高尔夫练习场投资分析报告.docx
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高尔夫练习场投资分析报告
高尔夫练习场投资分析报告
一、前言
随着中国的经济水平的不断提高，人们越来越注重休闲与健康方面的消费。
高尔夫恰恰符合了商务人士不断提高的生活品质要求，使高尔夫运动开始呈现普遍化。
伴随着现在打高尔夫的人群越来越多，但是国内高尔夫球场的数量却增长很慢，现在已经不能满足人民的需求。
作为高尔夫球场产业链的一部分，练习场已成高尔夫普及培训的重要基地，目前在国内发展非常快，特别是北京上海等大城市已经为投资者淘到了第一桶金。
高尔夫练习场也作为高尔夫事业发展的一种必然趋势。
由于它独特的特点，低成本、收益高、简单而不失高尔夫的完整，普通又不失高尔夫的高贵，让周围的整个环境都融入到高尔夫的元素，让它成为行业里的亮点，也吸引了大批高尔夫尊贵客户，更是体现尊贵服务、超值的享受、安逸的生活。
二、项目介绍
高尔夫练习场把高尔夫运动从旷野带到了城市，使得这一运动更加大众化、平民化。
作为供高球爱好者学球练球、休闲健身的所在，高尔夫练习场的设计具有一定的灵活性，它与其它体育运动场所不同，没有固定的严格的尺度的要求，只要满足用户的需求就可以。
所以设计的一个重要原则便是因地制宜，巧妙利用原有地形进行规划设计，充分利用原有的湖泊、林地等自然景观，进行综合规划与设计。
这样容易形成自己的特色。
追求个性是球场设计的一大特点，每个高尔大练习场的设计都要在自身特色的创造上进行深入的研究，以期吸引更多的高球爱好者。
根据地质情况的不同,高尔夫练习场的立柱主要有三种结构：
单柱斜拉杆、桁架结构（三角柱）、独立柱。
其中以独立柱的造价为最高。
高尔夫练习场对围网的要求比较高，不管球场大小都要保障不漏球，场地越小围网就得越高，所以小的场地造价并不一定低，最合理的场地需要靠综合设计才能达到理想状态。
保障不漏
三、设计方案：
一般比较常用的场地尺寸有以下几种（投资者可根据情况选择）：
1、占地280×120m以上的场地，侧网高18-21m,不设底网。
2、占地250×80-120m的场地，侧网高21-27m，底网高度6-8m即可。
3、占地200×60-100m的场地，侧网高27-30m，底网高度需12-15m。
4、占地150-200×40-60m的场地，侧网高21-27m，底网高度需18m以上，另外需加顶网。
5、占地100×40m以下需要全封闭式双层围网，围网高度需21-27m，须设顶网，并在底网挂上靶标。
三、高尔夫练习场的建造成本概算
以建造一个250米长，100米宽的高尔夫练习场为例。
项目
说明
造价
（元）
立柱
三角网架立柱，高度12－30m，33根。
724,000
围网
聚乙烯网14600m2，无顶网，钢丝9000m。
250,000
桩基础
钢筋砼，33个。
330,000
打台
钢结构，双层打台，90m长，7m进深，设计打席位64个。
880,000
灯光
（考虑夜间营业）
空中照明灯光：
美国GE2000W，10只。
110,000
场地照明灯光：
上海亚明1000W，16只。
80,000
会所
按600m2设计，钢结构，含装修，满足球友登录、租杆、存包、更衣、冲淋、小憩等功能。
并设小商店、水吧、商务中心等。
1,200,000
天然草坪
含排水、喷灌系统安装、草坪种植，养护壹年，25000m2。
1,625,000
打位用品
含打击垫、球杆、球等。
158,500
合计
5,357,500
五、高尔夫练习场的经营方式及收费情况
（一）出售会员卡
高尔夫练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。
有的高尔夫练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。
灵活而充满人情味的营销方案，可以为高尔夫练习场带来稳定的收入。
常见的会员卡有以下几种：
会员卡种类
会员卡具体介绍
不记名年卡
2,980元/7500球
记数年卡
980元/2000球
记名年卡
5,000元/不计数
记名月卡
700元/不计数
签单卡
初始卡3000元。
不计名，可多人使用，以每球0.25元记费，提前预存。
以1000个球的整数倍续存。
健身卡
每张健身卡1000元。
可使用击球12个小时或12篮球（每篮约150粒球），可多次充值。
无限畅打年卡
10000元。
2人记名共用一张卡，同时来只能限用一个打席位。
无限畅打
VIP年卡
30000元。
有固定的封闭式打席位，可带1位朋友或家人，有专门的私人教练，享受VIP服务。
（二）散客
大多数高尔夫练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。
散客收费大抵如下：
80元/100球；或100元/小时。
（三）其他收费项目
教练月卡
500元/月
教练季卡
1,000元/季
租 杆（按小时收费）
铁杆20元/支
木杆30元/支
入场费
10元/人
灯光费（夜场）
20元/次
存包、更衣（也可作为免费项目）
10元/次
（四）差别收费策略
根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。
闲时客人稀少，浪费资源。
如根据以下不同时间段收取不同费用。
周一至周五收费方式；
周六、周日、节假日收费方式；
非繁忙时段：
6:
30～10:
00
21:
00～24:
00
繁忙时段：
10:
00～21:
00
（五）免费项目
1、电话预约打席位
2、提供免费早餐（6:
30～9:
00）
3、每次赠送价值15元的饮料一份
4、夏季免费冲淋
5、免费停车服务
6、每一位初次来练球的初学者，可以免费获得１次专业教练的指导。
7、组织会员联谊赛等等。
（六）其他经营项目
高尔夫用品超市：
经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。
如与某知名连锁商店合营，将更有吸引力。
水吧：
经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。
会所：
随着社会的发展，商业活动的需求也随之增多，需要我们在定位的准确性、配套设施的建设、经营理念的转变、销售策略的创新、服务体系的建立等方面下工夫，吸引越来越多的商业人士渐渐把高尔夫练习场当成了交际结友、开展商务的简易平台。
六、高尔夫练习场的投资回报分析
（一）收入
1、销售会员卡
利用销售会员卡的收入来收回前期投资。
以下表为例。
会员卡
单张卡金额
（元）
会员卡数量
（张）
总金额
（元）
不记名年卡
2980
280
834400
记数年卡
980
200
196000
记名年卡
5000
200
1000000
记名月卡
700
800
560000
签单卡
3000
420
1260000
健身卡
1000
420
420000
无限畅打年卡
10000
50
500000
无限畅打VIP年卡
30000
20
600000
会员卡销售总收入
2390
5370400
2、散客
收费：
100元/小时，按平均25人次/天计算：
100×25人＝2,500元
2500×355天＝887,500元
3、其他营业收入
如高尔夫用品超市、水吧等，按一年盈利200,000元计算。
收入合计：
6457800元。
（二）日常开支估算
高尔夫练习场的日常开支主要包括以下三个部分：
a、人员开支；
b、电费；
c、草皮养护费等。
1、人员开支
（1）人员编制
经理 1名
值班经理 2名
服务员 8名
驻场教练 3名
（2）人员工资预算（年薪）
经 理
48000×1＝48,000元
值班经理
36000×2＝72,000元
服务员
12000×8＝96,000元
驻场教练
33600×3＝100,800元
共 计
316,800元
注：
驻场教练可以是兼职，以小时计酬或由经理、服务员等人兼任。
被聘为私人教练的额外收入可与场方分成。
2、电费：
主要是夜间营业产生的费用。
高尔夫练习场经营天数按一年355天计算，节假日不营业天数为10天。
按一天4小时照明计算：
144度电/天
工业用电电费：
1.2元/度
一天消耗电费为：
172.8元
一年消耗电费为：
61,344元
3、草皮养护费：
人造草无需养护，天然草一年的养护费用为375,000元。
以上三项共计：
753,144元
通过以上的投资回报分析，我们可以看出，高尔夫练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式收回，而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。
从第二年开始，除去日常开支以外，已收回了前期投资的高尔夫练习场，只要投资者经营得当，其盈利能力预期是非常可观的。
七、项目总结
高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机。
2009年10月，国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，高尔夫球进入奥运会，我们国家的高尔夫水平会有一个很大的提升，公众球场会越来越多地出现，学习高尔夫也将成为和打篮球、踢足球一样的大众体育爱好。
高尔夫进入奥运会，将对高尔夫在中国的发展营造一个健康的氛围。
高尔夫行业的从业者在经营上应能得到很大的鼓励，这有利于高尔夫产业的良性发展和进步。
这一系列的消息对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。
在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。
我们有理由相信，以打球作为时尚生活方式，作为休闲健身的政界商界人士的数量固然会稳步上升，而作为训练挥杆技能，以期在各类高球比赛中脱颖而出者更会不计其数。
投资者可以与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集训的场所。
也可以与周边的学校合作，开办不同级别的寒暑假培训班。
甚至为某所职高开设高尔夫球课程提供场地。
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