正大国庆中秋企划方案改.docx

正大国庆中秋企划方案改.docx

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正大国庆中秋企划方案改

●活动目的：

中国传统的中秋节与国庆节是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

恰逢国庆、中秋两个节日日期相邻，充分利用两大契机，将两个节日的促销活动连贯来做。

通过消费返现、豪礼派送、一元抢购…等一系列促销手段，开展一次时间跨度较长的系列促销活动，营销出让消费者得“礼”、公司得“利”的双丰收，从而提高公司商品销量及展现正大百货雄厚实力。

一、活动主题：

同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩正大

二、活动时间：

中秋2010年9月17日（周六）—2010年9月22日（周四）共计：

6天

国庆2010年10月1日-----2010年10月9日共计：

9天

三、活动内容：

◆活动一：

“中秋有情正大有礼”

2010年09月17日—2010年9月22日活动期间，凡在正大百货商城消费满398元，即可凭购物小票到4楼客服中心领取价值110元的精美中秋月饼礼盒1份，消费满298元，送价值80精美中秋月饼礼盒1份。

注：

所送礼盒费用由专柜供应商自行承担,78元/盒，68元/盒.

◆活动二：

“喜迎国庆正大感恩”

2010年10月1日—2010年10月9日活动期间，凡当日购物单柜累计消费，满200元即返现金20元；满400元即返现金40元；以此类推。

（返现地点：

4楼客服中心）

注：

所返现金费用由专柜供应商自行承担。

（需客服先由财务借款进行返现，活动结束后与专柜结算，要求每日与专柜对账。

）

◆活动三：

“喜迎双节价格惊爆”

2010年10月1日—2010年10月9日活动期间，在一楼中庭每天12:

00准时推出超惊爆价1元商品大抢购活动，数量有限，机会难得。

◆活动五：

“一饰真爱相伴百年”

活动期间金凰白金珠宝，特价5.5折销售，购老庙珠宝、名牌珠宝满1000元返现金200元；购各品牌黄金首饰，可免费以旧换新一次（免工费20元/克）；瑞爱丽时尚银饰3.8折起；玉品轩玉器特价4.8折销售。

（注：

活动期间VIP卡折扣功能停用，活动最终解释权归正大百货商城。

）

四、媒体宣传

商场LED全天循环播放

全天滚动播放活动期间促销广告

店内广播全天播音

全天定时播相关宣传促销活动内容的广播。

五、费用预算：

1、正门喷绘：

（宽370CM×高230CM）85元

2、短信发放电信群发约600元

六、销售预估

活动期间销售总额：

约104万

平均每天销售额：

约8万

七、支出费用预估

宣传礼品费用：

10800元

供应商承担：

12000元

八、协助部门

■财务信息部：

促销活动成本盈亏核算，活动结束提供整体活动数据分析，预留营销费用。

检查人：

韩梅张振海

责任人：

财务信息部全体人员

■运营部：

贯彻整体活动内容，做到每位员工熟知活动细节、宣传到位；

检查人：

运营部经理：

孙振新

责任人：

各楼层主管

■业务部：

保证商品供应并负责与供应商协调有关事项，配合采购活动所需礼品；

检查人：

业务部经理：

王燕

责任人：

业务部全体人员

■营销策划部：

促销活动整体策划、整体培训、整体监控，全程解释、各宣传品的设计制作、整体美陈的设计制作。

检查人：

营运部部经理：

王赫

责任人：

营销部员工

■安防部：

根据活动的策划方案进行，随时配合活动主管部门实施各项有关活动事宜。

■活动现场：

4人：

其中办公室1人，财务1人客服1人，保安1人；其中购物赠礼2人；返现金活动2人。

负责人：

王赫

正大商城营销策划部

2010年9月15日

活动内容：

中秋节快乐推出：

购物玩骰子，好运自然来！

凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

　　最高幸运奖：

掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计12份）家电商品

　　玩骰子“高手”奖：

掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计60份）日用商品

　　玩骰子“幸运”奖：

掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计600份）食品

　　玩骰子“参与”奖：

掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。

（100份/天，2元/份）库存赠品

2010年9月22日是中秋节，距离10月1日仅仅8天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　　具体内容如下：

　　活动时间：

9月21日（周五）——10月7日（周日）

　　活动主题：

合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　活动内容：

　　中秋活动：

【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　活动主题：

月饼+红酒某商场携您度中秋

　　（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

　　活动时间：

9月21日（周五）——9月25日（周二）

　　活动简述：

因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。

）

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。

（单独包装，价值约8元）

　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。

（价值约40元）

　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。

（价值约80元）

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　　活动时间：

9月28日（周五）——10月7日（周日）

　　活动范围：

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

　　活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：

200*年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球（其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　　（三）国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。

因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　　A系列：

加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

　　B1系列：

加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

　　B2系列：

加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

　　C1系列：

加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

　　C2系列：

加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

　　详细规则另附

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。

　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　　费用：

　　保险卡：

4店10天共需约：

20000张×均价35元=约70万元

　　顾客加购可回收：

20000张×均价13元=约26万元

　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　　喷绘写真：

约4000元

　　（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

　　活动时间：

9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

　　当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　　当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。

每日限赠80份。

　　当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　　1、超市、特价及特例品牌除外，

　　2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

（2）花好月圆同欢喜新人购物礼上礼

　　凭200*年结婚证至5F购婚庆产品

　　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动

　　至2F购珠宝饰品

　　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

　　“新”意浓浓，刷出好心情

　　活动时间：

200*年9月12日至9月28日

　　地点：

某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

　　活动期间，刷招商银行信用卡：

　　单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

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