优衣库国际化经营研究资料下载.pdf

优衣库国际化经营研究资料下载.pdf

《优衣库国际化经营研究资料下载.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优衣库国际化经营研究资料下载.pdf（82页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

国际化经营战略万方数据AbstractTheworldeconomyismovinginthedirectionofintegration，withChinasaccessiontoWTO，moreandmoreforeigncompaniestoinvestinChinaThedomesticmarketisextremelycompetitiveAfteryearsofdevelopment，Uniqlohasgreatachievementsintermsofinternationaloperations，andstrongcompetitivenessintheinternationalcommunitypromotingtheJapaneseeconomyandtheworldeconomyprosperityanddevelopmentBystudyingUniqlointemationalbusinesscourse，toanalyzeitsinternationaloperationsofmotivationandstudyitsaccesstointernationalmarketsmodelandinternationalbusinessstrategychoices，summedUniqlointernationaloperationsinproductdevelopment，SPAbusinessmodel，marketing，storemanagementandotheraspectsofexperience，andthroughanalysisUniqloinourdevelopmentprocessandoperatingcharacteristics，combinedwithdomesticandinternationalenvironment，drawinspirationswhichisaboutUniqloInternationalBusinessOperationsforChinaSgarmententerprisesToimproveitscompetitiveness，Chineseenterprisesmustintegratethetechnology,personnel，management，capitalandotherresourceswithintheworldwide，competingagainstforeigncompaniesinthewordmarketandcarryingoutthepathofinternationalizationThuschangingourlocalgarmentindustryiscurrentlyfacingsurvivalpredicamentinhighinventoryandsalesKeywords：

Uniqlo；

internationaloperations；

entrymode；

internationalbusinessstrategy-JI万方数据目录目录中文摘要IAbstractI绪论1第一节研究背景及意义一l一、研究背景1二、研究意义l第二节国内外研究现状一2一、国外研究现状2二、国内研究现状3第三节研究对象和研究方法4第四节研究创新点和不足5第一章相关概念界定和理论基础。

6第一节相关概念界定6一、企业国际化经营概念一6二、快时尚概念6第二节相关理论基础一6一、国际直接投资理论8二、国际化经营进入模式8三、企业国际化经营战略类型一9本章小结一12第二章优衣库概况及国际化经营历程13第一节优衣库的基本概况13一、优衣库简介一13二、优衣库发展历程13万方数据黑龙江大学硕士学位论文第二节优衣库国际化经营的发展历程15一、亚洲市场的国际化经营历程15二、欧美市场国际化经营历程18本章小结21第三章优衣库国际化经营的战略选择22第一节优衣库国际化经营动因22一、国际化经营是优衣库实现目标的必经之路22二、有限的国内市场限制了其发展22三、打造优衣库核心竞争力23第二节优衣库国际化经营环境分析23一、PEST分析23二、产业环境分析27三、竞争环境分析：

以ZARA和H&

M为例30四、资源状况分析31五、能力分析一32第三节优衣库国际化经营的进入模式分析36一、契约模式：

设立代工厂。

36二、投资模式：

直营店37第四节优衣库国际化经营的战略类型分析38一、优衣库全球化战略的表现38二、在全球化战略原则基础上有选择地实施本地化39本章小结43第四章优衣库国际化经营的战略实施分析和评价44第一节优衣库国际化经营的战略实施44一、重视研发与创新44二、向顾客提供种类齐全、易搭配、性价比高的产品44三、独特的国际营销方式46TV万方数据目录四、重视品牌建设和发展47五、有效的SPA经营模式一48六、独到的店铺经营50七、倾听消费者建议一52第二节优衣库国际化经营评价53一、优衣库国际化经营成绩53二、优衣库国际化经营存在的问题57本章小结59第五章优衣库在中国的经营特点及对我国服装企业的启示60第一节优衣库在中国的经营特点60一、合理调整原有目标顾客群，以寻找品质与价格间的平衡60二、产品类型多样百搭、性价比高60三、营销方式灵活多变60四、采用SPA经营模式61五、独特的店面经营一62第二节对我国服装企业国际化经营的启示63一、重视产品的研发设计和创新一63二、提供国际化标准产品63三、做好品牌建设和发展工作一64四、建立完善的供应链体系一65五、本土品牌可以有选择地采用加盟模式一66六、开展现代化营销67七、建立顾客服务中心一68本章小结69结语70参考文献一72致谢75一V一万方数据黑龙江大学硕士学位论文独创性声明76万方数据第一节研究背景及意义一、研究背景随着经济全球化进程的加快，各国间联系日益密切，很多企业跨出国门寻求更多的发展机会，国际化发展成为企业获取竞争优势的必然之路，走国际化道路成为企业发展的动力。

近年来日本服装品牌优衣库强势进军中国市场，迎来了其在中国市场的快速发展。

优衣库从一个名不见经传的小公司发展为日本服装零售第一品牌，截止到2014年，在日本国内拥有800多家店面，海外店面600多家。

优衣库计划未来10年分别在中国（包括大陆、香港以及台湾）和亚洲其他地区开设1000家以上店铺。

优衣库2000年初开始探索国际化道路，国际化经营经验丰富，缔造了日本企业的又一成功，跻身全球第四、亚洲第一平价服饰品牌行列。

当下中国服装行业生产成本持续提升，人均工资平均每年增速超过10，工资水平远高于东南亚国家，棉花价格近几年也持续走高，超出国际市场30以上，中国服装行业在国际市场上的成本竞争优势基本不存在了。

总体上中国纺织行业的发展已经到了深度调整结构、加快转型升级的历史新阶段。

当前国内服装行业面临经营困难局面，班尼路、佐丹奴、森马等国内休闲服装巨头销量连年下降，国产休闲服装品牌正面临着经营的困难的局面。

二、研究意义日本企业的国际化经营开始于上世纪50年代，如今有很多企业活跃在国际舞台上，优衣库是日本企业国际化的典型代表，其国际化经营路径、动因、进入模式、经营策略等经验值得我们学习。

中国作为世界服装制造大国，服装行业在全球的竞争力弱，成功的服装品牌极少，不仅在国内市场上没有得到多数消费者认可，也没有享誉国际的世界级名牌。

大多数服装企业都不具备设计能力或不重视万方数据黑龙江大学硕士学位论文设计的投入，企业发展呈现数量多规模普遍较小的局面，而且大部分企业依赖我国劳动力成本低的优势，整个服装行业存在品牌设计、营销方式和管理水平落后，处于不健康的发展环境之中。

虽然已有海尔集团、联想集团等一大批跨国企业走出国门，利用国际国内的资源、市场，开拓发展空间。

但是我国很多企业特别是服装企业没有走出国门，经营面l临困难局面。

基于上述情况，日本优衣库国际化经营的成功经验值得中国企业借鉴，中国国内企业可以在结合本国环境基础上借鉴优衣库的经验，苦练内功，加强自身产品研发、营销和管理等，摆脱经营困局，增强自身竞争力，走国际化道路，进而在国际竞争中做大做强。

第二节国内外研究现状国外研究现状随着经济一体化发展，西方学者对企业国际化经营的研究较早，提出了一系列对外直接投资的理论：

比较优势理论、垄断优势理论、产品生命周期理论、国际生产折衷理论、以及发展中国家对外投资理论等，二战后国外学者开始从宏观方面对企业国际化经营的过程和动机，对跨国发展所要面临的方位、环境、领域等因素进行分析；

日本学者小岛清在20世纪70年代提出边际产业投资理论，把原来国内比较劣势产业转移到在别的国家，在该国该产业却属于比较优势的产业，因此按比较劣势产业或边际产业顺序进行对外直接投资，解释日本企业的对外直接投资行为。

著名经济学家艾尔弗雷德钱德勒是美国研究企业国际化经营的代表人物，他认为企业开展国际化经营的目的主要有转移核心竞争力以获得更多利润，在考虑了经营成本与贸易壁垒后，企业把自己具有价值的活动放在全球最佳区位，形成最佳经验曲线，最终获得竞争优势。

Mcdougall（1988年）提出，新兴企业具有“天生全球化”的发展趋势，在企业的生命周期早期阶段已开始国际化，而一些学者则认为企业年龄对企业国际化影响较小，因为有的企业刚经营就已经开始国际化发展，而有的百年企业至始至终都没有进行国际化。

万方数据自上世纪90年代以后，国外跨国公司发展迅速，特别是日本的纵多企业在国际上具有较强竞争力，为研究有关企业国际化经营的相关问题提供了基础。

Karagozoglu等（2005年）经过调查研究发现，35的企业认为企业国际化的主要动机是有限的国内市场难以维持竞争力，同时行业的全球竞争强度也影响着企业的国际化。

东北亚研究院杜鹃（2009年）系统地研究了日本企业国际化经营的阶段性演变、策略、成效及发展动向等方面。

综上所述，国外关于企业国际化经营的研究较早且具有代表性，对日本企业的研究较多，论述优衣库国际化经营的研究也有很多人，但站在研究优衣库国际化经营对中国服装企业研究进行借鉴和启示的文章较少。

二、国内研究现状我国对于企业国际化经营研究开始于20世纪90年代初，对外经济贸易大学林康教授（1988年）最早出版了有关国内企业国际化经营跨国公司经营与管理一书，南开大学的滕维藻教授在1991年和1992年分别出版了跨国公司概论和跨国公司战略管理；

复旦大学的世界经济研究所著名学者薛求知（1997年）提出了“无国界经营”这个新概念，并对其产生背景和理论基础、手段创新等问题进行了研究。

进入21世纪后，国外跨国公司纷纷进入中国市场，中国企业也开始走出国门，因此对于企业国际化经营的研究有了成熟的基础，研究也逐渐多了起来。

北大的宋亚飞（2000年）对我国跨国直接投资领域进行了系统的研究，探索比较了我国企业海外发展的各方面，并总结了进入模式和动因；

中国社会科学院鲁桐（2000年）地考察了16家在英国的中资企业，并对其国际化经营进行研究，认为中国企业的国际化经营还处于起步阶段。

学者钟山（2003年）提出中国式跨国公司应选择整合优势的成长路径，通过整合技术开发、资源、产业、市场的优势来推进跨国公司的经营；

张维迎（2006年）指出中国企业进行对外投资要发挥自己的优势，弥补缺点，而中国企业国际化最大的优势就是成本，无论是劳动力还是资源，中国与国外企业相比都具有竞争优势，中国企业在国际上发展应该与海外品牌合作，：

万方数据黑龙江大学硕士学位论文借助海外品牌影响力发展自己。

面对国内中小企业众多，崔太康（2011年）提出中小企业研发能力弱、升级换代速度慢，难以适应激烈的国际竞争，创新意识和品牌意识差影响着国际化步伐，认为技术创新是中小企业国际化的必由之路。

总体来看，国内研究企业国际化经营的人很多，主要研究企业海外发展背景、动因、战略及进入模式等方面，但对于日本企业国际化经营的研究不多，尤其是优衣库国际化经营及对中国服装企业启示的研究较少。

第三节研究对象和研究方法本文的研究对象是优衣库国际化经营，通过对其研究进而得出对我国服装企业经营的启示。

本文在系统分析国内外企业国际化经营研究成果的基础上，以国际贸易理论、国际直接投资理论和国际化经营战略类型等企业国际化相关理论为研究基础，主要运用文献研究法、案例分析法、对比分析法、定性分析法以及图示法等分析方法。

文献研究法，本文是在黑龙江大学图书馆和书店广泛查阅大量的书籍积累素材，在网上搜集有关本课题资料的基础上进行写作的，浏览了有关企业国际化经营的众多文献，借鉴国内外专家学者研究的相关理论，从而得出了自己的观点。

案例分析法是通过研究实践中的案例，分析案例中存在的问题，并提出对策建议的方法。

本文选取服装行业中较有发展潜力的日本企业优衣库进行研究，分别从优衣库国际化经营历程、国际市场进入模式、国际化经营战略类型、国际化经营战略实施等方面系统地进行研究，得出对我国服装企业如何经营的启示。

对比分析法，本文通过对比分析快时尚品牌优衣库与其竞争对手ZARA和H&

M，得出优衣库的竞争环境和优劣势。

同时通过研究优衣库国际化经营对比分析出我国服装企业在经营管理方面存在的不足，总结经验教训，提出改进建议。

定性分析法，本文应用定性分析法对优衣库国际化经营进入模式、国际化经营战略类型和国际化经营战略实施等进行研究，进而得出对我国服装企业的启示。

图示法，本文为了更好地分析优衣库国际化经营，对优衣库的SPA经营模式、4万方数据绪论产品生产等方面应用图形进行描述，将优衣库财务能力、门店数量、海内外销售情况绘制成图表，进而有利于研究的完整性、可理解性和有效性。

第四节研究创新点和不足国内有关优衣库国际化研究相对少，本文选题新颖，从经济贸易和管理两方面对其进行探讨，此外本文秉承前人的劳动和研究成果，在应用中结合优衣库国际化经营道路，同时在分析国内服装企业自身情况的前提下借鉴优衣库的成功经验。

由于本人自身能力有限，加之本文研究资料数据不易获得，而且当今企业面临的经济环境多变，论文中一些观点的时效性、准确性及客观性等均存在不足。

万方数据黑龙江大学硕士学位论文第一章相关概念界定和理论基础第一节相关概念界定企业国际化经营概念日本学者岸田民树认为，“企业国际化经营就是在信息化、全球化的时代背景下，企业的经营活动超越了一国的范围而延伸到国外甚至全世界，企业最大限度的利用国际化的资源组织生产和经营活动。

”美国学者Robinson，RD认为，“国际化的过程就是在产品及生产要素流动性逐渐增大的过程中，企业对市场国际化而不是对某一特定国际市场做出反应。

”即国际化是企业有意识的追逐国际市场的行为的体现。

陈红保认为，“企业国际化经营是指企业在非本土国家从事生产经营活动，包括在国际范围内进行经营资源的优化配置，向国际市场提供产品与服务以及各种超出国界的生产、销售、采购、研发以及服务等活动。

”因此本文认为，企业国际化经营是指企业发展到一定程度后，为了寻求更多的资源、更大的市场和更具有竞争力而在两个或两个以上国家进行研发、生产、销售及服务等活动。

二、快时尚概念快时尚，即FastFashion，是被当代时装零售商普遍认可的一种服装销售模式，也是得到消费者广泛认可的一种服装风格。

利用在时尚秀场中展示的最新时装设计与流行趋势，迅速转化为在商店中出售的平价服装商品、捕捉市场并以此获利的经营方式。

目前国际上的快时尚服装品牌以优衣库、ZARA和H&

M等为代表。

第二节相关理论基础一、国际直接投资理论：

产品生命周期理论6万方数据第一章相关概念界定和理论基础所有生命都有一定的生存规律，产品也不例外。

雷蒙雉农在1966年提出了有关产品的发展规律理论，把产品的生命周期分为创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，在产品创新阶段，产品尚未定型，需要不断改进设计、技术和生产工艺，从而适应消费者的需求与偏好，所需的生产要素投入、加工工艺和规格变化很大，因而生产一般都集中在国内，以便及时了解市场动态。

进入产品成熟阶段，产品趋向定型，功能、质量等都达到让消费者满意的程度，国内外出现模仿者，替代产品增多，市场竞争激烈，企业需要通过扩大生产规模来谋求低成本以提高竞争优势，开始在国外市场寻求新的出路，直接到国外建立子公司，就地生产和销售，从国外谋取更大利益。

在标准化阶段，产品、式样和产品技术己标准化并实现大批量生产，模仿者不断增加，竞争对手增加、竞争加剧，企业的市场竞争优势完全取决于产品的成本与价格，寻找最佳成本优势成为企业的制胜之道。

因此发达国家将产品生产转移到成本较低特别是那些劳动力成本较低的发展中国家，之后再将成品返销母国或其他发达国家市场。

优衣库国际化经营也有自己的生命周期，大致经历了创新、成熟和标准化阶段，维农的产品生命周期理论对于实践有较大指导作用。

二、国际化经营进入模式企业进行国际化经营涉及到以何种模式进入一国市场，进入模式的选择对于企业的海外发展和国际竞争地位至关重要。

一般企业采用直接出口模式打入国际市场，有的企业考虑某些因素会采用契约模式打开市场，在有一定实力和条件成熟后，较多采用对外直接投资方式进入。

每一种进入模式都有其优缺点，表现了企业国际化经营的渐进式发展。

（一）产品出口模式商品与服务出口是企业国际化经营相对简单和较普遍的进入国际市场的方式。

企业出口商品需要研究目标市场选择、市场进入战略、选择分销渠道与出口营销和出口市场上的定价等问题，是企业国际化经营的起点，为企业参与国际合作奠定了基础。

随着经济全球化，更多厂商选择在其他国家建立工厂出口，从本一7一万方数据黑龙江大学硕士学位论文土出口越来越少，这表明直接出口商品进入东道国市场日趋复杂。

选择直接出口模式能增强企业抵御市场风险的能力；

通过直接将产品出口海外，企业可以有效控制产品的研究、设计和生产决策，有利于保护关键性技术。

但是该模式易面临东道国关税及其他非关税壁垒障碍，汇率的波动也导致出口企业面临一定风险，而且难以与客户保持长期合作关系，企业运营成本高。

（二）契约模式许可证贸易和特许经营是契约模式的主要形式，许可证贸易指许可方与被许可方通过签订合同，约定被许可方支付给许可方专利权使用费，许可方将自己的专利、技术或服务的使用权出售给被许可方的行为。

许可证贸易政治风险低，但是许可方对被许可方控制程度低，存在培育竞争对手的风险。

特许经营指特许方将无形资产转让给独立的经营者，后者即被许可方则需要支付一定的特许费。

该模式不需太多投入即可快速进入国际市场，特许方对被特许方有一定经营控制权，有利于提高特许公司的知名度，特许经营使用费是一笔可观收入。

但是由于被特许方政府政策或政局不稳定等因素影响，管理上易出现失控，而且国际问各国文化和语言障碍在一定程度上限制特许经营的发展，不利于维护不同市场品牌一致形象。

（三）对外直接投资模式：

新建企业新建企业属于对外直接投资模式。

新建企业包括独资和合资形式，独资企业的所有权全部属于投资者，企业单独出资建厂以及负责经营，而合资企业则是共同投资的各方按一定比例股份出资以组建独立核算和独立经营的企业，合资各方利益共享、风险共担和共同管理。

新建企业能有效克服进口限制，母公司具有更大的控制权，比出口更深入打入东道国市场，可以接近消费市场，熟悉当地的销售网络和经营方法，享受东道国优惠政策。

全球许多国家积极实施各种吸引外资政策，新建企业成为国际企业进入国际市场的一种重要方式。

但是该进入模式具万方数据第一章相关概念界定和理论基础有耗资大、速度慢、周期长、不确定性大和文化隔阂等缺点。

随着时间的推移，其弊端日益显现。

三、企业国际化经营战略类型企业从本国市场走向国际市场，选择何种类型的国际化经营战略影响着其国际化步伐，决定着企业在国际市场的发展状况。

企业的国际化经营战略根据全球协作程度及本土独立性和适应性可以分为国际战略、多国本土化战略、全球化战略和跨国战略四种类型。

（一）国际战略国际战略是指跨国企业把具有价值的产品与技能转移到海外市场，从而创造新价值的战略。

多数企业在母国进行研发，在东道国进行生产和销售，母公司控制着产品的研发、设计、生产和销售等职能活动，权力集中于母公司，经营管理权由母公司掌握。

这种集中管理模式有利于节约成本支出，但对东道国当地市场的需求适应能力差，全球协作程度低。

如果企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取国际化战略是非常有利的。

但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。

C-）多国本土化战略多国本土化战略指一个企业的大部分活动分配到多个国家进行，在母公司整体目标和战略规划下，各子公司根据所在的东道国市场具体情况来进行生产和经营，提供满足当地消费者需求的本土化