销售会议策划方案.docx
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销售会议策划方案
销售会议策划方案
篇一：
会议营销策划书
投资理财
5月13日客户投资理财会
策
划
方
案
金玖银拾贵金属投资有限公司
企划部
XX-5-6
篇二：
会议策划方案模板
会
议
策
划
方
案
09级会展策划*班*组XX年*月*日
1/10
目录
前言
一、会议主题3
二、会议目的3
三、会议时间5
四、会议地点5
五、会议组织5
六、邀请嘉宾5
七、参会人员5
八、会议内容5
九、日程与议程5
十、会场布置5十一、组织与分工5十二、筹备程序5十三、费用预算5十四、注意事项10十五、附录10
2/10
********会议策划方案
前言
7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。
去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。
一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。
特别是XX年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。
虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。
除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。
加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。
当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。
为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。
在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。
并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。
一、会议主题：
冬天，让我们感动上帝
——鑫源摩托XX年半年营销工作会议
二、会议目的：
1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；
2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
三、会议时间
XX年7月27日——7月29日
3/10
四、会议地点
君临大酒店
五、会议的组织
主办单位
承办单位
协办单位
支持单位
六、邀请嘉宾
七、参加人员：
1、代理商总经理或操盘手：
55人（含鑫源-大林代理商10人）；
2、代理商财务主管：
20人；
3、公司高层领导：
15人；
4、销售公司：
20人（含事务所总经理）；
5、工作人员：
10人；
6、合计：
120人。
八、会议内容：
（一）经销商会议
1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；
3、余波助理总结XX年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；
4、缪文斌宣贯XX年鑫源-大林摩托上市营销方案
5、温荣华宣贯XX年下半年等离子推广策划方案
4/10
6、奚霞宣贯XX年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）
7、分组讨论
（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会
1、销售公司总经理宣布XX年8月—XX年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；
5、代理商现场订购等离子摩托车
6、销售公司总经理公布代理商获奖结果
（三）参观鑫源公司产品展厅
（四）联欢晚会
九、日程及议程
篇三：
XX经销商会议策划方案
大型经销商会议策划
一会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。
一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现XX年销售目标任务。
2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三会议主题
5.1.携手同行，共拓疆土
6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。
整个主题
引人思考，意味深长）7.3.携手同行，共创震旦
四会议时间：
XX年2月18—19日会议前
●与会人员邀约
涉及事项：
1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）2.邀约形式确定：
传真、邮件、电话3.邀约执行人员确定：
袁**，李**4.接待安排确定：
袁**，李**●会议确定
1.会议地点、议程安排确定
2.酒店住宿安排确定：
袁**李**大酒店，房卡发放和回收——袁**3.物料准备完成：
袁**、闫有凤、刁芳4.场地布置完成：
袁**
●人员分工表制作、分发完成：
●时间进度表制作、分发完成：
李志●《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方
案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：
袁**、高传贤
●第三方与会人员：
政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中●人员到位
●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。
一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
——专题片
会议后
●销售跟进：
可能需要销售做一些跟进工作
六会议流程
七会议地点
号下午：
温州五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号（可容纳一百人以上）
号上午：
温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
八会议场地布置
●签到区
1.签到方式：
电子签到，合影留念
2.迎宾人员：
摄影人员：
3.签到礼品：
配置logo手提袋+宣传册+单页+小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。
可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：
李萍
●新品发布安排
1．与创意性的展示方式结合
2．由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表
2.时间进度表
略
注：
时间进度中需安排各部门碰头会时间
3.与会人员名单4.邀请函5.会务指南
会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
2月25日下午
2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打，我们将竭诚为您服务。
6.总经理亲笔欢迎信7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。
回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷，但，无论前方的路有多么荆棘，我们，在座的的每一位兄弟姐妹，都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！
让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！
让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！
让我们拥有每一份希望、每一份梦想！
团结一致，共创我们XX年美好的明天！
物料准备
2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内）3．主题横幅一条、背景墙
4．签到区背景板（签到＆留影）5.背景板规格：
4米*米6．展架
7．来宾礼品
建议：
同活动主题相契合，体现创新和品位；同与会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在300元左右。
8．XX年经销商会议
篇四：
会议营销策划方案
会议营销策划方案
前序
我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。
雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。
我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。
以下是我写的方案：
会销方案一：
终端会销：
（1）我们自己直营团队来操作。
（2）帮我们的合作伙伴来操作
会销方案二：
（1）在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美
容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去）
第三种方案：
去找企事业单位演讲。
我们自己直营团队操作会销方案：
北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6个模块。
1．
2．
3．
团队组建硬件支持新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）
4．
5．
6．薪酬机制（须跟雷总讨论在订）绩效考核会销流程
一．团队组建：
根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量
招人。
可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团
队。
我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变
团队。
一个组的成员只需：
讲师一名，组长一名，外联一名，5名销售人
员。
每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。
二．硬件支持：
目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。
三、会销方案：
准备篇
一、外联找会场
1、踩点
踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。
那么，我们应该踩什么样的点？
怎么踩点？
踩点应注意些什么？
2、踩什么样的点
我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。
比如：
如果找居委会，要提前联系好。
确定答应了，在去观察场地。
联系居委会话术：
你好！
我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、《营养与健康》的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、、、、、、哦你好XX主任咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？
主任的问答对策：
1、我们现在忙没时间
回答：
主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。
2、你们是不是卖什么东西啊？
回答：
哦、、、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传
3、你们什么产品
我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们18年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。
4、你们产品多少钱啊
一个套盒1980元。
5、有的产品我们不接
咱们只不过是做个宣传XX主任大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行这活动确实挺好的你看咱们就合作一次呗。
如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作祝您工作顺
利好再见！
如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧接着就问一下主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？
那你看咱们订到哪天合适呢主任？
二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？
在重复一遍行主任咱们就订到X天上午9点或下午2点好吧
不管订到什么时间都和主任说一下我们会提前半个小时到会场的。
需要见面的和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。
3、踩点注意事项
（1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就PASS掉，不做了。
（2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。
（3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。
海报内容如下：
通知
为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与联合举办科普《营养与健康》讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下；1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜）2、夏季如何预防慢性疾病？
3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？
4、如何规避饮食污染、预防病从口入？
5、如何补充营养？
6、如何排出身体里的毒垢？
（帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特别提醒：
专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”
凡准时参加者赠：
时间：
月日
地点：
热情欢迎您光临！
举办单位：
北京大漠紫光营养中心
4、会议营销前的准备工作：
一、宣传前准备
准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。
那么前期需要准备什么呢？
（1）宣传材料
前期宣传所需材料有：
1、海报；
篇五：
会议策划方案模板
XXX
年度工作总结暨表彰大会
第二小组
XX-11-10
1/8公司会务策划书
目录
前言
一、会议主题3二、会议目的3三、会议时间5四、会议地点5五、会议组织5六、邀请嘉宾5七、参会人员5八、会议内容5九、日程与议程5十、会场布置5十一、组织与分工5十二、筹备程序5十三、费用预算5十四、注意事项10十五、附录10
2/8
********会议策划方案
前言（自拟：
注意组织语言和措辞）
7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。
去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。
一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。
特别是XX年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。
虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。
除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。
加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。
当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。
为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。
在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。
并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。
一、会议主题：
（自己起一个主题名字）冬天，让我们感动上帝
——鑫源摩托XX年半年营销工作会议
二、会议目的：
（自拟：
注意组织语言和措辞）
1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；
2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；
3/8
3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
三、会议时间（自拟）
XX年7月27日——7月29日
四、会议地点（以天津为例，上查找合适的酒店）君临大酒店
五、会议的组织（自拟）主办单位承办单位协办单位支持单位六、邀请嘉宾
七、参加人员：
（参照PPT会议议程的案例）
1、代理商总经理或操盘手：
55人（含鑫源-大林代理商10人）；2、代理商财务主管：
20人；3、公司高层领导：
15人；
4、销售公司：
20人（含事务所总经理）；5、工作人员：
10人；6、合计：
120人。
八、会议内容：
（自拟）
（一）经销商会议
1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；
4/8
2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；
3、余波助理总结XX年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；4、缪文斌宣贯XX年鑫源-大林摩托上市营销方案5、温荣华宣贯XX年下半年等离子推广策划方案
6、奚霞宣贯XX年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）7、分组讨论
（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会
1、销售公司总经理宣布XX年8月—XX年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖
3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；
4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果（三）参观鑫源公司产品展厅（四）联欢晚会
九、日程及议程（与之前上交的会议议程作业一致就可）
篇六：
销售启动誓师大会策划方案激励大会策划方案
销售启动誓师大会策划方案激励大会策划方案
序曲背景短片播放：
历年来多项销售数据组成的PPT。
背景音乐：
《我相信》（杨培安）
强调会场纪律：
各位亲爱的伙伴们，我们的大会马上就要开始了，为了保证销售大会的顺利进行，请各位将手机关闭或调成振动状态，不要任意走动，保持会场的安静。
请您100%的投入、用100%的激情参与本次誓师大会!
主持人出场：
背景音乐：
《相信自己》的前奏男：
过去的16年，是双兴公司承前启后，成就非凡的16年。
在这16年里，公司各项业务稳健发展，在一些重大领域中，更取得了令人瞩目的成就。
大家好，我是主持人金刚女：
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了新的一年；大家好，我是主持人男：
诸侯齐奏创业曲!
女：
群雄又唱大风歌!
男:
现在我宣布：
吉林双兴XX年目标实施激励大会（合）正式开始，请全体起立，奏唱国歌。
女：
礼毕！
全体就座!
男：
今天，让我们欢聚一堂，共同规划美好的未来。
女：
让我们用热烈的掌声有请吉林双兴公司总经理刘兴有先生上台致辞，掌声有请。
主持人串词：
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女：
感谢刘总的精彩致辞。
男：
我们昂首奋进,奋进中享受着鲜花的喝彩；女：
我们昂首奋进，奋进中享受着团队合作的力量；我们无怨无悔,我们从不后退,在吉林双兴人的心中只有两个字——前进男：
为了积极地执行公司的营销企划方案，扩大销售市场，提升销量，打造最佳团队，有请销售精英上台，与大家共同分享销售心得!
第一篇章：
分享成长，期待精彩流程：
销售冠军或者业绩突出者与大家分享销售方法销售经验姜伟罗淑凤背景音乐：
《非诚勿扰男嘉宾入场》女：
让我们在把掌声送给表现优异的伙伴们，同时也在这里把掌声送给同样卓越的自己。
（主持人上台）
男：
跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.女：
一棋，一天下，胜势在握。
主持人AB：
我是一切的根源，奇迹只存在于我们的手中。
男：
当XX迈着坚定的步伐向我们走来的时候，让我们用灿烂的笑容，豪迈的热情，迎接XX的曙光，铸就XX的壮景。
女：
接下来让我们有请为我们吹响战斗冲锋号的双兴各部门领导上台讲话。
（掌声。
。
。
）
赵桂茹徐靖宇张春凤歌曲：
《铁拳新人王》主题曲第二篇章：
点燃自己照亮别人（强调团队精神，需要串词）
流程：
游戏环节：
（设计一些需要团队合作才能完成的游戏）
游戏规则：
一个组由4个人组成第一个人：
喊：
吉林双兴，谁与争锋，然后做10个俯卧撑第二个人：
喊：
勇于拼搏，奋力进取，然后吹破一个气球第三个人：
喊：
火力全开，突破自我，然后一口气喝下一大杯水第四个人：
喊：
XX，更加精彩，然后与第二个人一起跳绳，跳够10个最后四个人一起做一个“耶”的动作每个环节出错，就要重头开始，最后用时最短的一组获胜。
游戏亮点：
每个环节出错都要重头开始，所以需要队员认真，配合要好。
主持人串词：
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背景音乐：
歌曲：
《豪勇七蛟龙》。
。
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（颁奖）
第三篇章：
火力全开突破自我歌曲：
《铁拳新人王》主题曲1、所有的销售人员大声喊出自己XX年度的销售目标或者在台上放一块白板，每个人都上台写出自己的销售目标，这个环节要有专人记录下来，拍照或者是录VCR，存档，年底时达到目标的人会有奖励，也可作为明年激励大会的素材。
2、由销售主管亮出销售目标，然后分地区或不同销售点，派出代表，相互鼓励
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