基于员工需求的全面薪酬方案优化研究资料下载.pdf

基于员工需求的全面薪酬方案优化研究资料下载.pdf

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Inordertosolvetheproblemoftotalcompensationoptimizationbasedonemployeesneeds，thispapertriestobuildoptimizationmodeloftotalcompensation，whichstudiestheoptimalsolutionoftotalcompensationcomponentsfromtheperspectiveofemployeesutilizationTheresultsshowthatgenera1staffinthecorporatetendstochoosecash-basedtotalcompensationcomponents，egsalary，supplementalpension，ratherthanhealthinsuranceandannualleaveInaddition，theresultsalsoshowthatemployeespreferenceanalysiscannotrepresentemployeesutilizationanalysisKeywords：

orthogonalexperiment；

conjointanalysis；

totalcompensation1引言人力资源是企业发展的第一资源，人力资源管理工作的效率和效果直接影响和制约着企业的经营业绩。

如何吸引、激励和保留人才是企业构建核心竞争力、实现企业战略目标的一项非常重要的工作。

针对人才的吸引、激励和保留问题，在人力资源管理和开发领域，众多学者、专家和管理者做了非常多的研究，从雇主品牌、培训发展、职业生涯规划到薪酬福利、长期激励等等不一而足。

然而，不可忽视的是，每次员工满意度或员工敬业度调查以及员工离职报告的结果都显示，薪酬福利一直是员工最不满意或导致低敬业度和离职的重要因素。

因此，本次研究希望从全面薪酬（包括员工福利）的角度，探索同时兼顾企业成本与员工需求的全面薪酬优化模式，为企业的全面薪酬方案设计提供思路与借鉴。

2全面薪酬优化问题的描述根据全球著名的人力资源管理咨询公司翰威特的调研显示，不同员工群体对于全面薪酬的需求各不相同，年轻的员工更倾向于现金收入、教育资助等，而年龄较大的员工则倾向于养老、医疗、休假等；

收稿日期：

20111120；

修回日期：

20120220作者简介：

周箴（1948一），安微芜湖人，教授，博士，主要研究方向为人力资源管理。

一1O8一工业工程与管理第3期不同层级的员工对于全面薪酬的需求也不尽相同，普通员工更倾向于现金收入、房贴、饭贴等，而公司的管理层一般更关注避税的项目以及医疗和养老等。

然而，企业传统一刀切的全面薪酬方案将所有员工的薪酬项目和水平都相对固定（通常各类全面薪酬项目的水平与员工的基本工资相联系），员工无法根据个人的实际需求进行选择，因此传统的全面薪酬方案很难真正起到激励和留用员工的目的。

因此，为了更好地平衡不同员工的多元化需求，达到激励和保留人才的目的，企业必须在一定的人工成本范围内，提供对于全体员工而言效用最高的全面薪酬方案。

但是，在全面薪酬方案的优化过程中，不同全面薪酬要素及不同水平的抉择问题是设计过程中的难点，本次研究将借鉴市场营销学中产品设计的方法与思路，以正交试验法和结合分析法为基础，研究全面薪酬要素的最优组合。

3结合分析研究方法评述结合分析是1964年由数理心理学家Luce和统计学家Tukey首先提出，1971年由Green和Rao引入市场营销领域_1，成为描述消费者在多个属性的产品或服务中做决策的一种重要方法，在80年代结合分析在许多领域中获得了广泛的认可和应用，90年代应用更加深人，涉及到了许多领域，并对CA法不断地进行改进，其中一种方法就是通过增加属性数的方式。

该类方法主要有三种形式_2：

）单属性评价法（Self-Explication）；

混合性结合分析法（HybridConjointAnalysis）；

适应性结合分析法（AdaptiveConjointAnalysis）。

考虑到此次研究全面薪酬优化问题的特性，在此次研究中我们选取混合性结合分析法作为研究工具。

该方法的基本模型产生于上世纪80年代初，是单属性评价法和全景法的综合法。

在单属性评价法阶段，可以得出各属性的水平效用值。

一个产品概念的单属性评价效用值是各属性的各水平效用值P之和，即Us一一IoDoi一1，J一1一1，j=l全景法模型则采用虚拟变量的回归模型为JP一60+b+s，一1P为被调查者对第h个产品概念的喜好度；

b。

、b为待估参数；

z为取0或1的虚拟变量，用于表示属性的状态或水平。

4研究设计与数据分析41全面薪酬要素的确定关于全面薪酬要素的研究，不同的学者有不同的研究及定义。

本研究对于全面薪酬要素的研究以美国薪酬协会的总体回报模型为基础，该模型组成内容分为货币工资、福利、学习与发展、工作环境四项，以及后续的16个具体细项，具体内容见表1。

表1美国薪酬协会总体回报模型考虑到美国与中国社会保障机制的不同以及员工需求的差异，我们研究了国际人力资源管理咨询公司翰威特发布的调查报告，该调查报告显示市场上大多数企业的全面薪酬组成包括现金收入、保险、养老金、教育和交通补偿及年休假，因此我们将此次研究中的全面薪酬要素确定为如下要素，见表2。

表2全面薪酬要素汇总表要素年现金收入健康保险补充养老金教育津贴交通津贴带薪年休假42全面薪酬要素水平的确定在全面薪酬要素确定的基础上，我们根据市场全面薪酬要素的状况，以市场的平均值作为水平二，市场的低位值作为水平一，市场的高位值作为水平三，以此设计出全面薪酬要素的不同水平，如表3所示。

43全面薪酬要素组合方案的确定在全面薪酬要素组合数的确定过程中，本次研究采用正交试验设计3来完成，正交试验研究多因素多水平的一种设计方法，它是根据正交性从全面试验中挑选出部分有代表性的点进行试验，这些有代表性的点具备了“均匀分散，齐整可比”的特点，正交试验设计是分式析因设计的主要方法，是一种高一09第17卷周箴，等：

基于员工需求的全面薪酬方案优化研究效率、快速、经济的实验设计方法。

根据正交试验设计，此次研究的全面薪酬要素组合方案如表4。

表3某零售公司全面薪酬要素水平一览表年现金收入健康保险补充养老金教育津贴交通籼组合不变化雾薷譬年度销晶工资雾笑i报组合z不变化爻晶工资艾报组合s不变化劈凳默年度总报销晶工资；

报组合增加受薯印年度总报销晶工资豢艾报组合s增加蠡爻晶工资蓍雾艾；

报组合s增加昊等年度总报销晶工资鬃i报组合增加s薷年度总报销晶工资艾报组合s增加s曩爻晶工资报组合。

增加s劈的10年度总报销晶工资篙报组合。

不变化炙印年度总报销晶工资鬃报组不变化曩爻晶工资i报组合z不变化炙艾年度总报销晶工资报组合s增加炙年度总报销晶工资繁报组合增加报销loo嬲晶工资蓍i报组合s增加霉艾年度销晶工资雾报组合e增加s至炙譬。

年魔蝴销工资鬃报组合增加s报销loo爻晶工资报组增加s帑等艾年度总报销晶工资鬃篙i报300元月减少3天500元月维持不变700元月增加3天500元月增加3天700元月减少3天300元月维持不变700元月维持不变300元月增加3天500元月减少3天500元月维持不变700元月增加3天300元月减少3天300元月增加3天500元月减少3天700元月维持不变700元月减少3天300元月维持不变500元月增加3天工业工程与管理第3期44样本选择与调查通过正交设计方法，本次研究制定出了18种全面薪酬组合方案，以此为基础，设计成调查问卷研究员工对于这些组合方案的偏好问题。

调查问卷采取10100分的评价方式，1O分是偏好最低，100分是偏好最高，5分为一档。

我们在某零售公司随机抽取了100名员工参与调查，通过面对面的方式进行解释、填表、回收完成对调查表中的18个全面薪酬组合的偏好度评价。

调查结果见表5。

表5某零售公司全面薪酬方案偏好调查结果员工偏好评价结果员工偏好评价结果（平均值）（平均值）组合111组合1O74组合244组合l115组合381组合1245组合446组合1369组合593组合1441组合625组合1561组合751组合1689组合866组合1785组合998组合183445模型构建由于评价属性重要度是产品开发的重要信息。

不管哪一种CA法，评价属性重要度都必须用到全景法中回归系数。

因此，尽管全景法计算的产品概念的效用值在属性及其水平数较大时有偏差，但本案例的属性数为6个，全景法不至于造成受调查者信息负担过重，因此决定采用全景法。

全景法中各产品概念的效用U与各水平效用0L的关系_4为f，JU一&

z-一。

i一1，Jl本次研究采用虚拟变量回归模型进行分析，该回归模型在本次研究中可表示为P=bo+bl111+b12l2+b21z2l+b22x22+b3131+632z32_b41lz4l+b42z42+b513C5l+652z52+b6161+b62z62+b。

b为回归系数；

要素i为1至6，要素的水平J为1至3；

z为虚拟变量，取值为0或l。

在一个组合方案中，任何一个要素i最多只能有一个z取1，其余取0。

设各要素的第-，水平的z一0，作为基准水平，与各要素水平的对应关系见表6。

表6全面薪酬要素与水平虚拟变量对应表一111第17卷周箴，等：

基于员工需求的全面薪酬方案优化研究46数据处理对于表6的18组平均后的数据用Minitab统计软件进行回归分析。

回归方程为P一106258x11150x】20833x21-00x22100x31583x32550x4l一258x42150x51-833x52+117x6l+50z62相关系数R一999，模型运算的相关系数和F检验结果见表7。

表7方差分析表来源自由度DF偏差平方和sS均方和MSF比P值上述结果说明模型的因变量和自变量的线性关系显著。

回归分析得到的参数及其t值如表8所示。

表8回归参数及其t值在各要素的第J个水平（本案例都是第3水基准点可以任意规定。

因此令：

平）是亚变量取0的基准水平，因此回归系数与水+=：

0（3）平的效用关系I5为联立式

（1）式（3）方程，可以解得，和一一bll

（1）。

同理解得其它要素水平的效用值a结果见口12一a13一b12

（2）表9。

由于效用是一组互相比较的相对值，其刻度的表9各水平效用值all-12，2口21-0，555if31-4，723口41-28，067a51-7，223口616，133ff121，4口220，278ff32-0，553口421，133a52-0553a62-0567口1313，6a230，278口335，2776t4326，933ff537，777口635，5671J组合的效用公式为U一a，i一1，J一1计算设计的18种组合的效用，结果如表1O所示。

表1O18种组合的效用效用效用组合1-46，64组合1O一13，88组合212，46组合1l一44，71组合3一l2，2O组合1212，71组合46，10组合139，73组合54，46组合1423，61组合6-37，26组合155，56组合7-29，74组合166，71组合85，81组合17一l2，24组合90，86组合1829，175结论与进一步研究根据此次研究，在18项组合中，组合16的效用最高，次之分别为组合5和组合9，组合16说明被调查的100位普通员工希望基本工资增加8，补一112一充养老是月基本工资的6，交通津贴为700元月，教育津贴为限额2万元，门急诊及住院费用报销8096，年假可以减少3天，该组合对于员工的效用最高，与实际情况较为符合，普通员工通常都倾向于选择货币化的全面薪酬要素，相较于健康保险和年休假等要素。

另外，我们注意到尽管组合9的偏好调查结果最高，但效用不是最大，这是因为效用是由偏好和重要性两个因素决定的。

在研究过程中，我们发现b2和b22的t值非常小，为一097和00，说明这两个参数的显著性不明显，从统计角度应该将其剔除，但是，从全面薪酬方案优化的角度不可能将其排出在外，只是告诉我们对于月收入在5000至15000的普通员工而言，健康保险对于员工的效用是非常低的。

尽管此次的研究方法和研究结果对于企业全面薪酬的优化具有非常重要的指导意义，但是此次研究工作还是有一些可以改进的地方，主要包括以下两个方面：

此次研究所选取的样本基本为普通员工，因此不能代替整个企业的员工需求偏好，如果增（下转第116页）第17卷岑霆：

旅行社基于灰色关联度及熵权分析的聚类研究根据式（11）可计算各旅行社灰色关联度为Z105186Z207887Zs一05653Z410000Z504298Z6=04658Z704359Z804866Z903585Z1003396由此进行聚类分析。

首先，把z，zz，z。

单独作为一类。

然后，对z，z。

，z。

，两两归为一类，计算差方和，可得z，-z差方和最小为00000，故5?

s，z归为一类，分类结果为1，2，z3，374，z5，z7），z6，z8，z9，X1o。

对zl，2，5C3，z4，z5，z7），X6，8，X9，z10，两两归为一类，计算差方和，可得z，s）z。

的差方和最小为00002，故z，z归为一类，z。

归为一类，分类结果为1，z2，z3，z4，z5，lz7），z6，X8），z9，z1。

以此类推。

当最小差方和为00011时，分类结果为z，X3），z2，z4，5，X7，6，8），9，z10）。

当最小差方和为00021时，分类结果为z，z3），z2，z4，z5，7，z6，X8），z9，zl0）。

当最小差方和为00134时，分类结果为，z3，z5，z7，Lz6，z8，lz2，z4，9，1o。

当最小差方和为00223时，分类结果为X，z3，z5，z7，z6，8，z2，z4，z9，z】0）。

当最小差方和为00540时，分类结果为，z3，z5，z7，z6，lz8，z9，z10），z2，z4）。

最后所有旅行社归为一类，X，z。

，X，z。

，z8，z9，1o，2，4）。

动态归类如图1所示。

0000000O02O00l100021O0134002230054003789图1如果在实际应用中，要求划分为4类，则得到确定性的分类为z1，z3，x5，7，6，z8），x2，4，9，zl0）最终得出科学的旅行社分级划分结果。

参考文献Eli岑泳霆模糊质量管理学I-M贵州科技出版社，19942钟晓芳，刘思峰基于灰色聚类的多指标稳健性设计研究口数学的实践与认识，2011，18：

24303樊元，刘国平基于熵值法的甘肃省循环经济发展综合评价和特征分析口数学的实践与认识，2011，16：

38434岑泳霆卓越绩效评价准则实施的数量化方法研究M上海：

上海科技教育出版社，2008（上接第112页）加员工样本或者全员参与的话，最佳组合可能发生变化。

在实际工作中，可以采取全员参与但分组研究的方式，找到不同员工群体的不同最佳组合。

此次研究采用正交试验法进行研究，所有的组合在成本上都应该是适中的，但是毕竟没有测算不同组合的成本变化，在实际工作中，在找到最佳组合的同时一定需要测算该组合的成本变化，如果成本超支则可能需要选择次优组合，或者检查要素的水平设置。

参考文献1GreenP，SrinivasanVConjointAnalysisinconsumerresearchIssuesandoutlookJJournalofConsumerResearch，1978，（9）：

13-232GreenEP，SrinivasanvConjointanalysisinmarketing：

NewdevelopmentswithimplicationsforresearchandpracticeJJournalofMarketing，1990，（1O）：

3-193张里千正交法与应用数学M北京：

科学出版社，20094GreenPE，KriegerAMIndividualizedhybridmodelsforconjointanalysisJManagementScience，19