XXX杯MBA名校商务网球联赛合作方案.docx

XXX杯MBA名校商务网球联赛合作方案.docx

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XXX杯MBA名校商务网球联赛合作方案

XXX杯

MBA名校商务网球联赛

合作方案

活动主办：

北京大学光华管理学院MBA校友会

活动策划：

xxxx体育策划有限公司

背景介绍

赛事意义

赛事介绍

合作与回报

媒体宣传计划

关键词：

关键词一：

中国首届MBA名校商务网球联赛

关键词二：

中国MBA五大名校

关键词三：

国内商界名流

赛事口号：

掌控无限商机

（根据冠名赞助企业的企业文化而定）

背景介绍

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

组织构成：

●主办单位：

冠名企业中国网球协会北京大学光华管理学院MBA校友会

●承办单位：

北京新赛点体育策划有限公司

●协作单位：

新浪网

活动对象：

（中国MBA五大名校，在校学员及往届学员）

北京大学光华管理学院MBA；

清华大学经济管理商学院MBA；

中国人民大学工商管理学院MBA；

中欧国际工商学院MBA；

复旦大学管理学院MBA；

国内商界名流；

XXX企业（赞助商）中高层管理人员

比赛地点：

北京朝阳网球中心

比赛形式：

中国MBA五大名校组队进行校际团体赛

比赛时间：

5月中旬

比赛项目：

精英组

（45岁以下）

企业家组

（45岁以上）

名人组

（赞助企业与国内商界名流）

男子单打

男子双打

男子双打

女子单打

女子双打

女子双打

男子双打

混合双打

混合双打

女子双打

混合双打

比赛程序：

小组赛淘汰赛

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

赛事意义

一、MBA学员分析：

MBA分析学员

共同特征

在校学生和

往届学员

1.远大的抱负和追求，积极的生活和工作态度；

2.MBA群体活跃在商圈内，是商业核心群体，影响其他人的思维和行为；

3.MBA毕业后收入年薪9万-83万，平均年薪20万左右的居多；

4.MBA毕业后，大多成为企业的高层管理人员，或中层管理人员，有的自主创业成为企业家；

5.希望通过校友活动，结识更多的MBA管理精英，结一张硕大的“关系网”，使得自己能在商场上左右逢源，为自己制造更多的商业机会。

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

二、MBA群体商业价值：

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

三、MBA网球比赛的社会影响力

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

赛事安排

本次大赛由新浪网全程合作，新浪网开辟赛事栏目专区，整个赛事活动分为线下和线上活动两部分：

第一大部分：

线下活动部分

✧新闻发布酒会；

✧开拍仪式；

✧网球比赛及比赛现场活动；

✧闭幕式颁奖答谢音乐晚宴；

✧订阅短信息获奖者，去发达国家著名学府体育旅游考察活动。

赛事活动整体思路

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

亮点五：

新浪网站开辟赛事活动专栏全程宣传；

亮点二：

商界盛会，中国商界名流及五所名校培养出的商界精英；

本次

赛事

亮点

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

整体活动安排

时间

活动

节目

5月中旬

赛前预热

（暂定）

新闻发布酒会

A．赞助商商品展示；

B．趣味游戏活动有奖参与活动；

C．鸡尾酒会交流活动；

6月中旬

赛中宣传

（暂定）

开拍仪式

A.北大学生热舞表演；

B.邀请网坛明星为大赛开拍；

小组淘汰赛

A.网球趣味游戏；

B.BBQ草地自助餐；

C.比赛现场赞助商商品展示；

总决赛

闭幕式颁奖答谢音乐晚宴

A.大赛奖品模特介绍展示

B.颁奖仪式

C.知名乐队演奏+晚宴

7月

赛后宣传

（暂定）

后续活动

订阅短信获奖者去发达国家体育旅游考察

5月中旬-

7月

线上活动

新浪网站赛事全程报道和体育营销论坛

手机短信活动

订阅赛事短信，去发达国家体育旅游考察

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

合作与回报

（一）独家冠名赞助商合作方案：

2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛

冠名赞助金额：

80万元人民币+相应实物纪念品

（北京电视台及旅游卫视电视直播或转播，赞助金额为120元）

冠名赞助商权益：

✧获得赛事主办单位身份，赛事正式名称为“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”；

✧在所有与大赛有关的官方发表的信息、报道、文件、广告宣传、推广活动过程中，均使用“2005年XXX杯MBA商务网球联赛”的形式予以报道；此名称还可用于冠名企业当年的所有商业和非商业活动中；

✧冠名企业负责人（1名）将担任“2005年XXX杯MBA商务网球联赛”组委会主席；

✧冠军杯以冠名企业命名，冠名企业代表与中国网协有关领导为本次大赛的冠军队、亚、季军队及其它获奖者颁奖；

✧冠名企业负责人可出席新闻发布会、开拍仪式及闭幕式等公共仪式；

✧赛事举办过程中，所有工作人员及参赛选手亲友团着装将带有冠名尚企业标志；

✧冠名企业可在比赛现场免费做商品展示宣传及趣味游戏活动；

✧赛事宣传印刷品：

1）宣传海报5000份，以“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”为大标题，并在海报上部1/3处出现冠名企业名称和LOGO；

2）宣传折页兼报名表10000份，以“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”为封面大标题，在封面上方1/3处出现冠名赞助企业LOGO；在内页页眉或页脚出现冠名企业名称及LOGO，内文中出现赛事主委会介绍文字，包含冠名赞助企业在比赛中的身份；封底明显位置出现冠名企业名称及LOGO，约占封底总面积的1/3；

3）手提袋1000只，两面中心位置均出现冠名企业LOGO和“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”字样，两侧出现冠名企业LOGO；

4）T恤衫500件，正面左胸处出现“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”及冠名企业LOGO，背面出现冠名企业名称和LOGO；

5）秩序册1000份，以“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”为封面大标题，在封面上方1/3处出现冠名赞助企业LOGO，在封面下部出现主委会名单及冠名赞助企业在比赛中的身份；在内页页眉或页脚出现冠名企业名称及LOGO；封底明显位置出现冠名企业名称及LOGO；

6）赛事纪念手册（含光盘）600份，封面以“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”为大标题，在左上角处出现冠名赞助企业LOGO，右下角为冠名赞助企业名称及LOGO；封底中心位置出现冠名赞助企业名称及LOGO；

✧从赞助当日起，冠名赞助商正式成为新赛点体育网球联盟的理事会成员，新赛点将免费为赞助商策划企业员工福利活动，只收活动承办过程中的成本费。

赞助商内部员工报名参加其他赛事活动，报名费可享受俱乐部内部价格；

✧20多家媒体赛事宣传报道（详见16页媒体宣传计划）；

✧户外广告（比赛现场宣传回报）：

1）大赛现场大背景板2块，出现“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”，重点突出冠名企业名称和标识；

2）在赛场大门口（临街处）摆放，“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”和冠名企业名称标识的拱门1个，门口门柱、门头3个；

3）现场公告栏1块，标题“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”，并在重要位置（左上角1/3处）突出冠名赞助企业名称及标识；

4）场地背景栏3块，出现“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”字样，并在重要位置突出冠名企业名称标识；

5）赛场外横幅6个，网球场内醒目位置横幅广告12个；

6）现场展架、指示牌4块，出现“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”字样，现场展架出现冠名企业名称标识；

7）现场灯杆旗15面，出现“2005年XXX杯MBA名校商务网球联赛”和冠名企业标识；

8）遮阳伞4-6把，出现冠名企业名称和标识。

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

（二）联名赞助商合作方案：

1.两个联名赞助商：

每个联名赞助商需分别承担：

40万现金＋相关实物（企业纪念品）

2.三个联名以上赞助商：

每个联名赞助商需分别承担：

20-30万现金+相关实物（企业纪念品）

3.五个联名赞助商：

每个联名赞助商需分别承担：

16万现金+相关实物（企业纪念品）

联名赞助商权益：

✧所有联名赞助商获得赛事主办单位身份，并获“2005年MBA名校商务网球联赛”联名赞助商称号；

✧在所有与大赛有关的官方发表的信息、报道、文件、广告宣传、推广活动过程中，均出现所有联名赞助商企业名称；

✧联名赞助商代表团出席新闻发布会、开拍仪式及闭幕式等公共仪式；

✧赛事举办过程中，所有工作人员及参赛选手亲友拉拉队着装将带有所有联名赞助商标志及名称；

✧颁奖仪式上，由联名赞助商代表与中国网协会有关领导一起为冠、亚、季军队及其它奖项获得者颁奖；

✧在比赛现场，所有联名赞助商可以免费做商品展示宣传及趣味游戏活动；

✧赛事宣传印刷品：

7）宣传海报5000份，在海报上部出现所有联名赞助商企业LOGO；在下部1/3处出现联名赞助企业名称及在赛事中的身分；

8）宣传折页兼报名表10000份,在封面上部出现所有联名赞助商企业LOGO；在内页页脚出现所有联名赞助企业LOGO，内文中出现赛事主委会介绍文字，包含赞助企业在比赛中的身份；在封底出现所有联名赞助企业LOGO及名称，约占封底面积的1/3；

9）手提袋1000只，一面出现所有联名赞助企业LOGO及名称，两侧出现所有联名赞助商企业LOGO；

10）T恤衫500件，在背部醒目位置印制所有联名赞助企业LOGO及名称；

11）秩序册1000份，在封面上方1/3处出现赞助企业LOGO，在封面下部出现主委会名单，所有联名赞助企业在比赛中的身份；在内页页脚出现所有联名赞助企业LOGO；封底明显位置出现所有联名赞助企业名称及LOGO，约占封底总面积的1/3；

12）赛事纪念手册（含光盘）600份，在左上角处出现所有联名赞助企业LOGO，封底中心位置出现所有联名赞助企业名称及LOGO；

✧20多家媒体赛事宣传报道（详见16页媒体宣传计划）；

✧户外广告（比赛现场宣传回报）：

1）大赛现场背景板2块，在1/3处出现所有联名赞助企业名称和标识；

2）现场公告栏1块，在右下角出现所有联名企业名称和标识；

3）场地背景栏3块，在1/3处出现所有联名赞助企业名称和标识；

4）横幅每个联名赞助商限4个；

5）现场展架4块，在下部1/3位置出现联名赞助企业名称和标识；

6）遮阳伞4-6把，出现所有联名赞助企业标识。

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

（三）指定商品赞助商合作方案：

赞助金额：

5-8万元

指定商品范围：

（前提是不与冠名赞助商或联名赞助商发生冲突）

赞助商类别

赞助金额

支付方式

品牌网球/体育用品制造商

8万

可折成实物

网球/体育用品店

8万

可折成实物

运动/功能饮料

5万

可折成实物

保健品

5万

可折成实物

汽车配套用品

8万

可折成实物

手机用品

5万

可折成实物

品牌电脑

5万

可折成实物

指定赞助商权益：

✧获得赛事协办单位身份，获得大赛指定赞助商称号；

✧指定赞助商代表被邀请参加新闻发布会，开拍仪式，闭幕式；

✧指定赞助商赞助物品将被作为本次大赛的奖品和纪念品出现在本次赛事中；

✧赛事宣传印刷品：

1）宣传海报，出现指定赞助商LOGO及名称，位置在冠名赞助商或联名赞助商LOGO的下面；

2）宣传折页兼报名表、秩序册、赛事纪念手册封底，出现指定赞助商LOGO及名称，位置在冠名赞助商或联名赞助商LOGO的下面；

✧户外广告（比赛现场宣传回报）：

A.大赛现场背景板、现场公告栏、场地背景栏，现场展架，出现指定赞助商LOGO及名称，位置在冠名赞助商或联名赞助商LOGO的下面；

B.每个指定赞助商限横幅3个。

媒体宣传计划

背景介绍

赛事意义

赛事安排

合作回报

媒体宣传

传播策略：

新浪网站与手机短信相结合作为主要宣传手段，其它媒体宣传为辅，用本次赛事的六大亮点制造轰动效应，全面而深入的宣传，吸引赞助商目标用户关注。

A.对本次大赛进行全方位的宣传，综合运用报纸杂志、电视、网络、短信等30多家媒体进行宣传，媒体曝光次数达200次左右。

辅助媒体：

赛事宣传手册，报名表，T恤衫，宝盛道吉等体育用品店及参赛代表院校校内张贴的赛事海报，大赛现场布置等；

B.网络媒体及手机短信相结合，及时向目标受众公布最新的赛事进展情况；

C.网络媒体、平面媒体及时报道，突出赞助企业的高端定位和个性化服务特征；

D.“订阅赛事短信，去发达国家体育旅游考察活动”获奖者名单揭晓，将整个赛事活动推向高潮。

媒体选择：

媒体类别

媒体名单

体育类

《网球》杂志、《体坛周报》、《网球天地》杂志、CCTV-2财经频道，BTV-6北京电视台体育频道、新浪体育频道、100tennis网球网

大众类

北京青年报、北京晚报、北京娱乐信报、京华时报、新京报、精品购物指南、周末画报、北京交通台103.9、北京音乐台、中华英才网

财经类

中国经营报、21世纪经济报道、经济观察、《总裁》、《财经》、《经理人》

专业类

针对赞助商选择共4-5家媒体

（一）大型门户网站新浪网全程合作：

✧合作方式：

1.新浪网为本次大赛开辟赛事活动专区；

2.本次大赛活动分为线上宣传活动和线下活动部分，新浪网负责线上整个活动及宣传。

✧线上活动合作项目：

1.大赛消息及新闻发布会报道；

2.大赛活动网上报名；

3.体育营销网上论坛；

4.赛事报道；

5.订阅赛事短信，去发达国家体育旅游考察活动：

A.消息发布；

B.网上及手机订阅赛事短消息；

C.活动全程报道。

（二）专业网球网站全程报道：

百动网球网

✧宣传方式：

全程跟踪报道

✧宣传内容：

A．赛前宣传：

新闻发布会消息；

B．赛中宣传：

a、开拍仪式：

b、赛事报道：

及时报道赛事情况；

C．赛后宣传：

订阅赛事短消息的MBA获奖者发达国家体育旅游考察活动追踪报道。