中高端盆栽花卉网站融资经营项目商业计划书.docx
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中高端盆栽花卉网站融资经营项目商业计划书
中高端盆栽花卉网站融资项目商业计划书
第一章、前言
2014年是花卉消费的爆发之年，消费者由不足百万激增到两百多万人，花卉市场消费额也由原来的几个亿增加到了十几个亿。
在花卉市场需求较大的同时，国内的花卉由于天气原因和种植原因，往往跟不上需求，不得不从韩国、日本、甚至欧洲进口。
为了加快本公司的发展，尽早抢占中高端盆栽花卉市场份额，现计划对外融资，以获得足够的资金，进更多、更好的货源放到公司网站销售，同时将新建盆栽花卉栽培大棚，以塑造自己的品牌影响力。
第二章、摘要
1.公司名称、公司地点及融资性质
公司名称：
XXX有限公司
公司地点：
公司业务：
花卉植物种植栽培、销售
融资性质：
扩大经营规模
2.融资规模及使用计划
①融资规模
本公司预估融资规模在600万元~1000万元之间，将按每1%股份认购金额为20万元，最多转让49%的股份对外融资。
②使用计划
项目
费用
1.购买货源
500~800万元
2.建温室大棚
100万元
3.研发费用
15万元/年
4.运营费用
30~50万元/年
3.融资后经济效益可观
年份
销售额/万元
毛利润/万元
第一年（2015年）
1000
400
第二年（2016年）
5000
500
第三年（2017年）
20000
2000
第三章、盆栽花卉行业背景
从2010年开始,低迷数年的盆栽花卉花卉市场开始繁荣起来,盆栽花卉的热浪不但席卷了北京、天津、上海、宁波以及珠三角等传统销售区域,还以潮水之势风靡了全国。
而目前的中高档盆栽花卉多来源于韩国，而且还存在供不应求的局面。
以“静夜”为例，批发价为25元~30元，到了花卉市场，网店的零售价可以达到100元~150元之多。
如此高的价位和高利润空间，使得花卉市场空前繁荣，但缺货量巨大，各地盆栽花卉温室栽培也开始逐渐兴起。
第四章、公司主要介绍
第一节、公司资质介绍
本公司为XXX有限公司，专门经营中高档盆栽花卉的栽培、种植和销售，将力求打造成为国内中高档盆栽花卉行业的领头羊，并打造自主品牌“果之淘”盆栽花卉。
目前，本公司已经经营自主的盆栽花卉网站：
果之淘，“果之淘”其含义为：
果然是到这里淘盆栽花卉。
果之淘网站到目前运营盆栽花卉只有几个月，但已经开始获得了一定的花卉市场认可，随着盆栽花卉被越来越多的人喜爱，未来必将获得更大的发展空间。
同时，本公司将计划在紫外线够强烈、四季如春的云南新建温室大棚（考虑到国内还没有调节植物温差的温室），再在韩国引进部分需要加强的种养技术（韩国的多肉培殖有了近三十年历史，技术极为成熟），以形成自己的花卉市场品牌，形成品牌经营。
第二节、公司盆栽花卉部分样品
样品1-老桩盆栽花卉
样品2-火祭盆栽花卉
样品3-吉娃莲盆栽花卉
样品4-绯牡丹盆栽花卉
第三节、公司法人介绍
ØXXX
◆特长：
多年的国际花卉市场贸易浸泡经验让我能迅速感知花卉市场的各种变化和走向；
◆对任何一种事物接触后，触觉能透入事物的深层次，如果感兴趣，会投入百分之一百五十的精力去做;做事没有休息时间概念，会全天24小时，整周168小时都在工作状态。
◆精通英语、泰国语、略懂阿拉拍语言、韩国语，懂得国内多种方言
◆现任职位：
XXX有限公司法人
第五章、花卉市场分析
第一节、国内花卉市场与需求
虽然早在2009年盆栽花卉开始进入中国大陆地区，但是那时盆栽花卉消费群体几乎为零，主要消费群体开始形成则是到了2012年。
盆栽花卉种类繁多、颜色鲜艳，而且小盆景植物不占地方，这让不少年轻人都很喜欢。
但当时大部分是盆栽花卉是从韩国的网站上购买用EMS寄回国内。
而现在依旧有20%的盆栽花卉来自韩国最大的两个盆栽花卉网站。
盆栽花卉低端档次的往往是2元~15元之间，中档盆栽花卉价格可以高达几十元，而高档的盆栽花卉可以达到几百元甚至过千。
比如目前一株姬胧月的价格是15元，一株樱水晶的价格是70元，这些都是市民比较能够接受的价格。
贵的品种如一株雪莲的价格是180元，一株20公分大小的罗密欧价格是260元，依旧存在大量的花卉市场需求。
但高端品种的几乎都不会出现在实体花卉市场上，都是在论坛、贴吧、Q群上提前被预定了。
国内消费群体从2012年的几万也增加到了到2014年的二百万左右，而有百分之八十以上消费群则是2014年才产生，预估2015年底中国的消费群体将达到千万。
中国多肉群体的消费大多是中高收入的女性群体为主，喜欢追求美，并对这种盆栽花卉的美毫无抵抗力，渴望购买几盆来装点自己房间或者是养花打发时间之用。
在销售额方面，据统计，2014年盆栽花卉行业的销售额仅淘宝一家电商平台，一年盆栽花卉销售额就达近1亿元，有关盆栽花卉的搜索占花木产业第三位，整个行业预估收入不少于2亿元，2015年估计行业营业额不会少于10亿。
2014年的盆栽花卉供需极不平衡，国内种植有限，供应又跟不上，许多批发商便将目光“瞄”向了韩国，大批中国人去韩国购买多肉，甚至有些多肉农场都被买空了。
目前在韩国，类似“静夜”、“小米星”等品种的成品已经全面断货，很难找到。
第二节、国外发展情况
韩国是世界上进行盆栽花卉种植最早的国家之一，目前韩国有两个专卖盆栽花卉的网站http:
//www.xplant.co.kr/index.php和http:
//suwol.simpol.co.kr/main/main.php。
韩国的多肉网站已有十多年成功运营历史，韩国的XPLANT多肉网站是最早开始运营的，后起之秀SIMPOL多肉网站则凭借更高的诚信度后来居上，占据了花卉市场的一定份额。
在韩国这个只有六千万人口国度里，这两个网站的市值预估价值达到好几个亿人民币，整个韩国的盆栽花卉花卉市场销售额已经突破10亿元人民币。
第三节、当前国内花卉市场问题
体积小、萌态十足的盆栽花卉近年来的消费群体急速增长，盆栽花卉虽有上万个品种，但在国内流通的普货仅200来个，却能创造一年十亿的销售额。
目前国内供不应求，但普遍呈现品种单一、价格无序和规模小的现状。
据统计，目前盆栽花卉在各个平台现在的大概交易额比例：
交易平台
占比
备注
XX帖吧
10%
韩国网站
20%
中高档：
30元/株以上
淘宝网站
5%
低中档为主：
2~50元/株
盆栽花卉论坛
15%
微博
15%
微信
5%
盆栽花卉Q群
30%
但是，国内盆栽花卉没有统一的交易平台，都四处分散在各大电商平台或者是论坛、贴吧、微信上，花卉市场急需一个类似韩国那两个大型盆栽花卉网站一样的交易平台，通过整合资源来提供透明的服务。
第四节、本公司优势
1.团队及经营优势
1 团队有多年的农产品种养经验，熟识植物的特性，熟识植物的检验检疫流程，和检验检疫局打交道也较多，和植物检疫部门的人际关系较熟。
2 丰富的国际交易花卉市场贸易经验，可以随时从韩国、日本、荷兰、美国、甚至非洲补充一些国内空白的货源，也可以培植一些国际品种补充花卉市场。
2.国内首个盆栽花卉经营网站
本公司自主经营的盆栽花卉网站：
果之淘为国内首个以盆栽花卉种植栽培和销售的一条龙服务网站，具有专业性的优势。
相比淘宝、天猫、京东商城等电商网站，具有以下的优势：
诚信度更高：
淘宝低档产品太多；天猫、京东商城刷单严重，充斥着太多的广告。
电商平台商户发的货，大多客户收到的都是与描述不一致的，追评往往都是负面。
果之淘以专业网站去经营，往往能在盆栽花卉爱好者心目中产生更高的诚信，并获得口碑花卉市场宣传。
规模化经营：
通过线下本公司自己的温室种植大棚和线上专业性的网站的销售，可以为广大的盆栽花卉爱好者提供多样的盆栽花卉品种，同时售价更低，规模化经营使得本公司更加具有花卉市场竞争力。
第六章、公司经营现状
果之淘网站虽然只经营几个月，但显示了强大的花卉市场需求，有些客户群体不到二个月就在我公司网站上消费了将近一万元买盆栽花卉。
以下是网站后台少量客户资料图：
图-网站后台成员分布图
图-部分会员消费表
备注：
敬请为果之淘网站相关资料保密！
第七章、发展规划
本公司在未来的发展总注重短期目标、中期规划结合，未来3年的发展规划如下：
1.第一年（2015年）：
进购更多更好的货源，同时新建自己的大棚种植园，初期利用公司“果之淘”B2C网站去建立网站的诚信度和品牌效益，并逐步开放C2C平台，在2015年让网站的营来额突破1000万；
2.第二年（2016年）：
在2015年已经形成初步品牌效益的基础上，将更多的精力放在C2C方面，扩大公司在全国范围内的招商代理，要求代理商用诚信去卖商品；把网站的营来额做到五千万以上
3.第三年（2017年）：
完全开放C2C平台，公司种养盆栽花卉的大棚将作为展览基地，只是供各方游客、消费者游玩和观赏的花园。
并逐步把公司引进上市轨道，营业额达到2亿以上
第八章、花卉市场宣传营销策略
根据公司之前在XX竞价进行花卉市场宣传的效果来看，花费大，烧钱厉害，但效果一般，而利用第三方平台花卉市场宣传的效果更有效，成本也更低。
因此，将采取以下的花卉市场宣传营销策略：
第一节、第三方网站
网站的推广主要是在目标客户群经常活动范围内进行，只要有好的货源，这类群体往往会趋之若鹜，包括以下2点：
1.贴吧：
比如XX贴吧、天涯社区、猫扑社区等等，每次有好的货源到，我们将把在贴吧上的帖子顶到首页；
2.微博、博客：
最近在刚开的微博＃果之淘盆栽花卉＃上，进行了一轮比较大的抽奖转发活动，花卉市场宣传效果也不错，凝聚了一批人气，后期将采用类似的方法。
同时有好的货源也将在这里花卉市场宣传。
第二节、微信营销
当前，全国使用微信的用户已经达到近7亿人，活跃用户在3~4亿人之间。
，几乎60%的青年人都使用微信，也成为公司推广花卉市场宣传的必然渠道。
通过建立本公司的微信公众号，通过微信花卉市场宣传盆栽花卉的知识、上传各种艳丽的品种、新产品来吸引盆栽花卉的爱好者。
之后定期输送本的各种优惠活动，比如节日大放送、每周三“前20份盆栽花卉2折抢购”等，吸引大量人气，逐步建立自己的忠实粉丝，产生粘性。
第三节、主题微电影拍摄
通过对本公司“果之淘”网站上所展示的盆栽花卉进行微电影拍摄，能给盆栽花卉的爱好者在网上购物选择时产生视觉冲击，往往能刺激消费痛点，让消费者立刻产生购买冲动，加上我们的价格优势，浏览的转化率往往能获得成倍的增加。
通过在微信公众帐号，各大视频网站上进行传播，使得点击率爆发性增长，扩大受众群体。
这个花卉市场宣传手法花费适中，但见效快，品牌价值高。
第九章、公司融资计划
第一节、融资规模
目前为止，本公司法人已投入200多万元用于公司的建立，网站建设，进货渠道铺垫，人员开支等方方面面，已让公司进入了初始的正常运营阶段。
本公司决定按每1%股份认购金额为二十万元，最多可转让49%的股份对外融资，预估融资额在600万~1000万之间。
融资后，投资者将与本公司各位股东鉴定股权转让协议书、并到当地工商部门办理股权变更登记，进行相关备案。
目前本公司股权结构如下：
股东名称
出资额（万元）
股份比例
备注
XXX
80
80%
为公司的法定代表人
李丽君
13
13%
云大宾
5
5%
李伟源
2
2%
第二节、分红方案
1.分红方案：
由于本公司经营的“果之淘”网站是是进货销售形式经营，而目前花卉市场上有大量的需求者，可以在短期内就销售出去并产生了利润。
因此，将对投资者采取季度分红的方案，分红直接返还到投资者的帐户。
2.分红比例：
按照投资者投资后所占有的股权比率份额进行同等份额的利润分红；
第三节、融资使用方案
融资后的资金使用方案如下表所示：
项目
费用/万元
使用说明
购买货源
500~800
购买摆放在网站的货源（保证货源能升值）
建温室大棚
100
申请国家检疫局和林业局认证基地，每年可以向国家申请部分补贴资金，逐年返还。
研发费用
15万元/年
运营费用
30~50万元/年
运营成本相对于货源流转很低的，所以运营消耗不了资金。
新培育的普通盆栽花卉品种小苗一、二年内可能会慢慢价格下跌，但中国好品种的老桩多肉以自然古雅的独特韵味吸引了不少人，往往都供不应求。
更好更多的盆栽花卉货源在网站销售后，既产生利润，又可以让网站增值。
因此“果之淘”网站通过融资获得600~1000万的资金后将不在需要额外的资金了，
第十章、收入及利润分析
根据先前的经营经验，保守估计购进的盆栽花卉货源在网站上销售产生的毛利在40%左右，原因有以下几点：
1 目前别人进的稍为好的品种在Q群、微博、微信、贴吧上的毛利高达500%~600%出售；
2 果之淘网站现在近二百个品种里面，最高的卖价是进价的250%出售，最低的卖价是进货价的160%出售。
因此，本公司毛利40%这个相对低很多的利润率将具有较好的持续性，即使未来盆栽花卉由于供给增加而出现一定幅度的下跌。
预测融资之后本公司未来3年的整体销售额和利润如下表所示：
年份
销售额/万元
毛利润/万元
第一年（2015年）
1000
400
第二年（2016年）
5000
500
第三年（2017年）
20000
2000
第四年（2018年）
寻求上市
备注：
1 第二、第三年、只要是为了赚人气，并不能要求太高的利润空间；
2 上述数据上下浮动预估为10%~15%。
第十一章、融资责任与退出
第一节、融资责任
参与融资的投资者可事先详细了解本公司的整个商业模式，包括业务模式和盈利模式，以及花卉市场前景分析，并可在全国范围内进行可行性调研分析，或者采取第三方评估的方式进行可行性分析。
欲参与融资的投资者需承诺承担以下的责任：
（1）承诺按照融资金额大小承担可能存在的全额亏损的风险；
（2）投资者依法转让其出资额时，在同等条件下，其他投资者有优先受让的权利。
（3）融资协议签订具有法律效力后，任一投资者不得从投资中抽回出资额。
（4）为保证实际履行，投资者承诺在其违约并造成其投资者损失的情况下，投资者向其他投资者承担违约责任。
融资详细相关协议书需投资者与本公司法人进行具体商定，由投资者签字备案后方能生效。
第二节、融资退出
在本公司运营顺利的情况下，当发展到一定规模后和年限后，参与融资的投资者可以向本公司法人提出融资退出，也可以在融资时就达成相关协议，退出途径如下：
（1）股权回购：
要求本公司法人回购投资者的股份；
（2）股权转让：
经过本公司法人同意，转让给有意向的第三方，包括个人，公司、投资机构。
融资退出的详细相关协议需本公司法人与投资者另行进行具体商定。
第三节、本公司股东承诺
本公司全体股东对投资者进行以下承诺：
如果因为花卉市场考不周全，造成的进货产品属于滞销产品，本公司全体股东将独自承担由此造成的全部责任，并不计入公司运营成本。
公司如果有任何违规迹象，投资者可以随时撒走资金。
第十二章、总结
本公司的盆栽花卉经营顺应当前国内快速发展的盆栽花卉消费趋势，同时经营的“果之淘”盆栽花卉网站作为国内首家以盆栽花卉销售为主的电商平台，将有利于整合当前电商花卉市场上没有统一交易平台，四处分散销售的局面。
通过建立的大棚种植栽培，打造自己的盆栽花卉品牌，用品牌占领花卉市场，占领中高端花卉市场，为之后公司做大做强，成为行业领头羊进行铺垫。
2014年是盆栽花卉开始进入发展快车道之年，同时这一年也在全国各地诞生了大量的盆栽花卉种植园。
不可否认，盆栽花卉高额的利润必然带来激烈的竞争，包括存在盲目的扩大种植面积，盲目引进品种。
但从长远来看，从韩国、日本花卉市场发展的过程来看，我国的盆栽花卉预估将存在百亿元的花卉市场空间，而目前的比例还不到15%，可以预计未来必将存在5~6倍的发展空间，前景广阔，同时也将诞生一系列的知名品牌。
因此，可以认为本公司的融资风险还是较低的，投资回报合理。
当然，花卉市场经济中存在各种各样的偶然性，潜在风险必定存在，因此应当保持谨慎的乐观，需要坚定的执行力去完成各项目标。
感谢
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