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六、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;
定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。
七、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作作得更好。
八、写好期末各项统计，写期末保健工作总结，认真做好年报表。
附：
每月工作重点
九月：
1、认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园;
2、制定新学期工作计划;
3、组织新生入园体检、老生年度体检及全体教职员工年度体检;
4、加强晨检、消毒预防传染病;
5、为全园幼儿测身高、体重。
十月：
6、幼儿生活处理能力观摩;
7、幼儿健康档案;
十一月：
8、为大中班幼儿测视力;
9、做好幼儿疾病的统计和矫治工作。
10、以自愿原则对园内幼儿进行微量元素测定
十二月：
11、协助保健院为幼儿测查视功能;
12、为全园幼儿测身高、体重，评价幼儿生长发育情况;
13、填写各种报表;
14、组织保育员观摩学习。
一月：
15、保健;
16、清洁物品;
17、学终。
以上是对本学期保育工作总计划的拟定，希望本学期的保育工作在原来的基础上做得更好!
加强学生的学习指导工作，努力打好学生的基础知识底子，进行__的具体指导工作。
本学期的活动比较少，主要以体育活动健身为主，其他的一些文艺活动尽量少举行，最多是在主题班会的时候进行一些小型的活动。
学习中的小组，每个礼拜一次学习自查交流活动，两个礼拜班级一次大型活动。
及时地改变自己的复习过程中的一些问题的解决。
第一周：
高三新学期的学生教育
高三一年，在学生认为是最为关键的一年，因为学生想的是在这一年内，学生可以出成绩。
但是就我们教育者来讲，还是主要抓住高一高二的时间。
但是到了高三，我们要更加注意学生的教育工作。
首先一点就是要把高三这一年的基本的计划要向学生讲明白，说明这一年的主要的一些工作，这样就可以把学生的心思定在一个比较良好的基础上，所以新学期的第一次要把这个事情讲明白。
而具体要讲什么内容，要把学生的底细摸清楚，然后就可以把学生的一些具体活动安排好!
根据具体的情况的事实可以确定。
第二周：
理想教育。
学习自查。
学期初的家长会。
在新的学期内，先把学生的思想稳定下来，也就是把学生的理想先能够确定下来。
这样可以组织一些具体的活动或者讲座来安排确定。
在学期的开始初，让学生进行一些自查，把以前的学习情况进行总结，然后根据自己的情况给自己定位，作好自己的计划，有一个全盘的计划，把所有的问题得到具体的落实。
这样就可以在学期初有一些基本的计划。
学期初的家长会是很重要的，要把一些具体的情况向家长交代清楚，让价值能够有一些基本的情况的了解，这样对于下面的工作就比较好开展一些。
具体的内容根据具体的情况来进行确定。
第三周：
第五届读书活动。
（以与自己的实际相关的内容的书籍为主）
延续上面的几届读书活动，在这一届的组织上，要把学生的读书活动定到与自己的实际的学习科目有一定联系的环节上，这样读书也有一定的意义，当然读书的书目要做一定的握，不要让学生因此而影响到自己的文化课的学习上。
第四周：
体育锻炼安排（准备运动会）。
学习交流（集体或安排活动）。
体育锻炼的主要事情是安排运动会的训练和日常的基本活动。
具体的事宜根据学校的一些具体的情况来进行确定。
具体的负责安排还是由班级干部来进行确定组织。
根据具体的复习计划，可以组织安排一些具体的学生学习的交流，形式能够多样化，尽量能够把学生的一些学习情况进行一些合理的推广，争取能够使得大家的学习成绩有所提高。
另外还要组织学生进行一些座谈会，把学生的各个方面进行得更加完美一些。
第五周：
第一次月考小结分析。
学习方法的交流与总结安排。
团员会议。
学生的具体活动安排由学生自己来组织。
团员的工作会议能够落实到实处。
第六周：
班级四项评比活动的规范总结活动，纪律自查。
针对学生的特点，不能够放松学生对学校四项评比的放松，纪律也是一个很重要的方面，在最后的阶段，有些学生就会趁这个机会进行一些不合理的活动，而这些活动往往回影响到学生的、班级的、集体的各个方面，影响很坏，如果不加以控制，就很难在这个时期将学生的思想稳定下来，而这样的直接后果就是整个集体的瘫痪。
再进行一些学生纪律的自查，给自己一个计划，进行认真地执行!
第七周：
我怎样读书暨第五届读书活动小结。
因为特定的环境影响，在这届的读书的活动小结上，一定把握一定的尺度，不能够过，也不能够太随意。
尽量地能够把一些具体的事宜进行合理的安排组织。
第八周：
心理讲座。
根据学生的具体情况，在经过一段时间的紧张学习，在各个方面都觉得是比较的累了，那么这个时候有些学生的心理就会处于一种很微妙的状态，而这个时候正是需要进行心理调整的时候。
具体的做法是先可以请专家来进行一些比较的讲座，而在这个讲座之前，应该想方设法先给学生作好心理准备，也就是不要叫学生处于一种抵触的状态下进行，而这个工作要进行得比较好的话，就首先要在学校要组织这个活动之前，先提前通知班主任，让班主任做一些具体的安抚工作，将学生的一些情况先稳定下来，有了这样一个基础，然后在下面的活动就比较好进行了。
在组织的时候，可以让学生做一些必要的记录，然后在下面的一些活动里自己进行实践。
不过要清楚的是这只是一个具体的行为而已，主要的工作还是要班主任己进行安排组织，不能够只依靠专家的话就将问题解决，这是不可能的，一定要认识到这一点，当然在以后的这样的活动中，这个具体的原则是不年个改变的，然后在下面的一些活动里进行正常的活动。
注意要多哟感一点心思在上面。
第九周：
第二次月考分析会。
团员工作会议，优秀团员的组织推荐工作。
分析后的复习方法大调整，学生和老师共同商量来解决这个问题。
月考的分析是很重要的，要把各个环节一定要抓到实处，不能够有丝毫的侥幸心理出现。
特别要重视的是第一轮的复习是非常重要的，一定要把握其效率，到了后面就已经是差不多了，认识到这一点是一个很关键的问题，因此从各个方面要进行合理的调整，争取能够在最短的时间里有很好的效果。
另外要组织一些团员的工作会议，要定期地把握住这些学生的心理状态，争取让他们能够班级里占有很重要的位置，这样班级的整个稳定就能够保证，而一些有志向的学生就能够在这样的一个环境里发挥出自己应有的水平来。
特别地要把优秀团员的组织推荐工作要放在首要的位置上进行安排处理，能够有机会加入到党的组织的，尽量地进行推荐，这样这些学生对于其他的学生来讲也是一个很大的鼓励。
而对于一些还没有加入团组织的同学，要多加帮助，一定让他们在最后的阶段里面实现自己的愿望。
第十周：
班级的中期整顿管理，在高三年级的各项管理是不能够放松的。
经过一段高三时间的学习，一些学生可能会产生一些很不好的念头，对于这样的一些不好的表现，让学生自己组织一个活动进行整顿处理，万一一些很影响集体的现象或学生，要及时地按照有关的规定进行处理，绝不能够掉以轻心。
第十一周：
学习教育。
结合自己的学习情况，给学生一些学习方法的指导和学生学习信心的加强。
将学生在种子中的一些不好的现象可以先挑出来，然后根据这些现象进行一些必要的指导和帮助。
要注意的是这样的活动不是来打击学生的，所以在组织安排的时候，一定要注意到一些方法的选择
不要让学生因为这样的活动的举行而丧失自己对学习的信心，这样倒是起到了一个反作用，就是很不应该的事情了。
在组织活动之前，一定要充分地考虑到学生的一些切身的利益，这样工作起来就会处于主动的状态。
要多花一点时间在上面。
争取能够把这个活动进行得有意义一些。
个别的学生要一直进行个别的指导。
第十二周：
主题班会活动。
主题的确定根据学生的实际情况来进行确定。
第十三周：
挑我自己的刺。
学生的各方面自查活动。
结合第十周的整顿，进行自己的挑刺活动，把自己的一些不良现象提出来，通过大家的帮助来进行解决，有一些自己不能够克服的问题可以借助于别人的力量来解决，争取能够在自己的学习环境里不要出现一些不尽如人意的事情。
将自己的各个方面进行一番自查，目的是将自己的一些心思及时地归结到自己的工作中去，也是为了起到一个督促的作用。
通过这项活动，可以制定一些比较符合学生自身的规则。
第十四周：
安排一些比较轻松一点的放松活动，激发学生的一些斗志，这个时候学生一般会处在一个比较疲劳的状态里面，所以能够将学生的积极性在这个阶段激发出来进行一些必要的活动是很有好处的。
在组织的时候一定要把握住学生的心理状态郁郁想法。
第十五周：
第三次月考分析会议。
同样地要重视与学生的各个方面的心理状态的调整。
学习成绩固然重要，但是学生的一些具体的调节是不可避免的。
要把每次过后的效果要达到最佳状态里面去。
这就是我们考试的意义，要认真地对待考试，学生参加考试是真的很累的!
第十六周：
学习苗子的确定。
（部分学生的分层次教育教学，让学生充分发挥自己的主观能动性。
有些问题不需要大家都要完全掌握透彻!
在问题的准备上要注意多方面的分层次活动。
）
经过几次月考和学习成绩的平时的确定，基本上对于学生的一些状态都有了很清楚的了解，因此下面的一项很重要的工作就是对于学习苗子的确定，这个工作要能够及时地坚持落实下来，但是对于学生的稳定也一定要把握好。
有利也有弊!
但是要考虑到在最上面的毕竟是少数，所以进行__的具体的指导也是有必要的!
第十七周：
完成最后一批团员的入团工作。
根据上面的一些准备工作，把最后的一批团员的发展工作完成，对于这些学生来讲是一个鼓励，对于大家来讲更是一种促进!
尽量地能够把一些合格的团员吸收进来，让他们能够有更加宽阔的空间发展。
第十八周：
学生的学习调节活动，适当的户外活动。
学期最后阶段的调节工作和学生的纪律管理放在心上。
注重的就是一个习惯!
第十九周：
学生的高中小结活动。
为下一学期的各方面的安排做准备。
每个学生都能够做具体的分析与安排。
第二十周：
最后的期末考试。
第二十一周：
期末考试分析会
第二十二周：
学期结束工作
尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
（1）、抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
（2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业渗透。
3、做好市场调研工作
对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作
协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
同时带动业务员的销售积极性。
5、建议和实施
（1）提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
（2）要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
（3）做好销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
（4）要以"
以人为本、服务企业"
为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
最后希望公司领导在本人以后的中给予更多的批评、指正、指导和支持。
内容仅供参考
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