圆管理论重量及外表面积资料下载.pdf

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"200801总第369期商、监研宄CoMMERCIALREsEARCH文章编号：

@#@1001148X（2008）01013304连续时问利率期限结构的无套利模型吴恒煜（中山大学管理学院，广东广州510275）摘要：

@#@由于利率期限结构的均衡模型不能与观察到的期限结构想吻合，提出两种无套利利率期限结构模型校准模型和HJM模型，试图解释利率期限结构的动态过程。

@#@无套利模型中假设经济中无套利机会存在，利用金融经济学第一基本定理，推导利率期限结构的动态过程。

@#@关键词：

@#@无套利模型；@#@利率期限结构；@#@零息债券中图分类号：

@#@F1019文献标识码：

@#@AArbitrageFrMOdelsofConti咖。

@#@邶一TimeTemStmctureModeIsWUHengyu（&@#@ooZ旷Fin卯，口彬i妇昭毋旷凡n口凡ce&@#@o加m泌，nc九。

@#@昭330013，吼in口）Abstr骶t：

@#@Sincetheequilibriummodels0ftlletennstructureofinterestratesdonotautomaticallyfittlleobservablete珊stnlcture，thispaper西vestwotypesarbitmgefhemodels，naIIlelycalibratedmodelandHJMmodel，toexplainthedynamicspmcessofte硼stmctureKeywords：

@#@arbitragefkemodeIs；@#@te珊stmctureofinterestrates；@#@zerocouponbond一、引言利率期限结构模型是用来描述不同期限债券的到期收益率和到期期限之间关系的数学模型，两种基本模型均衡模型和无套利模型，它们有着明显的差别。

@#@均衡模型中假设经济中的几个或几个状态变量和代表性投资者的偏好过程，推导利率的动态过程以及给未定权益进行定价，主要有Me咖n（1970）模型、Vasicek（1977）模型、c似一IngersouRoss（1985）模型；@#@而无套利模型中假设经济中无套利机会存在，利用金融经济学第一基本定理（无套利机会与等价鞅测度的存在等价性），推导利率期限结构的动态过程，主要有HoLee（1986）模型、Hullwhite（1990）模型、HeathJa肿wMorton（1992）模型。

@#@这里考虑两种无套利利率期限结构模型，一种为有均衡模型扩展而来的具有时间依赖变量的无套利模型，或叫校准模型；@#@另一种为HeathJ粼一Monon（HJM）模型。

@#@在下面的分析中，为了简单起见，虽然只集中于单因子情况，解释利率期限结构的动态过程，但是不会影响结果的普遍性。

@#@二、单因子的校准模型单因子的均衡模型中，短期利率具有单一随机变量，而收益曲线是单一变量的函数，当用二叉树进行数值计算时比较简单，因此，得到广泛的应用。

@#@但是均衡模型并不能与实际的收益曲线相吻合，影响了固定收益证券定价的有效性。

@#@通过在模型中引入时间依赖的参数，使模型与收益曲线相吻合。

@#@这里以带时间依赖漂移项的Vasiek模型为例。

@#@

（一）带时间依赖漂移项的Vasiek模型y伽妇_j（1977）模型中的短期利率满足下列方程：

@#@d-=J|（pr；@#@）d+矿d形

（1）彬为自然测度下的维纳过程，在风险中性测度Q条件下，ice后（1977）模型中的短期利率满足下列方程：

@#@drt=忌（疗一rI）d+dw7

（2）孵风险中测度Q下的维纳过程，A是风险的市场价格，p=pA盯屈是风险中性均值，固定收益证券的价格只依赖于Q测度下-的分布，因此下面我们不关心在自然概率下短期利北的过程。

@#@收稿日期：

@#@20060927作者简介：

@#@吴恒煜（1970一）男，广东湛江人，江西财经大学金融学院教授，中山大学管理学院博士后，研究方向：

@#@金融工程、金融经济学。

@#@基金项目：

@#@教育部人文社会科学一般项目，项目编号：

@#@06JA790025；@#@中国博士生基金资助项目，项目编号：

@#@2004036158；@#@广东省自然科学基金项目，项目编号：

@#@05300557、05003980；@#@江西财经大学“金融深化过程中信用风险的测度与控制”创新团队基金项目，项目编号：

@#@江财科研字20054号。

@#@万方数据134商业研究200801一般情况下，

（2）中的短期利率过程并不能与实际的收益曲线相吻合，这里用时间依赖均值p（f）扩展该模型：

@#@d=玉（8（）一）d+盯d孵（3）随机微分方程

（2）的解可表示为：

@#@r。

@#@=er0+re州伽出+盯re州h）d孵（4）定义m（f）和z。

@#@以下：

@#@m（t）=ero+【e“q柏（s）出如。

@#@=一盂戈，出+口。

@#@d形7戈o=o（6）可以把r；@#@重写为：

@#@=m（t）+茹。

@#@（7）（3）式与（6）式是等价的，无套利机会暗示r时到期的零息债券时的价格由风险中性概率的期望值给出：

@#@P（t，丁）=E?

@#@eJ7曲=e一州。

@#@幽E?

@#@ej以出=唧（一Jm（s）玉）印A（?

@#@一）+艿（r一）戈。

@#@（8）其中：

@#@B（下）=竿A（f）=盯r曰2（s）出=（詈）2L兰最幽+r（10）注意（8）中的P（z，r）表示为个决定性要素和Q测度下具有零均值的普通陋瑟磅模型的债券价格的乘积。

@#@

（二）带时间依赖参数的标准为了使利率过程与收益曲线相吻合，把贴现函数表示如下：

@#@由上式有：

@#@两边分别对r求导，得：

@#@尸（o，丁）=e印一fm（s）也+A（r）=d（r）J7m（s）玉=一z。

@#@鲥（，）+A（r）（11）（12）们）=一等笋+警=胞叭丢盯2职r）（13）这意味着m（r）可以由初始的远期利率曲线厂（O，r）得到，而参数|和盯，在计算之前必须先确定，原则上可以用市场价格（例如利率上限）反推出。

@#@为了求出p（）的表达式，（5）式对f求导得：

@#@m（）=一后er0+阳（）一后【e“。

@#@忌口（s）出=阳（）一七m（）（14）利用这个结果，和（13）中定义的m（z）得到：

@#@毒秽（）：

@#@是m

（1）+m（）：

@#@妖o，）+岳口：

@#@昱：

@#@（）+掣+盯：

@#@君（）曰，（）：

@#@虮o，）+掣+妒（）（15）其中：

@#@妒（）=寺詹盯282（f）+矿2B（）日7（f）=蠡（1一e2缸）=rorJ（16）是给定r0下的条件方差，有了上面的分析，可以把-的随机微分方程重新写为：

@#@由=后（八o，）一rl+掣+妒（t）旧+盯d孵（17）这说明时间依赖参数由初始收益曲线得到，或者更准确地说，是由远期利率曲线，（o，t）得到。

@#@（三）零息债券的价格由（8）式，#时债券价格为：

@#@P（，r）=e印一【，n（s）ds+A（r一）+日（丁一t）（_一m（t）（18）这里m（s），tsr，由初始的期限结构校准得到，下面通过整理使（18）式更容易理解，注意到r时到期债券的远期价格：

@#@黼：

@#@车粤等等一c小洲叫引，P（o，。

@#@印-。

@#@）出+“叭叫“一u叫。

@#@刊结合（18）和（19）式，得到即=黼e砌，孙即叫（rl叫（20）万方数据万方数据万方数据万方数据";i:

1;s:

18242:

"1因子分析21引言因子分析（factoranalysis）是一种数据简化的技术。

@#@它通过研究众多变量之间的内部依赖关系，探求观测数据中的基本结构，并用少数几个假想变量来表示其基本的数据结构。

@#@这几个假想变量能够反映原来众多变量的主要信息。

@#@原始的变量是可观测的显在变量，而假想变量是不可观测的潜在变量，称为因子。

@#@例如，在企业形象或品牌形象的研究中，消费者可以通过一个有24个指标构成的评价体系，评价百货商场的24个方面的优劣。

@#@3但消费者主要关心的是三个方面，即商店的环境、商店的服务和商品的价格。

@#@因子分析方法可以通过24个变量，找出反映商店环境、商店服务水平和商品价格的三个潜在的因子，对商店进行综合评价。

@#@而这三个公共因子可以表示为：

@#@xi=i+i1F1+i2F2+i3F3+ii=1,24称是不可观测的潜在因子。

@#@24个变量共享这三个因子，但是每个变量又有自己的个性，不被包含的部分，称为特殊因子。

@#@F1、F2、F3i4注：

@#@因子分析与回归分析不同，因子分析中的因子是一个比较抽象的概念，而回归因子有非常明确的实际意义；@#@主成分分析分析与因子分析也有不同，主成分分析仅仅是变量变换，而因子分析需要构造因子模型。

@#@主成分分析:

@#@原始变量的线性组合表示新的综合变量，即主成分；@#@因子分析：

@#@潜在的假想变量和随机影响变量的线性组合表示原始变量。

@#@52因子分析模型一、数学模型设个变量，如果表示为Xi（i=1,2,p）p11iiiimmiXaFaFL（mp）11111211122212222212mmpppppmpmXFXFXFLLMMMMMMML或XAF或6称为公共因子，是不可观测的变量，他们的系数称为因子载荷。

@#@是特殊因子，是不能被前m个公共因子包含的部分。

@#@并且满足：

@#@F1,F2,FmiD（F）=111=Icov（,）0,FF,即不相关；@#@F1,F2,Fm即互不相关，方差为1。

@#@7D（）=1222p2即互不相关，方差不一定相等，。

@#@iN（0,i2）8用矩阵的表达方式X-=AF+（）EF0（）E0（）VarFI22212（）（,）pVardiagL111212122212（）（）（）（）（）（）cov（）（）（）（）（）ppppppEFEFEFEFEFEFEEFEFEFF,F0LLMMML9二、因子分析模型的性质1、原始变量X的协方差矩阵的分解X-=AF+Q（）（）（）VarVarVarX-=AFA+x=AA+DA是因子模型的系数22212（）（,）pVardiagDLD的主对角线上的元素值越小，则公共因子共享的成分越多。

@#@102、模型不受计量单位的影响将原始变量X做变换X*=CX,这里Cdiag（c1,c2,cn）,ci0。

@#@）C（X-）=C（AF+CXC+CAF+C*XC+CAF+C*X+AF+*FF11*（）EF0*（）E0*（）VarFI*22212（）（,）pVardiagL*cov（）（）EF,F0123、因子载荷不是惟一的设T为一个pp的正交矩阵，令A*=AT，F*=TF，则模型可以表示为*X+AF+（）ETF0（）E0*（）（）（）VarVarVarFTFTFTI22212（）（,）pVardiagL*cov（）（）EF,F0且满足条件因子模型的条件13三、因子载荷矩阵中的几个统计特征1、因子载荷aij的统计意义因子载荷是第i个变量与第j个公共因子的相关系数aij模型为Xi=ai1F1+aimFm+i在上式的左右两边乘以Fj,再求数学期望E（XiFj）=ai1E（F1Fj）+ijE（FjFj）+aimE（FmFj）+E（iFj）根据公共因子的模型性质，有xiFj=ij（载荷矩阵中第i行，第j列的元素）反映了第i个变量与第j个公共因子的相关重要性。

@#@绝对值越大，相关的密切程度越高。

@#@142、变量共同度的统计意义定义：

@#@变量的共同度是因子载荷矩阵的第i行的元素的平方和。

@#@记为Xi统计意义：

@#@Xi=ai1F1+aimFm+i两边求方差Var（Xi）=a2i1Var（F1）+a2imVar（Fm）+Var（i）1=j=1maij2+i2所有的公共因子和特殊因子对变量的贡献为1。

@#@如果非常靠近1，非常小，则因子分析的效果好，从原变量空间到公共因子空间的转化性质好。

@#@Xij=1maij2i2j=1maij2hi2=j=1maij2。

@#@153、公共因子方差贡献的统计意义jF因子载荷矩阵中各列元素的平方和称为第j个公共因子对所有分量的方差贡献和。

@#@衡量的相对重要性。

@#@qj2=i=1paij2（i=1,p）FjXiFj163因子载荷矩阵的估计方法设随机向量的均值为，协方差为,为的特征根，为对应的标准化特征向量，则x=（x1,x2,xp）12p0u1,u2,up12p=UUAA+DO

（一）主成分分析法17上式给出的表达式是精确的，然而，它实际上是毫无价值的，因为我们的目的是寻求用少数几个公共因子解释，故略去后面的p-m项的贡献，有21111mmmmmmp1122ppuuuuuuuuuuLL=1u12u2pup1u12u2pup1100p212ppuuuuuuLOM1812mmm1122AA+DuuuuuuDL1121122mmpmpmmp2uuuuuDAADuLM上式有一个假定，模型中的特殊因子是不重要的，因而从的分解中忽略了特殊因子的方差。

@#@22212（,）pdiagDL其中221miiiijjsa19结论：

@#@设pmX21的的的的的的的的的，对应的单位正交化的特征向量为pUU,1，根据主成分思的的的想，取累计献率7.00p的前m个主分量。

@#@则正交因子模型中因子载荷阵的主成分解为mpijmmaUUA11特殊因子方差矩阵的解为221pdiagD其中mtitiiias12220注：

@#@残差矩阵=S（AA+D）=ijpp其中S为样本的协方差矩阵。

@#@则有Q（m）=i=1pj=1mij2m+12+p221

（二）主因子法主因子方法是对主成分方法的修正，假定我们首先对变量进行标准化变换。

@#@则R=AA+DR*=AA=R-D称R*为约相关矩阵，R*对角线上的元素是,而不是1。

@#@设是的初始估计,则hi22ih2ihi2的初始估计为i2=1hi2222112122122212ppppphrrrhrRrrhR-DLLMMML*10pRL特征根：

@#@*12,puuuL正交特征向量：

@#@23*1122mmAuuuL结论：

@#@R取的前m个特征向量，则得到因子载荷阵A的主因子解为矩阵D的主因子解为D=diag12p2,其中i2=1t=1mait224的初始估计方法有如下几种：

@#@hi21）取，在这个情况下主因子解与主成分解等价；@#@2）取，为xi与其他所有的原始变量xj的复相关系数的平方，即xi对其余的p-1个xj的回归方程的判定系数，这是因为xi与公共因子的关系是通过其余的p-1个xj的线性组合联系起来的；@#@hi2=1hi2=Ri2Ri2253）取，这意味着取xi与其余的xj的简单相关系数的绝对值最大者；@#@hi2=max|rij|（ji）4）取，其中要求该值为正数。

@#@hi2=1p1j=1,ijprij5）取，其中是的对角元素。

@#@hi2=1/riiriiR128例假定某地固定资产投资率，通货膨胀率，失业率，相关系数矩阵为法一试用主成分分析法求因子分析模型。

@#@x1x2x311/51/51/512/51/52/5129特征根为：

@#@1=1.552=0.853=0.6A=0.4751.550.8830.8500.6291.550.3310.850.7070.60.6291.550.3310.850.7070.6U=0.4750.88300.6290.3310.7070.6290.3310.707=0.5690.81400.7830.3050.5480.7830.3050.54830可取前两个因子F1和F2为公共因子，第一公因子F1物价就业因子，对X的贡献为1.55。

@#@第一公因子F2为投资因子，对X的贡献为0.85。

@#@共同度分别为1，0.706，0.706。

@#@x1=0.569F1+0.814F2x2=0.783F10.305F2+0.548F3x3=0.783F1+0.305F2+0.548F331法二:

@#@试用主因子分析法求因子分析模型。

@#@假定用代替初始的hi2=max|rij|（ji）hi2h12=15,h22=1,h32=25R=1/51/51/51/512/51/52/52/5=1511115212232特征根为：

@#@1=0.91232=0.08773=0对应的非零特征向量为：

@#@0.3690.9290.6570.2610.6570.2610.3690.91230.9290.08770.6570.91230.2610.08770.6570.91230.2610.0877=0.3520.2750.6280.0770.6280.07733x1=0.352F1+0.275F2+1x2=0.625F10.077F2+2x1=0.682F1+0.077F2+3新的共同度为：

@#@h12=0.3522+o.2752=0.18129h22=0.6252+0.0772=0.3966h32=0.6822+0.0772=0.4710344因子旋转建立了因子分析模型的目的不仅仅要找出公共因子以及对变量进行分组，更重要的要知道每个公共因子的意义，以便进行进一步的分析，如果每个公共因子的含义不清，则不便于进行实际背景的解释。

@#@由于因子载荷阵是不惟一的，所以应该对因子载荷阵进行旋转。

@#@使因子载荷阵的结构简化，使载荷矩阵中每列或行的元素平方值向0和1两极分化。

@#@有三种主要的正交旋转法:

@#@四次方最大法、方差最大法和等量最大法。

@#@

（一）为什么要旋转因子35百米跑成绩跳远成绩铅球成绩跳高成绩400米跑成绩百米跨栏铁饼成绩撑杆跳远成绩标枪成绩1500米跑成绩X1X2X3X4X5X6X7X8X9X10奥运会十项全能运动项目得分数据的因子分析3610.5910.350.4210.340.510.3810.630.490.190.2910.400.520.360.460.3410.280.310.730.270.170.3210.200.360.240.390.230.330.2410.110.210.440.170.130.180.340.2410.070.090.080.180.390.010.020.170.02137变量共同度0.6910.217-0.58-0.2060.840.7890.184-0.1930.0920.70.7020.5350.047-0.1750.80.6740.1340.1390.3960.650.620.551-0.084-0.4190.870.6870.042-0.1610.3450.620.621-0.5210.109-0.2340.720.5380.0870.4110.440.660.434-0.4390.372-0.2350.570.1470.5960.658-0.2790.891F2F3F4F1X2X3X4X5X6X7X8X9X10X因子载荷矩阵可以看出，除第一因子在所有的变量在公共因子上有较大的正载荷，可以称为一般运动因子。

@#@其他的3个因子不太容易解释。

@#@于是考虑旋转因子，得下表38变量共同度0.844*0.1360.156-0.1130.840.631*0.1940.515*-0.0060.70.2430.825*0.223-0.1480.810.2390.150.750*0.0760.650.797*0.0750.1020.4680.870.4040.1530.635*-0.170.620.1860.814*0.147-0.0790.72-0.0360.1760.762*0.2170.66-0.0480.735*0.110.1410.570.045-0.0410.1120.934*0.891F2F3F4F1X2X3X4X5X6X7X8X9X10X39通过旋转，因子有了较为明确的含义。

@#@百米跑，跳远和400米跑，需要爆发力的项目在有较大的载荷，可以称为短跑速度因子；@#@铅球，铁饼和标枪在上有较大的载荷，可以称为爆发性臂力因子；@#@百米跨栏，撑杆跳远，跳远和为跳高在上有较大的载荷，爆发腿力因子；@#@长跑耐力因子。

@#@X2X5F1F1X3X7X9F2X6X8X2X4F3F3F4X140变换后因子的共同度性质设正交矩阵，做正交变换B=AB=（bij）pm=（l=1maillj）hi2（B）=j=1mbij2=j=1m（l=1maillj）2tl=j=1ml=1mail2lj2+j=1mmm=l=1mail2j=1mlj2=l=1mail2=hi2（A）变换后因子的共同度没有发生变化！

@#@

（二）旋转方法41变换后因子贡献的性质设正交矩阵，做正交变换B=AB=（bij）pm=（l=1maillj）Sj2（B）=i=1pbij2=i=1p（l=1maillj）2tl=i=1pl=1mail2lj2+i=1pmm=i=1pail2l=1mlj2=Sj2（A）l=1mlj2变换后因子的贡献发生了变化！

@#@421、方差最大法当只有少数几个变量在某个因子上又较高的载荷时，对因子的解释最简单。

@#@方差最大的直观意义是希望通过因子旋转后，使每个因子上的载荷尽量拉开距离，一部分的载荷趋于1，另一部分趋于0。

@#@1,2,;@#@1,2ijijiadipjhL令211（pjijiddp这是列和）简化准则为：

@#@V（）=j=1mi=1p（dij2dj）2/p=max定义因子载荷矩阵A的方差为：

@#@V（）=j=1mi=1p（dij2dj）2/p=max43例:

@#@m=2时A=a11a12a21a22ap1ap2X1=a11F1+a12F2X2=a21F1+a22F2Xp=ap1F1+ap2F244设旋转矩阵为：

@#@T=（cossinsincos）则B=AT=A（cossinsincos）=（a11cos+a12sina11sin+a12cosap1cos+ap2sinap1sin+ap1cos）=（a11a12ap1ap2）4500V令，则可以解出旋转矩阵为：

@#@T=（cos0sin0sin0cos0）495因子得分

（一）因子得分的概念前面我们主要解决了用公共因子的线性组合来表示一组观测变量的有关问题。

@#@如果我们要使用这些因子做其他的研究，比如把得到的因子作为自变量来做回归分析，对样本进行分类或评价，这就需要我们对公共因子进行测度，即给出公共因子的值。

@#@50人均要素变量因子分析。

@#@对我国32个省市自治区的要素状况作因子分析。

@#@指标体系中有如下指标：

@#@X1：

@#@人口（万人）X2：

@#@面积（万平方公里）X3：

@#@GDP（亿元）X4：

@#@人均水资源（立方米/人）X5：

@#@人均生物量（吨/人）X6：

@#@万人拥有的大学生数（人）X7：

@#@万人拥有科学家、工程师数（人）RotatedFactorPatternFACTOR1FACTOR2FACTOR3X1-0.21522-0.273970.89092X20.63973-0.28739-0.28755X3-0.157910.063340.94855X40.95898-0.01501-0.07556X50.97224-0.06778-0.17535X6-0.114160.98328-0.08300X7-0.110410.97851-0.0724651高载荷指标因子命名因子1X2；@#@面积（万平方公里）X4:

@#@人均水资源（立方米/人）X5:

@#@人均生物量（吨/人）自然资源因子因子2X6：

@#@万人拥有的大学生数（人）X7：

@#@万人拥有的科学家、工程师数（人）人力资源因子因子3X1;@#@人口（万人）X3:

@#@GDP（亿元）经济发展总量因子X1=-0.21522F1-0.27397F2+0.89092F3X2=0.63973F1-0.28739F2-0.28755F3X3=-0.15791F1+0.06334F2+0.94855F3X4=0.95898F1-0.01501F2-0.07556F3X5=0.97224F1-0.06778F2-0.17535F3X6=-0.11416F1+0.98328F2-0.08300F3X7=-0.11041F1+0.97851F2-0.07246F352StandardizedScoringCoefficientsFACTOR1FACTOR2FACTOR3X10.05764-0.060980.50391X20.22724-0.09901-0.07713X30.146350.129570.59715X40.479200.112280.17062X50.455830.074190.10129X60.054160.486290.04099X70.057900.485620.04822F1=0.05764X1+0.22724X2+0.14635X3+0.47920X4+0.45583X5+0.05416X6+0.05790X7F2=-0.06098X1-0.09901X2+0.12957X3+0.11228X4+0.07419X5+0.48629X6+0.48562X7F3=0.50391X1-0.07713X2+0.59715X3+0.17062X4+0.10129X5+0.04099X6+0.04822X753REGIONFACTOR1FACTOR2FACTOR3beijing-0.081694.23473-0.37983tianjin-0.474221.31789-0.87891hebei-0.22192-0.358020.86263shanxi1-0.48214-0.32643-0.54219neimeng0.54446-0.66668-0.92621liaoning-0.205110.463770.34087jilin-0.214990.10608-0.57431heilongj0.10839-0.11717-0.02219shanghai-0.200692.38962-0.04259前三个因子得分54因子分析的数学模型为：

@#@X1X2Xn=11121m21222mp1p2pmF1F2Fm原变量被表示为公共因子的线性组合，当载荷矩阵旋转之后，公共因子可以做出解释，通常的情况下，我们还想反过来把公共因子表示为原变量的线性组合。

@#@因子得分函数：

@#@Fj=j1X1+jpXpj=1,m可见，要求得每个因子的得分，必须求得分函数的系数，而由于pm，所以不能得到精确的得分，只能通过估计。

@#@551、巴特莱特因子得分（加权最小二乘法）把看作因变量；@#@把因子载荷矩阵看成自变量的观测；@#@把某个个案的得分看着最小二乘法需要求的系数。

@#@xii11121m21222mp1p2pmFij1）巴特莱特因子得分计算方法的思想56xi11=a11f1+a12f2+a1mfm+1xi22=a21f1+a22f2+a2mfm+2xipp=ap1f1+ap2f2+apmfm+m由于特殊因子的方差相异，所以用加权最小二乘法求得分，每个各案作一次，要求出所有样品的得分，需要作n次。

@#@j=1p（xiji）（ai1f1+ai2f2+aimfm）2/i21,mffL使上式最小的是相应个案的因子得分。

@#@57用矩阵表达：

@#@x-=AF+1（）（）minx-AFDx-AF满足上式的F是相应个案的因子得分。

@#@2112200DO其中58111D（x-）=DAF+D1-1-1AD（x-）=ADAF+AD-1-1AD（x-）=ADAF1-1-1ADAAD（x-）=F1（）（）0x-AFDx-AFF12（）0ADx-AF1（）0AD592）得分估计的无偏性如果将f和不相关的假定加强为相互独立，则1（E-1-1ADAADAF+/F）1）/）EE-1-1（F/FADAAD（x-）F1-1-1ADAADAF11-1ADAADAFF603）F的估计精度1（）FF-1-1ADAADAF+F1-1-1ADAAD（）EF-F）（F-F11E-1-1-1-1ADAADDAADA11-1-1-1-1ADAADDDAADA1-1ADA612、回归方法X1X2Xn=11121m21222mn1n2nmF1F2Fm+12nFj=bj1X1+bjpXpj=1,mb11b12b1pb21b22b2pbm1bm2bmp=b1b2bm1）思想62ij=xiFj=E（XiFj）=EXi（bj1X1+bjpXp）=bj1i1+bjpip=ri1ri2ripbj1bj2bjp则，我们有如下的方程组：

@#@6311121p21222pp1p2ppbj1bj2bjp=a1ja2japjj=1,2,m11121p21222pp1p2pp为原始变量的相关系数矩阵64bj1bj2bjp为第j个因子得分函数的系数a1ja2japj为载荷矩阵的第j列注：

@#@共需要解m次才能解出所有的得分函数的系数。

@#@65矩阵表示方法在因子模型中，假设服从（m+p）元的正态分布，有F（）（）EEEFF0xxVEFFFx-xx-66（）（）（）EEEEFFFx-x-Fx-x-（）（）IEEFx-x-F（）（）IEEFAF+AF+FIAA67（）E-1-12F/x-A+Ax21xx这是一个对于给定的的多元回归模型。

@#@1（）Ax122（）（E-1-11122212222x/x-）+x1FA（AA+D）（x-）可见682）估计的有偏性11（）（）EF-F）（F-FI+ADA3）平均预报误差11（）EF/FF-（I+ADA）F69国民生活质量的因素分析国家发展的最终目标，是为了全面提高全体国民的生活质量，满足广大国民日益增长的物质和文化的合理需求。

@#@在可持续发展消费的统一理念下，增加社会财富，创自更多的物质文明和精神文明，保持人类的健康延续和生生不息，在人类与自然协同进化的基础上，维系人类与自然的平衡，达到完整的代际公平和区际公平（即时间过程的最大合理性与空间分布的最大合理化）。

@#@从1990年开始，联合国开发计划署（UYNP）首次采用“人文发展系数”指标对于国民生活质量进行测度。

@#@人文发展系数利用三类内涵丰富的指标组合，即人的健康状况（使用出生时的人均预期寿命表达）、人的智力程度（使用组合的教育成就表达）、人的福利水平（使用人均国民收入或人均GDP表达），并且特别强调三类指标组合的整体表达内涵，去衡量一个国家或地区的社会发展总体状况以及国民生活质量的总水平。

@#@70在这个指标体系中有如下的指标：

@#@X1预期寿命X2成人识字率X3综合入学率X4人均GDP（美圆）X5预期寿命指数X6教育成就指数X7人均GDP指数71旋转后的因子结构RotatedFactorPatternFACTOR1FACTOR2FACTOR3X10.381290.417650.81714X20.121660.848280.45981X30.648030.618220.22398X40.904100.205310.34100X50.388540.432950.80848X60.282070.853250.43289X70.900910.206120.35052FACTOR1为经济发展因子FACTOR2为教育成就因子FACTOR3为健康水平因子72被每个因子解释的方差和共同度VarianceexplainedbyeachfactorFACTOR1FACTOR2FACTOR32";i:

2;s:

8133:

"DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10数据分析与R语言第2周DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10数据可视化的重要性2DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10综合性例子模拟产生统计专业同学的名单（学号区分），记录数学分析，线性代数，概率统计三科成绩，然后进行一些统计分析3DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10模拟成绩用runif和rnorm4DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10模拟成绩5DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10合成数据框并保存到硬盘data.frame（）write.table6DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10计算各科平均分函数mean（）,colMeans（）,apply（）7DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10求各科最高最低分函数max（）,min（）,apply（）8DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10求出每人总分9DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10总分最高的同学10DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10对x1进行直方图分析绘制直方图函数hist（）11DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10探索各科成绩的关联关系散点图绘制函数plot（）12DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10列联表分析列联函数table（），柱状图绘制函数barplot（）13DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10饼图饼图绘制函数pie（）14DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10箱尾图箱子的上下横线为样本的25%和75%分位数箱子中间的横线为样本的中位数上下延伸的直线称为尾线，尾线的尽头为最高值和最低值异常值15DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10箱线图boxplot（x2:

@#@4,col=c（red,green,blue）,notch=T）16DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10箱尾图水平放置的箱尾图17DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10星相图每个观测单位的数值表示为一个图形每个图的每个角表示一个变量，字符串类型会标注在图的下方角线的长度表达值的大小18DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10星相图19DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10脸谱图安装aplpack包20DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10脸谱图用五官的宽度和高度来描绘数值人对脸谱高度敏感和强记忆适合较少样本的情况21DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10其它脸谱图安装TeachingDemos包22DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10茎叶图23DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10QQ图可用于判断是否正态分布直线的斜率是标准差，截距是均值点的散布越接近直线，则越接近正态分布24DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10散点图散点图的进一步设置plot（x$x1,x$x2,main=数学分析与线性代数成绩的关系,xlab=数学分析,ylab=线性代数,xlim=c（0,100）,ylim=c（0,100）,xaxs=i,#Setxaxisstyleasinternalyaxs=i,#Setyaxisstyleasinternalcol=red,#Setthecolorofplottingsymboltoredpch=19）#Settheplottingsymboltofilleddots25DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10散点图连线图a=c（2,3,4,5,6）b=c（4,7,8,9,12）plot（a,b,type=l）26DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10散点图多条曲线的效果plot（rain$Tokyo,type=l,col=red,ylim=c（0,300）,main=MonthlyRainfallinmajorcities,xlab=MonthofYear,ylab=Rainfall（mm）,lwd=2）lines（rain$NewYork,type=l,col=blue,lwd=2）lines（rain$London,type=l,col=green,lwd=2）lines（rain$Berlin,type=l,col=orange,lwd=2）27DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10密度图函数density（）plot（density（rnorm（1000）28DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R内置数据集函数data（）列出内置数据29DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10热力图利用内置的mtcars数据集绘制heatmap（as.matrix（mtcars）,Rowv=NA,Colv=NA,col=heat.colors（256）,scale=column,margins=c（2,8）,main=CarcharacteristicsbyModel）30DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10Iris（鸢尾花）数据集Sepal花萼Petal花瓣Species种属31DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10向日葵散点图用来克服散点图中数据点重叠问题在有重叠的地方用一朵“向日葵花”的花瓣数目来表示重叠数据的个数sunflowerplot（iris,3:

@#@4,col=gold,seg.col=gold）32DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10散点图集遍历样本中全部的变量配对画出二元图直观地了解所有变量之间的关系pairs（iris,1:

@#@4）33DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10散点图集用plot也可以实现同样的效果plot（iris,1:

@#@4,main=Relationshipsbetweencharacteristicsofirisflowers,pch=19,col=blue,cex=0.9）34DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10散点图集利用par（）在同一个device输出多个散点图Par命令博大精深，用于设置绘图参数，help（par）par（mfrow=c（3,1）plot（x1,x2）;@#@plot（x2,x3）;@#@plot（x3,x1）35DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10关于绘图参数help（par）有哪些颜色？

@#@colors（）36DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10关于绘图参数绘图设备37DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10关于绘图参数位置控制参数mai参数：

@#@Anumericalvectoroftheformc（bottom,left,top,right）whichgivesthemarginsizespecifiedininches.oma参数：

@#@Avectoroftheformc（bottom,left,top,right）givingthesizeoftheoutermarginsinlinesoftext.38DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10三维散点图安装scatterplot3d包scatterplot3d（x2:

@#@4）39DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10三维作图x-y-seq（-2*pi,2*pi,pi/15）f-function（x,y）sin（x）*sin（y）z-outer（x,y,f）contour（x,y,z,col=blue）persp（x,y,z,theta=30,phi=30,expand=0.7,col=lightblue）40DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10调和曲线图41DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10调和曲线图unison.r的代码自定义函数调和曲线用于聚类判断非常方便42DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10地图安装maps包map（state,interior=FALSE）map（state,boundary=FALSE,col=red,add=TRUE）map（world,fill=TRUE,col=heat.colors（10）43DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化先下载安装maps包和geosphere包并加载library（maps）library（geosphere）画出美国地图map（state）44DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化画世界地图map（world）45DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化通过设置坐标范围使焦点集中在美国周边，并且设置一些有关颜色xlim-c（-171.738281,-56.601563）ylim-c（12.039321,71.856229）map（world,col=#f2f2f2,fill=TRUE,bg=white,lwd=0.05,xlim=xlim,ylim=ylim）46DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化画一条弧线连线，表示社交关系lat_ca-39.164141lon_ca-121.640625lat_me-45.213004lon_me-68.906250inter-gcIntermediate（c（lon_ca,lat_ca）,c（lon_me,lat_me）,n=50,addStartEnd=TRUE）lines（inter）47DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化继续画弧线lat_tx-29.954935lon_tx-98.701172inter2-gcIntermediate（c（lon_ca,lat_ca）,c（lon_tx,lat_tx）,n=50,addStartEnd=TRUE）lines（inter2,col=red）48DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化装载数据airports-read.csv（http:

@#@/DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化画出多重联系map（world,col=#f2f2f2,fill=TRUE,bg=white,lwd=0.05,xlim=xlim,ylim=ylim）fsub-flightsflights$airline=AA,for（jin1:

@#@length（fsub$airline）air1-airportsairports$iata=fsubj,$airport1,air2-airportsairports$iata=fsubj,$airport2,inter-gcIntermediate（c（air11,$long,air11,$lat）,c（air21,$long,air21,$lat）,n=100,addStartEnd=TRUE）lines（inter,col=black,lwd=0.8）50DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化51DATAGURU专业数据分析网站2012.5.10R实验：

@#@社交数据可视化52http:

@#@/FAQ时间53";i:

3;s:

4296:

"巧用!

@#@自动生成#$%&@#@报表序号名称长度井深累计长度（表!

@#@套管串结构表（套）尾*管类型：

@#@）+,*构造：

@#@）+-*井别：

@#@）+.*）+/*油气田分）子*公司图-封面模板）+0*井）+1*套）尾*管固井施工设计西南石油学院计算机科学学院赖春红李建汤成兵本文通过一个实例，详细介绍如何利用!

@#@调用#$%&@#@自动生成表格，传入数据，自动生成固定格式的规范化报表。

@#@!

@#@封面设计!

@#@引用2$%&@#@：

@#@要想在!

@#@中调用#$%&@#@，首先要打开!

@#@“工程”菜单中的“引用”项目，并在该项目对话框中选定2$%&@#@.（就可以了。

@#@创建封面模板：

@#@在2$%&@#@中创建一个模板文档，设计报表封面，其格式是固定的，如图-所示，各横线位置上需要填入各种数据，可在模板各横线位置设置书签）按位置顺序书签依次命名为+-3+.3+,3+03+13+/34567，4567为下页起始位置*。

@#@#对书签编程：

@#@利用对书签的编程实现在规定位置插入数据。

@#@代码如下：

@#@897:

@#@$4;@#@69%:

@#@?

@#@752&@#@A99AB#$%&@#@CA99%:

@#@?

@#@752&@#@D$=ABD$=E547F572&@#@A99GH52#$%&@#@CA997IJKL#5M59$%7C&@#@$7K*2&@#@A99C!

@#@:

@#@B:

@#@+:

@#@95PDD7）.（3.（*ABF:

@#@4O5Q定义数组变量为单精度型D:

@#@RB:

@#@475%3SB:

@#@475%+-GKB7%EKT+.GK探井K+,GKUV1WXKKK+0GKY-K+1GK,（KKK+/GK大庆K2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CZ$N$#I7TG2&@#@Z$N$S%S3H5TGK+-K2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CN95N567N567TG+-2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CZ$N$#I7TG2&@#@Z$N$S%S3H5TGK+/K2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CN95N567N567TG+/绘制规定格式表格以其中套管串结构表格）表-*为例，介绍如何绘制表格。

@#@可以在2$%&@#@中录制宏代码进行修改。

@#@!

@#@设置此表标题格式及内容2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CZ$N$#I7TG2&@#@Z$N$S%S3H5TGK4567KQ将光标移到下页起始位置2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CF75G2&@#@A99CA=7:

@#@?

@#@5D$=E547CF75B）K标题.K*Q设置文本类型为标题.）便于自动生成目录*2&@#@A99CF5%O%9IBCB7CA:

@#@O4547G2&@#@A%O%9I57Q左对齐2&@#@A99CF5%O%9IQ换行插入表格：

@#@表格行列数可是常数也可是变量，若为变量需与数据库中的一致，便于参数传递。

@#@此处举例行列数为常数的表格。

@#@2&@#@A99CA=7:

@#@?

@#@5D$=E547CN+5BCA&@#@M4O5TG2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CM4O53_HEM$2BTG/3HE$E4BTG13D5E7N+55I?

@#@:

@#@$%TG2&@#@#$%&@#@UN+55I?

@#@:

@#@$%3_AE7$a:

@#@75I?

@#@:

@#@$%TG2&@#@AE7$a:

@#@7a:

@#@565&@#@Q在当前位置插入表格，/行，1列#确定表格格式2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CN+5B）-*C$%55%5&@#@#:

@#@&@#@7IG547:

@#@575%BN$:

@#@47B）1*Q设定第二列列宽为1=2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CN+$:

@#@47B）（CX*Q设定行宽为（CX=$设置表头内容：

@#@表头字段分别为“序号、名称、长度）*、井深）*、累计长度）*”2&@#@A99CF5%O%9IBCB7CA:

@#@O4547G2&@#@A%O%9I5475%Q文字居中显示2&@#@A99CF55=7:

@#@$4Cc$?

@#@5M:

@#@OI7d4:

@#@7TG2&@#@53$E47TG-Q右移一个单元格2&@#@A99CF5%O%9IBCB7CA:

@#@O4547G2&@#@A%O%9I5475%2&@#@A99CF55=7:

@#@$4Cc$?

@#@5M:

@#@OI7d4:

@#@7TG2&@#@5:

@#@95PDD7）R3S*传入到表格中#:

@#@7I2&@#@A99CF55=7:

@#@$4CN+5B）-*a$%RG.N$/a$%SG-N$1C5:

@#@95PDD7）R3S*H567eH567R;@#@4&@#@#:

@#@7I其他各表可类似生成。

@#@表-中数据变量设单精度默认值为（，所以表格中数据值全为（，若将数据库中变量导入后将会传入数据库实际数据。

@#@$结束语在数据库应用系统中开发#$%&@#@文档自动生成程序，可以实现以下功能：

@#@文档自动生成；@#@自动添加页眉页脚；@#@目录自动生成；@#@格式自动调整；@#@文档格式大众化，便于传输与交流；@#@对大文档、复杂表格处理具有明显优势：

@#@可依用户要求智能化地生成风格各异的文档等等。

@#@实践证明，在数据库应用系统开发中，用#$%&@#@文档自动生成程序取代传统的数据库报表输出，使得开发的数据库应用系统的报表处理大大改观3优点突出，很值得推广。

@#@开发经验!

@#@";i:

4;s:

4883:

"40015-400161/4企业征信平台解决方案目前在发达国家，经济交易的主要方式是信用交易，诚实守信是交易的前提，信用是市场经济的生命，是市场竞争的基石与准则。

@#@因此,在建设现代化的市场经济过程中，我们就离不开征信市场的建设。

@#@一、方案概述通过专业化的、独立的第三方机构为企业、个人等市场行为主体建立信用档案，依法采集、客观记录其信用信息，并依法对外提供信用信息服务的一种活动，它为专业化的授信机构提供了一个信用信息共享的平台。

@#@通过征信活动一方面让市场交易中对交易主体双方信用状况的了解更加简化，提高了交易成功的几率，促进了市场经济的发展，另一方面，征信能够从制度上约束企业和个人行为，为防范信用风险、保障交易安全创造条件，促进形成诚信者受益、失信者受惩戒的良好的社会环境。

@#@总体架构：

@#@1、基础层基础层包括构建企业征信系统网络、服务器、存储等硬件，网络通道（建议用电子政务外网），数据库管理系统、应用服务中间件等基础软件，操作系统等。

@#@2、数据层数据层包括本地征信数据库、各政府部门的数据交换接口和数据录入接口。

@#@其中本地征信数据库作为系统的数据核心，承担了整个系统的所有信用业务数据和管理数据的持久化保存功能，也是系统性能要求和安全要求最重要的部分。

@#@3、支撑层40015-400162/4支撑层是本系统应用的基础业务功能层，是系统核心内容之一，包括数据采集处理平台、用户认证平台、授权管理平台、工作流平台等功能。

@#@4、应用层应用层是对外提供信息服务的核心功能板块，采用标准的Web服务展现包括：

@#@业务申请、数据授权、综合查询、信用评价、统计分析、系统管理等业务应用和管理功能。

@#@5、接入层接入层是外部对系统的访问通道，分别对以下用户提供三种形式的接入访问：

@#@一是通过政务外网为政府部门、内部征信业务人员的接入访问；@#@二是对银行等金融机构用户通过通信专线接入访问系统应用服务器；@#@三是外部企业和个人通过互联网进行外网门户的访问。

@#@建设内容：

@#@1、数据采集处理子系统实现平台的数据采集。

@#@主要功能包括数据采集接口、数据交换接口和中心数据处理系统，包括与主要政府部门数据接口、人工数据录入接口组成，同时也包括未来可能与银行信贷征信系统交互的数据交换接口；@#@、中心数据处理系统包括数据解析、数据转换、数据去重、数据校验、数据整合、数据入库等功能。

@#@2、业务管理子系统主要是负责进行业务规则管理、流程管理的子系统，同时包括统计分析报表管理、系统安全控制和系统运行监控等管理类功能。

@#@3、在线服务平台子系统作为企业征信系统对外服务门户，通过互联网web应用服务器和数据库服务器提供支40015-400163/4撑。

@#@4、信用应用服务平台子系统提供银行、政府部门和征信机构的征信数据应用和管理功能，包括用户管理及认证、数据授权管理、信用评价、信用查询、业务计费管理、信用报表管理等模块。

@#@同时，除提供征信业务应用和管理功能外，还将面向银行、政府部门、公司内部用户提供统一的信息发布、沟通交流平台功能。

@#@二、业务价值企业征信业务管理系统是面向政府各部门、金融机构等提供信用信息查询服务的业务平台。

@#@建设好企业征信业务管理系统是为进一步创造良好的信用服务环境，服务各级政府部门和相关金融机构的统一要求。

@#@通过系统的建设，可以达到以下几个方面的目标：

@#@1、更好地为政府主管部门提供决策辅助，为政府奖励、评优评先、招投标、行政许可等提40015-400164/4供数据支撑，对信用良好企业提供更多政策奖励和支持，推动社会公平正义，促进社会和经济可持续发展；@#@2、满足金融机构全面了解信用主体信用状况的需求，大大降低金融机构的业务风险，确保金融机构相关工作的安全、有序开展，同时保证优先为诚信经营中小企业提供更便捷、高效的金融服务；@#@3、运用现代化信息技术手段，实现信用信息采集和信息使用的核发授权、及时监控、规范管理，提高信用服务工作质量，增加信用信息的有效性，从而鼓励企业争先守信，创造和谐发展的社会经济环境。

@#@三、成功案例苏州市企业征信业务系统";i:

5;s:

22861:

"复旦大学硕士学位论文信息系统价值评估方法研究和案例分析姓名：

@#@林挺申请学位级别：

@#@硕士专业：

@#@工商管理指导教师：

@#@黄丽华20020425012025439林挺复H大学Tfiji管理坝I（MBA）学位论文摘要芦以企业信息系统价值评估是管理信息系统领域的一个重要的研究课题，伴随着信息技术羽I信息系统的应用一起发展。

@#@随着IT和现代企业管理理论的发展和应用，信息系统在企业中所起的作用越来越J大。

@#@从提高单一职能效率的：

@#@到增强局部职能之间的协洲性，一直到现在，成为企业实现管理变革的使能器，信息系统在企业中的作用和价值与企业的经营业绩和发展潜力紧紧地融合在一起。

@#@信息系统不仅为企业提供了可以用财务数字衡量的利益，而且带来了许多不可定量测算、并且在短期内不显现的无形价值。

@#@上世纪九十年代以来，企业信息化大多伴随着企业流程再造（BPR），信息化的成败与BPR休戚相关。

@#@以上种种原因为信息系统的价值评估造成了复杂性。

@#@传统的从财务角度出发的评估方法刁i能全面地评价信息系统给企业带来的价值回报，容易产生回报低于投入的印象。

@#@这种错误的评价会给企业决策和提高信息系统应用能力带来不正确的指导。

@#@鉴于信息系统价值的复杂性，许多评价方法研究者认为应该从企业生存和发展的多个角度剥。

@#@企业信息化的价值进行考察。

@#@本文就是通过对信息系统价值和信息系统评估方法发展的回顾硐1分析，探索各种评价方法在信息化实践中的应用得失。

@#@通过查阅国内外有关文献，整理出评估方法研究领域的发展脉络，找出现在普遍接受的评估方法。

@#@着重介绍了平衡汜分卡方法。

@#@最后结合一个实际案例介绍平衡记分卡方法在实践中的具体应用。

@#@关键涮：

@#@信息系统评估信息系统价值平衡记分卡AbstractValueevaluationofmanagementinformationsystem（abbrMIS）iSoneoftheimportantstudytopiCSinthefieldofinformationsystemmanagementItgrowswiththedevelopmentoftheITapplicationi13enterprisemanagementsystemWiththedevelopmentof11、andmanagementtheorieS，MJShavebeenplayjngdifferentrolesinthedailyoperationandgrowingofent：

@#@erprises，fromefficientoreffectivetoolsforcertainfuncttonsinthepasLtoa6leF012025439林挺复咀大学T商管理埘I（MBA）学住论文forenterprisetransformationtodayTheimpactofM1StotheorganitiOilisC10SOlYjnteractcd,withperformanceandgrowingpotentialoftheenterprisesNotonlyMISprovidebenefitwhichcanbemeasuredbyaceounting，butalsoMISprovideintangibleassetswhicharenotbeablotomeltsureanddiscoverinshorttermAdditionallyfrom1990sMISisestablishedwithbusinessprocessreengineering（abbrBPR）ThesuccessorloseofMISgoeswithBPRA1lthefactorsmentionedaboveproducecomplexitytotheevaluationofMISThetraditionalaccountingbasedmeasurementmethodscannotevaluatefullythebenefitandreturnofMIStotheorganizationThewrongevaluationwillgivewronginfluenceforinvestingMISandmakingfulluseofthepotentialofMISInthe1ightofthecomplexity，manystudysuggesttoevaluatethevalueofMISfrommultipieanglesrelatingtotheOperationanddevelopmentofenterprisesInthethesis，thewriterstudiestheevaluationmethodsbyreviewingtheliteraturesofthefieldBalancedScorecardmethodisregardedasagoodwaytounderstandandrecognizethecomDrehensivevalueofStoenterprisenInthethesis，themethodisstudiedandarealcaseispresmltedndetailforunderstandingtheapplicationofthemethodinpraeticeKeywords：

@#@informationsystemevauationBalancedScorecardmethod2012025439林挺复q火学T商管理坝1（MBA）学位论文0引言信息系统价值评估是管理信息系统领域的一个重要的研究课题。

@#@这个课题的研究伴随着信息技术和信息系统在企业中应用一起发展。

@#@为企业信息化提供指导也从企业信息化实践中获得知识和经验。

@#@随着计算机技术、通讯技术和现代企业管理理论的发展和应用，信息系统在企业中所起的作用越来越大。

@#@从提高单一职能效率，到增强局部职能之间的协调性，一直到现在，为企业实现管理变革提供使能器，信息系统的在企业中的作用和价值与企业的经营业绩和发展潜力紧紧融合在一起。

@#@信息系统不仅为企业提供可以用数字衡量的利益，而且带来了许多不可定量测量、并且在短期内不显现的无形价值。

@#@同时，随着信息系统涵盖企业内外价值链的各种资金流、物流和信息流的管理信息系统的投资也是日益庞大。

@#@如果将这种投资看作成水，而不是企业的资产投资那么企业短期的业务收入回报，一般很难来弥补这些“成本”。

@#@荐加上，企业信息化大多伴随着企业流程再造BPR，信息化的成败与BPR休戚相关，荣辱相依。

@#@而据统计，BPR的成功率相当的低。

@#@这种失败率，也会极大地影响信息系统价值的评价。

@#@以上这些情况为信息系统的价值评估带来了复杂性。

@#@所以信息系统价值评价是一个非常具有挑战性、同时非常有意义的课题。

@#@在中国政府和企业界加速信息化建设的今天，我们同样面临着对信息化的种种质疑，如信息化的“生产力悖论”、“IT投资是黑洞”等许多说法表达了许多人对目前信息系统投资的一种评价。

@#@那么，究竟是信息系统真的出了问题，-还是人们对于信息系统的价值没有全面的认识，还是许多评估方法无法真正反映信息系统给企业带来的影响（inpacL）利贡献（contribution）呢?

@#@我们认为，只有真正理解企业信息化的价值，找出需要改进的方向，才能为信息化的进一步实施提供指导，从而推动中国的信息化进程。

@#@而要很好地理解信息系统带来的变化，离不开好的评估方法。

@#@所以研究信息系统的评估方法是一个非常具有现实意义的课题。

@#@这也就是我写作这篇论文的出发点。

@#@012025439林挺复口人学T商符H!

@#@坝Ij（MBA）学位论文本文研究的目的，就是希望通过分析信息系统与评估方法的相互关系，回顾信息系统评估方法的回顾和分析，来探索信息系统价值评价方法在实践中的应用。

@#@水文研究的方法足通过查阅网内外有芙文献，犯理：

@#@1评什方法这个领城们发展脉络，找出现在被普遍接受的评估方法。

@#@同时结合复旦大学管理学院信息管理系有关课题组的实践活动和经验，进一步认识这些评估方法对我们实践的指导意义。

@#@本文的结构是这样安排的：

@#@夺第一章中首先简单回顾了评估活动在中国信息化的进程中的受重视的过程，然后介绍著名的“生产力悖论”，说明信息系统评估结果和评估方法之州的关系。

@#@夺第二章中回顾了IT评估方法发展的历史，揭示随着IT发展，信息系统与企业经营的相互影响越来越密切，人们对信息系统价值的考察视角也在不断扩大，理解也在不断深入。

@#@接着介绍几种常用的评估方法，并指：

@#@j1各自的的局限性。

@#@夺第三章是第二章内容的深化。

@#@信息系统价值评估的困难性主要来自于信息系统价值的复杂性。

@#@由于各种信息系统在各个企业中有不同层次的应用，评估思路和方法也需要由局部到全局的拓展。

@#@特别是二十【!

@#@j=纪九十年代至今，企业信息系统规划和实施过程中应用业务流程重组（BPR），使得信息系统与企业经营紧紧地融为体。

@#@因此评估信息系统价值必须站在企业经营活动全局的攮础一l：

@#@来进行。

@#@夺在第四章中，说明平衡记分卡方法是全面评估信息系统价值的-JFt好方法。

@#@介绍了它的管理理论基础、内在逻辑和信息系统评估中的具体应用。

@#@夺第五章通过对一个案例说明平衡记分卡方法在评估工作中的应川。

@#@夺在最后一个部分，对论文作了一个总结，同时展望了信息系统评价方法的发展。

@#@作者希望能够通过这篇论文的写作，加深对这个研究领域的了解，也为这个研究方向贡献自己的一份心智。

@#@复口人学一晰管骂!

@#@坝I：

@#@（MB）学化沦史1信息系统价值评估活动的简单回顾信息系统价值评估是一项非常重要的管理活动。

@#@!

@#@积!

@#@L992年j|j含侧-5续发J蠼各困首脑会议上制定的二十一世纪议程中就明确提出，“各国政府应该建立评估现有信息系统价值的机制。

@#@”这个评估体系是社会、企业信息化建设进程中不可缺少的基础。

@#@企业信息化效果的评价体系从表面上看是一个检验体系，而事实上更是一个指导体系。

@#@绩效考评理论中有一句话，“测量什么就得到什么”（WhatyoumeasureiSwhatyouget，）有了这样的体系才能有针对性地解决问题，利用信息技术解决企业运行过程中的效率、成本、服务、技术创新等方面的问题，真正搞好企业信息化建设。

@#@11中国信息化浪潮二十世纪九十年代至今，以计算机和通信技术为拱钏的信息技术Jl二ZI：

@#@改变苻人们工作生活的各个方面。

@#@与以往相比，经济大环境正在发生着巨大的变化。

@#@全球经济一体化，竞争不分国界；@#@信息技术迅猛发展，企业生存数字化：

@#@客户、竞争与变化（3C）成为了时代特征。

@#@处于世界上信息化最发达的美国，克林顿政府商务部长威廉达利深深地感受到o科技正在重塑现代经济，改变着企业和消费者。

@#@这巳的e并不只是关于电子商务（ecommerce）、电子邮件（email）、电子交易（eLrade）、或电子文件（efile），而是与经济（economy）机遇息息棚关。

@#@”作为全球最有活力的发展中国家，中国政府、企业和家庭为信息系统利信息技术投入了大量的资金，信息化现在已经深入到我们工作和生活的方方面而。

@#@近十；@#@F来，我国信息产业有了突飞猛进的发展3，年均增长率在25以上，增长速度直保持着三倍于GDP增长速度。

@#@中国信息化蕴臧着的市场空间十分巨大，根据IDC2002年Q3发布的报告，中国IT市场规模3127亿美元，占皿太区IT市场的4793。

@#@信息化是中国发展的历史机遇。

@#@“以信息化带动工业化，以信息技术改造工业，发挥后上优势”，政府制定的信息化战略为中国企业信息化改造提供了良好的政策条tI：

@#@。

@#@所谓“企业信息化”就是，信息技术在企业的物流、资金流、信息流、人流、技术流、客户流等各个运作流程中的有机应用。

@#@2001年12月I=_I国正式加入山：

@#@界贸易组织，在机遇和挑战面前，实现企业信息化成为中国企业做大、做强、做活，重塑企业竞争力的一个重要的过程。

@#@复旦人学T商管删坝I（MBA）学位论义企业信息化改造的一个重要的组成部分是管理信息化系统的实施，如今ERt，（企业资源计划系统）、CRM（客户关系管理系统）、SCM（供应链管理）等成为企业界的热lj话题。

@#@以ERP为例，歪2001-F底=仃将近2000家食、lkIfin：

@#@奂施和玳衍9：

@#@啪iF,II，系统。

@#@虽然这个数字在中国5000家骨二F企业、l万家大型企业和超过10家-11型企业中只占2，但是随着中国经济的迅猛发展和市场竞争的日益激烈，将会有更多的中国企业，实施信息化来提升自己的综合竞争力。

@#@12信息系统评估在中国重新受到重视信息系统的评价一直伴随着中国信息化进程的，但是真F玎展信息系统评价方法研究和建立广泛的评价体系却是在IT泡沫破灭后，l：

@#@始的。

@#@自1995年开始，以互联网为核心的新经济浪潮席卷全球。

@#@根据当时一些经济学家对新经济下的定义是：

@#@人们靠脑力工作，而不是依赖双手。

@#@通讯技术的爆炸性发展，网络的功能把人与人的距离拉近了，造成了全球性的竞争。

@#@虚拟（Virtual）的产品应运而生，产品未必是可以装箱运送的成品，例如信息咨讯网站。

@#@以品片技术和数字化为主要内容的新产业；@#@创新比大量生产吏重娈，投资人看重的是新观念和以新观念创业赚钱的方法。

@#@不再看重厂房与机器的购黄。

@#@中国的赶上了新经济的浪潮，当时人制对信息技术的认识不够全面，评估信息系统项目的价值似乎是多余的事。

@#@虽然个项日从立项、可行性研究、预算审查、招投标、专家评议，到项目建设中的规划会泌、选型会议、技术方案研讨会，再到项目结束时的测试、验收、总结、评奖，每个阶段都柏弹估的味道，可足人们真正m视n勺只足如何保证项F1能船成功地”腱，m他少女考虑它的价值是什么，因为当时普遍认为它的价值是不言而喻的。

@#@与传统的：

@#@I“程项目不同，信息技术项目的建设的初衷就是“改造传统”，其默认的6提就是“传统的东西不够好”。

@#@在这个前提下，“这件事值不值得做”就已经被跨过去了，被省略了；@#@剩下的问题只有一个，那就是一“需要花多少钱?

@#@”IT公司向用，-推荐的评估方法是re0，即用户的“总体拥有成本”。

@#@其要点是：

@#@IT系统的价值主要从间接收益方面体现，所以它的产出不好直截了当地计算；@#@但是我们可以计算拥有IT系统的成本，并把这个整体的拥有成本降到最低。

@#@然而转眼间网络神话却又在2000年夏季轰然破灭。

@#@IT热迅速降温。

@#@到了2002年6月美国：

@#@凉爆WorldCom公司财务做假事件，-nl。

@#@fJIT领域财务H闻坷i断。

@#@许多曾经辉煌、受人尊敬的企业，在快速增长的张力下，超越极限而坠落，发人深省。

@#@r乜信012025439林挺复旦大学：

@#@f商管理坝】j（HBA）学位论文泡沫引发的诚信危机迅速波及整个IT产业。

@#@在IT的“寒冬”中，人们开始反思。

@#@“相对过剩的生产能力和有效需求乏力之M的矛厢，tLIl为自己的突飞猛进付l代价，wf门强火力肫搅动了将个产、】p链条一不管消息是正面的还是负面的，它的价值评价问题却依然悬而未决，这本身就是一件十分危险的事情。

@#@”一位IT观察家指出，如果一个欣欣向荣的行业，得出的结论只有投资、投资、再投资的话，它最终不但会坏掉投资者的“胃H”，也会减损用户的信心。

@#@人们在对待IT项目时又重掰会问：

@#@“是不是值得做”，建成后会给企业带来怎样的“好处”这样一些研究常规项目时最基本的问题。

@#@人们又开始重视信息系统的价值评估了。

@#@目前国内许多咨询公司和高校有关科系开始研究、学习信息系统评价方法和指标体系，并且为企业信息化项目提供价值评估咨洵。

@#@一些【|=界著名的lT咨fJ评估公司，如GARTNERGROUP，也开始与国内院校合作，希望为中国企k提供全面的咨询服务。

@#@同时许多IT公司也纷纷推出计划为用户提供价值评价服务。

@#@例如，金碟软件公司在2002年推出的“明珠计划”，在垒国范豳内首次评选出100家使用K3ERP取得明显效益、最具行业和地区代表性的典型客户，给予重奖，并推荐其参加固家信息化测评中心的企业信息化水平评估认征。

@#@为了F确和客观地评价中国企业信息化水平，引导企业信息化建立在有效益、务实、统筹规划的基础上，国家信息化测评中心分别于2002年3月和10月发斫j国家信息化指数和中国企业信息化指标体系。

@#@其采用的评估方法足“标法”（Benchmarking，将在第二章中介绍）。

@#@配合企业信息化指标体系的推出，神州数码、惠普、中石化、联想、海尔、甲骨文等14家著名的信息化先进企业和信息化服务商联合向全国企业发表了建设有效益的信息化我们一起行动!

@#@们义书。

@#@“建设有效益的信息化”意味着价值评价的真正回归。

@#@13“生产力悖论”和Is价值评估方法研究的意义企业信息化效果评估是企业信息化建设的重要组成部分，但也是一个很难说清楚的问题。

@#@中国企业20多年信息化建设的历程，有人认为取得了巨大的成就，也有人认为中国企业的信息化投资的投入产出不合理，基本上是失败了。

@#@两种观点的截然不同，针锋相对。

@#@012025439林挺复旦大学T商管理硕（M|j）学位论文认识和评价企业信息化的效益，不仅是中国面临的难题，也是一个世界性的难题。

@#@早在上世纪80年代，在当今世界上最早也是最大规模实施信息化改造的国家一一炎闻，就已兴起笑。

@#@j信息系统投资|j企、Ik利涧l川报的论，1浅。

@#@在近三十年，美国企业投资了大量的资金用于信息化改造。

@#@一方面，作为新技术的代表，作为信息革命的重要力量，IT系统带给企业、产业乃至整个社会的总体价值创造是毋庸质疑的；@#@IT在传统产业的改造、推进企业创新、发挥价值放大的倍增作用方面，扮演着重要的角色。

@#@有了信息技术和INTERNEl、，企业和它的利益相关者（如消费者、供应商、客户、分销商、股东、员工、政府、媒体等）的信息交换渠道正在被重新界定，原来那种范围狭小的、依赖于物质设备的交流渠道iF逐渐过时。

@#@更重要的是，原来创造这种渠道并凭此获得竞争优势的企业将面临巨大的考验，不能及时转变的企业就会被市场淘汰。

@#@基于这种认识，许多人认为，信息化投资回报是一个毋庸置疑的问题。

@#@就如英特尔公司前CE0安德鲁葛罗夫所说，“我在电子商务上的投资得到了什么回报?

@#@你疯了吗?

@#@这是在新大陆上的哥伦斫i，但他的投资网报又是什么?

@#@”。

@#@另一方面，随着对信息化的深入发展，信息化呈现出与很多人的预jff：

@#@f不一样的结果。

@#@有些人开始怀疑甚至否定信息化投资的必要性。

@#@在1987年诺贝尔奖获得者、美国经济学家罗伯特索洛（RobertSolow）提出了著名的“生产力悖论”：

@#@“你可以在世界任何角落和生活的各个领域看到计算机时代的影予，似足柏!

@#@经济统汁年鉴上除外。

@#@”指出有很多企业虽然经过长期和巨大的信息系统投资，但是这些投资很难从企业的经营业绩中体现出来，或者如果实际一卜有贡献，也很难界定这些投资为企业到底做了哪些贡献。

@#@信息化投资和耗费似乎与企业得到的业绩回报刁i成比侈。

@#@这就是所滑的“生产力悖论”。

@#@到了1995年，鉴于信息化在荚旧等l撕力发达川家的经济生活中发挥越来越大的作用，产生越来越多的效益时，美国利B信息化超越H本重新成为世界上竞争力最高的国家，罗伯特索洛坦然承认他刘予IT价值的认以不够，他认为其实不存在所谓的“生产力悖沦”。

@#@但是，争论并没有就此结束。

@#@2001年10月17日，麦肯锡发表了IT与生产力的报告，指出“在绝大部分经济领域中，对IT方面的大幅投资没有起到任何帮助生产力增长的作用。

@#@”，他们认为“生产力悖论”仍然存在。

@#@世界各发达国家和新兴的工业化国家，每年都有大量的IT项目获得投资和建设，每年IT产业的整机、零配件、外设、软件和销售额和发货量两倍数的增长率，远大于企业生产力的增长水jF，更大于GDP的增长速度，大量的IT投资没有能转化成生产力，这蜕明了信息化建设中存012025439林挺复旦人学丁商管理顺I。

@#@（MBA）学位论文在着大量无效投入或者无效信息化。

@#@投入大于产出，产生相对投资过剩，牛H对的投资过剩就可能产生泡沫，如两年前COM虚假繁荣。

@#@究弛足这些信息系统真的：

@#@n了问题，还足人们别1：

@#@信息系统的价fff没订个而的认识，还是许多评估方法无法真正反映信息系统给企业带来的影响（impact）羽I贡献（contribution）昵?

@#@比尔-盖茨对于这个问题是这么认为的，“即使是那些对信息技术做出了大笔投资的公司也并没有得到他们本该得到的结果。

@#@典型情况下，一家公司已经完成了能给他带来健康的信息流所需要的投资的80，然而所得到的回报仅足其投资的20。

@#@”，他指出造成这种认识的原因是“公司投资额与回报额之间的差距源于下面两";i:

6;s:

15749:

"角色转换新任管理者胜任培训目录CONTENTS什么是“管理”什么是“角色转换”“角色转换”的坑和填坑12302“角色转换”六步骤403管理现状调查您在管理上，遇到过的“痛点”有哪些？

@#@04本次培训目标理解“管理”的定义工作行为中体现“管理”的核心行为掌握管理者的时间管理四象限在工作行为中运用相关原理原则了解“角色转换”陷阱掌握“角色转换”六步法制定“90天行动计划”05你眼中的“管理”并不陌生管理自我管理他人管理组织计划组织指令管控协调06“管理”的定义是什么刘明经理的案例07“管理”的定义08如何理解“通过他人”指导支持计划（建立结构）Structure组织Organize教导Teach督导Supervise评估Evaluation询问（看法）Askforinput倾听Listen解释（为什么）ExplainWhy鼓励Encourage促成、协助（解决问题）Facilitate（problemsolving）倾听促成独立自主解决问题设定目标演示并口授如何做工作09员工需要的是“指导”+“支持”的组合指导支持对下属只有“指导”没“支持”有哪些后果？

@#@对下属只有“支持”没“指导”有哪些后果？

@#@10如何理解“达成目标”建立管理者的“三大核心思维”任务导向经济绩效为导向，公司逻辑关系导向员工需求为导向，员工逻辑环境影响社会责任和客户需求为导向，社会和客户逻辑目录CONTENTS什么是“管理”什么是“角色转换”“角色转换”的坑和填坑12311“角色转换”六步骤412什么是“角色转换”13初任管理的误区：

@#@“两种极端”事必躬亲“亲力亲为”VS甩手掌柜“指手画脚”“自己干”还是“让他人干”的原则是什么呢？

@#@管理者的“时间管理”个人贡献者的“时间管理”四象限马上执行立即做不拖延最后做不做不紧急紧急重要不重要14IIIIIIIV15管理者的“时间管理”四象限立即认真处理处理之后再思考背后所反映的问题判断重要性放到II寻找重要问题罗列相关事项确定优先事项制定计划解决授权下属？

@#@建立自动和健康系统？

@#@不紧急紧急重要不重要IIIIIIIV目录CONTENTS什么是“管理”什么是“角色转换”“角色转换”的坑和填坑12316“角色转换”六步骤417初任管理者的其它误区学习（信息/知识/技能）不充分固守你所擅长的事情带着“正确”答案来深受“必须行动”思维所害试图同时做得太多忽视横向关系18一旦陷入任何一个误区，角色转换将陷入恶性循环19跨越每个误区后，角色转换良性循环目录CONTENTS什么是“管理”什么是“角色转换”“角色转换”的坑和填坑12320“角色转换”六步骤421角色转换良性循环的六个步骤1.自我准备2.加速学习3.根据实际情境制定策略4.保障早期成功6.建立你的团队5.通过沟通取得成功1.对“角色转换”进行风险评估行动22“角色转换”步骤一：

@#@自我准备工具目的与方法2.建立一个明确的“角色转换”分界点3.评估你的优势和弱点4.重新建立网络附2角色转换风险评估表附3问题偏好评估表为了更好地做好心理准备，对将面临的“角色转换”难度进行评估，分值越高难度越大一切办法让自己进入角色该有的状态中来弥补弱点三方法：

@#@自我约束、团队建设和建议与咨询；@#@你原擅长的可能成为你的弱点分析利益相关者并制定计划建立建议与咨询网络1.确定你的学习目标行动23“角色转换”步骤二：

@#@加速学习工具目的与方法2.确定获得洞察力的最佳来源3.采用结构化的学习方法4.建立学习计划附4过去/现在/未来问题清单“信息来源示意图”附5结构化学习案例附6学习计划模板自己反思/利益相关者调研得出急迫需要掌握的学习目标一套专门的问题来引导你的调查解决你最需要学习什么借鉴结构化学习常见方法构思自己的学习方向借鉴“学习计划模板”设计自己的学习计划24确定获得洞察力的最佳来源“信息来源示意图”25学习计划模板结构化学习方法1.诊断你的STARS组合行动26“角色转换”步骤三：

@#@根据实际情境调整策略工具目的与方法2.分析你的STARS情境的挑战和机遇3.引领改变4.自我管理，奖励成功附7诊断STARS组合表TOWS模型附8不同STARS情境引领变革对比自我情境领导确定你正面对的STARS情境组合，并给予不同的优先顺序帮助你更好的认识STARS情境的挑战和机遇五个情境、6个角度引领不同的改变明确自身需要的指导和支持；@#@平衡STARS中的挑战和偏好27使用STARS模型根据实际情境调整策略Start-up初创启动Turnaround整顿转向Acceleratedgrowth加速增长Realignment重新组合Sustainingsuccess保持成功28从“SWOT”到“TOWS”威胁Threats机会Opportunit-ies优势Strengths劣势Weaknes-ses29STARS五种不同情境下的“引领改变”要点初创启动整顿转向加速增长重新组合维持成功1.组织学习1.组织学习判断你最需要学习和了解的是什么，应该从谁那里学习，怎样才能最好地学习关注于上级的目标和要求，内部同职能团队的标准；@#@关注于技术性的学习（战略、市场、技术等）。

@#@做好快速行动的准备关注于外部先进的技术、内部最高效的人员和流程；@#@关注于文化和政治环境的学习；@#@关注于现有组织文化、流程、技术的学习；@#@2.明确战略意图2.明确战略意图开发并传达一个具有吸引力的愿景，明确组织将来发展的方向。

@#@概述为了实现这一愿景所需的清晰战略快速建立威信调整非核心业务聚焦现有核心业务；@#@对外扩展业务范围打磨和利用现有能力；@#@激发创新维持现有流程；@#@关注先进技术的进步3.建立A级优先事务3.建立A级优先事务确定一些极其重要的目标，并不懈地追求它们。

@#@思考你想要在新岗位入职1年时取得的成绩快速取得早期成功快速、大胆地行动；@#@关注于战略和结构现有成功业务的复制和扩大三思而行；@#@关注于系统、技能和文化保留核心人才，关注最先进的技术发展4.建立领导团队4.建立领导团队评估你所继承的团队。

@#@敏捷地行动以做出必要改变；@#@找到引入外来人才和提拔内部人才的最优平衡快速组建团队；@#@提拔内部具有潜力的员工在最高层大扫除；@#@招聘外部人才提拔胜任更高层级的有潜力的员工做出一些重要改变；@#@从内部提拔具有潜力的员工建立人才梯队，储备人才5.保障早期成功5.保障早期成功彻底想清楚你想要怎样“出现”在新组织中。

@#@找到建立个人信誉的方法，并激活普通员工快速取得团队成员信任；@#@指导和支持两手都要硬将组织的心态从绝望转变为希望引领核心业务的扩张将组织的心态从拒绝承认转变为意识到问题的存在授权，授能6.创立支持型的同盟6.创立支持型的同盟明确组织实际是如何开展工作，以及哪些人拥有影响力。

@#@进行重要的结盟以支持你的举措获得上司的支持，以契合战略方向获得上司和其他利益相关者的支持，以投资必须的资源获得充足的投入（资源、环境、制度）与同事以及下属建立同盟，来保障更好的执行力保持与利益相关者的关系30“自我管理”的方法提高能力，你需要这样的“指导”提高意愿，你需要这样的“支持”1.制定一个明确的目标2.制定行动方案3.告诉你怎样达成目标或展示技能4.明确角色5.制定时间表6.确定事情的优先次序7.监督和评估你的工作，给予反馈1.仔细倾听你2.赞扬并鼓励你3.帮助你解决问题4.请你反馈意见5.提供理论基础（提醒你为何做这事情）6.和你分享达成目标的经验7.和你分享达成目标的组织信息31奖励成功的注意事项更加行动导向、权威驱动的STARS情境：

@#@初创启动整顿转向加速增长更需要关注学习、思考和影响力的情境：

@#@重新组合维持成功1.从目标开始，关注业务重点，明确支持行为行动32“角色转换”步骤四：

@#@保障早期成功工具目的与方法2.确保取得早期成功的基本原则3.评估你选择的“早期成功”项目4.规划你选择的“早期成功”项目5.再次诊断“早期成功”项目，查漏补缺附9有问题行为模式列表附10早期成功评估工具附11“雾灯FOGLAMP”项目规划清单参考列表症状结合自身团队，明确支持/反对的行为五点基本原则从成绩、资源、基础和组织行为四个方面评估“早期成功”项目，五个指导方针从重点、监督、目标、领导、能力、方法和流程七个方面规划“早期成功”项目管理变革诊断性框架33问题行为模式列表34保帐早期成功的五点原则关注少部分有希望成功的机遇争取那些上司在意的成功以恰当的方式取得成功考虑你的STARS组合调整以适应文化35早期成功评估工具记住你的长期目标确定少部分有成功希望的重点工作发起早期成功的项目提拔变革的代理人利用早期成功项目的计划引入新的行为36“雾灯FOGLAMP”项目清单“雾灯（FOGLAMP）”是重点（Focus）、监督（Oversight）、目标（Goals）、领导（Leadership）、能力（Abilities）、方法（Means）和流程（Process）的英文首字母缩写词这一工具能够帮助你穿越迷雾，规划你的重点项目现在就为你设立的每一项早期成功项目填写一份表格37管理变革诊断性框架38“角色转换”步骤五：

@#@通过沟通取得成功与上司建立信任关系创立利益关系人同盟1.依据不同STARS情境，确定你的需要行动39“与上司建立信任关系”和“创立利益关系人的同盟”工具目的与方法2.计划并开展与新上司的五轮对话3.明确你的影响目标4.理解影响力版图附12五轮对话表附13亚莉克希亚的案例附14影响力图表使用“自我情境领导”模型，确定你不同STARS情境的需要：

@#@指导/支持关于情境/期望/资源/风格/发展的五轮对话从案例中掌握“明确影响目标”的步骤从案例中掌握如何绘制“影响力图表”5.制定影响力策略附15设计说服论点列表从“理性诉求、情感诉求和品格诉求”三方面设计论点40与上司沟通的“不该”和“应该”，确定你不同情境的需要沟通中“不该做的”事沟通中“该做的”事STARS情境需要初创启动提供资源更高层级的干预性保护整顿转向上级的推动力加速增长保障恰当级别的投资重新组合上司帮助共同进行改变维持成功上司帮助你了解业务、避免发生威胁公司利益的早期错误不要离上司太远不要让坏消息吓到你的上司不要只是带着问题去找你的上司不要汇报流水账不要期望你的上司会改变提早并经常明确期望为建立良好的关系承担100%的责任沟通诊断和行动计划的时间期限在上司认为重要的领域追求早期的成功从你的上司尊敬的人那里获得好的评价41计划开展你与上司的五轮对话关于情境诊断的对话关于期望的对话关于资源的对话关于风格的对话关于个人发展的对话42制定“关于情境诊断对话”的计划你力图理解你的新上司如何看待你所继承的STARS组合43制定“关于期望对话”的计划对你和上司来说，成功由什么构成？

@#@你的上司期待什么时候看到成功？

@#@怎么衡量成功？

@#@怎样的时间框架衡量？

@#@如果取得成功，你接下来怎么办？

@#@待明确的问题列表步骤1.根据实际情境调整期望值2.对你的上司来说，在重要的领域追求初步的成功3.确定不宜触碰的事务4.教育你的上司5.少些许诺，多些结果6.确认，确认，确认44制定“关于资源对话”的计划STARS情境需要什么资源初创启动充足的财务资源技术支持以及具有合适专业技能的人员整顿转向政治支持下的权威做出艰难的决定保障稀缺的财务和人力资源加速增长实现增长所必需的投资保证必要制度和结构到位的支持重新组合一致的公众支持，来让组织改变上司和你肩并肩帮你突破组织内拒绝承认和自满的情绪维持成功需要财务和技术资源来维持核心业务开拓具有希望的新机遇定期的推动力来制定挑战性目标在追求资源投入时需记住的原则1.关注于根本利益2.寻求互利共赢的交易3.将资源与成果联系起来45制定“关于工作风格对话”的计划确定你上司的风格量出你“盒子”的规模适应你上司的风格把困难的问题摆在台面上46制定“关于个人发展对话”的计划常用讨论问题：

@#@哪些方面我做得不错，哪些方面需要有所改变？

@#@为了更好开展工作，我还需要发展哪些技能？

@#@我的领导能力中有没有哪些弱点我需要解决？

@#@有没有一些我可以（在不牺牲重点任务的情况下）参与的项目或专门任务能够帮我增强技能？

@#@1.依据不同STARS情境，确定你的需要行动47“与上司建立信任关系”和“创立利益关系人的同盟”工具目的与方法2.计划并开展与新上司的五轮对话3.明确你的影响目标4.理解影响力版图附12五轮对话表附13亚莉克希亚的案例附14影响力图表使用“自我情境领导”模型，确定你不同STARS情境的需要：

@#@指导/支持关于情境/期望/资源/风格/发展的五轮对话从案例中掌握“明确影响目标”的步骤从案例中掌握如何绘制“影响力图表”5.制定影响力策略附15设计说服论点列表从“理性诉求、情感诉求和品格诉求”三方面设计论点48“角色转换”步骤六：

@#@建立你的团队并保持一致性1.评估你的团队行动工具目的与方法2.发展你的团队3.使团队保持一致3.领导你的团队附16团队成员评估表建立评估标准并对团队成员进行评估发展你团队成员的步骤从激励和愿景使团队保持一致性将团队流程作为改革目标引领变革附17愿景宣言的鼓舞49常见的“建立团队”时常见错误批评前任领导保留现有团队太久没有平衡稳定性和改变没有并行处理组织一致性和团队发展的问题没有把握住好的员工在核心成员到位之前就开始团队建设过早地做出了依赖于实施的决策大包大揽所有事情50“评估你的团队”的步骤建立你的评估标准检查你的假设将职能专长考虑进来把团队合作的范围考虑进来把STARS情境组合考虑进来把岗位的重要性考虑进来评估你的员工测试他们的判断力对团队进行整体评估51“发展你的团队”的步骤把团队现有人员进行分类考虑代替选择开发后备人员尊重他人52“使团队保持一致”的步骤使用推拉工具激励员工，恰当的混合取决于STARS情境考虑代替选择开发后备人员尊重他人53“领导你的团队”的步骤评估团队的现有流程将团队流程作为改革目标变更参与者引领决策适应虚拟团队54高级别和低级别领导者的个性模式有何差异？

@#@谢谢欣赏";i:

7;s:

10828:

"文章编号:

@#@1001-3849（2012）01-0030-03电镀过程管理不到位导致的镀层弊病沈涪（国营华丰企业集团公司，四川绵阳621000）摘要:

@#@在电镀加工过程中抓好细节管理是保证产品镀层质量的关键因素。

@#@无论是电镀设备的检查调整，还是镀液的周期维护，以及带状材料镀件的收放料工作，一旦出现疏忽必将导致质量问题产生。

@#@通过发生在带状材料连续电镀生产过程的几个质量故障事例，说明了细节管理工作的重要性。

@#@关键词:

@#@带状材料电镀;@#@细节管理;@#@质量故障中图分类号:

@#@TQ1532文献标识码:

@#@B收稿日期:

@#@2011-04-18修回日期:

@#@2011-05-09SomeCasesofCoatingQualityFaultsCausedbyDetailMismanagementinElectroplatingProcessSHENFu（HuafengEnterpriseGroupCo，Mianyang621000，China）Abstract:

@#@GooddetailmanagementinelectroplatingprocessisthekeyofqualitycontrolAnycarelessmistakeeitherinequipmentinspection/adjustmentorinperiodicmaintenanceofbathsolution，andinloading/unloadingofreel-to-reelplatingwillsurelycausequalityfaultsInthispapertheimportanceofdetailmanagementwasemphasizedthroughsomecasesofqualityfaultsinreel-to-reelplatingprocessKeywords:

@#@reel-to-reelplating;@#@detailmanagement;@#@qualityfaults引言在电镀加工的工艺管理工作中，搞好设备、镀液的日常维护，按工艺规范操作是保证镀层质量稳定的必要条件，这一观点当前已成为电镀从业人员的共识。

@#@但是，要想完全避免镀层质量问题的发生，除了要满足上述条件外，抓好电镀加工过程中的细节管理也是工艺管理的关键，一些看似不经意的疏忽就会造成大的质量问题的发生。

@#@本文列举了几例发生在带状材料连续电镀中发生的质量故障，供电镀同行参考。

@#@1质量故障事例11风刀排列不正确导致质量故障某镀件为带状材料连续电镀生产线选择镀金产品，电镀过程为带材全部镀镍后局部镀金。

@#@在某一批次电镀加工后，经检验镀层各项指标均合格，在提交用户制成成品过回流焊检测时，其中部分产品的金层表面出现黑褐色污渍，不合格品比例占8%左右。

@#@其不良现象见图1。

@#@图1端子镀金层表面黑褐色污渍照片将不良品用酒精棉球擦拭变色部位，污渍即可去除，目视发现污渍下面的金层仍完好，初步分析03Jan2012PlatingandFinishingVol34No1SerialNo226是镀层表面粘附污渍造成的。

@#@当时怀疑用户在涂抹助焊剂时不小心弄到了金层上，又抽20只产品不经涂抹助焊剂，经过回焊炉后仍有两只出现同样现象。

@#@于是将出现污渍的产品拆散开详细观察，在镀金工作面位于带状材料的侧面即冲压成型时的冲切面，该部位粗糙度较带状材料正反面要高，在20倍放大镜下明显看出冲切时因撕拉产生的小凹坑。

@#@怀疑污渍是该部位镀层孔隙率较高，在高温下基材铜渗出金层表面氧化变色出现的现象1，但是继续观察发现，污渍仅在带状材料电镀时在溶液中背对着行进方向的那个侧面上出现。

@#@此时再到电镀生产线仔细观察发现了问题，原来在镀后处理的油性封孔工序后面，几个用于吹水的风刀几乎方向一致的呈45朝向带状材料行进方向（见图2所示），这样一来，带状材料向左行进，风刀向右方吹风，带状材料背对着行进方向的那个侧面就成了背风面，油性封孔剂在该表面的凹坑里囤积，而且封孔剂质量浓度已达工艺上限，通过调整风刀方向为交叉吹风，并稀释封孔剂质量浓度在工艺下限，重新电镀加工同一产品，该故障现象消除。

@#@图2带状材料与风刀位置示意图22收料时不规范导致质量事故对镀金带状材料镀件进行出厂前盐雾检测，48h盐雾试验，被检测样件的一面无任何腐蚀现象，而另一面出现明显腐蚀点。

@#@初次判断认为，镀镍时某个镍槽单边阳极导电不良使镍层两面厚度不一致，通过对样件测厚，排除这一因素。

@#@又认为是带状材料基材正反面粗糙度不一致造成2，但目视观察样件和带状材料基材两边的粗糙度并无明显差异。

@#@用20倍放大镜对检测样件仔细观察，发现盐雾试验后出现腐蚀的一面有不易察觉的擦痕。

@#@最后将镀件倒盘检查，发现镀件有一面出现间断的轻微擦伤，在擦伤部位还可看见有少量细小灰尘。

@#@该故障是由于镀后收料入盘前电镀生产线无缓冲装置，带状材料在地面拖行造成。

@#@带状材料与地面摩擦，既损伤了镀层表面浸封孔剂后形成的防护膜层，又污损了镀层表面，最终导致污损面盐雾试验不合格。

@#@针对上述原因，电镀工序采取了两项措施:

@#@1）实时监控保证带状材料不在地上拖行;@#@2）在电镀机台和收料台之间放上干净的塑料盘以缓解带状材料收料的紧张现象。

@#@自实行这两项措施后，该故障没有出现。

@#@23放料管理疏忽导致质量事故在电镀加工过程中，如果镀件相似度较高又遇到镀件在转运过程中管理不当，很容易出现混料现象。

@#@以下这两种零件基材一样，镀种一样，形状相似，只是局部略微不同（见图3）。

@#@图3两种不同的带状材料零件照片由于零件相似程度较高，放料员由于疏忽将两种零件连接在一起电镀，随后收在一个料盘上，至用户装配时才发现，造成该批次电镀产品全部退货。

@#@对于这次故障，采取了以下措施:

@#@a来料后在料盘上贴上有明显区别的标识;@#@b发料员在发料时先发放一种零件，待前一种零件电镀完成后再发放另一种零件;@#@c把此种故障作为专项事例纳入放料员、收料员和技术员的技术培训教材中。

@#@24基材材料牌号差异造成的质量故障某电镀加工厂有不少不锈钢基材带状材料镀件，技术要求为电镀半光亮镍。

@#@该厂电镀工艺流程为:

@#@镀前采用化学除油电解除油10%盐酸活化酸性氯化镍冲击镍预镀镍镀半光亮镍。

@#@某次，同一用户发来一批新的零件电镀加工，技术要求跟原加工零件一致。

@#@电镀主管技术员一看，同样是不锈钢件电镀半光亮镍，立即安排上机电镀。

@#@谁知镀完一盘零件后抽样检测镀层结合力不良。

@#@退除镀层重镀后检测故障依旧。

@#@原来，该用户以前加工的零件是301不锈钢基材，而本次的零件是304不锈钢基材冲制。

@#@在弄清是基体材料不同因素后，考虑到304不锈钢较301不锈钢难以活化，因此对镀前活化液进行了调整，把盐酸质量分数由10%提高到50%，把电镀走带速度由10m/min降到5m/min，才将该批镀件电镀合格。

@#@132012年1月电镀与精饰第34卷第1期（总226期）25镀前不清洗点镀轮导致质量事故加工一批镀金零件，镀金部位为单件镀件上四个1mm2左右的点状区域。

@#@由于该镀件需要采用点镀金方式选择镀金，用户随加工镀件提供了点镀轮胶模，电镀一切正常。

@#@但第二天工厂临时停电，当班工人没有卸下镀金模具，转天在分析调整溶液后，生产继续进行。

@#@但是刚镀完一盘镀件，发现带状材料间断出现个别零件的某一点有漏镀金现象。

@#@在排除了相关操作因素后卸下点镀轮方找到故障原因:

@#@a由于头次镀金结束和第二次镀金前未清洗点镀轮胶模，其出液孔已有镀金溶液结晶，导致本来很小的出液孔孔径缩至更小;@#@b该镀件金层要求为0025m，镀金时走带速度较快，在胶模出液孔出液不畅时很容易形成漏镀。

@#@将点镀轮胶模用热纯水浸泡清洗后重新安装调整，漏镀现象消失。

@#@26镀液不按规定进行处理导致质量事故图4的镀件为一带状材料端子镀锡，锡层要求为4555m，电镀几个批次一切正常。

@#@但是连续供货四批以后，在第五批也是最后一批货中，在做回焊炉检测时，样件端子侧面锡层出现蓝色，不良率达90%。

@#@取前几批次留样镀件做同样项目检测却无变色现象出现（见图4）。

@#@图4变色镀层照片初次判断以为是镀层厚度问题，将出现变色批次的镀件做锡层厚度测试，抽样10件，对端子的两个平面即正面、反面、以及两个侧面即带状材料在镀液中行进的迎水面、背水面采用X-射线荧光测厚仪分别进行测厚，得出的数据列于表1。

@#@表1不同部位锡层厚度测试部位/m正面4631449945304591481844714306424844764499反面5249558652115489571055685143562454635415背水面2410235724962462265523762375233125162443迎水面2566297025292959304629532723302629492874从表1可以看出，该镀件侧面镀层厚度低于平面镀层，似乎镀层高温变色是镀层厚度不够引起。

@#@但是，随后抽验不变色批次镀件锡镀层厚度跟表1数值相差甚微。

@#@在排除了厚度因素后，考虑是镀液杂质的影响。

@#@经检查，该生产线工艺要求每周对镀锡溶液作一次沉降处理以清除Sn4+和其他杂质。

@#@但实际上电镀最后一批次镀件时，镀液距上次沉降处理已有十天，由此推断，该次镀锡层高温变色是由于镀件侧面锡层厚度较薄，在杂质过多的情况下镀层孔隙率较高引起。

@#@针对判定对镀锡溶液进行了沉降处理，在维持其它工艺条件不变的情况下，镀件过回焊炉检测再无侧面变色现象。

@#@3结论在电镀加工过程中，其工艺细节管理是保证镀层质量合格的关键因素。

@#@如果不抓好工艺细节管理，即使有先进的电镀设备和著名商家的专利品牌镀液添加剂，电镀质量问题也会时有发生。

@#@为了保证电镀质量稳定，避免出现镀层质量故障，电镀厂要把工艺细节管理纳入员工技术培训和生产线管理的考核内容之中。

@#@如镀液添加剂的补充方式，电镀设备和电镀溶液的维护时间周期，来料加工零件的分类管理以及各镀种工序间的衔接能否做到科学合理、互相照应，这些都是细节管理工作的重要内容。

@#@参考文献1沈涪接插件镀金、镀银层变色原因及防变色措施J电镀与涂饰，2005，（10）:

@#@17-202沈涪接插件电镀技术M北京:

@#@国防工业出版社，2007:

@#@44-6123Jan2012PlatingandFinishingVol34No1SerialNo226";i:

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9;s:

18647:

"高新投创业投资的成功退出大族激光创业投资案例分析王干梅王勇陈良英2001年4月4日，随着深圳市产权交易中心专业竞拍师的一声锤响，深圳市高新技术产业投资服务有限公司（HTI）所拥有的深圳市大族激光科技有限公司46的股权，以2400万元人民币的价格由原创管理人以个人身份回购成功，超出资产评估价1000余万元。

@#@这不仅将创业投资在短短两年时间获得六倍回报的神话变成了现实，更意味着创业投资具有美好的行业发展前景。

@#@可以说，大族激光项目的成功运作，为缺乏亮点的中国创业投资业带来一场及时的春雨，给予准备施展拳脚的创业投资家们以极大的鼓舞，成为创投界公认的成功典型案例。

@#@公司和行业背景投融资双方的基本概况深圳市高新技术产业投资服务有限公司（以下简称“高新投”）是根据深圳市“科教兴市”战略，按照创建多渠道、多层次的科技投入体系和探索科技与金融有机结合新机制的要求，于1994年12月注册成立的独立法人企业。

@#@高新投以贷款担保、投资开发和咨询评估为业务范围，注册资本1亿元人民币，实收资本4亿元人民币。

@#@“高新投”的重点担保及投资领域包括电子信息、软件和通讯、医药及生物工程、新材料、新能源及环保产业、光机电一体化产业等。

@#@此项创业投资的对象深圳市大族激光科技有限公司（以下简称“大族激光”），前身为深圳市大族实业有限公司，主要从事激光雕刻机、激光焊接机等激光产品及相关机电一体化设l作者分别为深圳市高新技术产业投资服务有限公司总经理、高级项目经理和办公室秘书。

@#@地址：

@#@深圳市深南中路2号新闻大厦22层（518027）。

@#@中国风险投资第二卷第四期2003年12月ChinakntureCapitalVolume2，Number4，December200302003ChinaVentureCapitalResearhstitute（HongKon维普资讯http:

@#@/66至风蚕险投资至覃芋备的研究、开发、生产和销售，目前该公司可提供整套激光应用解决方案，同时提供激光打标雕刻机、激光焊接机、激光内雕机、PCB激光钻孔机、激光喷码机等产品，逐步成为中国工业激光设备制造业的开拓者、国际知名的激光设备厂商。

@#@1996年底年刚成立时，大族激光只是一家规模较小的实业公司。

@#@在引入创业投资的同时，依靠科技创新和科学管理，重用科技人才，在充分采纳以德国、美国为主的激光领域的国际先进技术的基础上，大族激光研制开发出了中国品牌的激光系列产品，不断推动着激光应用技术产业的发展，使公司不断发展壮大。

@#@大族激光现已成为国内激光打标行业标准的制定者之一和亚洲最大的激光打标机生产企业。

@#@大族激光现有员工近900名，总资产达25亿元人民币。

@#@目前，大族激光拥有北京、上海两个分公司和国内二十多个办事处，以及新加坡、香港两个国外办事处，已经形成销售、联保售后服务网络，产品还销往香港、台湾、日本、新加坡、马来西亚、柬埔寨等国家或地区。

@#@二、主要决策者背景介绍王干梅先生于1965年9月至1970年7月期间在北京大学学习，曾任贵州省社会科学院经济研究所所长、深圳市投资管理公司政策法规部部长、总经理助理、发展研究部部长、总经济师。

@#@2000年6月起，任深圳市高新技术产业投资服务有限公司董事长，现任总经理。

@#@王干梅先生来到高新投后，实行新的投资策略，使高新投的投资理念完成了一个很大的转型，即对所有的投资项目不控股，不参与具体管理，重点提供增值服务。

@#@特别是坚持在投资的最初先设计好出口的原则，以二到三年为一个周期，伺机退出。

@#@这也是高新投在大族激光中实行的投资和退出策略。

@#@一笔翻了六倍的创业投资的退出历程一、大族公司的初创1996年底，北航激光制导专业毕业的高云峰创办了“大族实业”（“大族激光”的前身），专门生产激光雕刻机。

@#@高云峰在香港贸发局研究的课题就是激光打标机，维普资讯http:

@#@/一从香港到深圳以后，原来在香港贸发局时认识的几个客户请他做激光雕刻机（现在标准的名称是激光打标机）。

@#@这种产品当时在美国的售价要八九万美元一台，高云峰感觉这个产品很有市场，就成立了这家公司专门生产这种设备。

@#@在创业的初期，资金非常紧张，条件非常艰苦。

@#@当时高云峰把自己的房子、车子都投进了公司，注册资本只有100万。

@#@在深圳上步工业区200平方米的办公室里，他和20多个员工一心想做中国激光雕刻机市场的主人。

@#@“当时公司太小了，老总都没有办公室。

@#@”，最早接触大族激光的高新投总经理助理王欣胜回忆说，“第一年他们的产量是6台，每台卖20万，差不多能活下来。

@#@”大族实业公司因为经济上遇到了困难，找到了以担保为主要业务的高新投。

@#@因为其净资产较小，承担风险能力低，按规定高新投无法对其提供担保。

@#@但在双方接触的过程中，高新投的决策者们发现，这是个好项目，因为这个产品有一个扩张性的市场。

@#@二、市场究竟有多大?

@#@1998年的时候，高云峰告诉高新投的投资者，据不完全统计，大族实业生产的产品全国销售量才二三百台。

@#@这样看这个市场就很有限了，二三百台才有多少钱?

@#@为了确定这个市场究竟有多大，高新投聘请了专家进行论证。

@#@美国一年的销售量是6000多台。

@#@国内原器件、电阻、电容、IC上面高档产品原来都是丝印，现在都是激光打标，雕刻上去就磨不掉，包括名牌衬衫上面的钮扣、女士皮革、皮鞋、玩具、礼品等很多产品上面都可以应用。

@#@高新投又去实地考察，发现这个市场是个扩张性市场，而不是现成的市场。

@#@据此，高新投认为这是一个市场潜力很大的项目，就着手和大族实业谈判。

@#@高新投一边谈判，一边到北京、武汉等地做市场调查，感觉大族实业的产品非常有优势。

@#@三、是什么让高新投动J了?

@#@其实在被很多人看好的科技企业中，早期的“大族”并不出色。

@#@因为在激光雕刻机市场有北京大恒、武汉楚天、华工科技等大户，“大族”是百分之百的私营企业，实力较弱，但其杀手锏是自己开发的控制软件。

@#@因为“大族”的软件是自己开67王i干：

@#@梅，王：

@#@勇陈良英维普资讯http:

@#@/发的，并且是国内唯一可根据客户要求量身定做产品的企业，它拥有自主知识产权。

@#@而对手的软件都是进口的，对国外技术依赖很大。

@#@高云峰的市场能力也让投资者欣赏。

@#@高新投的专业投资人士在与高云峰的多次接触后发现他直觉很好，在客户开发方面很有策略。

@#@而且大族实业的体制自由，做客户服务很灵活。

@#@这似乎是最好的投资时机，因为要钱的人急于通过资金打开更大的市场，出钱的人看到了货真价实的潜力。

@#@在接触4个月后，“高新投”动心了。

@#@四、创业投资的实现高新投经过慎重研究，最终将资金投给了大族实业。

@#@原来的大族实业是私营企业，高新投将它的有形资产、无形资产全部挖出来，进行了一次估价，再投入一笔现金，合起来组建了“大族激光科技有限公司”，注册资本860万元。

@#@高新投要控股，对民营企业的大族实业来说是致命的威胁，但对谨慎的投资者来说是提高了保险系数，双方心知肚明，虽然“高新投”保证不参与大族激光的具体管理，也不想埋下日后因回购控制权而产生纷争的引子。

@#@最后在双方一直互不相让的控股权问题上，高云峰暂时退了一步。

@#@1999年4月3日，大族激光科技公司注册，4386万元流进“大族激光”饥渴的12I中。

@#@就像荒漠中遇到了水，“大族激光”因这笔投资而发展起来了。

@#@1999年，“大族激光”卖出69台雕刻机，比高新投提出的50台的初定目标多了一截，这一年“大族激光”的利润逾百万。

@#@2000年卖出249台，收入超过5000万元，其增长速度超过预计。

@#@在2000年，“大族激光”的竞争力在市场份额上显现出来占广东市场份额的90，全国市场份额的60。

@#@“高新投”的这项投资还在不断的增值。

@#@五、变现：

@#@“高新投”赚得钵满盘满2000年10月，实力大增的“大族激光”和享受投资快乐的“高新投”开始商议回购控股权的问题。

@#@“高新投”的态度很明确，既然投资有回报，其他投资项目又需要资金，该撤就撤。

@#@在2000年底，经双方商议后，“高新投”决定出让46的股份。

@#@高云峰有在资本市场进一步拓展的想法，因为他也面临企业管理层的期权问题，还想自己能够重新控制企业。

@#@双方开始的约定价格是1700万元。

@#@维普资讯http:

@#@/一辫在当时投、融资市场不成熟的情况下，“高新投”的退出成为业界关注的焦点。

@#@因为“高新投”是国营企业，根据有关规定，为防止国有资产流失，股份的转让不能在不同体制间私下交易，必须通过政府设立的产权交易所公开挂牌交易。

@#@这就出现了2001年4月4日竞拍的一幕。

@#@根据资产评估报告，大族激光46,o股权的净资产评估值为1351万元，在深圳市产权交易中心的协议挂牌底价为176549万元。

@#@在公开挂牌转让竞投会上，厦门建发集团、深圳市大鹏创业投资有限责任公司、深圳市大族实业有限公司、自然人高云峰等激烈角逐，最后高云峰以2400万元价格将其购得。

@#@作为此次交易退出方的“高新投”，其思路是：

@#@公司是以扶持高新技术企业为宗旨的，考虑到大族激光已进入成长期，而且2001年底时国内创业投资正处于热潮期，高新投便决定出让部分股权（46）以回收现金，用以支持更多的深圳市高新技术企业。

@#@同时，“高新投”仍保留了5的股权，为大族激光准备上市和高新投再获得更好的收益留下空间。

@#@至此，“高新投”从投入资金到创业投资大部分退出历时两年整。

@#@案例分析一、关于投资过程对项目投资的前期调查和分析无论怎么强调都不过分。

@#@大族激光投资案例从项目投资谈判开始到实际投入，前后经历了近4个月时间。

@#@其间高新投投资部组织业务骨干，在全国范围内重点考察了5家相关产品生产企业，就产品技术、行业发展、股权设置、投资数量、管理结构等方面进行了深入论证，撰写出较为详细的项目可行性分析报告，为科学的决策奠定了坚实的基础。

@#@从“高新投”最后投资4386万元，控制大族激光51股份的行为过程看，实际包含了下面几方面的意义和投资理念：

@#@1产品具备快速增长的市场潜力。

@#@市场调查发现，激光打标机系列产品实用性极其广泛，尤其在电子产品应用方面，因其具有加工效果突出、设计方便快捷、自动化程度高等特点，显示出不可替代的作用。

@#@其市场范围包括原丝印打标产品和新增产品，而后者都是新兴成长性行业产品如电池等，可以说产品应用市场已经成熟。

@#@69王干梅王勇陈良英维普资讯http:

@#@/2项目具备技术开发方面的核心竞争力。

@#@激光打标机属于光机电一体化产品，需要整合多种专业技术，综合化程度较高，大族激光依托自行开发的功能软件，可以不断推出贴近市场、性能价格比优异的系列产品。

@#@这些产品不仅适应市场需求，甚至可以逐步引导市场需求。

@#@3优秀的创业团队和独特的经营理念。

@#@这一条通常是创业投资考察项目的重中之重。

@#@调查发现，大族激光原创业者高云峰有激光行业的专业背景和研发相关产品的实践经验，同时对市场极其敏感，有强烈的创业冲动，有背水一战的决心和毅力。

@#@这可以从他愿意暂时放弃控股权，倾其所有资产投入项目开发的行为反映出来。

@#@二、关于增值服务投资商的增值服务在整个创业投资过程中都是非常重要的。

@#@增值服务一般包括协助争取优惠政策支持、融资、财务管理、提供信息、提供国际市场上的商业机会等。

@#@高新投在企业规范管理、争取优惠政策和资金融通方面，均给予大族激光实质性的帮助。

@#@1规范管理：

@#@众所周知，因国内市场经济不发达，法律法规不健全，处于创业期或资本原始积累阶段的民营企业，普遍存在经营不规范的行为和习惯，尤其在财务管理方面更是如此。

@#@在控股大族激光后，为强化规范管理，高新投委派了董事长和以高新投名义招聘的财务经理，开始逐步规范企业经营。

@#@后来的事实表明，当企业成长到一定程度，需要进行资本市场运作的时候，前期为规范经营所付出的成本代价是十分值得的。

@#@2资金融通：

@#@在企业进入快速成长期需要资金的关键时刻，高新投利用自身的资金优势，先后累计提供过400万元的流动资金支持。

@#@高新投的46股权退出后，还先后提供融资担保累计4000余万元，目前在保额仍达3000万元。

@#@资金融通方面的大力支持使得大族激光2002年主营销售超过16亿元，净资产达到9000万元。

@#@3优惠政策支持：

@#@如高新投协助大族激光完成了高新技术项目和企业的评定等。

@#@中国风险投资一N0工一zc皿zcmnPIr_口nnn叮n00维普资讯http:

@#@/三、关于股权转让撤出创业投资作为一个循环过程，投资与退出相互影响、相互作用。

@#@从一般的投资逻辑上看，创业投资是遵循着“投资一管理一退出”这种模式运作的。

@#@但是，按照这种运作模式，如果不预先对未来的退出做出规划与设计，退出将难以保证。

@#@这也正是高新投为何在初期投资时就确定退出的策略的原因。

@#@因此，为提高退出的绩效，创业投资机构应从投资的第一天开始就进行有效的计划，将退出收益作为创业资本管理的最终目标。

@#@在国内资本市场发育不全，缺少退出渠道的情况下，大族激光股权转让的成功操作就显得十分难得。

@#@1转让时机：

@#@其一，当时创业投资兴起热潮，产权交易的市场价格处于高位；@#@其二，投资方战略退出及变现的业务要求。

@#@2转让方式：

@#@国有股权的转让方式与普通的股权协议转让方式不同，转让必须经指定的产权交易所采取公开方式进行。

@#@本次的股权转让前后历时近半年，虽然耗费不少精力，但由于采取了市场公开挂牌交易方式，实际获得了超出协议转让价格约700万元的结果，充分体现了产权价格发现机制市场化的重要作用。

@#@3转让对象：

@#@由于大族激光的良好发展前景，当公布产权公开挂牌交易的信息后，实际参与股权竞投的买家有4个（除原创管理人外，还包括外省的实力投资集团）。

@#@产权交易价格由1800万元起一路攀升至2400万元，最后由原创管理人成功回购，一方面表明原创管理人对企业发展更加充满信心，同时也符合转让方的初衷，是一个双赢的结果。

@#@4股权保留：

@#@上述股权转让完成后，投资方尚留5股权。

@#@保留股权的意义在于：

@#@其一、对企业发展长期看好，该等股权可获得更大收益（目前增值了l0倍以上）；@#@其二，保持与企业的产权联系，可继续为企业提供有效的资金融通等增值服务。

@#@71王干梅王勇陈良英维普资讯http:

@#@/72呈风善险2投r-资垂Z。

@#@-SuccessfulretrievalofhitechventurecapitalTheHanSLaserChinacaseByWangGanmei,WangYongand（；@#@henLiangyingAbstrofctThispaperdiscussesShenzhenHiTechIndustryInvestmentServiceCoLtdSsuccessfulinvestmentinandretrievalfromtheHanSLaserChinaprojectThefollowingconclusionscallbedrawn1Foranysurveyofaninvestmentproject，theanalysisshouldfocusonthemarketpotentialoftheproduct，thestrengthofthecorecompetenceoftheprojectStechnicaldevelopment，andwhethertheprojecthasanoutstandingteamwithauniqueidea2Investorsshouldpayattentiontothevalueaddedservicesofanyemerisethatreceivefinancingtohelptheenterpriseinitsstandardmanagement，financing，andanypreferentialpolicy3Investorsshouldmakevalidplanninganddesigndecisionsaboutfutureretrieval，consideringthetime，modeandobjectofequitytransferandtheequityreservetoreceivethegreatestbenefitfromtheinvestmentDcnombog维普资讯http:

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"中信中信中信中信中信中信中信中信龙藏龙藏龙藏龙藏龙藏龙藏龙藏龙藏11111111号艺术品投资基金号艺术品投资基金号艺术品投资基金号艺术品投资基金号艺术品投资基金号艺术品投资基金号艺术品投资基金号艺术品投资基金投资人说明书投资人说明书投资人说明书投资人说明书投资人说明书投资人说明书投资人说明书投资人说明书北京龙藏天下投资管理有限公司北京龙藏天下投资管理有限公司北京龙藏天下投资管理有限公司北京龙藏天下投资管理有限公司?

@#@本文件和其中所有的信息（标明了引用出处的信息除外）,包括但不限于所有的文字、数据和图表（以下简称为“信息”），属北京龙藏天下投资管理有限公司所有，未经北京龙藏天下投资管理有限公司的许可，任何个人或机构不得将相关信息部分或全部复制或再次传播；@#@获得书面许可将信息复制或再次传播的，需标明信息的出申申申申申申申申明明明明明明明明2次传播；@#@获得书面许可将信息复制或再次传播的，需标明信息的出处来源于我司。

@#@?

@#@本文件和其中任何信息仅供推介该基金产品之用，均不构成任何与本基金相关的法律文件以及任何交易策略的依据和建议，对于任何直接或间接使用本文件和其中任何信息而造成的损失，北京龙藏天下投资管理有限公司无须承担任何法律责任。

@#@目目目目目目目目录录录录录录录录?

@#@基金介绍基金介绍基金介绍基金介绍?

@#@基金概述基金概述基金概述基金概述?

@#@基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略?

@#@基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制?

@#@投资方向投资方向投资方向投资方向?

@#@投资方向投资方向投资方向投资方向?

@#@艺术品市场艺术品市场艺术品市场艺术品市场?

@#@发起人发起人发起人发起人、管理团队管理团队管理团队管理团队、担保人担保人担保人担保人3基金概述基金概述基金概述基金概述基金概述基金概述基金概述基金概述基金基金基金基金?

@#@北京龙藏天下投资管理有限公司（简称“龙藏天下投资”）拟发起设立一只规模为【1.52.0】亿人民币的信托式艺术品投资保本保息基金（简称“基金”），该基金是目前中国基金市场上规模较大的艺术品投资基金，旨在通过投资中国现代艺术品市场，来获得资本增值、赚取超额利润，使得信托基金投资人获利。

@#@?

@#@基金签约100150位当代中青年艺术家（以油画作品为主），以其创作的画基金的募集基金的募集基金的募集基金的募集作为投资标的；@#@?

@#@基金签约艺术家分为三类：

@#@

（1）短期投资的艺术家：

@#@在艺术品市场拥有很高知名度

（2）中期投资的艺术家：

@#@小有名气（3）长期投资的艺术家：

@#@极具潜质但尚未出名；@#@?

@#@最少认购1份，每份额度为【100】万元人民币；@#@?

@#@公告基金设立日起，开始计息。

@#@基金存续期限基金存续期限基金存续期限基金存续期限?

@#@基金存续期限【5】年，本基金为封闭基金，存续期间不可申购、赎回4基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略?

@#@基金基金基金基金的收益实现策略的收益实现策略的收益实现策略的收益实现策略基金买入中青年艺术家的作品，在对基金投资标的作品进行一系列市场运营后，充分实现其市场价值；@#@基金通过拍卖渠道卖出标的作品，获得高于买入价的拍卖价格，实现基金的资本增值。

@#@?

@#@资产配置资产配置资产配置资产配置、调整资产池调整资产池调整资产池调整资产池：

@#@基金按照4:

@#@3:

@#@3比例进行资产配置，其中40%的资金用于投资年龄在35-45岁的艺术家，30%的资金用于投资年龄在45-55岁的艺术家，30%的资金机动支配；@#@绘制艺术家个人艺术价值综合指数艺术家个人艺术价值综合指数艺术家个人艺术价值综合指数艺术家个人艺术价值综合指数，基金将根据指数调整资产池中的艺术品资产；@#@在基金存续期间，第1-3年基金按约定规则买入、卖出画作，第45年（2年）为基基金基金基金基金的收益的收益的收益的收益实现策略实现策略实现策略实现策略金的存货处置期，不再买入新的画作。

@#@?

@#@艺术品推广艺术品推广艺术品推广艺术品推广，收益实现收益实现收益实现收益实现：

@#@在基金存续期内将参加嘉德拍卖、保利拍卖、瀚海拍卖、匡时拍卖、华辰拍卖、诚轩拍卖、永乐拍卖、泓盛拍卖、朵云轩拍卖、天成国际拍卖、香港佳士得拍卖和香港苏富比拍卖等大型拍卖公司的春季和秋季拍卖会，以及相关专场拍卖会；@#@每年编制龙藏艺术品年鉴龙藏艺术品年鉴龙藏艺术品年鉴龙藏艺术品年鉴，基金存续期内出版发行；@#@在基金存续期间，基金所有藏品将在香港举办一次拍卖专场；@#@文化部将支持基金的艺术活动，包括5年共举办10次专题展会，以判断市场对艺术家的接受程度，同时提升了这些艺术家的知名度；@#@通过博物馆每年对当代艺术作品的收藏和展览渠道，提升艺术家在收藏界的知名度，增加艺术家作品的收藏价值。

@#@该指数以艺术家作品在拍卖市场上的流动性为基础，涉及应用指标包括艺术家作品换手率、成交频数、成交价格，共同测算其作品在拍卖市场上平均每幅作品成交1次的价格。

@#@5基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金基金基金基金管理管理管理管理运营运营运营运营?

@#@投资管理投资管理投资管理投资管理人人人人/发起人发起人发起人发起人：

@#@北京龙藏天下投资管理有限公司，负责选择投资标的、协助信托公司发行信托计划，并协调提供投资标的的价值实现通道；@#@?

@#@信托管理人信托管理人信托管理人信托管理人：

@#@中信信托有限责任公司，负责发行信托计划；@#@?

@#@资产资产资产资产鉴定保管人鉴定保管人鉴定保管人鉴定保管人：

@#@北京华辰拍卖有限公司，负责基金投资标的的专业鉴定和保管，并提供拍卖通道；@#@?

@#@担保人担保人担保人担保人：

@#@中科智担保集团旗下北京中科智担保有限公司、上海中科智担保有限公司、深圳中科智融资担保有限公司，为基金提供担保，以此实现基金投资人的本金安全及基本收益；@#@?

@#@战略合作人战略合作人战略合作人战略合作人：

@#@故宫博物院、中国四大美院、多家大型文化馆、博物馆、拍卖公司、画廊。

@#@风险控制风险控制风险控制风险控制：

@#@投资风险投资风险投资风险投资风险：

@#@6风险风险风险风险控制控制控制控制风险控制风险控制风险控制风险控制：

@#@?

@#@投资标的多样化投资标的多样化投资标的多样化投资标的多样化，分散投资风险分散投资风险分散投资风险分散投资风险：

@#@基金投资标的分为短期、中期和长期投资的艺术家作品，多样化的投资标的分散艺术品市场投资风险，本基金最大单笔投资不超【500万】人民币。

@#@?

@#@本息保证的实现本息保证的实现本息保证的实现本息保证的实现：

@#@基金存续期满，当信托资金总额不足以覆盖信托本金及信托受益人的基本收益时，龙藏天下投资将以基金现金资产与（信托本金+基本收益）的差额回购信托基金所有画作存货，并由中科智担保集团对龙藏天下投资的回购行为提供履约担保，当龙藏天下投资无法履行回购义务时，中科智担保集团将承担代偿责任。

@#@?

@#@专业的投资顾问专业的投资顾问专业的投资顾问专业的投资顾问：

@#@华辰拍卖和各战略合作人拥有艺术品鉴定、估值能力的专业团队来进行真假鉴定、估值、保管工作，从根本上保证了对投资品出价的相对合理、有效地解决信托投资标的的保管和安全问题。

@#@?

@#@完善完善完善完善、领先的定价体系领先的定价体系领先的定价体系领先的定价体系：

@#@基金在定价体系中除应用艺术家的专业度、艺术品市场成交量/价等传统指标外，创造了艺术家个人艺术价值综合指数，对艺术品科学定价，有效防范艺术品市场流动风险。

@#@投资风险投资风险投资风险投资风险：

@#@市场波动大、涨跌过快投资透明度低交易成本过高艺术品保管困难艺术品定价困难基金的收益保证和分配基金的收益保证和分配基金的收益保证和分配基金的收益保证和分配基金的收益保证和分配基金的收益保证和分配基金的收益保证和分配基金的收益保证和分配?

@#@基金收益分配原则基金收益分配原则基金收益分配原则基金收益分配原则：

@#@基金基金基金基金投资人享有本息保证投资人享有本息保证投资人享有本息保证投资人享有本息保证，即在基金年收益小于【收益分配日实施的三年期同期存款利率】时，基金投资人获得本金以及按照收益分配日实施的三年期同期存款利率计算的基本收益；@#@基金投资人为基金的优先受益人基金投资人为基金的优先受益人基金投资人为基金的优先受益人基金投资人为基金的优先受益人，享有基金在达到年优先回报基点【收益分配日实施的三年期同期存款利率+3.75%】之前的所有收益；@#@基金投资人享有超额收益分成基金投资人享有超额收益分成基金投资人享有超额收益分成基金投资人享有超额收益分成：

@#@基金年回报率超过【收益分配日实施的三年期同期存款利率+3.75%】的超额收益部分由基金投资人与龙藏天下投资以30:

@#@70的比例分享。

@#@?

@#@投资人收益测算投资人收益测算投资人收益测算投资人收益测算基金年化基金年化基金年化基金年化净收益率净收益率净收益率净收益率三年期同期存款利率（包括亏损）三年期同期存款利率+3.75%三年期同期存款利率+3.75%收益收益收益收益分配分配分配分配假设假设假设假设：

@#@收益分配日实行的三年期同期存款利率为5%，投资人投资金额为300万元，且基金年化收益率为20%（扣除基金运作成本之后），则：

@#@投资人获得本息收益分配投资人获得本息收益分配投资人获得本息收益分配投资人获得本息收益分配481481481481.875875875875万元万元万元万元（375+56.25+50.625），投资人年化收益率投资人年化收益率投资人年化收益率投资人年化收益率12121212.125125125125%。

@#@其中，本息保证收益375万元=300（1+5%5）优先收益56.25万元=3003.75%5超额收益分成50.625万元=300（20%-5%-3.75%）30%5?

@#@在收益覆盖投资人在收益覆盖投资人在收益覆盖投资人在收益覆盖投资人5555年利息的前提下年利息的前提下年利息的前提下年利息的前提下，基金提前分红一次基金提前分红一次基金提前分红一次基金提前分红一次：

@#@基金一次性向信托基金投资人支付5年的基本收益部分，即：

@#@投资金额*三年期同期存款利率*5。

@#@7净收益率净收益率净收益率净收益率率（包括亏损）利率+3.75%投资者投资者投资者投资者收益收益收益收益本金*（1+三年期同期存款利率5）本金*（1+年化净收益率5）本金*1+（三年期同期存款利率+3.75%）5+本金*（年化净收益率三年期同期存款利率3.75%）30%5基金对投资人收益设置了五级保障措施基金对投资人收益设置了五级保障措施基金对投资人收益设置了五级保障措施基金对投资人收益设置了五级保障措施：

@#@?

@#@第一级第一级第一级第一级：

@#@投资本金保障投资本金保障投资本金保障投资本金保障保本保本保本保本?

@#@第二级第二级第二级第二级：

@#@基本收益保障基本收益保障基本收益保障基本收益保障保息保息保息保息基金存续期满，当信托资金总额不足以覆盖信托本金及信托受益人的基本收益时，龙藏天下投资将以基金现金资产与（信托本金+基本收益）的差额回购信托基金所有画作存货，并由中科智担保集团对龙藏天下投资的回购行为提供履约担保，当龙藏天下投资无法履行回购义务时，中科智担保集团将承担代偿责任。

@#@?

@#@第三级第三级第三级第三级：

@#@艺术品实物分配艺术品实物分配艺术品实物分配艺术品实物分配满足投资人艺术品收藏需求满足投资人艺术品收藏需求满足投资人艺术品收藏需求满足投资人艺术品收藏需求基金存续期届满前将召开仅对投资人开放的内部拍卖会，满足投资人对艺术品收藏的需求。

@#@内部拍卖会的三大优势：

@#@基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制8投资人收益投资人收益投资人收益投资人收益保障措施保障措施保障措施保障措施内部拍卖会的三大优势：

@#@参拍艺术品均拥有艺术家本人出具的真品证明，规避了赝品风险；@#@参拍艺术品价值均由专家团队评估定价，价格水品真实可信；@#@投资人参与内部拍卖享有价格优惠。

@#@?

@#@第四级第四级第四级第四级：

@#@基金清算基金清算基金清算基金清算、现金分配现金分配现金分配现金分配（保证投资者的资本权益保证投资者的资本权益保证投资者的资本权益保证投资者的资本权益）在基金存续的第5年，基金将全部艺术品存货进行至少两次公开拍卖；@#@当信托基金的现金资产足以覆盖本金及信托基金投资人的基本收益且信托基金仍持有艺术品存货时，存货艺术品将被打包进行公开拍卖（荷兰式拍卖），龙藏天下投资将以第三方的公开叫价为基础上浮【5%】定价，进行回购；@#@若基金存续期届满，基金依然持有艺术品存货，龙藏天下投资依据信托合同履行回购责任。

@#@?

@#@第五级第五级第五级第五级：

@#@超额收益分配超额收益分配超额收益分配超额收益分配基金年化净收益率超过【收益分配日实施的三年期同期存款基准利率+3.75%】产生的超额收益部分，投资人获得该部分收益的30%。

@#@目目目目目目目目录录录录录录录录?

@#@基金介绍基金介绍基金介绍基金介绍?

@#@基金概述基金概述基金概述基金概述?

@#@基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略?

@#@基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制?

@#@投资方向和领域投资方向和领域投资方向和领域投资方向和领域?

@#@投资方向和领域投资方向和领域投资方向和领域投资方向和领域?

@#@艺术品市场艺术品市场艺术品市场艺术品市场?

@#@发起人发起人发起人发起人、管理团队管理团队管理团队管理团队、担保人担保人担保人担保人9?

@#@艺术市场在不同时期都有积极的回报。

@#@在过去的5-10年中，艺术品的表现都超过金融资产。

@#@当人们处理其他的资产，改变投资方向的时候，这些资金就极可能转而投向艺术市场。

@#@?

@#@全球股市从1920年到现在，平均回报率为13.4%；@#@房地产按美国的指数，平均回报率为6.5%；@#@而艺术品的年平均回报率达到全球艺术品市场全球艺术品市场全球艺术品市场全球艺术品市场全球艺术品市场全球艺术品市场全球艺术品市场全球艺术品市场?

@#@艺术品投资回报率高艺术品投资回报率高艺术品投资回报率高艺术品投资回报率高、抗通胀效果明显抗通胀效果明显抗通胀效果明显抗通胀效果明显艺术品投资回报率高艺术品投资回报率高艺术品投资回报率高艺术品投资回报率高、抗通胀效果明显抗通胀效果明显抗通胀效果明显抗通胀效果明显世界艺术品价格演变世界艺术品价格演变世界艺术品价格演变世界艺术品价格演变10率为6.5%；@#@而艺术品的年平均回报率达到了14.4%，与股市投资回报率相当，而远高于房地产投资的年回报率。

@#@经济环境高通胀艺术品股票房地产高成长9.2%4.4%8.1%低成长0.3%4.1%-4.2%各类资产在不同经济环境下的表现各类资产在不同经济环境下的表现各类资产在不同经济环境下的表现各类资产在不同经济环境下的表现（英国英国英国英国）?

@#@巴克莱银行2005的一项对于英国本土各类资产在不同经济情况下表现的研究表明，艺术品投资在高成长的环境中表现优异，尤其是在高成长高通胀的经济环境下，艺术品投资的表现要远远好于房地产投资和股票投资。

@#@数据来源数据来源数据来源数据来源：

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@#@巴克莱银行巴克莱银行巴克莱银行巴克莱银行中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场?

@#@由于2008年底蔓延全球的经济危机对艺术市场参与方的心理预期产生直接影响，2009年开始，中国GDP和艺术品拍卖市场成交额两者增速变化趋同。

@#@?

@#@2011年上半年从宏观经济观察显示紧缩的货币政策，国内和海外消费终端需求的放缓是两大主因，宏观经济增速呈现温和回落的趋势，由一季度的9.7%下降到二季度的9.5%，说明同时?

@#@拍卖成交额增速与经济增速趋同拍卖成交额增速与经济增速趋同拍卖成交额增速与经济增速趋同拍卖成交额增速与经济增速趋同拍卖成交额增速与经济增速趋同拍卖成交额增速与经济增速趋同拍卖成交额增速与经济增速趋同拍卖成交额增速与经济增速趋同数据来源数据来源数据来源数据来源：

@#@雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测中心中心中心中心，WIWIWIWI艺术品拍卖成交额与艺术品拍卖成交额与艺术品拍卖成交额与艺术品拍卖成交额与GDPGDPGDPGDP增速对比增速对比增速对比增速对比一季度的9.7%下降到二季度的9.5%，说明同时期艺术品市场增速将有所放缓。

@#@?

@#@从2005年起中国艺术品市场走向和狭义货币供应量（M1）之间有越来越明显的趋同性；@#@?

@#@2011年，在目前物价压力较大的情况下，央行连续6次提高存款准备金率，并3次提高存贷款基准利率，货币供应量M1和M2的同比增速有所下滑；@#@?

@#@2011年截至6月30日，中国艺术品拍卖市场总成交额依然处于上升趋势且市场各项指标显示走势良好。

@#@由于紧缩货币政策以及房地产汽车等终端消费下滑，相当一部分流动性资金从其他投资市场退出转而寻求其他出口，仅股票市场上半年退出资金就达2000亿，艺术品市场凭借连续几年爆发式增长对这批资金具有良好的吸引力。

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@#@雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测中心中心中心中心，WIWIWIWI数据来源数据来源数据来源数据来源：

@#@雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测雅昌艺术市场监测中心中心中心中心，WIWIWIWI艺术品成交额与艺术品成交额与艺术品成交额与艺术品成交额与M1M1M1M1增速变化增速变化增速变化增速变化?

@#@2011年春季，雅昌艺术市场监测中心（AMMA）统计到的中国艺术品拍卖市场中219家拍卖公司作品成交量为122984件，比2010年秋季减少了10647件，为上季的92.03%；@#@?

@#@拍卖专场数量持续增加，专场划分更为细化。

@#@本季度，专场数量比上一季度略有增加，为1103场。

@#@这些专场以私人专场、海外回流专场及特色专场为主。

@#@中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场中国艺术品市场?

@#@中国艺术品拍卖市场活跃度高中国艺术品拍卖市场活跃度高中国艺术品拍卖市场活跃度高中国艺术品拍卖市场活跃度高中国艺术品拍卖市场活跃度高中国艺术品拍卖市场活跃度高中国艺术品拍卖市场活跃度高中国艺术品拍卖市场活跃度高艺术品拍卖市场各指标变化艺术品拍卖市场各指标变化艺术品拍卖市场各指标变化艺术品拍卖市场各指标变化及特色专场为主。

@#@?

@#@从2010年春以来，楼市股市低迷情况下，寻求新投资点的流动性资金推动中国艺术品拍卖市场延续上一季度走势，多项指标再创新高；@#@?

@#@拍卖成交额从2009年秋季的156.46亿元人民币，上升至2011年春季的428.42亿元，同比2010年春成交总额增加了了112.71%；@#@创造了中国艺术品拍卖成交总额的新纪录。

@#@12数据来源数据来源数据来源数据来源：

@#@雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心数据来源数据来源数据来源数据来源：

@#@雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心历年艺术品拍卖成交额历年艺术品拍卖成交额历年艺术品拍卖成交额历年艺术品拍卖成交额单位单位单位单位：

@#@十亿十亿十亿十亿元元元元?

@#@油画及当代艺术市场回暖趋势明显油画及当代艺术市场回暖趋势明显油画及当代艺术市场回暖趋势明显油画及当代艺术市场回暖趋势明显油画及当代艺术市场回暖趋势明显油画及当代艺术市场回暖趋势明显油画及当代艺术市场回暖趋势明显油画及当代艺术市场回暖趋势明显?

@#@2011年春，中国油画及当代艺术市场回暖趋势明显。

@#@本季度，油画及当代艺术的上拍量为6442件，成交量为4123件，成交总额为35.46亿元人民币，较上季度增加了6.11亿元，环比增长20.82%；@#@?

@#@中国油画市场中，早期油画市场板块中的徐悲鸿、林风眠、常玉等名家作品仍中国当代艺术品市场中国当代艺术品市场中国当代艺术品市场中国当代艺术品市场中国当代艺术品市场中国当代艺术品市场中国当代艺术品市场中国当代艺术品市场油画及当代艺术成交数量及成交额油画及当代艺术成交数量及成交额油画及当代艺术成交数量及成交额油画及当代艺术成交数量及成交额备受关注，2010年秋拍期间，许多拍卖公司加强了油画的梳理和宣传，纷纷推出油画艺术专场，如嘉德推出了“开拓与奠基二十世纪中国油画先驱专场”等；@#@?

@#@这一季度的“油画100成份指数”当前为12717点，环比增加了4355点，比上季增长了52%，根据2009年春拍至2011年春拍统计数据，按五个拍卖季计算平均季增长率为39%；@#@?

@#@写实油画板块一直是内地油画买家关注焦点之一，今春陈逸飞、艾轩、郭润文等人的作品走势良好。

@#@雅昌雅昌雅昌雅昌“油画油画油画油画100100100100指数指数指数指数”13数据来源数据来源数据来源数据来源：

@#@雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心雅昌艺术市场监测中心中国艺术品市场投资机会中国艺术品市场投资机会中国艺术品市场投资机会中国艺术品市场投资机会中国艺术品市场投资机会中国艺术品市场投资机会中国艺术品市场投资机会中国艺术品市场投资机会?

@#@立足于中国当前高增长高通胀的经济形势，艺术品投资较其他投资方式更具诱惑力，投资收益远好于其他投资形式，中国的艺术家已经在全球拥有了一定的知名度，作品也逐步被越来越多的收藏家所接受。

@#@?

@#@从2010年开始，流动性资金大量介入中国艺术品市场，不仅使得市场规模从不到100亿迅速增长到300亿，更是推高了中国艺术品的成交量和成交价格。

@#@另外根据国际市场规律，中国30万亿的GDP应对应900亿规模的艺术品市场，上升空间巨大。

@#@这些迹象表明，中国的艺术品市场已经迅速从“收藏型市场”向“投资型市场投资型市场投资型市场投资型市场”转型，为业外资本的进入创造了有利条件。

@#@?

@#@一级市场日趋成熟，拍卖市场价格已具备稳步上升的前提。

@#@（画廊数量逐渐增多投资机会投资机会投资机会投资机会并日益规范，更多的专业人士投身到艺术经纪人队伍中来。

@#@）?

@#@2008年前，中国当代艺术市场曾迎来一轮高潮，但这轮高潮的主要资金来源是个人藏家，个人的资金缺乏稳定性，再加上金融危机的影响，市场从高潮陷入低谷。

@#@危机过后，金融产品开始关注并介入到当代艺术品市场，比如“民生银行艺术品基金”，所以从长远观望，艺术品与资本携手，并将使艺术品市场迎来下一轮高潮。

@#@?

@#@自2010年以来，当代艺术作品呈现同比反弹的趋势，拍出了相对较高的价格，其中的油画作品以其良好的保值能力以及在国际市场上的广泛的认知度，纷纷拍出极高的成交价。

@#@?

@#@中国及东亚地区的博物馆每年出资超过数十亿元人民币的专项经费用于收储当代书画作家的作品（2010年9月，上海博物馆出资4500万收藏了齐白石的一幅名作），该市场的进入将有力地提高艺术家的知名度和专业水准认可。

@#@14目目目目目目目目录录录录录录录录?

@#@基金介绍基金介绍基金介绍基金介绍?

@#@基金概述基金概述基金概述基金概述?

@#@基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略基金的收益实现策略?

@#@基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制基金的管理机制投资方向投资方向投资方向投资方向15?

@#@投资方向投资方向投资方向投资方向?

@#@艺术品市场艺术品市场艺术品市场艺术品市场?

@#@发起人发起人发起人发起人、管理团队管理团队管理团队管理团队、担保人担保人担保人担保人公司概况公司概况公司概况公司概况?

@#@北京龙藏天下投资管理有限公司是一家专注于艺术品市场投资及资产管理的公司，具有专业的数量化金融分析团队、艺术品专家团队以及丰富的媒体、展会、博物馆、文化馆、拍卖公司资源。

@#@投资管理人投资管理人投资管理人投资管理人投资管理人投资管理人投资管理人投资管理人/发起人发起人发起人发起人发起人发起人发起人发起人股权结构股权结构股权结构股权结构?

@#@北京龙藏天下投资管理有限公司的股权结构：

@#@资产管理资产管理资产管理资产管理、整合资源整合资源整合资源整合资源：

@#@中科智资本（控股股东），利用其多年的资本投资经验，负责基金的管理和运作、整合资源、打通各方渠道。

@#@价值发现价值发现价值发现价值发现：

@#@步仕杰先生（拥有华辰拍卖渠道资源），对基金签约的画家、艺术家及其作品进行评估，对作品定价；@#@同时，华辰拍卖为艺术作品提供拍卖通道。

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@#@市场营运市场营运市场营运市场营运：

@#@张深远先生（拥有金石同润投资渠道资源），为当代艺术家作品提供博物馆收藏和展示渠道。

@#@组织结构组织结";i:

11;s:

16983:

"LISHIZHENMEDICINEANDMATERIAMEDICARESEARCH2009VOL20NO5时珍围医围药2009年第20卷第5期伤寒论汗证之辨治李小会（陕西中医学院，陕西咸阳712046）摘要：

@#@伤寒论对汗证作了全面、详尽而精辟的辨证论治，其治法主要有调和营卫、扶阳解表、辛寒清热，益气生津、通腑泻热、清宣郁热、泻热逐水开结、清热利湿退黄、和解枢机，温化水饮、回阳救逆法等。

@#@临证细辨邪正盛衰，紧紧把握病机，方能灵活运用经方，而获佳效。

@#@关键词：

@#@伤寒论；@#@-T-证；@#@辨证论治中图分类号：

@#@R2222；@#@R2559文献标识码：

@#@B文章编号：

@#@1008-0805（2009）051267-01汗是由阳气蒸化阴津而成，素问决气篇说：

@#@“腠理发泄，汗出溱溱是谓津。

@#@”正常的出汗有调和营卫、滋润皮肤等作用，但病理性汗出如自汗、盗汗、头汗等，则不仅损阴津，而且伤阳气。

@#@汗出异常为I临床常见证，既可是患者就诊的主要症状，亦可作为兼症而伴发于其他多种病证中，如糖尿病汗出、妇女更年期汗出等。

@#@对于汗证，仲景在伤寒论中作了全面、详尽而精辟的辨证论治。

@#@笔者在此做一总结。

@#@希同行斧正。

@#@l调和营卫法桂枝汤在伤寒论中不但用来治疗中风表虚症，更用于治疗杂病营卫不和自汗证。

@#@伤寒论中53条“病常自汗出者，此为荣气和，宜桂枝汤”。

@#@仲景详细论述了营卫不和杂病自汗的病机。

@#@盖卫行脉外，司固外开阖之权，营行脉中濡养五脏六腑，营卫运行，密切配合即称营卫调和。

@#@若卫气病变，失其固密护卫之职，致营不内守，流泄于外，而发自汗之证。

@#@其营卫不和，实以卫气失固为矛盾的主要方面，故日“以卫气不共荣气谐和故尔”，并指出凡因营卫不和而致的常自汗出者，皆可用桂枝汤进行治疗。

@#@伤寒论将桂枝汤引入杂病治疗中，极大地丰富了桂枝汤的临床应用。

@#@54条“病人藏无他病，时发热，自汗出，宜桂枝汤主之”。

@#@本条承接53条而来，亦属杂病自汗证的范畴。

@#@病人发热自汗出，时发时止，而脏腑无病，此发热自汗出应求之于营卫。

@#@杂病营卫不和所致之发热自汗，多为时作时休，且多不伴见头痛、鼻塞、流涕、脉浮等症状。

@#@上条日“营气和”，此条称“卫气不和”，两条各从不同的侧面人手，探讨营卫不和的病机，所不同的是前条主证为常自汗出，本条为时发热自汗出，主症虽不同而病机一致，故均以桂枝汤调和营卫而治之。

@#@“先其时发汗”，指在发热汗出之先，给予桂枝汤以调和营Il而取汗，亦防止汗出太过而伤正气。

@#@桂枝汤是治疗杂病营卫不和自汗的良方，其病机为营弱卫强，临证以脉弱自汗（无论全身性自汗或局部自汗）为审证要点。

@#@不论表里虚实之证，凡符合营卫失调这一病机，皆可使用之。

@#@王娓。

@#@1。

@#@用桂枝汤加减治疗中风半身汗出38例，痊愈26例，有效9例，总有效率92。

@#@肖玉坤。

@#@21用桂枝汤加减治疗营卫不合汗出证14例，痊愈12例，总有效率100。

@#@2扶阳解表法伤寒论中20条：

@#@“太阳病，发汗，遂漏不止，其人恶风，桂枝加附子汤主之。

@#@”太阳病发汗太过，表邪未解，重伤阳气，阳虚汗漏。

@#@汗漏是指汗不停地出，出得多，非一般的出汗阳虚甚可知，故治疗时仍用桂枝汤调和营卫，加附子温经复阳，固表止汗。

@#@桂、附相合，温煦阳气，卫阳复而腠理固密则漏汗自止，漏汗止则阴液复而小便难、四肢拘急诸症自愈。

@#@f临床上，桂枝加附子汤治疗阳虚多汗最效，还用于产后多汗证，更是效如桴鼓，临证以营卫收稿日期：

@#@2008-05-23；@#@修订日期：

@#@2008-12-08作者简介：

@#@李小会（1972-）女（汉族），陕西丹凤人，现为陕西中医学院中医临床学院伤寒金匮教研室副教授，硕士学位，主要从事中医肾痛的-临床及伤寒论的教学工作不调，卫虚不固为辨证要点，其临床脉症为：

@#@自汗，恶风肢冷，畏寒以背部尤甚，脉浮缓或细弱。

@#@可酌加玉屏风散、煅龙牡、五味子等，增强益气固表敛汗之力。

@#@另外由阳虚漏汗一症引申到凡一切液体由于阳虚不摄而外渗，诸如溢乳、二便泄漏不止、妇女崩漏、带下等阳虚而精、津、血的外泄所致的诸多病证，只要符合卫阳虚弱，卫表不固之病机，皆可用桂枝加附子汤治疗，可获异病同治之效。

@#@3辛寒清热。

@#@益气生津法伤寒论176条：

@#@“伤寒，脉浮滑，白虎汤主之。

@#@”反映了阳明胃热炽盛，无形邪热充斥内外，表里俱热的基本病机，当有身热、汗自出、不恶寒反恶热、心烦、I：

@#@1渴等症，治宜辛寒清热，方用白虎汤。

@#@白虎加人参汤证是在自虎汤证阳明里热炽盛之基础上，因热盛大汗出，津伤较甚，胃中干燥，而见口大渴，欲饮水数升，舌上干燥，又因汗出多，气随津泄，津气两伤，以致肌腠开泄，不胜风袭，而见时时恶风，背微恶寒，证属阳明胃热弥漫，津气两伤，故治以白虎加人参汤清热益气，生滓止渴。

@#@此两方就汗出特点而言，多为伞身性大汗出，两者的鉴别要点在于津气损伤程度的轻重。

@#@临床上糖尿病病人汗出多，伴有口渴多饮心烦，即可用两方化裁施治。

@#@4通腑泻热法大承气汤证在伤寒论中有多条原文论述。

@#@如220条：

@#@“二阳并病，太阳证罢，但发潮热，手足荣粱汗出，大便难而谵语者，下之则愈，宜大承气汤。

@#@”反映了阳明燥实内结，腑实不通，浊热上扰之病机，症见潮热，谵语，腹满痛，大便闭结等。

@#@因阳明主四肢，虽罩热炽盛f旦汗源匮乏，无津供全身汗出，仅见阳明所主之手足“荣絷汗出”，该症尤具有重要的辨证意义。

@#@一般而言，阳明经证津伤不甚，多为全身性大汗出，而阳明腑实重症胃肠干燥，津液耗竭，不能全身汗出，仅见手足持续少量汗出。

@#@治宜用大承气汤峻下实热，荡涤燥结，热邪去，腑气通，汗出止，津液复。

@#@临证患者手足心汗出，伴有腹胀满、不大便等证，符合大承气汤证病机者，即可予大承气汤施治。

@#@此外，阳明中寒证亦可见到手足溅然汗出，但其汗出是冷汗津津，伴有手足不温，不能食，小便不利，大便溏泄，舌淡苔白，脉缓弱或沉迟无力等症，为中焦湿胜阳微，水湿不运膀胱而外溢于四末所致，为虚寒之证，治当温中。

@#@总之，手足汗出多由脾胃病变所致，性质有寒热虚实之分，临证当细辨p。

@#@5清宣郁热法伤寒论中228条：

@#@。

@#@阳明病下之，其外有热，手足温，不结胸，心中懊t甍饥不能食，但头汗出者，栀子豉汤主之。

@#@”阳明病下后，余热未尽，郁热留扰胸膈，熏蒸于上，故见但头汗出而周身无汗，此与阳明燥热所致的周身或手足澉溅然汗出截然不同，伴有心烦懊恼，反复颠倒，胸中窒等轻重不同的临床表现。

@#@其病机为热郁胸膈，故治以栀子豉汤清宣郁热。

@#@笔者多用该方和黄连阿胶汤合用治疗更年期女性之颜面烘热、头面汗出并伴有心烦等症。

@#@1267万方数据时珍国医国药2009年第20卷第5期LISHIZHENMEDICINEANDMATERIAMEDICARESEARCH2009VOL20NO56泻热逐水开结法代表方为大陷胸汤。

@#@伤寒论136条：

@#@“伤寒十余日，热结在里复往来寒热者，与大柴胡汤。

@#@但结胸无大热者，此为水结在胸胁也，但头微汗出者，大陷胸汤主之。

@#@”太阳病表邪化热入里，与痰水结聚于胸膈间，而成为热实结胸证。

@#@因热在水中被郁遏，不能向外透越，故见但头微汗出，而周身无汗，伴有心下痛，按之石硬，脉沉紧等症。

@#@“但头微汗出”是水热结胸证的特征之一。

@#@治宜大陷胸汤泻热逐水开结，水热随泻下而去，则既无热邪上蒸，又无水邪上逆，“但头微汗出”可解。

@#@临证患者头汗出伴有水热互结之证候特点，可用大陷胸汤化裁施治。

@#@7清热利湿退黄法代表方为茵陈蒿汤。

@#@阳明病篇236条讲述了阳明病湿热相搏，热性上蒸，但因湿之粘腻纠缠而不得宦泄，湿将热裹，则“但头汗出，齐颈而还，余处无汗”；@#@湿热郁滞于里，三焦气化失司，伴有小便不利，口渴心烦，大便秘结或不爽，身黄、目黄、小便黄，舌苔黄腻，脉滑数或濡数等湿热内盛的表现。

@#@本条但头汗出反映了湿热交阻的病机，治宜清热利湿退黄，方用菌陈蒿汤，使胶结的湿热之邪从二便分消，热清湿祛则“但头汗出”自止。

@#@临证病人出现无汗或但头汗出，伴有小便不利，发热，无论是否伴有黄疸，只要辨证符合湿热蕴结，皆可用茵陈蒿汤化裁以清热利湿。

@#@8和解枢机。

@#@温化水饮法少阳病篇147条：

@#@“伤寒五六日，已发汗而复下之，胸胁满微结，小便不利，渴而不呕，但头汗出，往来寒热，心烦者，此为未解也，柴胡桂枝干姜汤主之。

@#@”论述了少阳病兼水饮内结的证治。

@#@表证误下，邪入少阳，枢机不利，且误下损伤中阳，水饮内停，水饮与少阳邪热郁结于里，阳郁不能宣达于全身而蒸腾于上，故但头汗出而周身无汗，伴胸胁满，往来寒热，心烦，口渴，小便不利等症。

@#@证属少阳枢机不利、水饮内结，法当和解枢机，温化水饮，方用柴胡桂枝干姜汤，使少阳枢机和畅，内停之水饮得以温化，郁阻之阳气不再卜蒸津液，“但头汗出”一症自除。

@#@辨证要点是往来寒热，胸胁满微结，小便不利，渴而不呕，但头汗出。

@#@临证病人但头汗出，只要辨证符合少阳枢机不利，水饮内结，均可以柴胡桂枝干姜汤化裁施治。

@#@9回阳救逆法代表方为四逆汤类方。

@#@伤寒论）283条：

@#@“病人脉阴阳俱紧，反汗出者，亡阳也。

@#@”阴证不得有汗，今见汗出，与常情不符，故日“反”。

@#@此乃少阴阳气衰微，阴寒内盛，逼迫虚阳外亡之证，故仲景断为“亡阳也”。

@#@370条：

@#@“下利清谷，里寒外热，汗出而厥者，通脉四逆汤主之。

@#@”少阴阳亡无火暖土，则中阳不守，升降失序，故见呕吐、下利等症。

@#@阳气衰微，无力通达四肢末梢，失于温煦则手足厥逆，这些皆为里真寒之象。

@#@虚阳外越，失于摄纳外固，则见汗出，此属外假热之象。

@#@此两条属少阴寒化证之危重证，残阳有欲脱之势，病势危急，宜破阴散寒，回阳救逆法治之，四逆汤、通脉四逆汤、白通汤等方皆可随证选用，阳复则虚汗自止。

@#@上述第59法中汗出的特点是但头汗出，多属三阳经病变。

@#@尽管各汤证的病机并不相同，但无论是热与有形之邪相结向上熏蒸，还是虚阳上越等种种原因，均可使体内热邪无以外泄，而循经向上，表现为但头汗出。

@#@头部汗出的征象，反映了上焦热盛或中焦湿热蕴结，病机不同，处方用药亦不同。

@#@足见仲景辨证之精细，立法之精当，处方之严谨。

@#@总之，凡能导致机体阴阳失调、津液外泄的病变，都可能导致病理性的汗出。

@#@在正虚方面，多由阳气虚弱（卫阳、。

@#@肾阳）不能固摄而致；@#@在邪盛方面，多与热邪或热邪与其他实邪结聚，热邪上蒸、发散有关。

@#@需要注意的是，治疗汗证不可一味妄投收敛止汗之品，而要结合汗出的特定部位，汗出量的多少，汗出的时间及主要兼症，四诊合参，细辨邪正盛衰、病变性质等，紧紧把握病机，灵活运用经方，方能获佳效。

@#@参考文献：

@#@1】王娓桂枝汤加减治中风半身汗出38例J中国社区医师，2004，6（5）：

@#@452肖五坤辨证分型治疗汗出症60例临床观察J中医药导报，200612（12）：

@#@343唐瑛，翟慕东，傅元谋对伤寒论手足汗出的证治体会J江西中医药，2006。

@#@37

（1）：

@#@39仲景方丸散剂量标准化处理方法探寻雍小嘉，王燕，陈云慧（成都中医药大学，四川成都610075）摘要：

@#@仲景方中丸散剂约占总方的15，而后世医家多将仲景方中丸散剂转化为汤剂使用，以便于临床处方应用，而将丸散荆转换成汤剂使用的过程中，如何保持仲景方原有的作用度，以及药物荆-t-之M的比例关系，并保证用药-窑x-全，药物剂量的转换显得尤为重要。

@#@文章通过试验探寻仲景方的丸散剂量标准化处理的方法，为方剂的临床及科研提供参考。

@#@关键词：

@#@丸散剂；@#@汤荆；@#@剂量中图分类号：

@#@R2891文献标识码：

@#@B文章编号：

@#@1008-0805（2009）051268-01张仲景所著伤寒论载方113首，金匮要略载方260多首，其中丸散剂约占总方的15。

@#@后世医家多将仲景方中丸散剂转化为汤剂使用，以便于临床处方应用，例如理中丸现在多用作理中汤。

@#@而将九散剂转换成汤剂使用的过程中，如何保持仲景方原有的作用度，以及药物剂量之间的比例关系，并保证用药安全，药物剂量的转换显得尤为重要。

@#@故笔者试通过试验探寻仲景方的丸散剂量标准化处理的方法，为方剂的临床及科研提供参考。

@#@收稿日期：

@#@20084）3-26；@#@修订日期：

@#@2008-08-20作者简介：

@#@雍小嘉（1978）ax-（汉族）。

@#@重庆人，现任成都中医药大学讲师，博士学位，主要从事中医药信息规范研究工作1268l思路与依据药物的剂鼍是一切药性和药效的基础，中药的剂量会受到各种因素的影响，也会因剂型的不同而各异，而在进行进一步的剂量处理和分析之前，就有必要将丸散剂量统一转换，在此我们考虑将其统一转化为汤剂剂量。

@#@因为在中医的临床用药中，汤剂是最常用的剂型；@#@在经验上，汤剂剂量的把握也相对于丸散剂量更为确定和易于掌握；@#@而且中国药典的中药剂量采用的也是汤剂剂量。

@#@仲景方中诸药的用量比例章法严明，是药物发挥作用的重要因素，若更改诸药的剂量比例，则整个方剂的功效也将随之改变。

@#@因此在将丸散剂量统一转化为汤剂剂量过程中，我们力求保持丸万方数据伤寒论汗证之辨治伤寒论汗证之辨治作者：

@#@李小会作者单位：

@#@陕西中医学院,陕西,咸阳,712046刊名：

@#@时珍国医国药英文刊名：

@#@LISHIZHENMEDICINEANDMATERIAMEDICARESEARCH年，卷（期）：

@#@2009,20（5）被引用次数：

@#@1次参考文献（3条）参考文献（3条）1.王媞桂枝汤加减治中风半身汗出38例2004（05）2.肖玉坤辨证分型治疗汗出症60例临床观察期刊论文-中医药导报2006（12）3.唐瑛;@#@翟慕东;@#@傅元谋对手足汗出的证治体会期刊论文-江西中医药2006（01）本文读者也读过（10条）本文读者也读过（10条）1.柴瑞震伤寒论汗证的辨证期刊论文-中医药通报2008,7

（2）2.黄志杰.匡颖文论汗琐谈期刊论文-湖北中医学院学报2000,2

（1）3.郭一民汗证辨治浅析期刊论文-辽宁中医学院学报2005,7

（1）4.雷银芬.陆蔚.李然.周福生汗证的中医药治疗概况期刊论文-长春中医学院学报2002,18

（1）5.太史功浩.TaishiGonghao活血化瘀的临床应用期刊论文-按摩与康复医学（中旬刊）2010,01（9）6.熊兴江.王朋倩伤寒论表里同病之临证体悟期刊论文-中国中医急症2010,19

（1）7.李德收.张维霞血府逐瘀汤治疗局部出汗证期刊论文-江西中医药2003,34

（2）8.胡献国怎样选用中成药治疗汗证?

@#@期刊论文-中医杂志2005,46（7）9.曾献生浅谈张景岳对汗证的论治期刊论文-新中医2002,34（9）10.陈重阳黄汗病证治遐议期刊论文-中国中医药信息杂志2002,9（7）引证文献（1条）引证文献（1条）1.姜德友.张志刚.彭抖汗证源流考期刊论文-长春中医药大学学报2009（5）本文链接：

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"第1页共同研讨：

@#@共同研讨：

@#@胜任力模型的构建与应用胜任力模型的构建与应用博思智联何文磊2004年6月博思智联何文磊2004年6月第2页北京移动通信有限责任公司主要内容主要内容回顾胜任力概念回顾胜任力概念为什么胜任力概念越来越热为什么胜任力概念越来越热集团模型介绍集团模型介绍研究方法论研究方法论具体技术具体技术第3页北京移动通信有限责任公司胜任力特质含义界定胜任力特质含义界定胜任力特质是在工作中与优秀绩效有直接关联关系的可观察、可衡量、可发展的个体特征。

@#@胜任力特质是在工作中与优秀绩效有直接关联关系的可观察、可衡量、可发展的个体特征。

@#@影响工作绩效的个人因素包括任职者的知识、技能、动机、态度、个性等等多方面，而胜任力特质强调的是它们在工作中的具体表现，即落实到任职者履行工作时可观察的行为表现。

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@#@心理学视角！

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@#@第4页北京移动通信有限责任公司胜任特质的层次胜任特质的层次知识：

@#@对某一职业领域有用信息的组织和利用（如对医疗器械产品市场营销策略的了解）知识：

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@#@即将事情做好的能力（如计划能力）社会角色：

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@#@即对自己身份的认识或知觉（如将自己视为权威或教练）自我概念：

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@#@那些决定外显行为的自然而稳定的思想（如总想把自己的事情做好、总想控制影响别人、总想让别人理解接纳喜欢自己）第5页北京移动通信有限责任公司真正的冰山在水面之下真正的冰山在水面之下可见的可见的可见的可见的外显的外显的外显的外显的深藏的深藏的深藏的深藏的内隐的内隐的内隐的内隐的知识知识知识知识技能技能技能技能社会角色社会角色社会角色社会角色自我概念自我概念自我概念自我概念个性个性个性个性动机动机动机动机优秀销售经理优秀销售经理优秀销售经理优秀销售经理一般销售经理一般销售经理一般销售经理一般销售经理本科以上学历相关专业5年销售工作经验本科以上学历相关专业5年销售工作经验权威、探讨启发下属怎样工作我们可以做好组织成就宏观的、全面的权威、告诉下属怎样工作我可以做好个人功绩具体的、细致的第6页北京移动通信有限责任公司中国古代的胜任力思想中国古代的胜任力思想“志于道，据于德，依于仁，游于艺”孔子“为将者，智信仁勇严”孙子“盗亦有道”圣（妄意）智（知止）勇（入先）义（出后）仁（分均）第7页北京移动通信有限责任公司主要内容主要内容回顾胜任力概念回顾胜任力概念为什么胜任力概念越来越热为什么胜任力概念越来越热集团模型介绍集团模型介绍研究方法论研究方法论具体技术具体技术第8页北京移动通信有限责任公司昨天的市场环境昨天的市场环境第9页北京移动通信有限责任公司今天的市场环境今天的市场环境第10页北京移动通信有限责任公司企业生存模式的变化趋势企业生存模式的变化趋势区别化区别化（对利润的影响对利润的影响）区别化区别化（对利润的影响对利润的影响）增值增值增值增值平庸平庸平庸平庸竞争竞争竞争竞争增值增值增值增值增值增值增值增值竞争竞争竞争竞争竞争竞争竞争竞争平庸平庸平庸平庸平庸平庸平庸平庸领导者领导者领导者领导者跟随者跟随者跟随者跟随者落后者落后者落后者落后者节奏决定舞蹈者的步伐节奏决定舞蹈者的步伐节奏决定舞蹈者的步伐节奏决定舞蹈者的步伐节奏决定舞蹈者的步伐节奏决定舞蹈者的步伐第11页北京移动通信有限责任公司操作性工作操作性工作操作性工作操作性工作操作性工作操作性工作重复性工作重复性工作重复性工作重复性工作重复性工作重复性工作个人工作个人工作个人工作个人工作个人工作个人工作职能性工作职能性工作职能性工作职能性工作职能性工作职能性工作单一技能单一技能单一技能单一技能单一技能单一技能上司权力上司权力上司权力上司权力上司权力上司权力上级协调上级协调上级协调上级协调上级协调上级协调知识性工作知识性工作知识性工作知识性工作知识性工作知识性工作创造性工作创造性工作创造性工作创造性工作创造性工作创造性工作团队工作团队工作团队工作团队工作团队工作团队工作项目性工作项目性工作项目性工作项目性工作项目性工作项目性工作复合技能复合技能复合技能复合技能复合技能复合技能顾客权力顾客权力顾客权力顾客权力顾客权力顾客权力自我控制自我控制自我控制自我控制自我控制自我控制工作实质的转变工作实质的转变对人的要求越来越高，对人的要求越来越高，对人的要求越来越高，对人的要求越来越高，越来越复杂越来越复杂越来越复杂越来越复杂第12页北京移动通信有限责任公司企业必须回答的两个问题企业必须回答的两个问题Howareyou（怎么是你）（怎么是你）?

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@#@充足的资源（华润啤酒）充足的资源（华润啤酒）?

@#@政策与政府关系（房地产开发商）政策与政府关系（房地产开发商）Howoldareyou（怎么老是你）（怎么老是你）?

@#@核心竞争力核心竞争力员工胜任力员工胜任力第13页北京移动通信有限责任公司愿景愿景愿景愿景使命使命使命使命目标体系目标体系目标体系目标体系战略商业目标战略商业目标战略商业目标战略商业目标团队角色团队角色团队角色团队角色职责职责职责职责业务单元目标业务单元目标业务单元目标业务单元目标部门目标部门目标部门目标部门目标团队目标团队目标团队目标团队目标个人目标个人目标个人目标个人目标财务学习与创新财务学习与创新客户内部运营客户内部运营BSC核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观核心胜任力核心胜任力核心胜任力核心胜任力专业胜任力专业胜任力专业胜任力专业胜任力在战略系统中实现胜任力模型与绩效管理的结合在战略系统中实现胜任力模型与绩效管理的结合绩效评估绩效评估绩效评估绩效评估能力评估与发展能力评估与发展能力评估与发展能力评估与发展第14页北京移动通信有限责任公司一份对北美一份对北美10001000家公司的调查结果家公司的调查结果10%14%30%10%14%30%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%5%10%15%20%25%30%35%40%三年期股东总回报三年期股东总回报未将胜任力与企业经营战略挂钩的公司将胜任力与企业经营战略挂钩的公司使用将胜任力与企业经营战略挂钩的人力资本管理计划的公司注：

@#@一般而言，世界注：

@#@一般而言，世界500强公司的股东回报每增加强公司的股东回报每增加1，将使其市值增加，将使其市值增加6150万美元万美元第15页北京移动通信有限责任公司跨国公司对胜任特质模型的研究跨国公司对胜任特质模型的研究胜任力研究始于胜任力研究始于20世纪世纪70年代，目前已成为人力资源管理中的主流概念，许多国际性大公司都建立了自己的管理者和领导者的胜任特质模型。

@#@年代，目前已成为人力资源管理中的主流概念，许多国际性大公司都建立了自己的管理者和领导者的胜任特质模型。

@#@根据公司自身的发展战略和核心价值理念的不同，胜任力模型所涉及的胜任特质的项目、胜任特质的重要程度、胜任力的关联行为和所需水平都会有不同。

@#@此外，企业面对的市场和竞争形势的动态变化，也会影响到胜任力模型的适度调整。

@#@根据公司自身的发展战略和核心价值理念的不同，胜任力模型所涉及的胜任特质的项目、胜任特质的重要程度、胜任力的关联行为和所需水平都会有不同。

@#@此外，企业面对的市场和竞争形势的动态变化，也会影响到胜任力模型的适度调整。

@#@第16页北京移动通信有限责任公司AA公司（电信设备制造商）胜任特质模型公司（电信设备制造商）胜任特质模型策略性策略性&@#@方向性方向性具有清晰的方向性和工作重心；@#@澄清角色和责任；@#@将大的战略性目标清晰化、具体化；@#@将各种资源与组织整合起来实现战略性的工作重心。

@#@具有清晰的方向性和工作重心；@#@澄清角色和责任；@#@将大的战略性目标清晰化、具体化；@#@将各种资源与组织整合起来实现战略性的工作重心。

@#@信任信任行为和其信仰、承诺保持一致；@#@保持正直做人的高标准；@#@为组织的成功表现出强烈的责任心。

@#@行为和其信仰、承诺保持一致；@#@保持正直做人的高标准；@#@为组织的成功表现出强烈的责任心。

@#@成熟度成熟度现实的评价自己的优点和缺点；@#@能够给别人机会和荣誉；@#@为自己的错误承担责任。

@#@现实的评价自己的优点和缺点；@#@能够给别人机会和荣誉；@#@为自己的错误承担责任。

@#@企业行为企业行为理解关键性的经济或其他商业指标的涵义与意义；@#@呈现行业、市场、客户以及竞争环境详尽的信息；@#@支持变化；@#@鼓励革新与冒险。

@#@理解关键性的经济或其他商业指标的涵义与意义；@#@呈现行业、市场、客户以及竞争环境详尽的信息；@#@支持变化；@#@鼓励革新与冒险。

@#@客户导向客户导向工作重心、人力、物力、资源都围绕着寻找创造性的解决方案去满足顾客的需求；@#@预期客户的需求以及能知道如何去增加由此带来的商业价值；@#@寻求客户的反馈工作重心、人力、物力、资源都围绕着寻找创造性的解决方案去满足顾客的需求；@#@预期客户的需求以及能知道如何去增加由此带来的商业价值；@#@寻求客户的反馈追求成效追求成效追求对商业行为和利润有清晰、积极影响的行为；@#@追求新的商业机会；@#@在困难面前坚忍不拔。

@#@追求对商业行为和利润有清晰、积极影响的行为；@#@追求新的商业机会；@#@在困难面前坚忍不拔。

@#@第17页北京移动通信有限责任公司AA公司（电信设备制造商）胜任特质模型公司（电信设备制造商）胜任特质模型续续远景思考远景思考促进共同目标的形成；@#@对本行业有一个全局性的、长远的眼光；@#@能预见可能会有的障碍和机遇；@#@能够产生新的观点和突破性想法。

@#@促进共同目标的形成；@#@对本行业有一个全局性的、长远的眼光；@#@能预见可能会有的障碍和机遇；@#@能够产生新的观点和突破性想法。

@#@理性判断理性判断及时的采取合理决策；@#@必要时采取强硬和务实的决定；@#@了解如何在多元文化的组织环境中完成任务。

@#@及时的采取合理决策；@#@必要时采取强硬和务实的决定；@#@了解如何在多元文化的组织环境中完成任务。

@#@适应性适应性愿意并且能够适应多元化的要求、工作重心的转移、模糊和迅速的变化；@#@在压力下工作富有成效；@#@在困难和不利条件下表现出弹性和灵活性。

@#@愿意并且能够适应多元化的要求、工作重心的转移、模糊和迅速的变化；@#@在压力下工作富有成效；@#@在困难和不利条件下表现出弹性和灵活性。

@#@指导和发展他人指导和发展他人给予具体、有建设性的反馈；@#@让人知道何时的工作结果不符合期望；@#@为关键性职位准备接替者和智囊团。

@#@给予具体、有建设性的反馈；@#@让人知道何时的工作结果不符合期望；@#@为关键性职位准备接替者和智囊团。

@#@团队协作团队协作建设为实现组织目标而奋斗的有效的团队；@#@将自己视为团队带头人；@#@将组织的成功置于个人利益之上；@#@寻求公司利益的最大化而不是本部门利益的最大化。

@#@建设为实现组织目标而奋斗的有效的团队；@#@将自己视为团队带头人；@#@将组织的成功置于个人利益之上；@#@寻求公司利益的最大化而不是本部门利益的最大化。

@#@鼓励开放式的沟通鼓励开放式的沟通促进组织内部信息和沟通的自由开放；@#@鼓励观念和思想的公开表达；@#@积极倾听并给予反馈。

@#@促进组织内部信息和沟通的自由开放；@#@鼓励观念和思想的公开表达；@#@积极倾听并给予反馈。

@#@第18页北京移动通信有限责任公司产生突破性观念为组织的发展或商业机会增加巨大价值。

@#@产生突破性观念为组织的发展或商业机会增加巨大价值。

@#@能就组织的远景目标与他人进行清晰的交流，并能将其与组织的成功和组织目标联系起来。

@#@能就组织的远景目标与他人进行清晰的交流，并能将其与组织的成功和组织目标联系起来。

@#@能克服障碍来有效了解他人对组织远景目标的理解。

@#@能克服障碍来有效了解他人对组织远景目标的理解。

@#@能够意识到指向成功的战略性机会，并能采取行动。

@#@能够意识到指向成功的战略性机会，并能采取行动。

@#@能将团队的力量集中在高回报的战略性目标上。

@#@能将团队的力量集中在高回报的战略性目标上。

@#@能够利用与组织长期远景目标相一致，并具有战略性意义的机遇。

@#@能够利用与组织长期远景目标相一致，并具有战略性意义的机遇。

@#@促进共同目标的形成；@#@对本行业有一个全局性的、长远的眼光；@#@能预见可能会有的障碍和机遇；@#@能够产生新的观点和突破性想法。

@#@促进共同目标的形成；@#@对本行业有一个全局性的、长远的眼光；@#@能预见可能会有的障碍和机遇；@#@能够产生新的观点和突破性想法。

@#@远景思考远景思考AA公司（电信设备制造商）胜任特质模型公司（电信设备制造商）胜任特质模型续续第19页北京移动通信有限责任公司SS公司（高科技制造业）胜任力模型公司（高科技制造业）胜任力模型战略导向战略导向指导与监控指导与监控主动性主动性变革导向变革导向沟通技能沟通技能客户导向客户导向结果导向结果导向组织与质量导向组织与质量导向决策能力决策能力关系技能关系技能团队技能团队技能激励激励创造性创造性分析能力分析能力学习能力学习能力自信心自信心情景敏感性情景敏感性第20页北京移动通信有限责任公司MM公司（高科技制造业）胜任力模型公司（高科技制造业）胜任力模型远景：

@#@远景：

@#@关注未来关注未来关注商业发展关注商业发展关注外部关注外部远景：

@#@远景：

@#@远景：

@#@远景：

@#@关注未来关注未来关注未来关注未来关注商业发展关注商业发展关注商业发展关注商业发展关注外部关注外部关注外部关注外部执行力：

@#@执行力：

@#@达成商业结果达成商业结果信守承诺信守承诺开拓市场开拓市场创造价值创造价值适应变革适应变革执行力：

@#@执行力：

@#@执行力：

@#@执行力：

@#@达成商业结果达成商业结果达成商业结果达成商业结果信守承诺信守承诺信守承诺信守承诺开拓市场开拓市场开拓市场开拓市场创造价值创造价值创造价值创造价值适应变革适应变革适应变革适应变革紧迫感：

@#@紧迫感：

@#@激励式的领导激励式的领导及时决策及时决策掌控复杂性掌控复杂性瞄准全球性标准瞄准全球性标准紧迫感：

@#@紧迫感：

@#@紧迫感：

@#@紧迫感：

@#@激励式的领导激励式的领导激励式的领导激励式的领导及时决策及时决策及时决策及时决策掌控复杂性掌控复杂性掌控复杂性掌控复杂性瞄准全球性标准瞄准全球性标准瞄准全球性标准瞄准全球性标准伦理：

@#@伦理：

@#@符合商业道德符合商业道德尊重他人尊重他人伦理：

@#@伦理：

@#@伦理：

@#@伦理：

@#@符合商业道德符合商业道德符合商业道德符合商业道德尊重他人尊重他人尊重他人尊重他人精力：

@#@精力：

@#@沟通清晰有力沟通清晰有力团队工作有效团队工作有效建立互相信赖的合作建立互相信赖的合作发展出色的员工发展出色的员工精力：

@#@精力：

@#@精力：

@#@精力：

@#@沟通清晰有力沟通清晰有力沟通清晰有力沟通清晰有力团队工作有效团队工作有效团队工作有效团队工作有效建立互相信赖的合作建立互相信赖的合作建立互相信赖的合作建立互相信赖的合作发展出色的员工发展出色的员工发展出色的员工发展出色的员工第21页北京移动通信有限责任公司DD公司（服务行业）胜任力模型公司（服务行业）胜任力模型专案管理专案管理团队领导能力团队领导能力依循程序依循程序绩效管理绩效管理团队合作团队合作组织力组织力自发性自发性策略性策略性人员管理能力人员管理能力合作性合作性行政能力行政能力压力处理能力压力处理能力评判能力评判能力企业认知企业认知团队督导团队督导跨功能别工作跨功能别工作规划/实行能力规划/实行能力决断力决断力资讯处理能力资讯处理能力系统改善能力系统改善能力产品知识产品知识说服力说服力协调能力协调能力整合能力整合能力坚持性坚持性分析与评估分析与评估服务改善服务改善顾客导向顾客导向推广能力推广能力发展关系能力发展关系能力策略规划策略规划自我激励自我激励分析及决策力分析及决策力创新能力创新能力市场导向市场导向人际影响力人际影响力人际关系能力人际关系能力计划与组织工作热情分析能力创新能力商业意识影响力建立关系第22页北京移动通信有限责任公司HH公司（服务行业）胜任力模型公司（服务行业）胜任力模型管理冲突变革管理自我改进影响风险决策压力承受领导合资单位跨文化能力直觉&@#@创造力诚信伦理和正直发展员工影响和建立广泛联系目标导向&@#@系统探索利润导向本地化自信和勇气用目标领导直率谈话概念思考顾客中心全球性视野追求卓越关心他人建立关系管理复杂性愿景与策略管理冲突变革管理自我改进影响风险决策压力承受领导合资单位跨文化能力直觉&@#@创造力诚信伦理和正直发展员工影响和建立广泛联系目标导向&@#@系统探索利润导向本地化自信和勇气用目标领导直率谈话概念思考顾客中心全球性视野追求卓越关心他人建立关系管理复杂性愿景与策略国际商业态度领导他人赢得他人问题解决领导第23页北京移动通信有限责任公司著名跨国公司的胜任特质模型评述著名跨国公司的胜任特质模型评述所包含的共同要素所包含的共同要素?

@#@远景方向远景方向对商业系统的认识、指向未来、客户导向、战略导向、关注外部对商业系统的认识、指向未来、客户导向、战略导向、关注外部?

@#@思维思维基于概念的思考、理性判断、管理复杂性、推动变革、创新、学习能力基于概念的思考、理性判断、管理复杂性、推动变革、创新、学习能力?

@#@领导关系团队领导关系团队建立和协调关系、愿景沟通、指导监控、激励、资源调配、团队建设建立和协调关系、愿景沟通、指导监控、激励、资源调配、团队建设?

@#@执行执行结果导向、快速反应、追求投资回报最大化、设立标准、变革组织程序和框架、持续改善结果导向、快速反应、追求投资回报最大化、设立标准、变革组织程序和框架、持续改善?

@#@个人心理特质与态度个人心理特质与态度自信心、追求卓越、信任、尊重他人、伦理和正直、压力承受、自我认知自信心、追求卓越、信任、尊重他人、伦理和正直、压力承受、自我认知?

@#@国际化、全球化、跨文化能力国际化、全球化、跨文化能力第24页北京移动通信有限责任公司共同特征共同特征?

@#@以典型行为体现特质；@#@以典型行为体现特质；@#@?

@#@来自于对行为的总结，而不是预先的理论架构；@#@来自于对行为的总结，而不是预先的理论架构；@#@?

@#@基于企业战略和核心价值理念，在特质层面不区分管理层次，具有统一适用性；@#@基于企业战略和核心价值理念，在特质层面不区分管理层次，具有统一适用性；@#@?

@#@不同管理层次的差别主要表现在典型行为层面。

@#@不同管理层次的差别主要表现在典型行为层面。

@#@著名跨国公司的胜任特质模型评述著名跨国公司的胜任特质模型评述第25页北京移动通信有限责任公司跨国公司胜任力研究的借鉴意义跨国公司胜任力研究的借鉴意义各跨国公司胜任特质模型在研究方法和一般性结构上对国内企业建立胜任特质模型有一定的参考作用，但在具体特质内容方面首先要考虑企业的业务、组织特性，以及中国独有的社会、经济环境和管理文化。

@#@各跨国公司胜任特质模型在研究方法和一般性结构上对国内企业建立胜任特质模型有一定的参考作用，但在具体特质内容方面首先要考虑企业的业务、组织特性，以及中国独有的社会、经济环境和管理文化。

@#@不同层级的职位所强调的重点不同不同层级的职位所强调的重点不同?

@#@对企业高层职位，更强调其作为领导者的特性和从事经营工作的要求；@#@对企业高层职位，更强调其作为领导者的特性和从事经营工作的要求；@#@?

@#@对企业中层职位，更强调管理操作与执行；@#@对企业中层职位，更强调管理操作与执行；@#@?

@#@而知识技能往往不纳入到胜任力模型。

@#@而知识技能往往不纳入到胜任力模型。

@#@第26页北京移动通信有限责任公司关关关关键键键键战战战战略略略略举举举举措措措措对员工素质的对员工素质的对员工素质的对员工素质的要求要求要求要求人才的评估与发展人才的评估与发展人才的评估与发展人才的评估与发展支撑支撑提出提出提升胜任力的系统化思路提升胜任力的系统化思路战略目标战略目标战略目标战略目标建立基于胜任力模型的评价中心与发展中心建立基于胜任力模型的评价中心与发展中心建立基于胜任力模型的评价中心与发展中心建立基于胜任力模型的评价中心与发展中心业务需求业务需求业务需求业务需求/管理需求管理需求管理需求管理需求竞争环境竞争环境竞争环境竞争环境胜任力提升胜任力提升胜任力提升胜任力提升人才机制人才机制基于战略目标的调整基于战略目标的调整第27页北京移动通信有限责任公司主要内容主要内容回顾胜任力概念回顾胜任力概念为什么胜任力概念越来越热为什么胜任力概念越来越热集团模型介绍集团模型介绍研究方法论研究方法论具体技术具体技术第28页北京移动通信有限责任公司项目执行程序项目执行程序通过与集团高层领导的访谈通过与集团高层领导的访谈通过与集团高层领导的访谈通过与集团高层领导的访谈明确项目研究方向明确项目研究方向明确项目研究方向明确项目研究方向领导者领导者领导者领导者素质模型素质模型素质模型素质模型通过与抽样省公司高层通过与抽样省公司高层通过与抽样省公司高层通过与抽样省公司高层和集团部长的访谈和集团部长的访谈和集团部长的访谈和集团部长的访谈形成胜任特质列表形成胜任特质列表形成胜任特质列表形成胜任特质列表通过对关键事件的分析形成通过对关键事件的分析形成通过对关键事件的分析形成通过对关键事件的分析形成每一胜任特质下的典型行为每一胜任特质下的典型行为每一胜任特质下的典型行为每一胜任特质下的典型行为通过问卷调查对通过问卷调查对通过问卷调查对通过问卷调查对特质列表和典型行为特质列表和典型行为特质列表和典型行为特质列表和典型行为进行定量分析与修订进行定量分析与修订进行定量分析与修订进行定量分析与修订项目成果提交与确认项目成果提交与确认项目成果提交与确认项目成果提交与确认领导力提升的领导力提升的领导力提升的领导力提升的人力资源应用人力资源应用人力资源应用人力资源应用第29页北京移动通信有限责任公司中移动领导素质模型的四大维度中移动领导素质模型的四大维度CMCCCMCC领导素质模型领导素质模型领导素质模型领导素质模型判断力判断力判断力判断力指向方向指向方向指向方向指向方向性与思维方面的特质性与思维方面的特质性与思维方面的特质性与思维方面的特质推动力推动力推动力推动力指向执行、指向执行、指向执行、指向执行、促成结果方面的特质促成结果方面的特质促成结果方面的特质促成结果方面的特质凝聚力凝聚力凝聚力凝聚力指向建立指向建立指向建立指向建立关系、凝聚团队与下属方关系、凝聚团队与下属方关系、凝聚团队与下属方关系、凝聚团队与下属方面的特质面的特质面的特质面的特质内驱力内驱力内驱力内驱力指向个人指向个人指向个人指向个人特质、态度和观念（涵盖特质、态度和观念（涵盖特质、态度和观念（涵盖特质、态度和观念（涵盖了品德、个人修养和政治了品德、个人修养和政治了品德、个人修养和政治了品德、个人修养和政治可靠等内容）可靠等内容）可靠等内容）可靠等内容）第30页北京移动通信有限责任公司中移动领导素质模型的中移动领导素质模型的1212个特质个特质CMCCCMCC领导素质模型领导素质模型领导素质模型领导素质模型判断力判断力判断力判断力44把握大局把握大局把握大局把握大局55理性决策理性决策理性决策理性决策66学习创新学习创新学习创新学习创新推动力推动力推动力推动力77创造客户价值创造客户价值创造客户价值创造客户价值88系统组织系统组织系统组织系统组织99促成结果促成结果促成结果促成结果凝聚力凝聚力凝聚力凝聚力1010引导激励引导激励引导激励引导激励1111建设团队建设团队建设团队建设团队1212指导培养指导培养指导培养指导培养内驱力内驱力内驱力内驱力11责任感责任感责任感责任感22进取心进取心进取心进取心33协作性协作性协作性协作性第31页北京移动通信有限责任公司领导素质模型的应用领导素质模型的应用领导素质领导素质领导素质领导素质模型模型模型模型领领领领导导导导力力力力发发发发展展展展计计计计划划划划选拔性评估选拔性评估选拔性评估选拔性评估发展性评估发展性评估发展性评估发展性评估领导力提升领导力提升升任领导岗";i:

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21947:

"硕士学位论文基于聚类K_Means算法的分析与应用研究作者：

@#@石云平指导老师：

@#@辛大欣副教授申请学位学科：

@#@计算机应用技术西安工业大学20064基于聚类卜啪ans算法的分析与应用研究学科：

@#@计算机应用技术研究生躲乏i夺指导老师签名：

@#@荡以彩，摘要数据挖掘（DataMining），又称为数据库中的知识发现（简称KDD），是从大量数据中提取可信的、新颖的、有效的并能被人们理解的模式的处理过程。

@#@它是一门新兴的交叉学科，汇集了来自机器学习、模式识别、数据库、统计学、人工智能等各领域的研究成果。

@#@聚类分析是数据挖掘中的一个重要研究领域。

@#@它将数据对象分组成为若干个类或簇，使得在同一个簇中的对象比较相似，而不同簇中的对象差别很大。

@#@Kmeans算法是一种基于划分的聚类算法，它把N个对象划分成K个类，其中聚类数目K是输入参数。

@#@该算法是通过不断地迭代来进行聚类，当算法收敛到一个结束条件时，就终止迭代过程，输出一个聚类结果。

@#@但是由于Kmeans算法在选择初始聚类中心时是随机选取K个点，因此一旦这K个点选取不合理将会误导聚类过程，得到一个不合理的聚类结果。

@#@论文在分析聚类结果对初值依赖性的基础上，对初值选取方法进行了分析和研究，并提出了一种有效的改进方法，通过试验证明了改进算法的有效性。

@#@同时对该算法中对于计算聚类簇中心对孤立点敏感性这一问题也提出了改进措施，理论和实验都证明了改进方法的有效性。

@#@本论文的另一个重要目的是将数据挖掘中的聚类技术应用到对学生成绩的分析中，根据学生的学习成绩对学生进行聚类同时分析影响每一簇成员学习成绩的主要因素。

@#@在此应用中对数据的预处理采用统计学中的标准分技术，该技术解决了在利用原始分进行分析学生学习情况时的弊端，即只根据学生学习成绩的高低来衡量一个学生的学习好坏，而没有考虑到因试题的难易程度等原因而造成的成绩结果。

@#@关键词：

@#@数据挖掘；@#@划分方法；@#@聚类；@#@KmeansAnalysisandApplicationBasedonmeClusteringK-meallsAlgoritllIIlDiscipline：

@#@ComputerApplicationTechn0109yStudentSignature5ksuper。

@#@is。

@#@rsignature：

@#@X江M1D弘voABSTRCTDataMining，alsocalledasknowledgediscoVeryofdatabases（KDD），isaprocessingprocedureofextractingcredible，novel，effectiveandunderstandableDatternsfromdatabasesAsarisingcrossoversubject，datamininginvolVesanintegrationoftechniquesfrommultipledisciplinessuchasmachine1earning，patternrecognition，databasetechnology，statisticsandartificialintelligenceC1usteringanalysisisanimportanttechnologyindatamining，whichgroupsthedataintoclassesorclusterssothatobjectswithinaclusterhavehighsimilarityinco叩arisontooneanother，butareVerydissimilartoobjectsinotherclustersKMeansisapartitioningalgorithmthatconstructsapartitionofadatabaseofNobjectsintoasetofKclusterswhereKisaninputparameterClusteringuseaninterativeprocedureifthisalgorithmconvergestooneofnumerouslocalminima，thenitterminatesandoutputsresultS0itisobviousthatoutputsareespeciallysensitivetoinitialstartingconditionforrandomselectionsaboutKinitialstartingpoints，whichwillleadtobads01utions，sothequalityofclusterrelysontheinitialpoints0nthebasisofanalysingtheclusteringresult1hichrelysonthestartingvalue，thepaperstudythewayofthestartingValueselection，propOseaneffectiveiprovementmethod，andithasproventheimprovementalgorithmvaliditythroughtheexperimentMeanwhi1ethepaperalsoproposeanimprovementmeasureinregardingthecomputationoftheclusteringcenterwhichissensitivetotheis01atedpointsThetheoryandtheexperimenthasa11proventheimprovementmethodvalidityAnotherimportantgoalofthepaperisapplyingakindofdataminingclusteringtechn0109ytothestudentscoreItalsoclustertostudentaccordingtostudentsacademicrecordandanalysethepriaryfactorwhichaffecttheacademicrecordofeveryclusteringmemberThepaperusesastandardminutetechn0109yinstatisticsinthisapplicationtothedatapretreatmentThistechnologyhassolVedthemalpracticecarriedonwhenweuseprimitiveminutetoanalysethestudentstudiedsituation，namelyonlyweighedastudentsstudyqualityaccordingtothestudentaeademicrecordheight，buthasnotconsideredtheresultbecauseofthedifficultydegreeofthetestpaperI（eyWords：

@#@datamining；@#@partitioningmethod；@#@clustering；@#@Kmeans；@#@l。

@#@1引言1绪论近几十年来，人们利用信息技术生产和搜集数据的能力以惊人的速度在增长，千千万万的数据库被用于商业管理、学校、政府办公、科学研究及工程开发等等。

@#@与此同时随着各个机构内部局域网的建立和互连网的飞速发展，人们已被铺天盖地的信息所淹没，于是新的挑战被提出来了，这就迫切要求能够对海量数据进行更高层次的分析，而目前的数据库系统虽然可以进行如查询、录入、统计等功能，但无法发现数据中存在的关系和规则。

@#@同样，传统的统计技术也面临着极大的挑战，这就急需有新的方法来处理这些海量般的数据。

@#@于是，人们结合统计学、数据库、机器学习等技术，提出数据挖掘来解决这一难题，数据挖据技术便应运而生，并显示出前所未有的强大生命力，并且逐渐成为研究的热点，吸引了很多人进行研究。

@#@而作为数据挖掘技术之一的聚类分析也越来越受到研究者的关注。

@#@数据挖掘是一个交叉学科领域，受多个学科的影响如图11所示，包括数据库系统、统计学、机器学习、可视化和信息科学等。

@#@此外，依赖于所用的数据挖掘方法，以及可以使用的其他学科的技术，如神经网络、模糊和，或粗糙集理论、知识表示、归纳逻辑程序设计或高性能计算机。

@#@依赖于所挖掘的数据类型或给定的数据挖掘应用，数据挖掘系统也可能集成空间数据分析、信息检索、模式识别、图像分析、信号处理、计算机图形学、web技术、经济、商业、生物信息学或心理学领域的技术【IJ。

@#@图11数据挖掘与其它学科的关系数据挖掘（DataMining）就是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的实际应用数据中，提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程。

@#@与数据挖掘相近的同义词有数据融合、数据分析和决策支持等。

@#@这个定义包括好几层含义：

@#@数据源必须是真实的、大量的、含噪声的：

@#@发现的是用户感兴趣的知识；@#@发现的知识要可接受、可理解、可运用；@#@不要求发现放之四海皆准的知识，仅支持特定的发现问题。

@#@12论文选题的目的和意义目前我们面对的教务处学生成绩数据库是一个多维的关系数据库，它不仅有学生的高考入学成绩还有各学期的考试成绩信息，而且近几年随着学生数量的增加存储的成绩信息也在不断增长，我们急切需要从这些海量数据中发现潜在的有用信息来帮助决策部门掌握更多的学生信息。

@#@本课题的主要目的是对聚类Kmeans算法进行分析，并将该算法应用到对学生的分类中以及根据分类的结果来分析影响学生学习成绩的主要因素。

@#@如果我们用传统的统计分析方法对学生进行分类（例如相关分析），则会因为数据点极多而变得非常复杂，况且也不能得到令人满意的结果，这是因为传统的统计方法涉及的主要是二维以下的数据。

@#@然而数据挖掘技术的出现却能解决我们所面临的问题，可以使用聚类划分方法来完成，但数据挖掘不是为了替代传统的统计分析技术，相反，它是统计分析方法学的延伸和扩展。

@#@所谓数据挖掘是指从大型数据库或数据仓库中自动提取隐含的、未知的、有价值的复合信息，并通过预测未来趋势和行为模式，为决策者作出前瞻的、基于知识的决策。

@#@聚类分析在数据挖掘中占有重要的地位，它所要解决的就是如何在没有先验知识的前提下，实现满足要求的类的聚合。

@#@数据挖掘技术与统计学的比较如下：

@#@

（1）对于传统的统计学来说，它所处理的数据量是中小型的，但是随着数据量的增加传统统计学就不能满足实际需求，然而数据挖掘技术的产生却恰恰弥补了这一缺点，它能对海量数据进行处理。

@#@

（2）面对数据库中复杂的数据，它已不仅仅是符合一定的标准（例如独立同分布），可能只有一小部分是符合统计模型的。

@#@对数据挖掘技术来说它能处理这样的复杂数据，而统计模型就显示了极大局限性，不符合现代对复杂数据类型的分析。

@#@（3）数据挖掘主要研究的数据类型为数值型、文本型、图象型、声音型甚至是web型数据，而统计学主要研究的是数值型数据。

@#@（4）在数据挖掘建模时，强调的是模型对数据的拟合程度，而不是代表决定这些数据产生的理论模型，这也正是实际中所需要的。

@#@而在统计建模中，强调模型的代表性，也可理解为数据对模型的适应程度。

@#@（5）统计学强调理论的严谨性，即只有在理论或方法经过严格的证明后才可以使用。

@#@而在实际中，我们发现一种方法能够带来所要的结果，但由于统计学的严谨性而无法实旋使用该方法。

@#@显然，传统的统计学缺乏必要的冒险精神。

@#@综上所述，显然数据挖掘技术是统计分析方法学的延伸和扩展。

@#@根据我们所要完成的任务，选用数据挖掘技术很适合，而且数据挖掘正因为有这方面的优势而迅速发展，可见该选题是一种值得重视的研究方向，也正得到越来越广泛的应用。

@#@13聚类方法现状综述131聚类简介“3“聚类”顾名思义是要将相近相似的对象聚成一类，为此需要确切地描述与度量有关的属性，并从中比较对象间的相似程度，把最接近的对象归并成类。

@#@从统计学的角度来看，在聚类分析中常把对象称为样本或个体，把它们的属性称为定量或指标。

@#@定量的描述可以是定性的或定量的。

@#@若用连续的实型量度量，称为间隔度量；@#@若用有序的等级表示，称为有序尺度；@#@也可用一些只有名字，而无等级和数量关系得类别来描述，称为名义尺度。

@#@从模式识别或空间的角度来看，对象就是数据点。

@#@聚类是数据挖掘中的一种主要技术，是把一组个体按照相似性归成若干类别即“物以类聚”。

@#@它的目的是使得属于同一类别的个体之间的距离尽可能的小而不同类别上的个体间的距离尽可能的大。

@#@聚类和分类根本不同的是：

@#@分类问题中我们知道训练例的分类属性，而在聚类中就需要我们在训练例中找到这个分类属性值。

@#@聚类方法包括统计方法、机器学习方法、神经网络方法和面向数据库的方法。

@#@在统计方法中，聚类称聚类分析，它是多元数据分析的三大方法之一（其它两种是回归分析和判别分析），它主要研究基于几何距离的聚类，如欧式距离、明考斯基距离等。

@#@传统的统计聚类分析方法包括系统聚类法、分解法、加入法、动态聚类法、有序样品聚类、有重叠聚类和模糊聚类等。

@#@在机器学习中聚类称作无监督或无归纳学习。

@#@因为和分类学习相比，分类学习的例子或数据对象有类别标记，而要聚类的例子则没有标记，需要由聚类学习算法来自动确定。

@#@机器学习领域中的概念聚类算法通过符号属性来进行聚类，并得出聚类的概念描述，当聚类对象可以动态增加时，概念聚类则称是概念形成。

@#@概念聚类由两部分组成：

@#@

（1）发现合适的类；@#@

（2）形成对每个类的描述。

@#@在神经网络中，有一类无监督学习方法：

@#@自组织神经网络方法；@#@如Kohonen自组织特征映射网络、竞争学习网络等等。

@#@神经网络中的sOM方法通过反复的学习来聚类数据，它由输入层和竞争层组成。

@#@输入层由N个输入神经元组成，竞争层由M个输出神经元组成，且形成一个二维平面阵列。

@#@输入层各神经元与竞争层各神经元之间实现互连接。

@#@矢量量化VQ方法中的LEG方法只能对数值属性进行聚类，通常的做法是将所有要识别矢量的集合分成若干子集，各子集中的矢量具有相似特征，因而能用一个具有代表性的矢量来表示。

@#@该具有代表性的矢量称为码字，全部码字的集合称为码本。

@#@聚类分析问题可描述为：

@#@给定m维空间R中的n个向量，把每个向量归属到S聚类中的某一个，使得每个向量与其聚类中心的距离最小。

@#@聚类分析问题的实质是一个全局最优问题，在这里m可认为是样本参与聚类的属性个数，n是样本的个数，s是由用户预先设定的分类数目。

@#@定义对于m维空间时中的向量x。

@#@=x，X，X，。

@#@），X，=XmXm，X。

@#@）向量X，与X，之间的距离为：

@#@儋k也）2数据聚类正在蓬勃发展，有贡献的研究领域包括数据挖掘、统计学、机器学习、空间数据库技术、生物学以及市场营销，由于数据库中收集了大量的数据，聚类分析已经成为数据挖掘研究领域中一个非常活跃的研究课题。

@#@132聚类挖掘的研究现状聚类与分类不同，对于聚类来说，需要划分的类是未知的，聚类将数据对象分组为多个类或簇，使同一个簇中的对象之间的相似度最高，而不同簇中的对象其相似度最低。

@#@由于大型数据库中存放了大量的数据，聚类分析已经成为数据挖掘研究领域一个非常活跃的研究课题。

@#@常用的聚类方法有统计学方法、模式识别、机器学习和数据库的方法。

@#@作为统计学的一个分支，聚类分析已经研究了许多年，主要集中于基于距离的聚类分析，基于K一均值、K一中心点和其他方法的聚类分析工具已在许多聚类分析应用中实现。

@#@在机器学习领域，聚类是无监督的学习，是观察式学习，不是示例性学习。

@#@在概念聚类中，一组对象可以被一个概念描述时才形成一个聚类。

@#@概念聚类由发现簇和描述簇两个部分组成。

@#@数据挖掘中的聚类研究主要集中在大型数据库中的聚类分析方法的构成。

@#@活跃的方向是聚类算法可伸缩性的研究、各种聚类方法对聚类复杂形状和复杂类型数据的有效性、高维的聚类分析技术的研究、大型数据库中混合了数值数据和分类数据的聚类算法研究。

@#@目前，改善聚类算法性能大多采用的是层次技术和样本化的技术，用于提高聚类算法效率的技术主要集中在样本化技术、聚集的优化技术、多维索引技术和基于压缩的技术等方面。

@#@同时聚类技术也已广泛地用于wEB数据的处理和挖掘上，如对顾客行为的聚类、wEB访问路径的聚类、文档聚类等。

@#@聚类的应用是十分广泛的。

@#@在商务上，聚类能帮助市场分析人员从客户基本库中发现不同的客户群，并且用购买模式来刻画不同的客户群的特征；@#@在生物学上，聚类能用于推导植物和动物的分类，对基因进行分类，获得对各种群中固有结构的认识；@#@聚类在地球观测数据库中对相似地区的确定，汽车保险单持有者的分组以及根据房子的类型、价值和地理位置对一个城市中房屋的分组上也可以发挥作用；@#@聚类也能用于对wEB文档进行分类，以发现有用信息。

@#@在文献。

@#@1中，聚类用来实现学生成绩的聚类；@#@在文献“3种，聚类分析方法用来进行房地产市场的市场场细分和进行目标市场的选择，这样应用后，就可以选择要开发物业的细分市场，找准目标顾客，针对不同的目标顾客来满足他们的需求。

@#@另一方面，聚类还可以用于大型复杂信息系统设计中”3。

@#@聚类技术被应用于软件工程中，用于系统设计和规划的主要有企业规划法中的uc矩阵聚类法和启发式聚类方法。

@#@在进行系统的功能模块设计时，应用聚类算法对数据项进行聚类，从而确定系统的功能模块类。

@#@文献”1中，对各条新闻按照主题使用Kmean算法进行聚类，并定义了一种相似度度量准则。

@#@另外，聚类在其他领域也有着广泛的应用，例如：

@#@模式识别、图像处理”1等领域中。

@#@作为数据挖掘的功能之一，聚类分析能作为一个独立的工具来获得数据分布的基本情况，观察每个类的特点，集中对特定的某些类做进一步的分析。

@#@此外，聚类分析也可以作为其他算法的预处理步骤，这些算法再在生成的聚类上进行处理。

@#@133聚类研究的方向19聚类，是一个富有挑战性的研究领域，它的研究工作集中在为大型数据库的有效和实际的聚类分析寻求适当的方法，目前的研究方向包括下列几个方面：

@#@

（1）算法的可伸缩性：

@#@在很多聚类算法中，数据对象小于200个的小数据集合上鲁棒性执行多种数据模型；@#@面对于包含几百万个数据对象的大规模数据库进行聚类时，将会导致有不同的偏差结果，这就需要聚类算法具有高度的可伸缩性，能有效地处理海量数据。

@#@

（2）处理不同类型属性的能力：

@#@对于设计的很多算法用于聚类数值类型的数据。

@#@但在实际应用中可能要求聚类其它类型的数据。

@#@如分类标称类型（categoricalnominal），序数型（ordinal），二元（binary）数据，或者这些数类型的混合。

@#@（3）发现任意形状的聚类：

@#@许多聚类算法是基于欧几里德距离或者曼哈坦距离，趋向于发现具有相近密度和尺寸的球状簇。

@#@但一个簇可能是任意形状的。

@#@提出能发现任意形状簇的算法非常重要。

@#@（4）用于决定输入参数的领域知识最小化：

@#@在聚类分析中，许多聚类算法要求用户输入一定的参数，如希望簇的数目。

@#@聚类结果对于输入参数很敏感，通常参数较难确定，尤其是对于含有高维对象的数据集更是如此。

@#@要求人工输入参数不但加重了用户的负担，而且也使聚类质量难以控制。

@#@（5）对于输入记录顺序不敏感：

@#@一些聚类算法对于输入数据的顺序是敏感的。

@#@如对于同一个数据集合，以不同的顺序提交给同一个算法时，可能产生差别很大的聚类结果。

@#@研究和开发对数据输入顺序不敏感的算法具有重要的意义。

@#@（6）高维性：

@#@一个数据库可能含有若干维或者属性。

@#@很多聚类算法擅长处理低维数据，一般只涉及两到三维。

@#@通常最多在三维的情况下能够很好地判断聚类的质量。

@#@聚类数据对象在高维空间是非常有挑战性的，尤其是考虑到这样的数据可能高度偏斜，非常稀疏。

@#@（7）处理噪声数据的能力：

@#@在现实应用中绝大多数的数据都包含了孤立点，空缺、未知数据或者错误的数据。

@#@有些聚类算法对于这样的数据敏感，将会导致质量较低的聚类结果。

@#@（8）基于约束的聚类：

@#@在实际应用中有可能需要在各种约";i:

14;s:

29055:

"癌症疼痛诊疗规范（2018年版）一、概述疼痛是人类的第五大生命体征，控制疼痛是患者的基本权益，也是医务人员的职责义务。

@#@疼痛是癌症患者最常见和难以忍受的症状之一，严重地影响癌症患者的生活质量。

@#@初诊癌症患者的疼痛发生率约为25%,而晚期癌症患者的疼痛发生率可达60-80，其中1/3的患者为重度疼痛。

@#@如果癌症疼痛（以下简称癌痛）不能得到及时、有效的控制，患者往往感到极度不适，可能会引起或加重其焦虑、抑郁、乏力、失眠以及食欲减退等症状，显著影响患者的日常活动、自理能力、社会交往和整体生活质量。

@#@因此,在癌症治疗过程中，镇痛具有重要作用。

@#@对于癌痛患者应当进行常规筛查、规范评估和有效地控制疼痛，强调全方位和全程管理，还应当做好患者及其家属的宣教。

@#@为进一步规范我国医务人员对于癌痛的临床诊断、治疗和研究行为，完善重大疾病规范化诊疗体系，提高医疗机构癌痛诊疗水平，积极改善癌症患者生活质量，保障医疗质量和医疗安全，特制定本规范。

@#@二、癌痛病因、机制及分类

（一）癌痛病因。

@#@癌痛的原因复杂多样，大致可分为以下三类：

@#@1.肿瘤相关性疼痛：

@#@因为肿瘤直接侵犯、压迫局部组织，或者肿瘤转移累及骨、软组织等所致。

@#@2.抗肿瘤治疗相关性疼痛：

@#@常见于手术、创伤性操作、放射治疗、其他物理治疗以及药物治疗等抗肿瘤治疗所致。

@#@3.非肿瘤因素性疼痛：

@#@由于患者的其他合并症、并发症以及社会心理因素等非肿瘤因素所致的疼痛。

@#@

（二）癌痛机制与分类。

@#@1.疼痛按病理生理学机制，主要可以分为两种类型：

@#@伤害感受性疼痛和神经病理性疼痛。

@#@

（1）伤害感受性疼痛：

@#@因有害刺激作用于躯体或脏器组织，使该结构受损而导致的疼痛。

@#@伤害感受性疼痛与实际发生的组织损伤或潜在的损伤相关，是机体对损伤所表现出的生理性痛觉神经信息传导与应答的过程。

@#@伤害感受性疼痛包括躯体痛和内脏痛。

@#@躯体痛常表现为钝痛、锐痛或者压迫性疼痛，定位准确；@#@而内脏痛常表现为弥漫性疼痛和绞痛，定位不够准确。

@#@

（2）神经病理性疼痛：

@#@由于外周神经或中枢神经受损，痛觉传递神经纤维或疼痛中枢产生异常神经冲动所致。

@#@神经病理性疼痛可以表现为刺痛、烧灼样痛、放电样痛、枪击样疼痛、麻木痛、麻刺痛、幻觉痛及中枢性坠胀痛，常合并自发性疼痛、触诱发痛、痛觉过敏和痛觉超敏。

@#@2.疼痛按发病持续时间，分为急性疼痛和慢性疼痛。

@#@癌症疼痛大多数表现为慢性疼痛。

@#@慢性疼痛与急性疼痛的发生机制既有共性也有差异。

@#@慢性疼痛的发生，除伤害感受性疼痛的基本传导调制过程外，还可表现出不同于急性疼痛的神经病理性疼痛机制，如伤害感受器过度兴奋、受损神经异位电活动、痛觉传导中枢机制敏感性过度增强、离子通道和受体表达异常、中枢神经系统重构等。

@#@与急性疼痛相比较，慢性疼痛持续时间长，机制尚不清楚，疼痛程度与组织损伤程度可呈分离现象，可以伴有痛觉过敏和异常疼痛，常规止痛治疗往往疗效不佳。

@#@三、癌痛评估应该对癌症患者进行疼痛筛查，在此基础上进行详尽的癌痛评估。

@#@癌痛评估是合理、有效进行止痛治疗的前提，应当遵循“常规、量化、全面、动态”的原则。

@#@

（一）常规评估原则。

@#@癌痛常规评估是指医护人员主动询问癌症患者有无疼痛，常规性评估疼痛病情，并且及时进行相应的病历记录，一般情况下应当在患者入院后8小时内完成。

@#@对于有疼痛症状的癌症患者，应当将疼痛评估列入护理常规监测和记录的内容。

@#@进行疼痛常规评估时应当注意鉴别疼痛爆发性发作的原因，例如需要特殊处理的病理性骨折、脑转移、合并感染以及肠梗阻等急症所致的疼痛。

@#@

（二）量化评估原则。

@#@癌痛量化评估是指采用疼痛程度评估量表等量化标准来评估患者疼痛主观感受程度，需要患者的密切配合。

@#@量化评估疼痛时，应当重点评估最近24小时内患者最严重和最轻的疼痛程度，以及平常情况的疼痛程度。

@#@量化评估应在患者入院后8小时内完成。

@#@癌痛的量化评估，通常使用数字分级法（NRS）、面部表情评估量表法及主诉疼痛程度分级法（VRS）三种方法。

@#@1.数字分级法（NRS）：

@#@使用疼痛程度数字评估量表（见图1）对患者疼痛程度进行评估。

@#@将疼痛程度用0-10个数字依次表示，0表示无疼痛，10表示能够想象的最剧烈疼痛。

@#@交由患者自己选择一个最能代表自身疼痛程度的数字，或由医护人员协助患者理解后选择相应的数字描述疼痛。

@#@按照疼痛对应的数字，将疼痛程度分为：

@#@轻度疼痛（1-3），中度疼痛（4-6），重度疼痛（7-10）。

@#@图1.疼痛程度数字评估量表2.面部表情疼痛评分量表法：

@#@由医护人员根据患者疼痛时的面部表情状态，对照面部表情疼痛评分量表（见图2）进行疼痛评估，适用于自己表达困难的患者，如儿童、老年人、存在语言文化差异或其他交流障碍的患者。

@#@图2.面部表情疼痛评分量表3.主诉疼痛程度分级法（VRS）：

@#@主要是根据患者对疼痛的主诉，可将疼痛程度分为轻度、中度、重度三类。

@#@

（1）轻度疼痛：

@#@有疼痛，但可忍受，生活正常，睡眠未受到干扰。

@#@

（2）中度疼痛：

@#@疼痛明显，不能忍受，要求服用镇痛药物，睡眠受到干扰。

@#@（3）重度疼痛：

@#@疼痛剧烈，不能忍受，需用镇痛药物，睡眠受到严重干扰，可伴有植物神经功能紊乱或被动体位。

@#@（三）全面评估原则。

@#@癌痛全面评估是指对癌症患者的疼痛及相关病情进行全面评估，包括疼痛病因和类型（躯体性、内脏性或神经病理性），疼痛发作情况（疼痛的部位、性质、程度、加重或减轻的因素），止痛治疗情况、重要器官功能情况、心理精神情况，家庭及社会支持情况以及既往史（如精神病史，药物滥用史）等。

@#@应当在患者入院后8小时内进行首次评估，并且在24小时内进行全面评估，在治疗过程中，应实施及时、动态评估。

@#@癌痛全面评估，通常使用简明疼痛评估量表（BPI）（见附件2），评估疼痛及其对患者情绪、睡眠、活动能力、食欲、日常生活、行走能力以及与他人交往等生活质量的影响。

@#@应当重视和鼓励患者表达对止痛治疗的需求和顾虑，并且根据患者病情和意愿，制定患者功能和生活质量最优化目标，进行个体化的疼痛治疗。

@#@（四）动态评估原则。

@#@癌痛动态评估是指持续性、动态地监测、评估癌痛患者的疼痛症状及变化情况，包括疼痛病因、部位、性质、程度变化情况、爆发性疼痛发作情况、疼痛减轻和加重因素，止痛治疗的效果以及不良反应等。

@#@动态评估对于药物止痛治疗中的剂量滴定尤为重要。

@#@在止痛治疗期间，应当及时记录用药种类、剂量滴定、疼痛程度及病情变化。

@#@四、癌痛治疗

（一）治疗原则。

@#@癌痛应当采用综合治疗的原则，根据患者的病情和身体状况，应用恰当的止痛治疗手段，及早、持续、有效地消除疼痛，预防和控制药物的不良反应，降低疼痛和有关治疗带来的心理负担，提高患者生活质量。

@#@

（二）治疗方法。

@#@癌痛的治疗方法，包括病因治疗、药物治疗和非药物治疗。

@#@1.病因治疗。

@#@即针对引起癌痛的病因进行治疗。

@#@癌痛的主要病因是癌症本身和/或并发症等引起；@#@需要给予针对性的抗癌治疗，包括手术、放射治疗、化学治疗、分子靶向治疗、免疫治疗及中医药等，有可能减轻或解除癌症疼痛。

@#@2.药物治疗

（1）基本原则。

@#@根据世界卫生组织（WHO）癌痛三阶梯止痛治疗指南进行改良，癌痛药物止痛治疗的五项基本原则如下：

@#@1）口服给药。

@#@口服方便，也是最常用的给药途径；@#@还可以根据患者的具体情况选用其他给药途径，包括静脉、皮下、直肠和经皮给药等。

@#@2）按阶梯用药。

@#@指应当根据患者疼痛程度，有针对性地选用不同性质、作用强度的镇痛药物。

@#@轻度疼痛：

@#@可选用非甾体类抗炎药物（NSAID）。

@#@中度疼痛：

@#@可选用弱阿片类药物或低剂量的强阿片类药物，并可联合应用非甾体类抗炎药物以及辅助镇痛药物（镇静剂、抗惊厥类药物和抗抑郁类药物等）。

@#@重度疼痛：

@#@首选强阿片类药，并可合用非甾体类抗炎药物以及辅助镇痛药物（镇静剂、抗惊厥类药物和抗抑郁类药物等）。

@#@在使用阿片类药物治疗的同时，适当地联合应用非甾体类抗炎药物，可以增强阿片类药物的止痛效果，并可减少阿片类药物用量。

@#@如果能达到良好的镇痛效果，且无严重的不良反应，轻度和中度疼痛时也可考虑使用强阿片类药物。

@#@如果患者诊断为神经病理性疼痛，应首选三环类抗抑郁药物或抗惊厥类药物等。

@#@如果是癌症骨转移引起的疼痛，应该联合使用双膦酸盐类药物，抑制溶骨活动。

@#@3）按时用药。

@#@指按规定时间间隔规律性给予止痛药。

@#@按时给药有助于维持稳定、有效的血药浓度。

@#@目前，缓释药物的使用日益广泛，建议以速释阿片类药物进行剂量滴定，以缓释阿片药物作为基础用药的止痛方法；@#@出现爆发痛时，可给予速释阿片类药物对症处理。

@#@4）个体化给药。

@#@指按照患者病情和癌痛缓解药物剂量，制定个体化用药方案。

@#@由于患者个体差异明显，在使用阿片类药物时，并无标准的用药剂量，应当根据患者的病情，使用足够剂量的药物，尽可能使疼痛得到缓解。

@#@同时，还应鉴别是否有神经病理性疼痛的性质，考虑联合用药的可能。

@#@5）注意具体细节。

@#@对使用止痛药的患者要加强监护，密切观察其疼痛缓解程度和机体反应情况，注意药物联合应用时的相互作用，并且及时采取必要措施尽可能地减少药物的不良反应，以提高患者的生活质量。

@#@

（2）药物选择与使用方法应当根据癌症患者疼痛的性质、程度、正在接受的治疗和伴随疾病等情况，合理地选择止痛药物和辅助镇痛药物，个体化调整用药剂量、给药频率，积极防治不良反应，以期获得最佳止痛效果，且减少不良反应。

@#@1）非甾体类抗炎药物和对乙酰氨基酚。

@#@是癌痛治疗的常用药物。

@#@不同非甾体类抗炎药有相似的作用机制，具有止痛和抗炎作用，常用于缓解轻度疼痛，或与阿片类药物联合用于缓解中、重度疼痛。

@#@非甾体类抗炎药常见有不良反应，包括消化性溃疡、消化道出血、血小板功能障碍、肾功能损伤、肝功能损伤以及心脏毒性等。

@#@这些不良反应的发生，与用药剂量和持续时间使用相关。

@#@使用非甾体类抗炎药，用药剂量达到一定水平以上时，再增加用药剂量并不能增强其止痛效果，可是药物毒性反应将明显增加。

@#@因此，如果需要长期使用非甾体类抗炎药或对乙酰氨基酚，或日用剂量已达到限制性用量时，应考虑更换为单用阿片类止痛药；@#@如为联合用药，则只增加阿片类止痛药用药剂量，不得增加非甾体类抗炎药物和对乙酰氨基酚剂量。

@#@2）阿片类药物。

@#@是中、重度癌痛治疗的首选药物。

@#@对于慢性癌痛治疗，推荐选择阿片受体激动剂类药物。

@#@长期使用阿片类止痛药时，首选口服给药途径，有明确指征时可选用透皮吸收途径给药，也可临时皮下注射用药，必要时可以自控镇痛给药。

@#@初始剂量滴定。

@#@阿片类止痛药的有效性和安全性存在较大的个体差异，需要逐渐调整剂量，以获得最佳用药剂量，称为剂量滴定。

@#@对于初次使用阿片类药物止痛的患者，建议按照如下原则进行滴定：

@#@使用吗啡即释片进行治疗；@#@根据疼痛程度，拟定初始固定剂量5-15mg，口服，Q4h或按需给药；@#@用药后疼痛不缓解或缓解不满意，应于1小时后根据疼痛程度给予滴定剂量（见表1），密切观察疼痛程度、疗效及药物不良反应。

@#@第1天治疗结束后，计算次日药物剂量：

@#@次日总固定量=前24小时总固定量+前日总滴定量。

@#@次日治疗时，将计算所得的次日总固定量分6次口服，次日滴定量为前24小时总固定量的10-20。

@#@依法逐日调整剂量，直到疼痛评分稳定在0-3分。

@#@如果出现不可控制的药物不良反应，疼痛强度4，应考虑将滴定剂量下调10-25，并且重新评价病情。

@#@表1.剂量滴定增加幅度参考标准疼痛强度（NRS）剂量滴定增加幅度71050%1004625%502325对于未曾使用过阿片类药物的中、重度癌痛患者，推荐初始用药时选择短效阿片类止痛药，个体化滴定用药剂量；@#@当用药剂量调整到理想止痛及安全的剂量水平时，可考虑换用等效剂量的长效阿片类止痛药。

@#@对于已经使用阿片类药物治疗疼痛的患者，可以根据患者的疗效和疼痛强度，参照表1的要求进行滴定。

@#@对于疼痛病情相对稳定的患者，可以考虑使用阿片类药物缓释剂作为背景给药，在此基础上备用短效阿片类药物，用于治疗爆发性疼痛。

@#@阿片类药物缓释剂的剂量调整参考表1。

@#@维持用药。

@#@在我国常用的长效阿片类药物有吗啡缓释片、羟考酮缓释片和芬太尼透皮贴剂等。

@#@在应用长效阿片类药物期间，应备用短效阿片类止痛药，用于爆发性疼痛。

@#@当患者因病情变化，长效止痛药物剂量不足时，或发生爆发性疼痛时，立即给予短效阿片类药物，用于解救治疗及剂量滴定。

@#@解救剂量为前24小时用药总量的10%-20。

@#@每日短效阿片解救用药次数3次时，应当考虑将前24小时解救用药换算成长效阿片类药按时给药。

@#@阿片类药物之间的剂量换算，可参照换算系数表（见表2）。

@#@换用另一种阿片类药时，仍然需要仔细观察病情变化，并且个体化滴定用药剂量。

@#@表2.阿片类药物剂量换算表药物非胃肠给药口服等效剂量吗啡10mg30mg非胃肠道：

@#@口服=1:

@#@3可待因130mg200mg非胃肠道：

@#@口服=1:

@#@1.2吗啡（口服）：

@#@可待因（口服）=1:

@#@6.5羟考酮10mg吗啡（口服）：

@#@羟考酮（口服）=l.5-2:

@#@1芬太尼透皮贴剂25gh（透皮吸收）芬太尼透皮贴剂gh，q72h剂量=12口服吗啡mgd剂量如需减少或停用阿片类药物，应该采用逐渐减量法，一般情况下阿片剂量可按照10-25/天剂量减少，直到每天剂量相当于30mg口服吗啡的药量，再继续服用两天后即可停药。

@#@不良反应防治。

@#@阿片类药物的常见不良反应，包括便秘、恶心、呕吐、嗜睡、瘙痒、头晕、尿潴留、谵妄、认知障碍以及呼吸抑制等。

@#@除了便秘之外，这些不良反应大多是暂时性的或可以耐受的。

@#@应把预防和处理阿片类止痛药不良反应作为止痛治疗计划和患者宣教的重要组成部分。

@#@恶心、呕吐、嗜睡和头晕等不良反应，大多出现在未曾使用过阿片类药物患者用药的最初几天。

@#@初用阿片类药物的数天内，可考虑同时给予甲氧氯普胺（胃复安）等止吐药预防恶心、呕吐，必要时可采用5-HT3受体拮抗剂类药物和抗抑郁药物。

@#@便秘症状，通常会持续发生于阿片类药物止痛治疗全过程，多数患者需要使用缓泻剂来防治便秘，因此，在应用阿片类药物止痛时宜常规合并应用缓泻剂。

@#@如果出现过度镇静、精神异常等不良反应，应当注意其他因素的影响，包括肝肾功能不全、高血钙症、代谢异常以及合用精神类药物等；@#@同时，需要减少阿片类药物用药剂量，甚至停用和更换止痛药。

@#@3）辅助镇痛用药。

@#@辅助镇痛药物，顾名思义能够辅助性增强阿片类药物的止痛效果，或直接产生一定的镇痛作用；@#@包括抗惊厥类药物、抗抑郁类药物、皮质激素、N-甲基-D-天冬氨酸受体（NMDA）拮抗剂和局部麻醉药等。

@#@辅助镇痛药常用于辅助治疗神经病理性疼痛、骨痛和内脏痛。

@#@辅助用药的种类选择和剂量调整，也需要个体化对待。

@#@常用于神经病理性疼痛的辅助药物：

@#@抗惊厥类药物：

@#@用于神经损伤所致的撕裂痛、放电样疼痛及烧灼痛。

@#@三环类抗抑郁药：

@#@用于中枢性或外周神经损伤所致的麻木样痛、灼痛，该类药物也可以改善心情、改善睡眠。

@#@对于癌痛采用药物治疗期间，应当在病历中及时、详细记录疼痛评分变化和药物的不良反应，以确保患者的癌痛获得有效、安全、持续控制或缓解。

@#@3.非药物治疗。

@#@用于癌痛治疗的非药物治疗方法，主要有介入治疗、放疗（姑息性止痛放疗）、针灸、经皮穴位电刺激等物理治疗、认知-行为训练以及社会心理支持治疗等。

@#@适当地应用非药物疗法，可以作为药物止痛治疗的有益补充；@#@而与止痛药物治疗联用，可能增加止痛治疗的效果。

@#@介入治疗是指神经阻滞、神经松解术、经皮椎体成形术、神经损毁性手术、神经刺激疗法以及射频消融术等干预性治疗措施。

@#@硬膜外、椎管内或神经丛阻滞等途径给药，可通过单神经阻滞而有效控制癌痛，有利于减轻阿片类药物的胃肠道反应，降低阿片类药物的使用剂量。

@#@介入治疗前，应当综合评估患者的体能状况、预期生存时间、是否存在抗肿瘤治疗指征、介入治疗适应证、潜在获益和风险等。

@#@放疗（姑息性止痛放疗）常常用于控制骨转移或者肿瘤压迫引起的癌痛。

@#@五、患者和家属宣教随访

（一）患者和家属宣教。

@#@癌痛治疗过程中，患者及其家属的理解和配合至关重要，应当有针对性地开展止痛知识宣传教育。

@#@重点宣教以下内容：

@#@鼓励患者主动向医护人员如实描述疼痛的情况；@#@说明止痛治疗是肿瘤综合治疗的重要部分，忍痛对患者有害无益；@#@多数癌痛可以通过药物治疗有效控制，患者应当在医师指导下进行止痛治疗，按要求规律服药，不宜自行调整止痛方案和药物（种类、用法和剂量等）；@#@吗啡及其同类药物是癌痛治疗的常用药物，在癌痛治疗时应用吗啡类药物引起“成瘾”的现象极为罕见；@#@应当确保药物妥善放置，保证安全；@#@止痛治疗时，要密切观察、记录疗效和药物的不良反应，及时与医务人员沟通交流，调整治疗目标及治疗措施；@#@应当定期复诊或遵嘱随访。

@#@

（二）患者随访。

@#@应当建立健全癌痛患者的随访制度。

@#@对于接受癌痛规范化治疗的患者进行定期的随访、疼痛评估并记录用药情况，开展患者教育和指导，注重以人文关怀，最大限度满足病人的镇痛需要，保障其获得持续、合理、安全、有效的治疗。

@#@附件:

@#@1.癌症疼痛诊疗规范（2018版）编写专家委员会2.简明疼痛评估量表（BPI）3.常用癌痛治疗药物表附件1癌症疼痛诊疗规范（2018年版）编写专家委员会学术顾问:

@#@孙燕韩济生主任委员：

@#@秦叔逵副主任委员：

@#@王杰军于世英张力樊碧发黄宇光梁军委员（按姓氏拼音排序）：

@#@陈元陈映霞冯继锋胡冰黄诚黄红兵姜玲李萍萍李玲刘秀锋刘巍罗素霞米卫东潘宏铭吴敏慧吴玉波吴穷王昆王琼徐建国殷咏梅张沂平秘书：

@#@刘凌罗林华附件2简明疼痛评估量表（BPI）患者姓名：

@#@病案号：

@#@诊断：

@#@评估时间：

@#@评估医师：

@#@1.大多数人一生中都有过疼痛经历（如轻微头痛、扭伤后痛、牙痛）。

@#@除这些常见的疼痛外，现在您是否还感到有别的类型的疼痛？

@#@是否2.请您在下图中标出您的疼痛部位，并在疼痛最剧烈的部位以“”标出。

@#@3.请选择下面的一个数字，以表示过去24小时内您疼痛最剧烈的程度。

@#@10（无痛）（能够想象的最剧烈疼痛）4.请选择下面的一个数字，以表示过去24小时内您疼痛最轻微的程度。

@#@10（无痛）（能够想象的最剧烈疼痛）5.请选择下面的一个数字，以表示过去24小时内您疼痛的平均程度。

@#@10（无痛）（能够想象的最剧烈疼痛）6.请选择下面的一个数字，以表示您目前的疼痛程度。

@#@10（无痛）（能够想象的最剧烈疼痛）7.您希望接受何种药物或治疗控制您的疼痛？

@#@8.在过去的24小时内，由于药物或治疗的作用，您的疼痛缓解了多少？

@#@请选择下面的一个百分数，以表示疼痛缓解的程度。

@#@（无缓解）0102030405060708090100（完全缓解）9.请选择下面的一个数字，以表示过去24小时内疼痛对您的影响

（1）对日常生活的影响10（无影响）（完全影响）

（2）对情绪的影响10（无影响）（完全影响）（3）对行走能力的影响10（无影响）（完全影响）（4）对日常工作的影响（包括外出工作和家务劳动）10（无影响）（完全影响）（5）对与他人关系的影响10（无影响）（完全影响）（6）对睡眠的影响10（无影响）（完全影响）（7）对生活兴趣的影响10（无影响）（完全影响）附件3常用癌痛治疗药物表分类药物药物名称用法用量阿片生物碱及其衍生物可待因磷酸可待因片口服，一次1530mg，一日3090mg；@#@极量：

@#@口服，一次100mg，一日250mg。

@#@吗啡吗啡缓释片包括硫酸盐或盐酸盐。

@#@本品必须整片吞服，不可掰开、碾碎或咀嚼。

@#@成人每隔12小时按时服用一次，用量应根据疼痛的严重程度、年龄及服用镇痛药史决定用药剂量，个体间可存在较大差异。

@#@最初应用本品者，宜从每12小时服用10mg或20mg开始，根据镇痛效果调整剂量，以及随时增加剂量，达到缓解疼痛的目的。

@#@吗啡口服即释剂（片剂、口服液）吗啡片：

@#@包括硫酸盐或盐酸盐。

@#@口服。

@#@成人常用量：

@#@一次515mg。

@#@一日1560mg。

@#@对于重度癌痛患者，应按时口服，个体化给药，逐渐增量，以充分缓解癌痛。

@#@老年人及肝、肾功能不全患者应酌情减量。

@#@硫酸吗啡口服溶液：

@#@成人口服常用量为一次510mg，每4小时一次，按照拟定的时间表按时服用。

@#@可根据患者情况逐渐增量调整，一次用量一般应不超过30mg，一日用量应不超过0.1g。

@#@根据WHO癌症疼痛三阶段止痛治疗指导原则中关于癌症疼痛治疗用药个体化的规定，对癌症病人镇痛使用吗啡应由医师根据病情需要和耐受情况决定剂量。

@#@吗啡注射剂盐酸吗啡注射液：

@#@皮下注射：

@#@成人常用量：

@#@一次515mg，一日1040mg；@#@静脉注射：

@#@成人镇痛时常用量510mg。

@#@对于重度癌痛病人，首次剂量范围较大，每日36次，以预防癌痛发生及充分缓解癌痛。

@#@硫酸吗啡注射液：

@#@可皮下注射。

@#@常用量：

@#@1030mg，每日34次。

@#@但病人所需有效剂量及耐受性很不一致，故需逐渐调整使病人不痛为止。

@#@一般病人每日用量应不超过100mg。

@#@如长期使用剂量可增高。

@#@对身体虚弱或体重轻于标准的患者，初始剂量应适当减少。

@#@硫酸吗啡栓经肛门给药，成人常用量为一次1020mg，每4小时一次，按照拟定的时间表按时给药。

@#@可根据患者情况逐渐增量调整，一次用量一般应不超过30mg，一日用量应不超过0.1g。

@#@根据WHO癌症疼痛三阶段止痛治疗指导原则中关于癌症疼痛治疗用药个体化的规定，对癌症病人镇痛使用吗啡应由医师根据病情需要和耐受情况决定剂量。

@#@羟考酮盐酸羟考酮缓释片整片吞服，不得掰开、咀嚼或研碎。

@#@每12小时服用一次，用药剂量取决于患者的疼痛严重程度和既往镇痛药用药史。

@#@根据病情仔细滴定剂量，直至理想镇痛。

@#@羟考酮口服即释剂盐酸羟考酮胶囊：

@#@本品应每隔46小时给药1次，给药剂量应根据患者的疼痛程度和镇痛药的使用既往史而决定。

@#@疼痛程度增加，需要增大给药剂量以达到疼痛的缓解。

@#@首次服用阿片类药物或用弱阿片类药物不能控制其疼痛的重度疼痛患者，初始给药剂量为5mg，每隔46小时给药一次。

@#@然后应仔细进行剂量滴定，如有必要，可每日一次，以达到疼痛缓解。

@#@盐酸羟考酮注射液静脉推注：

@#@将药液以0.9%生理盐水、5%葡萄糖或注射用水稀释至1mg/ml。

@#@在12分钟内缓慢推注给药110mg。

@#@给药频率不应短于每4小时一次。

@#@静脉输注：

@#@将药液以0.9%生理盐水、5%葡萄糖或注射用水稀释至1mg/ml。

@#@推荐起始剂量为每小时2mg。

@#@静脉（PCA泵）：

@#@将药液以0.9%生理盐水、5%葡萄糖或注射用水稀释至1mg/ml。

@#@每次给药量为0.03mg/kg体重，给药间隔不应短于5分钟。

@#@皮下推注：

@#@使用浓度为10mg/ml的溶液，推荐起始剂量为5mg，如有必要每4小时重复给药一次。

@#@皮下输注：

@#@如有必要以0.9%生理盐水、5%葡萄糖或注射用水稀释。

@#@对未使用过阿片类药物的患者推荐的起始剂量为每日7.5mg。

@#@丁丙诺啡盐酸丁丙诺啡透皮贴剂每贴使用7天。

@#@初始剂量为最低的丁丙诺啡透皮贴剂剂量（5g/h）。

@#@应考虑患者先前阿片类药物的用药史，以及患者当前的一般情况和疾病情况。

@#@剂量增加应以对补充性止痛药的需求和患者对贴剂的止痛效果的反应为基础。

@#@氢吗啡酮盐酸氢吗啡酮注射液未使用过阿片类药物的患者的治疗1.皮下注射或肌肉注射起始剂量为每23小时按需要给予1mg2mg。

@#@根据临床条件，对于未使用过阿片类药物的患者起始剂量可以低一些。

@#@根据患者疼痛程度、不良事件的严重程度，以及患者年龄和潜在疾病情况，调整用药剂量。

@#@2.静脉注射起始剂量为每23小时0.21mg。

@#@需根据药物剂量缓慢静脉注射至少23分钟以上。

@#@通过滴定剂量达到镇痛程度和不良事件均可接受的程度。

@#@年老患者和身体虚弱的患者应相应降低起始剂量至0.2mg。

@#@合成的阿片类药物芬太尼芬太尼透皮贴剂初始剂量应根据患者目前使用阿片类药物剂量而定，建议用于阿片耐受患者。

@#@每72小时更换一次。

@#@美沙酮盐酸美沙酮片口服。

@#@一般起始剂量成人一次510mg，对慢性疼痛患者，随着用药时间延长和耐受的形成，应逐渐增加剂量以达有效镇痛效果，或遵医嘱。

@#@含阿片类药物的复方制剂对乙酰氨基酚和羟考酮氨酚羟考酮片口服给药。

@#@成人常规剂量为每6小时服用一片，可根据疼痛程度和给药后反应来调整剂量。

@#@对于重度疼痛的患者或对阿片类镇痛药产生耐受性的患者，必要时可超过推荐剂量给药。

@#@对乙酰氨基酚的用量不宜大于1.5g/天。

@#@对乙酰氨基酚和可待因氨酚待因片口服：

@#@成人，1次1片，1日3次，中度癌症疼痛必要时可由医生决定适当增加。

@#@对乙酰氨基酚的用量不宜大于1.5g/天。

@#@曲马多曲马多盐酸曲马多片/胶囊盐酸曲马多片：

@#@口服，一次50100mg（12";i:

15;s:

13478:

"189饭店薪酬制度一、目的进一步完善激励机制，建立符合行业特点的、具有竞争力和激励性的薪资体系，以满足公司成长和发展的需要。

@#@二、适用范围本规定适用于公司总部及所属各经营实体。

@#@三、基本原则1、公平化、市场化公平化：

@#@充分体现岗位价值、个人能力与贡献等方面的差异；@#@市场化：

@#@与劳动力市场价格基本保持一致。

@#@2、保证机制的竞争性、激励性竞争性：

@#@员工薪资定位于当地同行业中高水平，以吸引事业型人才，保证公司人力资源战略的有效实施。

@#@激励性：

@#@依据岗位价值、个人绩效及能力等因素的差异性，“该高的高上去，该低的低下来”。

@#@向复杂劳动倾斜，向高绩效人员倾斜。

@#@3、抓大放小，控制工资总额公司根据各经营实体的经营规模、发展阶段、当地劳动力价格水平等，核定其工资总额（具体办法见附件1经营实体工资总额核定办法）。

@#@经营实体的实发工资总额不得高于核定工资总额。

@#@在不超总额的前提下，经营实体享有一定的工资管理权。

@#@四、薪资结构员工薪资=基薪+浮动工资+其它。

@#@说明如下表：

@#@内容发放范围发放时间执行标准基薪岗位工资全体员工逐月发放公司统一标准浮动面向重要岗位的辅助性公司中层以上干部、高级专会计年度年终一次性公司统一标准190工资工资业技术人员发放其它年终奖、补贴、保险等工资外收入按集团有关规定执行按集团有关规定执行统一标准注：

@#@1、在不超出年度核定工资总额和费用计划的前提下，各经营实体可向骨干人员发放浮动工资；@#@具体标准及发放办法须提前报公司办公会审批。

@#@2、为鼓励员工积极进取，特设立明星档基薪，分技术明星和服务明星两类，具体见附件13。

@#@3、原则上，基薪不参加考核，浮动工资参加考核。

@#@五、发放标准为便于表述，定义基薪序列如下表：

@#@档级123456789标准240280320360400440480520580档级101112131415161718标准6407007808609401020110012001300档级192021222324252627标准140015001600180020002200240026003000注：

@#@优秀的高级管理人员可执行超过27档（基薪3000）的附加档基薪，具体见附2、附3；@#@优秀的专业技术人员、服务人员可执行明星档基薪，具体见附13。

@#@以岗位价值测算为基础，并参考各地劳动力市场价格水平，制定基薪与浮动工资系列标准如下：

@#@1、基薪标准

（1）公司中层以上干部基薪标准（含经营实体正、副职），详见附件2；@#@

（2）公司总部一般管理人员基薪标准，详见附件3；@#@（3）经营实体中层干部基薪标准，详见附件4；@#@（4）经营实体一般管理人员基薪标准，详见附件5；@#@（5）服务员基薪标准，详见附件6；@#@（6）服务性人员基薪标准，详见附件7；@#@（7）厨师基薪标准，详见附件8；@#@（8）技工人员基薪标准，详见附件9；@#@（9）见习、试用人员基薪标准，详见附件10。

@#@2、浮动工资标准

（1）职能部门负责人浮动工资标准（含职能部门及经营实体副职，为简单起见，总经理助理也列入其中），详见附件11；@#@

（2）经营实体负责人浮动工资标准（含经营实体副职），详见附件12。

@#@3、明星档基薪参考标准详见附表13明星档基薪参考标准。

@#@191六、审批权限1、基薪总部员工调整基薪的，须填写员工基薪调整审批表（见附件14）报综合管理部审批，审批通过后发放；@#@各经营实体正、副职（含总经理助理）的基薪由公司确定。

@#@实行总额控制后，员工的基薪由各经营实体自行确定，不再向公司报批，但须报综合管理部备案。

@#@2、明星基薪获技术明星或服务明星称号的，发放明星基薪。

@#@明星称号的授予及明星基薪的发放由汇泉公司办公会研究确定。

@#@3、其它除基薪外，以浮动工资、奖金、销售提成等形式发放的薪酬，须将发放方案报汇泉公司审批。

@#@七、发放办法按公司核准的各级经营管理考核办法执行；@#@有批示意见的，按批示执行。

@#@每月12日前将本单位工资发放审批表（见附件15）报公司审批，审批通过后发放。

@#@八、本规定未涉及的内容，按有关规定执行。

@#@九、本规定由公司综合管理部负责解释并监督实施。

@#@十、本规定自下发之日起实施。

@#@附：

@#@1、经营实体工资总额核定办法2、公司中层以上干部基薪标准3、公司总部一般管理人员基薪标准4、经营实体中层干部基薪标准5、经营实体一般管理人员基薪标准6、服务员基薪标准7、服务性人员基薪标准8、厨师基薪标准9、技工人员基薪标准10、见习、试用人员基薪标准11、职能部门负责人浮动工资标准12、经营实体负责人浮动工资标准13、明星档基薪参考标准14、公司员工基薪调整审批表15、工资发放审批表192附1：

@#@经营实体工资总额核定办法鉴于各地饭店的市场定位、服务水准、运作模式基本相同，在此，以饭店客房总数为主要参数评价饭店规模，测算人员定编情况，并结合当地劳动力价格水平，核定其工资总额:

@#@设客房总数为X（仅考虑70=X=150,经测算（具体定编测算办法附后），饭店核定定编人数为:

@#@5X/12+53；@#@由此得出：

@#@核定工资总额（月度）当地同行业劳动力平均价格核定定编人数（1+10%）当地同行业劳动力平均价格（5X/12+53）（1+10%）注：

@#@当地同行业劳动力平均价格每年测算一次，根据政府统计数据测算。

@#@10%表示汇泉饭店平均工资定位于当地（同行业）平均水平上浮10%。

@#@饭店定编人数测算表饭店定编人数测算表序号部门（岗位）定编人数常数说明1公司领导2总经理1+总经理助理12总台7三班制，日休班1人3客房服务X/15+6经理1+主管1+值班44销售25商务中心=26保洁=37总机=3*8客务部洗衣房X/30+1主管19餐厅X/10+3经理1+主管1+吧台110餐饮部厨房X/10+4厨师长1+洗刷1+职工食堂211财务部5部长1+出纳1+记帐1+仓管1+采购112综合部4部长1+人事1+文秘1+质控113物业X/15+10部长1+内勤1值班814物业部保安X/20+1主管1合计5X/12+53合计5X/12+53注：

@#@1、X为饭店客房总数,且X在70与150之间。

@#@房间数小于70的,定编人数按82计算；@#@房间数大于150,另行核定其定编人数。

@#@2、饭店新增部门的人员定编情况经汇泉公司审批通过后，其核定工资总额相应增加。

@#@3、注的洗衣房，不是所有饭店都有，计算时应当考虑。

@#@4、由于其特殊性，家电商务中心的定编人数另行核定.依据其经营规模、组织机构、发展阶段等情况，核定其2000年定编人数为108人，行业平均工资按650元计算，家电商务中心2000年的核定工资总额（月度）为650*108*1.1=7722077300（元）。

@#@193附2：

@#@公司中层以上干部基薪标准适用档级岗位一般档级附加档总经理助理23-27档2000-3000（单位：

@#@元；@#@下同，略）4000-8000职能部门负责人22-27档1800-30003600-6000经营实体正职27档30003600-8000经营实体副职23-27档2000-30003600总厨师长23-27档2000-30004000-8000注：

@#@1、上表中“职能部门负责人”含项目主管；@#@“经营实体副职”含经营实体（总）经理助理。

@#@2、附加档基薪是为吸引高级管理专家而设立的，下同。

@#@附3：

@#@公司总部一般管理人员基薪标准岗位A类B类C类适用档级15-25档13-21档11-18档基薪值1020-2400860-1600700-1300附加档3000-4000注：

@#@1、A类岗位包括：

@#@计算机技术人员、主管会计、人事、市场调研与策划；@#@2、B类岗位包括：

@#@文秘、劳资、培训、质控、美术设计、秘书；@#@3、C类岗位包括：

@#@内勤、出纳、核算、行政管理及其它。

@#@附4：

@#@经营实体中层干部基薪标准岗位部门负责人适用档级15-24档基薪值1020-2200注：

@#@1、含部门副职。

@#@2、套档时，经营实体应以当地市场平均水平为基准，下同。

@#@附5：

@#@经营实体一般管理人员基薪标准岗位A类B类C类适用档级12-20档8-17档5-14档基薪值800-1500520-1200400-940注：

@#@1、A类岗位包括：

@#@主管会计、计算机技术人员、前厅主管、写字间销售员、市场调研与策划、人事；@#@2、B类岗位包括：

@#@文秘、劳资、培训、质控、美术设计、秘书；@#@3、C类岗位包括：

@#@内勤、出纳、核算、行政管理及其它。

@#@194附6：

@#@服务员基薪标准岗位A类B类C类D类适用档级12-21档8-15档6-13档4-10档基薪值760-1600520-1020440-860360-640注：

@#@1、A类岗位包括：

@#@餐厅领班（或主管）、客房领班（或主管）、前台领班（主管）;@#@2、B类岗位包括:

@#@引位员、前台接待员、收银员、宴会盯台员；@#@3、C类岗位包括：

@#@零点盯台员、划单员、酒水员、传菜员;@#@4、D类岗位包括：

@#@行李员、房务员。

@#@附7：

@#@服务性人员基薪标准岗位A类B类C类D类适用档级8-13档7-12档5-10档3-9档基薪值520-860480-780400-640320-560注：

@#@1、A类岗位包括：

@#@司机、验货员;@#@2、B类岗位包括：

@#@保安员、文印员、话务员；@#@3、C类岗位包括：

@#@电梯工、绿化工、看车工。

@#@4、D类岗位包括：

@#@洗碗工、勤杂工、清洁工及其它工人岗位。

@#@附8：

@#@厨师基薪标准岗位A类B类C类D类适用档级15-22档9-16档6-12档3-10档基薪值1020-1800580-1100440-780320-640注：

@#@1、A类岗位包括：

@#@主灶（兼主管）、主配;@#@2、B类岗位包括：

@#@凉菜、主面、次灶、次配；@#@3、C类岗位包括：

@#@次面、打荷；@#@4、D类岗位包括：

@#@粗加工及其它厨工;@#@附9：

@#@技工人员基薪标准岗位A类B类C类适用档级10-17档9-14档5-12档基薪值640-1200580-940400-780注：

@#@1、A类岗位包括：

@#@采供员、计算机维护、电工、空调制冷工、音响维护工;@#@2、B类岗位包括：

@#@美工、钳工、设备操作工；@#@1953、C类岗位包括：

@#@空调（或冷库）机房值班员、管道工、仓库保管员、锅炉工及其它技工岗位。

@#@附10：

@#@见习、试用人员基薪标准岗位A类B类C类D类其它试用人员基薪值900-1200700-1100500-700350-500200-600注：

@#@1、A类人员包括：

@#@双学士以上见习生;@#@2、B类人员包括：

@#@本科见习生；@#@3、C类人员包括：

@#@大专见习生;@#@4、D类人员包括：

@#@中专见习生。

@#@附11：

@#@公司中层以上干部浮动工资标准工资档次岗位12345总经理助理100008000600050004000职能部门负责人6000500040003000-总厨师长6000500040003000-注：

@#@浮动工资标准为年度值，下同。

@#@附12：

@#@经营实体负责人浮动工资标准工资档次岗位12345正职3000025000200001500010000副职100006000400030002000注：

@#@1、主持工作的副职享受正职标准;@#@2、副职岗位含（总）经理助理；@#@附13：

@#@明星档基薪参考标准基薪值技术明星2000-6000服务明星2000-4000注：

@#@1、技术类包括物业设备操作人员、计算机系统管理员、营销策划人员、厨师等；@#@2、服务类包括前台、客房、餐厅等各类服务人员。

@#@196附14：

@#@公司员工基薪调整审批表部门：

@#@申报时间：

@#@年月日姓名性别年龄学历毕业学校入公司时间岗位名称从事本岗时间原基薪原基薪确定时间部申请基薪类档元基薪增减元门意见调整原因签字：

@#@部门意见：

@#@签字：

@#@综合管理部意见：

@#@领导审批意见：

@#@注：

@#@请规范填写后于每月十二日前报综合管理部。

@#@附15：

@#@工资发放审批表公司_年_月工资发放审批表公司_年_月工资发放审批表单位总人数申报时间核定工资总额核定工资总额本月实发工资总额发放系数企业负责人工资企业负责人工资基薪其它本月实发薪资总额职工工资（人）职工工资（人）本月实发工资总额本月应发工资本月应扣工资基薪药补回补独子补假期扣款其他扣款考核扣款失业保险房补年功误餐其它津贴住房积养老保险应纳税额197应发工资总额应扣工资总额本月平均工资临时工工资（人）临时工工资（人）本月实发工资总额应扣工资总额人均工资部门负责人意见:

@#@签字：

@#@（盖章处）综合管理部意见：

@#@签章：

@#@领导审批意见：

@#@198二、职位薪酬解决方案二、职位薪酬解决方案";i:

16;s:

24723:

"Y1436649分类号：

@#@UDC密级：

@#@编号：

@#@工商管理硕士（MBA）学位论文尼康中国市场营销策略硕士研究生指导教师学位级别学科、专业所在单位论文提交日期论文答辩日期学位授予单位：

@#@田雪松：

@#@陈恒教授：

@#@T商管理硕士（MBA）：

@#@工商管理硕士（船A）：

@#@黑龙江科技学院利民校区：

@#@2007年12月：

@#@2008年1月：

@#@哈尔滨工程大学哈尔滨、【样大学T两管理硕十学仲论文摘要在数码技术和市场发展的推动下，传统影像市场将不可避免的受到数码影像的冲击。

@#@作为传统影像的巨子，在中国目前照相器材市场占据主导地位的尼康公司，又将如何应对中国，这个世界上增长潜力最大的影像市场呢?

@#@本文以市场营销理论为基础，通过对数码相机市场总量结构和消费者需求分析j归纳和总结，对尼康公司在产品更新推广、技术的研究发展、价格策略、销售渠道和服务的竞争态势等全方位的研究。

@#@得出数码相机将迎来高速发展期。

@#@论文首先分析了尼康公司的营销状况，提出了对我国相机行业有用的、可以借鉴的营销经验。

@#@其次，通过对尼康公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析。

@#@找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁：

@#@企业本身的有利条件和不足之处。

@#@最后，企业进行跨国经营，必须对特定的目标市场环境进行分析，并结合目标市场的特殊情况，制定正确的营销策略，采取有创造性的营销手段，才会在激烈的市场竞争中占据一席之地。

@#@关键词：

@#@尼康公司数码相机营销策略哈尔滨丁程大学T商管理硕十学位论文AbstractInthatofthestandingdevelopmentofdigitaltechnologyandmanet，traditionalimagingmarketwillbeimpactedWhatisthefutureplanofNikon，oneofthegiantsoftraditionalmarket，indealingwiththeChinesemarket，whichisthelargestlatentmanetinwholeworld?

@#@Basingonconsumptionrequiremem，andresearchinginproductionsrenovationandpromotion，technologydevelopment，pricestrategy，marketingchannel，andservicescompetitionstateinNikon，thepapergetsbelowconclusion：

@#@digitalcamerawillencounterhighspeeddevelopingperiodFirst，marketinganalyzed，andhelpfulsituationsofNikonismarketingwaysforChinesecompaniesaregivenSecond，byanalyzingexteriormacroandoutsidemarketdevelopment，environmentofindustry,insideconditionsofNikondifferentangles，thepaperfordsthoseexterioropportunitiesandthreatsfromthatinfluencethecompany,advantagesanddisadvantagesofthecompanyFinally,fortheseenterpriseswhoaredoingmultinationaloperation，theyshoddanalyzethespecifiedtargetmarket，consideritsrealityandspecificationSOthattomakerightmarketingstrategyaccordinglywithcreativetacticsAllofthosearetheessentialtowinthegameinthisdrasticcompetitionenvironmentKeywords：

@#@Nikon，digitalcamera,marketingstrategy哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：

@#@本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。

@#@有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

@#@除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。

@#@对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

@#@本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

@#@作者（签字）：

@#@迢夔壑日期：

@#@y哂年f月1日哈尔滨丁程大学工商管理硕士学位论文第1部分案例11尼康公司简介尼康株式会社成立于1917年7月，当时的名称叫“日本光学工业株式会社”（NipponKogakuKK），简称“目光公司。

@#@日光公司组成其实是一种“政府行为”，是日本军部为了战争的需要，将在东京的生产研制与光学器械有关的“三菱合资公社”、“藤井镜头、“东京计器”三家小企业合并，其主要目的就是为军队和战争服务。

@#@主要产品是为军方制造的光学仪器：

@#@如望远镜、潜望镜、军用测距仪、航空照相机等。

@#@1918年日光公司直接从德国请来了8名光学专家来厂作顾问指导，而且随后又将一批自己的光学技师直接送到德国进修。

@#@所以日光公司虽然成立时间短，但起点高，一下子就同当时光学工业最为先进的德国接轨了。

@#@这也是后来尼康的光学能雄踞世界前列成为一个重要品牌的渊源所在。

@#@1920年，日光公司的仪器正式定名为“Nikko”。

@#@1921年开发出里程碑式的产品。

@#@1932年以“Nikkor”作为其生产镜头的注册商标名称。

@#@后来由于日本侵略战争的需要，“日光”公司发展迅速，最多时达到19家分厂，23000名员工，一跃成为日本最大的光学仪器生产商。

@#@尼康株式会社为了在中国正式扩大数码照相机等映像业务，于2005年4月在上海成立了由尼康全额出资的销售、服务子公司尼康映像仪器销售（中国）有限公司，2006年4月分别于北京，成都，广州设立了分公司。

@#@此外，1还在中国各地设立指定的修理店，在进行技术指导的同时，进行售后服务。

@#@新成立的公司通过直接进口和销售胶卷照相机、数码照相机等映像设备产品，在提高销售额的同时，强化与市场紧密相连的市场营运，并通过更加有效的广告投入，达到品牌渗透的目的。

@#@此外，在售后服务方面，通过把众多指定的修理店进行据点化和直营化，使之在技术方面得到强化。

@#@哈尔滨下程大学T商管理硕十学位论文12尼康公司市场营销现状121尼康的市场定位据尼康公司2005年财报显示，其大中国区的销售额达到426亿美元，己经超过日本本土2005年的销售额。

@#@然而，令尼康感到困惑的是，尽管排在世界影像产品行业的前五名，但在中国，它却始终无法超越佳能，成为理想中的第一大影像产品公司。

@#@早在2005年10月，尼康就曾宣布，将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。

@#@这便是所谓的“新农村战略”。

@#@抢占三线城市以及农村正是尼康扩大市场份额，抢占世界影像产品行业头把交椅的一个战略目标。

@#@一线城市是指1992年国家规定的5个特区和6个城市：

@#@二线城市指省会城市、自辖市和单列市；@#@三线城市则指有战略意义的大中城市和经济总量较大的小城市，比如宁波、温州、东莞。

@#@随着我国经济持续高速发展，国民收入增加，消费能力也随之增强。

@#@中国城乡居民收入继续保持较快增长。

@#@恩格尔系数逐年下降，2005年农村居民人均纯收入3255元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长62；@#@城镇居民人均可支配收入10493元，实际增长96。

@#@农村居民家庭恩格尔系数为455，城镇居民家庭恩格尔系数为367。

@#@随着人民生活水平的提高，数码产品消费将继续快速增长。

@#@近年来随着女性可支配消费资金的增加，在社会和家庭中的地位不断提高，女性逐渐成为消费市场的绝对主流。

@#@而且中国女性生活消费方式正在发生着从温饱向发展型、享受型消费的变化。

@#@我国是个发展中国家，中国三线城市及广大的农村市场的巨大消费群体基数决定了这是一个不可以被忽视的市场，尼康把三线城市及以下地区作为他的目标市场是占有市场份额的重大举措。

@#@影像产品消费者主要由男性构成，锁定三线城市及以下地区，尼康正是瞄准这一市场的男性消费者。

@#@影像产品作为非日常生活必需品，它的消费主要由消费者的经济状况决定。

@#@根据三线城市及其以下地区消费者的收入状况，2哈尔滨T释大学T商管理硕士学位论文m同时根据尼康产品的消费档次，消费者可以分为：

@#@

（1）高端顾客群。

@#@是城镇中一少部分收入很高或可支配消费资金高的消费者。

@#@这部分消费者注重时尚，注重品位，跟随消费潮流，可以跟上大都市的潮流，并对摄影有着极强的喜爱，这部分消费群体主要消费尼康产品结构中的高端产品即单反产品眩J。

@#@

（2）pA-r薪阶层为主的中端顾客群。

@#@这部分消费者包括城市及农村中部分收入高且热爱摄影的消费者。

@#@这部分顾客主要是消费尼康中端数码产品。

@#@（3）低端顾客群。

@#@这部分消费者由广大农村居民和城市中收入偏低的消费者组成。

@#@这部分消费者对摄影的消费意识还很弱，需要引导消费。

@#@主要开拓这部分消费者对尼康产品中大众产品的消费，并使他们保持品牌忠诚。

@#@从尼康07年发布的八款机器来看，分别为四个不同的系列，针对不同的人群。

@#@尼康一口气发布八款机型，竞争加剧是事实，毕竟相机的品牌是越来越多，各种性能的相机也是五花八门，无论是理性的消费者，还是冲动型的消费者，他们对于相机的选择总有自己独到的见解，所以各个品牌的市场份额在发生变化，这点不假，但是尼康并没有因为这样的变故，而改变自己对于市场投资的路线，因为从尼康2006年的财报显示，虽然消费级数码相机的销售量在萎缩，但实际利润却在提高。

@#@瞄o122尼康公司产品策略拥有八十多年历史的老牌相机生产厂商尼康早在上世纪八十年代初便进入我国，并在我国专业摄像市场占有重要地位。

@#@随着我国数码相机市场蓬勃发展，尼康以其可靠的产品质量、专业的生产技术赢得消费者的认可，在我国数码相机市场中也拥有较高的市场份额。

@#@2006年以前的数码相机市场是一片“混战”，各厂商都没有根据不同的消费群体区分出不同的市场。

@#@随着数码相机市场进入高速成长期，高成长率、高利润率使更多厂商加入竞争。

@#@经过2006年一年的市场培育，整体市场日趋成熟。

@#@在逐渐成熟的市场环境下，厂商为了保证利润的最大化，根据消费群3哈尔滨T程大学工商管理硕十学侍论文体的不同需求，对数码相机市场进行了第一次市场细分家用数码相机市场浮现。

@#@产品划分为高中低档的迹象己经逐步明朗。

@#@2007年35月份，尼康对自身的产品策略、价格策略和渠道策略进行了大幅度调整，三个不同档次的市场区域已现雏形。

@#@到了8月底，市场细分基本定型：

@#@600万像素以下的产品划入低端市场，开始走向平民化；@#@600万800万像素的产品归属于中端市场，价格大幅度下降，800万像素以上的产品称之为高档产品，呈现出两极分化趋势，一类向着高性价比的商用产品发展，另一类向着更具专业化的专用摄影领域市场拓展。

@#@消费级数码相机和入门级单反数码相机双轨并行，将是尼康在中国市场的新战略。

@#@2007年4月，向来保持低调的数码相机专业巨头尼康在北京突然高姿态发布了七款CoolPix系列数码相机，以及一款入门级单反相机D40x。

@#@表明其向中低端市场渗透的决心。

@#@随着新品的发布，尼康今年的发展战略也初现端倪。

@#@消费级数码相机再加上入门级专业单反相机，兵分两路，尼康抢占中国消费级数码相机市场的决心显露无遗。

@#@虽然尼康表示仍将积极进行高端专业单反相机的研发，但从去年以来陆续有D40、D80和今年刚发布的D40x三款机型面世，可以看出尼康已不再像以往那样总是高高在上独奏“阳春白雪”，而是开始逐渐渗透低端单反相机市场，并着力拓展他们在中国数码相机市场的份额。

@#@数据表明，到2007年9月，低于600万像素的低端数码相机的市场占有率仅为12，与去年同期相比下降了3330；@#@60卜800万像素的中端数码相机的市场占有率为21，与去年同期相比增长214；@#@800万像素以上的高端数码相机的市场占有率为23，与去年同期相比有较大幅度的增长，增长率为43，9。

@#@由此说明，由于数码相机技术的进一步成熟，价格的缓慢下降，小于600万像素的数码相机将会逐步淡出市场；@#@600万像素的数码相机在今年己不再是主流产品；@#@而处于中端的600-800万像素的数码相机由于其4哈尔滨T程人学工商管理硕十学何论文良好的性价比，在今年成为主流产品；@#@高端800万像素以上的数码相机由于价格的下降，吸引了不少消费者的购买bJ。

@#@尼康的产品策略也可以从产品线上看出。

@#@尼康的单反数码相机中，针对专业型用户D2XS、D200，针对中级用户推出的一千万像素的单反相机D80和D40X，到针对入门单反用户的D40。

@#@尼康目前的产品线基本上可以满足专业摄影圈各个层面消费者的需求。

@#@在保证高品质的同时，尼康将产品线拉长，推出不同系列的产品，满足不同层次人群的需求。

@#@尼康提出的新目标，就是要让更多的消费者知道尼康这个品牌。

@#@可以说，凭借着长久以来专业口碑，尼康在成立新销售公司的两年时间旱，已经在中国迅速打开了专业产品的市场。

@#@123尼康公司定价策略尼康公司的定价策略呈现出两极分化的趋势：

@#@一类向着高性价比的商用产品发展，这类产品的价格均在2000元左右，价格下降的趋势增强，有取代中档产品主流地位的趋势：

@#@怕。

@#@其中2007年最具代表性的就是COOLPIXL系列，其实这一系列一直都是尼康针对入门级市场推出的机型，从性能来讲，COOLPIXL系列的前几代机型并没有什么突出的地方，能够满足家庭用户的基本需求，但往往定价都不理想，所以往往失去了占领市场的最佳时机。

@#@而此次发布的L10和Ll1很明显，走的就是低价路线，发布刚刚没超过一周时间就在国内市场露面，售价分别只有920元和ll10元，创造尼康有史以来，新品上市价格最低记录。

@#@尼康之所以推出这样低廉的相机，用意很明显，就是要打入初级市场，和柯达、奥林巴斯、富士等二线品牌争夺客户群，由于目前在2000元左右消费级数码相机竞争过于激烈，造成利润的下滑非常严重，而低端市场是一块尚未开发的处女地，一线品牌索尼和佳能并没有完全重视，尼康先行一步，希望能够用其品牌知名度来打开市场。

@#@5哈尔滨T程大学丁商管理硕十学位论文另一类向着更具专业化的专用摄影领域市场拓展，这类产品的价格均在8000元以上，价格昂贵，但性能卓越，是不少摄影器材发烧友们的不二选择。

@#@尼康公司在占领高端市场的同时，在中低端市场采取“清仓”策略，将一些主流产品线的老产品大幅降价，这样低价策略降低了中低端产品的利润空间，使其无利可图，将国产品牌推到了竞争的锋刃上，同时也阻止了潜在进入者。

@#@以日系品牌为代表的国外厂商试图借此一统江山，将中低端产品市场也全部纳入自己的版图。

@#@其实自从2003年以来，一向坚挺的尼康数码相机已经开始陆续降价，其COOLPIX5600狂降了1000元。

@#@近年，尼康数码相机各个档次的机型开始了高开低走的方式对其竞争者进行了有力的价格打压。

@#@这一有效的价格策略渐渐使尼康公司的位置推进了前五名。

@#@124尼康公司营销渠道建设目前尼康产品在国内的销售渠道情况是通过四家代理商来销售产品的。

@#@尼康在我国的销售渠道策略采用了传统的总代理方式，其在国内有四家总代理，分别是量子今天、亮驰国际、丽达数码和新康华，该4家总代的经销商在全国各大主要城市都有分布。

@#@6哈尔滨T稃大学丁商管理硕十学位论文IINIKONl图11尼康数码相机主流渠道结构图但在不久后尼康自己的直销渠道也将逐步的进行销售，因此直销渠道将和四大代理商的渠道双管齐下进行，在今后的一段时间里尼康还会和代理商保持一个良好的合作，在目前这些代理商没有涉及的领域先进行直销。

@#@近期这些领域将主要是包括类似国美这样的3C大卖场、家电的量贩店等。

@#@哺1从长远角度来看，像上海、北京、广州、成都这样的一类城市尼康都会去做直销网络，但中国的地域非常大，尼康不能触及到的一些二级城市可能采取批发商、代理商这样的渠道去做。

@#@因为这些城市的市场增加也非常迅速。

@#@利用代理商的目的就在于他们能够更加有效的推动商品广泛的进入市场。

@#@营销中间商机构凭借自身的各种联系、经验、专业知识以及活动规模，将比生产企业自己干更加出色。

@#@尼康的成功让我们看到渠道作用的功不可没，近期尼康陆续和苏州创元、北京优艺康、广州汉思堡，包括比较早期的新康华和丽达数码开展广泛的合作，那么尼康是基于怎样的标准选择自己的渠道伙伴呢?

@#@而且前不久尼康还对7哈尔滨：

@#@I：

@#@群人学1：

@#@商管理硕+学位论文自己的直销渠道进行完善，那么具体的策略又是如何呢?

@#@尼康选择直销的渠道原则是原来通过代理商销售，而现在在中国开发更多的代理商，就可以直销，最主要选择原因就是能够使这些厂商、这些直销渠道能够增加销售营业额。

@#@中国市场很大，尼康除了现在继续按照原来传统代理商销售模式之外，还会选择直销的渠道，这两个方式是尼康销售最主要的渠道。

@#@并在保持原有代理商的渠道外，新开发现有的直销渠道。

@#@尼康的直销渠道是指原来代理商销售覆盖面没有到的地方，也就是现在所说的家电卖场像永乐、国美等大型的家电卖场。

@#@尼康选择代理商还有一个标准，即对方的信誉度，以及他们能不能给尼康保持良好的信誉，货款方面的支付、货源上的创收。

@#@还有就是说尼康因为是销售公司，在宣传技术同时，还要搞大型促销市场活动。

@#@这些公司能够理解促销活动和公司的经营理念，这也是尼康选择代理商的条件。

@#@1241尼康数码相机中国销售渠道分布图12尼康数码相机中国销售渠道分布尼康数码相机渠道在我国各大主要城市都有分布，其核心经销商主要分布在北京、辽宁、山东、江苏、上海、浙江、四川、广东和福建等地区。

@#@但8哈尔滨T程大学工商管理硕士学位论文是相比佳能、柯达，尼康的渠道规模、数量相对较少。

@#@尼康在我国的销售渠道策略采用了传统的总代理方式，其在舀内有四家总代理，分别是量子今天、亮驰国际、丽达数码和新康华，该4家总代的经销商在全国各大主要城市都有分布。

@#@在2004年其他日系数码相机厂商大都采用渠道扁平方式，尼康依然坚持走总代分销的道路。

@#@尼康这种多代理商的做法虽然在管理上稍显混乱，但这几家代理商之间也经常打价格战，欲从对手的手中抢夺更多的客户，这就导致了尼康DC在各个品牌中的价位还是比较低的。

@#@1242重点区域经销商分布在我国七大区域中，IT市场相对成熟的华东、华北、华南三个区域，尼康数码相机渠道覆盖度较高，经销商数量分别占到整体的27、24和16；@#@东北区和华南区分布比例接近，均占到14左右。

@#@华东、华北、华南三大区域合计占到67，其他四个区域分布比例都较少，合计占到33。

@#@从渠道数量上看，厂商核心经销商数量规模不大，各个区域中传统的二级IT零售商，是尼康数码相机在终端市场中的主要渠道力量。

@#@四。

@#@华东区分布特点：

@#@尼康数码相机经销商在华东区主要分布在上海（55家）、江苏（32家）、浙江地区（24家），安徽（3家）分布甚少。

@#@上海是华东地区数码产品最大的消费市场，经销商数量比江浙地区要多。

@#@上海是我国最大的商业城市，也是长江三角洲地区IT商品最重要的集散地之一，所以消费力强大的上海市场，是尼康数码相机重要的销售市场。

@#@上海地区的尼康数码相机主要以IT销售渠道为主，尼康经销商数量仅次于北京，居全国第二位。

@#@江苏是我国东部沿海经济发达省份之一，经济增长迅速、人均消费水平高。

@#@尼康在华的第一个生产基地便设立在江苏无锡，该工厂在2002年8月由尼康中国公司投资6000万美元在无锡建成。

@#@建厂后，尼康开始实行本地化生9哈尔滨T程大学工商管理硕士学位论文产、销售的战略。

@#@经ZDC数据统计，尼康经销商在江苏省主要分布在南京、苏州、无锡、南通、常州、扬州等城市。

@#@浙江是我国经济活力很强的省份，浙江人的经商意识较强，私有经济发展迅速，城乡居民收入增长较快，所以浙江的数码消费市场具有良好的发展空间。

@#@尼康数码相机在浙江的经销商主要分布在杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴、舟山等城市。

@#@华北区分布特点：

@#@以北京为核心的华北地区，分布着尼康较多的数码相机经销商，其中以北京（63家）居多，其次是山东（12家）、天津地区（10家），内蒙古（2家）和山西地区（3家）分布较少。

@#@北京的消费市场巨大，对周边省市辐射作用明显。

@#@由于尼康的总代理在北京，所以北京市场开拓比较容易，渠道支持力度相应地更直接。

@#@山东作为我国经济大省，经济相对发达，信息化水平较高，其数码市场的增幅比较明显。

@#@山东的尼康数码经销商主要分布在济南和青岛地区，济南新华通作为尼康在山东省的主代理，主要以行业客户、零售终端和渠道分销为主体，对开拓山东数码市场做出不少成绩。

@#@河北地区代理规模较小，由于距离北京较近的缘故，市场比较分散，经销商主要分布在石家庄、保定和唐山地区。

@#@华南区分布特点：

@#@华南地区经济发达，消费者对数码产品的接受能力强。

@#@广州是我国重要的工业基地和制造中心，以广州为核心的华南区成为数码相机厂商重要的管理平台和销售区域，随着奥林巴斯将亚太总部从香港迁至深圳，三洋的生产基地落户东莞，其他数码巨头也在华南地区成立销售公司，所以华南区的数码相机市场竞争日趋激烈。

@#@尼康数码相机经销商在华南区主要是分布在广东和福建，广西和海南分布较少。

@#@经ZDC数据统计，在广东地区主要分布";i:

17;s:

13447:

"1星巴克的文化营销对我国企业的启示星巴克的文化营销对我国企业的启示从1971年4月，星巴克在美国的西雅图帕克市场的第一家店正式开业，到2007年，星巴克的店面已经扩张到全球11000家。

@#@星巴克的成功得益于其文化营销策略的成功实施。

@#@我们先来看看星巴克的发展历史：

@#@星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者。

@#@旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。

@#@1987年，现任董事长霍华德舒尔茨先生收购星巴克，从此带领公司跨越了数座里程碑。

@#@1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。

@#@目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12，000多家咖啡店，拥有员工超过117，000人。

@#@长期以来，公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。

@#@与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。

@#@鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国财富杂志评为“最受尊敬的企业”。

@#@2005年底，星巴克在上海成立中华区总部，主要负责星巴克大中华区战略发展、市场开拓和营运等事务。

@#@如今，星巴克已经开始逐步进入中国的大中城市。

@#@它的成功得益于星巴克的文化营销策略。

@#@下面我们来看看星巴克的文化营销策略以及它的营销策略对我国企业的启示。

@#@一、星巴克的文化营销策略一、星巴克的文化营销策略1、优质的产品。

@#@、优质的产品。

@#@喝过星巴克咖啡的人都说很好喝，中国人其实很多人并不懂咖啡，但他们说好喝，说明星巴克有着它的独到之处。

@#@星巴克所使用的咖啡豆都是来自世界主要的咖啡豆产地的极品，并在西雅图烘焙。

@#@他们对产品质量达到了发狂的程度。

@#@无论是原料豆及其运输、烘焙、配制、配料的掺加、水的滤除，还是最后把咖啡端给顾客的那一刻，一切都必须符合最严格的标准，都要恰到好处。

@#@选择咖啡豆，从品种到产地到颗粒的形状等，每一个环节都有严格的标准。

@#@绝不让未经专家严格品评的咖啡豆进入市场，品评专家每年要品评10万杯以上的咖啡，以确保品质，以杯评法挑选咖啡豆，然后决定精准的烘焙程度，令每一种咖啡的独有滋味都得以完全释放。

@#@而且星巴克还将咖啡豆按照风味来分类，让顾客可以按照自己的口味挑选喜爱的咖啡。

@#@22、独特的店铺选择与设计。

@#@、独特的店铺选择与设计。

@#@星巴克的选址考虑，设定以年轻消费者为主，因此在拓展新店时，他们费尽心思去找寻具有特色的店址，并结合当地景观进行设计。

@#@星巴克连锁店外观单纯从店面周围的环境来考虑，其内部装修严格地配合连锁店统一的装饰风格，同时他们专门在美国成立了一个设计室，专门为全球每一家新店设计，每间店堂的设计都有自己的风格。

@#@并且遵循传统文化和时尚性的结合，无论是陈列的介绍咖啡历史的图片和样品，还是古色古香的壁画，亦或开放式的吧台、工艺考究的咖啡器具、全木质的桌椅、清雅的音乐以及绿色为主的色彩基调，即使是一张餐巾纸，也配以简洁淡雅的色彩线条，让顾客一走进星巴克，就感受到它的独特，体验到环境氛围对自己的影响。

@#@我们也经常可以看到在星巴克里有人在使用最新流行的手机接电话，用最新款的笔记本电脑无线上网，他们不断地制造着星巴克式流行风，为星巴克带来时尚元素。

@#@星巴克利用风格来体现美感，当顾客看到的、感觉到的、体验到的东西和谐地糅合在一起时，他们就会被这种美感吸引。

@#@无论顾客是否欣赏艺术，一样都会被这种美所吸引，因为它一方面创造了和谐，另一面也创造了对比。

@#@3、内部服务。

@#@、内部服务。

@#@星巴克的成功主要得益于对“关系理论”的重视，特别是同员工的关系。

@#@对星巴克而言，知名的品牌和尊重员工一样重要，两者缺一不可。

@#@星巴克不论进入哪个市场，都从不在媒体上打广告。

@#@它完全是依靠员工做行销。

@#@星巴克没有高科技、没有专利权，成功完全建立在员工与企业的关系上。

@#@星巴克营业收入的85%是来自与消费者面对面接触的门市，员工与消费者每一次互动，是品牌印象最大决定因素。

@#@所以，星巴克把原来用于广告的支出用于员工的福利和培训。

@#@星巴克总是把员工放在首位，并乐意对员工进行大量的投资。

@#@董事长舒尔兹坚信把员工利益放在第一位，尊重他们所做出的贡献，将会带来一流的顾客服务水平，自然会取得良好的投资回报。

@#@4、优质的顾客服务。

@#@、优质的顾客服务。

@#@优秀的顾客服务应该具备情感性。

@#@星巴克在对顾客进行细分的基础上，将咖啡产品的生产系列化和组合化，根据不同的口味提供不同的产品，实现一种“专门定制式”的“一对一”服务，真正做到真心实意为顾客着想。

@#@星巴克还将咖啡豆按照风味分类，让顾客可以按照自己的口味挑选喜爱的咖啡。

@#@这种对于产品的“深加工”，从根本上提高了产品的“附加值”，使顾客“对咖啡的体验”成为有源之水、有本之木。

@#@5、品牌核心价值。

@#@品牌核心价值。

@#@满足顾客情感寄托。

@#@星巴克定位于一间真正顾客至上的咖啡店，把满足顾客情感上的感受放在了第一位。

@#@从销售咖啡到销售咖啡文化的星巴克，实现了以产品为中心到以顾客体验为中心的转换，这正是新经济的一个核心特征。

@#@6、经营模式。

@#@、经营模式。

@#@3标准化的管理制度。

@#@企业要建立一套完善考核体系和激励制度的基础是是建立一套有效的标准体系。

@#@这种标准体系使企业的发展比较稳健，同时又能使企业再扩张时不至于手足无措。

@#@而训练，是星巴克成功的印记。

@#@星巴克把咖啡店的经营拆解，把每个环节训练成员工的反射动作。

@#@员工一进入星巴克，无论是学习知识，还是实践操作，具体到各种操作的准确时间和温度，甚至到商品的陈列方式和贴标签这种小事都有着确切的标准。

@#@星巴克的标准化不只有对咖啡，对人也是一样。

@#@星巴克非常尊重顾客，在礼仪等方面都有着严格的规定。

@#@同时星巴克也非常尊重员工，还会统一放松员工心情，保持轻松。

@#@二、星巴克文化营销策略对我国企业的启示二、星巴克文化营销策略对我国企业的启示1、星巴克的创新、星巴克的创新理念。

@#@理念。

@#@星巴克推出新产品的速度更快，尤其是打破传统有甜味或是无咖啡的饮品，增加星巴克对年轻族群的吸引力。

@#@星巴克不断发挥品牌力量，找新渠道销售更多样的星巴克。

@#@这些都充分的证明了星巴克的创新理念。

@#@不论在哪个行业，我们都要推动创新意识，并且不断地重新认识自己、自我更新。

@#@不仅对顾客如此，更要激励自己的员工，公司的步伐也是永不停止的。

@#@其实创新并不仅仅属于某一类人，它也并不仅仅属于某一类技术，它更不仅仅属于某一个领域。

@#@星巴克的事实告诉我们，盯住我们的身边，创新的可能无处不在。

@#@2、经营模式特色化，建立品牌核心价值。

@#@、经营模式特色化，建立品牌核心价值。

@#@跨国公司需要找到自己的核心价值，找准自己的定位。

@#@这种核心价值最好是建立一个不断成长的消费群的基础之上。

@#@饮食服务业现在已经进入了文化营销阶段，所以需要对品牌核心价值进行提炼。

@#@树立自己的品牌个性和战略定位。

@#@特色化的经营主要指环境、产品、服务，都要有特色。

@#@要重视将时代特色、行业特色和个人特色融为一体，这也是企业文化的基本要求，避免经营模式趋同。

@#@除了经营模式，中国企业还需要有自己的产品创新，而不是单纯依靠传统的方式。

@#@企业可以根据消费者的喜好，性格调配适合大众的新产品，以此吸引更多的顾客，同时也树立自己的独特品牌。

@#@3、星巴克的顾客情感服务。

@#@、星巴克的顾客情感服务。

@#@星巴克成功运用品牌的“情感价值”留住老朋友，吸引陌生人。

@#@星巴克尤其重视消费者的感受，首先是视觉、听觉、味觉，再蔓延到心。

@#@它们是要让消费者“愉快”，因为愉快是与一个人健康幸福的感受有关，比简单说一声满意更重要。

@#@星巴克无时不在重视客户感受，又让客户不会觉得做作，贴近顾客是最重要的学问，走进星巴克的客户都有一种很放松的感觉，而在我们中国的企业很少注重客户感受，体系组建已经成为中国企业所必须学习和必须重视的法则。

@#@关注客户的感受，这是最值得中国企业学习的地方，真正了解客户感受才是企业真正的功夫所在，贴近市场，贴近客户，才能在激烈的市场竞争中生存、发展。

@#@44、与供应商荣辱与共。

@#@、与供应商荣辱与共。

@#@星巴克将其对员工与顾客的尊重，也延伸到了它的供货商。

@#@星巴克倾向于建立长期关系，它愿意通过与供应商一起合作来控制价格，而不仅仅是从外部监控价格，它投入大量的时间和金钱来培育供应商。

@#@在星巴克看来，失去一个供应商就像失去一个员工一样，因为这将损失培育他们的投资。

@#@如果一家公司对成本控制比较严格，那么对供货渠道一定会反复推敲。

@#@星巴克希望与供货商长期合作，因此它对供货商的要求第一是需要有高品质的产品。

@#@企业希望与供应商保持长久的合作关系，这并不像从一个价格比较低廉的供应商那里买东西那么简单。

@#@选择合适的供应商是个漫长的过程，要达到特殊的质量标准，就不得不要从生产能力、包装和运输等多个方面对供应商进行评估，只有具备发展潜力的供应商才能与企业荣辱与共。

@#@5、确立标准化制度，推广全球化战略。

@#@、确立标准化制度，推广全球化战略。

@#@实施全球化战略的中国企业在生产、销售等价值链主要环节实施标准化，能够发挥规模经济和经验曲线的效应，从而赢得低成本的战略优势。

@#@特别在市场购买力降低、消费者价格弹性较高、市场竞争激烈等因素导致必须通过降低成本和为顾客让渡价值来塑造竞争优势时更是如此。

@#@1、产品品牌标准化。

@#@跨国公司在全球市场使用标准化的品牌是标准化战略很重要的实现方式，特别是在全球行业中的公司品牌通常具有较高的标准化程度。

@#@使用标准化品牌可以降低对经常旅行的顾客的促销费用，媒体的广泛传播使得采用标准化品牌能够降低广告成本，全球统一品牌还有可能产生国际流行语，极大提升公司知名度。

@#@2、形象标准化。

@#@通过统一形象主题对所传递的核心信息进行标准化的处理是跨国公司实现全球广告策略的极其重要的管理方式。

@#@中国企业需要建立一个统一的形象，给顾客提供更好的辨认度，有利于在全世界范围内的传播和渗透。

@#@3、价格标准化。

@#@价格对国别成本的差异和建立在收入基础上的购买力差异保持比较高的敏感程度，这是跨国公司形成价格标准化策略的一个很大的难题。

@#@同时，各个国家的市场购买力、原材料成本、税收、汇率、竞争者价格和政府管制等诸多因素都会阻碍标准化价格的实施。

@#@尽管如此，标准化导向在跨国公司制定价格策略时仍有一定的作用空间。

@#@4、服务标准化。

@#@中国企业可以效仿星巴克的管理制度，制定一套完整的标准化服务体系，无论是在服务生的外表衣着还是内在修养，都有着严格的规定。

@#@这样不但利于管理，也体现了对顾客的尊重。

@#@从以销售为主体转换为以优质的服务吸引更多的顾客。

@#@5、品质标准化。

@#@在品质上要做到完全标准化很难。

@#@但是中国企业可以参照星巴克的标5准，对任何细微的环节都进行严格的规定，确保在品质上基本统一。

@#@";i:

18;s:

22946:

"第!

@#@卷第期#$年月大连理工大学学报%&@#@（）*+&@#@,-*+.*）/）.01（2.34&@#@,5167）&@#@+&@#@849&@#@+:

@#@!

@#@;@#@?

@#@:

@#@#$数学物理力学文章编号A$BCD$CE#$F$B$GB$H收稿日期AGGGB#B#CI修回日期A#$B$BJ:

@#@基金项目A国家自然科学基金资助项目EGGH$#FI教育部青年骨干教师基金资助项目EJ$!

@#@B$C#K$#F:

@#@作者简介A吴微EGKJBF;@#@男;@#@教授;@#@博士生导师:

@#@用LM神经网络预测股票市场涨跌吴微;@#@陈维强#;@#@刘波#E:

@#@大连理工大学应用数学系;@#@辽宁大连D$#!

@#@I#:

@#@吉林大学数学系;@#@吉林长春J$#JF摘要A利用LM网络较好的分类能力;@#@结合国内股票市场的特性;@#@对于沪市综合指数涨跌的预测进行了初步探讨:

@#@大量数值实验结果表明;@#@人工神经网络应用于中国股票市场的预测是可行和有效的;@#@有着良好的前景:

@#@关键词A神经网络I在线NLM算法I股票中图分类号AOMCJIPCJ$:

@#@G文献标识码AQR引言多层前馈式神经网络ESTMF是目前应用比较广泛的神经网络;@#@而LM算法是最著名的多层前馈网络训练算法:

@#@早在GH!

@#@年;@#@UVWXYZ就在他的博士论文中描述了这种算法;@#@当时称之为动态反馈:

@#@尽管随着神经网络科学的发展产生了许多优秀的算法;@#@而LM算法本身又存在收敛速度慢易陷入局部极小值和推广能力差等不足;@#@但由于其简单易行计算量小并行性强等优点;@#@目前仍是多层前馈式网络训练的首选算法之一;@#@并且已被人们广泛地应用于各种实际问题:

@#@以下;@#@把用LM算法作为网络学习算法的多层前馈式神经网络简称为LM网络:

@#@本文将LM网络应用于沪市综合指数涨跌的预测;@#@作了一些初步探讨:

@#@_算法简介LM算法的基本思想是利用TS#学习算法;@#@在网络的学习过程中使用梯度搜索技术;@#@利用误差向后传播来修正权;@#@从而实现网络的实际输出与期望输出的均方差最小化:

@#@图给出了通常的带有一个隐层的LM网络模型:

@#@其中Aab表示输出单元;@#@cd表示隐单元;@#@ef表示输入单元:

@#@从输入单元f到隐单元d的连接权为gdf;@#@从隐单元d到图带有一个隐层的LM网络模型PhijLMkYlVmnhopqphllVrmqsVW输出单元b的连接权为tbd;@#@uvwx;@#@yz表示所有的连接权:

@#@单元下标bv;@#@#;@#@|总是针对输出单元的Idv;@#@#;@#@针对隐单元Ifv;@#@#;@#@对应输入单元:

@#@上标!

@#@表示不同的输入模式;@#@表示输入模式数E!

@#@v;@#@#;@#@FI#和#分别对应于适当选定的隐层和输出层活化函数:

@#@对给定的输入模式!

@#@;@#@隐单元d的输入为$!

@#@dv%fvgdfe!

@#@fEF输出为c!

@#@dv#E$!

@#@dFv#%fvgdfe&@#@!

@#@fE#F输出单元b的输入为!

@#@#$%&@#@$（）#*$%&@#@$（）#+（%,-$（.-/01-234最终的输出为5#$+62!

@#@#4$+6%&@#@$（）#+（%,-$（.-/0178-294对应于任一输入模式和输出单元#:

@#@定义在线误差2或瞬时误差4函数为;@#@25#46$（6=#+6%&@#@$（）#+（%,-$（.-/0178?

@#@-62A4对输出单元#:

@#@总误差函数2又称能量函数4为;@#@24$%B$（;@#@25#462C4式中D=#表示模式对应输出单元#的期望输出E所谓权的学习:

@#@即对每一当前的:

@#@选取适当的增量F得到新的权值GF:

@#@使得在线误差函数2A4或总误差函数2C4随着迭代的进行而减小:

@#@从而最终达到某一全局的或局部的极小值E显然上述误差函数都是权IJ;@#@J）#$IK#*2L4式中DIMN为适当选定的学习步长:

@#@K#$+O62P#42=#5#42Q4同理:

@#@对于从输入单元到隐单元之间的连接权矩阵R:

@#@利用链式法则可得F.-$IJ;@#@J.-$IJ;@#@J*J*J.-$IK/-2S4式中K$+O（2P4%#）#K#2（N4这样即可对权$?

@#@H:

@#@R实现实时更新DTUV$WXYGF:

@#@F$?

@#@FH:

@#@FR2（4以上以Z在线形式给出了更新规则:

@#@即在输入端提供模式之后:

@#@利用在线误差函数2A4实时更新所有的权E这样每一步迭代都减小了在线误差2设I充分小4:

@#@也就是说:

@#@每一次更新都是局部的E也可以使用基于总误差函数2C4得到的Z批方式:

@#@即在提供所有的输入模式之后才更新权E在样本数据比较庞杂的情况下:

@#@后者显然要付出更高的计算代价E一般认为:

@#@在线式的更新规则在计算速度效率和精度上都较批方式优越:

@#@并且有利于在迭代过程中跳出局部极小E学习步长I是一个重要的参数:

@#@在一定程度上决定了网络的收敛速度738EI过小会导致权的更新量过小:

@#@因而使收敛速度非常缓慢I过大却又会导致在极值点附近振荡的可能性加大:

@#@乃至反复振荡而难以收敛E对于这个问题:

@#@_UXabcd和eWfghTf等人针对在线式更新规则提出了所谓的Z矩方法798E即在式2L4和式2S4中加上矩量项DFIJ;@#@JGjF2i42（64式中Djk2N:

@#@（4称为矩参数E这样:

@#@在通过误差函数曲面上的平坦区域时:

@#@可以认为F2iG（4lFj42（34从而加快了网络在这一区域的学习速度E而在振荡比较剧烈的区域:

@#@矩量项便可忽略不计:

@#@从而相对于平坦区域减小了学习步长:

@#@避免了振荡加剧:

@#@有助于寻找全局最优解E从总体效应来看:

@#@矩方法的引入实现了学习步长的动态变化:

@#@提高了网络的自适应能力:

@#@加快了收敛速度E本文的网络模型引入了这种方法E然而对于不同的研究对象:

@#@仍需通过多次实验才能找到比较理想的I和jE在对I和j进行大量对比实验的基础上:

@#@选择了I$NEN6A:

@#@j$NEN（E关于网络逼近能力的基本结论是D带有一个隐层的前向网络能够逼近定义在no中一个有界闭集上的相当任意的非线性函数7AC8:

@#@也就是说:

@#@对于任意非线性决策边界都可以找到一个三层的前向网络对其形成任意接近的逼近E关于循环迭代过程中权值收敛性的讨论:

@#@可参见文献7L8Ep样本与权的规范化pEq样本的选取和预处理样本的选取和预处理是模型建立伊始就要解决的一个重要问题:

@#@是研究对象与网络模型的接口E对于股票市场而言:

@#@样本数据要尽可能地正确反映其交易规律:

@#@同时又要顾及网络本身的性能E可以从以下3方面来考虑E2（4原始样本的选取E股票交易市场是一个很不稳定的动态变化过程:

@#@不仅受国内外经济因素的影响:

@#@而且人为的作用2Z庄家的作为4政府的调控等也是影响其未来走势的重要因素E因此:

@#@必须选取正常运作情况下2即没有或少有暴涨N（大连理工大学学报第9（卷和暴跌等不稳定现象!

@#@的股市样本数据否则#如果样本选取得很$特殊%#就只能抽取到某种特定的规律#而降低了网络的推广能力&@#@通过对（内各项股市指标的综合分析和评价#选取了）*+,-.,）/0）*,-1,-/连续）.）个交易日的沪市综合指数作为学习和预测样本&@#@这段时期正是国内证券市场在经受了东南亚经济危机的冲击之后#已经逐步趋于稳定的阶段&@#@而沪市综合指数作为国内股市行情的重要综合评测指标之一#能够比较准确地反映国内股市行情动态#具有较高的预测价值和较好的可预测性&@#@21!

@#@样本向量的确定&@#@样本向量的各个分量应该选取能充分反映股票市场交易特征的定量指标&@#@不加选择的选取会使数据庞杂#增加系统负荷#降低网络性能反之#选取的指标过少又难以刻画股票市场的特点&@#@同时需要考虑的是#各个时刻3的指标数据在一定范围内又是相互关联4相互影响的&@#@也就是说#样本的内部特征是交叉的&@#@通过对沪市综合指数各项指标的研究#确立输入向量见表）&@#@表）确立输入向量5（67）889:

@#@;@#@?

@#@=AB88项目含义项目含义C）隐含阀值的系数C*-D88内平均成交额C1今日最高指数C）-88今日成交量C今日最低指数C）-D88内平均成交量CE今日开盘指数C）188今日涨跌幅C/今日收盘指数C）88昨日涨跌幅C.今日成交额C）E88前日涨跌幅CF昨日成交额C）/）-D88内平均涨跌幅C+前日成交额C）.-D内平均涨跌幅这里#不仅考虑了短期因素的影响#而且也兼顾了长期因素的平衡作用&@#@以此为依据建立的样本融合了股市交易的局部特征和一定范围内的长期特征&@#@2!

@#@样本的规范化处理&@#@由于衡量的指标各不相同#原始样本各个分量数值的数量级有很大的差异&@#@对于某输入节点G#如果CHG过大#则相应的更新量IJKG过大2见式2*!

@#@#从而使JKG过大这样在隐单元K的输出LK中#JKGCHG项的影响就要比其他分量大得多2见式21!

@#@#导致其他分量几乎丧失了调控作用&@#@所以有必要对原始样本进行适度的规范化处理#依据各项指标可参照价值的不同#对其输入幅值重新进行合理的调整2放或缩!

@#@#使其变化范围大致均匀分布在某一区间2MN#N!

@#@&@#@表1列出了几种不同的规范化方案&@#@表1几种不同的规范化方案5（671OABP（QRS（=RA:

@#@ATR:

@#@;@#@?

@#@=ABU方案输入单元C）C10C/C.0C*C）-0C）C）10C）.VM）2-&@#@）#-&@#@）/!

@#@2-&@#@）#）!

@#@2-&@#@）#）!

@#@2M-&@#@）#-&@#@）!

@#@WM）2-&@#@）#-&@#@）/!

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@#@2M-&@#@）#-&@#@）!

@#@XM）2-&@#@）#-&@#@）/!

@#@2/&@#@-#/-!

@#@2）&@#@-#）-!

@#@2M-&@#@）#-&@#@）!

@#@YM）2-&@#@）#-&@#@）/!

@#@2-&@#@/#/!

@#@2-&@#@/#/!

@#@2M-&@#@）#-&@#@）!

@#@ZM）21&@#@-#&@#@-!

@#@2-&@#@/#/!

@#@2-&@#@/#/!

@#@2M&@#@-#&@#@-!

@#@图1给出了网络经不同规范化方案处理所得样本进行学习的Z2P?

@#@（:

@#@UB2（QRDQ（UURTR（=RA:

@#@B（=RA!

@#@&@#@图1各种方案的规范化效果对比hRi71XAP;@#@（BRUA:

@#@ATDRTT?

@#@B?

@#@:

@#@=:

@#@ABP（QRS（=RA:

@#@UV2方案V简称为V#下同!

@#@和Z各分量的输入幅值分布比较均匀#所以Z曲线下降得比较平缓&@#@而在C.0C*输入幅值过大的情况下#X很快就达到了饱和&@#@这是由于神经元的总输入过大使活化函数达到饱和#其一阶导数趋于-#从而使权的更新量极小2由式2*!

@#@及式2）-!

@#@而导致学习无效#也就是所谓的$饱和现象%它是导致Wj算法收敛缓慢的主要原因之一&@#@W和Y的C.0C）幅值偏大#成为调节权向量方向变化的主要影响因素#所以在C.0C）波动较大的时候就会引起Z曲线的剧烈振荡而难以收敛&@#@但由于Y各分量的偏差比W小#波动也要比W小一些&@#@在Y的基础上#对其他分量进行了适度放大而得到Z）第）期吴微等a用Wj神经网络预测股票市场涨跌!

@#@表#$这样既在一定程度上遏制了%&@#@%（项的影响）又适当加大了其他分量的调节作用）由图可以看到）方案*取得了较好的效果$而通过对比+和*两条曲线）可以说明并不是各输入分量间的偏差越小,分布越均匀就越好$+的各输入分量虽然比*分布得更均匀）但由于各个分量幅值压缩得过小）一方面导致-的更新量减小!

@#@式!

@#@.#而降低了收敛速度/另一方面幅值压缩得过小又难以有效地反映各个指标的变化情况）样本特征的损失较大）不但难以得到较高的学习精度而且也降低了网络的推广能力!

@#@01213456748692:

@#@13;@#@93饱和现象?

@#@的前提下）使样本在较大的幅值范围内均匀地分布）*就是一种较为合适的规范化处理方案$权及阀值初始值域的确定尽管从总体来看）权!

@#@含阀值项#是随着迭代的进行而更新的）并且一般是收敛的）但权的初始值太大）可能导致网络很快就达到饱和$另外）权的初始值对网络的收敛速度也有一定的影响$下面的实验!

@#@图A#通过对不同的权初始值域的对比）可以帮助进一步分析问题$图A不同权初始值域的对比B60CAD9涨?

@#@和跌?

@#@!

@#@期望输出分别对应Q（,J（#两种情况的分类及预测）输出层取一个节点即可$因而）确定网络拓扑结构的关键就在于确定合适的隐单元数目$如何确定隐单元的数目）目前还没有明确而又广泛适用的结论）但也有学者对此给出了一些经验公式$N63=H4F426RST认为隐单元数U与输入模式数V的关系为IUW590V）XY20与ZG420R.T也给出了类似的结论$但是这些结论是否适合于具体的研究对象）还需进一步验证$以下几组关于隐单元数目的对比实验）使之有了较为明确的实际依据）同时也有助于了解隐单元数目对网络性能的影响$迭代停止标准I=3SK/最大循环迭代次数I（KKKK/循环迭代次数超过（KKKK次仍未达到迭代停止标准）单独报告实验失败$为了更好地对比实验结果）排除随机因素的干扰）同时也有助于对比不同样本集对网络学习效果的影响）选取4,M,=,F_个不同的样本集）每个样本集包含（KK个样本/随机排列输入样本/取L次实验结果平均值$在样本集和收敛标准相同的情况下）可以通过比较其循环迭代次数来比较不同隐节点数目a网络的分类能力）如表A所示$如_.$_b（表示其中（次实验陷入局部极值或循环迭代次数超过（KKKK次仍未达到收敛标准）即本次实验失败）取其余_次实验结果的平均值为_.$_$（大连理工大学学报第_（卷表!

@#@不同隐单元数分类能力的比较#$%!

@#@&@#@#（）*）+#,）-.#$）,）/（0）,12）*/3/.,.45$/3（-*1）22/.-2/（样本集隐单元数!

@#@6789:

@#@;@#@?

@#@6:

@#@8=?

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@#@+!

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@#@69;@#@?

@#@;@#@677?

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@#@86;@#@6?

@#@:

@#@实验结果表明A隐单元数目过少严重降低了网络的分类能力?

@#@但是当隐单元数目增加到一定程度B7或8C后A迭代次数并不随着隐单元数目的进一步增加而明显地减少?

@#@另一方面A过多的隐单元数会增加网络负荷A降低系统效率A更严重的是还可能降低网络的推广能力?

@#@表6对比实验说明了这个问题?

@#@表6不同隐单元数推广能力的比较#$%6D/./3#）E#,）-.F/3*-35#.+/0）,12）*/3/.,.45$/3（-*1）22/.-2/（隐单元数样本迭代次数GH+3IGJH+3I!

@#@K;@#@:

@#@7999967:

@#@M99697697K:

@#@6:

@#@779&@#@!

@#@77M88798689K8;@#@=6;@#@8L89!

@#@9:

@#@87:

@#@M88:

@#@78:

@#@;@#@87L9!

@#@;@#@777&@#@;@#@9!

@#@;@#@6;@#@M8;@#@:

@#@=;@#@967注NGJH+3表示对给定样本集进行训练后A预测随后连续!

@#@=个交易日所得的正确分类精度分析实验结果可知A虽然较多的隐单元数目能够得到很高的学习精度A但却造成了对样本的O过拟合PB-H/3*）,）.QCA从而降低了网络的推广能力?

@#@另外A叶东毅R=S给出了一种动态修剪隐单元的算法T利用这种算法对不同的样本集和网络初始拓扑结构分别进行了6次修剪A如表7所示?

@#@表7运用修剪算法修剪隐单元#$%7U34.）.Q-*1）22/.4.）,（样本集初始拓扑结构最终拓扑结构VWVW!

@#@VW6#6X=X6X:

@#@X6X9X6X8X6X9X+6X:

@#@X6X9X6X7X6X8X6X8X26X=X6X8X6X;@#@X6X9X6X:

@#@X/6X;@#@X6X;@#@X6X9X6X9X6X8X综合表!

@#@Y7的结果A认为当输入模式总数ZW=时A隐单元数目应取8或9为好A这与）3+1#2#.）给出的经验公式基本吻合?

@#@活化函数的确定活化函数B_C的作用是激活神经元A使其对输入产生响应?

@#@显然A为了应用梯度下降法对权进行学习A活化函数必须是可微的?

@#@在实际应用中A可根据需要选取适当的活化函数A常用的是）Q5-）2类型的函数?

@#@由于活化函数B_C所具有的非线性特征A使LU算法训练的多层前馈式网络建立了从输入到输出的高度非线性映射A可以表达复杂的客观现象?

@#@而且A由于其导数常常可用B_C自身表示A所以在误差反向传播的过程中A不需要另外计算能量函数的导数A大幅度地减少了计算量A提高了网络的效率?

@#@但因其同时具有的饱和性A又导致LU算法收敛缓慢?

@#@下面A通过对股市样本数据的学习训练A考虑!

@#@种最常见的）Q5-）2函数Nab/c_cB_CW,#.1_Aa!

@#@B_CW#3+,#.B_Cd表8活化函数对比实验B取!

@#@次单独实验的平均值C#$%8&@#@-5F#3）（-.-*2）*/3/.,#+,）H/*4.+,）-.（B#H/3#Q/-*,13/eF/3）5/.,（C活化函数循环迭代次数fgGH+3Ia9?

@#@9=:

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@#@a7=6?

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@#@;@#@?

@#@=表8给出了这几种活化函数的表现?

@#@可见A采用aB_C作为隐层和输出层的活化函数A网络的收敛速度最快?

@#@究其原因A可作如下分析?

@#@各活!

@#@第期吴微等N用LU神经网络预测股票市场涨跌化函数的导数为!

@#@#$%&@#@（）*%+$#,）*%&@#@（!

@#@（$%&@#@-+$）%,）*%&@#@（!

@#@.$%&@#@（+/$#,%（&@#@考查如下极限0123%456!

@#@#$%&@#@!

@#@（$%&@#@123%456（）*%$#,）*%&@#@（7$）%,）*%&@#@（-6123%456!

@#@#$%&@#@!

@#@.$%&@#@123%456（）*%$#,）*%&@#@（7/$#,%（&@#@（6123%456!

@#@（$%&@#@!

@#@.$%&@#@123%456-$）%,）*%&@#@（7/$#,%（&@#@（8显然9当%456时9!

@#@#$%&@#@:

@#@!

@#@.$%&@#@:

@#@!

@#@（$%&@#@9这说明!

@#@（$%&@#@收敛于5#的速度最慢;@#@即采用!

@#@（$%&@#@作为活化函数发生饱和的可能性较小9可在一定程度上提高网络的收敛速度;@#@实验结果也很好地说明了这一点;@#@这同时也启发作者进一步讨论这个问题9令!

@#@（$%&@#@?

@#@%为隐层活化函数9可以通过适当调节参数来调节!

@#@（$%&@#@的一阶导数值;@#@输出层活化函数取为A（$%&@#@?

@#@%;@#@表B列出了实验结果;@#@表B调节参数的对比结果$取.次单独实验的平均值&@#@C=DEBFG3H=I2JGGKL2KK）I）$=M）I=N）GK）=IGH=UUJ$=M）I=N）GKJ&@#@隐层输出层循环迭代次数PQRSTMUI+V!

@#@#!

@#@-Z888.W;@#@（BB.;@#@.!

@#@（!

@#@-Z888（X;@#@.YBW;@#@.!

@#@.!

@#@-Z888（.;@#@BBW（;@#@8!

@#@#!

@#@-（8（Y8（-;@#@YBWX;@#@X!

@#@（!

@#@-W#Z（-;@#@YYW-;@#@（!

@#@.!

@#@-W.X（-;@#@YYW.;@#@-分析表W的实验结果发现9输出层采用线性函数后9在学习精度和收敛速度上都有所降低;@#@进一步分析可知9采用线性函数虽然可以逼近输出值在$*69,6&@#@的任意函数9但是对本文所讨论的符号分类问题而言9显然输出值在$*#9,#&@#@的R2N3G2L型函数更优越9更容易收敛;@#@而尽管输出层采用线性函数对于减少饱和现象有一定好处9但在样本波动比较剧烈的区域9其自适应能力却要比R2N3G2L型函数弱;@#@所以采用线性输出函数不但未能对网络性能进行优化9反而有所降低;@#@以上的实验和分析已经表明9在采用!

@#@（$%&@#@作为隐层及输出层活化函数的基础上9适度地调节值9能够得到较好的学习精度和较快的收敛速度;@#@而输出层采用线性函数并不能提高网络的性能;@#@结果和讨论至此9已经初步确定了比较适合于股票市场预测的网络结构和初始条件;@#@总结如下0学习步长_8;@#@8（Z矩参数a8;@#@8#权及阀值的初始域$*8;@#@8Z98;@#@8Z&@#@对原始样本依据表（中的方案S进行规范化处理9网络拓扑结构$相应于#88个输入样本&@#@0#X$b#cb#X&@#@dBd#9隐层活化函数A#$%&@#@?

@#@8;@#@XZ%9输出层活化函数A（$%&@#@?

@#@%;@#@利用所得的网络结构及初始条件9在选定的沪市综合指数的数据中9取#YYWd8Bd（Bc#YYWd#（d（#连续#88个交易日作为训练学习样本9对#YYWd#（d（.c#YYYd8（d8-的.8个交易日进行预测9训练精度达到了YWV9预测精度达到B8V;@#@初步说明了人工神经网络应用于股票市场的可行性及实用-#大连理工大学学报第-#卷价值!

@#@对于股票市场走势的预测国外已经有了一些这方面的工作#$%&@#@尽管运用的方法和预测的指标各不相同但都处于定性研究阶段而且还没有得到令人满意的结果!

@#@本文对应用（网络预测国内股市的涨跌进行了初步的尝试并给出了比较详细的应用方法和步骤!

@#@通过大量的数值实验和分析对网络的性能进行了特定的优化后得到了较好的预测精度!

@#@但在样本处理）预测方法及网络的自适应能力等方面还有待进一步的改进应该能得到更好的结果!

@#@参考文献*#$%+,-./（!

@#@012345065077823*90:

@#@;@#@225048?

@#@;@#@823343178783;@#@A0B0AC8257?

@#@803?

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@#@EFB58460GH*I5C54J38C0578;@#@1$KLM!

@#@#N%徐秉铮张百灵韦刚!

@#@神经网络理论与应用#G%!

@#@广州*华南理工大学出版社$KKM!

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@#@VWXWYYZYX_ZaVXbcZde*f2$#G%!

@#@EFB58460GH*GRQ（5077$Kgh!

@#@#M%I./iR9/TEIRGG,PPHJDG!

@#@（52?

@#@077?

@#@23;@#@52C85;@#@8=8?

@#@830j530;@#@:

@#@25k7345083=25?

@#@0F03;@#@053836#T%!

@#@lbmnloZmpde$KKNqrsMt*$M$U$u$!

@#@#u%I.-9Rii/QR9EIE.G,G+IRQ,I!

@#@J38C05752v8F;@#@8232=3j3k32:

@#@3F836348;@#@74058C;@#@8C07j7836Fj;@#@852v8F;@#@8232=5B8;@#@551=j3?

@#@;@#@8237:

@#@8;@#@AFj;@#@8105（30j530;@#@:

@#@25k7#H%!

@#@VXbcZZadebdZXdWbdWY!

@#@bdlbdZXZdcZbdwZXWYwZxbXy#$#E%!

@#@08%836*#73%$KKN!

@#@#L%吴微许跃生!

@#@用于神经网络的在线梯度学习算法的收敛性#H%!

@#@第六届全国计算数学年会论文集#E%!

@#@上海*#73%$KKK!

@#@#g%GR-EIHDH9RSEH.+!

@#@.3A84403j38;@#@78330j530;@#@7#T%!

@#@ppp&@#@XWdlXc（$KgKrs$ut*hh$UhhM!

@#@#K%iJ9S/）I+H9ST9!

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"IL-2RActivationbyantigenDNAsynthaseMitosisIL-2RCytokinesynthesis肾脏病常用免疫抑制剂肾脏病常用免疫抑制剂莫莫樱樱中山大学附属第一医院儿科中山大学附属第一医院儿科概概述述免疫异常是众多肾脏疾病的主要发病机制免疫调节或免疫抑制是治疗这些肾脏疾病的重要方法免疫抑制剂定义：

@#@通过抑制细胞及体液免疫反应，使组织损伤得以减轻的化学或生物物质，具有免疫抑制作用，抑制机体异常的免疫反应概概述述免疫抑制剂分类：

@#@糖皮质激素类：

@#@泼尼松，甲泼尼龙细胞毒类：

@#@环磷酰胺，苯丁酸氮芥钙调磷酸酶抑制剂：

@#@环孢素A，他克莫司代谢拮抗剂：

@#@硫唑嘌呤，甲氨喋呤，霉酚酸酯来氟米特，咪唑利宾生物抑制剂：

@#@抗胸腺免疫球蛋白，单克隆抗T抗体抗CD20抗体，抗CD25抗体IL-2RActivationbyantigenDNAsynthaseMitosisIL-2R糖皮质激素糖皮质激素药理作用药理作用糖皮质激素作用广泛而复杂随剂量不同而有差异-生理情况下所分泌的糖皮质激素主要影响物质代谢过程-超生理剂量的糖皮质激素尚有抗炎、免疫抑制等药理作用药理作用药理作用-抗炎和免疫抑制作用对炎症过程的各个阶段几乎均有作用抑制IL2等的合成，从而阻止T细胞的活化降低毛细血管通透性，促使水肿消退及组织中各种活性物质释放减少减少巨噬细胞和粒细胞与受损的毛细血管内皮的粘连，抑制趋化因子的产生干扰巨噬细胞吞噬抗原及在细胞内的转化。

@#@抑制磷脂酶2的作用，使前列腺素和白三烯的合成减少阻断受伤和炎症组织所释放的缓激肽的活化。

@#@抑制中性蛋白酶、胶原酶和弹性蛋白酶的作用不同种类糖皮质激素的特点比较不同种类糖皮质激素的特点比较类别药物抗炎强度糖皮质激素作用盐皮质激素作用血浆半衰期（min）与受体亲和力HPA轴抑制作用HPA轴抑制时间（d）短效氢化可的松1119010011.25-1.5中效泼尼松440.860541.25-1.5泼尼松龙440.820022041.25-1.5甲泼尼龙550.5180119051.25-1.5长效倍他米松2520-300100-300710503.25地塞米松2520-300100-300540502.75糖皮质激素应用的注意事项糖皮质激素应用的注意事项严格掌握适应症详细了解有无禁忌症遵循方案密切观察副作用糖皮质激素应用的注意事项糖皮质激素应用的注意事项有以下情况一般不使用糖皮质激素-活动性消化性溃疡-肝硬化和门脉高压引起的消化道大出血-新近接受胃肠吻合术糖皮质激素应用的注意事项糖皮质激素应用的注意事项有以下情况时使用糖皮质激素应严格掌握指征，用药过程中密切随访，及时防治副作用-严重感染（病毒、细菌、真菌和活动性结核等）-严重的骨质疏松-严重糖尿病-严重高血压-精神病，青光眼，病毒性肝炎糖皮质激素应用的注意事项糖皮质激素应用的注意事项可降低糖皮质激素药物浓度的药物（影响吸收或肝脏代谢）：

@#@利福平，苯巴比妥肝功能异常的患者可换用甲强龙严重水肿时，因胃肠道水肿影响糖皮质激素的吸收，可采用静脉用药病情严重时可应用甲泼尼龙静脉冲击治疗甲基强的松龙静脉冲击治疗甲基强的松龙静脉冲击治疗极短时间内超过通常口服剂量约20倍的大剂量充分发挥其抗炎及免疫抑制效应，强烈地抑制炎症反应细胞核因子的活性，抑制多种炎症介质的释放，使炎症反应得以控制，其作用快速、强大大剂量激素还能直接导致淋巴细胞凋亡，减少抗体形成，从而减低免疫复合物的生成静脉给予大剂量MP时其半衰期仅为6090min，能最大限度地发挥疗效，而不良反应又相对较少MPMP静脉冲击治疗注意事项静脉冲击治疗注意事项冲击剂量：

@#@15-30mg/kg，最大不超过1000mg冲击时间：

@#@1-2小时，约500mg/h需要心电监护、血压监护冲击当天不需要口服激素有qd3天；@#@qod3天MPMP静脉冲击治疗副作用静脉冲击治疗副作用恶心、呕吐高血压感染消化性溃疡高凝状态心功能不全儿童用药注意事项儿童用药注意事项儿童用药注意事项儿童用药注意事项采用短效或中效制剂，避免使用长效制剂（如地塞米松）口服中效制剂隔日疗法可减轻对HPA轴的抑制作用如需长期使用糖皮质激素应补充钙和维生素D，以防止骨质疏松和骨折的发生儿童用药注意事项儿童用药注意事项儿童用药注意事项儿童用药注意事项因服用后有抑制免疫系统的作用，使患者更易感染，或掩盖感染，故应特别注意对感染（包括结核感染）者，应定期行胸部X线片等相关检查，并同时使用有效抗生素，结核感染需同时抗痨治疗，病毒性感染患者慎用儿童计划免疫频繁，激素有免疫抑制作用，可以影响抗体的产生，并有可能使减毒活疫苗发生感染，故应注意儿童用药注意事项儿童用药注意事项儿童用药注意事项儿童用药注意事项全身用药、长期使用激素可抑制儿童生长发育，至儿童身材矮小，故应慎用长期应用须密切观察不良反应。

@#@用药期间应定期检测血压、体重、身高、血糖、血电解质、粪潜血，并进行眼科检查IL-2RActivationbyantigenDNAsynthaseMitosisIL-2R环磷酰胺环磷酰胺特特性性白色结晶或结晶性粉末，水溶液不稳定，最好现配现用体外无活性，进入体内被肝脏或肿瘤内存在的磷酰胺酶或磷酸酶水解，变为活化作用型的磷酰胺氮芥而起作用作用机制：

@#@与DNA发生交叉联结，抑制DNA的合成，也可干扰RNA的功能，主要作用于细胞分裂周期S期，对其它各期也有影响，属周期非特异性药物使用方法使用方法静脉NIH方案：

@#@0.5-1g/m2+NS100ml静脉滴注，1小时，1次/月6个月国内方案：

@#@8-12mg/kg+NS100ml2d每2周1次，累积量150mg/kg口服环磷酰胺的不良反应与对策环磷酰胺的不良反应与对策感染感染是环磷酰胺最严重的不良反应约1/3病人的死亡与感染有关呼吸道、消化道及泌尿系感染多见病原体可为细菌、病毒、真菌等带状疱疹发生率高于单用激素或其他免疫抑制剂感染感染-对策对策环磷酰胺治疗之前，须常规排除结核病等潜在的慢性感染治疗中出现发热等感染症状时，作病原学学检查，要积极使用足量、有效的抗生素带状疱疹是应用免疫抑制药治疗患者常见的病毒感染。

@#@一旦出现，应立即使用阿昔洛韦，静脉输注免疫球蛋白，并将免疫抑制药减量骨髓抑制骨髓抑制主要是粒细胞系统受抑制，一次大剂量治疗后3天左右粒细胞开始下降，7-14天降至最低点，21天左右恢复几乎不出现红细胞系统受抑制仅少数病人出现血小板减少与环磷酰胺的剂量有关，也存在病人个体敏感性的差异骨髓抑制骨髓抑制-对策对策白细胞计数3.0-4.0109/L，CTX剂量减半白细胞计数低于3.0109/L，暂时停药白细胞显著减少的患者（粒细胞计数低于1.0x109/L，或白细胞低于2.0x109/L）可应用粒细胞集落刺激因子（狼疮患者禁用-激发狼疮活动）胃肠道反应胃肠道反应-对策对策表现-上腹胀、食欲下降等，严重者可出现恶心，甚至呕吐-一般3天内可恢复，少数可持续5天对策-鼓励少食多餐，进食清淡易消化的食物-呕吐严重者可用昂丹司琼等止吐药治疗肝脏毒性肝脏毒性机制：

@#@环磷酰胺的主要代谢物丙烯醛的肝脏毒性作用表现：

@#@肝细胞坏死，肝小叶中心充血，并伴随氨基转移酶升高对策：

@#@监测肝功能降酶、护肝治疗还原型谷胱甘肽甘草酸二铵（甘利欣）膀胱毒性膀胱毒性近期可出现出血性膀胱炎，远期出现膀胱纤维化，少数可致膀胱癌主要发生于每日口服环磷酰胺或隔日静脉注射环磷酰胺的连续小剂量用药的患者，而较少发生于间隔大剂量环磷酰胺冲击治疗的患者机制-药物的代谢产物丙烯醛对膀胱移行上皮的持续性刺激作用膀胱毒性膀胱毒性-对策对策鼓励患儿多饮水勤排尿，每2-3小时让患儿小便1次，让膀胱无储留，以降低药物代谢产物在膀胱内的浓度及持续时间大剂量治疗时水化：

@#@20ml/kg，1/3-1/2张，总量1/3在冲击前静脉滴入，余2/3量在冲击完后继续滴入在补液和饮水同时严密监测液体的出人量尿路保护剂-美司钠抗利尿激素分泌不当综合征抗利尿激素分泌不当综合征作用机理：

@#@与其或具有ADH样作用或能促进垂体ADH释放或能提高肾小管及集合管对ADH的敏感性作用有关。

@#@导致水潴留、稀释性低钠血症、尿钠排出增多及尿渗透压增高临床表现：

@#@血清钠在短时间内（48h）迅速下降至120mmol/L，可发生急性脑水肿，出现恶心、呕吐、神志改变，甚至发生脑疝、中枢性呼吸衰竭对策对策CTX开始后观察有无呕吐、尿量减少、头痛、嗜睡患儿有明显的尿少、呕吐，监测急诊生化尿少：

@#@速尿低钠：

@#@3%氯化钠，静滴抽搐：

@#@力月西皮肤皮肤、黏膜黏膜、毛囊损害毛囊损害抑制口腔黏膜的快速增殖，引起口腔炎药物性皮炎脱发与剂量及个体耐受性有关，停药后可缓解向病人解释，消除其恐惧和担忧心理必要时可暂时用假发，以解决外貌问题心脏损害心脏损害基本病理为弥漫性血管炎可引起心肌病、心肌梗死、传导阻滞、冠状动脉炎大剂量（120240mg/kg）可导致出血性心肌坏死，心衰性腺抑制性腺抑制男性精子数量和功能降低，女性提早闭经年龄愈大者，提早闭经的危险性就愈大严重影响病人的生活质量性腺抑制性腺抑制-对策对策对病人的病情和可能的预后重新进行评估，权衡治疗的利弊，尽可能用其它不抑制性腺的药物替代环磷酰胺为了挽救病人的生命或脏器功能（如狼疮肾炎的肾功能），不可为了保存病人的性功能而舍去其性命对于病情相对较轻者，可考虑用其它免疫抑制药（如硫唑嘌呤、甲氨蝶呤等）替代远期的致癌作用远期的致癌作用主要是膀胱癌和血液系统的肿瘤与环磷酰胺累积剂量有一定关系：

@#@-累积剂量30g，致癌的危险性随剂量增加而增加-累积剂量超过100g，致癌的危险性明显增加发生膀胱癌的病人中，环磷酰胺的平均累积剂量是105g其他其他肺纤维化较少见偶有发热、过敏、视力模糊、幻觉等IL-2RActivationbyantigenDNAsynthaseMitosisIL-2R钙调磷酸酶抑制剂钙调磷酸酶抑制剂环孢素环孢素AA，他克莫司他克莫司（FK506FK506）CalcineurinCsA/CyPFK506/KFBPs-TCRSrc,Syk,AdaptorsPLCCa2+NFATMEF2NFBCytokinegenetranscriptionCNICNI作用机制作用机制药代动力学药代动力学他克莫司的吸收-主要吸收部位在空肠-进食可影响该药的吸收，脂肪食物能够降低该药的吸收速度和数量-空腹服药的平均血药浓度是进食时服药的两倍药代动力学药代动力学他克莫司服药方式-应在空腹（在进食前1h或进食后2-3h）服药-每日服药两次（早晨和晚上）-整粒吞服，最好用水送服-必要可将胶囊内容物悬浮于水药代动力学药代动力学环孢素A（CsA）服药方式-CsA是亲脂分子，脂溶性食物使CsA血药浓度增加。

@#@故胶囊需饭后服用。

@#@CsA用牛奶、果汁送服可增加药物吸收-CsA口服油剂对胃肠有一定的刺激性，需用葡萄糖、牛奶等按110稀释后服用-同服葡萄汁、脂肪等可增加吸收药代动力学药代动力学代谢-通过肝脏的细胞色素酶P450（CYP）3A酶代谢-严重肝功能障碍使药物清除率降低，药物半衰期延长，血药浓度增高-抑制或诱导CYP3A的药物均可影响其代谢药代动力学药代动力学增加血浓度的药物：

@#@抑制CYP3A4酶-抗真菌药：

@#@酮康唑、伊曲康唑、伏立康唑-抗生素：

@#@红霉素、克拉霉素、阿齐霉素氯霉素、黄连素、甲硝唑-钙离子拮抗剂：

@#@地尔硫卓、硝苯地平、尼卡地平-H2受体阻断剂：

@#@西米替丁-五昧子甲素（五酯片）药代动力学药代动力学降低血浓度的药物：

@#@CYP3A4酶活性增强-抗癫痫药：

@#@苯巴比妥、卡马西平-抗结核药：

@#@利福平-抗真菌药：

@#@卡泊芬净-糖皮质激素？

@#@药代动力学药代动力学减少费用的策略-减少药物剂量.使用酮康唑（5岁50mg/d）.使用非二氢吡啶类的钙离子通道阻滞剂-增加吸收：

@#@FK506在进食前1h或进食后2-3h服药CsA饭后服用，用牛奶、果汁送服血药浓度血药浓度血药浓度的监测-测定服药后12h谷浓度-口服后第1周开始检测，如在目标谷浓度范围内则每月1次3次-长期维持性治疗，尤其肾功能稳定时可延长血药浓度测定间期，每3月1次-更改药物或病人状况出现变化可能影响血药浓度时即测定-出现肾功能下降提示有肾毒性应时即测定血药浓度和剂量血药浓度和剂量根据有效性（尿蛋白）、肾脏耐受性（血肌酐）和血药浓度调整剂量-诱导期血药浓度可偏高，缓解期可低-激素耐药、病理非微小病变者，血药浓度可偏高-频复发或激素依赖者，血药浓度可偏低-如达到缓解，即使血药浓度偏低，药物可不加量血药浓度和剂量血药浓度和剂量监测血药浓度另一目的是防止药物毒性，FK506谷浓度20g/L时药物毒性的危险性增加-血肌酐较基础值增高30（即便这种增加在正常范围内）或伴有肾小管功能异常时，将剂量减少25-50或停药当肾功能迅速下降、接受CNI治疗2年以上时应考虑肾活检CsACsA副作用副作用肾毒性：

@#@肾毒性，溶血-尿毒症综合征肝毒性心血管：

@#@水钠潴留，高血压，血栓形成等代谢：

@#@高尿酸，高钾血症，低镁血症，高胆固醇血症等神经系统：

@#@头痛，耳鸣，精神障碍，诱发癫痫等胃肠道：

@#@恶心，呕吐，体重下降等多毛口腔：

@#@牙龈增生CsACsA与与FK506FK506比较比较CsAFK506IL2抑制作用抑制作用对对CD4的作用的作用对对CD8的作用的作用对对IL10的作用的作用-副作用副作用:

@#@多毛多毛、齿龈增生齿龈增生高血压高血压、高脂血症高脂血症肾毒性肾毒性高血糖高血糖神经系统神经系统CsACsA的肾毒性的肾毒性急性肾毒性-可逆的，血流动力学介导的，功能性病变-剂量相关性，药物撤出后可以逆转-内皮素释放增加是其主要发病原因CsACsA的肾毒性的肾毒性慢性肾毒性：

@#@-不可逆的结构性损伤（主要表现为入球小动脉，肾小管-间质，肾小球的结构性损伤）-与剂量无关，进行性加重-TGF-上调是重要致病因素IL-2RActivationbyantigenDNAsynthaseMitosisIL-2RCytokinesynthesis霉酚酸酯霉酚酸酯（MMF）（MMF）机制机制MMF在血浆脂酶的作用下水解成为活性代谢产物-麦考酚酸（MPA）MPA非竞争性可逆性抑制次黄嘌呤单核苷酸脱氢酶-选择性抑制T、B淋巴细胞鸟嘌呤经典合成途径，对非淋巴细胞和（或）器官无毒性作用-高效力地降低粘附分子的活性，抑制血管平滑肌细胞增殖，可预防及治疗血管性排斥反应和减少慢性排斥反应的发生测定测定MPAAUCMPAAUCMPA的药动学特征具有明显的个体差异；@#@MPA的血浆浓度、时间曲线下面积（AUC）与药物治疗的临床效果和不良反应密切相关。

@#@进行MPA的治疗药物监测，有利于MMF的个体化合理应用MPAAUC是临床不良事件较好的预测指标，MPA血浓度超过40mgh/L时感染等并发症的风险增加测定测定MPAAUCMPAAUC精确的MPA2AUC0-12h测量需在给药间隙多次采血服药前以及服药后0.5、1、1.5、2、3、4、6、8、10、12h费用较高，且临床应用不实际MPAC0与AUC相关性较弱我院移植科：

@#@0.5h，1.5h，4h，9hMPAAUC=2.519+0.549C0.5+1.900C1.5+3.931C4+4.037C9MMF副作用某些类型的感染（CMV病毒血症等）的发生率增加胃肠道症状：

@#@腹泻，呕吐骨髓抑制：

@#@白细胞减少IL-2RActivationbyantigenDNAsynthaseMitosisIL-2RCytokinesynthesis多靶点治疗多靶点治疗多靶点治疗优势多靶点治疗优势多靶点作用（如抗淋巴细胞增殖+抗内皮细胞增殖+抗炎+抗上皮侧免疫复合物）较单一治疗效应能带来更佳的治疗效应药物协同作用有可能提高药物的浓度，减少剂量每一种免疫抑制剂的剂量减少，在保证其药效的同时，减少了药物的不良反应IL-2RG0G0G0G0G1G1SSG2/MG2/MG1/0G1/0T-cell糖皮质激素糖皮质激素环孢素环孢素他克莫司他克莫司糖皮质激素糖皮质激素雷帕霉素雷帕霉素硫唑嘌呤硫唑嘌呤甲氨蝶呤甲氨蝶呤咪唑利宾咪唑利宾霉酚酸酯霉酚酸酯环磷酰胺环磷酰胺X线线ActivationbyantigenIL-2responseDNAsynthaseMitosisANTI:

@#@TCRCD3CD4/8CD45RBLFA-1ICAM1ANTI-IL-2RTOXINSIL-2RCytokinesynthesisTherapeuticmonoclonalsDrugsandothertreatments有丝分裂有丝分裂DNA合成合成抗原活化抗原活化免疫抑制剂在免疫抑制剂在TT细胞分化周期中的作用位点细胞分化周期中的作用位点各种免疫抑制剂联合使用方案各种免疫抑制剂联合使用方案CSA（FK506）+Aza+PredCSA（FK506）+MMF+PredCSA（FK506）+MZR+PredCSA+RPM+Pred多靶点治疗方案多靶点治疗方案

（1）激素MP冲击治疗0.5g/d（儿童7.5-15mg/kg.d）,静滴，每日一次，共3日口服泼尼松（起始剂量为0.6mg/kg.d，最大剂量40mg/d），分3次口服，4周后减量，每2周减5mg/d至20mg/d，再每2周减2.5mg/d直至10mg/d多靶点治疗方案多靶点治疗方案

（2）FK506：

@#@起始剂量4mg/d（体重50kg剂量为3mg/d）（儿童0.1mg/kg.d），分2次、间隔12h，空腹服用，要求FK506谷浓度在5-7ng/ml范围维持期FK506剂量为1.5-2.0mg/d多靶点治疗方案多靶点治疗方案（3）MMF起始剂量1.0g/d（体重50kg剂量为0.75g/d）（儿童10-15mg/kg.d），分2次、间隔12h，空腹服用，要求血药浓度AUC0-12h在20-45mg.h/L范围维持期MMF剂量为0.5-0.75g/dIL-2RActivationbyantigenDNAsynthaseMitosisIL-2RCytokinesynthesisHowtotreat?

@#@therisksofimmunotherapytheprospectsofrenalfailure个体化治疗个体化治疗结结语语免疫抑制剂是把双刃剑合适的适应症、合适药物、合适剂量获得期望的结果充分认识免疫抑制剂的副作用，把握好用药指征，严密监测不良反应，避免严重的不良反应";i:

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30495:

"1公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号财务报告的一般规定（2014年修订）第一章总则第一条为规范公开发行证券的公司财务信息披露行为，保护投资者合法权益，根据公司法、证券法、企业会计准则及中国证券监督管理委员会（以下简称中国证监会）的有关规定，制定本规则。

@#@第二条在中华人民共和国境内公开发行股票并在证券交易所上市的公司披露年度财务报告、首次公开发行股票的公司（以下均简称公司）申报财务报告、以及按照有关规定需要参照年度财务报告披露有关财务信息时，应遵循本规则。

@#@第三条凡对投资者进行投资决策有重要影响的财务信息，不论本规则是否有明确规定，公司均应充分披露。

@#@第四条公司在编制和披露财务报告时应遵循重要性原则，并根据实际情况从性质和金额两方面判断重要性。

@#@第五条对于需要根据实质重于形式原则作出专业判断的相关交易和事项，公司应充分披露具体情况、相关专业判断的理由及依据、以及与之相关的具体会计处理。

@#@2第六条特殊行业财务报告披露另有规定的，公司还应当遵循其规定。

@#@本规则的某些具体要求对特殊行业确实不适用的，公司应予以说明。

@#@第二章财务报表第七条公司应根据实际发生的交易和事项，按照企业会计准则的规定进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。

@#@公司不应以披露代替确认和计量，不恰当的确认和计量不能通过充分披露来纠正。

@#@第八条本规则要求披露的财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。

@#@第九条编制合并财务报表的公司，除提供合并财务报表外，还应提供母公司财务报表。

@#@第十条财务报表中会计数据的排列应自左至右，最左侧为最近一期数据。

@#@表内各重要报表项目应标有附注编号，并与财务报表附注编号一致。

@#@第三章财务报表附注第十一条公司应按照本规则的要求，编制和披露财务报表附注。

@#@财务报表附注应当对财务报表中相关数据涉及的交易和事3项作出真实、充分、明晰的说明。

@#@除特别提及母公司财务报表附注披露事项外，均为合并财务报表附注披露的事项。

@#@第一节公司的基本情况第十二条公司应简要披露基本情况，包括注册地、总部地址、业务性质、主要经营活动以及财务报告批准报出日。

@#@第十三条需要编制合并财务报表的公司，应说明本期的合并财务报表范围及其变化情况。

@#@第二节财务报表的编制基础第十四条公司应披露财务报表的编制基础。

@#@第十五条公司应评价自报告期末起至少12个月的持续经营能力。

@#@评价结果表明对持续经营能力产生重大怀疑的，公司应披露导致对持续经营能力产生重大怀疑的因素，以及公司拟采取的改善措施。

@#@第三节重要会计政策及会计估计第十六条公司应制定与实际生产经营特点相适应的具体会计政策，并充分披露报告期内采用的重要会计政策和会计估4计。

@#@公司根据实际生产经营特点制定的具体会计政策和会计估计，应在本节开始部分对相关事项进行提示。

@#@

（一）遵循企业会计准则的声明。

@#@

（二）会计期间。

@#@（三）营业周期。

@#@公司对营业周期不同于12个月，并以营业周期作为资产和负债的流动性划分标准的，应披露营业周期及确定依据。

@#@（四）记账本位币。

@#@（五）同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法。

@#@（六）合并财务报表的编制方法。

@#@（七）合营安排的分类及共同经营的会计处理方法。

@#@（八）编制现金流量表时现金及现金等价物的确定标准。

@#@（九）发生外币交易时折算汇率的确定方法，在资产负债表日对外币货币性项目采用的折算方法，汇兑损益的处理方法以及外币报表折算的会计处理方法。

@#@（十）金融工具的分类、确认依据和计量方法，金融资产转移的确认依据和计量方法，金融负债终止确认条件，金融资产和金融负债的公允价值确定方法，金融资产减值的测试方法及会计处理方法。

@#@（十一）应收款项坏账准备的确认标准和计提方法。

@#@（十二）存货类别，发出存货的计价方法，确定不同类别存5货可变现净值的依据，存货的盘存制度以及低值易耗品和包装物的摊销方法。

@#@（十三）划分为持有待售资产的确认标准。

@#@（十四）共同控制、重大影响的判断标准，长期股权投资的初始投资成本确定、后续计量及损益确认方法。

@#@（十五）投资性房地产计量模式。

@#@采用成本模式的，披露各类投资性房地产的折旧或摊销方法；@#@采用公允价值模式的，披露选择公允价值计量的依据。

@#@（十六）固定资产的确认条件、公司根据自身实际情况确定的分类、折旧方法，各类固定资产的折旧年限、估计残值率和年折旧率。

@#@融资租入固定资产的认定依据、计价和折旧方法。

@#@（十七）在建工程结转为固定资产的标准和时点。

@#@（十八）借款费用资本化的确认原则、资本化期间、暂停资本化期间、借款费用资本化率以及资本化金额的计算方法。

@#@（十九）生物资产的分类及确定标准。

@#@各类生产性生物资产的使用寿命和预计净残值及其确定依据、折旧方法。

@#@采用公允价值模式的，披露选择公允价值计量的依据。

@#@（二十）各类油气资产相关支出的资本化标准，各类油气资产的折耗或摊销方法，采矿许可证等执照费用的会计处理方法以及油气储量估计的判断依据等。

@#@（二十一）无形资产的计价方法。

@#@使用寿命有限的无形资产，应披露其使用寿命估计情况；@#@使用寿命不确定的无形资产，应披6露其使用寿命不确定的判断依据以及对其使用寿命进行复核的程序。

@#@结合公司内部研究开发项目特点，披露划分研究阶段和开发阶段的具体标准，以及开发阶段支出资本化的具体条件。

@#@（二十二）长期股权投资、采用成本模式计量的投资性房地产、固定资产、在建工程、采用成本模式计量的生产性生物资产、油气资产、无形资产、商誉等长期资产的减值测试方法及会计处理方法。

@#@（二十三）长期待摊费用的性质、摊销方法及摊销年限。

@#@（二十四）职工薪酬的分类及会计处理方法。

@#@（二十五）预计负债的确认标准和各类预计负债的计量方法。

@#@（二十六）股份支付计划的会计处理方法，包括修改或终止股份支付计划的相关会计处理。

@#@（二十七）优先股、永续债等其他金融工具的会计处理方法。

@#@（二十八）收入确认原则和计量方法。

@#@公司应结合实际生产经营特点制定收入确认会计政策，披露具体收入确认时点及计量方法，同类业务采用不同经营模式在不同时点确认收入的，应当分别披露。

@#@按完工百分比法确认提供劳务收入和建造合同收入的，应披露确定完工进度的依据和方法。

@#@（二十九）政府补助的类型及会计处理方法。

@#@（三十）递延所得税资产和递延所得税负债的确认依据。

@#@7（三十一）经营租赁和融资租赁的会计处理方法。

@#@（三十二）其他重要的会计政策和会计估计，包括但不限于：

@#@终止经营的确认标准、会计处理方法，采用套期会计的依据、会计处理方法，与回购公司股份相关的会计处理方法，资产证券化业务的会计处理方法等。

@#@（三十三）本期发生重要会计政策和会计估计变更的，公司应充分披露变更的内容和原因、受重要影响的报表项目名称和金额、相关审批程序，以及会计估计变更开始适用的时点。

@#@第四节税项第十七条公司应按税种分项说明报告期执行的税率。

@#@存在执行不同企业所得税税率纳税主体的，应按纳税主体分别披露。

@#@第十八条公司应披露重要的税收优惠政策及依据。

@#@第五节合并财务报表项目附注第十九条资产项目应按以下要求进行披露：

@#@

（一）按库存现金、银行存款、其他货币资金等分类列示货币资金期初余额、期末余额。

@#@披露因抵押、质押或冻结等对使用有限制的款项，以及存放在境外的款项总额。

@#@公司应单独披露存放在境外且资金汇回受到限制的款项。

@#@8

（二）分类列示以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产期初余额、期末余额。

@#@（三）分类列示衍生金融资产期初余额、期末余额，披露其产生的原因以及相关会计处理。

@#@（四）分类列示应收票据期初余额、期末余额。

@#@列示期末已质押的应收票据金额。

@#@区分终止确认和未终止确认列示已背书或贴现但在资产负债表日尚未到期的应收票据金额。

@#@列示出票人未履约而将票据转应收账款的金额。

@#@（五）区分单项金额重大并单独计提坏账准备的应收款项、按信用风险特征组合计提坏账准备的应收款项、单项金额不重大但单独计提坏账准备的应收款项，列示各类应收款项期初余额、期末余额，分别占应收款项期初余额合计数、期末余额合计数的比例，以及对应各类应收款项的坏账准备期初余额、期末余额和计提比例。

@#@对应收款项应说明以下事项：

@#@1.单项金额重大并单独计提坏账准备的应收款项，应逐项披露应收款项期末余额、坏账准备期末余额、坏账准备计提比例及其理由。

@#@按信用风险特征组合计提坏账准备的应收款项，应区分不同组合方式披露确定该组合的依据、该组合中各类应收款项期末余额、坏账准备期末余额，以及坏账准备的计提比例；@#@2.本期计提、收回或转回的坏账准备金额。

@#@本期坏账准备收回或转回金额重要的，应披露转回原因、收回方式、确定原坏9账准备计提比例的依据及其合理性；@#@3.本期实际核销的应收款项金额。

@#@对于其中重要的应收款项，应逐项披露款项性质、核销原因、履行的核销程序及核销金额。

@#@实际核销的款项由关联交易产生的，应单独披露；@#@4.按欠款方集中度，汇总或分别披露期末余额前五名的应收账款的期末余额及占应收账款期末余额合计数的比例，以及相应计提的坏账准备期末余额；@#@5.按款项性质列示其他应收款期初、期末账面余额。

@#@按欠款方归集的期末余额前五名的其他应收款，应分别披露欠款方名称、期末余额及占其他应收款期末余额合计数的比例、款项的性质、对应的账龄、坏账准备期末余额；@#@6.因金融资产转移而终止确认的应收款项，应列示金融资产转移的方式、终止确认的应收款项金额，及与终止确认相关的利得或损失；@#@7.转移应收款项且继续涉入的，应披露资产转移方式、分项列示继续涉入形成的资产、负债的金额。

@#@（六）按账龄区间列示预付款项期初余额、期末余额及各账龄区间预付款项余额占预付款项余额合计数的比例。

@#@账龄超过1年且金额重要的预付款项，应说明未及时结算的原因。

@#@按预付对象集中度，汇总或分别披露期末余额前五名的预付款项的期末余额及占预付款项期末余额合计数的比例。

@#@（七）分类列示应收利息期初余额、期末余额。

@#@对于重要的10逾期应收利息，应按借款单位披露应收利息的期末余额、逾期时间和逾期原因、是否发生减值的判断。

@#@（八）按被投资单位或投资项目列示应收股利期初余额、期末余额。

@#@对于重要的账龄超过1年的应收股利，应披露未收回的原因和对相关款项是否发生减值的判断。

@#@（九）按存货类别列示存货期初余额、期末余额，以及对应的跌价准备的期初余额、期末余额及本期计提、转回或转销金额。

@#@披露确定可变现净值的具体依据及本期转回或转销存货跌价准备的原因。

@#@披露存货期末余额中含有的借款费用资本化金额。

@#@存货期末余额中含有建造合同形成的已完工未结算资产的，应汇总披露累计已发生成本、累计已确认毛利、预计损失、已办理结算的金额。

@#@（十）披露划分为持有待售的资产的原因。

@#@列示划分为持有待售的资产类别、期末账面价值、公允价值、预计处置费用及预计处置时间等。

@#@存在持有待售负债的，应参照本款披露。

@#@（十一）按可供出售权益工具、债务工具等分别列示可供出售金融资产期初余额、期末余额。

@#@按照中国证监会的有关规定，披露可供出售金融资产的减值信息。

@#@对划分为可供出售类别且采用成本计量的权益工具投资，应分项披露相关信息。

@#@（十二）分类列示持有至到期投资期初余额、期末余额。

@#@对于重要的持有至到期投资，应分别列示其面值、票面利率、实际利率、到期日。

@#@本期存在重分类的，应披露重分类的原因和具体11情况。

@#@（十三）按款项性质列示长期应收款期初余额、期末余额，对应的坏账准备期初余额、期末余额，采用的折现率区间。

@#@因资产转移而终止确认的长期应收款，列示资产转移的方式、终止确认的长期应收款金额，以及与终止确认相关的利得或损失。

@#@转移长期应收款且继续涉入的，应披露资产转移方式、分项列示继续涉入形成的资产、负债的金额。

@#@（十四）按被投资单位披露长期股权投资的期初余额、本期增减变动情况、期末余额、减值情况。

@#@（十五）采用成本计量模式的投资性房地产，分类列示其账面原值、累计折旧、减值准备累计金额以及账面价值的期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@采用公允价值计量模式的投资性房地产，分类列示期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@公司应披露未办妥产权证书的投资性房地产账面价值及原因。

@#@（十六）分类列示固定资产的账面原值、累计折旧、减值准备累计金额以及账面价值的期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@公司应披露本期在建工程完工转入固定资产的情况，期末暂时闲置固定资产的账面原值、累计折旧、减值准备累计金额以及12账面价值，期末未办妥产权证书的固定资产账面价值及原因。

@#@通过融资租赁租入的固定资产应披露各类租入资产的期末账面原值、累计折旧、减值准备累计金额以及账面价值。

@#@通过经营租赁租出的固定资产应披露各类租出资产的期末账面价值。

@#@（十七）分项列示在建工程账面余额、减值准备累计金额以及账面价值的期初余额、期末余额。

@#@列示重要在建工程项目的本期变动情况，包括在建工程名称、预算数、期初余额、本期增加金额、本期转入固定资产金额、本期其他减少金额、期末余额、工程累计投入占预算的比例、工程进度和工程资金来源。

@#@其中工程资金来源应区分募股资金、金融机构贷款和其他来源等。

@#@在建工程账面价值中包含资本化利息的，应披露利息资本化累计金额、本期利息资本化率及资本化金额。

@#@分项列示本期计提的在建工程减值准备金额及计提原因。

@#@（十八）分类列示工程物资的期初余额、期末余额。

@#@（十九）采用成本计量模式的生产性生物资产，分类列示账面原值、累计折旧、减值准备累计金额以及账面价值的期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@采用公允价值计量模式的生产性生物资产，分类列示期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@（二十）分类列示油气资产的账面原值、累计折旧、减值准备累计金额以及账面价值的期初余额、期末余额和本期增减变动13情况。

@#@（二十一）分类披露无形资产账面原值、累计摊销、减值准备累计金额以及账面价值的期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@披露期末无形资产中通过公司内部研发形成的无形资产占无形资产余额的比例。

@#@公司应披露未办妥产权证书的土地使用权账面价值及原因。

@#@（二十二）分项披露开发支出期初余额、期末余额和本期增减变动情况，并披露资本化开始时点、资本化的具体依据、截至期末的研发进度等。

@#@（二十三）按被投资单位或项目列示产生商誉的事项，对应商誉的期初余额、期末余额和本期增减变动情况，以及减值准备的期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@披露商誉减值测试过程、参数及商誉减值损失的确认方法。

@#@（二十四）分类列示长期待摊费用的期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@（二十五）按暂时性差异的类别列示未经抵销的递延所得税资产或递延所得税负债期初余额、期末余额，以及相应的暂时性差异金额。

@#@以抵销后净额列示的，还应披露递延所得税资产和递延所得税负债期初、期末互抵金额及抵销后期初余额、期末余额。

@#@存在未确认为递延所得税资产的可抵扣暂时性差异和可抵扣亏损的，应列示期初余额、期末余额及可抵扣亏损到期年度。

@#@14第二十条负债项目应按以下要求进行披露：

@#@

（一）按借款条件分类列示短期借款期初余额、期末余额。

@#@汇总披露逾期借款（包括从长期借款转入的）的期末余额。

@#@对于重要的逾期借款，还应按借款单位列示借款期末余额、借款利率、逾期时间、逾期利率。

@#@

（二）分类列示以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债期初余额、期末余额。

@#@（三）分类列示衍生金融负债期初余额、期末余额，披露其形成的原因以及相关会计处理。

@#@（四）分类列示应付票据期初余额、期末余额，以及到期未付的应付票据期末余额的汇总金额。

@#@（五）披露应付账款、预收款项期初余额、期末余额。

@#@按款项性质列示其他应付款期初余额、期末余额。

@#@账龄超过1年的重要应付账款、预收款项及其他应付款，应披露未偿还或未结转的原因。

@#@预收款项期末余额中含有建造合同形成的已结算未完工项目的，应汇总披露累计已发生成本、累计已确认毛利、预计损失、已办理结算的金额。

@#@（六）按薪酬类别列示应付职工薪酬期初余额、本期增加金额、本期减少金额及期末余额。

@#@（七）按税种列示应交税费期初余额、期末余额。

@#@（八）分类列示应付利息期初余额、期末余额。

@#@对于重要的15逾期未付利息，应披露逾期金额及原因。

@#@（九）分项披露应付股利期初余额、期末余额。

@#@对于重要的超过1年未支付的应付股利，应披露未支付原因。

@#@（十）分项列示1年内到期的非流动负债期初余额、期末余额。

@#@（十一）按借款条件分类列示长期借款期初余额、期末余额及利率区间。

@#@（十二）分项列示应付债券期初余额、期末余额。

@#@按应付债券名称（不包括划分为金融负债的优先股、永续债等其他金融工具），分别列示其面值、发行日期、债券期限、发行金额、期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@披露可转换公司债券的转股条件、转股时间。

@#@公司发行其他金融工具并划分为金融负债的，应分项披露其基本情况、期初余额、期末余额和本期增减变动情况，以及划分至金融负债的依据。

@#@存在短期应付债券的，公司应在其他流动负债中参照本款进行披露。

@#@（十三）按款项性质列示长期应付款期初余额、期末余额。

@#@（十四）分类列示长期应付职工薪酬期初余额、期末余额。

@#@存在设定受益计划的，公司应说明设定受益计划的内容及相关风险，在财务报表中确认的期初余额、期末余额及本期各类增减变动金额，设定受益计划对公司未来现金流量的金额、时间和16不确定性的影响，以及义务现值所依赖的重要精算假设和有关敏感性分析的结果。

@#@（十五）分项披露专项应付款期初余额、期末余额和本期增减变动情况，以及形成专项应付款的原因。

@#@（十六）分类列示预计负债期初余额、期末余额以及形成原因。

@#@重要的预计负债，应披露相关重要假设、估计。

@#@（十七）分类列示递延收益期初余额、期末余额和本期增减变动情况，以及形成递延收益的原因。

@#@第二十一条所有者权益项目应按以下要求进行披露：

@#@

（一）列示股本期初余额、期末余额和本期各类增减变动金额。

@#@

（二）分项披露其他权益工具的基本情况、期初余额、期末余额和本期增减变动情况、变动原因，以及相关会计处理依据。

@#@（三）分类列示资本公积期初余额、期末余额、本期增减变动情况和变动原因。

@#@（四）存在库存股的，应列示期初余额、期末余额、本期增减变动情况和变动原因。

@#@（五）分类列示其他综合收益期初余额、期末余额和本期增减变动情况。

@#@（六）分类列示专项储备期初余额、期末余额、本期增减变动情况和变动原因。

@#@（七）分类列示盈余公积期初余额、期末余额、本期增减变17动情况和变动原因。

@#@（八）列示未分配利润期初余额、期末余额和本期各类增减变动金额。

@#@对期初未分配利润进行调整的，应披露调整前、调整后金额，各项调整原因及金额。

@#@第二十二条利润表项目应按以下要求进行披露：

@#@

（一）按主营业务收入和其他业务收入分别列示营业收入、营业成本本期发生额、上期发生额。

@#@

（二）按费用性质列示管理费用、销售费用及财务费用本期发生额、上期发生额。

@#@（三）按主营业务税金及附加项目列示各项营业税金及附加本期发生额、上期发生额。

@#@（四）按产生公允价值变动收益的来源分类列示本期发生额、上期发生额。

@#@（五）分类列示投资收益本期发生额、上期发生额。

@#@（六）按照资产减值损失项目分别列示资产减值损失本期发生额、上期发生额。

@#@（七）分项列示营业外收入和营业外支出本期发生额、上期发生额。

@#@（八）披露所得税费用的相关信息，包括按税法及相关规定计算的当期企业所得税费用，递延所得税费用本期发生额、上期发生额，以及本期会计利润与所得税费用的调整过程。

@#@（九）按以后不能重分类进损益的其他综合收益和以后将重18分类进损益的其他综合收益，分类列示本期其他综合收益的税前金额、所得税金额及税后金额，以及前期计入其他综合收益当期转出计入当期损益的金额。

@#@第二十三条现金流量表项目应披露：

@#@

（一）分项列示收到或支付的其他与经营活动、投资活动、筹资活动有关的现金性质、本期发生额、上期发生额。

@#@

（二）将净利润调节为经营活动现金流量的信息，本期支付或收到的取得或处置子公司的现金净额，本期及上期现金和现金等价物的构成情况。

@#@第二十四条披露所有者权益变动表中对上年年末余额进行调整的“其他”项目的性质及调整金额。

@#@第二十五条合并财务报表项目附注中应披露的其他信息：

@#@

（一）外币货币性项目，应列示其原币金额以及折算汇率。

@#@合并财务报表中包含重要境外经营实体的，应披露其境外主要经营地、记账本位币及选择依据。

@#@记账本位币发生变化的还应披露原因及其会计处理。

@#@

（二）根据中国证监会的有关规定，披露政府补助的相关信息。

@#@（三）按照套期类别披露套期项目及相关套期工具、被套期风险的定性和定量信息。

@#@第六节合并范围的变动19第二十六条本期发生非同一控制下企业合并的公司应披露以下信息：

@#@

（一）被购买方的名称、企业合并中取得的被购买方的权益比例。

@#@

（二）购买日的确定依据。

@#@（三）购买日至报告期末被购买方的收入及净利润。

@#@（四）合并成本的构成、公允价值及公允价值的确定方法。

@#@（五）或有对价的安排、购买日确认的或有对价的金额及其确定方法和依据，购买日后或有对价的变动及原因。

@#@被购买方未达到业绩承诺的，应说明该事项对相关商誉减值测试的影响。

@#@（六）商誉的金额、因合并成本小于合并中取得被购买方可辨认净资产公允价值的份额计入当期损益的金额，以及上述金额的计算过程。

@#@对于合并中形成的大额商誉，应说明形成的主要原因。

@#@（七）购买日被购买方可辨认资产、负债的账面价值及公允价值，公允价值的确定方法，以及承担的被购买方或有负债的情况。

@#@（八）购买日或合并当期期末无法合理确定合并对价或被购买方可辨认资产、负债公允价值的，应披露该事实和原因、按照暂估价值入账的项目，以及本期对以前期间企业合并相关项目暂估价值进行的调整和相关会计处理。

@#@20（九）按照中国证监会的有关规定，披露分步实现企业合并的相关信息。

@#@第二十七条本期发生同一控制下企业合并的公司应披露以下信息：

@#@

（一）被合并方的名称、企业合并中取得的被合并方的权益比例。

@#@

（二）参与合并的企业在合并前后均受同一方或相同的多方最终控制，以及该控制是非暂时性的依据。

@#@（三）合并日的确定依据。

@#@（四）合并当期期初至合并日以及比较期间被合并方的收入及净利润。

@#@（五）合并成本的构成及其账面价值。

@#@（六）或有对价的安排、合并日确认的或有对价的金额及其确定方法和依据，合并日后或有对价的变动及其原因。

@#@（七）被合并方的资产、负债在比较期间期末及合并日的账面价值，以及承担的被合并方或有负债的情况。

@#@第二十八条公司以发行股份购买资产等方式实现非上市公司或业务借壳上市并构成反向购买的，还应说明构成反向购买的依据、交易之前公司的资产是否构成业务及其判断依据、合并成本的确定方法、交易中确认的商誉或计入当期的损益或调整权益的金额及其计算过程。

@#@第二十九条本期发生丧失子公司控制权交易的，应根据中21国证监会的有关规定披露相关信息。

@#@第三十条对于其他原因导致的合并范围的变动，公司应说明相关情况。

@#@第七节在其他主体中的权益第三十一条公司应披露企业集团的构成，包括子公司的名称、主要经营地及注册地、业务性质、公司的持股比例、取得方式。

@#@子公司的持股比例不同于表决权比例的，应说明表决权比例及差异原因。

@#@公司持有其他主体半数或以下表决权但仍控制该主体、以及公司持有其他主体半数以上表决权但不控制该主体的，公司应披露相关判断和依据。

@#@披露确定公司是代理人还是委托人的判断和依据。

@#@对于纳入合并范围的重要的结构化主体，应披露控制的相关判断和依据。

@#@第三十二条子公司少数股东持有的权益对公司重要的，应按子公司披露以下信息：

@#@

（一）子公司少数股东的持股比例。

@#@持股比例不同于表决权比例的，应说明表决权比例及差异原因。

@#@

（二）当期归属于子公司少数股东的损益、当期向少数股东宣告分派的股利、当期期末少数股东权益余额。

@#@（三）子公司（划分为持有待售的除外）的重要财务信息。

@#@22第三十三条公司应披露使用资产和清偿债务存在的重大限制，以及该限制涉及的资产和负债的金额。

@#@第三十四条公司向纳入合并财务报表范围的结构化主体提供了财务支持或其他支持，或者有提供此类支持意向的，应披露相关信息。

@#@第三十五条公司在子公司的所有者权益份额发生变化且该变化未影响公司对子公司的控制权的，应披露在子公司所有者权益份额的变化情况、对归属于母公司所有者权益和少数股东权益的影响金额，以及上述金额的计算依据。

@#@第三十六条对于重要的合营企业或联营企业，公司应披露以下信息：

@#@

（一）合营企业或联营企业的名称、主要经营地及注册地、业务性质、公司的持股比例。

@#@持股比例不同于表决权比例的，应说明表决权比例及差异原因。

@#@

（二）公司持有其他主体20%以下表决权但具有重大影响，或者持有其他主体20%或以上表决权但不具有重大影响的，应披露相关判断和依据。

@#@（三）公司对合营企业或联营企业投资的会计处理方法。

@#@（四）本期从合";i:

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"特色销售方法论（SSM）SignatureSellingMethod（源自:

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@#@6SignatureSellingMethodSignatureSellingMethod特色销售方法论特色销售方法论建立客户建立客户关系关系与客户讨与客户讨论商机论商机建立客户建立客户愿景愿景确认商机确认商机开发解决开发解决方案方案完成交易完成交易监控实施监控实施7SSMSSM阶段阶段11：

@#@建立关系：

@#@建立关系8通过理解客户的业务环境，流程和挑战，与客户建立关系通过理解客户的业务环境，流程和挑战，与客户建立关系当客户：

@#@评估业务环境和策略业务代表的工作：

@#@调研客户所在的行业、竞争对手、业务方向和通用的业务流程了解客户对技术的选择和筹措资金的偏好创建发展客户关系及客户覆盖的策略与计划为客户开发体现行业先进理念的业务策略针对客户的业务策略，确定现有商机的优先级完成标志：

@#@团队所展示出对客户问题和需求的理解，使得客户重视与我们的关系可验证的成果：

@#@由客户审核的客户计划或合作计划将客户的业务发展方针映射到团队的业务优先次序，并保持一致团队邀请客户中的关键人物参与到业务研讨活动中客户与团队就业务合作推进的途径和我们提供服务的步骤达成共识与客户共同识别体现行业先进理念的重点业务领域，并确认团队在该方面的领导地位内部管理工作（经理或系统）：

@#@建立客户计划和团队信息之间的共享平台对商机的优先顺序进行排序执行客户关系和客户覆盖的策略和计划业务发展方针分析业务发展方针分析10:

@#@37:

@#@329期望的商业结果可衡量可操作具有立即执行的迫切理由计划的业务工作基于行动的广泛而不是过分具体的着重于业务重点业务发展方针的两段论模型业务发展方针的两段论模型获取更多获取更多营业收入营业收入由由实施实施ITIT解决方案解决方案业务发展方针实例业务发展方针实例10:

@#@37:

@#@3210以增加收入为目标的业务发展方针以增加收入为目标的业务发展方针以节约成本为目标的业务发展方针以节约成本为目标的业务发展方针通过进军新兴市场，来扩大跨地区的业务渗透通过外包共识的非核心业务，来增加公司对核心能力的关注通过快速推广创新的产品和服务，来增加客户的忠诚度通过对收货流程的重新设计，来提高仓储管理的效率通过帮助10000户家庭实现电气化，来扩大客户的覆盖率通过对本区域内设备的整合统一，来提高业务控制力和效率通过加强国外校友的联谊活动，来提高非美国学生的报名通过与少数关键供应商建立紧密联系，来提高供应链的效率通过对高利润客户实行跨区销售，来增加现有客户的覆盖范围中的“钱包份额”通过优化流程来提高眼镜制造商的生产率战略协调模式（战略协调模式（SAMSAM）10:

@#@37:

@#@3211策略效果模式（策略效果模式（TIMTIM）10:

@#@37:

@#@3212案例：

@#@客户对技术的购买偏好案例：

@#@客户对技术的购买偏好一般性偏好一般性偏好特殊偏好特殊偏好更多的采用购买而非自主研发的方式偏好使用快速成型的电子商务应用软件在现有的知道方针下允许业务单元自主选择应用软件应用软件WindowsOfficeSuiteJavaMSExchangeinselectedbusinessunitsPeoplesoft人力资源管理软件Oracle财务软件IntranetPulltechnologiesMigrationoffmainframesUNIXserversTCP/IPCADforengineering现用的技术并不少最新技术系统系统&@#@网络网络Netscape浏览器Sun，CompaqServersIBM,Toshiba笔记本电脑OracleDBBullMainframesCisconetworksP-SeriesMfgandPlantFloorNovel集中的客户服务支持自动化的运作流程系统管理系统管理CAtoolsetinMainframesCandleSMSondesktops尽可能的培训自己的员工选择专业的咨询公司就其网络进行开发设计咨询和服务咨询和服务CapGrminiforIntegrationE&@#@Y为电子商务策略作咨询IBM为其制造业的整合作咨询13在你改变别人主意之前，你首先得知道别人在想些什么。

@#@在你改变别人主意之前，你首先得知道别人在想些什么。

@#@案例：

@#@疼痛链案例：

@#@疼痛链CEOPain：

@#@股价持续下跌R：

@#@利润额日益下滑R：

@#@公众形象不佳CFOPain：

@#@利润额日益下滑R：

@#@成本不断增长R：

@#@业务收入不断降低COOPain：

@#@业务收入不断降低R：

@#@市场份额减少VPSales&@#@MarkeringPain：

@#@市场份额减少R：

@#@客户种程度降低R：

@#@不甚了解客户的购买模式R：

@#@客户服务质量下降R：

@#@开发新产品的周期延长VPManufacturingVPCustomerServiceCIOVPStrategyVPI/S14案例：

@#@客户计划的要素案例：

@#@客户计划的要素客户业务档案客户业务档案SAM/TIM业务发展的方针业务驱动力商机概况及计划商机概况及计划现有商机，按照所处阶段依次排列与具体交易细节相关的链接当前的商机评估（OA）客户关系与客户覆盖计划客户关系与客户覆盖计划关键客户以及与其关系客户组织关系地图15技术发展计划技术发展计划客户的技术倾向性基础安置信息行动计划行动计划和公司发展相结合的行动计划商机发展计划Set/Met背景信息背景信息关键人物录关键相关链接SignatureSellingMethodSignatureSellingMethod特色销售方法论特色销售方法论建立客户建立客户关系关系与客户讨与客户讨论商机论商机建立客户建立客户愿景愿景确认商机确认商机开发解决开发解决方案方案完成交易完成交易监控实施监控实施10:

@#@37:

@#@3216SSMSSM阶段阶段22：

@#@探讨商机：

@#@探讨商机10:

@#@37:

@#@3217与客户一起讨论有建立关系的交互活动所产生的商机与客户一起讨论有建立关系的交互活动所产生的商机当客户：

@#@细化业务策略和业务发展方针业务代表的工作：

@#@与客户展开对话（高阶客户拜访）以解释和分析客户业务需求结合行业先进理念，将客户的业务需求转变为潜在的商机完整的理解客户采取迫切行动的理由创建商机计划或选择放弃完成标志：

@#@完成标志：

@#@客户表示有兴趣和我们团队进一步合作客户表示有兴趣和我们团队进一步合作可验证的成果：

@#@与高阶客户进行一次成功的有关行业先进理念的讨论建立商机计划和时间表客户认同我们团队理解他们的业务发展方针和迫切行动的理由识别并尝试与潜在的客户中的项目负责人沟通内部管理工作（经理或系统）：

@#@更新商机阶段更新商机阶段=发现阶段发现阶段开始对商机进行评估更新客户计划为何要进行商机评估？

@#@为何要进行商机评估？

@#@当前的商机当前的商机潜在的商机潜在的商机+-Z=1Z=0对对A、B、C的关注减少了的关注减少了X&@#@Y都失去了都失去了Z=-110:

@#@37:

@#@3218AABBCCXXYYZZ客户采取迫切行动的理由客户采取迫切行动的理由业务业务现状现状业务业务驱动力驱动力业务发业务发展方针展方针19客户采取迫切行动的理由是什么？

@#@客户采取迫切行动的理由是什么？

@#@客户做出决策的时间截止点是何时？

@#@客户做出决策的时间截止点是何时？

@#@该项目延后会带来哪些后果？

@#@该项目延后会带来哪些后果？

@#@该项目的按时完成会为客户带来哪些回报？

@#@该项目的按时完成会为客户带来哪些回报？

@#@对客户的业务的可衡量的影响是什么？

@#@对客户的业务的可衡量的影响是什么？

@#@独特的商业价值独特的商业价值我们将可以提供哪些具体的可衡量的商业价值？

@#@我们将可以提供哪些具体的可衡量的商业价值？

@#@客户如何定义和衡量价值？

@#@客户如何定义和衡量价值？

@#@我们如何用客户的语言量化这些价值？

@#@我们如何用客户的语言量化这些价值？

@#@客户是否完全理解了我们将提供的价值？

@#@客户是否完全理解了我们将提供的价值？

@#@这些价值如何使我们从竞争中脱颖而出？

@#@这些价值如何使我们从竞争中脱颖而出？

@#@20业务业务现状现状业务业务驱动力驱动力业务发业务发展方针展方针能力能力解决解决方案方案独特独特价值价值商机评估表商机评估表-11-真的有商机吗？

@#@真的有商机吗？

@#@-日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@是正确的时间吗？

@#@“没有需求”=“没有销售”我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2客户的需求是否对应其业务发展方针？

@#@客户的业务与财务状况良好吗？

@#@客户有足够的预算吗？

@#@客户有使我们推进销售的授权吗？

@#@我们理解客户采取迫切行动的理由吗？

@#@我们理解客户采取迫切行动的理由吗？

@#@10:

@#@37:

@#@3221商机评估表商机评估表-22-真的可以参与竞争吗？

@#@真的可以参与竞争吗？

@#@-日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@我们是否有能力为客户交付最佳价值“正确的方案”我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2我们的方案满足客户的业务需求吗？

@#@我们的方案符合客户的技术要求吗？

@#@我们在帮客户建立购买愿景吗？

@#@我们目前与客户的关系最好吗？

@#@客户正式的决策流程被我们清楚的定义了吗？

@#@我们可以提供独特的商业价值吗？

@#@我们可以提供独特的商业价值吗？

@#@我们可以提供最好的资源、风险管理和时间表吗?

@#@22商机评估表商机评估表-33-我们能赢吗？

@#@我们能赢吗？

@#@-日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@我们在和客户中“正确的人”讨论并合作吗？

@#@我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2客户非正式的决策流程我们了解吗？

@#@我们是否在与正确的人讨论？

@#@（具有权利和影响的人）我们在客户内部有赞助者或支持者吗？

@#@我们知道客户对获胜交易的评估标准吗？

@#@我们有可以帮助赢取此客户的参考资料和业绩记录吗？

@#@23商机评估表商机评估表-44-对我们来说值得赢吗？

@#@对我们来说值得赢吗？

@#@-日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@日期：

@#@是对我们和客户都有最佳商业价值的“正确的双赢交易”吗？

@#@我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2我们我们公司公司竞争竞争对手对手1竞争竞争对手对手2此交易将向我们提供的短期收益高吗？

@#@此交易将向我们提供的长期收益高吗？

@#@客户的收益与价值被我们清楚的定义了吗？

@#@客户的收益与价值被我们清楚的定义了吗？

@#@此交易有对客户和我们都不利的风险吗？

@#@此交易符合我们现有的可重复利用的解决方案包或资源吗？

@#@此交易能够作为有价值的参考案例吗？

@#@24赞助者赞助者/决策者决策者/关键决策者关键决策者在每个商机中会出现的角色赞助者赞助者提供信息会在公司内部为你开路，帮你销售会带你找到关键决策者决策者决策者具有正式决策权有可能是关键决策者关键决策者关键决策者对决策有足够的影响力可以带你到组织的任意角落可以跳过正式流程帮你在客户内部引导并影响购买愿景的建立位于政治圈/甚至是核心圈内25疏通你的销售管道疏通你的销售管道购买愿景购买愿景能感受到的痛能感受到的痛潜在的痛潜在的痛（以前未曾发现或者并未发现解决之后的价值）26找到有痛的人（正确的人）找到有痛的人（正确的人）-痛者思变痛者思变激发好奇心，而不是增加压力激发好奇心，而不是增加压力多方面的强化利益（横向、纵向、量化）多方面的强化利益（横向、纵向、量化）利益刺激（撒盐）利益刺激：

@#@正确的人，合适的问题利益刺激：

@#@正确的人，合适的问题合理运用适当的销售辅助工具，会更好的帮助你疏通销售管理：

@#@销售辅助工具销售辅助工具关键人物录参考案例初始价值陈述新产品/新服务的客户拓展（BusinessDevelopmentDialoguePrompter）27满足客户的价值期望满足客户的价值期望28客户对价值的认同客户对价值的认同不断增加不断增加销售人员强加给客户的销售人员强加给客户的价值在不断减少价值在不断减少初始的价值陈述细化的价值陈述时间时间建立价值诉求评估收益引导客户对价值认知销售价值赢在价值交付价值SignatureSellingMethodSignatureSellingMethod特色销售方法论特色销售方法论建立客户建立客户关系关系与客户讨与客户讨论商机论商机建立客户建立客户愿景愿景确认商机确认商机开发解决开发解决方案方案完成交易完成交易监控实施监控实施29SSMSSM阶段阶段33：

@#@建立愿景：

@#@建立愿景30明确客户需要的业务能力，并协助其建立购买愿景明确客户需要的业务能力，并协助其建立购买愿景当客户：

@#@确定需求业务代表的工作：

@#@将客户的业务发展方针与期望的业务能力相结合澄清业务需求并细化方案拜访并取得客户方联络人的支持，理解决策过程，确认并拜访客户正式决策中心的成员在适当的时候，找到并接触关键决策者完成标志：

@#@完成标志：

@#@客户确认其所陈述的业务需求，并认可支持我们团队与其客户确认其所陈述的业务需求，并认可支持我们团队与其关键决策者的沟通关键决策者的沟通可验证的成果：

@#@确认客户的业务发展方针和业务需求开发或影响客户的购买愿景去人在客户内部获得支持内部管理工作（经理或系统）：

@#@更新商机阶段更新商机阶段=确立商机确立商机更新销售管道的预测更新商机计划正式的购买角色正式的购买角色31使用者使用者评估者评估者决策者决策者最终决策者最终决策者UUEEDDAA面对变化的适应能力面对变化的适应能力32Innovators革新者Visionaries远见者Pragmatists使用主义者Conservatives保守者Laggards落后者对我方的态度对我方的态度10:

@#@37:

@#@3333反对者反对者不支持者不支持者中立者中立者赞助者赞助者支持者支持者覆盖程度（交往程度）覆盖程度（交往程度）10:

@#@37:

@#@3334没有联系没有联系很少联系很少联系多次联系多次联系深入联系深入联系正式职别与影响力正式职别与影响力10:

@#@37:

@#@3335核心圈InnerCircle政治圈PoliticalStructure掌控掌控结果结果让让事情事情发生发生看着看着事情事情发生发生不明不明所以所以（非正式的非正式的）影响力影响力职别职别（正式的正式的）组织关系地图组织关系地图10:

@#@37:

@#@3336正式的购买角色正式的购买角色面对变化的适应能力面对变化的适应能力对我方的态度对我方的态度覆盖程度覆盖程度（交往程度交往程度）A最终批准者D决策者E评估者U使用者I革新者V远见者P实用主义者C保守者L落后者赞助者支持者=中立者不支持者反对者没有联系很少联系多次联系深入联系核心圈核心圈政治圈政治圈如何判断他或她的影响力？

@#@如何判断他或她的影响力？

@#@业务价值业务价值过去的过去的记录记录组织内部组织内部关系关系公司结构公司结构和政策和政策10:

@#@37:

@#@3337谁定义并建立业务价值？

@#@谁定义并建立业务价值？

@#@谁帮助实现业务价值？

@#@谁有过去成功的经验？

@#@谁掌管新的关键业务？

@#@谁来制定？

@#@谁来改变？

@#@谁与谁有密切关系？

@#@通常会寻求谁的意见？

@#@创造愿景创造愿景购买愿景购买愿景能感受到的痛能感受到的痛潜在的痛潜在的痛（以前未曾发现或者并未发现解决之后的价值）10:

@#@37:

@#@3338找到有痛的人（正确的人）找到有痛的人（正确的人）-痛者思变痛者思变激发好奇心，而不是增加压力激发好奇心，而不是增加压力多方面的强化利益（横向、纵向、量化）多方面的强化利益（横向、纵向、量化）与团队的其他成员一起整理客户的与团队的其他成员一起整理客户的购买愿望购买愿望利益刺激（撒盐）重塑愿景愿景加工模式愿景加工模式R1

（1）“请问，您认为导致您现在这个业务问题的原因有哪些？

@#@”（重复强调“痛”）I1（4）“除了您的部门之外，公司内部还有哪些部门也受到这个业务问题（再次重复“痛”）的困扰呢？

@#@”C1（7）“您准备如何解决这个业务问题呢？

@#@我是否能给您一些相关的建议”R2

（2）“是不是因为而导致这个业务问题的产生?

@#@”（重复强调“痛”）#%$I2（5）“这个业务问题会不会导致？

@#@如果是这样的话，会不会影响到部门呢？

@#@”C2（8）“如果您采用的解决方案，是否能帮您解决您的困扰呢？

@#@”“您也可以尝试您觉得可行吗”R3（3）“所以，引起您现在的业务问题的原因是,是吗？

@#@”（再次重复“痛”）I3（6）“所以从跟你沟通的情况来看，都会受到该业务问题的困扰，所以这并不单是您部门的问题，而是”C3（9）“所以，如果您能（总结努力愿景）的话,那么您的业务问题也就迎刃而解了，是吗”（再次重复“痛”）10:

@#@37:

@#@3339痛痛$开放式问题开放式问题控制式问题控制式问题确认式问题确认式问题诊断原因诊断原因扩大影响扩大影响描绘能力描绘能力建立购买愿景建立购买愿景（创造价值创造价值）何时运用疼痛诊断提示？

@#@何时运用疼痛诊断提示？

@#@原因原因影响影响能力能力1.1.When:

@#@When:

@#@Who:

@#@Who:

@#@WhatWhat2.2.When:

@#@When:

@#@Who:

@#@Who:

@#@WhatWhat3.3.When:

@#@When:

@#@Who:

@#@Who:

@#@WhatWhat10:

@#@37:

@#@3340R1R1I1I1C1C1R2R2I2I2C2C2R3R3I3I3C3C3化解客户的顾虑化解客户的顾虑理解客业务与IT环境，建立关系与客户探讨产生的商机协助客户建立购买愿景阐明能力并确认商机与客户共同开发解决方案完成交易监督实施以确保满足期望10:

@#@37:

@#@3341评估业务环境与策略细化业务策略与发展方针确立需求评估选项选择解决方案选项解决顾虑做出决定实施解决方案并评估结果明确需求明确需求评估解决方案评估解决方案评估风险评估风险愿景加工模式重塑愿景愿景加工模式重塑愿景R1

（1）“您觉得您应该怎样做？

@#@”I1（4）“除了您的部门之外，公司内部还有哪些部门也受到这个业务问题（再次重复“痛”）的困扰呢？

@#@”C1（7）“请问您对当前的解决方案（重复客户原始的购买愿景）有哪些看法？

@#@”R2

（2）“是否有现成的方案？

@#@”I2（5）“这个业务问题会不会导致？

@#@如果是这样的话，会不会影响到部门呢？

@#@”C2（8）“您是否也在寻找一种解决方案？

@#@”“如果有另一种解决方案能够,不知道是否能解决现有困扰？

@#@”R3（3）“您觉得是这样的解决方案.对吗？

@#@”I3（6）“所以从跟你沟通的情况来看，都会受到该业务问题的困扰，所以这并不单是您部门的问题，而是”C3（9）“您能来寻求我们的帮助，说明您对（原来购买愿景）还有疑惑，您需要（能力愿景），能否解决？

@#@”10:

@#@37:

@#@3342痛痛$开放式问题开放式问题控制式问题控制式问题确认式问题确认式问题诊断原因诊断原因扩大影响扩大影响描绘能力描绘能力重塑购买愿景重塑购买愿景（挖掘并创造新价值挖掘并创造新价值）客户当前的客户当前的购买愿景购买愿景“如果您选择这个解决方案会对您以及您的业务带来哪些影响？

@#@”借此找到关键人物借此找到关键人物10:

@#@37:

@#@3343R1R1I1I1C1C1R2R2I2I2C2C2R3R3I3I3C3C3愿景加工模式愿景加工模式明确拜访对象决定购买的权利明确拜访对象决定购买的权利明确拜访对象决定购买的权利明确拜访对象决定购买的权利具备具备具备具备不具备不具备不具备不具备如果对方是潜在的赞助者，如果对方是潜在的赞助者，通过他找到关键人物通过他找到关键人物如果对方不是赞助者，诱之如果对方不是赞助者，诱之以利，借助他找到关键人物以利，借助他找到关键人物引出潜在关键决策者的联络引出潜在关键决策者的联络方式方式收集信息，制定评估计划了解更方面情况，如：

@#@法务/技术/行政支持等建议客户审核建议书预案向客户提交评估计划怎样与潜在赞助者沟通：

@#@怎样与潜在赞助者沟通：

@#@引导他重新阐述遇到的业务问题（痛），业务发展方针和迫切行动的理由了解导致业务问题（痛）的原因了解他的购买愿景得到他的承诺，共同开发新的购买愿景得到他的帮助，找到关键人物得到推动商机进程的可验证的结果10:

@#@37:

@#@3344SignatureSellingMethodSignatureSellingMethod特色销售方法论特色销售方法论建立客户建立客户关系关系与客户讨与客户讨论商机论商机建立客户建立客户愿景愿景确认商机确认商机开发解决开发解决方案方案完成交易完成交易监控实施监控实施10:

@#@37:

@#@3345SSMSSM阶段阶段44：

@#@确认商机：

@#@确认商机10:

@#@37:

@#@3346阐明我们的能力和价值，并确认商机阐明我们的能力和价值，并确认商机当客户：

@#@评估待选的解决方案业务代表的工作：

@#@核实并影响客户的购买和评估标准与客户决策中心成员以及业务受益人一起制定我们团队的初步解决方案评估关键决策者所关注的问题以及满意条件进行商机评估，如风险过大则放弃该项目完成标志：

@#@完成标志：

@#@客户关键决策负责人和销售团队同意在初步解决方案基客户关键决策负责人和销售团队同意在初步解决方案基础上进一步的合作础上进一步的合作可验证的成果：

@#@创建初步的解决方案（建议书框架）和价值陈述同意团队提交的评估计划，或者我们团队已经放弃该项目内部管理工作（经理或系统）：

@#@更新商机所处阶段更新商机所处阶段=确认确认更新销售管道预测更新商机计划准备投入人力高阶客户拜访高阶客户拜访47测试您的关键决策者测试您的关键决策者48桥接到初步的解决方案桥接到初步的解决方案49桥接要素桥接要素10:

@#@37:

@#@3350将客户的业务发展方针业务发展方针和业务上的痛痛作为切入点，桥接桥接有三个基本要素：

@#@了解客户的业务需求，并排出优先顺序了解客户的业务需求，并排出优先顺序愿景加工模式愿景加工模式考虑多种可行性方案来满足客户的需求考虑多种可行性方案来满足客户的需求整体解决方案框架整体解决方案框架整合优势资源，将最匹配客户需求解决方案推荐给客户整合优势资源，将最匹配客户需求解决方案推荐给客户初步解决方案初步解决方案制定初步解决方案制定初步解决方案10:

@#@37:

@#@3351应用软件应用软件系统系统&@#@网络网络系统管理系统管理咨询咨询&@#@服务服务初步初步解决方案解决方案购买愿景购买愿景购买愿景购买愿景运用愿景加工模式愿景加工模式来了解客户地业务需求，并排出优先顺序整合优势资源优势资源，将最匹配客户需求的解决方案推荐给客户运用整体解决方案框架整体解决方案框架来整合客户的需求，并设计出多套与之匹配的可行性方案运用整体解决方案框架来整合各类需求信息运用整体解决方案框架来整合各类需求信息应用软件应用软件系统系统&@#@网络网络系统管理系统管理具体功能具体功";i:

22;s:

14616:

"淘宝客基础入门教程淘宝客基础入门教程淘宝客教程群：

@#@618234418基础知识篇1.什么是淘客推广？

@#@2.什么是淘客？

@#@3.如何注册淘客？

@#@4.什么是主推商品？

@#@5.佣金比率、个性化佣金比率、店铺佣金比率、佣金？

@#@6.什么是暂存架？

@#@怎样使用暂存架？

@#@基础知识篇7.什么是推广组？

@#@怎样使用推广组？

@#@8.什么是收藏夹？

@#@怎样使用收藏夹？

@#@9.什么是淘宝主题推广？

@#@10.什么是类目推广？

@#@11.淘客推广有哪些方式展现商品？

@#@12.淘客推广分几种方式进行？

@#@13.淘客推广佣金如何结算？

@#@14.服务费规则1.什么是淘客推广？

@#@淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接,个人网站,博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。

@#@2.什么是淘客？

@#@淘客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人。

@#@3.如何注册淘客？

@#@方法一：

@#@通过淘宝注册（从这里注册的alimama账户，注册后可以从淘宝免登陆到alimama）到我的淘宝其他链接alimama下填写相关注册信息，收邮件，激活即可。

@#@方法二：

@#@直接从alimama注册，登陆,点击注册,填写注册信息，收邮件，激活即可。

@#@完成注册后进入“淘客推广专区”，选择自己想要推广的商品。

@#@4.什么是主推商品？

@#@参加淘客推广的卖家在自己的店铺中可最多选择20件商品展示在淘客推广专区供淘客选择，淘客选择推广后即可展示在淘客的推广页面上，这些商品称为主推商品。

@#@5.佣金比率、个性化佣金比率佣金比率：

@#@是指淘宝卖家愿意为推广商品而付出的商品单价的百分之几。

@#@个性化佣金比率：

@#@淘宝卖家加入淘客推广后，可以在自己的店铺中最多挑选20件商品作为推广展示商品，并按照各自的情况设定不同的佣金比率，这些商品的佣金比率称为个性化佣金比率。

@#@5.店铺佣金比率、佣金店铺佣金比率：

@#@淘宝卖家加入淘客推广后，除了设定个性化佣金比率外，还需要为店铺中其他商品需要另外设定一个统一的佣金比率，用来支付由推广展示商品带到店铺其他商品成交的佣金。

@#@佣金：

@#@指的是该商品的单价佣金比率；@#@是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费。

@#@尚未扣除阿里妈妈服务费。

@#@当淘客推广的交易真正通过支付宝成交后，除去阿里妈妈服务费，就是淘客的收入。

@#@学习淘宝客必须学习SEO现在这个社会缺的不是产品，而是把产品卖出去的人，那么别人如何在互联网上获取客户流量呢？

@#@这就是一个问题了，现在是互联网+时代，如果你想要玩转这个时代，你就要先了解一下，什么是淘宝客。

@#@淘宝客是把将电商与互联网营销结合，这就为传统的电商企业开辟了新的市场渠道，现在传统电商企业的生意越来越不容易做，成本逐渐增高，而通过淘宝客的方法，可以降低营销的成本，开辟新的市场渠道。

@#@比如：

@#@我2010能接触了SEO，每天为了流量奋斗着，直到2011年中，才开始用SEO做淘客，先前的摸索已经让我熟悉了淘客过程，每天的工作就是做关键词，引流量做排名。

@#@直至如今，淘客收入也算稳定了，淘客推广成了生活的一部分了，每日达到7000-8000IP，双11突破16000IP！

@#@展望淘客：

@#@基于一淘和各返利网的迅速发展，让我们小淘客对未来担忧，寄望一淘和各返利网应该良性发展互联网的核心是流量最难的是如何获取流量？

@#@流量相当于是我们传统生意中的客户。

@#@如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网就要学习SEO这门技术。

@#@现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学学习互联网和SEO的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：

@#@六壹八，中间的几位数字是：

@#@二三肆，最后的几个数字是：

@#@肆一八，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

@#@6.什么是暂存架？

@#@怎样使用暂存架？

@#@暂存架是用于临时存放您希望推广的商品，无需登录，商品保存有效期为24小时，最多可一次性存放30件。

@#@暂存架中的商品可直接生成代码或添加到已有推广组中。

@#@7.什么是推广组？

@#@怎样使用推广组？

@#@推广组是一种对待推广商品进行分组推广的功能，可以将多个商品加入同一推广组，加入后可直接获取整个推广组的推广代码，也可推广其中某一单品。

@#@如要对已在推广中的推广组中的商品进行增加或者修改，直接处理无需更换推广代码。

@#@推广组需登录后才能使用。

@#@8.什么是收藏夹？

@#@怎样使用收藏夹？

@#@收藏夹是用于永久存放您希望推广的商品，需登录后才能使用。

@#@收藏成功后可以添加到已有推广组或直接获取代码进行推广。

@#@还可查看收藏中的商品当前是否可推广。

@#@9.什么是淘宝主题推广？

@#@淘宝主题推广是由淘宝小二发起的主题活动，每个主题活动会由淘宝小二提供推广中需要用到文字链和推广用banner，并且会挑选适合推广的商品集成在商品活动页面上，淘客只要取这个页面的统一代码进行推广即可。

@#@10.什么是类目推广？

@#@类目推广是指淘客可以选择某一整个类目的商品，只要获取一个推广链接即可进行推广。

@#@11.淘客推广有哪些方式展现商品？

@#@主要分为url链接，文字链和图文（html，js，iframe）三大展现形式12.淘客推广分几种方式进行？

@#@推广单件商品，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。

@#@将希望推广的商品加入推广组，然后取推广组的代码进行推广。

@#@推广整个类目，选择要推广的类目，然后取该类目的代码进行推广推广。

@#@淘宝主题活动推广，选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。

@#@13.淘客推广佣金如何结算？

@#@买家通过支付宝交易并确认收货时，系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并在次日记入淘客的预期收入帐户。

@#@每个月的15号都会做上一个整月的月结，月结后，正式转入淘客的收入帐户。

@#@14.服务费规则淘客推广成功后，阿里妈妈将根据每笔交易的佣金比率，从淘客得到的佣金中收取一定比例的费用作为平台使用服务费。

@#@1.5%商品佣金比率5%时阿里妈妈服务费为交易额的0.5%商品的佣金比率5%时阿里妈妈服务费为佣金的10基础推广篇.基础推广流程1.推广单件商品2.推广整个类目3.用推广组推广4.推广整个店铺1.推广单件商品1.推广单件商品淘客可以在淘客推广专区复制单件商品的代码（即推广链接）后粘贴到自己想要推广的地方，如博客，论坛，个人网站等地方。

@#@如果您是淘宝会员，请登陆淘宝后，点击“我的淘宝”-相关链接“Alimama”（淘宝版本）注册阿里妈妈后，进入淘客推广专区，（alimama版本）到达淘客推广首页后，到“我是淘客”点击“我要推商品”1.推广单件商品选择自己要推广的商品所属类目，点击进入。

@#@挑选商品，并点击“推广此商品”。

@#@在选择商品的时候，可以通过设置佣金范围、累计推广数量、佣金比率范围，快速筛选商品。

@#@另外，还可以对单价，佣金比率，佣金，总支出佣金，累计推广量进行排序。

@#@选择推广样式并复制推广代码。

@#@推广代码有URL和文字链，图文三种模式，新手推荐使用简单的URL模式或者文字链模式。

@#@1.推广单件商品1）URL模式，可以粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档等处。

@#@2）文字链模式，和url模式比较相近，但是您可以选择一串我们提供的文字作为商品展示或者自己撰写希望传达给买家的文字信息，生成代码后粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。

@#@1.推广单件商品3）图文模式的推广展现形式，您可以个性化定义希望出现的图文样式。

@#@可以单独展示图片，也可以加上文字标题，商品价格，查看详情按钮中的任何一个元素，另外，还可以选择上下排版还是左右排版，并且还可以对图文的格式进行定义，定义好了以后，点击复制代码。

@#@如果是要粘贴到博客等位置的，建议选择iframe模式下的代码。

@#@1.推广单件商品推广商品，无论选择了那种推广样式，复制代码后，千万不要忘记将代码粘贴到网络上任何支持粘贴的地方，如聊天对话框中、论坛的帖子、自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。

@#@这样才能为您带来推广佣金。

@#@2.推广整个类目如果您希望一次性推广整个类目的商品，可以按照以下步骤进行：

@#@1）进入淘客推广首页后，选择我要推广商品2）选择您要推广的类目进入3）进入后点击右上角“推广此类商品”按钮4）进入推广代码样式选择页，在三种样式中选择一种适合自己的代码样式进行推广即可。

@#@推广样式详情3.用推广组推广除了可推广单件商品，整个类目的商品外，我们还为您提供一种便捷的推广方式，即利用推广组进行推广。

@#@您可以将您希望推广的多件商品加入同一推广组，然后再复制这个推广组的统一代码进行推广。

@#@即使您增加或者替换已在推广中的推广组商品，也不必重新更换代码。

@#@1）进入淘客推广首页后，选择要推广的商品所在类目。

@#@3.用推广组推广2）通过类目进入商品推广信息页后，选择需要推广的商品放入暂存架，可利用全选功能批量选择商品放入。

@#@如果之前已创建了推广组，可直接放入已有推广组。

@#@3）放入成功后，系统会提示已经加入几件商品到暂存架中，在页面顶端“查看暂存架”后面会出现您放入暂存架的商品件数。

@#@4）如已完成商品的挑选，点击“查看暂存架”即可进入暂存架页面，点击“推广选中的商品并生成推广组按钮”。

@#@3.用推广组推广5）进入获取推广链接页面，会系统自动生成一个默认的推广组名称，您可以点击右边“修改推广组名”按钮修自己重新命名推广组名称。

@#@如不需更换推广组名称，可直接选择推广代码页面上三种代码中的一种复制后进行推广即可。

@#@4.推广整个店铺淘客还可选择推广某个卖家的整个店铺，推广后，买家将从淘客的推广链接直接进入淘宝卖家的店铺。

@#@1）从“搜索卖家”或者直接从类目进入商品推广信息页。

@#@2）点击店铺推广信息后进入店铺详情页，可查看这个店铺的商品、佣金比率，历史佣金支出等情况。

@#@如果需要推广，点击“获取代码推广该店铺”按钮3）进入获取推广代码页面，选择适合自己使用的推广代码样式，复制代码即可。

@#@基础推广篇.淘客在淘宝站内推广流程1.在淘宝博客中的推广流程2.我推荐的宝贝（略）3.在buyer秀中进行推广的流程（略）.淘客在淘宝站外推广流程（略）1.在淘宝博客中的推广流程登陆淘宝后到我的淘宝其他链接alimama这里进入，如果之前没有注册过alimama，点击Alimama,会出现注册alimama页面，注册成功后进入第步。

@#@1.在淘宝博客中的推广流程点击进入后到alimama按成交计费专区首页1.在淘宝博客中的推广流程点击淘客部分的“去淘广告”按钮1.在淘宝博客中的推广流程选择你感兴趣的某个类目，点击进入。

@#@例如选择“彩妆/香水/护肤/美体”1.在淘宝博客中的推广流程你可以根据选择推广具体的某个宝贝，也可以直接选择推广这个类别的所有宝贝选择要推广的宝贝时：

@#@可以按照佣金比率、成交佣金、累计推广成交金额，总推广成交数排序可以缩小“佣金”范围、缩小“累计推广成交金额”范围选择宝贝，可以直接选择某个宝贝；@#@或者批量选择该类别的宝贝（这样你就可以在一个地方推广多个宝贝了）1.在淘宝博客中的推广流程当你选择推广某个单一宝贝时，点宝贝旁边的“推广此宝贝”进入如下页面：

@#@1.在淘宝博客中的推广流程在此页面上可以点击查看:

@#@1）该商品在淘宝的销售详情页面；@#@2）该店家在淘宝的信用评价；@#@3）选择一种不同的样式。

@#@点击“下一步，生成广告代码”，进入：

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@#@1.在淘宝博客中的推广流程推广宝贝发布成功；@#@如果需要在其他博客或者社区进行推广，按以上方法进行即可。

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@#@";i:

23;s:

10480:

"山西电子技术2010年第2期应用实践文章编号：

@#@1674-4578（2010）02-0009-02一种基于神经网络求解线性方程组的新方法曲婧（中北大学电子测试技术国家重点实验室，山西太原030051）摘要：

@#@在科学计算和工程应用当中，很多问题最终转化为线性方程组问题，因此线性方程组的求解问题就显得尤为重要。

@#@针对此提出了一种以线性神经网络为基础，对具有唯一解的线性方程组进行求解的新方法。

@#@将原线性方程组求解问题转化为求神经网络的权值问题。

@#@通过运用此方法求解大量各种形式的线性方程组，验证了该方法的可行性和有效性。

@#@关键词：

@#@线性神经网络；@#@线性方程组；@#@算法中图分类号：

@#@TP3919文献标识码：

@#@AO引言众所周知，在科技、医学、经济等各领域以及工程的实际应用中，很多问题的求解常常可以归结为线性方程组Ax=B的求解问题。

@#@如曲线拟合中常用的最dx-乘法，解非线性方程组，求解偏微分方程的差分法及有限元法，经济学中的投入产出问题等。

@#@因此线性方程组的求解问题是一个非常重要的实用性问题。

@#@求解线性方程组的最常用的方法主要有直接法和迭代法两大类，其中直接法中最常用的方法是高斯消元法。

@#@在没有舍入条件的情况下，直接法可以求得方程组的精确解，但该法计算繁琐，又受到计算机存储量等因素的限制，只能用于结束不太高的方程组，实用性不强。

@#@目前，人们常采用迭代法中的共轭斜量法以及奇异值分解（SVD）法来求解线性方程组，并能得到比较满意的计算结果。

@#@但是，这两种方法都存在一定的局限性，其中共轭斜量法存在最佳迭代次数问题；@#@而SVD法对奇异值截断位置比较敏感，因而给应用带来很大不便BJ。

@#@神经网络是由大量简单的、反映非线性本质特征的处理单元（神经元）广泛连接而成的复杂网络系统。

@#@具有高度的并行计算和分布式数据处理能力，可实时处理大量数据，因而在工程中得到广泛的应用。

@#@近年来，在神经网络理论研究取得较大进展的同时，有关神经网络的应用研究也极为活跃，并取得了一定的成果【3】。

@#@本文正是基于单层线性神经网络的结构，结合实系数线性方程组的特点，对网络的权值和阈值进行训练，从而求得方程组的解。

@#@其特点是只要输入未知数的系数矩阵，就可以准确求出方程组的解，而且算法比较简单。

@#@大量实验结果表明：

@#@该方法对于求解线性方程组是非常有效的。

@#@1线性神经网络的结构特点线性神经网络模型如图1所示。

@#@输入多输入神经元广-，一L、l、，），产，（荟w口矿8j），一l。

@#@圈1线性神经网络结构其输入向量P=p一，P2，n，蛳表示与输入信号毋（=l，2，n）连接的权值，巩为阈值。

@#@净输入Iti=埘扔+佛J=1

（1）设期望输出为Tt，t2，t。

@#@，神经网络的学习过程就是迭代的修改网络的权值，从而使网络的实际输出Y与期望输出的误差为最小HJ。

@#@线性神经网络的神经元结构与感知器的神经元结构相似，差异仅在于传递函数的不同。

@#@线性神经网络的传递函数为只戈）=茗

（2）线性神经网络的学习过程如下：

@#@

（1）网络初始化；@#@

（2）任选一组学习模式提供给网络；@#@（3）计算网络输出值：

@#@（3）（4）计算网络各输出单元的实际输出与目标向量之间的误差：

@#@d=屯一儿（4）（5）进行连接权值的修正：

@#@（+1）-W#（）+otdf（5）收稿日期：

@#@20091216作者简介：

@#@曲婧（1985-），女，山西太原人，鹰读研究生，主要研究方向是通信与信息系统，智能信息系统及神经网络理论应用。

@#@p+册彬。

@#@一=y万方数据10山西电子技术2010年A鼹吲A，X埘B埘bAJLbI；@#@l=IA2lA222。

@#@l，=I菇II，=lII卜i；@#@lliILA。

@#@A，2L茗。

@#@J。

@#@J成立。

@#@由此可见，若以系数矩阵A的转置A7作为输入，未知数x作为权矩阵w以b。

@#@）（线性网络中为B）作为相应的期望输出，则可通过神经网络的学习求出线性方程组的解。

@#@3程序步骤说明

（1）将系数矩阵的转置A。

@#@以及常数项矩阵B分别作为网络的输入和期望输出。

@#@

（2）利用函数newtind设计一个线性层（它可以通过输入和输出来计算线性层的权值和阈值），并对其初始化。

@#@（3）对网络进行训练和仿真并计算均方误差。

@#@（4）输出网络权值，即方程组的解。

@#@4结果分析利用本文方法，对具有唯一解的线性方程组进行求解并计算误差，部分结果如表1。

@#@表l基于神经网络求懈线性方程组实验结果系数矩阵A常数矩阵B标准解实验解X均方误差MSE3，5，760l099999999994，3，1193300000000001-350529869738372e0276，5，657660000000000251，148，4530051453l1453lool026I49，093，一13103一15892158919486447792893929043302e027268，304，一I48一O53一O2749一O274894670r71，14，l735342023O666666666712，I5，I856912003乃0600000000086164647l41）94038e一02713。

@#@l6。

@#@1992270l6016666666671，3，5，7，9132l099999999993，6，9，12，1522825249999999992。

@#@4，7，9，1116853300000000001292469r707114106e0276，3，2，5，810865649999999999，1。

@#@7，3。

@#@69477ooOOOo（）0001，5，0，3，758l099999999996，3，4，0，0242200000000008，5，9，3，68733o00000000l2221432309102369e0282，7，0，9，36744000（）oO00000。

@#@0。

@#@1。

@#@5。

@#@7585500000000005结论

（1）根据神经网络的特点，输入矩阵包含元素的绝对值应大于1，所以对于小数和分数应先对方程进行等价变换再求解，所得结果较为理想。

@#@

（2）利用本文方法对各种线性方程组进行求解，所得结果表明，利用此种方法可以达到较高的计算精度。

@#@参考文献2【34itedsi印alsJIEEETransASSP，1979，27

（1）：

@#@4一12王宏禹，林治铖信号处理中的不适定问题J信号处理1985，1（3）：

@#@173180王伟人工神经网络原理入门与应用M北京：

@#@北京航空航天大学出版社，1995阎平凡，张长水人工神经网络与模拟进化计算M1北京：

@#@清华大学出版社，2005【1CADZOWJAAnExtrapolationPredumforBand-tim-ANovelMethodofSolutionforLinearEquationssystemBasedonNeuralNetworkQuJing（Instituteof驯CapturingProcessingTechnology，NorthUnivers如yofChina，Taiynan5haaxi030051，China）Abstract：

@#@Inscientificcomputingandengineeringapplication，manyissueswilleventuallytransformedintotheproblemoflinearequationsTherefore，thequestionoflinearequationssystemsolvingbecomesparticularlyimportantInthispaper，itpresentsanovelmethodbasedonlinearneuralnetworktosolvelinearequationssystemwhichhasauniquesolutionThequestionoflinearequationssystemsolvingistransformedintothequestionofseekingweightsofneuralnetworkThemethodisprovedtobereliableandeffectivethathasbeenusedtosolveal哪enumber0fvariousformsoflinearequationsKeywords：

@#@linearneuralnetwork；@#@linearsystem0fequations；@#@studyingalgorithm万方数据一种基于神经网络求解线性方程组的新方法一种基于神经网络求解线性方程组的新方法作者：

@#@曲婧作者单位：

@#@中北大学电子测试技术国家重点实验室,山西,太原,030051刊名：

@#@山西电子技术英文刊名：

@#@SHANXIELECTRONICTECHNOLOGY年，卷（期）：

@#@2010

（2）参考文献（4条）参考文献（4条）1.阎平凡;@#@张长水人工神经网络与模拟进化计算20052.王伟人工神经网络原理-入门与应用19953.王宏禹;@#@林治铖信号处理中的不适定问题1985（03）4.CADZOWJAAnExtrapolationProcedureforBand-limitedSignals1979（01）本文读者也读过（9条）本文读者也读过（9条）1.李海滨.尚凡华.LIHai-bin.SHANGFan-hua基于神经网络的病态线性方程组求解期刊论文-辽宁工程技术大学学报2007,26（6）2.曲婧.QuJing基于神经网络的高速飞行体定位技术研究期刊论文-电子测试2010

（2）3.陈泽安.ChenZean线性方程组求解的新方法期刊论文-长沙通信职业技术学院学报2002,1

（2）4.段淑娟.夏宪伟线性方程组的线性无关解的教学研究期刊论文-当代教育理论与实践2010,02（6）5.王立志.WANGLi-zhi广义行列式在线性方程组求解中的应用期刊论文-太原科技大学学报2008,29

（1）6.张云.周华民.崔树标.李德群.ZHANGYun.ZHOUHua-min.CUIShu-biao.LIDe-qun一种求解线性方程组的SOR并行算法期刊论文-计算机工程与科学2010（10）7.郎建华.姚金杰.韩焱.LangJianhua.YaoJinjie.HanYan基于多目标检测系统的盲多用户检测算法的改进期刊论文-电子测试2010（5）8.李永红.程耀瑜.刘哲自动调整图像质量的焊管检测系统改进设计期刊论文-中国科技信息2008（22）9.胡颖.王峰.张立毅.刘哲.HuYing.WangFeng.ZhangLiYi.LiuZhe基于模糊控制器的变步长盲均衡算法期刊论文-太原科技2007

（1）本文链接：

@#@http:

@#@/";i:

24;s:

7823:

"保护视力的4种锻炼方法和按摩护眼方法一、转眼法选一安静场所，或坐或站，全身放松，清除杂念，二目睁开，头颈不动，独转眼球。

@#@先将眼睛凝视正下方，缓慢转至左方，再转至凝视正上方，至右方，最后回到凝视正下方，这样，先顺时针转9圈。

@#@再让眼睛由凝视下方，转至右方，至上方，至左方，再回到下方，这样，再逆时针方向转6圈。

@#@总共做4次。

@#@每次转动，眼球都应尽可能地达到极限。

@#@这种转眼法可以锻炼眼肌，改善营养，使眼灵活自如，炯炯有神。

@#@二、眼呼吸凝神法选空气清新处，或坐或立，全身放松，二目平视前方，徐徐将气吸足，眼睛随之睁大，稍停片刻，然后将气徐徐呼出，眼睛也随之慢慢微闭，连续做9次。

@#@三、熨眼法此法最好坐着做，全身放松，闭上双眼，然后快速相互摩擦两掌，使之生热，趁热用双手捂住双眼，热散后两手猛然拿开，两眼也同时用劲一睁，如此35次，能促进眼睛血液循环，增进新陈代谢。

@#@四、洗眼法先将脸盆消毒后，倒入温水，调节好水温，把脸放入水里，在水中睁开眼睛，使眼球上下左右各移动9次，然后再顺时针、逆时针旋转9次。

@#@刚开始，水进入眼里，眼睛难受无比，但随着眼球的转动，眼睛会慢慢觉得非常舒服。

@#@在做这一动作时，若感到呼吸困难，不妨从脸盆中抬起脸来，在外深呼吸一下。

@#@此法，能洗去眼中的有害物质和灰尘，还对轻度白内障有效，并能改善散光、远视、近视的屈光不正程度。

@#@按摩护眼方法：

@#@熨目法：

@#@黎明起床，先将双手互相摩擦，待手搓热后一手掌熨贴双眼，反复三次以后，再以食、中指轻轻按压眼球，或按压眼球四周。

@#@运目法：

@#@两脚分开与肩宽，挺胸站立，头梢仰。

@#@瞪大双眼，尽量使眼球不停转动（头不动），先从右向左转10次，从左向右转10次。

@#@然后停，放松肌肉，再重复上述运动，如此3遍。

@#@此法于早晨在花园内进行最好，能起到醒脑明目之功效。

@#@低头法：

@#@身体取下蹲姿式，用双手分别攀住两脚五趾，并稍微用力地往上扳，用力时尽量朝下低头，这样便有助于使五脏六腑的精气精气上升至头部，从而起到营养耳目之作用。

@#@吐气法：

@#@腰背挺直坐位，以鼻子徐涂吸气，侍气吸到最大限度时，用右手捏住鼻孔，紧闭双眼，再用口慢慢地吐气。

@#@折指法：

@#@每天坚持早晚各做1遍小指向内折弯，再向后搬的屈伸运动。

@#@每遍进行30-50次并在小指外侧的基部用拇指和食指揉捏50-100次。

@#@此法坐、立、卧皆可做，坚持经常做，不仅能养脑明目，对有白内障和其它眼病者也有一定疗效。

@#@以上诸法可以单独做，也可任选1、2种合做，贵在持之有恒，日久定见成效。

@#@护眼小秘方：

@#@

（1）眼睛酸涩疲劳：

@#@可用牛奶洗眼。

@#@将纱布折叠成小片，在牛奶中完全浸透，覆盖在眼皮上20-30分钟，能增强眼部肌肉活力，解除疲劳。

@#@

（2）黑眼圈：

@#@可用喝剩的红茶包敷眼，每晚睡前使用，20-30分钟后取下，对后天性黑眼圈效果较好。

@#@（3）眼袋或生理性浮肿：

@#@新鲜土豆切成片先揉擦眼部患处，再敷在眼周15-20分钟取下，可消肿，经常食用可减轻眼袋症状。

@#@（4）自制眼膜：

@#@每周1-2次，以胡萝卜或黄瓜捣碎取汁加入维生素E油剂4-6滴混匀，敷于眼部，提供眼部特别的滋润与放松。

@#@（5）晨起喝一杯加了菊花的绿茶，可以提神醒脑，清肝明目。

@#@（6）如果眼睛经常有血丝或突然有小范围充血，可以用13或12张新鲜的荷叶煮水喝。

@#@荷叶能解暑清热、升发清阳、散淤止血。

@#@（7）若目赤肿痛或目赤障翳，可用一两新鲜的车前草煮水饮用。

@#@此草具有清热、利水、明目的功效。

@#@（8）经常按摩眼眶和面部，每次10分钟，每天数次，对眼睛有保健作用。

@#@（9）用艾条炙足三里、曲池和合谷这3个穴位，每星期两次，可起补益肾气、清热利湿、调和营卫、明目退翳的作用。

@#@护眼药膳对于眼睛的保健，除了多接近大自然，多看远处及绿色植物，日常生活中也要让眼睛有足够的休息时间。

@#@此外，饮食中应适当补充富含维生素A的食物，如红萝卜、海藻、绿色蔬菜、鱼肝油、动物肝脏等，因维生素A缺乏时易引起视觉障碍、眼睛疲劳、眼屎多、角膜红肿等症。

@#@中药方面，可服用六味地黄丸加枸杞、菊花，或柴胡加龙骨牡蛎汤，均可有效改善视力衰退、眼睛疲劳等提供三款药膳：

@#@一、补肝护眼汤：

@#@材料：

@#@1）猪肝60克或土鸡肝2付、菠菜130克、食盐、香油各少许，清高汤1公升。

@#@2）故纸、谷精、甘杞、川芎各15克。

@#@作法：

@#@1、将四味中药材洗净加水1000C.C.，煎煮约20分钟，滤渣留汤备用。

@#@2、猪肝去筋膜洗净后切薄片，菠菜洗净后切成小段备用。

@#@先用少量油爆香葱花，加入中药汁、猪肝、菠菜，煮开后放入适量食盐，搅均后起锅加入少许香油即可食用。

@#@功效：

@#@补肝养血、明目润燥。

@#@常食可改善视力，并可治疗小儿夜盲症、贫血症，均有良好的补益作用。

@#@二、养血护眼汤：

@#@材料：

@#@鸭肝150克、芹菜50克、木耳（水发）20克、鲜蘑菇50克、蒜头、葱姜、麻油、盐、米酒各适量。

@#@制作方法：

@#@1、芹菜切小段，磨菇、木耳切丁，肝切成泥状拌入米酒、盐及太白粉。

@#@2、油烧至5分热，爆香姜、蒜，加入蘑茹、木耳，加适量水，煮沸，再加入肝泥并搅和，调味，投入芹菜煮沸，起锅滴入少许麻油。

@#@功效：

@#@补益肝肾、养血明目、增强免疫力。

@#@适合肝虚目暗、视物模糊、夜盲贫血症，是小儿护眼的最佳食疗方。

@#@三、多食药粥，养肝明目营养学家认为，在米粥中加进一些药物或补品，是一举两得的事。

@#@同样，配以相关的药物，就能起到养肝明目的食疗作用。

@#@车前子粥：

@#@车前子1530克，粳米100克，将车前子包入布内，煎汁后放入粳米同煮为粥，利水消肿，养肝明目，祛痰止咳。

@#@梅花粥：

@#@取白梅花5克，粳米80克，先将粳米煮成粥，再加入白梅花，煮沸两三分钟即可，每餐吃一碗，可连续吃三五天。

@#@梅花性平，能舒肝理气，激发食欲。

@#@食欲减退者食用效果颇佳，健康者食用则精力倍增猪肝绿豆粥：

@#@新鲜猪肝100克，绿豆60克，大米100克，食盐、味精各适量。

@#@先将绿豆、大米洗净同煮，大火煮沸后再用小火慢慢熬，煮至八成熟后，再将切成片或条状的猪肝放入锅中同煮，煮好后再加调味品。

@#@这种粥补肝养血、清热明目、美容润肤，可使人容光焕发，特别适合那些面色发黄，视力减退、视物模糊的体弱者。

@#@芝麻粥：

@#@将适量的黑芝麻淘洗干净，晒干后炒熟，研碎，每次取30克，粳米100克煮粥既可食用。

@#@这种粥补肝肾，润五脏，适应身体虚弱，头发早白，慢性便秘，头晕目眩贫血者服用。

@#@枸杞粥：

@#@枸杞子30克，大米60克，先将大米煮成半熟，然后加入枸杞子，煮熟即可食用。

@#@肝炎病者服用枸杞粥，有保肝护肝、促使肝细胞再生的良效，特别适合那些经常头晕目涩、耳鸣遗精、腰膝酸软等症病人";i:

25;s:

1627:

"Stylewriter的简明使用指南Stylewriter的主界面如下：

@#@检查完一个文档后，Stylewriter会把认为需要修改的地方用不同颜色来标记出来。

@#@具体如下：

@#@1.蓝色的词组是建议修改，单击可显示建议修改的原因。

@#@但实际上，很多是Stylewriter误判的，它会把一些专业型较强的术语都标记上。

@#@2.橙色的词是拼写错误，此处应该注意英式英语与美式英语的不同，按美式英语检查的Stylewriter会标记所有的英式单词。

@#@3.红色的部分是Stylewriter认为必须要修改的，通常Stylewriter会建议将所有的被动语态改成主动语态。

@#@另外还有一些单词Stylewriter认为是多余的，会要求删除。

@#@4.蓝色加背底的句子是Stylewriter认为是bog指数过高，如果想增强可读性，需要进一步修改。

@#@下面来解释一下Stylewriter中的核心概念bog指数简单地说，bog指数代表了文章的可读性，指数越高文章越难懂。

@#@Bog指数和句子长短，用词，写作风格相关。

@#@如果想降低bog指数，可以从下面几个方面进行修改：

@#@1.降低句子长度2.尽量避免使用被动语态3.避免使用生僻单词4.精简用词值得注意的是，1.Stylewriter不能找出一些简单的语法错误，比如时态、单复数、介词等。

@#@2.Stylewriter界面本身不提供修改的功能，在Stylewriter中找出修改的地方，回到word中进行修改。

@#@总结：

@#@Stylewriter是一个提供给英语母语的人使用的，提高文章可读性的建议性软件。

@#@";i:

26;s:

27337:

"20172017年年全球个人电脑行业分析报告全球个人电脑行业分析报告报告由上海腾道独家原创报告由上海腾道独家原创数据来源：

@#@数据来源：

@#@Avention官方数据库官方数据库上海腾道作为一家商业数据公司，深知当前中国市场数据分析报告内容缺失，很多行业公司对市场、行业、竞争对手都没有准确的数据分析和宏观的概念，对市场的进入趋于盲目。

@#@基于此，上海腾道在此利用自身强大的大数据库，免费开放相关市场和行业数据分析报告。

@#@腾道希望通这些免费数据行业报告，能让各位对相关行业又深入的数据化的宏观了解，并为相关决策提供参考。

@#@腾道将陆续免费公布不同市场和行业报告，敬请关注！

@#@各位也可留言告诉我们希望看到什么行业、什么地区的行业报告，我们将尽最大努力给大家做出呈现。

@#@从Avention数据资料显示数据资料显示，全球PC市场在2016年萎缩了3.7，达到1486亿美元。

@#@2021年，全球PC市场预计将达到1498亿美元，比2016年增长0.8。

@#@2016年全球PC市场增长了1.2，达到2.645亿台。

@#@2021年，全球PC市场预计将达到2.747亿台，比2016年增长3.9。

@#@便携式电脑是全球PC市场最大的部分，占市场总价值的62。

@#@亚太地区占全球PC市值的38。

@#@经济进一步放缓，移动设备的新竞争，国际货币疲弱以及微软对其最新的操作系统的免费升级，导致PC销售恶化，竞争加剧。

@#@一、一、市场概述市场概述

（一）

（一）市场定义市场定义个人电脑（PC）市场包括台式和便携式电脑的销售。

@#@台式电脑是一种个人计算机，用于在单个位置定期使用。

@#@便携式电脑包括笔记本电脑，笔记本电脑和上网本，但不包括平板电脑。

@#@这个行业概况涵盖所有消费者和企业PC销售，价值在制造商的销售价格，包括所有适用的税收。

@#@卷和市场分割以出货单位给出。

@#@在创建本报告时使用的任何货币转换均采用2016年平均汇率计算。

@#@为了本报告的目的，全球市场由北美，南美，欧洲，亚太，中东，南非和尼日利亚组成。

@#@北美由加拿大，墨西哥和美国组成。

@#@南美洲包括阿根廷，巴西，智利，哥伦比亚和委内瑞拉。

@#@欧洲包括奥地利，比利时，捷克共和国，丹麦，芬兰，法国，德国，希腊，爱尔兰，意大利，荷兰，挪威，波兰，葡萄牙，俄罗斯，西班牙，瑞典，瑞士，土耳其和英国。

@#@斯堪的纳维亚包括丹麦，芬兰，挪威和瑞典。

@#@亚太地区包括澳大利亚，中国，香港，印度，印度尼西亚，哈萨克斯坦，日本，马来西亚，新西兰，巴基斯坦，菲律宾，新加坡，韩国，台湾，泰国和越南。

@#@中东包括埃及，以色列，沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国。

@#@

（二）市场分析

（二）市场分析全球PC市场近期一直在减速。

@#@显示2013年，2015年和2016年强劲收缩;@#@只有边际增长才发生在2014年，但预计到2018年将会出现收缩，预计增长预期将在预测年度呈现疲软的增长态势。

@#@全球经济问题，如商品价格下跌和国际货币疲弱，以及欧洲，中东和非洲地区的破坏国外市场的社会中断，都是PC销售疲软的主要因素。

@#@全球PC市场在2016年的总收入为148,643.0百万美元，2012年至2016年的复合年变化率（CARC）为-4.5。

@#@相比之下，亚太地区和美国市场的下降幅度为3.6、-2.9，同期分别达到565.291亿美元和3594.43亿美元。

@#@尤其是近期发展迅速的发展中经济体，经济的大幅放缓，以及iPad，其他平板电脑和智能手机的新竞争，导致个人电脑销售恶化。

@#@智能手机在这个市场上的影响归功于这个市场的下滑。

@#@两项技术装置的技术进步已经开辟了市场线，使市场重叠。

@#@市场消费量在2012-2016年之间下降了-3.4，到2016年达到2.645亿台，预计到二零二一年底将达到2.747亿台，年复合增长率（CAGR）在2016-2021年期间为0.8。

@#@据“数码时报”和“中国邮政”报道，消息来源称，联想集团有限公司是一家位于香港的个人电脑（PC）和移动互联网设备开发商，制造商和分销商，计划收购LCFC剩余49股权合肥）电子科技有限公司，一家位于中国的联想笔记本电脑和个人电脑（PC）的制造商。

@#@手提电脑市场是2016年最有利可图的市场，总营收为92,119.6百万美元，相当于市场整体价值的62。

@#@台湾板块在2016年的收入为56,523.3亿美元，相当于市场总价值的38。

@#@在全球范围内，由于微软（世界上最大的软件许可方）决定为其最新的操作系统提供免费升级，PC市场也处于不利地位，很大程度上抑制了购买新硬件的任何激励。

@#@鉴于微软提供的免费升级到Windows10，还没有动力购买新机器来访问新的操作系统。

@#@预计市场表现将加快，预计2016年至2021年五年期间的复合年均预期复合年均上升幅度为0.2，预计到2021年底，市场价值将达到149,794亿美元。

@#@相比之下，亚洲-太平洋和美国市场的同期复合增长率将分别达到0.2和0.1，达到各自的价值569.87亿美元和2021年的36183亿美元。

@#@预计PC更换在2016年下半年的一些国家。

@#@Windows10的商业采用预计将加速，消费者购买也应在下半年稳定下来。

@#@大多数PC用户延迟升级，但只能在面对安全和性能问题之前保持这么长时间。

@#@大多数用户预计将以新产品和有吸引力的价格购买另一台PC。

@#@二、二、市场数据市场数据

（一）

（一）市场价值市场价值全球PC市场在2016年萎缩了3.7，达到1486亿美元。

@#@2012-2016年期间市场复合年变化率为-4.5。

@#@表1：

@#@全球PC市场价值：

@#@2012年至2016亿/美元图1：

@#@全球PC市值：

@#@2012年2016亿/美元

（二）市场容量

（二）市场容量2016年全球PC市场增长了1.2，达到2.645亿台。

@#@2012-16年度复合年均变动率为-3.4。

@#@表2：

@#@全球PC市场数量：

@#@百万台，2012-2016表2：

@#@全球PC市场数量：

@#@百万台，2012-2016三、三、市场划分市场划分

（一）

（一）类别划分类别划分携式电脑是全球PC市场最大的部分，占市场总价值的62。

@#@桌面部分占剩余的38的市场份额。

@#@表3：

@#@全球PC市场类别细分：

@#@10亿美元，2016年

（二）地理划分

（二）地理划分亚太地区占全球PC市值的38。

@#@欧洲占全球市场的31.2。

@#@表4：

@#@全球PC市场地理细分：

@#@2016年，亿美元图3：

@#@全球个人电脑市场类别分类：

@#@按份额分配的份额，2016年四、四、市场展望市场展望

（一）

（一）市场价值预测市场价值预测2021年，全球PC市场预计将达到1498亿美元，比2016年增长0.8。

@#@2016-2021年期间市场复合年增长率预计为0.2。

@#@表5：

@#@全球PC市场价值预测：

@#@2016年至2021年表5：

@#@全球PC市场价值预测：

@#@2016年至2021年

（二）

（二）市场容量预测市场容量预测2021年，全球个人电脑市场预计将达到2.747亿台，比2016年增长3.9。

@#@2016-2021年期间市场复合年增长率预计为0.8。

@#@表6：

@#@全球PC市场数量预测：

@#@百万台，2016-2021表6：

@#@全球PC市场数量预测：

@#@百万台，2016-2021五、五、五力分析模型五力分析模型

（一）概要

（一）概要图7：

@#@2016年全球PC市场竞争力电脑市场将以电脑制造商为玩家进行分析。

@#@主要买家将被视为最终用户，个人和企业，电子元件制造商作为主要供应商。

@#@经济进一步放缓，移动设备的新竞争，国际货币疲弱以及微软对其最新的操作系统的免费升级，导致PC销售恶化，竞争加剧。

@#@由于产品差异化程度较小，品牌忠诚度较低，零售商和终端消费者的后期整合也受到轻微的威胁。

@#@然而，随着PC渗透率的增加，在新技术的吸引力下，找到更多的买家或引用PC替代品变得越来越具有挑战性。

@#@PC生命周期是延长的，因为许多消费者正在等待，直到他们的PC在购买新的PC之前崩溃。

@#@个人试图建立自己的计算机并修复特定部件也不是常见的，而不是在全新的设备上花费大量资金。

@#@虽然这个行业的一些供应商是可以互换的，那些提供复杂组件（如CPU）的供应商对于市场参与者来说非常重要，而且存在很少的替代方案，从而将供应商的整体能力提升到中等程度。

@#@新进入者无疑将受到这个市场规模最大的老板的青睐，尽管通过在劳动力成本较低的国家选择生产经营或者完全外包这些活动，可以减轻高运营成本，使得进入这个市场更加合理。

@#@最后，对PC市场的替代品的威胁很大。

@#@近年来，平板电脑和其他移动设备已经吃到PC厂商的业务。

@#@商业用户不太可能转向这样的设备，但是由于平板电脑和智能手机的上涨，整体市场仍然显着下降。

@#@随着创新的持续，个人电脑的饱和市场下滑，产品的一致性几乎不能区分产品的价格。

@#@市场上的供应商之间的激烈的价格竞争将惩罚任何不降价的零售商。

@#@

（二）买方势力

（二）买方势力图8：

@#@2016年全球PC市场买家动力的驱动力在这个市场上，不同制造商的产品之间的差异最小化，买家的力量就会增加。

@#@在技术规格（内存容量，处理器速度等）方面，大多数制造商提供一系列产品来覆盖一系列价格点。

@#@同样，销售的绝大多数PC都运行Windows或Mac（OSX）操作系统;@#@大多数消费者和商业软件可以在这些平台的一个或两个平台上使用，而软件是独占于一个或另一个平台的，替代程序通常只具有较小的功能差异。

@#@话虽如此，消费者从一个操作系统转移到另一个操作系统，却面临一定程度的转换成本：

@#@每个平台都有自己的细微差别，需要时间来适应。

@#@由于一个买方的损失不会对市场参与者造成不利影响，因此大量买家能够降低买方权力。

@#@二分法在品牌认知方面也是显而易见的。

@#@消费者更注重产品的技术规格和感知质量，而不是WindowsPC的集成制造商。

@#@由于Windows是一个操作系统，原始设备制造商（OEM）只是在许可下使用它，人们可能会比硬件品牌更加注意这一点。

@#@这种趋势在企业市场上不那么明显，买家对可靠性的评价更为可靠，并且更有可能坚持他们知道的制造商。

@#@然而，苹果在建立Mac品牌方面非常成功;@#@达到了高水平的品牌知名度，积累了忠实客户忠实的核心，达到了迄今为止没有竞争对手的制造商。

@#@这部分归因于Mac和WindowsPC之间的区别比市场平均水平更高-而微软生产的Windows操作系统，市场播放器安装在他们的设备上，苹果设计不仅是Mac操作系统，而是运行它的硬件;@#@如果消费者想要OSX，他们必须购买苹果硬件。

@#@然而，苹果产品的高价格意味着这一趋势一般集中在欧洲和美国这样的发达经济体。

@#@某些品牌的价格差异有助于提高买方力量，因为那些寻求标准PC的用户可以在较高规格的个人电脑上使用较低价格的PC，价格有所差异。

@#@联想，惠普和戴尔在2016年遭受了归因于市场的下滑。

@#@总体而言，PC市场的品牌忠诚度水平相对较低，可以提升买方的实力。

@#@买家反向整合存在轻微威胁。

@#@例如，零售商乃至终端用户都可以自行购买组件和组装个人电脑。

@#@这样做可能会降低成本，或者为最终用户提供更多的空间来定制他们的设备，如果它是按订单生成的。

@#@同样，技术精湛的终端用户可能会完全绕过制造商和零售商，并选择建立自己的设备。

@#@个人电脑购买者实力已经从个人电脑变成商品的一种形式。

@#@另一方面，PC制造商也有机会将其整合到PC零售中。

@#@苹果的AppleStore模式无疑是其中最成功的例子，自从开始制造平板电脑以来，微软已经开始提供类似的零售业务。

@#@前进一体化的潜力有可能破坏买方权力。

@#@总体而言，PC市场中的买家权力是适度的。

@#@（三）卖方势力（三）卖方势力图9：

@#@2016年全球PC市场供应商电力的驱动力PC市场的供应商往往来自大型跨国公司;@#@因此，市场参与者在专门的组件方面享有较少的选择。

@#@英特尔与AMD之间的CPU市场基本上存在双重垄断。

@#@在这方面的公司在这方面具有重大的财务支持和供应商能力，能够向PC厂商收取大量费用。

@#@同样，微软在操作系统市场上的主导地位也是电脑制造商的强大供应商，通常以Windows操作系统为标准。

@#@近年来，其他操作系统已经开始挑战市场结构，未来这一趋势将继续保持下去。

@#@例如，Valve，视频游戏公司和无处不在的Steam在线软件分发平台的所有者正在设计自己的基于Linux的操作系统。

@#@目前少数大型供应商增加供应商的力量。

@#@电脑制造商在切换基础部件供应商时不会招致巨大的成本，因此供应商的供电能力下降。

@#@此外，由于PC制造中的大部分组件在供应商之间显示出最小的差异化，这样可以降低供应商的供应能力，并且也会刺激低成本制造地区供应商之间的价格战。

@#@富士康在这方面对工作条件提出了伦理关切;@#@一个主要的苹果供应商在确定了恶劣的工作条件后，压力要加倍工人的工资。

@#@道德问题和不良宣传可能会使买家摆在替代供应商身上，从而减少供应商的行动自由，从而降低供应商的力量。

@#@玩家不可能向后集成和生产用于增加供应商能力的专业组件，但是供应商不太可能转发整合并开始制造整个PC，从而降低供应商的能力。

@#@在这个市场上的玩家是半不可缺少的，因为供应商生产的组件只能用于有限的产品和市场，有助于降低供应商的能力。

@#@专业零部件的制造需要高质量的材料，以确保产品持续并保持安全;@#@因此，供应商可以稍微区分其产品对组件的质量。

@#@总的来说，虽然市场参与者在某些组件方面依赖某些供应商，但在其他领域，市场参与者的选择程度更高，限制了供应商的力量。

@#@个人电脑市场的供应商电力被评估为适度。

@#@（四）新进入者（四）新进入者图10：

@#@影响2016年全球PC市场新进入者的可能性的因素在全球，这个市场的主要部门是便携式电脑。

@#@在PC市场中，由于缺乏产品差异化，新进入者的威胁得到提升。

@#@供应商在这个市场中显示出差异化的主要方式是通过产品中的价格和特征。

@#@由于产品相对无差异，客户主要倾向于关注技术规格和性能。

@#@苹果构成了这个规则的一个显着的例外：

@#@由于其强大的品牌形象，一定程度的品牌信赖与制造商必须存在，因此可能危及品牌。

@#@由于制造商在其领域具有长期的可靠性，因此在企业市场上对品牌的认可度更大，同时最大程度地减少对其运作的干扰。

@#@此外，长期合约可能已到位，以便特定公司从单一制造商购买所有货物，减少新进入者的威胁，因为这些合同可能难以或财务上有害于破产。

@#@在中国和印度这样的低收入国家，企业更愿意使用年轻，价格较低的本地PC制造商。

@#@这使得像联想这样的公司能够迅速发展，建立自己的品牌，并最终在西方取得重大进展。

@#@PC市场在2014年发生的轻微增长是由于微软终止对其XP操作系统的支持。

@#@尽管近年来整体笔记本电脑的需求正在下降，但它们仍然是发展中国家昂贵和半奢侈品。

@#@这个市场上的便宜产品可能对新进入者有好处。

@#@由于新设计和改进的技术增加新进入者的威胁，预计增长预计将在预测年份返回。

@#@一台笔记本电脑每个孩子的创新想法，旨在计算机花费100美元的电脑，因此可以在具有有效利润的教育公司的预算内。

@#@广达电脑台湾制造商推出了XO电脑型号，便宜的PC替代品。

@#@在亚太地区，一些印度州政府已经采用这一计划。

@#@乌拉圭和尼日利亚已经下令XO笔记本电脑进行教育。

@#@进入这个市场不一定便宜，因为由于合同义务可能会降低新进入者的威胁，因此进入供应商可能难以进入。

@#@资本支出和固定成本对于打算在内部进行制造的OEM有重要意义。

@#@外包可能是帮助降低这个市场成本和进入壁垒的一种方法。

@#@必须确定国际业务的问题，并考虑到产品运输的成本，从而提高廉价替代品的价格;@#@潜在地减少新进入的威胁。

@#@越来越多的关注工厂的工作条件可能进一步阻碍新进入者在该地区制造业的基础。

@#@随着市场正在下滑，目前这个市场的供应商有可能反对新进入者。

@#@具有强大财务支持的人士可以采取行动降低价格，以降低价格提供更优质的物品-新进入者不公开的营销计划。

@#@由于品牌知道和信任特定的供应商，分销渠道通常不会公开提供给新进入者，因此将降低新进入者的威胁。

@#@这个市场规模至关重要;@#@小规模经营的未知实体将不会产生巨额利润，这一市场中强势品牌的存在加上大规模的需求将大大降低新进企业的威胁。

@#@在其他PC相关市场（如软件或组件）中运营的某些玩家的规模和专业知识意味着他们向PC集成的风险很高。

@#@最近在这个市场的收缩，加上进一步的增长预期，也将不能吸引新进入者。

@#@总体而言，新进入者的威胁评估为温和。

@#@（五）替代者的威胁（五）替代者的威胁图11：

@#@影响2016年全球PC市场替代品威胁的因素电脑替代品的威胁近年来大量增长，导致销售下滑。

@#@虽然PC由于其提高的性能和对企业的偏好而仍然具有一定的必要性，但它很可能是简单的替代采购，这不利于微软决定向其最新的操作系统提供免费升级。

@#@包括智能手机和平板电脑在内的移动设备已经迅速地用于PC制造商的业务。

@#@过去，特别是新兴市场的电脑并没有像以前那样在新的家庭中使用电脑。

@#@在这些市场中，智能手机是当务之急。

@#@像传统笔记型电脑和台式电脑这样的移动设备可以以较低的成本出售，更具便携性，并具有新颖的触摸控制功能。

@#@在手机上花费的时间和对现代社会对这些设备的依赖程度日益提高。

@#@每天在手机上花费的平均时间约为90分钟，每天检查的手机超过100次。

@#@这在智能手机允许随时随地获取新闻和游戏的同时，对市场的替代造成重大威胁。

@#@PC的实用性仍然是生产力所必需的。

@#@新技术和定制PC允许买家选择最佳规格来增加PC市场中产品的多样化。

@#@平板电脑销量下滑，PC销售额在2014年4月结束WindowsXP支持后略有激化，但不足以导致市场成长。

@#@两台设备的增长呈现出产品差异化，作为这个市场的新进入者。

@#@在全球范围内，智能手机的水平在不断增长;@#@两台设备市场也相对较高。

@#@发达国家的游戏机市场仍然很大。

@#@另一个替代的威胁在于电脑游戏市场。

@#@像索尼的PlayStation4和微软的XboxOne这样的控制台为消费者提供了一种比实现类似性能所必需的高端PC更便宜，更经常用户友好的玩视频游戏的方式。

@#@在频谱的另一端，平板电脑和移动设备也允许消费者在不需要传统PC的情况下玩更多的基本（但越来越复杂）的游戏。

@#@计算机零售销售的另一个替代方案是消费者购买各个组件并组装自己的单元。

@#@这些优点包括为消费者特有的需求量身定制的表现，有时可能会被视为零售价值。

@#@然而，大会可能会阻止大多数消费者和企业客户，这可能只会吸引利基市场。

@#@除了视频游戏爱好者的核心相当之外，PC制造商还可以依靠更重要的公司细分市场的持续支持。

@#@一些任务，如专业视频制作和编辑，或3D设计，超出了移动设备的性能，而更多的依赖于增加的功能，鼠标和键盘界面在触摸界面上的工作而不是休闲，例如。

@#@其他组织针对安全问题选择桌面设备：

@#@桌面电脑及其中包含的敏感数据，并不像平板电脑那样容易地从工作场所中移除。

@#@这些要点有助于减轻替代的威胁。

@#@也就是说，移动设备已经彻底改变了计算机的面貌。

@#@传统平台与平板电脑等创新技术之间的兼容性将会变得至关重要，因为客户在使用个人电脑，手机和平板电脑时需要更大的整合和一致性。

@#@总的来说，替代品的威胁被评估为非常强。

@#@（六）竞争程度（六）竞争程度图12：

@#@2016年全球PC市场竞争程度的驱动因素主要的电脑制造商都是相对较大的公司，有很多国际公司的例子。

@#@PC市场上有多家厂商;@#@然而，全球前四大公司（苹果，戴尔，联想和惠普）各自占有重要的市场份额。

@#@这是一个寡头垄断市场的例子。

@#@由于这样一大批企业对这一行业感兴趣，竞争激烈。

@#@公司必须在这个下滑的市场中竞争维持市场份额，大大提高竞争的程度。

@#@随着个人电脑市场的饱和和下降，创新和产品均匀性有限，除了价格方面。

@#@市场下滑表明，这个市场难以扩大，从而增加了竞争的水平。

@#@市场上的供应商之间的激烈的价格竞争将惩罚任何不降价的零售商。

@#@许多公司难以将自己与竞争对手区分开来，强大的品牌认知度主要限于拥有其他业务部门品牌认知度最大的公司。

@#@没有这个品牌认知的玩家面临着与竞争对手区分开来的困难，因此竞争价格和功能集，这就迫使一些市场的价格下降。

@#@这可能会刺激PC市场竞争对手之间的价格战。

@#@一大批企业对该行业感兴趣，因此竞争依然强劲;@#@公司已经开始通过进入新市场来实现产品多元化，这将有助于减少竞争，因为产品正在经历多元化。

@#@然而，竞争对手也正在进入同一个市场，从而减轻了竞争的减少。

@#@许多欧洲的主要参与者都专注于PC市场，因为销售收入下降，看到更多元化的玩家退出市场。

@#@PC市场的下滑迫使公司进行调整-戴尔被撤回到私有制。

@#@HewlettPackard于2015年10月将其业务分为两部分：

@#@惠普企业和惠普公司。

@#@前者专注于企业基础架构和软件解决方案，后者专注于PC和打印机的消费市场。

@#@这表明这个市场的竞争程度正在加剧。

@#@尽管苹果近年来份额有所增加，但联想和戴尔在这一市场上已经有所下滑，惠普已经分拆业务，离开了PC市场。

@#@据预测，由于竞争加剧，这个市场的一些较小的企业将会离开这个市场。

@#@这些市场的高固定成本表明，这个市场存在很大的竞争。

@#@外包制造和组装的趋势将固定成本的一部分转移给负责维护大量生产设施的EMS公司;@#@这往往会削弱PC市场的竞争对手。

@#@由于PC技术的持续性能改善，需要稍微减轻竞争力，需要定期更换，以保持最新状态;@#@客户愿意在一段时间后再投入更多的现代科技和功能。

@#@微软终止对其老化的WindowsXP操作系统的支持，促使许多企业在2014年升级电脑，并提供了显着的销售突破。

@#@然而，由于免费升级，微软自推出以来一年内免费升级Windows10可能会限制硬件销售。

@#@总的来说，竞争被评估为强。

@#@六、六、领导公司领导公司

（一）

（一）苹果公司苹果公司表7：

@#@苹果公司：

@#@关键事实苹果公司（AppleInc.或AppleInc.）是一家提供个人通信设备及相关软件和解决方案的技术公司。

@#@该公司的产品和服务包括iPhone，iPad，Mac，iPod，AppleWatch，AppleTV，消费者和专业软件应用程序组合，iOS，OSX和watchOS操作系统，iCloud，ApplePay以及各种附件，服务和支持产品。

@#@该公司还通过iTunesStore，AppStore，iBooksStore和MacAppStore销售和提供数字内容和应用程序。

@#@苹果通过其零售商店，在线商店和直销部门以及第三方蜂窝网络运营商，批发商，零售商和增值经销商在全球范围内销售其产品。

@#@此外，该公司通过其在线和零售商店销售与iPhone，iPad，Mac和iPod兼容的各种第三方产品，包括应用软件和各种配件。

@#@苹果向消费者出售其产品;@#@中小企业（SMB）;@#@教育，企业和政府客户。

@#@该公司在美洲，欧洲和亚太地区开展业务。

@#@该公司主要从事地理位置的业务：

@#@美洲，欧洲，大中华区，日本及亚太地区。

@#@每个业务部门提供类似的硬件和软件产品和类似的服务。

@#@美洲细分市场包括北美和南美。

@#@欧洲部门包括欧洲国家，以及印度，中东和非洲。

@#@大中华区域包括中国，香港和台湾。

@#@亚太地区的其他业务部门包括澳大利亚和亚洲国家，而不包括在该公司其他经营分部的国家。

@#@苹果提供产品，操作系统软件，应用软件，服务等产品该公司的产品包括iPhone;@#@iPad的;@#@和Mac。

@#@iPhone是基于苹果iOSMulti-Touch操作系统的公司的智能手机系列。

@#@iPhone包括Siri，语音激活智能助手，以及符合条件的设备上的ApplePay和TouchID。

@#@它适用于iTunesStore，AppStore和iBooksStore，用于购买，组织和播放数字内容和应用程序。

@#@iPhone兼容Mac和Windows个人电脑以及Apple的iCloud服务，可以在用户的设备之间提供同步。

@#@该公司在2015财年销售约2.21亿份iPhone。

@#@iPad是基于苹果iOS操作系统的公司的多用途平板电脑，其中包括iPadAir和iPadmini。

@#@iPad包括Siri，还包括符合条件的设备上的TouchID。

@#@iPad可与iTunesStore，AppStore和iBooksStore一起购买，组织和播放数字内容和应用程序。

@#@iPad兼容Mac和Wi";i:

27;s:

18459:

"分类号TP3密级UDC编号中国科学院研究生院中国科学院研究生院硕士学位论文硕士学位论文群体运动模拟中的控制与计算方法研究李李健健指导教师王兆其研究员指导教师王兆其研究员中国科学院计算技术研究所中国科学院计算技术研究所申请学位级别工学硕士申请学位级别工学硕士学科专业名称计算机应用技术学科专业名称计算机应用技术论文提交日期2010年4月论文提交日期2010年4月论文答辩日期2010年5月论文答辩日期2010年5月培养单位中国科学院计算技术研究所培养单位中国科学院计算技术研究所学位授予单位中国科学院研究生院学位授予单位中国科学院研究生院答辩委员会主席答辩委员会主席声声明明我声明本论文是我本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

@#@尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。

@#@与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

@#@作者签名：

@#@日期：

@#@论文版权使用授权书论文版权使用授权书本人授权中国科学院计算技术研究所可以保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许本论文被查阅和借阅，可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本论文。

@#@（保密论文在解密后适用本授权书。

@#@）作者签名：

@#@导师签名：

@#@日期：

@#@群体运动模拟中的控制与计算方法研究：

@#@摘要I摘摘要要自从1987年Biod模型出现至今，在群体模拟技术方面涌现了丰富的研究成果，在应用领域也有很多闪光点，但是从群体运动模拟控制的灵活性和计算的高效性两方面来说，还不足以满足人们的期望和要求。

@#@首先，现有的群体运动控制研究主要集中在群体运动的逼真性上，而针对影视特效和游戏动画制作领域，尚缺少直观、灵活、高效的高层编辑和控制技术，能够使得群体运动表现出特定的效果，从而恰到好处的表达设计者的创作意图。

@#@其次，现有群体运动模拟方法大多计算复杂，较难实现大规模群体的模拟；@#@在现有文献所涉及的模拟实例当中，模拟群体的最大规模为10万；@#@而在实际生活中，规模几十万甚至百万的群体运动场景不断出现，如何解决其“可模拟”问题，并进一步提高模拟的效率，是本领域研究人员所关注的问题。

@#@本文正是基于此研究背景，展开论文研究工作。

@#@取得的主要研究成果如下：

@#@1、提出了基于关键队形约束的群体运动控制方法、提出了基于关键队形约束的群体运动控制方法针对影视制作中对大规模群体运动控制的需求，提出一种基于关键队形约束的群体运动编辑与控制方法。

@#@设计人员只需要输入群体关键队形轮廓与点阵采样参数，即可合成出流畅平滑的群体动画。

@#@在整个过程只需要输入关键队形的轮廓信息，确定群体队形采样参数，后续工作由系统自动完成，手工交互量小，控制方式简单；@#@提供了多模态的输入和输出方式，其中在输入方式上包括手动输入和图片输入，在输出方式上包括点阵数据文件、二维点阵排布、三维效果预览三种输出样式，使得编辑方式更为灵活。

@#@制定了队形渐变的群体运动规则，在此基础上，提出了一种点阵配对算法，使得合成的群体动画更加平滑、流畅。

@#@提出了一种点阵对应关系优劣评价方法，通过与随机配对、一一指定配对、贪心配对等方法的比较，对本文提出的方法进行了量化评价：

@#@通过对比，本文方法实现的配对代价指标MapCost优于其他方法。

@#@2、提出了面向连续群体模型的群体运动并行化模拟算法、提出了面向连续群体模型的群体运动并行化模拟算法随着群体规模的不断增大，在传统单核CPU计算平台上，计算速度逐渐成为群体运动模拟的主要瓶颈之一。

@#@高性能并行计算平台的出现与普及，为大规模群体（5万）运动的快速模拟计算，以及超大规模群体（30万）运动的“可模拟”，提供了新的计算平台和实现手段。

@#@群体运动模拟中的控制与计算方法研究：

@#@摘要II已有的群体运动并行模拟相关工作都是针对基于agent模型来进行的。

@#@与基于agent的模型相较而言，基于全局的群体运动模型的优势在于能够进行全局调控，能自然的处理全局路径规划和局部碰撞避免之间的矛盾，宏观的群体流向逼真自然，比较适用于大场景（5万）、大规模群体的仿真模拟计算。

@#@但目前，针对基于全局模型的群体运动模拟计算的相关技术还比较少，尚缺乏成熟的算法与技术。

@#@本文在对连续群体模型（全局模型的一种）分析的基础上，研究并提出了面向该模型的并行化模拟算法；@#@该算法适用于具有区域分块特征的大场景，解决了大场景下大规模群体的运动模拟问题。

@#@该算法具有以下优点：

@#@1）本算法具有较好的加速效果，8个计算节点加速比达到7.21，16个计算节点加速比达到12.32；@#@2）本算法有效地提升了参与模拟的群体规模，我们在67.24万平米的场景中模拟的群体规模可以高达100万。

@#@3）该算法有效地减轻了管理结点的任务负载，具有很强的扩展性计算节点最多可扩展至300个。

@#@在上述工作基础上，实现了基于连续群体模型的群体运动并行模拟原型系统，对超大规模人流（30-100万）疏散运动进行了成功模拟。

@#@关键词关键词：

@#@群体模拟，关键队形，群体运动控制，并行计算ResearchonControlandComputationMethodsinCrowdSimulation:

@#@AbstractIIIResearchonControlandComputationMethodsinCrowdSimulationLiJian（ComputerApplicationTechnology）DirectedByWangZhaoqiSincethepresentofBiodmodelin1987,greatachievementsincrowdsimulationarebeingreached,andthistechnologygetsgoodperformanceinapplicationfield.Butitisstillinsufficienttomeetourexpectationsandrequirementsintheflexibilityofcontrolandtheefficiencyofcomputation.Ontheonehand,theexistingcrowdsimulationresearchesaremostfocusedontherealisticappearance.Thereisstillalackofintuitive,flexible,andefficienthigh-leveleditingandcontrolmethodtomakecrowdsimulationshowaspecificeffectinmovieproducing,andthustoexpressdesignerscreativity.Ontheotherhand,theexistingmethodsarecomplexincomputation.Soitisdifficulttoachievelarge-scalecrowdsimulation;@#@amongtheexamplescitedinthepapers,thelargestcrowdconsistsof100,000agents.However,inreallife,thecrowdconsistinghundredsofthousands,evenmillionsagentsiscoming.Facedwithsuchamassivecrowdinavastenvironment,researcherspaygrowingattentiontothisissue,andmakeeffortstosolvetheBeAbletoSimulateproblem,andfurtherimprovetheefficiency.Besidesit,thisdissertationisresearchedcomprehensivelyandthoroughly.Themaincontributionsofthisdissertationarelistedasfollows:

@#@1.Anovelkey-shapes-constrainedcrowdanimationmethodFocusonthedemandsofcontrollingvirtualcrowdinmovieproducing,anovelshape-constrainedcrowdanimationsystemisproposed.Crowdanimationcanbeachievedsimplybygivingthekeyshapesofcrowdandthesamplingparameters.1.Whatshouldbedonejustisinputtingthekeyshapesandthesamplingparameters.Thefollow-upworkisdoneautomatically.Itsinteractionisprettysimple.2.Aflexibleeditingmodeisintroducedinthisdissertation.Thismodecanofferamulti-modalIOmethod.TheinputtypeincludesManually-inputandImage-forminput,andtheoutputtypeincludesData-filesType,2D-displayedtypeand3D-displayedtype.3.Theruleofcrowdmotionduringkey-shapesisestablished.Then,thecorrespondencebetweentheirsamplepointsiscomputedbyournewmatchingalgorithm,whichmakestheanimationmorevisuallyplausible.4.Aquantitativeevaluationmethodforcorrespondenceispresented.Comparativetestsshowthatourmethodisbetterthanothers,suchasRandom-matching,Set-One-By-One-matchingandGreedy-matching,incorrespondencecostMapCost.2.AparallelsimulationalgorithmbasedoncontinuumcrowdmodelWiththeincreaseofcrowdscale,thecomputationspeedhasbecomethebottleneckforcrowdsimulationonthecomputingplatformswithsingle-coreCPU.Theappearanceandthepopularityoftheparallelcomputingsystemprovideanewandefficientmeanstofurtherimprovetheefficiencyofthelarge-scalecrowd（50,000agents）simulation,andtosolvetheBeAbletoSimulateproblemofthesuper-large-scalecrowd（300,000agents）simulation.Previousparallelsimulationstudieshavebeenagent-based,meaningthatmotioniscomputedseparatelyforeachindividual.Bycontrast,globally-basedmodelshavegreaterResearchonControlandComputationMethodsinCrowdSimulation:

@#@AbstractVIcompetitiveadvantageinglobalcontrol,thustheyaregoodatreal-timeandhighefficiencydemand.Globally-basedmodelscanresolvethecontradictionbetweenglobalpathplanningandlocalcollisionavoidancenaturally.Theyaresuitableformassivecrowdanimationinavastenvironment.However,globally-control-basedparallelsimulationhasntbeenfullydevelopedyetbynow.Anditstilllackstheeffectivemethodsandalgorithms.Onthebasisoftheanalysisofcontinuumcrowdmodel（akindofglobally-basedmodels）,aparallelsimulationalgorithmbasedonthismodelisproposed.Thealgorithmisavailableformassive-crowdsimulationinavastenvironmentwithblock-partitioncharacteristics.Thealgorithmhasthefollowingfeatures:

@#@1）ithasagoodparallelspeedup;@#@thespeedupreaches7.21whenthesystemincludes8computingnodes,anditreaches11.32when16computingnodes.2）itcanenlargethescaleofcrowdparticipatinginsimulation.Inourexperiment,thescaleofcrowdisupto1millioninthe67,600-square-metersregion.3）Goodscalabilityoftheproposedalgorithmcanbeobtainedbyreducingthetaskloadofthemanagementnode.Thesystemcanbeextendedto300computingnodesinourexperiment.Onthebasisoftheabovework,aprototypesystemisimplemented,andsuccessestosimulatethelargescalecrowd（300,000-1,000,000agents）.Keywords:

@#@crowdsimulation,thekeyshape,controlofcrowdmotion,parallelcomputation目录V目录目录第一章绪论.11.1研究背景.21.2研究目的及意义.41.3研究内容及主要贡献.51.4论文的组织.7第二章相关工作.92.1群体运动模型.92.1.1基于个体规则的模型.102.1.2基于物理力学的模型.102.1.3元胞自动机模型.112.1.4流体模型.122.1.5势能场模型.132.2基于约束的群体运动控制.142.2.1物体渐变.142.2.2基于外在约束的群体动画.152.3群体运动模拟中的并行计算技术.172.3.1面向鸟群模型的群体运动并行计算.172.3.2面向社会力模型的群体运动并行计算.18第三章基于关键队形约束的群体运动编辑与控制.213.1方法概述.213.2队形编辑与采样.223.3运动脚本合成.243.3.1点集配对.243.3.2后期处理.303.4对应关系评价方法.303.5实验结果与分析.313.5.1队形编辑与采样.31目录VI3.5.2配对效果对比实验.323.5.3合成动画.333.6本章小结.34第四章面向连续群体模型的群体运动并行计算方法.374.1连续群体模型.374.2并行模拟算法设计.394.2.1场景组织.404.2.2场景划分.414.2.3任务分配.424.2.4结构模式.434.2.5通信模式.464.2.6并行计算算法.474.3实验结果与分析.484.4小结.50第五章结束语.536.1全文工作总结.536.2下一步研究方向.54参考文献.55致谢.61作者简历.63图目录VII图目录图目录图1.1现实世界中的群体运动现象.1图1.2群体模拟技术的应用.2图1.3群体运动模拟在影视动漫、电子游戏中的应用.3图1.4群体运动模拟在公共安全领域的应用.4图1.5主要研究内容.6图2.1群体运动模型分类.9图2.2基于个体规则的方法Rey99.10图2.3基于物理学的模型.11图2.4使用元胞自动机模型模拟人群疏散过程YKN07.12图2.5流块模型模拟结果Che04.13图2.6连续群体模型模拟效果.13图2.7形状约束的三维群体动画XJ08.16图2.8GPU并行模拟ECS*04.17图3.1编辑与控制研究内容.21图3.2群组动画生成流程图.22图3.3队形编辑系统流程图.23图3.4手动输入基本阵型.23图3.5图片输入效果.24图3.6初始点阵与目标点阵对应关系的建立.25图3.7贪心筛选流程图.27图3.8贪心筛选算法.27图3.9交叉修正前后对比.28图3.10交叉修正算法.28图3.11队形变换出现的混乱效果.29图3.12相对位置修正前后对比.29图3.13多模态输出.31图3.14图片输出举例.32图3.15群体运动效果图1.34图3.16群体运动效果图2.34图4.1连续群体模型示意图.38图4.2连续群体模型模拟效果图.39图4.3串行模拟算法.39图4.4环境语义结构模型.40图目录VIII图4.5由环境语义生成离散网格.40图4.6块与块的连接JXM*09A.41图4.7场景分割算法举例.41图4.8任务分配示意图.42图4.9过渡块上agent分配方法.43图4.10Manager/Worker结构模式.44图4.11传统责任分配方式.44图4.12本章采用的责任分配方法.45图4.13系统通信策略.47图4.14并行模拟算法（计算节点）.47图4.15并行模拟算法（管理节点）.48图4.161万agent运动模拟三维效果图.48图4.17计算节点数与单帧计算时间曲线图.49图4.18加速比统计（5万人）.49图4.19群体规模与单帧计算时间曲线图.50表目录IX表目录表目录表3-1初始点阵阵列与目标点阵阵列的概率行列式.25表3-2对比试验结果统计.32表3-3对比试验结果.33表4-1本章方法与QuinnQMH03方法的对比.46图目录X第一章绪论1第一章第一章绪论绪论群体运动现象在现实生活中随处可见，例如体育场馆中的大量观众、购物场所内的密集人流（见图1.1（a）；@#@动物世界中的群体运动现象也比比皆是，例如迁徙的鸟群、捕食的鱼群等（见图1.1（b）。

@#@在计算机虚拟世界中对这些群体运动现象进行模拟，具有较强的理论意义和实用价值。

@#@比如：

@#@在公共安全领域，通过对紧急情况下人群运动的模拟与分析，可以对建筑物结构设计、公共场所应急预案的制定起到很好的指导作用；@#@在游戏动画、影视特效领域，应用群体运动模拟技术可以生成的恢宏、生动的群组场面，极大增强作品的艺术表现力与视觉冲击力。

@#@（a）（b）图1.1现实世界中的群体运动现象群体运动模拟主要关注三方面的问题：

@#@模拟结果的逼真性、运动控制的灵活性和模拟计算的高效性。

@#@模拟结果的逼真程度，与模拟所采用的群体运动模型有着很大的关系。

@#@目前，围绕这个问题，各国研究人员在群体运动模型上进行了深入研究，已经取得了丰硕的成果。

@#@在影视特效、游戏动画领域的应用中，群体的运动控制极为重要。

@#@在这类应用中，为表达创作者的创作意图，往往需要对群体的运动进行高层的控制和编辑。

@#@例如，在古代军事题材的影视作品中经常表现的大规模军阵变换场景的制作。

@#@但目前尚缺乏有效的群体运动控制方式，能够通过简单的交互，有效的表达创作者的意图，并控制群体按照此意图进行运动。

@#@模拟计算的高效性，则随着所模拟的群体规模的逐渐增大，而备受关注。

@#@特别是在突发事件仿真、工程设计评估等公共安全领域，随着我国社会、经济发展进入关键阶段，主办和承办的各种大型活动越来越多，解决大规模（10万）群体模拟的快速计算问题已经成了当务之急。

@#@第一章绪论2本文受北京市文化创意产业重点项目“数字化影视动漫特技拍摄与制作系统研发及原创作品应用”和科技部“世博科技”专项课题“2010年上海世博会人流疏导应急预案模拟关键技术研究与服务应用”等项目资助，以群体运动为研究对象，研究群体运动模拟中的控制和计算方法；@#@提出了基于关键队形约束的群体运动编辑和控制方法、针对全局控制模型的并行化模拟计算方法；@#@较好地解决了群体运动的灵活控制问题以及大规模群体运动的“可模拟”及“快速模拟”问题，为群体运动模拟在各个领域中的应用打下了基础。

@#@1.1研究背景研究背景近年来，群体运动模拟技术一直是计算机图形学和虚拟现实领域的研究热点之一。

@#@随着虚拟现实技术的发展及计算机硬件运算能力的提高，群体运动模拟技术的应用领域也越来越广泛。

@#@图1.2群体模拟技术的应用巨大的应用前景和重要的学术价值吸引了来自业界和学术界的不同研究人员在群体运动模拟问题上展开深入研究，并取得了丰富的研究成果。

@#@其中国外著名的研究机构包括：

@#@华盛顿大学，宾夕法尼亚大学、纽约大学、首尔国立大学、洛桑联邦工业大学、特拉维夫大学等，国内主要是中科院计算所、浙江大学等。

@#@群体运动模拟，一方面可以广泛的应用于数字娱乐领域，通过合成恢宏震撼的群组运动场景，极大地增强作品的表现力；@#@另一方面，群体运动模拟还可以应用于公共安全领域，通过日常人流或紧急情况下人群流向的模拟与";i:

28;s:

3445:

"IncreasingReturnstoScale（IRS）andMonopolisticCompetition（MC）:

@#@Dixit-StiglitzModel1-PreferencesU=Y=?

@#@Zn0y?

@#@1?

@#@idi?

@#@1?

@#@1

（1）Notice:

@#@equation

（1）impliesloveforvariety.Toseethis,guessconstantpriceandoutput（wewillverifytheseguesseslateron）:

@#@?

@#@yi=y=Enppi=pwhereEdenotesexpenditure.Then:

@#@Y=?

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@#@1

（2）Clearly,equation

（2）impliesthatthehigherthenumberofvarietiesn,thehigherthelevelofutilityU（hence,loveforvariety）.?

@#@UtilityMaximizationProblem（UMP）:

@#@MaxYyi?

@#@0s:

@#@t:

@#@Rn0piyi?

@#@ETheLagrangianforthisproblemtakestheform:

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@#@=?

@#@pj1Thishandout:

@#@CosimoBeverelli,HEI,Geneva.E-mail:

@#@beverel1hei.unige.ch1TakingtheratiooftheFOCsweget:

@#@?

@#@yiyj?

@#@1?

@#@=pipj,yiyj=?

@#@pipj?

@#@（3）or,usingthelawsoflogarithms,ln?

@#@yiyj?

@#@=?

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@#@pipj?

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@#@ln（yj）=?

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@#@ln（pj）（5）Equation（3）representstherelativedemandforanytwovarietiesasafunc-tionofrelativepricesand?

@#@.Wecannowbemoreexplicitontheparameter?

@#@:

@#@（i）j?

@#@jisthe（constant）elasticityofsubstitutionbetweenvarieties:

@#@seeequation（4）.（ii）j?

@#@jisalsothe（constant）priceelasticityofdemand:

@#@seeequation（5）.Nowwecanmanipulateequation（3）inordertogetanexpressionforyj=yj（pj;@#@E;@#@P）:

@#@Multiplybothsidesbypi,toget:

@#@piyiyj=p1?

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@#@jIntegratebetween0andn:

@#@Rn0piyidiyj=Rn0p1?

@#@idip?

@#@jUsingthebudgetconstraint,wecanconvenientlyrewritethisexpressionasfollows:

@#@Eyj=Rn0p1?

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@#@jRn0p1?

@#@idi（6）Now,denethepriceindexasaCESaggregateofprices:

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@#@（7）Equation（6）thenbecomes:

@#@yj=yj（pj;@#@E;@#@P）=Ep?

@#@jP1?

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@#@IndirectUtilityStraightforwardmanipulationofequation（6）showsthatindirectutilitytakesthefollowingform:

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@#@,Y=V=EP（9）-ProductionsideTherearenproducersofvarieties.Forreasonsthatwillbeclearinaminute,eachofthemisamonopolistintheproductionofasinglevariety.Firmjhasthefollowingcostfunction:

@#@TCj=（cyj+F）w（10）Thiscostfunctionhasthefollowingcharacteristics:

@#@-laboristheonlyfactorofproduction.Therewardtolaborisequaltothewageratew-totalcostscomprisevariablecosts（functionofthequantityproduced）andxedcosts-thecostfunctionissubadditive.RecallfromyourMicroeconomicsIclassthat-inthecaseofsingleoutputtechnology-thecostfunctionissubadditiveiaveragecosts（AC）declineatalllevelsofoutput.Thisiseasilychecked:

@#@ACj?

@#@TCjyj=cw+Fyj3ACjyj=?

@#@Fwy2j0.Inpercapitaterms,YL=?

@#@L1?

@#@1?

@#@（17）As（17）shows,anincreaseinLiswelfare-increasing（denitionofscaleeect）7";i:

29;s:

25222:

"第1页钱柜企业股份有限公司中国事业总部钱柜企业股份有限公司中国事业总部固定资产管理办法固定资产管理办法05.04.01第一条：

@#@（目的）第一条：

@#@（目的）为使本公司固定资产之取得、运用、处分及管理符合适时、充分、有效等原则并使各项作业有所遵循，特订定本办法。

@#@第二条：

@#@（适用范围）第二条：

@#@（适用范围）1.本办法所适用之固定资产，包含列帐资产与列管资产二类。

@#@2.列帐资产（编码为“Y”）：

@#@

（1）列帐资产，包括房屋及建筑物、运输设备、办公设备、视听设备、电脑设备、餐饮设备、租赁改良、其它设备及机器设备等类均属之。

@#@

（2）列帐资产之认列标准系指:

@#@取得成本单价在人民币2,000元（未税）以上，且耐用年限超过二年以上者；@#@另与营业有关的，且耐用年限超过一年以上者。

@#@（3）整批购置资产时，虽每件资产取得成本单价未超过人民币2,000元（未税），其耐用年限超过二年者，仍应列作列帐资产支出。

@#@（4）增置时以资本支出列帐，按月提列折旧。

@#@3.列管资产（编码为“N”）:

@#@

（1）列管资产，包括运输设备、办公设备、视听设备、电脑设备、餐饮设备、租赁改良、其它设备及机器设备等类均属之。

@#@

（2）前项所称列管资产之认列标准系指:

@#@A.购置设备单项取得成本单价在人民币300元（未税）以下者，由财产管理部门主管决定是否列为“列管资产”。

@#@B.购置设备单项取得成本单价在人民币300元（含）1,999元（未税）者，均应以“列管资产”列管之。

@#@（3）列管资产以管理为原则，增置时以费用科目入帐不摊提折旧。

@#@4.凡固定资产之取得、异动处理、盘点、投保等管理作业均适用之。

@#@第三条：

@#@（权责单位）第三条：

@#@（权责单位）1.总务部门为全公司财产总管理部门，而总务、工务、设计、技术、资讯等部门则为财产管理部门，应负责部门本身及相关各项资产管理作业。

@#@2.各财产管理部门应指定专人负责执行财产管理与财产盘点管理之异动、更新等相关作业，并须将财产盘点表结果及管理人员名册提报至财产总管理部门以利掌控。

@#@第2页3.财产盘点表编制：

@#@

（1）各财产管理部门每月应从“财产管理系统”（以下简称固资系统）自行打印财产盘点表，提供财产使用单位盘点，并经单位主管签核后，交回财产管理部门核对之（在“固资系统”未建立前，先以Excel档代替作业）。

@#@

（2）财产管理部门每月应将财产盘点有异常部份造册，并填具适当处理单据（例如:

@#@工作单、资产处置申请单等）经权责主管核准后，再送交财产总管理部门处理。

@#@（3）财产总管理部门应核对当月资产异动单据、财产盘点表,据以核对全公司财产基本资料明细表内容，作为与会计部门核对依据。

@#@（4）会计部门每月应核对财产目录内容,并应落实按月与财产总管理部门交付之财产基本数据明细表内容及相关异动单据作核对,以便即时更正错误事项，掌握资产异动状况。

@#@第四条：

@#@（编码方式）第四条：

@#@（编码方式）1.资产之编码分类作业，由财产总管理部门编制控管。

@#@2.资产编码规则，参照资产编码手册规则办理。

@#@3.财产总管理部门应统筹制作资产标签，颜色应统一一致，并于资产验收单编码后，交财产管理部门贴示于该项资产之右上角或其它适当位置，资产标签若有毁损或更新之需时，资产使用单位应于一周内开立工作单，向财产总管理部门申请之，标签粘贴方式应采新标签覆贴于旧标签上之方式贴示。

@#@第五条：

@#@（资产之取得）第五条：

@#@（资产之取得）1.请购及采购：

@#@

（1）资产因购置、新建、自制等方式而取得者，需求部门于请购该项设备时，应填写请购单，并随单检附相关文件资料，呈部门主管签核后，转财产管理部门办理。

@#@

（2）财产管理部门应先行检视该项设备是否有库存或闲置资产可供使用；@#@若有库存或闲置资产备用，则依资产移转作业办理；@#@反之，则依采购流程规定交采购部门办理。

@#@2.验收、入帐及资产编码：

@#@

（1）资产经验收部门验收无误后，将资产验收单第一五联交采购部门汇整请款单据。

@#@

（2）财产管理部门应将资产取得及异动情形，如资产验收单、资产移转单、资产处置单等相关单据送交财产总管理部门汇整之。

@#@（3）财产总管理部门须依资产编码原则于资产验收单上填写资产编码，将财产数据登录固资系统，及印制资产标签，并将已有资产编码之资产验收单第二、三、五联，连同资产标签送交财产管理部门处理，财产总管理部门留存资产验收单第四联及相关资料凭证（如请购单、订购单、出货单、请款单及发票）影本，第一联及请款相关资料凭证（如请购单、订购单第3页、出货单、请款单及发票）正本，则应一并代为转交会计部门进行付款作业。

@#@（4）每月25日为各财产管理部门将单据会送至财产总管理部门之截止日，凡超过25日（即2631日）之单据，原则上应于次月立帐；@#@年度终了时，会计部门应将12月31日前发生之应付款项估计入帐。

@#@3.粘贴资产标签：

@#@财产管理部门于确认记录资产编号之资产验收单及资产标签无误后，将资产验收单第五联及资产标签送交财产使用单位，并要求将资产标签粘贴于资产上。

@#@4.资产保管人：

@#@

（1）财产管理部门于收到资产验收单时，须填写保管人资料。

@#@若资产保管或使用部门为营业门市时，门市保管人由门市经（副）理担任名义上的资产保管人，其负有记录及控管门市资产保管人异动之责。

@#@反之，若资产保管或使用部门非营业门市时，则保管人须指定实际资产保管人任之。

@#@

（2）资产保管人负有资产保管、使用及异动控管之责。

@#@（3）资产遇有保管人职务异动或离职而发生改变时，须依职务移交相关规定办理资产保管人纪录更新。

@#@5.若所取得之资产符合取得或处分资产处理程序之规定时，则应依据该程序之规定办理鉴价、公告及申报事项，其核决程序则依规定办理。

@#@第六条：

@#@（资产之交换）第六条：

@#@（资产之交换）1.凡资产交换，由资产保管部门填写资产处置申请单，呈部门主管核准后，交该财产管理部门办理。

@#@2.财产管理部门应依资产处置申请单并附“换入资产”相关资料，经部门主管核准并呈权责主管签核后，将资产处置申请单交付财产总管理部门处理。

@#@3.财产总管理部门需依资产处置申请单办理相关“固资系统”之资料维护建档后，将资产处置申请单第一四联送交会计部门进行帐务核对处理，会计部门应将核对无误之资产处置申请单经单位主管签核后，留存第一联，并将第二四联送回财产总管理部门，并由财产总管理部门留存第二联，而第三四联则送回财产管理部门做单据结单归档处理。

@#@第七条：

@#@（资产之扩充改良）第七条：

@#@（资产之扩充改良）1.各项资产因扩充换置、改良、修理之支出，所增加之价值或效能非两年内所能耗竭，且发生的固定资产支出达到固定资产原值的20%以上者，应加入原资产成本内计提折旧，并由财产管理部门于资产验收单内注明该资产编号及增加异动金额等相关资料，并于请款时检附相关资料会财产总管理部门入“固资系统”并转会计部门立帐。

@#@2.固定资产的修理费及改良支出，依中华人民共和国企业所得税法之相关规定处理。

@#@第4页第八条：

@#@（资产已达耐用年限之处置）第八条：

@#@（资产已达耐用年限之处置）1.会计部门应定期汇整已达耐用年限资产资料并打印已达耐用年限资产清册，送交资产保管部门。

@#@2.资产保管部门应核对已达耐用年限资产清册并了解资产堪用状况，考量是否须对已达耐用年限资产作出适当处置并填写资产处置申请单，呈部门主管签核后，交财产管理部门办理。

@#@3.财产管理部门应确认资产堪用状况并出具资产处置方式及意见，经部门主管签核并呈权责主管核准后，依拟决之资产处置作业办理。

@#@第九条：

@#@第九条：

@#@（资产之折旧资产之折旧）1.本公司资产之折旧，系依中华人民共和国企业所得税法之规定，采直线法计提折旧。

@#@2.资产取得时，不论取得时日，一律由次月起计提折旧。

@#@3.资产凡经折旧摊提完毕，不再计提折旧。

@#@4.以经营租赁方式租入的资产，不计提折旧。

@#@第十条：

@#@（资产异动处置）第十条：

@#@（资产异动处置）1.移转：

@#@

（1）前置作业：

@#@A.资产移转作业系指因公司内部调拨而发生保管权责或存放地点变更之作业程序。

@#@B.财产管理部门接获资产保管部门而有资产移转之需求通知时，应于资产移转前，先确认资产状态并协调安排其后续移转作业。

@#@

（2）资产移转：

@#@A.资产进行移转时，资产移出部门须填写资产移转单，呈部门主管签核后，交付资产予移入部门。

@#@B.资产移入部门于资产验收及核对资产移转单无误并呈部门主管签核后，需将资产移转单第一五联送交财产管理部门办理。

@#@C.若为资产大批移转，资产移出部门可以载明移转资产明细作为附件，并附于资产移转单处理。

@#@（3）资产纪录更新：

@#@A.财产管理部门应确认资产移转单内容无误后，呈部门主管签核后，将资产移转单第一五联，送交财产总管理部门于固资系统设定移转更新后，再由财产总管理部门将资产移转单第一五联，转送会计部门处理。

@#@B.会计部门应核对资产移转单之资产异动资料无误，呈部门主管签核后，留存资产移转单第一联，并应于一周内将资产移转单第二五联送回财产总管理部门，并由财产总管理部门留存第二联，第三五联送回财第5页产管理部门做单据结单归档处理。

@#@（4）帐务处理：

@#@资产移转之帐务处理，牵涉到子公司之移转时，则以买卖方式处理并开立发票。

@#@2.闲置：

@#@

（1）资产有以下情形者，视为该项资产处于闲置状态，资产保管部门应将该资产数据提报财产管理部门处置：

@#@A.因设备更新致原购置设备停用。

@#@B.自购入后逾一年以上尚未使用者。

@#@C.因其他原因致停用一年以上者。

@#@

（2）资产发生闲置时，资产保管部门应填写资产处置申请单，详填闲置原因、设备堪用状况等资料，呈部门主管签核交财产管理部门办理。

@#@（3）财产管理部门应拟定资产处置方式（如继续闲置、出售或移转等）及处理完成期限，呈部门主管签核并依资产处置相关程序办理。

@#@（4）财产管理部门对逾期未处理完成之闲置资产，应填明逾期仍未能处理之原因或情况，以签呈送权责主管核示以为延长原定之处理期限或改变处理方式等，并依指示处理之。

@#@3.报废：

@#@

（1）申请与审核：

@#@A.资产因损坏而不堪使用，或已无修护价值，且难以出售而拟予报废时，应由资产保管部门填写资产处置申请单呈部门主管签核后，交财产管理部门办理。

@#@B.财产管理部门应自行运用“固资系统”查询及确认资产堪用状况并出具处置意见，并依资产使用年限判断执行下列作业：

@#@报废资产未达耐用年限者：

@#@a.由财产管理部门将资产处置申请单第一四联直接送会计部门处理，经权责主管签核后，作成备查资料待查，财务在未经监毁核准前，不得先行报废。

@#@b.会计部门于提出相关文件向税务机关申请报备监毁核准后，将资产处置申请单第一四联送回财产总管理部门办理“固资系统”登录维护后，再由财产总管理部门将资产处置申请单第一四联送交会计部门处理。

@#@c.会计部门核对资产处置申请单之资产异动资料无误后呈部门主管签核后，留存第一联，并应于一周内将资产处置申请单第二四联送交财产总管理部门，并由财产总管理部门留存第二联，将第三四联送回财产管理部门做单据结单归档处理。

@#@d.财产总管理部门依决定之资产报废生效日会同财产管理部门执行资产报废处置。

@#@其未折减余额列为该年度之损失，但有废料之售价收入者，应将售价作为收益。

@#@报废资产已达耐用年限者：

@#@a.先由财产管理部门将资产处置申请单第一四联送交财产总管理部门办理“固资系统”登录维护后，再由财产总管理部门将资产处置第6页申请单第一四联送交会计部门处理。

@#@b.会计部门应核对资产处置申请单之资产异动数据无误后，呈部门主管签核后，留存资产处置申请单第一联，并应于一周内将资产处置申请单第二四联送回财产总管理部门，并由财产总管理部门留存第二联，将第三四联送回财产管理部门做单据结单归档处理。

@#@c.财产总管理部门收到资产处置申请单后，得依决定之资产报废生效日会同财产管理部门执行资产报废处置作业。

@#@

（2）报废资产未经会计部门通知执行报废者，各财产管理部门及财产总管理部门不可径行报废。

@#@（3）财产管理部门应于资产报废处置执行前，应先确认资产处置申请单是否已经过会计部门及财产总管理部门等相关权责单位签核结单完成始得执行资产报废处理。

@#@4.出售及出租：

@#@

（1）申请与审核：

@#@A.资产因闲置或其它原因拟予出售或出租时，资产保管部门须填写资产处置申请单呈部门主管签核后，交财产管理部门办理。

@#@B.财产管理部门应审核资产状况并参酌市面行情、资产状况、帐列金额，提报资产拟估售或出租价格等相关资料。

@#@并知会会计部门依法令规定，接洽外部专业鉴价机构提出鉴价报告，呈部门主管签核后，交会计部门办理。

@#@C.会计部门应确认出售或出租价格之合理性，经部门主管核准并呈权责主管签准后，交财产管理部门办理资产出售或出租。

@#@

（2）出租合约签定A.资产经呈准出租时，财产管理部门需与对方签订租借合约书或保管书，签订内容得含括租金、税赋、运什费、财产市价、保证票据、保持原状、归还期限、损坏赔偿、保养维护责任、维修、其它费用负担及附属设备明细等事项，先会法务人员审核并呈执行长核准。

@#@B.合约正本应由财产总管理部门存档，会计部门及财产管理部门各别保管副本备查。

@#@C.资产出租合约届满时，由各财产管理部门办理续约或收回。

@#@（3）执行资产出租或出售A.财产管理部门执行资产出售或出租时应办理资产点交，并填写收款单并附资产处置申请单及出租或出售相关资料，送交财产总管理部门办理。

@#@B.财产总管理部门于确认相关单据无误后，应更新“固资系统”登录建档并将取得成本、出售价格及相关资料填写于资产处置申请单上，并将资产处置申请单第一四联及相关单据凭证一并送交会计部门。

@#@C.会计部门于确认资产出售或出租执行无误后，应于开立发票后翌日前，将发票及资产处置申请单第一联及相关单据凭证，交会计人员处理，资产处置申请单第二联四联送回财产总管理部门，并由财产总管理部门留存第二联，第三四联送回财产管理部门做单据结单归档处理。

@#@（4）若所出售之资产金额符合取得或处分资产处理程序之规定时，则应依据该程序之规定办理鉴价、公告及申报事项，其核决程序则依规定办理。

@#@第7页5.修缮

（1）资产因损坏而须送修时，资产保管部门应填写工作单交财产管理部门办理。

@#@

（2）财产管理部门须考虑损坏程度及营运需求，决定是否调拨资产或重新采购因应使用。

@#@若采调拨或重新采购方式，须依资产移转、报废或采购等相关规定办理；@#@若采维修方式，则无须进行资产异动作业。

@#@第十一条：

@#@（资产抵押）第十一条：

@#@（资产抵押）1.资产拟办理抵押时，会计部门应填立资产抵押设定表，经权责主管核准后，据以办理资产抵押相关作业。

@#@并将第二联送交财产总管理部门注记于固资系统。

@#@2.资产若因抵押而更改存放地点时，应知会财产总管理部门应将异动资料更新登录于固资系统。

@#@3.用于抵押或质押资产，应于财务报表附注中载明。

@#@第十二条：

@#@（职务移交）第十二条：

@#@（职务移交）资产所属财产管理部门主管或管理人员如有异动时（如离职、调动等），应将所管理之资产相关资料、单据列入移交。

@#@第十三条：

@#@（资产盘点）第十三条：

@#@（资产盘点）1.各财产管理部门应定期举行资产盘点，并将盘点结果回报财产总管理部门，财产总管理部门须汇整盘点结果并安排不定期抽盘，会计部门或稽核室则视情况需要，配合财产总管理部门进行资产复盘或监盘。

@#@2.资产年度或半年度盘点作业：

@#@

（1）盘点权责：

@#@资产年度或半年度盘点作业由财产总管理部门主办，会计部门、稽核室及财产管理部门负责协办。

@#@

（2）制定盘点计划：

@#@财产总管理部门负责统筹各财产管理部门提出之资产盘点计划书，并据以拟定资产总盘点计划后，呈执行长核准。

@#@计划书内容包括盘点日期、盘点目的、受盘单位、监盘单位、盘点内容及项目、盘点方法、盘点人员、盘点程序、盘点清册汇整程序等项目。

@#@（3）召开盘点说明会：

@#@财产总管理部门须于盘点前召开盘点说明会，说明盘点方式、盘点人员权责等相关事宜。

@#@（4）盘点差异处理：

@#@财产总管理部门应于盘点结束后一个月内，依照资产盘点结果出具盘点差异说明及处理方案呈执行长签核议处。

@#@并将副本送交稽核室及会计部门存档备查。

@#@第8页3.盘点时，除盘点数量外，应同时了解资产的实际使用状况及资产编号标签粘贴的完整性。

@#@如遇资产标签脱落，应补制作标签粘贴。

@#@4.会计部门应定期与财产总管理部门核对财产目录与财产盘点表内容的正确性。

@#@第十四条：

@#@（遗失或毁损赔偿）第十四条：

@#@（遗失或毁损赔偿）1.定义：

@#@凡公司资产因员工或顾客使用不当，致使资产受损或遗失者，应由员工或顾客负起赔偿责任。

@#@但资产毁损经财产管理部门认定，系属自然之损耗或正常使用而致毁损者，不在此限。

@#@2.赔偿责任：

@#@资产保管或使用人员平时应检查资产使用状况，发现资产有毁损或遗失时，应立即提报主管并查明毁损或遗失之原因，以核定赔偿责任与赔偿标准。

@#@3.赔偿标准：

@#@

（1）毁损资产之赔偿标准，由采购部门订定之。

@#@

（2）若被毁损资产未订定赔偿标准者，应于事发当时立即与采购部门联系，以确认赔偿标准。

@#@（3）若被毁损资产之赔偿价金须由厂商估价确认者，应取得厂商之估价单或报价单，以为赔偿价金之认定标准。

@#@（4）事发当时若无法取得确切之赔偿金额时，应先行暂估赔偿金额并收取款项，待确认赔偿金额后，再行多退少补。

@#@4.毁损处理原则：

@#@

（1）若毁损之资产会影响公司营运时，应请相关部门协调作紧急调拨之处理；@#@若无法调拨替换时，应立即进行修复或依采购及付款作业管理办法进行采购。

@#@

（2）未办妥赔偿事宜前，毁损之资产不可先做修复之处理；@#@但会立即影响门市营运者除外。

@#@（3）若毁损之资产，经确认已无法修理而须重新制作或购置时，应于顾客或员工办妥赔偿事宜后立即填写资产处置申请单，交财产管理部门办理。

@#@其中，若为顾客毁损案件，须并附营运状况回报表影本。

@#@5.遗失处理原则：

@#@

（1）资产保管或使用人员确认资产遗失时，须立即填写资产处置申请单，详述事发原因，呈主管签核后，交财产管理部门办理。

@#@

（2）若遗失之资产会影响公司营运时，应请相关部门协调作紧急调拨之处理；@#@若无法调拨替换时，应立即进行购置。

@#@6.赔偿价款缴纳：

@#@

（1）顾客赔偿：

@#@门市人员应于事发当日，向顾客收取赔偿价款；@#@顾客赔偿价款应并入当日的营业外收入处理。

@#@第9页

（2）员工赔偿：

@#@员工应填写收款单呈部门主管签核，连同赔偿款项缴至会计部门，并由会计部门通知财产管理部门赔偿价款已缴清。

@#@（3）若顾客或员工之赔偿价款未能一次缴清者，均依顾客未付款作业管理办法办理。

@#@7.财产管理部门于确认资产处置申请单内容及相关凭证无误，并出具处置意见后，经部门主管签核并呈权责主管签准后，将资产处置申请单第一联四联及相关凭证一并送财产总管理部门办理。

@#@8.财产总管理部门收到资产处置申请单及相关凭证时，经核对内容无误后，应更新“固资系统”登录建文件，并将取得成本、出售价格及相关资料填写于资产处置申请单上，再将资产处置申请单第一四联及相关单据凭证一并送交会计部门。

@#@9.会计部门收到资产处置申请单时，经核对已收到之赔偿价款无误后，应办理资产冲转及收入的认列等相关帐务，呈部门主管签核后，留存资产处置申请单第一联，并应于一周内将资产处置申请单第二四联送回财产总管理部门，再由财产总管理部门留存第二联，并将第三四联送回财产管理部门做单据结单归档处理。

@#@10.财产管理部门平时应针对经常性之资产毁损或遗失情形加以检讨管制，必要时得视情节严重性，报请权责主管议处。

@#@第十五条：

@#@（投保作业）第十五条：

@#@（投保作业）1.保险标的及种类：

@#@房屋及建筑物、运输设备、租赁改良等资产应分别投保商业火灾险、第三人责任险、意外险及其它有关附加险。

@#@2.保险金额设定：

@#@

（1）房屋及建筑物、租赁改良依投保当时参考市面价值投保。

@#@

（2）运输设备依当时实际需要投保之。

@#@3.投保：

@#@

（1）申请：

@#@依资产现有价值，参考实际需求情况等，提报汇总明细表经权责主管核准后据以办理投保申请。

@#@

（2）投保：

@#@投保时应选取两家以上稳健经营之保险公司，经询比议价，呈权责主管核决后，始得签订投保合约。

@#@并建立资产投保明细，以了解资产投保情形。

@#@（3）续保：

@#@财产总管理部门应定期检视资产保险到期日，于保险期限届满前一个月，呈报投保明细内容经核准后办理续保。

@#@（4）内容变更：

@#@投保标的物因增减、报废、出售等情形发生，而使得现有资产价值有所异动时，为达经营风险之分担目的，得拟签呈经权责主管核准后，依实际需要酌情增减投保标的物之投保额度，以符合现况。

@#@（5）异常处理：

@#@各财产管理部门于投保标的物遭受灾损时，应立即通知财产总管理部门会同处理之。

@#@若属车辆（运输设备）肇事时，应即报请当地警察机关协助第10页处理做成笔录，并向承保保险公司报案，以便向保险公司办理理赔。

@#@4.前述投保之申请、种类、投保金额、投保期间、续保等各项作业，由财产管理部门拟具签呈，经权责主管核准后，由财产总管理部门统筹办理之。

@#@5.投保、续保及理赔等相关保险资料应转至会计部门进行请付款及入帐等帐务处理作业。

@#@第十六条：

@#@本办法经呈执行长核准后实施，修订时亦同。

@#@第十六条：

@#@本办法经呈执行长核准后实施，修订时亦同。

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@#@诊断为：

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@#@诊断为：

@#@天前进油腻食物后右上腹部不适。

@#@诊断为：

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@#@加重天。

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@#@A.B.C.D.星恒教育39男性，男性，2020岁，间断腰背部疼痛岁，间断腰背部疼痛66小时。

@#@小时。

@#@消化道穿孔消化道穿孔肠梗阻肠梗阻正常腹平片正常腹平片泌尿系阳性结石泌尿系阳性结石真题真题课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

@#@2811798393医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育40男性，男性，2020岁，间断腰背部阵发性绞痛岁，间断腰背部阵发性绞痛22个月。

@#@个月。

@#@消化道穿孔消化道穿孔肠梗阻肠梗阻正常腹平片正常腹平片泌尿系阳性结石泌尿系阳性结石真题真题课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

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@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育41男，男，3535岁，跌倒致左上腹痛半小时。

@#@岁，跌倒致左上腹痛半小时。

@#@原发性肝癌破裂原发性肝癌破裂外伤性肝破裂外伤性肝破裂脾破裂脾破裂急性胰腺炎急性胰腺炎真题真题医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育42女，女，2121岁，胸腹部被撞伤半小时。

@#@岁，胸腹部被撞伤半小时。

@#@肾被膜下血肿肾被膜下血肿肝破裂肝破裂脾破裂脾破裂小肠破裂小肠破裂真题真题课程学习电话：

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@#@A.B.C.D.星恒教育43女，女，3535岁，胸腹部被撞伤岁，胸腹部被撞伤11小时小时肾被膜下血肿肾被膜下血肿肝破裂肝破裂脾破裂脾破裂小肠破裂小肠破裂真题真题医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育44女，女，5050岁，摔伤岁，摔伤4040分钟。

@#@分钟。

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@#@分钟。

@#@右肱骨外科颈骨折右肱骨外科颈骨折左肱骨外科颈骨折左肱骨外科颈骨折右锁骨骨折右锁骨骨折左锁骨骨折左锁骨骨折真题真题课程学习电话：

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@#@A.B.C.D.星恒教育47男，男，2121岁，摔伤岁，摔伤4040分钟。

@#@分钟。

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@#@A.B.C.D.星恒教育48男，男，4040岁，摔伤岁，摔伤5050分钟。

@#@分钟。

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@#@A.B.C.D.星恒教育49男，男，4040岁，摔伤岁，摔伤5050分钟。

@#@分钟。

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@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育50男，男，4949岁，车祸后头痛岁，车祸后头痛33小时。

@#@小时。

@#@颅骨骨折颅骨骨折硬脑膜下血肿硬脑膜下血肿硬脑膜外血肿硬脑膜外血肿脑出血脑出血真题真题课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

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@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育51男，男，2121岁，头外伤后昏迷岁，头外伤后昏迷44小时。

@#@小时。

@#@颅骨骨折颅骨骨折硬脑膜下血肿硬脑膜下血肿硬脑膜外血肿硬脑膜外血肿脑出血脑出血真题真题课程学习电话：

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@#@A.B.C.D.星恒教育52男，男，2121岁，头外伤后昏迷岁，头外伤后昏迷44小时。

@#@小时。

@#@颅骨骨折颅骨骨折硬脑膜下血肿硬脑膜下血肿硬脑膜外血肿硬脑膜外血肿脑出血脑出血真题真题医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育53男，男，5555岁，左侧肢体偏瘫岁，左侧肢体偏瘫44小时，曾有高血压病史小时，曾有高血压病史1010年。

@#@年。

@#@颅骨骨折颅骨骨折硬脑膜下血肿硬脑膜下血肿硬脑膜外血肿硬脑膜外血肿脑出血脑出血真题真题课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

@#@2811798393医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育54男男,70,70岁岁,晨起发现肢体乏力、跌倒伴语言不清晨起发现肢体乏力、跌倒伴语言不清11周。

@#@周。

@#@颅骨骨折颅骨骨折硬脑膜下血肿硬脑膜下血肿脑梗死脑梗死脑出血脑出血真题真题课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

@#@2811798393医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育55男性，男性，4040岁，胸骨后隐痛岁，胸骨后隐痛22年。

@#@诊断为：

@#@年。

@#@诊断为：

@#@食管癌食管癌食道静脉曲张食道静脉曲张食管憩室食管憩室食管异物食管异物真题真题医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育56女性，女性，4545岁，吞咽不适半年。

@#@诊断为：

@#@岁，吞咽不适半年。

@#@诊断为：

@#@食管癌食管癌食道静脉曲张食道静脉曲张食管憩室食管憩室食管异物食管异物真题真题课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

@#@2811798393医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育57女性，女性，6060岁，上腹不适岁，上腹不适55个月，大便潜血阳性个月，大便潜血阳性33个月。

@#@个月。

@#@球溃疡球溃疡慢性胃炎慢性胃炎胃溃疡胃溃疡胃癌胃癌真题真题课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

@#@2811798393医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育58女性，女性，6565岁，便血岁，便血11周余。

@#@诊断为：

@#@周余。

@#@诊断为：

@#@溃疡型结肠炎溃疡型结肠炎肠结核肠结核升结肠癌升结肠癌克罗恩病克罗恩病真题真题课程学习电话：

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@#@2811798393医师资格实践技能考试系统题目：

@#@题目：

@#@A.B.C.D.星恒教育59女性，女性，5252岁，腹痛，大便带血，排便困难，消瘦。

@#@岁，腹痛，大便带血，排便困难，消瘦。

@#@直肠癌直肠癌直肠息肉直肠息肉直肠憩室直肠憩室直肠炎直肠炎真题真题梦想在前方，行动在路上陈老师衷心祝大家顺利通过考试！

@#@课程学习电话：

@#@15010690210QQ：

@#@2811798393";i:

31;s:

8089:

"降钙素原、白细胞计数以及C反应蛋白在新生儿感染性疾病中的应用肖燕青1黄滨2李菊香1邹海珠11.暨南大学附属第一医院临床检验中心，广东广州5106302.湖南省财贸医院检验科，湖南长沙410002摘要目的：

@#@通过检测患有新生儿感染性疾病的患儿血清中的降钙素原（PCT）、C反应蛋白（CRP）和血液中的白细胞计数（WBC）水平，探讨其对新生儿感染性疾病中辅助诊断作用。

@#@方法：

@#@选用临床确诊为患有感染性疾病的新生患儿42例，健康新生儿30例，检测其血清中的PCT、CRP以及血液中的WBC，用统计软件Spss17.0进行数据分析。

@#@结果：

@#@42例新生患儿中PCT阳性率（PCT0.5ng/mL为阳性）为90.5，WBC阳性率（WBC20109/L为阳性）为28.5，CRP阳性率（CRP8mg/L为阳性）为44.7，三者在新生儿感染性疾病中均升高，但是PCT阳性率明显高于CRP和WBC，存在显著差异性（P0.01）。

@#@结论：

@#@PCT、WBC和CRP对新生儿感染性疾病的诊断，鉴别诊断和指导临床早期用药有一定的价值，而且相比于WBC和CRP，PCT是一个能够更早，更灵敏地反映新生儿感染性疾病的指标。

@#@降钙素原；@#@白细胞；@#@C反应蛋白；@#@新生儿感染R722.13B1000-9965（2011）04-0437-03Precalcitonin,whitebloodcellsandCreativeproteininnewbornwithinfectiousdiseasesXIAOYan-qingHUANGBinLIJu-xiangZOUHai-zhu2010-04-08广东省医学科研基金项目（A2008341）肖燕青（1969-），男，副主任技师，研究方向：

@#@临床检验黄滨，副主任技师，Tel:

@#@13873156398，E-mail:

@#@hangbin651018163.com万方数据438万方数据1张翊国.细菌分类鉴定的核酸技术J.北京农学院学报，1988，3

（1）：

@#@73-76.2孙剑玥，何淑，张群知，等.小儿急性呼吸道感染C反应蛋白、前白蛋白及白细胞介素-6检测临床评价J.上海医学检验杂志，2001，16

（2）：

@#@84-85.3冯亚群，胡祥华，梁亚勇.联合检测降钙素原和超敏C反应蛋白对新生儿败血症早期诊断的临床价值J.实用医学杂志，2010，26（9）：

@#@1582-1584.4戴佩佩，裘晓乐，徐克.降钙素原与C反应蛋白联合检测在细菌感染中的应用J.检验医学，2010，25（11）:

@#@858-860.5MARCHINIG,BERGGRENV,DJILALIK-MERZOUGR,etal.Thebirthprocessinitiatesanacutephasereactioninthefetus2newborninfantJ.ActaPaediatr,2000,89（9）:

@#@1082-1086.6SNIDERRHJr,NYLENES,BECKERKL.Procalcitoninanditscomponentpeptidesinsystemicinflammation:

@#@immuno-chemicalcharacteri-zationJ.JInvestigMed,1997,45（9）:

@#@552-560.7吴熙，于学忠.降钙素原J.中国医学科学院学报，2008,30

（2）:

@#@231-235.8OBERHOFFERM,VOGELANGH,JAUGERE,etal.Katacalcinandcalcitoninimmunoreactivityindifferenttypesofleuko-cytesindicateintracellularprocalcitonincontentJ.JCritCare,1999,14

（1）:

@#@29-33.9ASSICOTM,GENDRELD,CARSINH,etal.HighserumprocalcioninasamarkerofsystemicinfectioninemergenlydepartmentPatients:

@#@aProspectivestudyJ.ClinInfectDIS,2002,34（7）:

@#@895-901.10徐祥，耿波，吕凤林.血浆降钙素原（PCT）的测定其临床意义J.临床检验杂志，2000，18（5）：

@#@315-317.11STEELDM,WHITEHEADAS.Themajoracutephasereact-ants:

@#@C-reactiveprotein,serumamyloidPcomponentandserumamyloidJ.AProtein.ImmunolToday,1994,15

（2）:

@#@81-88.12陆青，杨海敏.全血CRP及其试剂的评估J.上海医学检验杂志，1999，14（5）：

@#@2.13李宝青，陈晓晴.儿童早期感染性疾病中低C反应蛋白合并高白细胞计数的原因探讨J.现代中西医结合杂志，2007，16（18）：

@#@2571-2572.14郭静.C反应蛋白检测在临床上的应用及其价值J.临床军医杂志，2004，32（5）：

@#@105-107.15乔世言，周晶珠，王岩.血清降钙素原和C反应蛋白在全身感染性疾病中的临床意义J.2008，19（11）:

@#@2558-2559.万方数据降钙素原、白细胞计数以及C反应蛋白在新生儿感染性疾病中的应用降钙素原、白细胞计数以及C反应蛋白在新生儿感染性疾病中的应用作者：

@#@肖燕青，黄滨，李菊香，邹海珠，XIAOYan-qing，HUANGBin，LIJu-xiang，ZOUHai-zhu作者单位：

@#@肖燕青,李菊香,邹海珠,XIAOYan-qing,LIJu-xiang,ZOUHai-zhu（暨南大学附属第一医院临床检验中心,广东广州,510630），黄滨,HUANGBin（湖南省财贸医院检验科,湖南长沙,410002）刊名：

@#@暨南大学学报（自然科学与医学版）英文刊名：

@#@JournalofJinanUniversity（NaturalScience&@#@MedicineEdition）年，卷（期）：

@#@2011,32（4）参考文献（15条）参考文献（15条）1.SNIDERRHJr;@#@NYLENES;@#@BECKERKLProcalcitoninanditscomponentpeptidesinsystemicinflammation:

@#@immuno-chemicalcharacteri-zation1997（09）2.MARCHINIG;@#@BERGGRENV;@#@DJILALIK-MERZOUGRThebirthprocessinitiatesanacutephasereactioninthefetus2newborninfant外文期刊2000（09）3.戴佩佩;@#@裘晓乐;@#@徐克降钙素原与C反应蛋白联合检测在细菌感染中的应用期刊论文-检验医学2010（11）4.冯亚群;@#@胡祥华;@#@梁亚勇联合检测降钙素原和超敏C反应蛋白对新生儿败血症早期诊断的临床价值期刊论文-实用医学杂志2010（09）5.孙剑玥;@#@何淑;@#@张群知小儿急性呼吸道感染C反应蛋白、前白蛋白及白细胞介素-6检测临床评价期刊论文-上海医学检验杂志2001（02）6.乔世言;@#@周晶珠;@#@王岩血清降钙素原和C反应蛋白在全身感染性疾病中的临床意义2008（11）7.郭静C反应蛋白检测在临床上的应用及其价值期刊论文-临床军医杂志2004（05）8.ASSICOTM;@#@GENDRELD;@#@CARSINHHighserumprocalcioninasamarkerofsystemicinfectioninemergenlydepartmentPatients:

@#@aProspectivestudy2002（07）9.OBERHOFFERM;@#@VOGELANGH;@#@JAUGEREKatacalcinandcalcitoninimmunoreactivityindifferenttypesofleuko-cytesindicateintracellularprocalcitonincontent外文期刊1999（01）10.吴熙;@#@于学忠降钙素原期刊论文-中国医学科学院学报2008（02）11.李宝青;@#@陈晓晴儿童早期感染性疾病中低C反应蛋白合并高白细胞计数的原因探讨期刊论文-现代中西医结合杂志2007（18）12.陆青;@#@杨海敏全血CRP及其试剂的评估1999（05）13.STEELDM;@#@WHITEHEADASThemajoracutephasereact-ants:

@#@C-reactiveprotein,serumamyloidPcomponentandserumamyloid.AProtein1994（02）14.徐祥;@#@耿波;@#@吕凤林血浆降钙素原（PCT）的测定其临床意义期刊论文-临床检验杂志2000（05）15.张翊国细菌分类鉴定的核酸技术期刊论文-北京农学院学报1988（01）本文读者也读过（1条）本文读者也读过（1条）1.赵军育.姜毅.侯新琳.ZHAOJun-yu.JIANGYi.HOUXin-lin降钙素原在诊断早期新生儿感染中的意义期刊论文-实用儿科临床杂志2012,27

（2）本文链接：

@#@http:

@#@/";i:

32;s:

13808:

"2010年6月（总第114期）?

@#@大众商务PopularBusiness?

@#@No.6,2010（Cumulatively,NO.114）呷哺呷哺选址案例分析陈玉娇,陈晓燕,张瑶（北京师范大学经济与工商管理学院,北京100875）作者简介:

@#@陈玉娇（1989-）,女,汉族,北京师范大学经济与工商管理学院工商管理专业本科2007级;@#@陈晓燕（1990-）,女,汉族,北京师范大学经济与工商管理学院工商管理专业本科2007级;@#@张瑶（1989-）,女,汉族,北京师范大学经济与工商管理学院电子商务专业,本科2007级?

@#@摘?

@#@要本文理论联系实际,主要分析服务业中餐饮业的设施选址问题。

@#@选取北京师范大学周边呷哺呷哺快餐店进行案例分析,并从理论上对呷哺呷哺设施选址的考虑因素和特点进行分析。

@#@?

@#@关键词服务设施;@#@选址;@#@呷哺中图分类号:

@#@C391?

@#@文献标识码:

@#@A?

@#@文章编号:

@#@1009-8283（2010）06-0277-021公司简介呷哺呷哺（一下简称呷哺）餐饮管理有限公司始创于1998年,是一家外商投资、国内首创、最大规模的吧台式涮锅连锁企业。

@#@公司总部设在北京大兴区孙村工业开发区,由综合办公楼、生产加工基地、研发中心、中央厨房、配送中心以及各职能部门组成。

@#@呷哺创建十年来,已经形成了颇具规模的经营管理流程和统一化标准化。

@#@截至目前,呷哺已在北京、天津发展门店数量超过100家（根据呷哺官网数据,北京已有105家,天津有10家）。

@#@2008年11月,英联私募股权投资公司宣布,向火锅连锁企业北京呷哺呷哺连锁快餐有限公司投资5000万美元,并获得该公司控股权。

@#@控股公司战略要求呷哺在2012年的时候成功上市。

@#@对于这个硬性指标,从2009年开始,呷哺将以每9天开一家店面的速度迅速扩张,从而达到三年内完成180家到300家店面的战略布局。

@#@2北京师范大学周边附近店面分析北京师范大学（以下简称师大）位于北京市海淀区新街口外大街19号。

@#@如右图,师大周边2.5公里范围内有四家呷哺的门店:

@#@A.新华百货店、B.枫蓝国际店、C.牡丹园翠微百货店、D.花园北路店。

@#@前三家门店都是位于百货内部的!

@#@店中店,第四家采用独立的门店形式。

@#@2.1新华百货店、枫蓝国际店、牡丹园翠微百货店新华百货位于新街口专卖店一条街上,是师大最近的购物区。

@#@对面是地铁2号线,周围有许多公交车站,交通十分便利。

@#@百货地下一层是物美大卖场。

@#@枫蓝国际购物中心位于文慧园,并不是一个集中购物区,周边有许多写字楼。

@#@百货周边有许多餐馆,体现了!

@#@聚集效应。

@#@枫蓝国际购物中心位于学院路上,附近有多所高校:

@#@师大、北邮、首都体育大学等,学生也是主要的消费群体。

@#@牡丹园翠微百货也是一个独立的百货大楼,周边没有其他购物中心和写字楼,以居民区居多。

@#@同样位于师大附近。

@#@牡丹园也是一个餐饮集中的地区。

@#@而且,位于地铁10号线牡丹园站,交通便利。

@#@综上,呷哺的这三家门店都位于客流量比较大的百货内部,靠近消费人群（学生、白领、居民）,交通便利（附近有许多公交车站,位于地铁附近）,而且具备很好的服务设施（大量停车位）这些特点都保证了客流量。

@#@通过笔者的亲身体验,这三家店的生意都非常好。

@#@因此,这三家店选址是成功的。

@#@2.2花园北路店呷哺在花园北路是一个独立的门店。

@#@之所以选择开门店而不是!

@#@店中店,原因在于英联私募股权投资公司要求呷哺呷哺在2012年上市。

@#@因此新店的选址发生了一点变化,现在呷哺更加注重形象问题。

@#@所以今年呷哺拓展的重点会放在门店上。

@#@花园北路的这家店附近有几所高校#北京航空航天大学、北京科技大学、北京电影学院、北京师范大学。

@#@附近有写字楼和商业大厦,靠近白领。

@#@附近有地铁10号线,对面以及西北边有公交车站,交通十分便利,而且店前就有停车位。

@#@花园北路这一条路上都是餐厅,符合!

@#@聚集效应!

@#@。

@#@从笔者的实地考察来看,花园北路的这家店自从开业以来,一直生意火爆。

@#@尤其是3月31号刚开业时,由于全场五折,所以早上10点30分开始营业后大概11点时就已经座无虚席,需要排号。

@#@下午4点半以后出现同样状况,当时排号已经到达了200多号。

@#@由此说明,呷哺在花园北路的这家新店选址很成功。

@#@3呷哺选址影响因素和特点分析以上四家店面的选址特点,结合服务设施选址的理论,可以总结出呷哺呷哺在选址上的考虑因素和特点。

@#@由于呷哺是一个中式火锅快餐,因此各个分店之间是相互独立的,所以新店选址是一个单一设施选址问题,其运营不受企业现有设施网络影响。

@#@服务业企业设施选址包括两个层次:

@#@第一,选择一个地区;@#@第二,在该地区选择一个具体地点。

@#@3.1选择地区时的主要考虑因素3.1.1与最终市场的接近程度服务分为三类:

@#@顾客到服务提供者处（坐堂式）、服务提供者到顾客处（上门式）、服务提供者与顾客在虚拟空间内完成交易（虚拟式）。

@#@作为快餐火锅,呷哺属于坐堂式。

@#@此类服务设施必须靠近顾客群。

@#@所以呷哺在设施选址时必须首先考虑到该地区要与最终市场接近。

@#@3.1.2该地区的顾客特点在考虑了与最终市场的接近程度以后,设施选址时要考虑该地区的顾客特点。

@#@呷哺的目标客户群主要有两大类:

@#@年轻人和白领,呷哺在选址时尽量靠近这两类群体。

@#@呷哺店面主要集中在商场、写字楼;@#@主要市政道路两侧、交通枢纽周边商业区;@#@各大超市、购物中心的外租区、大型居住社区中心服务机构等。

@#@对于前一类目标客户群,店面主要集中于人流密集的商场或大卖场。

@#@后一类目标客户群,呷哺主要选择写字楼密集区。

@#@3.2选择地点时的主要考虑因素3.2.1店面周围的可扩展性（停车位）对于餐饮业,停车位的数量是决定客户数量的一个重要因素。

@#@呷哺作为一家快餐火锅店,无论是选择门店还是!

@#@店中店形式,一定量的停车位是必要的。

@#@目前大多数情况下,呷哺都是在购物中心、大型的MALL、还有大型的超市中成为!

@#@店中店,这些地方停车位本身就有保障。

@#@而对于独立的门店,呷哺在选址时,停车位就成为了一个重要的考虑因素。

@#@（下转第286页）277能会超过混凝土的初凝时间,混凝土中还需掺入适量的缓凝剂。

@#@5.2GBF管上浮及位移

（1）薄壁管肋间的钢筋先点焊为成型网片。

@#@

（2）在铺设薄壁管前,布置焊接钢筋网架之后,按每米2个点的间距,将18号铁丝向下穿过底板钢筋,向上斜向两边搭于钢筋网架上,布管以后,将其固定于管上。

@#@布完面筋之后,按每平方米4个点的间距,用12号铁丝,从上穿过面筋、钢筋网片、底筋,最后固定于模板底部支承钢管上。

@#@5.3GBF易损坏其有效防止、补救办法

（1）薄壁管在装卸、搬运、叠堆时应小心轻放,严禁抛掷。

@#@吊运安装时,用专用吊篮吊运,严禁用缆绳直接绑扎薄壁管进行吊运。

@#@吊至安全楼层后应及时排放,不宜再叠层堆放。

@#@

（2）薄壁管如在安装现场损坏,临时应急补救方法是:

@#@如小面积破损用湿水泥袋粘贴其上;@#@如大面积破损应先用湿麻袋填充,再用编制袋包好;@#@如管端损坏用编制袋包好后用12号铁丝扭紧。

@#@（3）安装固定薄壁管施工过程,应在管顶随铺垫木作保护,不允许直接踩踏薄壁管。

@#@（4）浇筑混凝土时,在薄壁管上架空安装、铺设浇灌道,禁止将施工机具直接压放在薄壁管上,施工人员不得直接踩踏板筋或GBF管。

@#@6GBF空腹楼板在建筑技术性能中的优越性

（1）与一般大开间结构楼板体系比较,钢筋砼造价降低5%,楼板损耗降低50%,节省竖向水电、电梯、空调、内墙、外装饰费用1015%。

@#@

（2）由于空腹楼板具有合理的双向受力性能,两个方向的单位刚度相同,其密布的网肋使楼板结构有良好的刚度,而自重较轻,其抗震性能更好,承受集中线荷载的能力更强,当采用一户一板时可使房间任意分隔,实现人性化的设计布局理念。

@#@（3）房间无需吊顶:

@#@由于楼板下无梁、无柱帽、房间无需吊顶,节省吊顶装饰和吊顶更新费用。

@#@（4）使用功能优良:

@#@与一般的平板、无梁板相比,无柱帽,实现真正的平板,无凸出部位,。

@#@空心楼板的刚度大,变形小,抗震性能好。

@#@（5）综合造价低与一般的梁板结构比较,降低的费用有:

@#@a.无梁板的钢筋砼定额单价为有梁板的60%,降低了钢筋砼单价。

@#@降低了楼板钢筋砼的总用量。

@#@b.由于自重的降低,支撑楼板的柱、墙和基础的荷载也相应减少,这样又可以减少构件截面,减少配筋,节约竖向构建费用。

@#@c.其大幅度提高净空或降低层高,使建筑功能更优良,也相应的减少了竖向水、电、风、电梯、内外墙装修等费用。

@#@d.省略吊顶,减少了模板损耗,减少了支、拆摸人工费用。

@#@e.降低建筑梁高0.5米左右,提高了净空高度,有利于水平管线、空调的安装。

@#@.f降低楼板和建筑自重,超高标号的GBF薄壁管和砼协同受力有利于改善砼的受力性能。

@#@g.施工简便、速度快,降低施工成本。

@#@h.隔音效果优良。

@#@封闭空腹结构大大减少了噪音传递,克服了上下楼层的撞击噪音干扰,解决了住宅、图书馆、教室等噪音问题。

@#@7在施工中应注意的事项虽然GBF空腹板在建筑中从技术性能及经济效益不容质疑,是建筑中的一大变革,是一个具有很大发展空间的新工艺,新产品,但也具有不可忽视的施工难度。

@#@

（1）GBF板安装前应进行现场验收,检查GBF管的规格、定位,以保证管与管、管与暗梁、柱之间的距离符合设计要求,并应保证GBF管符合设计标高;@#@施工中必须做到精心施工,检查保证肋梁宽度及上下楼厚度控制及腹管的位置准确稳定。

@#@

（2）为了保证GBF板在建筑砼时不上浮,施工时将GBF用8#铁丝绑扎牢固后,再用铁丝绑扎与模板支撑架子上,8#铁丝应绑扎在GBF管端头1/4范围内。

@#@（3）为保证GBF板不做水平移动,并保证纵肋尺寸,可用木方对GBF板固定,待砼建筑完毕后必须及时拔出。

@#@（4）GBF板安装后静止上人踩踏,绑扎上不钢筋是应搭设工作台,操作者应在工作台上工作。

@#@（5）浇筑砼时采用泵送砼;@#@泵送砼的水平管、转弯及布料口的安装应在GBF板上架设工作通道,并铺设架板,防止施工人员直接在GBF管上操作。

@#@（6）砼浇筑过程中对施工人员的素质操作技能经验要求较高,特别是砼的浇筑,侧面浇捣时间不易超过1min,底部不易振捣密实,砼易采用塌度落要求15-18mm.（7）增加了施工楼板的养护及成品保护工作,GBF板面上下各是5cm厚的砼,易产生扰动及收缩裂缝,故应加强砼二次收抹及覆盖养护工作。

@#@（8）电气管线的布设空间较小,不易于电气管线预埋的施工,建议将电气管线布置在楼地面垫层内,以利于施工及保证质量。

@#@现浇混凝土空心楼盖技术,它是在实心楼盖的基础上在其内部按照一定规则放置一定数量的高强薄壁管,用高强薄壁管来取代部分混凝土,以减少混凝土用量,减轻结构自重。

@#@是继普通梁板、密助楼板、无粘结预应力楼盖之后开发的一种现浇钢筋混凝土新结构体系,虽然施工难度较大,但GBF空腹板结构体系仍然具有与其它结构体系无法比拟的优势,实现建筑的大开间,无梁、少梁、隔音、灵活分隔的水平结构体系,优化了传统的结构模式,开启了建筑结构新的时代。

@#@是最近几年国内发展起来的楼盖结构新技术。

@#@（上接第277页）3.2.2交通的便利性除了停车位的数量必须得到保障外,其他方面的交通也必须保证便利。

@#@呷哺定位于大众平价消费,中下阶层的消费者就成为了最大的顾客群体。

@#@他们多采取步行、公交和地铁,所以呷哺除了要考虑停车场以外,还必须考虑到其他交通类型上的便利性。

@#@3.3与竞争对手的相对位置对于制造业企业的设施选址来说,与竞争对手的相对位置并不重要,而在服务业,却可能是一个非常重要的因素。

@#@对于快餐店,靠近竞争对手可能有更多的好处。

@#@因为在这些情况下,可能会有一种!

@#@聚集效应。

@#@因此,对于呷哺呷哺这样的快餐火锅店,在设施选址时选择靠近竞争对手也是明智的。

@#@4思考和建议综上,师大周边的四家门店的选址是比较成功的。

@#@虽然呷哺的新店选址是单一设施选址问题,理论上其设施选址基本不受企业现有经营因素的影响,但是在实践中,过于密集反而会带来弊端。

@#@过于密集会导致自身客流量分流,从而对企业的经营发展造成损害。

@#@因此,在企业进行快速扩张的同时,对此类问题应当予以重视。

@#@参考文献:

@#@1刘丽文.生产与运作管理.清华大学出版社.第二版.2蔺雷,吴贵生.服务管理.清华大学出版社.2008.286";i:

33;s:

5023:

"圆管理论重量及外表面积圆管理论重量及外表面积规格每米单重（kg/m）每米外表面积（/m）规格每米单重（kg/m）每米外表面积（/m）30*21.380.0930*2.51.70.0933.5*3.252.430.1134*21.580.1134*2.51.940.1138*21.780.1238*2.52.190.1238*32.590.1238*3.52.980.1240*21.870.1340*2.52.310.1342*21.970.1342*2.52.440.1342*32.890.1342*3.53.320.1342*43.750.1342.25*3.253.130.1345*22.120.1445*2.52.620.1445*33.110.1445*3.53.580.1445*44.040.1450*2.52.930.1650*33.480.1650*3.54.010.1650*44.540.1650*4.55.050.1650*55.550.1651*22.420.1651*2.52.990.1651*33.550.1651*3.54.10.1654*22.560.1754*2.53.180.1754*33.770.1754*3.54.360.1754*44.930.1754*4.55.490.1754*56.040.1757*22.710.1857*2.53.360.1857*340.1857*3.54.620.1857*340.1857*4.55.830.1857*45.230.1857*5.56.990.1860*22.860.1960*2.53.550.1960*34.220.1960*3.54.880.1960*45.520.1960*4.56.160.1960*56.780.1960*5.57.390.1960*67.990.1963.5*23.010.263.5*2.53.730.263.5*34.440.263.5*3.55.140.263.5*45.820.263.5*4.56.490.263.5*57.150.263.5*5.57.80.263.5*68.430.268*34.810.2168*3.55.570.2168*46.310.2168*4.57.050.2168*57.770.2168*5.58.480.2168*69.170.2170*23.350.2270*2.54.160.2270*34.960.2270*3.55.740.2270*46.510.2270*4.57.270.2270*58.010.2270*5.58.750.2270*69.470.2270*710.880.2273*35.180.2373*3.560.2373*46.810.2373*4.57.60.2373*58.380.2373*5.59.160.2373*69.910.2373*711.390.2376*23.650.2476*2.54.530.2476*35.40.2476*3.56.260.2476*47.10.2476*4.57.930.2476*58.750.2476*5.59.560.2476*610.360.2476*711.910.2483*240.2683*2.54.960.2683*35.920.2683*3.56.860.2683*47.790.2683*4.58.710.2683*59.620.2683*5.510.510.2683*611.390.2683*713.120.2683*814.80.2689*24.290.2889*2.55.330.2889*36.360.2889*3.57.380.2889*48.380.2889*4.59.380.2889*510.360.2889*5.511.330.2889*612.280.2889*714.160.2889*815.980.2895*24.590.395*2.55.70.395*36.810.395*3.57.90.395*48.980.395*4.510.040.395*511.10.395*5.512.140.395*613.170.395*715.190.395*817.160.3102*24.930.32102*2.56.130.32102*37.320.32102*3.58.50.32102*49.670.32102*4.510.820.32102*511.960.32102*5.513.090.32102*614.210.32102*716.40.32102*818.550.32102*1022.690.32108*37.770.34108*3.59.020.34108*410.260.34108*4.511.490.34108*512.70.34108*5.513.90.34108*615.090.34108*717.440.34108*819.730.34108*1024.170.34114*38.210.36114*3.59.540.36114*410.850.36114*4.512.150.36114*513.440.36114*5.514.720.36114*615.980.36114*710.850.36114*820.910.36114*1025.650.36121*38.730.38121*3.510.140.38121*411.540.38121*4.512.930.38121*514.30.38121*5.515.670.38121*617.020.38121*719.680.38121*822.290.38121*1027.370.38127*39.170.4127*3.510.660.4127*412.130.4127*4.513.590.4127*515.040.4127*5.516.480.4127*617.90.4127*720.720.4127*823.480.4127*1028.850.4127*1234.030.4133*412.730.42133*4.514.260.42133*515.780.42133*5.517.290.42133*618.790.42133*721.750.42133*824.660.42133*1030.330.42133*1235.810.42140*413.420.44140*4.515.040.44140*516.650.44140*5.518.240.44140*619.830.44140*722.960.44140*826.040.44140*1032.060.44140*1237.880.44140*1443.50.44146*517.390.46146*5.519.060.46146*620.720.46146*7240.46146*827.230.46146*1033.540.46146*1239.660.46146*1445.570.46152*518.130.48152*5.519.870.48152*621.60.48152*725.030.48152*828.410.48152*1035.020.48152*1241.430.48152*1447.650.48159*518.990.5159*622.640.5159*726.240.5159*829.790.5159*1036.750.5159*1243.50.5159*1450.060.5168*520.10.53168*623.970.53168*727.790.53168*831.570.53168*1038.970.53168*1246.170.53168*1453.170.53168*1659.980.53180*521.580.57180*625.750.57180*729.870.57180*833.930.57180*1041.920.57180*1249.720.57180*1457.310.57180*1664.710.57194*523.310.61194*627.820.61194*732.280.61194*836.70.61194*1045.380.61194*1253.860.61194*1462.150.61194*1670.240.61194*1878.130.61203*629.150.64203*838.470.64203*1047.60.64203*1256.520.64203*1465.250.64203*1673.790.64203*1882.120.64219*631.520.69219*841.630.69219*1051.540.69219*1261.260.69219*1470.780.69219*1680.10.69219*1889.230.69219*2098.150.69245*741.090.77245*846.760.77245*1057.950.77245*1268.950.77245*1479.760.77245*1690.360.77245*18100.770.77245*20110.980.77273*852.280.86273*1064.860.86273*1277.240.86273*1489.420.86273*16101.410.86273*18113.20.86273*20124.790.86299*857.410.94299*1071.270.94299*1284.930.94299*1498.40.94299*16111.670.94299*18124.740.94299*20137.610.94";}