策划书商业计划书超完整模版上.docx
《策划书商业计划书超完整模版上.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划书商业计划书超完整模版上.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
策划书商业计划书超完整模版上
商业计划书超完整模版（上）
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
商业计划
保密须知
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
授方：
签字：
公司：
日期：
以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。
有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
Ø第一章：
摘要第二章：
公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务a2．产品及服务b，等等3．客户合同的开发、培训及咨询等业务四、技术1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持3．董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：
市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章：
竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者第五章：
产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章：
市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略1、产品、服务2、产品/服务b六、市场联络1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄七、社会认证第七章：
财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表第八章：
附录一、的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语第九章：
图表
Ø第一章摘要
如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是。
本公司是一家的公司。
的法定经营形式是，法定地址：
。
最近大部分时间，我公司在销售方面取得了成就，具体表现为。
从预期财政分析来看，我公司可望在年销售收入达到元，税前利润为元，年销售收入为元，税前利润为元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于。
本公司生产下列商品：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。
现在处在需要的状态下。
为实施我们的计划，我们需要，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金？
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。
你们目前急需解决的问题是什么？
问题的原因何在？
你们将怎样解决这些问题？
赚钱的关键是什么？
为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
目前提供种产品：
我们的主导产品包括。
总体说来，我们现在的生产线处于阶段。
我们产品所使用的技术包括正在中广泛使用。
目前，我们的处于阶段。
我们计划按着这种继续扩大我们的生产线，发展项目包括：
在中，主要的关键因素是。
我们的是独一无二的，理由是，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有
市场定位（目标市场）
我们把我们的市场定位在。
根据市场资源，根据的调查显示，这个市场的大约为万元；根据的推测显示，该市场到年将发展到万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？
……现在的及将来的有多少（顾客）？
这些顾客都分布在什么地方？
你是如何接近他们的？
他们的购买标准是什么？
他们是否持续购买你的产品或服务？
你是如何引导顾客你的产品或服务的？
他们为什么对你的产品感兴趣？
为什么看中你的产品？
你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？
竞争
我们直接与展开竞争。
，但是我们的在市场上是有选择性的。
我们的是一流的，因为，，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品。
管理
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
，，。
具有年的工作经验，有年的市场经验，有年的产品开发经验，有年的的经验。
，，。
具有年的工作经验，有年的市场经验，有年的产品开发经验，有年的的经验。
资金需求
我们正在寻求万元的资金支持，这笔资金用于。
我们采用等方法，在年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。
假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。
你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据：
前四年前三年前年去年今年
销售额
毛利税前利润
财务预计：
明年后年第三年第四年第五年
销售额
毛利
税前利润
资产负债汇总表：
固定资产
负债
净资产
在年内我们将偿还资金，方法是。
或者其它方式。
我们希望能在实现这一计划。
Ø第二章公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。
为达到此目标，我们采取等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
这些单位都会相信我们的公司，因为。
为实现我们的目标，需要。
二、公司简介
成立于，其业务范围包括。
商业法定名称是，法定地址是。
本公司是一个。
我们的主要办事机构位于。
我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积大约平方米。
我们目前的月生产能力为。
如果我们每月扩大能力，我们还需另增面积平方米。
有了资金后，我们可望在能使该设施足以满足公司的需要。
法规与特需权：
现正生产，或者利用，而且脱离了的管辖。
在此要列出所需要的许可证和法规文件。
说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。
这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。
目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？
大约投入成本是多少？
时间进度如何划定？
风险程度如何？
销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。
市场形式十分复杂，我们的产品在上述未来两年内的状况是。
或者新技术的全面应用将使我们的产品扭转市场局面。
所以，我们的产品有在当今市场上继续占领的机会。
的市场战略是将本公司（或项目）变成的主导生产与供应商，配合,可使我们的将在以它的去支配市场，包括。
目前具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场。
全部生产线以的方式构成了全部股份。
以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。
使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。
要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。
并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。
1．产品及服务1：
代表着新市场的一个侧面，该市场可以，并且可以广泛地反映出全部对服务需求。
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2．产品及服务2：
（等等）体现了可以附加在中。
将结合进入市场，并被工业专家评为最佳产品。
依上述方式予以叙述。
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
目前正同讨论具体的。
这项工程将给带来可观的效益，将帮助与建立正常的相互关系，以保证的产品技术和服务得以实施。
希望这条生产线能够得以实施。
希望这条生产线能够表示出的产值的曲线。
Ø四、技术
1、专利技术：
我们的产品属于，并对下列范围的权益加以保护，同时实行规范的技术转让方针。
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
我们的，我们已经与技术有如下应用范围：
。
已经与其它影响力较大的科研中心，包括建立了关系，本公司同时还是的大学认证项目的参与者，拥有的原始编码专利。
大学认证项目首先给提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括项目。
这些工作包括和项目参与者的努力。
公司有权利将用于工业化扩大发展。
目前正致力于的研究工作，这项五、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：
增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存降低员工数请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。
六、公司管理
1．管理队伍状况投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。
你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。
拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在上具有直接的技术与丰富的经验。
主要体现在：
业务负责人和关键雇员坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。
你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。
请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。
在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：
总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。
每个职位都要包括：
姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。
另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。
股份分配本公司已发行了普通股，还有普通股尚未发行。
下列人员或组织是公司的重要股东：
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
2．外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
会计师事务所律师事务所顾问或咨询公司。
3．董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。
将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。
Ø七、组织、协作及对外关系
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。
此项内容可以写在这里，也可以放在支持文件栏目中。
组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。
请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。
要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。
切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。
已经同行业中的主要公司发展了重要的利益关系。
以下例出这些关系之范围：
联合营销协议：
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。
请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的。
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系。
比如，我们已同建立了营销协议，这位的业务使我们有机会销售我们的普通股，还有普通股尚未发行。
下列人员或组织是公司的重要股东：
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
2．外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
会计师事务所律师事务所顾问或咨询公司。
3．董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。
将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。
Ø七、组织、协作及对外关系
阐述你公司的内部组织结构，管理程序。
此项内容可以写在这里，也可以放在支持文件栏目中。
组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。
请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。
要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。
切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。
已经同行业中的主要公司发展了重要的利益关系。
以下例出这些关系之范围：
联合营销协议：
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。
请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的。
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系。
比如，我们已同建立了营销协议，这位的业务使我们有机会销售我们的，他们同意在
合作开发本公司与公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。
我们绝不会对他们新的投入研究开发基金。
由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的的研发时间缩短了一半。
通过利用他们的（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出。
由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付的权利费。
委托加工关系（oem关系）本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（oem）关系。
这一关系使我们得以大量稳定地销售，销售对象是。
这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。
不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。
Ø八、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术实行严格的保护措施。
这项工作需要依靠有关法律的帮助。
如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。
同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。
本公司目前拥有这些技术的专利。
以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
Ø九、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。
我们的位于。
这个场地为的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来年的发展需要。
我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是。
如果我们能将生产能力提高到的话，还需要增加设备。
在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：
在此说明需要考虑和解决的问题。
Ø十、风险
需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。
这些风险包括以下方面：
有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
的业务取决于对的防范。
这主要取决于卖主，因此，须向。
本公司相信自己有能力适应的步伐，。
未来的产品计划不依赖于，技术障碍已经清除。
本公司的主要发展目标是生产。
成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是的生命线，即企业成功的重要条件。
最近第一个月的销售额达到了
Ø第三章市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。
这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？
市场特点与性质怎样？
你是如何划分市场格局的？
这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？
以上问题你要具体说明。
如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：
假如你现在正在nt环境下开发一个的高性能c++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。
因为，你是为特定市场生产一种c++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：
你去年卖出多少套c++工具？
而且，这些工具中有多少是真正的开发工具？
有多少是你的目标市场？
同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？
在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？
在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。
一、市场介绍
我们在的。
根据，该市场额大约为万元。
我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产的产品发展。
根据研究结果显示，到200x年，该市场将会到万元。
我们希望在此期间市场中的竞争局面应是。
影响这种变革的主要力量来自。
在这个领域中，发展前景最广泛的区域是。
升级会员 