平安钻石俱乐部章程版.docx

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平安钻石俱乐部章程版

平安钻石俱乐部章程（2009版）

第一章宗旨

第一条为鼓励业务人员提高工作业绩，培养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特成立平安钻石俱乐部。

平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组织。

第二章成立日期

第二条平安钻石俱乐部于2003年3月1日成立。

第三章钻石业务员业绩标准与奖励方式

第三条钻石业务员业绩标准

业务员当月承保寿险长险件数2件以上，且FYC达到如下标准即成为钻石业务员：

A类机构：

FYC2500元

B类机构：

FYC2000元

C类机构：

FYC1500元

业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员。

第四条钻石业务员奖励方式

业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如下奖励：

连续达到月数

奖励

3个月（会员奖金，只限一次）

一次性奖金500元（A类）、400元（B类）、300元（C类）；

会员资格证书一张

6个月

一次性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）；

银质钻石奖章一枚

12个月

一次性奖金1500元（A类）、1200元（B类）、900元（C类）

24个月

一次性奖金2500元（A类）、2000元（B类）、1500元（C类）

24月之后

每连续三月达到钻石业务员标准，获得奖金500元（A类）、400元（B类）、300元（C类）

36个月

五等金质奖章，分公司颁奖表彰

48个月

四等金质奖章，分公司颁奖表彰

60个月

三等金质奖章，分公司颁奖表彰

72个月

二等金质奖章，内部平安报报道事迹

84个月

一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹

100个月

终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次

第五条钻石业务员的特殊维持

（一）连续13个月（含）以上维持钻石业务员的特殊维持

连续12个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第13个月起，在每一钻石年度可有一个月未达到维持标准，但必须达到以下两个条件任意之一，可视同连续维持钻石业务员月数：

1．在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。

2．在未达标准的次月和次次月同时达到钻石标准，且这两个月累计超过钻石业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。

享受特殊维持政策的钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放日补发。

（二）怀孕、生产期间钻石资格的特殊维持

符合《个人寿险业务人员基本管理办法》关于因怀孕、生产导致不能参加早夕会的规定，因怀孕、生产导致不能维持钻石标准的业务员，可以按如下规定继续维持钻石业务员资格：

1．钻石资格保留期限最长为半年，具体保留时间必须符合《个人寿险业务人员基本管理办法》的规定并与业务人员ELIS中因怀孕、生产申请不能参加早夕会的时间保持一致。

2．业务员不参加钻石考核时间为怀孕、生产申请不能参加早夕会开始日（即怀孕、生产开始日）的当月至怀孕、生产申请不能参加早夕会结束日（即怀孕、生产结束日）的上一月。

即怀孕、生产开始日的当月开始不参与钻石考核，自怀孕、生产结束日的当月必须开始参与钻石考核。

3．业务员钻石资格保留月不作为钻石持续月份累加，且保留期间不享受钻石相关待遇。

业务员所在二级机构须于每月10日前提交上月因怀孕、生产申请不能参加早夕会的业务人员姓名、代码、不能参加早夕会起止日等信息给区域事业部市场经营部综合室。

由区域事业部人员核实该时间是否与ELIS中因怀孕、生产申请不能参加早夕会的时间相吻合，并于15日前完成保留该业务员钻石资格的相关操作。

（三）区域手工操作钻石资格的特殊维持

1．适用对象限定

只有同时符合以下两项条件的业务员，才可申请使用该政策：

（1）钻石维持月数已经达到7个月（含）以上的钻石业务员。

（2）在某月保证承保日前交单的标准件，因公司原因造成未在当月承保而导致的当月钻石不达标。

2．申请条件限定

（1）符合13个月特殊维持政策的业务员，必须在使用13个月特殊维持政策后，方可以申请使用该政策，正在孕产假中的业务员不得同时使用该政策。

（2）无论业务员最终是否成功续接钻石，业务员在一个钻石年度最多只有两次申请使用该政策的机会，且无论是否在一个钻石年度内，都不得在连续三个月内两次申请使用该政策。

举例说明：

假设两位钻石业务员A、B，2008年5月份都已持续维持钻石8个月，在2008年6月份保证承保日前分别交保单P1、P2，为标准件，由于公司原因延时承保在7月份，影响6月份入钻，两位都是首次特殊申请维持6月份钻石。

此时A、B两个业务员6月份都可以特殊申请。

如果A在8月份同样因该原因导致未能达标，由于与上次特殊申请时间间隔在3个月之内，则此时A不能申请特殊维持；

如果B自6月份特殊维持后一直未中断，到8月份已持续11个月钻石，在9月份同样因该原因导致未能达标，则此时B与上次特殊申请间隔大于三个月，且在同一钻石年度内未超过两次，因此B在9月份可以申请特殊维持。

3．特殊维持判断标准

申请业务员须同时满足以下两个条件，方能特殊维持成功：

（1）未达标月的次月达到钻石维持标准。

（2）未达标月与未达标的次月佣金和件数合并达到两个月的钻石维持标准。

举例说明：

以上所指业务员A，申请维持6月份钻石。

则在2008年8月份计算完毕7月份佣金后，首先判断其7月份是否达到钻石标准，然后将其6、7月份佣金和件数相加，判断是否达到了两个月的入围标准。

如两个条件都符合，则在8月份调整6月份的特殊维持记录，如未达到标准，则不对6月份的持续月数进行调整，6月份维持月数为0。

4．奖金发放

享受特殊维持政策钻石业务员未达标准月奖金在下一个奖金发放月补发。

举例说明：

以上举例所指业务员B申请8月份特殊维持11个月的钻石，按照政策要求，其实际续接8月份钻石的时间会在11月份。

这样就将错过9月份的奖金发放，则其奖金在业务员B的12月份佣金中发放，发放时间会在次年度的1月。

5．特殊维持政策操作流程

（1）审批权限及时间要求

机构业务员申请使用该特殊维持政策必须提交EOA签报，在政策适用范围内，区域事业部市场经营部综合管理室主任有终审权限，签报审批需在未达标月的次次月15日之前完成。

（2）操作流程及时间要求

签报审批结束，区域人管只需在系统中为申请人员做标识，标识需在未达标月的次次月的30日之前完成，逾期将一律无法录入系统。

后续两个月是否达标的判断以及进行钻石特殊维持系统自动实现。

举例说明：

如果上例中的业务员A在2008年6月申请特殊维持，则特殊申请签报需在8月15日之前完成，区域人管人员在系统中为业务员A做标识需在8月30日前完成。

6．特别说明

（1）系统实现之前，该政策由区域手工进行操作，系统实现时间将另行通知。

（2）各机构保证承保日以寿险总公司核保核赔部下发的相关文件为准。

（3）标准件指：

不产生任何函件（问题件函、体检函、契约调查函、健康函、财务函、加费函等）且首期保费成功入帐的新契约件。

（4）公司原因指：

在新契约承保过程中，由于系统与作业原因导致该单未在当月完成承保，不是由于产生函件、帐户错误、帐户余额不足等原因。

（四）特殊维持业务员的统计方式

享受钻石特殊维持政策的业务员在未达标月不计入当月钻石人力的统计，也不追溯该业务员所在组、部未达标月的钻石人力。

第四章钻石营业组业绩标准与奖励方式

第六条钻石营业组业绩标准

营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组：

（一）营业组主任当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准）；

（二）营业组月均可出单人力必须在8人或8人以上；

（三）营业组月均可出单人力按不同分档满足相应钻石会员人数要求：

1．营业组月均可出单人力在[8人，16人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在2人或2人以上。

2．营业组月均可出单人力在[16人，21人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在3人或3人以上

3．营业组月均可出单人力在[21人，+∞）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）在4人或4人以上。

第七条钻石营业组奖励方式

营业组当月达到钻石营业组标准即可获得如下奖金：

A类机构：

500元

B类机构：

400元

C类机构：

300元

除奖金外，营业组连续达到钻石营业组标准的以下月数，还可获得如下奖励：

连续达到月数

奖励

3个月（只限一次）

钻石营业组会员资格证书一张和钻石营业组会员贴章一枚

6个月

钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上

9个月

钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上

12个月

钻石营业组会员贴章一枚、钻石营业组荣誉奖牌一枚

24个月

三等钻石营业组优胜奖杯

36个月

二等钻石营业组优胜奖杯

50个月

一等钻石营业组优胜奖杯

第五章钻石营业部业绩标准与奖励方式

第八条钻石营业部业绩标准

营业部月均可出单人力必须在60人或60人以上，且营业部中的钻石会员占比达到20%或20%以上，即成为钻石营业部。

第九条钻石营业部奖励方式

营业部当月达到钻石营业部标准即可获得如下奖金：

A类机构：

500元

B类机构：

400元

C类机构：

300元

除奖金外，营业部连续达到钻石营业部标准的以下月数，还可获得如下奖励：

连续达到月数

奖励

3个月

钻石营业部会员资格证书一张和钻石营业部会员贴张一枚

6个月

钻石营业部会员贴章一枚，贴在资格证书上

9个月

钻石营业部会员贴章一枚，贴在资格证书上

12个月

年度钻石营业部荣誉奖牌

24个月

三等钻石营业部优胜奖杯

36个月

二等钻石营业部优胜奖杯

50个月

一等钻石营业部优胜奖杯

第六章综合开拓钻石业务员业绩标准与奖励方式

第十条综合开拓钻石会员业绩标准

（一）综合开拓钻石入围标准：

业务员当月达到个险合格人力标准，综合开拓件数≥1件，且当月综合开拓佣金达到如下：

A类机构：

综合开拓佣金≥500元

B类机构：

综合开拓佣金≥400元

C类机构：

综合开拓佣金≥300元

（二）综合开拓钻石会员

业务员达到入围标准以后，连续3个月（含入围月）每月达到个险合格人力标准，每月综合开拓件数≥1件，月均综合开拓佣金达到如下标准，即成为综合开拓钻石会员：

A类机构：

综合开拓佣金≥800元

B类机构：

综合开拓佣金≥600元

C类机构：

综合开拓佣金≥500元

第十一条综合开拓钻石会员奖励方式

综合开拓会员连续达到会员标准达到以下月数，将获得不同级别的奖励。

持续月数

奖励

初级会员（只限一次）

一次性奖金:

A类300元，B类200元，C类100元

中级会员

（连续6个月达到）

一次性奖金：

A类700元，B类500元，C类300元

高级会员

（连续12个月达到）

一次性奖金：

A类1000元，B类800元，C类600元

顶级会员

（连续24个月达到）

一次性奖金：

A类2000元，B类1500元，C类1000元

成为顶级会员以后

每连续三月达到，获得奖金：

A类300元，B类200元，C类100元

五等金质会员

（连续36个月达到）

五等金质综合开拓钻石奖章，分公司颁发

四等金质会员

（连续48个月达到）

四等金质综合开拓钻石奖章，分公司颁发

三等金质会员

（连续60个月达到）

三等金质综合开拓钻石奖章，分公司颁发

二等金质会员

（连续72个月达到）

二等金质综合开拓钻石奖章，内部平安报报道事迹

一等金质会员

（连续84个月达到）

一等金质综合开拓钻石奖章，外部权威金融报报道事迹

终身综合开拓钻石会员

（连续100个月达到）

“终身综合开拓钻石会员”奖杯，免费国外培训、旅游机会一次

第七章组织与实施

第十二条总公司营销部的主要职责：

俱乐部章程的修订提案；拟订执行方案并监督执行；制作并颁发成员资格证书、会员奖章；组织终身会员的国外培训、旅游等事项。

第十三条区域事业部市场经营部的主要职责：

方案的宣导、追踪、落实；组织对会员事迹的宣传报道；组织承办年度钻石会议。

第十四条各二级机构的主要职责：

方案的宣导与落实；每月对会员名单进行追踪统计并上报区域事业部；对金质钻石奖章获得者的表彰；组织半年度钻石会议，推动支公司季度会议等。

（具体参见《钻石经营操作手册》）

第八章附则

第十五条相关概念解释

（一）方案中所指A类机构、B类机构与C类机构参照当年基本法考核分类方法。

（二）寿险长险件数指寿险新契约长期险保单件数。

不含犹豫期契撤件与违反告知义务解除契约件。

（三）钻石年度的定义为：

钻石业务员从维钻第13个月起，每维持12个月为一个钻石年度，如从维持13个月到第24个月为一钻石年度，维持25个月到36个月为另一钻石年度，以此类推。

（四）钻石人力占比为当月钻石人力与月均可出单人力的比例。

（五）营业部/组月均可出单人力为（营业部/组月初可出单净人力+营业部/组月末可出单人力）/2。

（六）“综合开拓件数”：

综合开拓产险或者团险，单件保费≥1000元以上算1件。

（七）“综合开拓佣金”：

个销团短险佣金＋个销产佣金（个销产佣金比例为5%）。

（八）钻石业务员奖金、钻石营业组主任奖金和钻石营业部经理奖金的计提与发放直接纳入业务员佣金系统。

（九）奖励方法中，所有达到月数的统计以同一起点为计，且只计算一次。

凡有一个月未达到标准，则须重新计算，不得累计。

钻石业务员3个月的奖金只发放一次。

第十六条钻石俱乐部各类证书、奖章、奖牌、奖杯由总公司营销部统一制作，各机构通过单证系统征订。

第十七条本章程解释权及修订权归总公司营销部。

第十八条本章程自2009年1月1日起实施，原《平安钻石俱乐部章程（2008版）》（平保寿办〔2008〕76号）同时废止。