IKeep私人健身.docx

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IKeep私人健身

I.Keep健身工作室

创业计划书

创业人：

XXX

创业项目：

I.Keep健身工作室

20XX年XX月XX日

一、创业组织介绍………………………………………………（3）

二、项目分析……………………………………………………（3）

三、市场营销计划………………………………………………（8）

四、产品及服务…………………………………………………（8）

五、竞争分析……………………………………………………（10）

六、创业资金用途及筹措………………………………………（11）

七、利润分析……………………………………………………（13）

八、环保分析……………………………………………………（15）

九、风险分析……………………………………………………（15）

十、还款计划……………………………………………………（18）

第一章、创业组织介绍

一、基本情况：

本投资项目为两人合伙投资，拟取名为I.Keep健身工作室，主要经营项目有一对一私教课程、一对多人课程、增肌减脂塑身、体能训练、身体平衡等。

创业总预算在XX万元。

创业团队核心人员：

本人及合伙人；员工XX名。

二、本人情况介绍

本人于XX年XX月毕业于XX大学，在大学期间利用假期曾在各健身中心进行实习任健身教练一职，毕业后在XXXX任职，对于健身行业的运营及管理方面，有程度上的了解。

第二章、项目分析

一、项目介绍：

本项目名为I.Keep健身工作室，健身需要坚持，因此本工作室拟取名为I.Keep（我坚持）。

作为区别于大众健身房，本工作室提供更精准、高效、激烈训练方式及健身产品的健身工作室，我们将采用美国最专业、亚洲最先进的训练体系，为每一位来到I.K工作室的会员提供定制化服务。

“MakeaLittleProgressEveryday!

”（每天进步一点点！

）是我们工作室秉持的信念。

希望每天来I.K的会员都能够比昨天的自己更好，激发对于健身的渴望、发掘自身未知的潜能，把自己的改变得更健康。

二、项目选址：

I.Keep健身工作室计划设于XX区XX路XX写字楼内，面积约130平米，距地铁站较近且附近商务写字楼林立。

三、店面设计：

麻雀虽小但五脏俱全，本工作室虽是私人健身工作室，但专业器材应有竟有；墙壁将采用时下最IN的涂鸦风格与墙漆或墙纸并用，展现我们80、90一代的个性时尚。

参考风格如下：

地板则全部采用地毯式。

除器材外，还设有更衣室、淋浴间及休息室。

休息室则采用米黄色柔和色系，调节客户心情，在休息室内，本工作提供营养食谱供客户选用。

器材大概有：

（自填），怎么摆。

四、营业时间：

周一到周日：

10:

00-22:

00

五、目标群体：

1.有增肌、塑形需求

2.都市白领

3.体重较高的群体

4.体能训练

5.健身爱好者

6.有健身需求，但强调私密性的客户

六、团队配置：

本公司健身教练均持有相关类目专业证书、或相关类目的多年经验。

经理：

本人兼

（1）负责一切经营管理活动，人事任免，收费，财务预算，审核，收支控制。

（2）负责进器材、管理器材、点仓等工作。

（3）负责记录会员相关信息：

姓名、电话、地址、体能、脂肪含量等。

（4）为工作室内高级会员提供专业的一对一私人定制的训练课程。

专业健身教练：

合作人兼

（1）为工作室内高级会员提供专业的一对一私人定制的训练课程。

（2）营养餐的制作。

健身教练：

XX人

（1）一对多人进行瑜伽、有氧操课程

（2）为会员进行体能测试、体重测量、订制适合会员的详细方案并进行课程。

第三章、市场营销计划

1.开业后迅速在大众点评、新浪、腾讯微博等网络平台上推出门店相关信息、活动；在各大健身论坛、网站、贴吧等发布本店信息，让有需求的客户可来参观、了解。

响应并参与大众点评网团购活动，并推出免费体验一节课的活动，来吸引广大消费者。

2.营养套餐共有五种，价格在32元-49元之间，客户可根据自己的口味需求选购套餐，本店提供的套餐可打包。

3．健身也好，减肥也好都是一个需要坚持到的项目，若开始没多久就选择放弃那就得不偿失，因此我们推出的课时套餐有两个月完整套餐、半年完整套餐；当然，客户也可自行选择需要的课程，单买一节课。

4.凡是光临本工作室内进行训练的会员客户，皆可获得我们免费赠送的印有本工作室LOGO的大号浴巾一条。

5.定期举行一些活动，比如身材大变样的比赛、真人CS、聚餐等，来抓我们的会员量。

第四章、产品及服务

一、私人教练的理念：

私人教练的使命：

推崇积极快乐的生活态度，传播给大众享用一生的健康方式，达到客户最终的最大程度的满意。

我们的私人教练应着力于在一个安全的条件上，在一个激励的环境下，在一个轻松的氛围中，为会员提供一种有强度的趣味性的互动式的有效的训练课程。

和我们私人教练在一起，你的身体和感觉都将达到一种前所未有的体验。

二、本工作室的教练所具备的职业素养：

1.亲和力

2.职业感（心态，工作状态，仪容仪表，个人的需求永远在工作之下）态度决定一切。

3.注意言行，树立良好的职业形象动员并带动会员。

4.不过于张扬（手势，姿态）

5.有强烈的进取心，有组织性，服从领导。

6.言语谦和，不带任何侮辱性字眼。

7.有良好的沟通技巧，建立并维护与会员之间的关系。

8.丰富的工作经验

9.为会员量身定做训练计划，学习掌握正确正规的训练

10.在训练过程中能很好的调节训练流程，以求达到更好的训练效果

11.告诉会员如何正确学习饮食，缓解压力，提高新陈代谢，加快脂肪燃烧，在训练中充分享受乐趣，达到会员预想的健身效果。

三、基本训练项目：

1、心肺耐力训练：

心肺耐力指一个人持续身体活动的能力。

心肺和血管的功能对于氧和营养物的分配、清除体内垃圾具有重要作用，尤其是在进行有一定强度的活动时，良好的心肺功能则显得更加重要。

I.Keep健身工作室运用科学的心率监控方法，通过即时心率控制让您达到良好的训练效果，互动式教学让您训练不枯燥；

2、肌耐力训练：

肌耐力是指人体长时间进行持续肌肉工作的能力，即对抗疲劳的能力。

耐力包括两个方面，即肌肉耐力和心血管耐力。

耐力的提高不仅取决于人的发育成熟，也和负荷要求有关。

合乎规律的耐力性负荷训练可使肌肉、器官、心肺、血液、免疫系统以及物质代谢调节出现适应现象。

I.Keep健身工作室会根据您的体能情况和训练目标合理安排和编排顺序进行训练；

3、柔韧性训练：

柔韧性指将肌肉和关节运动到生理极限的能力。

这本是我们与生俱来的能力，但绝大多数人都慢慢丢失了，我们的生活方式就是约束与静止，您的身体也会随着年龄慢慢失去水分和柔软。

当您步入成年时，机体就已经丧失了15%的水分，并开始变得日趋僵硬和容易受伤，所以柔韧性训练对您来说至关重要，I.Keep健身工作室专业的私人教练让您感受呼吸与柔韧性训练的完美结合；

4、平衡性训练：

腹、背、臀、腿等处的肌肉群,而这些肌肉群在保持身体平衡、改善身体姿势以及预防运动损伤等方面发挥着重要作用，I.Keep健身工作室通过健身球、重力球、泡沫轴、平衡半球等工具感受平衡性的重要性。

5、肌肉力量训练：

也称肌力，即肌肉运动时最大收缩力。

I.Keep健身工作室会根据会员的要求制定适合自己的训练方法。

I.Keep健身工作室配备各种功能力量器械，本公司健身教练均持有相关类目专业证书、或相关类目的多年经验。

*体脂率是指人体内脂肪重量在人体总体重中所占的比例，又称体脂百分数，它反映人体内脂肪含量的多少。

四、营养套餐：

1.牛肉增肌餐：

专业健身教练强力推荐，帮助增肌、减脂，配合合适的运动，一周循环，让体形焕然一新。

本餐提供充足的蛋白质供应，使机体保持合成代谢状态，形成肌肉生长的有利环境。

身体肌肉比例越高，基础代谢就越高，配合合适的运动，怎么吃都不会发胖。

单价：

￥49.00。

2.鸡肉增肌餐：

所谓3分练，7分吃，增肌期间怎么可以少了富含高蛋白质的鸡肉！

这款餐，不仅保证鸡肉的美味，还保证每天所需的高质量蛋白质。

单价：

￥38.00。

3.龙利鱼套餐：

高营养，低热量，富含蛋白质，才是那些想要保持身材和健身人士的首选。

常吃这些富含蛋白质的低热量健康食物，是非常好的一个习惯，本餐新鲜又营养，还有什么比好身材和美味同时兼得的幸福来的更强烈呢！

单价：

￥39.00。

4.鲜虾减脂色拉：

适合减脂人士全天或者增肌人士的晚餐，高营养，低热量，保持好身材的不二法则。

鲜虾与新鲜时蔬搭配，在保证足够的营养同时，还保证一天所需的能量。

单价：

￥39.00。

5.全素藜麦色拉：

藜麦被称为丢失的远古“营养黄金”，FAO已将其列为唯一一种单一植物可以满足人体的基本营养需求。

本色拉适合减脂人士全天或者增肌人士的晚餐，高营养，低热量，保持好身材的不二法则。

晚上也是肌肉生长和减脂的最好时机，所以一定不要忽视这个时间段，这款色拉全素搭配，最适合素食主义者和爱美的女士。

单价：

￥32.00。

第五章、竞争分析

据本人研究，对比几家较为人所熟知的健身会所如XX、XX、XX等，分析如下：

竞争对手的主要优势：

1．面积较大。

2．有固定的渠道、会员，衍生品较多。

3．知名连锁企业，受众面积广，明星代言，认知度高。

4．较为雄厚的资金背景。

竞争对手的主要劣势：

1．价格较贵。

2．目前还并未推出营养套餐或套餐价格较高。

3．教练无法估计每位会员。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．价格实惠。

2．有丰富的营养套餐。

3．服务及时，无微不至更具有亲和力。

4．变通性强，凡事都有余地。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.创业团队需要磨合。

2.知名度不够。

3.店铺面积较小。

第六章、创业资金用途及筹措

创业资金主要用于以下方面：

一、人员开支

健身教练X名XX元一月

合计：

XX元。

二、证件办理费用

工商营业执照

税务登记证

消防许可证

合计：

XX元

三、资产购置

（一）、相关设备：

健身设备、淋浴间、更衣室等设备、桌椅板凳

合计：

此类用具大致需要元。

（二）、店铺租金及装修费用

名称

总费用（元）

店面租金

130平

XX/月

XX

装修费用

XX

XX

合计

XX

（三）、食材进货

营养套餐原料进货需：

XX元

（四）、流动资金

流动资金：

XX元。

以上合计创业资金为：

XX万元。

现本人及合作伙伴已自筹资金XX万元，资金缺口XX万元需要贷款。

第七章、利润分析

每月预计营业额：

店内营业额收入模式为按课时收费：

单一节课XX元60分钟（双月套餐XX元，共20节课程、半年套餐XX元，共60节课程、一年套餐XX元，共120节课程）

瑜伽及有氧操属于一人对多人业务，一人收费为XX元，凑及10人开班，课程一般为10节课一个月。

因本店新开，可能直接订购套餐或直冲会员卡金额的客户并没有，因此此预算按单节课时计算，本店营业时间为周一到周日：

10:

00-22:

00

若10人在店内一日完成60分钟课程，单一节课XX元，则可盈利XX元。

一月则可盈利XX元*30天=XX元。

瑜伽及有氧操分两个班，一班总收入XX元，共计XX元。

营养餐收入在XX元，若一月销XX份则可收入

XX*XX=XX元（金额取中间值）

总计收入可达：

XX+XX+XX=XX元。

预计平均每月开销：

固定开销

房租

XX元

工资

XX元

推广费

XX元

合计

XX元

不固定开销

营养餐原料

XX

水电

XX

总计

总利润预测：

本店是新店开张，会有一个营运前期、营运中期、营运后期、营运成熟期的过程。

因此，根据各个阶段来预测销售额及利润较为合理，每个周期按1个季度3个月计算：

营运前期由于知名度不高、推广时间不够以及团队需要磨合、欠缺经验等，收入会较低，以季度收入的0.8倍计算；

进入营运中期时工作室已经开张3个月了，经营进入正轨，具有一定的知名度了，收入会高一些，以季度收入实际1比1计算；

进入营运后期时工作室已经开张半年了，已经累计很多客户，积累了经验，对周边对手有较深了解，对客户需求也有了深刻理解，此阶段收入会更高一些；以季度收入的1.2倍计算。

进入营运成熟期时工作室已经开张9个月了，此时经营得心应手，该暴露的问题已经暴露和解决，工作室进入良性的发展期，此阶段的收入也会很高；以季度收入的1.3倍计算。

具体预测如下表：

周期

阶段

收入（元）

支出（元）

利润（元）

利润率

第一季

营运前期

16%

第二季

营运中期

25%

第三季

营运后期

30%

第四季

营运成熟期

35%

合计

28%（平均）

由上表可以看出，预计开业满一年可收回投资XX万元，并有盈余XX万元。

第八章、风险管理

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。

●教练匮乏本工作室所选择的教练必须是经验丰富且持有相关证书的，只有第一关过得好，才能给客户留下更多更专业的印象，从而留住客户。

●场地租金这是目前整个健身产业面临的问题。

健身工作室一般要开较好的地区，便宜的地理位置不好，地理位置稍好的价格都比较贵，开设的成本压力比较大。

●会员量对于一个健身工作室来说，至少要有30-50个固定会员的时候（不稳定会员应该至少在100-200人），健身工作室才能做到持续的盈利。

●器械由于面积不大，所以器械的选择至关重要。

不能选择单一功能的，而是要综合训练或是功能性训练器械多一些，要学习利用小器械进行功能性私教训练。

●宣传由于公司新开，资金并不是很充裕，还无法做到明星代言、开连锁店、电视报刊长期登广告等宣传方式，但我们会利用网络的宣传来推广我们的健身工作室。