·@#@燃气吹扫完毕，系统具备送气条件后，首先打开快速切断阀、然后打开电动蝶阀、最后打开调节阀，逐渐调整开口度，以调节主管道燃气流量。

@#@@#@　　·@#@燃气置换完毕，具备点火条件后，各处的燃气旋塞阀方可逐渐打开进行点火操作。

@#@@#@　　·@#@点火操作必须按照技术规程要求达到各项必备的条件。

@#@@#@　　第六节：

@#@竖窑出料系统操作规程@#@　　一、准备条件@#@　　·@#@在执行本规程时，必须首先确认以下条件：

@#@@#@　　·@#@各个单体设备性能良好，无故障及隐患。

@#@@#@　　·@#@各运动部件润滑良好。

@#@@#@　　·@#@动力气管路压力不小于6kg/cm2。

@#@@#@　　·@#@各固定件无松动。

@#@@#@　　二、控制说明@#@　　本系统的控制分为现场控制和PC集中控制两种，PC集中控制又分为PC手动控制。

@#@各电动设备旁均设有现场控制柜，每个柜上有三个工作位置现场，o，集中。

@#@@#@　　1、现场控制@#@　　将现场控制柜开打到”现场”位置，此时PC机不起作用。

@#@各设备之间不存在连锁条件，设备的启动与停止通过操作现场控制柜上的启/停按纽控制。

@#@@#@　　2、PC集中控制@#@　　将本系统现场控制柜，所有开关打到集中（集中控制）位置，此时才允许PC操作@#@　　3、PC手动@#@　　按设备操作顺序通过PC画面，对每一台设备进行起/停操作。

@#@具体操作方法见PC画面操作说明。

@#@@#@　　4、PC启动@#@　　在PC画面上选择系统自动运行方式，各种自动安全保护装置起作用。

@#@@#@　　在系统正常时，本系统应在PC自动控制运行控制下运行。

@#@@#@　　5、操作顺序@#@　　ⅰ竖窑出灰部分（人工出灰）@#@　　本操作仅石灰窑需要进行连续出料的情况。

@#@@#@　　在PC画面上选择人工出灰操作方式。

@#@@#@　　人工控制电动阀门的打开或关闭，打开由限位XW211-XW241显示，关闭由限位XE212-XW242显示。

@#@@#@　　操作者将开启或关闭振动给料机。

@#@@#@　　在人工操作模式下，PLC将记录下振动出料机的所有运行时间。

@#@@#@　　ⅱ重量控制出灰@#@　　启动本程序前，石灰输送系统必须已经启动。

@#@@#@　　在PC画面上选择重量自动控制出灰方式。

@#@@#@　　用键盘输入石灰日产量和排灰频率以及画面上需要输入的数据。

@#@@#@　　关闭石灰称量称上的排灰门，由限位开关显示。

@#@@#@　　由PLC接受称量斗测得的货物的皮重。

@#@@#@　　启动至振动出灰机。

@#@@#@　　经PLC预定的排灰时间后，停止M201至M204振动出灰机。

@#@@#@　　延时，等称量斗稳定，PLC从称量斗HLM1至HLM4取得信号，用于记录和累加每一振动排灰机的排灰量。

@#@@#@　　打开称量料斗上的排灰门，由限位开关显示。

@#@@#@　　当排灰周期完成后，相同的操作顺序将按上述相同的过程重复。

@#@@#@　　通过PC画面上选择手动控制方式来结束重量控制排灰操作程序。

@#@@#@　　ⅲ时间控制出灰@#@　　操作者通过PLC输入下列参数：

@#@出料次数，出料时间。

@#@@#@　　在PC画面上选择“自动定期”出料操作过程。

@#@@#@　　打开石灰料称上的电动阀门HLM1至HLM4，由限位显示开关到为情况。

@#@@#@　　启动石灰振动给料机M201至M204。

@#@@#@　　在预定的出料时间后停止M201至M204。

@#@@#@　　PLC将控制下次启动。

@#@@#@　　本过程只有在PC画面上选择手动才能结束。

@#@@#@　　第七节：

@#@石灰储运系统@#@　　一、准备条件@#@　　·@#@各单体设备（包括机械、电气、仪表）性能良好，无故障及故障隐患。

@#@@#@　　·@#@各运动部件润滑良好。

@#@@#@　　·@#@氮气管路压力、润滑良好，压力不低于6kg/cm2。

@#@@#@　　二、控制说明@#@　　本系统的控制分为现场控制和PC集中控制两种，PC集中控制又分为PC手动控制。

@#@各电动设备旁均设有现场控制柜，每个柜上有三个工作位置现场，o，集中。

@#@@#@　　1、现场控制@#@　　将现场控制柜开打到”现场”位置，此时PC机不起作用。

@#@各设备之间不存在连锁条件，设备的启动与停止通过操作现场控制柜上的启/停按纽控制。

@#@@#@　　2、PC集中控制@#@　　将本系统现场控制柜，所有开关打到集中（集中控制）位置，此时才允许PC操作@#@　　·@#@PC手动@#@　　按设备操作顺序通过PC画面，对每一台设备进行起/停操作。

@#@具体操作方法见PC画面操作说明。

@#@@#@　　·@#@PC启动@#@　　在PC画面上选择系统自动运行方式，各种自动安全保护装置起作用。

@#@@#@　　在系统正常时，本系统应在PC自动控制运行控制下运行。

@#@@#@　　3、操作顺序@#@　　键盘上（PC画面上）选择可逆皮带正转（或者反转）。

@#@可以使皮带机启动后向不同的仓内供料。

@#@@#@　　·@#@启动M808叶轮机。

@#@@#@　　·@#@启动螺旋输送机M807。

@#@@#@　　·@#@启动环境空气除尘器吸气风机M806。

@#@@#@　　·@#@启动石灰输送机的犁式卸料器M809、M810在“抬起”或者“放下”位置，有信号显示。

@#@@#@　　·@#@启动皮带输送机M853朝向料仓1或者料仓5运转。

@#@@#@　　·@#@启动石灰振动筛M804。

@#@@#@　　·@#@启动石灰皮带输送机M803。

@#@@#@　　·@#@启动石灰皮带输送机M802。

@#@@#@　　·@#@窑下石灰料仓达到上限时，启动石灰出料振动机M801。

@#@@#@　　·@#@操作工随时检查成品仓的料位，即使协调选择可逆皮带的方向和犁式卸料器的起落。

@#@@#@　　·@#@原则上当一座窑进行提灰操作时，其余石灰窑不准同时进行提灰操作。

@#@@#@　　4、停机程序@#@　　·@#@停止石灰振动出料机M801。

@#@@#@　　·@#@延时，待设备中排空料后，同时停止石灰运输皮带M802，延时停M803，延时停M804。

@#@@#@　　·@#@延时，停止风机M806。

@#@@#@　　·@#@延时，石灰螺旋输送机M807、808。

@#@@#@　　·@#@Y880与M806同时起停。

@#@@#@　　该系统设备包括-振动出灰机一台（M801）、皮带机一台M802）、大倾角皮带一台（M803）、直线振动筛一台（M804）、可逆皮带一台（M805）、除尘风机一台（M806），螺旋卸灰机一台M807,和叶轮卸灰机M808一台，脉冲控制仪Y880一台。

@#@集中控制时启动顺序为，M808、M807启动、M806同时Y880启动，延时30秒M805延时15秒M804延时15秒M803延时15秒M802延时15秒M801，停车顺序反之。

@#@原则是储运系统运行时，只允许一座竖窑下的M801启动，所以在启动系统时，需要四座竖窑的操作者协调好，程序上设计当其中一座竖窑使用储运系统时，其余竖窑想启动该系统，发出的指令无效，但是可以停止正在使用的竖窑的M801，之后启动需要出灰的竖窑的M801才行。

@#@注意：

@#@可逆皮带M805必须配置正反向选择开关，同时在计算机画面上也能够选择正向或者反向开启的选项，为了保证石灰能够顺利卸入3#或者4#成品仓，在3#和4#成品仓上方的可逆皮带部位各自安装一台犁式卸料器M809、M810，这两台设备需要在现场安装手动控制开关，同时需要将开关的信号送入计算机上显示犁式卸料器的打开或者关闭的信号。

@#@@#@　　石灰窑安全规程@#@　　一、竖窑操作工和主控室操作工安全操作规程@#@　　1、上岗前穿戴好劳动保护用品。

@#@坚守岗位，操作人员必须熟知煤气基本常识及急救知识，严格按操作规程进行操作。

@#@@#@　　2、操作台上不得放置杂物，防止损坏电器设备，要保持机房内干净整洁。

@#@@#@　　3、密切注意竖窑工作情况，发现问题及时通知各岗位人员，并请维修人员进行处理。

@#@@#@　　4、非岗位人员禁止操作设备。

@#@@#@　　5、在竖窑区域作业，严防高空坠落和落物打击、煤气中毒、火灾及导热油灼烫。

@#@@#@　　6、遇雨、雪天气要特别注意，防止发生以外事故。

@#@@#@　　二、石灰石上料工安全规程@#@　　1、上岗前劳保穿戴齐全，安全帽必须系带。

@#@@#@　　2、检查外进石灰石或联系铲车供料时，注意车辆，防止车辆伤害或损坏现场设施。

@#@@#@　　3、下地坑作业必须事先与主控室联系，等小车下到底部，在控制室操作停止上料系统运行后，将现场开关全部打到零位后方能作业。

@#@@#@　　4、清理振动筛时，必须将脚踏板放稳，手动启动料车将碎石卸到收集斗内，然后将料车下降到地坑。

@#@@#@　　5、雨雪天气要随时清理筛子和楼梯，防滑，防冻。

@#@@#@　　6、严密注意，防止落物打击。

@#@@#@　　三、出灰输送和筛分储运工安规@#@　　1、劳保穿戴齐全，坚守工作岗位。

@#@@#@　　2、作业前认真检查设备，防止带病作业。

@#@@#@　　3、认真检查安全防护设施，确保安全可靠。

@#@@#@　　4、严禁在皮带运行中跨越和触动运转部件。

@#@防止皮带伤害或机械伤害，清理或处理故障时必须通知主控室停止系统运行，将现场开关打到零位。

@#@@#@　　5、发现设备超负荷运行立即停车，向班长汇报。

@#@@#@　　6、雨雪天气要及时清扫，防止发生意外。

@#@@#@　　四、外运工安规@#@　　1、上岗前要穿戴好劳保用品，坚守岗位。

@#@@#@　　2、在料仓下工作，当心高空落物。

@#@@#@　　3、工作前检查设备安全装置完好可靠，发现问题及时处理。

@#@@#@　　4、放灰时与汽车司机联系好，防止出现事故。

@#@@#@　　5、保持工作场地清洁整齐，做好交接班记录，并对口交接。

@#@@#@云博创意设计@#@MzYunBoCreativeDesignCo.,Ltd.@#@";i:

12;s:

29148:

"小学语文口语交际教学的研究课题研究报告同名7484@#@小学语文“口语交际”教学引领及实验的研究@#@结题报告@#@课题负责人：

@#@潘文国课题负责人单位：

@#@德江县等第一小学课题立项时间：

@#@2016年10月@#@课题结题时间：

@#@2017年9月@#@《小学语文“口语交际”教学引领及实验的研究》@#@结题报告@#@我们课题组于2016年10月以《小学语文“口语交际”教学引领及实验的研究》为题向德江县教育局建议书提出申报，2016年11月被正式立项。

@#@接到立项通知后，课题组就召开会议，明确成员分工，探讨课题研究思路，明确研究方向，制定研究计划。

@#@课题研究实施一年来，研究进程有效推进，研究策略初步凸显，教师业务水平明显提升，学生口语交际能力有效提高。

@#@研究过程中，我们得到了县教研室有关专家的指导，得到学校领导的大力支持，在全体课题组成员的努力下，取得了一定的研究成果。

@#@现总结如下：

@#@@#@、研究课题的提出@#@人类社会已经进入信息爆炸的时代，人际交往更加频繁，口语交际是人们最基本、最经常的交流活动，良好的口语交际能力更是现代人必备的素质之一。

@#@小学阶段是学生学习语言的最佳时期，也是学生口语表达能力提高的关键时期。

@#@如何提高学生的口语水平，培养良好的交际能力，为学生的终身发展服务，使其成为真正的社会人已刻不容缓，势在必行@#@新课程标准对口语交际的总要求是：

@#@“具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听、表达交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。

@#@这不仅仅是提法上的改变，而是认识上的升华。

@#@作为小学语文教学，更多的承载着语言教学的任务。

@#@对学生进行口语交际能力的锻炼和培养,也是全面实施素质教育的一个方面。

@#@作为基础教育一线的教师，必须意识到这个问题的严峻性和迫切性，探索解决问题的策略和方法基于上述几方面认识，我们提出该课题，努力探索一条适合学生实际的口语交际教学策略，为小学语文教师提供一些操作性较强的教学策略与方法，为口语交际教学积累点滴经验。

@#@@#@当前，许多小学生都缺乏一定的口语交际能力，在口语交际能力方面更是存在很多的困难。

@#@年级越高学生越不愿意说。

@#@在平时的教学过程中，大多数学生不愿回答问题，不愿把自己的想法表达出来。

@#@口语交际课上表现尤为突出。

@#@许多学生性格很内向，不愿主动与人交流。

@#@目前学生听、说、读、写诸能力中，最差的就要数“说”的能力。

@#@通过课堂听课和课后交流谈心，了解到至少有三分之一学生在口语交际中存在语句含糊、词汇贫乏、用词不准确的现象，语言表达缺乏有序性和条理性。

@#@我们认为口语交际能力的发展是一个循序渐进的过程，如何循序渐进地提高学生的口语交际能力，我们认为应当根据儿童语言交际功能发展的特点和本地区的实际情况、儿童思维发展的特点以及言语知识技能训练的特点来构建口语交际的教学策略。

@#@通过研究和训练，让学生掌握如何提高自身说话能力的方法技巧。

@#@最终让学生突破不说、怕说的心理障碍，变“金口难开”为“口若悬河”。

@#@@#@二、课题概念的界定@#@“口语交际”是人们在日常生活、学习和工作中以语言为工具所进行的一种交流信息和思想感情的活动。

@#@@#@“口语交际教学”则是指在教师的指导下,通过具体生@#@动的交际情景、交际活动的设置和开展,培养学生交际能力@#@及口语表达水平的一种课型。

@#@“口语交际”的课堂应该是一种开放的、富有生命活力的，充满着尊重与沟通，张扬着个性与智慧的课堂。

@#@新课程改革顺应时代的潮流，从全面提高学生语文素养的理念出发，将培养学生的口语交际能力提到一个新的高度。

@#@《语文课程标准》将培养学生口语交际能力的目标确立为:

@#@学生应具有日常口语交际的基本能力,在各种交际活动中,学会倾听、表达与交流,初步学会文明地进行人际沟通和社会交往,发展合作精神。

@#@这充分体现了教学要着眼于学生的明天，要为学生将来发展着想。

@#@@#@所谓教学策略，是在教学目标确定以后，根据已定的教学任务和学生的特征，有针对性地选择与组合相关的教学内容、教学组织形式、教学方法和技术，形成的具有效率意义的特定教学方案。

@#@教学策略具有综合性、可操作性和灵活性等基本特征。

@#@@#@三、国内外研究现状口语交际研究作为一个重要的课题，国内外不少教育专家和教育工作者对此有着专门的论述和实践。

@#@如德国教育家第斯多惠说：

@#@“学生必须毫无例外地用自己的话口述一切领会的东西。

@#@”著名语言学家斯特恩也曾指出：

@#@“优秀的语言学习者愿意实践，他能抓住每一个机会实践愿意在各种交际场合将自己‘浸泡’于语言运用之中。

@#@”一些国家还专门编写了这方面的教材，如德国莫显茨?

@#@迪斯特威克出版社出版的《说话教育》等。

@#@口语交际教学越来越表现出社会性、生活性、人文性、互动性。

@#@在我国的研究主要有如下观点：

@#@姚满意认为口语交际能力培养的教学策略有

（1）引导有序观察，培养交@#@际的灵敏性；@#@

（2）学会倾听，培养良好的交际品质；@#@（3）@#@规范口头语言，提高语言质量，丰富语言表达；@#@（4）在质疑解疑、评议争论中加强口语交际训练。

@#@王宁波认为口语交际能力培养的一般策略有：

@#@创设情景，激发兴趣；@#@双向互动，多向交流；@#@整体训练，全面发展；@#@积累生活，积累语言。

@#@毛勇认为，培养学生的口语交际能力主要从交际方式、交际能力、交际创造和人文素养四个方面来培养……人民教育出版社编审崔峦说：

@#@“口语交际的教@#@学任务是规范学生的口头语言，提高学生的口语交际能力，培养良好的听说态度和语言习惯。

@#@”这些都说明口语交际研究具有重要的现实意义。

@#@现代语言学认为交际的过程就是信息传递的过程，是交际双方在特定的语境里，为了特定的目的，运用语言手段和适当的表达方式而进行的思想情感的交流，是听说双方的互动过程。

@#@因此，口语交际能力的培养应重视交际双方文明态度和语言修养，应在具体的交际情境中，选择贴近生活的话题，采用灵活的组织形式进行。

@#@这一理论为口语交际教学指明了方向，对口语交际教学的研究作了理论上的支撑。

@#@@#@四、课题研究的目标及内容@#@

（一）研究目标：

@#@@#@1．通过本课题的研究，努力使学生具有日常交际基本能力和良好的口语交际习惯。

@#@在语文课堂上，创设生活化口@#@语交际情境，激发学生对口语交际的兴趣，培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。

@#@@#@2．通过本课题的研究与实践，探索出一条小学语文口语交际教学的途径与策略，指导我校口语交际课的教学。

@#@@#@3．通过课题的实施，引领本校因为语文教师更新教育理念，改变教学方式，提高口语交际教学的水平，促进教师教学能力的提高和专业化成长。

@#@@#@4．通过口语交际训练，发展学生的语言，最终使学生突破了不说、怕说的心理障碍，变“金口难开”为“口若悬河”。

@#@重点是让学生“学会倾听、表达和交流”。

@#@这种能力有别于专门交际人才的口才、交往能力，它是一般人都必须具备的生活、生存所必需的交际能力。

@#@@#@

（二）研究的内容：

@#@@#@1、口语交际有利于促进学生思维，提高学生的语言表达能力。

@#@@#@2、口语交际有利于增强学生之间的交往，消除学生交际时的羞怯心理。

@#@使学生无论在社会的大环境中或者班级的小环境中，都能达到敢说，大大方方地说。

@#@@#@3、口语交际使学生在相互的说、练、演的过程中，感受到别人的关爱，同时也学会了去关爱别人。

@#@这样的交流，孩子们收获的不但是知识，是表达能力，更是具有了良好的情感和健全的人格。

@#@@#@4、创造生活化口语交际情境，激发学生对口语交际的兴趣，训练学生的口语交际能力，培养学生良好的听说态度和语言习惯。

@#@@#@5．开展口语交际课堂教学设计与实践，探索小学语文“口语交际”教学引领及实验的研究方法。

@#@@#@4．口语交际课堂教学案例的收集和研究。

@#@@#@五、课题研究方法@#@1．文献法：

@#@通过网络，查阅图书等方式查阅有关口语交际方面的文献，学习相关理论，为本课题提供理论基础，并借鉴理论基础去指导实践。

@#@@#@2．行动研究法：

@#@在研究中我们将立足于小学语文教材，根据学生的口语交际训练情况，适时调整研究的方法，在探索与研究中不断完善口语交际教学方法。

@#@@#@3．调查法：

@#@在研究的不同阶段，通过问卷调查、访谈等方式，及时了解我校口语交际教学的现状，以及学生的口语交际能力和表现欲望。

@#@@#@4．观察法。

@#@在研究的每个阶段进行观察分析，把同一批学生不同阶段的口语交际能力进行分析比较，从而调整研究方法。

@#@@#@5．实验法：

@#@在课堂中对学生进行实验，在口语交际中学生有无做到敢想、敢问、敢说、敢评、敢发表自己的意见及建议。

@#@@#@6．经验总结法：

@#@对实验研究情况进行反思、探讨，做好记录，并及时总结归纳，积累丰富鲜活的经验材料。

@#@@#@六、课题研究步骤@#@本课题研究时间为一年。

@#@（2016年10月至2017年9月）@#@

（一）第一阶段：

@#@实验准备，申请立项。

@#@（2014年9月—2014年10月）@#@1、成立课题组，对学校口语交际教学现状和学生口语交际能力进行调查，认真分析原因，部署实施计划。

@#@@#@2、初步制定研究方案，确定研究对象，培训教师，学习有关口语交际理论文章，提升教师的理论水平。

@#@@#@3、形成课题，申请立项。

@#@初步进行研究课题的探讨，课题组在此基础上对开题报告进行修改、完善，形成本课题，同时申请相关上级科研部门对此课题进行立项。

@#@@#@4、了解有关课题研究文献的基础上，针对本校实际情况，设计实施方案。

@#@@#@

（二）第二阶段：

@#@课题研究实施阶段。

@#@（2014年10月—@#@—2015年5月）@#@严格按照研究方案中的要求和研究实施计划中的步骤，分阶段进行重点研究，理论研究渗入教育过程中，其阶段成果为个案设计，收集整理原始资料，有计划的分学期进行总结和撰写论文。

@#@具体分为以下步骤：

@#@@#@1、探究口语交际有效教学的策略，包括课内外训练的内容、步骤和组织训练的方式方法等，解决“有话说、说具体”的问题。

@#@课题组根据各个学段中口语训练的要求，根据不同具体要求以及各年级段学生语言表达的不同特点，初步探究口语交际有效教学的策略，针对学生在口语交际训练中存在的问题，教师在指导学生开展口语交际中的方法、步骤和组织训练的方式等存在的问题、进行集中的研讨、分析，在按高段、中段、低段不同分工，开展同步研究。

@#@@#@2、召开课题研讨会。

@#@每个学期中末分别召开课题研讨会，通过分析案例、观看课堂教学录像、研究课等形式，对@#@在课题研究工作中存在的问题进行集中分析，并在课题组对教学经验进行交流，推广好的教学方法，课题组成员撰写教学心得，论文，对以后的教学活动进行全面的指导，从精神上、物质上对课题研究人员鼓励，增强大家研究的信心。

@#@@#@3、开展专题性教研活动。

@#@根据《语文课程标准》中对各学段口语交际的具体要求，有针对的在全校教师中开展专题性的教学研讨活动，寻求提高口语交际的方法和途径。

@#@训练学生口语交际的基本技巧，在平时的课堂教学中注意引导学生养成良好的听说态度和语言习惯，能认真倾听别人说话，重视评价工作，增强学生口语交际的信心。

@#@@#@4、开展活动，拓展口语训练活动空间。

@#@对高年级小学语文教材中口语交际训练内容汇总。

@#@语文教材中编排的口语交际训练内容，话题鲜活，形式多样，主要有交往类、辩论类、介绍类和表演类,体现出一事一训，一练一得，预留空间大，便于对学生进行系统训练。

@#@教师凭借教材，根据各种不同类型的口语交际特点和要求进行有针对性的训练。

@#@例如，四年级的《介绍我的家乡》、《说说俺回乡的风土人情》；@#@等。

@#@@#@5、整合训练，提高要求。

@#@在喜闻乐见的训练活动中渗透培养学生口语交际表达与交际训练。

@#@要求课题组教师要重视以下操作环节：

@#@@#@1）注重交际过程、活动方式的设计@#@

（2）训练学生口语交际中的应对能力，在生活中更好的与人交往。

@#@@#@（3）经常开展互动性、交际性强的活动。

@#@@#@（4）结合阅读教学进行互动、交际训练。

@#@@#@6、课题实验教师写好教学随笔、经验文章和教学案例等，反思研究过程，及时总结成功之处，为下一步的研究提供方向。

@#@@#@2015@#@（三）第三阶段：

@#@研究总结阶段。

@#@（2015年6月——年9月）@#@课题组系统分析在课题研究工作以来的数据、资料，撰写研究报告、论文，成果汇总。

@#@@#@1、按课题实施方案，充实研究内容，加大研究力度，运用、发展已有成果，不断总结、完善。

@#@@#@2、指导学生参加实践活动，感受口语交际的快乐，培养学生应对能力、表达沟通能力等交际素养，从而提高学生口语交际的能力。

@#@@#@3、在探索口语交际教学有效策略的同时，总结一些方法比较科学、有效，形成经验的论文和总结，在课题组内交@#@流。

@#@@#@4、教师交流在平时的语文教学中，如何利用好学生资源，以生助说，充分发挥部分学生的榜样示范作用，使学生学会说话、学会交际。

@#@@#@5、对非实验班学生进行对比调查，了解研究效果。

@#@@#@6、总结研究得失，及时调整研究方法@#@7、迎接课题组的评估验收@#@七、课题研究的实施策略@#@

（一）科学管理，使得课题研究服务于学校教育教学。

@#@我们认识到口语交际是当今社会对人才评判的一个重要标准，因此在学校教育中，口语交际教学显得尤为重要。

@#@而课堂教学是实施德、智、体、美、劳各项教育的基本载体，教学过程就是对学生进行综合教育的过程。

@#@因此，工作中我们不断实践以科研促进学校整体教育教学质量的提高，以课堂为实验主阵地，把课题《小学语文口语交际教学的研究》的研究作为实现学校“以服务升品位，以质量求发展”这一办学理念的一个突破口，使得课题研究服务于学生，为提高学校教育教学质量服务。

@#@@#@

（二）以课堂教学作为主渠道，全面提高学生的口语交际能力@#@从语文教学的角度看，口语交际训练的主渠道仍然是课堂训练。

@#@因为课堂是一种有目的、有计划、科学有序的训练。

@#@通过师与生、生与生面对面的口语交际，可以丰富口语交际的知识，掌握口语交际的方法技巧，提高学生听、说交往的能力。

@#@@#@（三）以现实生活为练兵场，全面提高学生的口语交际能力@#@口语交际能力的形成不是一个短期行为，它具有长效性。

@#@短短的40分钟只为学生交际提供一个平台，生活才是交际的大舞台。

@#@陶行知说：

@#@“生活即教育”，生活就是口语交际的内容，口语交际是生活的工具，丰富多彩的生活就是学生交际的舞台，就是学生交际的源泉，教师在课堂中创设情境，教给学生交际的方法，还应利用课外时间，让学生在学校、家庭和社会生活中实践交际的本领。

@#@即“在游泳中学会游泳”@#@（四）定期开展丰富多彩的活动，促进学生口语交际能力发展。

@#@@#@学校在重大节日，（如国庆、元旦、三八、五一、中秋@#@等）举行各种大型活动，如：

@#@“祖国妈妈，您好！

@#@”作文比赛、@#@“感恩”演讲比赛、“月圆中秋”故事会等，各实验班也经常利用班会课举行各种活动。

@#@这样，在全校形成了一种口语交际的氛围，学生也乐于交际，从而善于交际。

@#@@#@八、课题研究的成效@#@一年多来，课题组成员潜心课堂教学，精心组织教学，培养学生的口语交际能力，坚持以人为本，开发学生潜能，弘扬学生的个性，以课堂教学为杠杆，以听、说、读、写为主要内容，以多种形式的活动为主体，争取多方面的培养环境，使学生的口语交际能力在开放性的教学中得到提高。

@#@具体表现在如下几方面：

@#@@#@

（一）探索出新课程下更灵活的小学语文口语交际教学途径与策略。

@#@@#@1.把握课前5分钟，激活“口耳”。

@#@课前5分钟，是老师与学生再次相知的又一个起点，我们创造一个美丽而可爱的起点，既培养学生的口语交际水平，又可以营造好的课堂氛围。

@#@因此，抓好课前5分钟，是一堂成功的语文课的一半。

@#@教研组也规定：

@#@教师备课中必须有课前的口语交际训练，形式要求多样。

@#@在各年级中各具色彩，低年级引进了幽默生活、生活小事、寓言、简单诗词等叙述性或记忆性材料。

@#@中年级引入了“你我相识相知”、每日新闻、家庭生活等栏目。

@#@高年级引入了“我说生活”、即席演讲、美文赏析、小辩论擂台等，这些小活动，学生热情高，他们既当听众，又当演员，激发了他们学习语文的兴趣，调动了学生学习的主动性，学生的思维也在这些丰富而有趣的活动中开始活跃、冲动。

@#@@#@2.抓住阅读课堂，进行口语交际训练。

@#@课堂是口语交际训练的主阵地，也是展示口语交际能力的舞台，在阅读教学课堂中，“口耳”得以充分发挥，在教学中，我们听课文录音带，要求学生闭目倾听，然后口述大致内容或提出疑问，将听说结合起来训练。

@#@在教学环节的设计上，老师充分发挥导演的作用，设计教学情境，把握课堂教学流向，力求让学生在体验文本，体验生活的基础上，以小组为单位合作学习，自主发现问题，讨论问题，解决问题，让学生之间实现思想的交流与碰撞、激发、飞溅、师生互动。

@#@同学们的目、耳、口，在此时得到了立体发展。

@#@@#@3.落实活动课，展示“口耳”功夫。

@#@活动课是学生最活跃最热心的课，他们的才情在这儿得到了充分展示。

@#@如美文推荐，既展示了同学们的朗读水平，又显示了他们的审美表达力；@#@辩论赛既要听对方陈辞，把握要义，又要组织语言有的放失，有理有据反击；@#@看录相，耳听六路，眼观八方，茶余饭后叙述情节，品评人物不在话下，尤其是综合实践活动，学生兴致甚浓，各班也组织了不少活动。

@#@教师开挖渠道，引出滚滚活水，大型赛事，小型活动接连不断，发挥了学生的@#@潜质和特长。

@#@@#@4.进行演讲比赛，提高语言表达能力。

@#@每学期定期举行一些演讲比赛，如爱国、感恩、环保、读书等方面的演讲，在听说中，学生的语言表达能力得到很好的训练。

@#@@#@5.作文教学的评议、修改中进行口语交际训练。

@#@作文教学给学生一个更广阔的空间，同时，也为学生的表达提供了一个舞台，尤其是在作文评讲课上，我们让学生谈自己的见解、修改意见，不仅对作文是一大促进，同时更训练了他们的“口耳”功夫，真可谓一举两得。

@#@@#@6.创设生活情境，进行指导性训练@#@训练培养的最终目标还是得让学生在生活中灵活运用。

@#@为了让学生能更有效地训练并运用，我们在口语交际课中尤其加强了创设情境、师生互动的教学方法。

@#@如：

@#@①你的一位同学病了，你去看望他，你如何对他说？

@#@②你家里来了一位客人，而此时又只有你一个人在家，你这时如何得体地做好小主人？

@#@③你在街上碰到了一位你几年未见的小学老师，你如何和他交流？

@#@④你乘车回家，售票员认为你没买票，你怎么解释……我们尽可能地创设一些与学生生活有关的小情景，在这个过程中，学生的关注力极高，而且有部分学生面对生活中的小情景“无言以对”的情形给了一个引导或某种形式上的示范，从而提高他们的口语交际水平。

@#@@#@7.走进生活，训练口语交际能力。

@#@@#@老师的引导、讲解已让很多的学生开始有意识地关注自己言行，而且水平提高极快，在一定的时期，我们有组织地让学生走上街头，来到社区。

@#@根据学生意愿，我们组织了：

@#@①小记者在行动。

@#@小记者们采访医院院长、民营企业家、退休教师、学校校长、街头小贩等，让学生不仅了解了丰富多彩的生活，更让他们得到了一次社交水平的展示与锻炼。

@#@②探访福利院老人。

@#@每年由学校组织学生代表到我镇的福利院听老战士讲战斗故事，采访老人，和老人谈心等诸多活动。

@#@@#@③购物讲价。

@#@学生几个人一组上街和服装店老板讲价钱。

@#@@#@

（二）教师队伍专业素质得到整体提升，青年教师迅速成长。

@#@@#@开展研究一年多来，课题组成员的教学理论水平和教育科研能力大幅度提高，教研成果日益丰富。

@#@在课题研究中，课题组教师在教学实践中，勤于总结，不断反思，积极撰写课题论文、随笔反思、案例。

@#@教师的课堂实践能力有了进一步提升，不断优化自己的教学策略，教学水平得到了提高。

@#@由于教育教学成绩显著，鲁瑞和黄杰同志2015年被评为镇和学校优秀教师和优秀班主任，所撰写论文和教学设计在中心校和学校交流活动中获得一致好评。

@#@@#@三）学生积极大胆地进行口语交际，口语交际能力明@#@显提高。

@#@@#@教师们采用师生互动、生生互动、群体间互动等形式，让学生在问、说、议、辩中互动交流，取长补短，促进学生合作、交流。

@#@在教学中，我们鼓励学生积极大胆地进行口语交际，让学生想怎么说，就怎么说；@#@爱怎么说，就怎么说，不拘泥任何形式，鼓励学生有勇气和信心进行口语交际。

@#@同时，我们还给学生足够的口语交际时间和空间，让每个学生都有机会参与口语实践，从而使学生说话时的拖腔做调，方言土语得到改善；@#@学生的思维能力、想象能力得到发展，在说话课上精力充沛，思想活跃、善于动脑、敢于动口、乐于动手；@#@同学们充分体会到说中学、学中说、玩中乐、乐中求发展的学习模式，从而提高了他们学习说话的兴趣。

@#@@#@（四）促进了我校语文教学质量大幅度提高@#@课题研究之前，我们的调查显示，大多数学生口语交际水平较低，对口语交际教学不感兴趣。

@#@通过三年课题研究，我校学生的口语交际学习兴趣、口语交际综合素养均大幅度提高。

@#@实验班学生的口语交际成绩一年一个台阶。

@#@在口语交际相关比赛活动中，一些学生表现非常出色，令老师、家长刮目相看。

@#@@#@（五）推动了我校新课程改革的顺利实施@#@开展本课题研究，促进了课题组成员尽快掌握新课程理念，积极反思传统教学行为，认真实践新课程标准。

@#@带动了全校教师主动适用新课程改革要求，加强学习，大胆实践创新，大力推动了我镇新课程改革的顺利实施。

@#@同时，课题组成员设计的《小学语文口语交际教学优秀教学设计集》被本县其他镇小学参考运用，骨干成员被邀请在县内各学校就口语交际教学进行辅导讲座、上口语交际示范课，有效推动了全县语文新课程的顺利实施。

@#@@#@九、课题研究的体会@#@1.口语交际教学提高了学生学习语文的兴趣。

@#@由于口语交际教学的形式生动活泼，学生能充分的发表自己的意见，因此学生非常喜欢。

@#@调查显示，学生对习以为常的语文阅读课也许不会留下什么印象，但对于难得一见的口语交际课却常常记忆犹新，并由此而增添对语文学习的兴趣。

@#@@#@2.口语交际教学促进了学生的思维发展。

@#@语文基础知识的传授与读写听说能力的培养，都是语文的理解、训练与运用。

@#@而语言与思维的关系是十分密切的：

@#@语言是思维的直接表现形式，思维靠语言来组织。

@#@口语表达是思维活动最直接迅速的反映，口语训练本身就是最好的思维训练。

@#@通过口语训练，不仅能有效地训练学生思维的条理性、准确性和灵活性，而且能增大思维训练的密度，提高其效率。

@#@因此，口语交际教学能促进学生思维的发展。

@#@@#@3.口语交际教学带动了其他语文能力的训练与提高。

@#@说与听一般总是相随，有人说必有人听，而且说话人本身也是通过监听自己说话去获得反馈信息以不断调整自己的语言表达。

@#@因此，在口语训练的同时可以训练自己的听力，二者皆可促进。

@#@口语交际训练对阅读训练的积极影响更是明显。

@#@说的遣词造句和谋篇布局更多的是从阅读中吸取营养，有时甚至说的内容也从阅读中来（如口头问答、课文复述、读者感想等），所以，没有良好的阅读基础，是不可能说好的，而加强口语训练可以促使学生课外阅读。

@#@说与写的关系更是密切：

@#@写之前的说，能为作文开拓思维、理清思路、启发构思，可以说，口语训练为写作进行了有效的铺垫，是写的助跑器。

@#@在读、说、写三者中，读是吸收，写是表达，说既是吸收也是表达，因而，说是由读到写的过渡，是读与写的桥梁。

@#@@#@4.口语交际教学要掌握特性，遵循原则，讲究策略。

@#@口语交际有其自身的特性，我们不能像教识字与写字、阅读、写作一样来教口语交际。

@#@在教学中，我们只有遵循其特定原则、讲究策略才会产生良好的教学效果，才能实现学生综合语文素养的提高。

@#@@#@5.农村小学开展课题研究是提高教师队伍素质、顺利推进课程改革的有效途径。

@#@通过课题研究，能促进参与者自觉学习新课程标准，教学实践中贯彻新课程理念，提高教育科研和教育教学的能力。

@#@形成良好的教学研究氛围，有利于教育教学质量稳步提高。

@#@@#@十、课题研究中存在的问题与思考@#@尽管我们已经解答了口语交际教学中的许多重要问题，取得了一定成绩，同时也存在着一些困惑。

@#@@#@1.如何科学评价学生口语交际素养。

@#@我们觉得，虽然现在的考试已开始涉及口语交际，但形式比较单一，限于条件只能靠纸笔测试。

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