撒迦利亚书二大卫鲍森Word文档下载推荐.docx
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"锅炉炉顶钢结构及大板梁安装方案@#@锅炉炉顶钢结构及大板梁安装方案@#@1．适用范围:
@#@@#@本作业指导书适用于燃煤发电机组工程锅炉炉顶钢结构及大板梁的安装。
@#@@#@1．编制依据:
@#@@#@2.1《燃煤发电机组工程（B标段）施工组织设计》及《燃煤发电机组工程#4锅炉专业施工组织设计》@#@2.2锅炉厂有限责任公司钢结构设备图纸及《钢结构说明书》@#@2.3《电力建设施工质量验收及评价规程》（第2部分：
@#@锅炉机组）DL/T5210.2—2009@#@2.4《电力建设施工质量验收及评价规程》（第7部分：
@#@焊接工程）DL/T5210.7-2010@#@2.5《电力建设施工技术规范》（第2部分：
@#@锅炉机组）DL5190.2-2012@#@2.6《火力发电厂焊接技术规程》DL/T869-2012@#@2.7《钢结构工程施工质量验收规范》GB50205-2001@#@2.8《钢结构用扭剪型高强度螺栓连接副》GB/T3623-2008@#@2.9《钢结构用高强度大六角螺栓、大六角螺母、垫圈技术条件》GB/T1231-2001@#@2.10《钢结构高强度螺栓的设计、施工及验收规程》JGJ82-91@#@2.11《电力建设安全工作规程》（火力发电厂部分）DL5009.1-2002@#@2.12《工程建设标准强制性条文》（电力工程部分）06版（第一篇）火力发电工程@#@2.13管理手册和程序文件@#@3．工程概况及工程量:
@#@@#@3.1工程概况@#@燃煤发电机组工程2×@#@1000MW燃煤汽轮发电机组的锅炉为超超临界参数变压运行螺旋管圈水冷壁直流炉，单炉膛、二次再热、采用四角切圆燃烧方式、平衡通风、固态排渣、全钢悬吊结构塔式、露天布置燃煤锅炉。
@#@锅炉型号为SG2710/33.03-M7050。
@#@@#@锅炉钢结构为露天布置、独立式全钢结构，包括主体钢架、炉顶钢架、钢架（炉前、炉左右两侧）、楼梯间钢结构和空气预热器钢架。
@#@@#@3.2大板梁钢结构介绍@#@本工程锅炉大板梁钢结构布置形式与第一至第十层钢结构布置形式一致，全部采用钢结构，由炉前至炉后共布置六排板梁。
@#@主大板梁炉左炉右方向布置，分别布置在K2、K3排，主要靠四根十字形立柱支撑。
@#@炉顶钢架由上、下叠梁结构大板梁组成（分5段出厂，上叠梁分左、中、右3段，下叠梁分为前、后2件，总重约为256t，其中单件最重件为52t，次梁最重件70t。
@#@）大板梁顶标高为131.9m，整个大板梁总重量约为1286t。
@#@大板梁截面采用∏型叠置截面，截面全高为7000mm，其中上部截面高度为3750mm，下部截面高度为3250mm。
@#@@#@炉顶大板梁支承在124.9m标高的主梁上表面，两根主大板梁通过13根次梁（受热面支吊梁）以及K1、K4轴上的炉顶支撑桁架构成完整的框架体系，用于承受悬吊锅炉荷载。
@#@次梁采用∏型截面，截面高度约为3750mm，由左右侧各3根沿前后方向布置的次梁分别连接于大板梁上部之间，前、后排K1—K4间由7根沿左右方向布置次梁分别与左右侧的6根次梁连接，形成整体框架结构，上表面与大板梁上表面为同一标高。
@#@@#@本工程的钢结构连接节点采用高强度螺栓连接。
@#@钢架连接节点采用摩擦型连接，M22的扭剪型高强度螺栓和M30、M33的大六角高强度螺栓。
@#@预计整台钢结构需要约11675套高强度螺栓连接副。
@#@@#@3.3主要工程量及重要部件尺寸@#@3.3.1第十一层钢架约1661t@#@3.3.2第十一层平台扶梯约10.3t@#@3.3.3主要设备外形尺寸与重量一览表@#@序号@#@名称@#@梁号@#@端部截面尺寸（mm）@#@重量（Kg）@#@1@#@K2大板梁下梁前@#@7-20-4@#@H3250×@#@400L=30350@#@50801@#@2@#@K2大板梁下梁后@#@7-20-5@#@H3250×@#@400L=30350@#@50801@#@3@#@K2大板梁上梁左@#@7-20-1@#@Π3750×@#@1600L=9400@#@51949@#@4@#@K2大板梁上梁中@#@7-20-2@#@Π3750×@#@1600L=11550@#@49971@#@5@#@K2大板梁上梁右@#@7-20-3@#@Π3750×@#@1600L=9400@#@51949@#@6@#@K3大板梁下梁前@#@7-20-9@#@H3250×@#@400L=30350@#@50801@#@7@#@K3大板梁下梁后@#@7-20-10@#@H3250×@#@400L=30350@#@50801@#@8@#@K3大板梁上梁左@#@7-20-6@#@Π3750×@#@1600L=9400@#@51949@#@9@#@K3大板梁上梁中@#@7-20-7@#@Π3750×@#@1600L=11550@#@49971@#@10@#@K3大板梁上梁右@#@7-20-8@#@Π3750×@#@1600L=9400@#@51949@#@11@#@K2大板梁端板左@#@7-20-11@#@7260×@#@1800@#@15920.7@#@12@#@K2大板梁端板右@#@7-20-12@#@7260×@#@1800@#@15920.7@#@13@#@K3大板梁端板左@#@7-20-13@#@7260×@#@1800@#@15920.7@#@14@#@K3大板梁端板右@#@7-20-14@#@7260×@#@1800@#@15920.7@#@15@#@K1次梁@#@7-20-28@#@H3100×@#@600L=10082@#@16275@#@16@#@K1次梁@#@7-20-29@#@H1300×@#@350L=9267@#@4899.5@#@17@#@K1次梁@#@7-20-30@#@H3100×@#@600L=10082@#@16275@#@18@#@K4次梁@#@7-20-31@#@H600×@#@500L=17340@#@10707@#@19@#@K4次梁端板@#@480×@#@548@#@6773（单重）@#@20@#@侧墙次梁@#@7-20-15@#@Π3750×@#@1200L=8543@#@31476@#@21@#@侧墙次梁@#@7-20-16@#@Π3750×@#@1200L=11740@#@43648@#@22@#@侧墙次梁@#@7-20-17@#@Π3750×@#@1200L=8443@#@33017@#@23@#@侧墙次梁@#@7-20-18@#@Π3750×@#@1200L=8543@#@31476@#@24@#@侧墙次梁@#@7-20-19@#@Π3750×@#@1200L=11740@#@43648@#@25@#@侧墙次梁@#@7-20-20@#@Π3750×@#@1200L=8443@#@33017@#@26@#@前墙次梁@#@7-20-21@#@Π3750×@#@1200L=20240@#@69681@#@27@#@悬吊管次梁@#@7-20-22@#@Π2950×@#@1000L=20260@#@47136@#@28@#@悬吊管次梁@#@7-20-23@#@Π2950×@#@1000L=20260@#@47239@#@29@#@悬吊管次梁@#@7-20-24@#@Π2950×@#@1000L=20260@#@47247@#@30@#@悬吊管次梁@#@7-20-25@#@Π2950×@#@1000L=20260@#@47341@#@31@#@悬吊管次梁@#@7-20-26@#@Π2950×@#@1000L=20260@#@47136@#@32@#@后墙次梁@#@7-20-27@#@Π3750×@#@1600L=20240@#@69604@#@大板梁总重1285475.3Kg@#@4．作业人员的资格和要求:
@#@@#@4.1所有参加钢架吊装及安装作业的人员均需通过三级安全教育并考试合格后方可安排上岗。
@#@4.2凡参加高空作业人员，应事先通过体检合格。
@#@对患有精神病、癫痫病、高血压和其它高处作业禁忌症患者，不得参加高空作业。
@#@@#@4.3所有施工人员在施工前必须认真熟悉设备图纸及其技术要求、说明书以及有关规程规范，参加施工前的安全、技术、质量交底，并熟悉和掌握其安装方法和工艺要求。
@#@@#@4.4技术员：
@#@能够审清钢结构施工图纸，领会设计思想，掌握施工工艺，熟悉施工质量和安全环境要求；@#@要求助理工程师以上。
@#@@#@4.5班组长：
@#@熟悉钢结构施工的工艺流程，能有效组织好施工人员按照作业指导书的要求施工，熟悉施工质量和安全环境要求；@#@要求高级工。
@#@@#@4.6安装工：
@#@熟练掌握钢结构的技术、工艺要求，知道施工质量、安全环境要求；@#@要求中、初级工。
@#@@#@4.7焊工：
@#@熟悉焊接工艺及相关要求，具有与焊接项目相符合的焊工合格证书；@#@要求持证上岗。
@#@@#@4.8起重工：
@#@熟练掌握吊装技术、要求，了解锅炉钢结构吊装特点，具有锅炉钢结构吊装的施工经验；@#@要求具有安监局颁发的持证上岗证书。
@#@@#@4.9架子工：
@#@专业技术熟练、了解锅炉钢结构作业的施工特点；@#@要求具有安监局颁发的持证上岗证书。
@#@@#@4.10作业人员职责分工和权限@#@4.10.1技术员的职责、分工和权限@#@1）全面负责钢结构安装的技术，参加相关图纸会检，处理设计变更，编制施工作业指导书、技术、安全措施，并主持技术交底工作。
@#@@#@2）深入现场指导施工，及时发现和解决施工中的技术、质量隐患，按照作业指导书的要求指导施工。
@#@@#@3）配合班组长进行施工验收的自检工作。
@#@@#@4）记录、整理施工记录和验收记录。
@#@@#@5）对违章操作有权制止，严重者可令其停工，并及时向有关领导汇报。
@#@@#@4.10.2班组长的职责、分工和权限@#@1）负责组织安排施工人力、物力。
@#@严格按照作业指导书的施工工艺要求，质量要求和安全环境要求进行施工，全面负责质量、安全工作。
@#@@#@2）做好钢结构安装的质量自检和工序交接工作。
@#@@#@3）施工过程中，要做到图纸不清不施工，材料不合格不施工，技术、安全不交底不施工，上一级工序验收不合格不施工。
@#@@#@4）发生质量、安全事故立即上报，同时组织本班组职工按照“四不放过”的原则认真分析。
@#@@#@4.10.3施工人员的职责、分工和权限@#@1）严格按照作业指导书的施工工艺要求、质量要求和安全环境要求进行施工。
@#@@#@2）爱护施工所用工器具，严格按照操作规程作业。
@#@@#@3）发生质量、安全事故应保护好现场，并迅速告知有关领导，做好处理工作。
@#@@#@4）有疑难问题有权向技术人员、班组长请示解决方法，对自己的施工质量全面负责，对不正确、不明确的指挥有权不执行。
@#@@#@4.10.4质检人员的职责、分工和权限@#@1）熟悉相关图纸内容和有关质量标准，参加图纸会检，技术交底。
@#@@#@2）深入施工现场，掌握工程进度及质量情况，按照质量标准进行二级质量验收工作，配合工程科质检专职、监理完成三级、四级质量验收。
@#@@#@3）对不能保证施工质量的方案提出否决建议，请有关领导部门处理。
@#@@#@4）整理、汇总质量验收记录。
@#@@#@5）质检人员资质证件应报验。
@#@@#@4.10.5安监人员的职责、分工和权限@#@1）全面负责钢结构安装工作的安全。
@#@@#@2）参加对指导书的审核工作，参加安全交底双签字工作，在工作中认真检查指导书的执行情况。
@#@@#@3）深入现场施工一线，及时发现事故隐患和不安全因素，督促采取防患措施，有权责令先停止工作，并立即研究处理。
@#@@#@4）做好事故的调查，分析和处理工作。
@#@@#@5．主要机械及工器具@#@5.1主要机具配备：
@#@@#@序号@#@机械名称@#@数量@#@备注@#@1@#@FZQ2400附壁塔吊@#@一台@#@安全性能试验合格@#@2@#@FZQ1380附壁塔吊@#@一台@#@安全性能试验合格@#@3@#@150t履带吊@#@一台@#@安全性能试验合格@#@4@#@70t履带吊@#@一台@#@安全性能试验合格@#@5@#@平板车40T@#@一辆@#@车况良好@#@5.2主要工具和计量器具配备：
@#@@#@序号@#@工器具名称@#@数量@#@备注@#@1@#@电动扭矩板手@#@4把@#@2@#@力/扭矩测试仪@#@2把@#@校验合格并在有效期内@#@3@#@对讲机@#@10只@#@性能良好@#@4@#@经纬仪@#@2台@#@校验合格并在有效期内@#@5@#@框式水平仪0.02mm/1m@#@1台@#@校验合格并在有效期内@#@6@#@玻璃水平管@#@2套@#@7@#@钢卷尺100m@#@1把@#@校验合格并在有效期内@#@8@#@管形测力计0～200KN@#@1只@#@校验合格并在有效期内@#@9@#@链条葫芦20t×@#@5m@#@4只@#@试验合格并在有效期内@#@10@#@链条葫芦10t×@#@3m@#@10只@#@试验合格并在有效期内@#@11@#@链条葫芦5t×@#@3m@#@20只@#@试验合格并在有效期内@#@12@#@千斤绳6×@#@37-Φ52-1770@#@1对@#@每根长24m检验合格@#@13@#@千斤绳6×@#@37-Φ65-1770@#@1对@#@每根长24m检验合格@#@14@#@50t、35t卸扣@#@各4只@#@检验合格@#@15@#@Φ17.5、Φ21绳丝绳@#@若干@#@作缆风绳用（配套夹头）@#@16@#@常用工具@#@若干@#@满足施工需要@#@6．施工准备：
@#@@#@6.1主要设备、材料准备@#@6.1.1施工作业所需的机具已具备使用条件，满足施工需要。
@#@@#@6.1.2施工作业所需的工器具已配备齐全，满足施工需要。
@#@@#@6.1.3设备、材料供应已满足安装需要。
@#@安装用的扭剪型高强度螺栓连接副和高强度大六角螺栓连接副的到货日期确定，根据施工进度提前二周到货。
@#@@#@6.1.4设备、材料清点齐全，满足安装要求。
@#@@#@6.1.5施工用钢爬梯、脚手管、脚手板、安全网、水平扶绳、照明用灯等满足要求。
@#@@#@6.2技术准备@#@6.2.1施工人员已熟悉图纸、有关规程、规范和作业指导书，参加了施工前的安全技术质量交底工作，并办理了交底记录签证。
@#@@#@6.2.2第十层钢架安装完毕，并已验收，具备安装条件。
@#@@#@6.2.3扭剪型高强度螺栓连接副和高强度大六角螺栓连接副的预拉力复验、抗滑移系数试验合格，并有相应检验部门出具的合格报告。
@#@@#@6.2.4施工机具、特殊工种人员、设备、材料、计量器具已报审。
@#@@#@6.3现场条件准备@#@6.3.1锅炉组合场及锅炉区域施工场地已平整，待吊设备已转运至待吊区域。
@#@@#@6.3.2力能配置已具备钢架安装条件，吊装机具已按要求布置，钢丝绳、卸扣等施工工器具已准备齐全；@#@氧乙炔采用气瓶散装供气；@#@施工电源在标高124.4米布置一级配电箱260KW两只，满足大板梁以及后续受热面施工的需要；@#@现场照明条件能满足夜间施工需要。
@#@@#@6.3.3经纬仪、水平仪、150m钢卷尺等计量器具校验合格。
@#@@#@6.3.4紧固用的电动扭矩扳手、校验用的手动扭矩扳手校验完毕。
@#@@#@6.3.5在第十层平台扶梯124.4米层通道畅通，栏杆及挡脚板安装完毕，并搭设平台至大板梁安装位置的通道。
@#@@#@7．作业程序：
@#@@#@参加施工前的安全、技术质量交底工作@#@设备清点、编号、分类、外观检查@#@柱顶及板梁划线@#@K1-K2区域大板梁及次梁安装@#@K2-K3区域大板梁及次梁安装@#@K3-K4区域大板梁及次梁安装@#@大板梁找正验收@#@8．作业方法、工艺要求及质量标准@#@8.1大板梁吊装及安装总体方案@#@根据锅炉炉顶大板梁钢结构的特点和现场吊装机械的配置，主要吊装机械与锅炉钢架吊装机械一致（布置位置见上图），吊装机械参数见下表：
@#@@#@FZQ2400塔机性能如下：
@#@@#@R（m）@#@10～27.5@#@28@#@30@#@32@#@36@#@40@#@42.@#@44@#@48@#@50@#@Q（t）@#@82.5@#@81.1@#@73.6@#@67@#@56@#@47.3@#@43.6@#@40.2@#@34.4@#@32@#@FZQ1380塔机性能如下：
@#@@#@R（m）@#@7～22@#@24@#@28@#@32@#@36@#@40@#@42@#@46@#@48@#@50@#@Q（t）@#@63@#@56@#@45.5@#@38@#@32@#@27.5@#@25.5@#@22@#@20.5@#@19@#@PH7150-150t履带吊部分性能如下：
@#@（第一层钢结构吊装选用主臂42.67米工况）@#@幅度R（m）@#@10@#@12@#@14@#@16@#@18@#@20@#@22@#@额定起重量Q（t）@#@62.3@#@53.2@#@42.9@#@35.8@#@30.9@#@26.5@#@23.4@#@幅度R（m）@#@24@#@26@#@28@#@30@#@32@#@34@#@36@#@额定起重量Q（t）@#@20.8@#@18.7@#@16.9@#@15.4@#@14.0@#@12.9@#@11.9@#@炉顶大板梁钢结构安装采用单件吊装与部分大板梁钢结构地面组装相结合，主要安装顺序为，先安装K2大板梁、K1次梁，并连接K1-K2区域侧墙板梁以及前墙次梁和悬吊管次梁，其次K3大板梁、K4次梁，并连接K3-K4区域的侧墙次梁以及后墙次梁和悬吊管次梁，然后才安装K2-K3区域的次梁以及悬吊管次梁，最后再安装外侧钢架。
@#@@#@大板梁的吊装，考虑场地及机械等因素，本工程的大板梁吊装先从K2炉后侧下层叠梁吊装开始（每根主板梁下叠梁分前后两根供货），先将下叠梁跟两侧端板以及下叠梁之间的连接板（一半）在地面进行组合，组合后重量约为95.2t（包括脚手板等）。
@#@设备吊装前摆放在锅炉钢架炉后，距K5排钢架3米左右的位置。
@#@组装时用4根φ219×@#@7的钢管打斜支撑在板梁两侧面，钢管支撑与路基板焊接牢固，防止板梁向内外倾倒。
@#@之后，用FZQ2400附壁吊将主板梁两端端板、下叠梁间连接板与组合的下层叠梁组装，组装完成后，并对组件进行检查、调整，最后初紧高强度大六角螺栓（不终拧）。
@#@选定连接螺栓和工机具等，在下叠梁外部搭设临时平台，为后续安装工作创造安全条件。
@#@下叠梁组件现场吊装我们采用两只下叠梁组件专用吊具作为起吊专用工具。
@#@采用FZQ1380附臂吊与FZQ2400附壁塔吊双机抬吊的方式起吊起吊均选用一对长24m的钢丝绳6×@#@37+1—1770—φ65mm，吊至离地面约100mm时，停止起吊动作，检查吊车和吊具、设备状况，检查确认全部正常后，方可继续起吊就位。
@#@@#@在下叠梁就位的时候，地面可利用150t履带吊将另一件下叠梁转运至待吊位置（锅炉钢架正后方5米左右的位置），以便连续吊装，吊装方式仍然采用FZQ1380与FZQ2400双机抬吊的方式。
@#@@#@上叠梁吊装，每根大板梁上层叠梁分左、中、右3段，两根大板梁共六段上叠梁，大板梁上层叠梁最大外形尺寸11550mm×@#@1600mm×@#@3750mm，单件最重52t。
@#@K2板梁的左端以及中间段采用双机抬吊的方式吊装，其余上叠梁均采用单机吊装的方法吊装，其中K3上叠梁中段由FZQ2400附壁吊吊装。
@#@上叠梁吊装就位后，通过高强螺栓与板梁端板、下层叠梁连接成一个整体构件。
@#@安装顺序，也是先安装K2板梁上叠梁，再安装K3板梁上叠梁。
@#@待上叠梁安装装完毕后，方可考虑次梁的安装。
@#@为了能顺利将三段上层叠梁顺利就位，三段上层叠梁从炉左侧逐渐向炉右侧或者从炉右侧逐渐向炉左侧进行就位，这样就保证了两段上层叠梁的顺利就位。
@#@@#@次板梁安装，K2大板梁安装完毕后，先对K1-K2区域内的次梁进行安装，安装顺序为先侧墙次梁，再前墙次梁以及悬吊管次梁。
@#@K3-K4区域的次梁待K3大板梁安装完毕后，进行吊装，吊装顺序与K1-K2区域的次梁安装顺序一致。
@#@最后在进行K2-K3区域次梁的安装。
@#@吊装时，炉左侧使用FZQ1380附臂吊进行单机吊装就位，炉右侧使用FZQ2400附壁吊进行单机吊装就位。
@#@左右侧六根次梁间的炉前第1根次梁（即前墙次梁）以及炉后第一根次梁（即后墙次梁）由FZQ2400附臂吊以及FZQ1380附臂吊进行双机抬吊吊装就位，这两根板梁单重约70t，外形尺寸20240×@#@2950×@#@1000，悬吊管次梁均由FZQ2400附壁吊单机吊装。
@#@@#@8.2设备清点要求@#@8.2.1设备安装前必须按照设备图纸明细表核对包装清单和发货清单，清点准备安装的构件和零部件，并验证质量保证书。
@#@@#@8.2.2清点的钢构件应按种类、安装顺序分区存放，存放场地应平整、坚实，无积水、无污泥。
@#@钢结构底层垫枕应有足够的支承面，防止支点下沉。
@#@钢构件叠放时，应防止失稳倾倒以及被压坏和变形。
@#@@#@8.2.3清点的箱件对易丢件和防潮件应入库，尤其是高强度螺栓连接副。
@#@@#@8.2.4设备开箱应会同监理等相关单位进行检查清点，并作出记录。
@#@检查清点后应及时妥善保管，防止损坏、丢失和变形，开箱的设备技术文件归口管理，设备开箱不得私自进行。
@#@@#@8.2.5对清点发现的问题，如规格不符、数量不足、外观缺陷等，应及时上报处理。
@#@@#@8.2.6设备外观检查@#@1）施工前对设备进行清点。
@#@对照设备装箱单和厂家图纸进行清点，查数量、规格、种类是否齐全、准确无误，如有问题及时联系相关部门解决。
@#@@#@2）对设备进行外观检查，应无裂纹、分层、撞伤等缺陷；@#@节点接合面无严重锈蚀、油漆、油污等杂物；@#@焊缝外观检查无裂纹和咬边等情况。
@#@焊缝符合规范要求。
@#@@#@3）对设备进行编号，并标明上下及前后方向。
@#@@#@4）在安装前仔细校核板梁各种几何尺寸（包括长度、宽度、高度、挠度等）。
@#@利用角尺、钢板尺测量板梁面中心，测量时以端头节点螺栓孔中心线为基准，将此线与板梁面宽度中心进行比较。
@#@如能重合，说明制造无误差，若不能重合，在各制造尺寸不超差情况下进行“均差”处理。
@#@用样铳在柱底和顶部打上样铳眼并分别连成线，用记号笔作出明显三角标记，应注意选测点处的油漆应刮净，保证准确度。
@#@@#@允许误差≤0.5mm。
@#@@#@5）板梁长度检测，测量上、下盖板宽度中心位置，取公差最大值：
@#@@#@允许偏差±@#@15mm@#@6）板梁高度检测，测量腹板两端中心处，取公差最大值：
@#@@#@H为板梁高度H≤1600允许偏差±@#@3mm@#@1600＞H≤3000允许偏差±@#@5mm@#@H＞3000允许偏差±@#@8mm@#@7）板梁宽度检测，上下盖板每隔2m用钢板尺检测：
@#@@#@允许偏差±@#@5mm@#@8）板梁腹板中心位置检测，检测两端面位置，拉线，用钢板尺检测：
@#@@#@允许偏差≤5mm@#@9）板梁盖板倾斜度检测，用角尺、直尺检查两端面：
@#@@#@H≤1600允许偏差≤3mm@#@H＞1600允许偏差≤5mm@#@10）板梁旁弯度检测，使梁立放，在腹板之一侧拉线，用钢板尺检测：
@#@@#@允许偏差≤1‰板梁长，且全长≤10mm@#@11）板梁垂直挠度检测，使梁卧置，在盖板中心位置一侧拉线，用钢板尺检测：
@#@@#@向上允许偏差≤30mm@#@向下允许偏差≤5mm@#@12）板梁扭转值检测，使梁放置水平，在梁四角垂直固定角尺，在角尺等高部对角交叉拉两条钢丝，用钢板尺检测两钢丝中点距离。
@#@改距离的一半即为扭曲值。
@#@@#@允许偏差≤1‰板梁长，且全长≤10mm@#@8.3设备划线@#@根据锅炉纵横中心线，在第十层钢架K2-B2、K2-B5、K3-B2、K3-B5立柱上平面上划出大板梁端板就位的纵横中心线，在大板梁的端部支撑板上划出就位用的纵横中心线，并根据就位尺寸，在柱顶焊接临时限位。
@#@所有中心线及基准点都必须做好明显的红三角标志，并且位置便于大板梁的安装定位。
@#@@#@8.4K1-K2区域大板梁及次梁安装@#@8.4.1K2下叠梁组合@#@1）主板梁下叠梁运达现场后，用FZQ2400塔吊卸车，将其摆放在炉后K5轴线区域铺设好的枕木上，枕木应垫干净木板，防止设备污染。
@#@进行检查划线。
@#@在地面将板梁炉后侧下层叠梁的两端与端部连接板组合成一个组件，同时将两下叠梁之间的连接板可组装一半（即下叠梁间连接点处左侧或右侧的连接板）在后侧下叠梁上，组件重95.2t。
@#@@#@2）将翻身立起的下层叠梁摆放在布置好的枕木上，用钢管打斜支撑将其固定好，具体方法是：
@#@用2道φ219×@#@7的钢管打斜支撑在板梁两侧面，钢管支撑与路基板焊接牢固，防止板梁向内外倾倒。
@#@之后，用FZQ2400塔吊将主板梁两端端板与下层叠梁组装，组装完成后，并对组件进行检查、调整，最后初紧高强螺栓。
@#@@#@3）组合前，将板梁端板与下叠梁之间的摩擦面清理干净，不得遗留杂物以及锈皮等。
@#@@#@8.4.2下叠梁安装@#@1）下叠梁组件现场吊装采用两只下叠梁组件专用吊具作为起吊专用工具。
@#@FZQ1380起吊点选在下叠梁组件距端面710mm处，幅度22.3m，额载62.3t，负荷74.1%。
@#@FZQ2400起吊点选在下叠梁组件距端面4040mm处，幅度24m，额载100t，负荷66.3%。
@#@@#@下叠梁吊装专用工具@#@2）下层叠梁组件吊装。
@#@由于K2炉后侧下叠梁组件组合后，造成组件重心偏心。
@#@为了使下叠梁组件吊起后，保持组件的平衡，我们采用了加配重法平衡构架偏心的施工方案。
@#@@#@为了使下叠梁组件吊起后，更好的保持组件的平衡，我们又同时采用了加配重法平衡构架偏心。
@#@在下叠梁组件两端支撑端板上端边缘增加一根约2200kg的外跳梁。
@#@在支撑端板炉后侧方向用#20槽钢焊接成三角形夹住支撑端板，槽钢上钻孔，采用φ33大六角高强螺栓与端板链接，高强螺栓数量不";i:
1;s:
24010:
"国际财务管理填有答案@#@@#@@#@@#@《国际财务管理》章后练习题及参考答案@#@第一章绪论@#@一、单选题@#@1.关于国际财务管理学与财务管理学的关系表述正确的是（C）。
@#@@#@A.国际财务管理是学习财务管理的基础@#@B.国际财务管理与财务管理是两门截然不同的学科@#@C.国际财务管理是财务管理的一个新的分支@#@D.国际财务管理研究的范围要比财务管理的窄@#@2.凡经济活动跨越两个或更多国家国界的企业，都可以称为（A）。
@#@@#@A.国际企业B.跨国企业C.跨国公司D.多国企业@#@3.企业的（C）管理与财务管理密切结合，是国际财务管理的基本特点@#@A.资金B.人事C.外汇D成本@#@4.国际财务管理与跨国企业财务管理两个概念（D）。
@#@@#@A.完全相同B.截然不同C.仅是名称不同D.内容有所不同@#@4.国际财务管理的内容不应该包括（C）。
@#@@#@A.国际技术转让费管理B.外汇风险管理@#@C.合并财务报表管理D.企业进出口外汇收支管理@#@5.“企业生产经营国际化”和“金融市场国际化”的关系是（C）。
@#@@#@A.二者毫不相关B.二者完全相同C.二者相辅相成D.二者互相起负面影响@#@二、多选题@#@1.国际企业财务管理的组织形态应考虑的因素有（）。
@#@@#@A.公司规模的大小B.国际经营的投入程度@#@C.管理经验的多少D.整个国际经营所采取的组织形式@#@2.国际财务管理体系的内容包括（）@#@A.外汇风险的管理B.国际税收管理C.国际投筹资管理D.国际营运资金管@#@3.国际财务管理目标的特点（）。
@#@@#@A.稳定性B.多元性C.层次性D.复杂性@#@4.广义的国际财务管理观包括（）。
@#@@#@A.世界统一财务管理观B.比较财务管理观@#@C.跨国公司财务管理观D.国际企业财务管理观@#@5.我国企业的国际财务活动日益频繁，具体表现在（）。
@#@@#@A.企业从内向型向外向型转化B.外贸专业公司有了新的发展@#@C.在国内开办三资企业D.向国外投资办企业E.通过各种形式从国外筹集资金@#@三、判断题@#@1.国际财务管理是对企业跨国的财务活动进行的管理。
@#@（）@#@2.国际财务管理学是着重研究企业如何进行国际财务决策，使所有者权益最大化的一门科学。
@#@（）@#@3.国际财务管理与国际金融在研究角度上来说是相同的。
@#@（）@#@4.国际财务管理的目标是单一的，即“股东财富最大化”。
@#@（）@#@5.国际财务管理体系，是以经典财务学理论为指导，将财务学知识体系和实践经验应用于国际化经营的背景下所形成的一套完整的学科体系。
@#@（）@#@6.国际财务管理与一般公司财务管理具有相同的基础，研究对象，适用背景和解决问题的方式。
@#@（）@#@7.我国小企业在越南、缅甸等国设立一个工厂，不能称为跨国公司。
@#@（）@#@8.国际企业财务经理经常利用套期保值功能。
@#@（）@#@9.跨国公司主要是指发达资本主义国家的，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。
@#@（）@#@四、简答题@#@略@#@第一章习题参考答案@#@一、单选题@#@1.C2.A3.C4.D5.C6.C@#@二、多选题@#@1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCDE@#@三、判断题@#@1.√2.√3.×@#@4.×@#@5.√6.×@#@7.√8.√9.√@#@ @#@@#@第二章国际财务管理环境@#@一、单选题@#@1.国际企业面临的新的风险来源不应该包括（A）。
@#@@#@A.经营风险B.外汇风险C.政治风险D.法令方面的风险@#@2.布雷顿森林体系可以概括为（B）。
@#@@#@A.国际金本位制B.黄金-美元本位制@#@C.以美元为中心的国际储备多元化和实行浮动汇率制的国际货币制度@#@D.以上三者都可以@#@3.国际财务管理以外的对国际财务管理系统有影响作用的一切系统的总和，构成（C）。
@#@@#@A.国际经济环境B.国际金融环境C.国际财务管理环境D.国际社会环境@#@4.以美元为中心的国际储备多元化和实行浮动汇率制的国际货币制度是（A）@#@A.牙买加体系B.布雷顿森林体系C.国际金本位制度D.金银复本位制度@#@5.目前我国实行的汇率制度为（C）。
@#@@#@A.固定汇率制B.自由浮动汇率制C.管理浮动汇率制D.单独浮动汇率制@#@6.一国外汇市场的汇率完全由外汇市场的供求关系决定，这种汇率制度称为（B）。
@#@@#@A.固定汇率制B.自由浮动汇率制C.管理浮动汇率制D.单独浮动汇率制@#@7.（D）是指世界各国在货币兑换、国际收支调节、国际储备和结算等方面所共同遵守的惯例或规则而形成的一种制度。
@#@@#@A.国际金本位制B.黄金—美元本位C.外汇管理制度D.国际货币制度@#@二、多选题@#@1.按财务管理环境与企业的关系划分，财务管理环境分为（AC）。
@#@@#@A.企业内部财务管理环境B.动态财务管理环境@#@C.企业外部财务管理环境D.静态财务管理环境E.宏微观财务管理环境@#@2.国际财务管理的经济环境包括（ABCDE）。
@#@@#@A.经济周期B.经济发展水平C.经济体制D.金融环境E.税收环境@#@三、判断题@#@1.法律环境是指东道国有关投资方面，特别是外国投资的所有法律、法规的总体构成情况。
@#@（V）@#@2.国际货币制度是指国际间进行各种交易支付所采用的一系列安排和惯例以及支配各国货币关系的一套规则和机构。
@#@（V）@#@四、简答题@#@略@#@第二章习题参考答案@#@一、单选题@#@1.A2.B3.C4.A5.C6.B7.D@#@二、多选题@#@1.AC2.ABCDE@#@三、判断题@#@1.√2.√@#@第三章外汇市场@#@一、单选题@#@1.美国A公司预测美元对英镑美元升值，美元对马克美元贬值，则A公司（D）。
@#@@#@A.从英国的进口，应加快支付B.对英国的出口，应推迟收汇@#@C.从德国的进口，应推迟支付D.对德国的出口，应推迟收汇@#@2.给予持有者执行或放弃合约选择权的是（C）。
@#@@#@A.即期外汇交易B.远期外汇交易C.期权外汇交易D.期货外汇交易@#@3.为资金供应者和资金需求者双方通过某种形式融通资金达成交易的场所是（A）。
@#@@#@A.金融市场B.长期证券市场C.黄金市场D.短期贷放市场@#@4.用自己的资金参与外汇中介买卖并承担买卖损益者，称为（A）。
@#@@#@A.一般经纪人B.跑街或掮客C.特殊经纪人D.外汇投机者@#@5.两种货币通过第三种货币的中介而推算出来的汇率被称为（B）。
@#@@#@A.基本汇率B.交叉汇率C.固定汇率D.有效汇率@#@6.两家跨国公司拥有相反的优势货币和货币需求，相互交换货币的交易系指（C）。
@#@@#@A.货币期权交易B.货币期货交易C.货币互换交易D.远期外汇交易@#@7.“外汇是以外币表示的用于国际结算的支付手段”是指外汇的（B）含义。
@#@@#@A.动态B.静态C.综合D.基本@#@8.（A）是外汇市场的主体。
@#@@#@A.外汇银行B.外汇经纪人C.一般顾客D.中央银行@#@9.在我国现阶段，（D）在经营外汇业务方面占主导地位。
@#@@#@A.人民银行B.工商银行C.建设银行D.中国银行@#@10.固定汇率与浮动汇率是从（C）角度划分的。
@#@@#@A.制定汇率的方法B.外汇交易的期限C.国际汇率制度D.银行买卖外汇@#@11.即期汇率与远期汇率是从（B）角度划分的。
@#@@#@A.制定汇率的方法B.外汇交易的期限C.国际汇率制度D.银行买卖外汇@#@12.基本汇率与套算汇率是从（A）角度划分的。
@#@@#@A.制定汇率的方法B.外汇交易的期限C.国际汇率制度D.银行买卖外汇@#@13.（B）自身并不经营外汇买卖，而只充当外汇买卖的中介。
@#@@#@A.外汇银行B.外汇经纪人C.一般顾客D.中央银行@#@14.节约1美元外汇所需要的人民币数额是（C）。
@#@@#@A.外汇净现值B.换汇成本C.节汇成本D.创汇成本@#@15.换取1美元外汇所需要的人民币数额是（B）。
@#@@#@A.外汇净现值B.换汇成本C.节汇成本D.创汇成本@#@16.“我国境内所有企业的各类外汇收入必须及时调回境内”是（A）的内容。
@#@@#@A.外汇收入结汇制B.外汇收入售汇制C.外汇支出结汇制D.外汇支出售汇制@#@17.在（D）下，一定单位的本国货币折算的外币数量增多，说明本币升值或外币贬值。
@#@@#@A.关键标价法B.套算标价法C.直接标价法D.间接标价法@#@18.外汇是（A）这一名词的简称。
@#@@#@A.国际汇兑B.国外汇兑C.外国汇兑D.汇率@#@19.通常情况下，汇率变动得越频繁，外汇风险的可能性（A）。
@#@@#@A.越大B.越小C.不受影响D.以上答案都不对@#@二、多选题@#@1.中国外汇市场的长期发展目标有（ABD）。
@#@@#@A.实现人民币在经常项目下的自由兑换B.使人民币成为国际性通货@#@C.人民币为国际结算、储备和借贷货币@#@D.把上海建成国际金融市场中人民币交易和清算中心E.成为世界最大的外汇市场@#@2.影响汇率的具体因素有（ABDE）。
@#@@#@A.国际收支状况B.通货膨胀率差异C.货币供求状况D.利率差异E.市场预期心理@#@3.外汇市场的主要参与者包括（ABCD）。
@#@@#@A.大型商业银行B.银行间市场的经纪人@#@C.跨国公司D.各国中央银行@#@三、判断题@#@1.我国人民币与外币的汇率采用间接标价法。
@#@（）@#@2.外汇就是外国货币，是一切外国货币的统称。
@#@（）@#@3.假定人民币对美元的即期汇率是RMB6.9712／$，60天的远期汇率为RMB6.8238／$，则60天美元远期升水是12.96％。
@#@（）@#@4.当外币在即期市场上比远期市场上价值更高时，称该货币是远期升水。
@#@（）@#@5.假定马克汇率由1.5马克／美元变到1.7马克／美元，则美元相对马克升值了13.33％，马克相对于美元贬值了11.77％。
@#@（V）@#@6.外汇市场可以是有形的也可以是无形的。
@#@（V）@#@7.无论是直接报价还是间接报价，都使用买入汇率、卖出汇率和中间汇率的报价方法。
@#@（V）@#@8.通常远期汇率报价的买卖价差小于即期汇率报价。
@#@（）@#@9.交易频繁的币种一般价差较大，而交易不频繁的币种一般价差较小。
@#@（）@#@10.中间汇率适用于商业银行之间买卖外汇，对一般客户不适用。
@#@（V）@#@11.国际上外汇交易的95%发生在银行间市场，因此银行间市场被认为是国际外汇市场的代名词。
@#@（V）@#@12.外汇汇率上涨，说明在间接报价方式下，外汇贵了，因而兑换本币比以前多了。
@#@（）@#@13.期权费反映了期权交易中卖方保险值获利的成本和期权买方承担风险的补偿。
@#@（）@#@14.少数国家对外汇汇率采用直接标价法。
@#@（）@#@15.利率低的国家的货币远期升水。
@#@（V）@#@16.间接标价法又称应收标价法，是以一定单位的外国货币为标准，折算为一定数额的本国货币的方法。
@#@（）@#@17.即期交易是指交易双方在达成交易合约后，在近几个工作日内立即进行交割，即付出要卖出的货币，收进要买入的货币。
@#@（V）@#@18.远期交易是指交易双方在达成交易合约后，不立即进行交割，而是规定在将来的某个日期进行交割。
@#@（V）@#@19.即期汇率也称现汇率，是交易双方达成外汇买卖协议后，在两个工作日以内办理交割的汇率。
@#@这一汇率一般就是现时外汇市场的汇率水平。
@#@（V）@#@20.远期汇率也称期汇率，是交易双方达成外汇买卖协议，约定在未来某一时间进行外汇实际交割所使用的汇率。
@#@（V）@#@21.直接报价是以每单位或每100个单位外国货币作为标准，折算为一定数额的本国货币。
@#@（V）@#@22.间接报价是以每单位或每100个单位本国货币作为标准，折算为一定数额的外国货币。
@#@（V）@#@23.商业银行等机构买进外汇时所依据的汇率叫做买入汇率，也成“买价”。
@#@（V）@#@24.商业银行等机构卖出外汇时所依据的汇率叫做卖出汇率，也成“卖价”。
@#@（V）@#@25.买入汇率和卖出汇率相加，除以二，则为中间汇率。
@#@（V）@#@26.在外汇市场上，客户希望与本币进行交换的外币之间没有报价，但本币和该种外币和第三种货币之间都有报价，这样，本币和该种外币之间的汇率可以用他们与第三种货币的报价进行套算，套算出的汇率称为套算汇率。
@#@（V）@#@27.市场套利是指套利者在外汇市场上利用不同市场之间报价的差别进行外汇交易，从而获取无风险利润的行为。
@#@（V）@#@28.特别提款权是国际货币基金组织设立的一种储备资产和记账单位。
@#@它是由基金组织分配给会员国的一种使用资金的权利，而不是真正的货币。
@#@会员国发生国际收支逆差时，可用于向基金组织指定的其他会员国换取外汇，偿付国际收支逆差或偿还基金组织贷款，还可与黄金、自由兑换货币一样充作国际储备。
@#@（V）@#@29.套汇汇率是两种非美元货币之间的汇率，它是两种货币相互兑换时以美元为中介进行套算得出的即期汇率。
@#@（V）@#@30.套汇是指人们利用国际汇价不一致的机会，谋取地区间差价利益的做法。
@#@套汇方式有直接套汇和间接套汇两种。
@#@（V）@#@31.所有了离岸市场的结合，其核心为欧洲货币市场，在早期是以欧洲美元市场为主，今天的欧洲货币，除了有欧洲美元还有欧洲马克、欧洲法郎、欧洲瑞士法郎、欧洲英镑、欧洲日元等，最初的欧洲美元市场主要位于伦敦，后来只要各金融中心有从事以非当地货币为计价基础的存放款业务，都构成欧洲货币市场的一部分。
@#@（V）@#@四、简答题@#@略@#@五、计算题（要求计算项目列出计算过程；@#@计算结果应列出计量单位；@#@计算结果如出现小数的，均保留小数点后两位小数。
@#@）@#@1.假定人民币对美元的即期汇率是RMB7.325／$，90天的远期汇率为RMB7.134／$。
@#@－P94@#@要求计算：
@#@
（1）人民币对美元的升水或贴水；@#@
（2）美元对人民币的升水或贴水。
@#@@#@1.答案:
@#@
（1）=（7.134-7.325）/7.325×@#@4=10.4%@#@远期升/贴水＝【（远期汇率－即期汇率）/即期汇率】×@#@12/n；@#@@#@
（2）==（1/7.134-1/7.325）/1/7.325×@#@4=-9.4%或=-10.4%/（1+10.4%）=-9.4%@#@@#@2.美元与日元的汇率是$1=￥200.01，日元与欧元的汇率是Euro=￥189.12，那么欧元与美元的兑换比率是多少？
@#@@#@2.答案:
@#@日元=1/200.01美元日元=1/189.12欧元所以欧元和美元的比率@#@是189.12/200.01=0.9455是189.12/200.01=0.9455@#@ @#@@#@3.假设在纽约，直接标价法下英镑与美元的汇率是1.1110-5.那么在纽约500000英镑价值多少美元？
@#@在伦敦，直接标价法下的美元汇率是多少？
@#@@#@3.答案:
@#@英镑与美元的汇率是1/1.1110-5，那么在纽约英镑值555500-555750在伦敦直接标价法下美元汇率是1/0.91/0.89@#@4.一个投资者想以0.9080美元的价格购买欧元现货，然后以0.9086美元的价格卖出一个180天的欧元远期。
@#@请问欧元掉期率是多少？
@#@180天欧元升水是多少?
@#@@#@4.答案:
@#@（0.9086-0.9080）/0.9080*360/180=0.0013升水是0.0006@#@5.一家英国公司向美国某公司出售引擎并从其购买零件。
@#@假设有一笔15亿美元的应收账款和一笔7.4亿美元的应付账款。
@#@他还有6亿美元的借款，现汇汇率是$1.5128/£@#@。
@#@这家英国公司用美元和英镑表示的美元交易风险各是多少？
@#@假设英镑升值到$1.7642/£@#@，这家英国公司用英镑表示的美元交易风险损益是多少？
@#@@#@5.答案:
@#@用美元表示的美元交易风险15亿美元-7.4亿美元-6亿美元=14.8660亿美元@#@用英镑表示的美元交易风险（15亿美元-7.4亿美元-6亿美元）/1.5128=9.8268亿英镑@#@用英镑表示的美元交易风险损益=9.8268亿英镑-14.8660亿美元/1.7642=1.4003亿英镑。
@#@@#@6.以下是2006年8月×@#@日人民币外汇牌价（人民币/100外币）：
@#@@#@货币@#@汇买价@#@汇卖价@#@日元@#@6.816@#@6.8707@#@美元@#@795.37@#@798.55@#@港币@#@102.29@#@102.68@#@欧元@#@1013.01@#@1021.14@#@英镑@#@1498.63@#@1510.67@#@澳元@#@604.35@#@609.2@#@加元@#@715.12@#@720.87@#@瑞郎@#@640.65@#@645.79@#@要求：
@#@计算600欧元可以兑换多少人民币？
@#@100人民币可以兑换多少日元？
@#@100美元可以兑换多少英镑？
@#@10加元可以兑换多少澳元？
@#@200瑞士法郎可以兑换多少欧元？
@#@500港元可以兑换多少美元？
@#@@#@6.答案：
@#@600×@#@￥10.1301/€＝￥6078.18@#@￥100÷@#@￥0.068707/JP￥＝JP￥1455.46@#@$100×@#@￥7.9537/$÷@#@￥15.1067/￡＝￡52.65@#@C$10×@#@￥7.1512/C$÷@#@￥6.092/AU$＝AU$11.7387@#@SFr200×@#@￥6.4065/÷@#@￥10.2114/€＝€125.48@#@HK$500×@#@￥1.0229/HK$÷@#@￥7.9855/$＝$64.05@#@7.2005年9月8日$1＝￥8.890，2006年9月8日$1＝￥7.9533。
@#@要求：
@#@计算人民币升值百分比和美元贬值百分比。
@#@@#@7.答案：
@#@@#@8.某日伦敦外汇市场￡1＝HK$14.6756-94，3个月远期汇率点数248－256。
@#@要求，根据远期报价点数计算远期汇率数。
@#@@#@8.答案：
@#@HK$14.6756＋0.0248＝HK$14.7004@#@HK$14.6794＋0.0256＝HK$14.7050@#@远期汇率报价点数为HK$14.7004-50@#@9.某日，纽约市场1美元＝1.2130－45欧元，法兰克福市场1英镑＝1.5141－53欧元，伦敦市场1英镑＝1.3300－20美元。
@#@套汇者拟用200万英镑进行间接套汇。
@#@要求：
@#@分析该套汇者是否能通过套汇获得收益？
@#@如何进行套汇？
@#@如果进行套汇，计算其套汇收益（或损失）。
@#@@#@9.答案：
@#@@#@
（1）可以进行套汇交易。
@#@@#@因为：
@#@根据法兰克福市场与伦敦市场的汇率套算：
@#@美元与欧元的套算汇率为：
@#@@#@€1.5153/￡÷@#@$1.3300/￡＝€1.1393/$——假定欧元换英镑，再换成美元。
@#@@#@而：
@#@纽约市场美元换欧元汇率为：
@#@€1.2130/$。
@#@存在汇率差。
@#@@#@
（2）可以采用英镑——美元——欧元——英镑方式。
@#@即：
@#@@#@伦敦市场：
@#@英镑换美元：
@#@￡200×@#@1.33＝$266（万元）@#@纽约市场：
@#@美元换欧元：
@#@$266×@#@1.213＝€322.658（万元）@#@法兰克福市场：
@#@欧元换英镑：
@#@€322.658÷@#@1.5153＝￡212.933413（万元）@#@（3）套汇获利￡129334.13。
@#@@#@￡2129334.13－2000000＝￡129334.13@#@10.英镑与美元的汇率期初为$0.861/￡，期末为$0.934/￡，请分别计算美元相对于英镑的汇率变动幅度和英镑相对于美元的汇率变动幅度。
@#@@#@10.答案：
@#@@#@11.假设美国的5年期年利率为6%，瑞士法郎5年期年利率为4%，利率平价在5年内存在。
@#@如果瑞士法郎的即期汇率为0.82美元。
@#@要求计算：
@#@a.瑞士法郎5年期远期汇率升水或贴水。
@#@b.用远期汇率预测法预测5年后瑞士法郎的即期汇率。
@#@@#@11.答案：
@#@
（1）瑞士法郎5年期远期汇率升水。
@#@@#@
（2）瑞士法郎5年期预期汇率@#@＝$0.82/SFr×@#@（1＋6%）5÷@#@（1＋4%）5＝0.82×@#@1.3382÷@#@1.2167＝$0.90/SFr@#@12.某日英国伦敦的外汇市场报价如下：
@#@英镑对美元的即期汇率为：
@#@1GBP＝USD1.5392/1.5402，2个月的远期点数21/24；@#@英镑对法国法郎的即期汇率为：
@#@1GBP＝FRF7.6590/7.6718，2个月的远期点数252/227，试计算：
@#@英镑对美元以及英镑对法国法郎两个月的远期汇率分别为多少？
@#@@#@12.答案：
@#@英镑对美元两个月的远期汇率1GBP＝USD（1.5392+0.0021）/（1.5402+0.0024）@#@1GBP＝USD1.5413/1.5426@#@英镑对法国法郎两个月的远期汇率1GBP＝FRF（7.6590-0.0252）/（7.6718-0.0227）@#@1GBP＝FRF7.6338/7.6491@#@13.巴黎外汇市场美元对欧元的即期汇率是1美元=0.8200-0.8240欧元，三个月远期贴水为340-330，我某公司出口一批机床，原报价每台机床30000欧元。
@#@现法国进口商要求我改用美元向其报价，且三个月后才能收汇。
@#@问我应改报多少美元?
@#@@#@13.答案：
@#@
（1）首先弄清l美元=0.8200-0.8240欧元为直接标价法，直接标价法下升水加贴水减@#@三个月后美元对欧元的汇率：
@#@1美元=（0.8200-0.0340）-（0.8240-0.0330）欧元@#@即l美元=0.7860-0.7910欧元@#@
（2）其次清楚0.7860为买入价，0.7910为卖出价@#@（3）再有改报多少美元，最初报价30000欧元，表明最后要得到的是欧元，这样改报的美元数应该能够换回所需要的欧元数，那么卖给银行美元用买入价即改报美元数：
@#@@#@30000／0.7860=38170美元@#@14.P教材85：
@#@第四题@#@14.答案：
@#@收：
@#@5000÷@#@100×@#@81.21=4060.5万元人民币@#@减少损失为50万元@#@15.某个澳大利亚进口商从日本进口一批商品，日本厂商要求澳方在3个月内支付10亿日元的货款。
@#@当时外汇市场的行情是：
@#@@#@即期汇率：
@#@1澳元＝100.00～100.12日元@#@3月期远期汇水数：
@#@2.00～1.90@#@故3月期远期汇率为：
@#@1澳元＝98.00～98.22日元@#@ 如果该澳大利亚进口商在签订进口合同时预测3个月后日元对澳元的即期汇率将会升值到：
@#@@#@1澳元＝80.00—80.10日元@#@问题：
@#@@#@1）若澳大利亚进口商不采取避免汇率风险的保值措施，现在就支付10亿日元，则需要多少澳元?
@#@@#@ 2）若现在不采取保值措施，而是延迟到3个月后支付10亿日元，则到时需要支付多少澳元?
@#@@#@3）若该澳大利亚进口商现在采取套期保值措施，应该如何进行?
@#@3个月后他实际支付多少澳元?
@#@@#@15.答案：
@#@1）该澳大利亚进口商签订进口合同时就支付10亿日元，需要以1澳元＝100.00日元的即期汇率向银行支付10亿/100.00=0.1亿澳元，即10,000,000澳元。
@#@@#@2）该澳大利亚进口商等到3个月后支付10亿日元，到时以即期汇率：
@#@1澳元=80.00日元计算须向银行支付10亿/80＝0.125亿澳元。
@#@这比签订进口合同时支付货款多支付0.025亿澳元，即多支付250万澳元，这是不采取保值措施付出的代价。
@#@@#@3）该澳大利亚进口商若采取套期保值措施，即向银行购买3月期远期日元10亿，适用汇率是1澳元＝98.00日元。
@#@3个月后交割时只需向银行支付1,000,000,000/98＝10,204,081.63澳元，就可获得10亿日元支付给日本出口商。
@#@@#@这比签订进口合同时支付货款多支付204,081.63澳元。
@#@这是进口商采取套期保值措施付出的代价，它相对于不采取保值措施，而等到3个月后再即期购买日元支付货款付出的代价250万澳元来说是微不足道的。
@#@@#@16.如果美国6个月期的美元存款利率为6%，英国6个月期的英镑存款利率为4%，英镑与美元的即期汇率为：
@#@GBP1=USD1.62，这时某英国投资者将50万英镑兑换成美元存入";i:
2;s:
18754:
"供电所管理制度7篇@#@2022供电所管理制度（7篇）@#@供电所管理制度1@#@ 电能计量装置工作是电力营销工作中的重要环节，是保证电费收入的关键和唯一依据，为了仔细抓好电能计量管理工作，使电能计量工作走向正规化、科学化。
@#@切实达到抓好电力营销管理工作，降低漏损，保证提高电量回收率的目的。
@#@依据有关法规及我所实际状况特制订电能计量管理制度：
@#@@#@ 第一条：
@#@电能计量装置允许投入运用范围@#@ 1、国家明令淘汰的电能计量设备严禁接着投入运用；@#@@#@ 2、投入运行的电能计量装置必需经巴东县电力公司校验检定后方可运用；@#@其它非法检验机构均无权对计量装置进行校验。
@#@版权全部@#@ 其次条：
@#@电能计量装置维护规定@#@ 1、全部计量装置更换工作由所派专人进行，非专职计量工作人员均不得从事计量装置更换工作；@#@@#@ 2、全部计理装置由所派专人进行加锁管理，其他人员发觉问题应刚好向所汇报，不得擅自对电能计量装置启封或变更接线，否则作开除处理，并追缴电能损失。
@#@版权全部@#@ 3、管片人员每月至少对所辖计量装置进行三次巡察检查，并仔细作好运行记录向当片外线组长照实汇报。
@#@@#@ 4、供电所派专人每月对全部计量装置进行一次抄表检查，每月以所抄表度登记作为电力营销管理人员当月实售电量依据。
@#@@#@供电所管理制度2@#@ 为了加强供电营销管理，规范营销人员行为，搞好优质服务，挖潜增收，提高营业工作质量，提高经济效益，物制定营销管理制度：
@#@@#@ 第一条：
@#@营销人员必需具备较高的思想素养，业务技术精，工作责任感强，具有开拓精神。
@#@@#@ 其次条：
@#@必需遵守国家法律法规，严格执行国家物价政策，不得违反规定乱收费，乱加价；@#@要加强对村电工的管理，规范他们的行为。
@#@@#@ 第三条：
@#@不得利用工作和职务之便，以电谋私，甚至内外勾结，参加帮助用户窃电，一经发觉赐予当事人开除处理，情节严峻的移交司法机关查处。
@#@@#@ 第四条：
@#@每月必需按规定时间精确核抄电量，抄表率、开票率必需达到100，并按时上报入账，若出现差错的赐予当事人下岗处理。
@#@@#@ 第五条：
@#@按时足额收取电费，并按规定收取滞纳金，保证各项费用按时足额入库，不准挪用。
@#@否则，视作贪污论处。
@#@@#@ 第六条：
@#@加强供电管理，搞好供电网络的维护、表计管理，用电检查等工作，强化服务意识，提高供电牢靠率。
@#@@#@ 第七条：
@#@加强平安生产，仔细履行岗位职责，坚持以防为主，查改结合，严格执行“两票”、“四制”预防各类事故发生。
@#@@#@ 第八条：
@#@加大电费回收力度。
@#@半年考核电量、电费及均价，按入库到账为结算依据，只开票未收款部分不作考核依据，考核线路以供电关口和实际开票电量为准。
@#@@#@ 第九条：
@#@加强营业工作质量中营、抄、核、收的复核工作，若查出少收、漏收、多收、少抄等状况，赐予当事人贰佰元的罚款，情节特殊严峻的赐予下岗处理。
@#@@#@ 第十条：
@#@营销收费人员，每月一日在各自所在或集中，由外线组长分发抄表卡，大支坪外线人员在大支坪变电站集中，清太坪外线人员在所办公室集中。
@#@外线人员由各组长安排抄表地点，外线人员持分发抄表卡及自己本人的秒表台账对用户进行抄表，抄表要细致仔细，抄表卡中严禁涂改，凡有涂改者按制度肃穆处理。
@#@@#@ 第十一条：
@#@每月1—4日为抄表时间，5日将抄表卡交到外线组长手中，组长对抄表卡中抄见电量进行复核，再交至统计人员，计量统计人员复核后，由所指定人员进行开票，每月10—11日为集镇座收交费时间，每月20日外线抄表收费人员凭所收电费在信用社进账，由财务人员核定收电费及当月欠费。
@#@@#@ 第十二条：
@#@各营销人员应依据管片实际状况搞好电费保证金、预收电费管理工作。
@#@望各外线人员统一思想，仔细搞好营销工作，对不听从工作支配及不仔细执行各项营销制度的人员，本所将按制度肃穆处理，违纪严峻者，由所交至公司处理。
@#@@#@供电所管理制度3@#@ 第一条：
@#@各营销车间、外线组、变电站应结合本地方的气象，环境及设备状况、运行规律等制定本单位的月、季、年维护安排或全年按月份支配的维护周期表。
@#@@#@ 其次条：
@#@各营销车间，外线组、变电站应依据有关规定储备品备件，消耗材料并定期进行检查试验。
@#@@#@ 第三条：
@#@依据工作须要，应结合详细状况备足各种合格的平安用具、仪表、防护用具和急救医药箱，定期进行试验、检查。
@#@@#@ 第四条：
@#@现场应设置必要的消防工具，全所人员应驾驭运用方法定期检查及演习，常常保持完好。
@#@@#@ 第五条：
@#@易燃、易爆物品、油罐、有毒物品、放射性物品、酸碱性物品等，应放置特地场所，并明确管理人员，制定平安措施。
@#@@#@ 第六条：
@#@负责检查排水、供水系统、取暖、通风系统、厂房及消防设施，并使其处于完好可用状态。
@#@@#@ 第七条：
@#@储备必要的防洪防汛物资，常常对重点部位进行巡察检查并做好相关记录。
@#@@#@供电所管理制度4@#@ 供电所备品备件管理方法备品备件系指为保障农村电网平安、牢靠、稳定运行，刚好处理各种突发事务，提高供电牢靠性而必需储备的肯定数量的供电设备、部件、材料和配件。
@#@备品备件包括事故备品、轮换性和消耗性备品。
@#@@#@ 一、管理原则@#@
（1）备品备件的数量和品种应能满意刚好消退设备缺陷，快速抢修事故，缩短停电时间的须要。
@#@@#@
（2）技术员依据本所辖区检修安排，加强备品备件管理，并应保证备品备件随时可以运用，运用后刚好补充。
@#@@#@ （3）备品备件的存储尽量做到既保证平安生产的须要，又防止资金的积压、奢侈。
@#@@#@ （4）备品备件工作要贯彻勤俭办所的方针，充分发挥和利用修复实力，大力开展修旧利废，节约物资资金。
@#@@#@ 二、备品备件的范围@#@
（1）备品包括配件性备品、设备性备品和材料性备品。
@#@以下两种状况应进行备品：
@#@@#@ 1）在正常运行状况下不易磨损，配件中一般也不须要更换，但若损坏将造成供电设备不能正常运行或者干脆影响设备的平安，必需马上更换者；@#@@#@ 2）零部件一旦损坏后，不易修复、购买、制造或材料特别而复原生产又属急需者。
@#@@#@ 可依据供电设备四周环境恶劣的特点和可能发生的自然灾难，应分别加强的一、二类备品肯定数量的储备。
@#@如：
@#@漏电爱护器、各种规格的电杆、导线、10KV避雷器、跌落式开关、电表等。
@#@@#@
（2）属于下列状况之一者，不包括在备品范围：
@#@@#@ 在设备正常运行状况下简单磨损，正常检修中须要更换的零部件；@#@为缩短检修时间用的检修轮换部件；@#@在检修中运用的一般材料，设备、工具和仪器；@#@设备损坏后，在短时间内可以修复，购买，所需部件和器材。
@#@@#@ 三、备品备件定额管理@#@ 供电所的物资储备定额是指在肯定生产技术和管理条件下，为保证生产建设顺当进行必需的和经济合理的物资储备数量的标准。
@#@@#@
（1）备品的储备定额要合理，依据上述范围结合本供电所辖区，历年运行的设备健康状况及检修阅历，由技术员仔细探讨，从实际动身，实事求是地本着既保证平安生产须要，又节约资金的原则，进行编制，报上级主管部门审批。
@#@@#@
（2）技术员应切实做好备品定额管理工作，加强调查探讨，熟识在用的设备及零部件的技术要求，驾驭其损坏规律和更好变动状况，定期检查定额执行状况，积累有关资料，不断提高定额管理水平，使之完善化、科学化。
@#@@#@ （3）依据供电管辖范围内电力设备的等级系10KV及以下的低压配电线路及其设备的备品备件的定额储备按上级核定下达。
@#@@#@ 四、备品备件的储备@#@
（1）备品备件的'@#@储备管理。
@#@要做到备品备件质量保持合格，不受损伤、质变或丢失。
@#@设定有领运、验收、保管定期检查，领用退库，修理补充等各项制度，并符合以下规定：
@#@@#@ 备品备件入库时应进行验收，并填入库验收卡片，由负责验收人签字，和实物一起存放；@#@有关生产厂家的合格证，图纸等由保管人员妥当保管，验收不合格的备品备件不能入库；@#@备品备件应单独建帐分类存放；@#@备品备件的领用，要经手续审批，防止运用不当。
@#@@#@
（2）备品备件管理工作的责任分工。
@#@@#@ 备品备件供应由上级单位负责，供电所负责保管核定定额的备品；@#@按备品备件的定额由供电所向上级单位申请安排；@#@供电所对消耗备品备件按月上报，刚好申请补充。
@#@@#@ （3）备品备件的修旧利废。
@#@@#@ 备品备件的修旧利废是勤俭办企业的一项重要工作，技术员应加强修复和管理，对修旧利废成果突出者赐予表扬和嘉奖；@#@供电所应将不能修复的备品刚好送（退）回县供电企业修复。
@#@@#@ （4）低值易耗品管理@#@ 低值易耗品主要是指办公用品以及熔丝、胶布，用于配电盘上的开关、保险以及工程结余的零星导线、金具等。
@#@对低值易耗品应每月报安排，经上级主管部门审批后领回供电所，建立制度，加强管理，实行领用签字，防止流失。
@#@供电所自购的低值易耗品，应建立台帐，定期盘点，严格管理，防止丢失。
@#@@#@ 本规定由XX县供电公司XX部门负责说明。
@#@@#@ 本规定自下发之日起试行。
@#@@#@供电所管理制度5@#@ 一、坚持“平安第一，预防为主”的生产方针@#@ 平安是电力企业的根本。
@#@平安保证是评价工作成果的前提，没有平安，经济效益就无从谈起。
@#@预防为主就是防微杜渐，居安思危，抓事故苗头，把担心全因素歼灭在萌芽状态。
@#@@#@ 二、坚持以所长为第一责任人的平安生产管理体制@#@ 所长是供电所的第一责任人，对全所的平安工作负总责。
@#@供电所是处于最基层的供电企业，“麻雀虽小，五脏俱全”，要完善供电所的平安管理体制。
@#@所长是第一责任人，所长要有相当高的平安素养和丰富的工作阅历，对于来自设备和人身的担心全因素要有足够的预控实力。
@#@各生产班组都要设平安员，详细落实本班组的平安责任。
@#@平安员要真正起到纽带作用，一方面要严格落实上级的各种平安要求，另一方面要对本班组的平安进行监督，组织本单位职工定期进行平安活动和平安运行分析。
@#@@#@ 三、坚持“以人为本，以设备为基础”的平安生产管理理念@#@ 人是最富于改变的特别事物。
@#@人既是平安管理的主体，又是平安管理的客体。
@#@造成担心全因素的往往是人本身，保证平安更要靠人。
@#@首先要抓好工作票签发人、工作负责人和工作许可人的平安意识和业务实力，“三种人”之间既要各负其责又要相互把关相互监督；@#@其次是广阔职工和农电工，要增加自保互保意识。
@#@以设备为基础，就是对于本单位的设备运行状况要特别清晰。
@#@建立设备档案、台账和修理抢修记录，按规定周期进行线路巡察。
@#@仔细开展平安性评价和反装置性违章活动，避开出现倒杆、断线或其它设备损坏事故。
@#@@#@ 四、坚持平安教化培训和平安学问宣扬两措并举的工作手段@#@ 平安教化要常常进行，定期开展。
@#@可以实行讲座、业务技能竞赛等形式，促进职工的学习爱好。
@#@内容要丰富，既要有各种电力生产法律法规的学习，又要有实际操作技能的训练。
@#@平安教化应和生产实际相结合，防止走过场和形式化。
@#@供电所在完成各种生产、经营任务的同时，要常常进行平安用电学问的宣扬。
@#@通过宣扬画册、张贴标语和广播等方式，提高广阔用户对平安用电的相识。
@#@要常常深化到学校和家庭进行宣扬和教化，引起老师和家长的重视，加强对未成年人的平安教化。
@#@@#@ 五、坚持“四不放过”为原则的事故调查程序@#@ 事故发生后，供电所平安管理人员要实事求是地进行事故调查，坚持“四不放过”的原则，即：
@#@事故缘由不清晰不放过，事故责任者和应受教化者没有受到教化不放过，没有实行防范措施不放过，事故责任者没有受到惩罚不放过。
@#@在追查事故责任的过程中，不得讲人情，顾面子。
@#@姑息迁就相当于无形杀手，将为单位和个人带来更大的损失和灾难。
@#@只有分清责任，肃穆惩处，才能杜绝类似事故的发生。
@#@@#@供电所管理制度6@#@ 为肃穆劳动纪律，搞好各项工作，依据“请销休假制度”，特制定此项制度，望全所职工仔细遵守。
@#@@#@ 一、所各单位必需加强考勤管理和计核，对员工上班时间及休假、病假、事假应作祥细记载。
@#@@#@ 1、机关人员考勤由办公室主任负责记录，车间人员考勤由车间主任负责记录，营销组长负责记录各组考勤。
@#@@#@ 2、考勤由各单位记录后，于每月19日送到所办公室，所领导可对职工出勤进行监督，如考勤不实，扣罚各单位负责人50元，不实考勤作废。
@#@考勤交齐后，每月20日所领导审核考勤，签字后交至财务室计算工资。
@#@@#@ 二、员工休假结束后，应按程序主事假、病假，事病假手续必需由所长批准后方可生效。
@#@@#@ 1、员工请事假，只限于本人有血缘关系的直系亲属及与本人家中有不行抗拒的自然状况（指婚、丧、自然灾难），可依据规定给足以内事假。
@#@@#@ 2、病假必需持医生诊断证明请假，其他假期按《劳动法》有关规定执行。
@#@@#@ 3、病假应扣病假工资，在医疗期内按（岗位工资÷@#@21.5×@#@10×@#@实际天数扣除），超过医疗期的按岗位工资50扣除。
@#@事假每天按（岗位工资÷@#@20。
@#@92×@#@实际天数扣除），旷工扣除全部工资待遇（基础工资+岗位工资÷@#@21.5×@#@实际天数×@#@200）。
@#@@#@ 三、所领导应定期对各单位的考勤和请假手续进行检查，凡有弄虚作假，不履行手续者，扣发各单位负责人岗位工资100元。
@#@各单位负责人不按期将考勤送交所办公室，影响当月工资发放的，扣发各单位负责人岗位工资50元，该单位人员工资暂不发放。
@#@@#@供电所管理制度7@#@ 第一条：
@#@配电台区三相电力导线A、B、C三相的相别，应分别以黄、绿、红色标记表示；@#@低压电网中性线（N）以淡兰色标记表示〔TN—C系统的爱护中性线（PEC）以竖条间隔的淡兰色表示〕；@#@接地线（明敷设部分）以深黑色标记表示。
@#@三相三线制或三相四线制导线应在下列地点标明相别：
@#@@#@ 1、配电变压器低压侧套管端部；@#@@#@ 2、配电室进出线穿墙套管内外侧；@#@@#@ 3、配电室（箱）盘（屏）母线和引下线；@#@@#@ 4、配电室（箱）外第一基电杆；@#@@#@ 5、电缆或地埋线进出线端部。
@#@@#@ 其次条：
@#@开关和刀开关（刀闸）的分、合位置标示牌应清晰、正确。
@#@合闸位置的标示牌为红色，在红底色上写明白色的“合”字；@#@分闸位置的标记牌为绿色，在绿底色上写明白色的“分”字。
@#@@#@ 第三条：
@#@巡察检查配电装置时，进出配电室必需顺手关门。
@#@配电箱巡察完毕须加锁，电工巡察检查设备时，不得越过遮栏或围墙。
@#@@#@ 第四条：
@#@低压电力设备应按下列周期进行巡察：
@#@@#@ 1、配电室每月巡察检查一次；@#@@#@ 2、低压架空电力线路，每月巡察检查一次《夜巡每季一一次》；@#@地埋线路每半年巡察检查一次，每年测定绝缘电阻一次。
@#@@#@ 3、接户线和照明装置，每季巡察检查一次。
@#@@#@ 4、电动机及其附属装置长期停用或检修后，在运用前应进行绝缘阻测试和检查。
@#@运行中的电动机及附属设备，每月巡察检查一次。
@#@版权全部@#@ 5、对设备的接地装置，每年在干燥季节进行检查一次，每五年（春季）测定一次接地电阻值。
@#@@#@ 6、触电爱护器（总、分路爱护器）每半年检查（试跳、定值）试验一次，应正确动作无误。
@#@@#@ 第五条：
@#@农忙高峰用电季节增加巡察检查次数（如三夏、三秋、防汛排涝、重要节假日等）。
@#@大风、雪、雨和冰雹后，进行特别巡察，发觉问题，刚好处理。
@#@@#@ 第六条：
@#@对事故停电和触电爱护器动作，要仔细查明缘由，实行相应措施，决不能草率行事，因急于复原送电而扩大事故。
@#@@#@ 第七条：
@#@对巡察检查的结果，要做具体记录，以便于分析和支配检修，对严峻危及人身和设备平安的，必需实行坚决停电措施，待修复后方可送电。
@#@一般缺陷要列入检修项目，按时定期修复，使低压线和设备处于良好的运行状态。
@#@@#@@#@";i:
3;s:
20752:
"长兴县自然资源系统招聘《专业基础知识》试题及答案@#@ 说明：
@#@本题库收集历年及近期考试真题，全方位的整理归纳备考之用。
@#@@#@ 注意事项：
@#@@#@ 1、答题前，考试务必将自己的姓名，准考证号用黑色签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置。
@#@@#@ 2、监考人员宣布考试结束时，你应立即停止作答。
@#@将题本、答题卡和草稿纸都翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后方可离开。
@#@@#@ 3、特别提醒您注意，所有题目一律在答题卡指定位置答题。
@#@未按要求作答的，不得分。
@#@@#@ 一、选择题（在下列每题四个选项中选择符合题意的，将其选出并把它的标号写在题后的括号内。
@#@@#@ 错选、多选或未选均不得分。
@#@）@#@ 1、土地总登记是按照（）进行的。
@#@@#@ A、基准地价区@#@ B、土地利用总体规划的允许建设区@#@ C、行政辖区@#@ D、城市总体规划的规划区@#@ 【答案】C@#@ 【解析】土地总登记是指在一定时间内对辖区内全部土地或者特定区域内土地进行的全面登记。
@#@@#@ 2、属于农民集体所有的土地有（）。
@#@@#@ A、农村的土地@#@ B、城市郊区的土地@#@ C、城市市区的土地@#@ D、宅基地和自留地、自留山@#@ 【答案】D@#@ 3、地籍按（）分类，可分为农村地籍和城镇地籍。
@#@@#@ A、功能@#@ B、所记载的对象@#@ C、建立的时序@#@ D、表现形式@#@ 【答案】B@#@ 【解析】地籍按记载的对象分为农村地籍和城镇地籍。
@#@@#@ 4、农村村民一户只能拥有（）宅基地。
@#@@#@ A、3处@#@ B、2处@#@ C、1处@#@ D、4处@#@ 【答案】C@#@ 5、在下列宅基地申请情况中，（）乡（镇）国土资源所不予受理。
@#@@#@ A、已列入规划改造范围的@#@ B、刑满释放或解除劳教回乡等回本组落户无住房的@#@ C、原房屋破旧，宅基地面积偏小，需要重新翻建、扩建的@#@ D、原本村现役军人配偶，且配偶及子女户口已落户在本村组且无住房的@#@ 【答案】A@#@ 6、下列情况中，不能申请使用宅基地的是（）。
@#@@#@ A、因结婚等原因，确需建新房分户的@#@ B、原住宅影响村镇规划需要搬迁的@#@ C、经县级以上人民政府批准回原籍落户，农村确无住房的@#@ D、将已有宅基地转让、出租给别人的@#@ 【答案】D@#@ 7、关于我国基本农田的界定，下列说法最准确的是（）。
@#@@#@ A、一定时期内，必须确保的最低耕地数量@#@ B、必须永久确保的最低耕地数量@#@ C、符合最基本条件的耕地@#@ D、产值达到一定水平以上的耕地@#@ 【答案】A@#@ 【解析】基本农田是为了满足一定时期人口和社会经济发展对农产品的需求而必须确保的耕地最低需求量,所以,老百姓称基本农田为“吃饭田”、“保命田”。
@#@@#@ 8、建设用地的主要功能是（）。
@#@@#@ A、承载功能@#@ B、区位功能@#@ C、生产功能@#@ D、增值功能@#@ 【答案】A@#@ 【解析】建设用地从利用方式上看，是利用土地的承载功能，建造建筑物和构筑物，作为人们的生活场所、操作空间和工程载体，以及堆放场地，而不是利用土壤的生产功能。
@#@@#@ 9、地籍管理的核心是（）。
@#@@#@ A、土地行政管理@#@ B、土地权属管理@#@ C、土地规范管理@#@ D、土地法制管理@#@ 【答案】B@#@ 【解析】土地权属管理是地籍管理的核心。
@#@@#@ 10、甲乙丙依次毗邻而居。
@#@甲为修房向乙提出在其院内堆放建材，乙不允。
@#@甲遂向丙提出在其院内堆放，丙要求甲付费200元，并提出不得超过20天，甲同意。
@#@修房过程中，甲搬运建材须从乙家门前经过，乙予以阻拦。
@#@@#@ 根据《物权法》的规定，下列表述中，不正确的是（）。
@#@@#@ A、乙无权拒绝甲在其院内堆放建材@#@ B、乙无权阻拦甲经其门前搬运建材@#@ C、甲应依约定向丙支付占地费@#@ D、若建材堆放时间超过20天，丙有权要求甲清理现场@#@ 【答案】A@#@ 11、行政机关作出准予行政许可的决定，应当自作出决定之日起（）内向申请人颁发、送达行政许可证件，或者加贴标签、加盖检验、检测、检疫印章。
@#@@#@ A、7日@#@ B、10日@#@ C、15日@#@ D、20日@#@ 【答案】B@#@ 12、下列情况中，不能申请使用宅基地的是（）。
@#@@#@ A、因结婚等原因，确需建新房分户的@#@ B、原住宅影响村镇规划需要搬迁的@#@ C、经县级以上人民政府批准回原籍落户，农村确无住房的@#@ D、将已有宅基地转让、出租给别人的@#@ 【答案】D@#@ 13、世纪城住宅小区为建筑面积相同的小别墅，共60户。
@#@乙为其中一住户，对于下列业主大会做出的决定，表述正确的是（）。
@#@@#@ A、业主大会关于解聘甲企业作为其物业服务企业的提议应由40位以上的用户同意才能通过@#@ B、业主大会可以通过35位住户关于修建地下停车场的提议@#@ C、业主大会做出的禁止用户养狗的决定，对乙没有强制性的约束力@#@ D、对于业主大会做出的禁止用户养狗的决定，乙可以请求人民法院撤销@#@ 【答案】D@#@ 14、为了耕种自己的土地而必须经过他人土地的，可在他人土地上成立通行权，该通行权在物权的权利体系中属于（）。
@#@@#@ A、相邻关系@#@ B、地役权@#@ C、地上权@#@ D、建设用地使用权@#@ 【答案】A15、下列关于土地统计，说法错误的是（）。
@#@@#@ A、土地统计是从质量方面反映和分析土地自然条件和经济状况及其变化的结果@#@ B、目前，土地统计的主要内容包括：
@#@土地的类型、面积、质量、分布、权属和利用状况等@#@ C、地统计包括三个方面的含义：
@#@即土地统计工作、土地统计资料和土地统计科学@#@ D、土地统计的对象是中华人民共和国版图内的全部土地@#@ 【答案】A@#@ 16、下列占用耕地的情形中，不免征耕地占用税的是（）。
@#@@#@ A、专用铁路建设@#@ B、新建部队军事设施@#@ C、新建学校@#@ D、机场停机坪建没@#@ 【答案】A@#@ 【解析】免税范围：
@#@@#@
（1）部队军事设施用地，@#@
（2）铁路沿线、飞机场跑道和停机坪用地；@#@@#@ （3）炸药库用地；@#@@#@ （4）学校，幼儿园、敬老院、医院用地。
@#@@#@ 17、地籍管理的核心是（）。
@#@@#@ A、土地行政管理@#@ B、土地权属管理@#@ C、土地规范管理@#@ D、土地法制管理@#@ 【答案】B@#@ 【解析】土地权属管理是地籍管理的核心。
@#@@#@ 18、土地利用规划是对一定区域内的土地开发、利用、整治、保护所作出的具体部署和安排。
@#@其作用不包括（）。
@#@@#@ A、控制作用@#@ B、协调作用@#@ C、分异作用@#@ D、组织和监督作用@#@ 【答案】C@#@ 【解析】土地规划作用主要表现在对土地利用的控制、协调、组织和监督三个方面。
@#@@#@ 19、土地利用规划是对一定区域内的土地开发、利用、整治、保护所作出的具体部署和安排。
@#@其作用不包括（）。
@#@@#@ A、控制作用@#@ B、协调作用@#@ C、分异作用@#@ D、组织和监督作用@#@ 【答案】C@#@ 【解析】土地规划作用主要表现在对土地利用的控制、协调、组织和监督三个方面。
@#@@#@ 20、土地一级市场的供给者是（）。
@#@@#@ A、土地所有者@#@ B、土地使用者@#@ C、土地开发商@#@ D、土地经营者@#@ 【答案】A@#@ 21、《中华人民共和国土地管理法实施条例》规定，土地利用年度计划不包括下列（）内容。
@#@@#@ A、农用地转用计划指标@#@ B、耕地保有量计划指标@#@ C、土地计划指标@#@ D、土地开发整理计划指标@#@ 【答案】C@#@ 【解析】土地计划指标，不属于土地利用年度计划内容。
@#@@#@ 22、土地利用系统是一个（）系统。
@#@@#@ A、自然@#@ B、人工@#@ C、自然和人工结合@#@ D、机械@#@ 【答案】C@#@ 23、下列情况中，不能申请使用宅基地的是（）。
@#@@#@ A、因结婚等原因，确需建新房分户的@#@ B、原住宅影响村镇规划需要搬迁的@#@ C、经县级以上人民政府批准回原籍落户，农村确无住房的@#@ D、将已有宅基地转让、出租给别人的@#@ 【答案】D@#@ 24、根据《中华人民共和国矿产资源法》的规定，开采矿产资源必须依法缴纳哪些税费（）？
@#@@#@ A、资源税和矿产资源补偿费@#@ B、资源费和矿产资源利用税@#@ C、矿产资源利用费和消费税@#@ D、矿产资源消费税和占用税@#@ 【答案】A@#@ 25、某市在某年的土地出让总面积为1万平方米，土地平均出让纯收益标准为90元／平方米，则该年应从出让金中划出的农业开发资金最低为（）万元。
@#@@#@ A、18@#@ B、13.5@#@ C、9D、4.5@#@ 【答案】B@#@ 【解析】国务院关于将部分土地出让金用于农业土地开发有关问题的通知（国发[2004]8号）规定，土地出让金用于农业土地开发的比例，由各省、自治区、直辖市及计划单列市人民政府根据不同情况，按各市、县不低于土地出让平均纯收益的15%确定。
@#@10000平方米错误90元／平方米错误15%=@#@ 13.5万元。
@#@@#@ 26、农民集体所有的土地，由（）登记造册，核发证书确认所有权。
@#@@#@ A、乡级人民政府@#@ B、县级人民政府@#@ C、设区市人民政府@#@ D、省级人民政府@#@ 【答案】B@#@ 27、下列不属于土地市场特点的有（）。
@#@@#@ A、交易实体的非移动性@#@ B、土地市场的地域性@#@ C、土地市场的非垄断性@#@ D、流通方式的多样性@#@ 【答案】C@#@ 【解析】土地市场的垄断性，是土地市场的特点。
@#@@#@ 28、根据国务院办公厅《关于规范国有土地使用权出让收支管理的通知》，下列关于土地出让收入的各种表述中，不正确的是（）。
@#@@#@ A、纳入土地出让收入管理的不仅包括土地出让价款，而且包括国有土地租赁的租金@#@ B、土地出让收入由国土资源行政主管部门负责征收管理@#@ C、对土地出让收支实行预决算管理@#@ D、土地出让收入的使用重点向新农村建设倾斜@#@ 【答案】B@#@ 【解析】国务院办公厅《关于规范国有土地使用权出让收支管理的通知》规定，土地出让收入由财政部门负责征收管理，可由国土资源管理部门负责具体征收。
@#@@#@ 29、地籍按（）分类，可分为税收地籍、产权地籍和多用途地籍三种类型。
@#@@#@ A、表现形式@#@ B、功能@#@ C、建立的时序@#@ D、所记载的对象@#@ 【答案】B@#@ 【解析】地籍按功能分类，可分为税收地籍、产权地籍和多用途地籍三种类型。
@#@@#@ 30、乡（镇）土地利用总体规划成果中规划图的比例尺一般为（）。
@#@@#@ A、1：
@#@10万@#@ B、1：
@#@5万@#@ C、1：
@#@1万@#@ D、1：
@#@5000@#@ 【答案】C@#@ 31、国土资源行政主管部门应当在土地权属争议调解书生效之日起（）日内，依照民事诉讼法的有关规定，将调解书送达当事人，并同时抄报上一级国土资源行政主管部门。
@#@@#@ A、7B、10@#@ C、15@#@ D、30@#@ 【答案】C@#@ 32、根据土地利用总体规划，（）不应当划入基本农田保护区。
@#@@#@ A、铁路、公路等交通沿线的耕地@#@ B、需要退耕还湖的耕地@#@ C、集镇建设用地区周边的耕地@#@ D、城市和村庄周边的耕地@#@ 【答案】B@#@ 【解析】根据土地利用总体规划，铁路、公路等交通沿线，城市和村庄、集镇建设用地区周边的耕地，应当优先划入基本农田保护区；@#@需要退耕还林、还牧、还湖的耕地，不应当划入基本农田保护区。
@#@@#@ 33、征收集体土地需报经国务院批准有三种类型：
@#@一是征收基本农田；@#@二是基本农田以外的耕地超过（）公顷的，三是其他土地超过七十公顷的。
@#@@#@ A、25@#@ B、30@#@ C、35@#@ D、45@#@ 【答案】C@#@ 34、土地登记中的“分摊面积”是指土地使用者在（）中应分摊的面积。
@#@@#@ A、共有土地使用面积@#@ B、全部土地使用面积@#@ C、建筑物共有面积@#@ D、建筑物总面积@#@ 【答案】A@#@ 【解析】土地登记中的“分摊面积”指使用者在共有使用权面积中应分摊的面积，共同使用一幢建筑物时，可按使用的建筑面积比例分摊。
@#@@#@ 35、下列情况中，不能申请使用宅基地的是（）。
@#@@#@ A、因结婚等原因，确需建新房分户的@#@ B、原住宅影响村镇规划需要搬迁的@#@ C、经县级以上人民政府批准回原籍落户，农村确无住房的@#@ D、将已有宅基地转让、出租给别人的@#@ 【答案】D@#@ 36、属于农民集体所有的土地有（）。
@#@@#@ A、农村的土地@#@ B、城市郊区的土地@#@ C、城市市区的土地@#@ D、宅基地和自留地、自留山@#@ 【答案】D@#@ 37、土地利用年度计划实行（）管理。
@#@@#@ A、指导性@#@ B、指令性@#@ C、市场化@#@ D、强化性@#@ 【答案】B@#@ 38、土地报酬递减规律所指的报酬递减是指（）递减。
@#@@#@ A、土地总报酬@#@ B、土地边际报酬@#@ C、土地临界报酬@#@ D、土地平均报酬@#@ 【答案】B@#@ 39、下列占用耕地的情形中，不免征耕地占用税的是（）。
@#@@#@ A、专用铁路建设@#@ B、新建部队军事设施@#@ C、新建学校@#@ D、机场停机坪建没@#@ 【答案】A@#@ 【解析】免税范围：
@#@@#@
（1）部队军事设施用地，@#@
（2）铁路沿线、飞机场跑道和停机坪用地；@#@@#@ （3）炸药库用地；@#@@#@ （4）学校，幼儿园、敬老院、医院用地。
@#@@#@ 40、某市在某年的土地出让总面积为1万平方米，土地平均出让纯收益标准为90元／平方米，则该年应从出让金中划出的农业开发资金最低为（）万元。
@#@@#@ A、18@#@ B、13.5@#@ C、9@#@ D、4.5@#@ 【答案】B@#@ 【解析】国务院关于将部分土地出让金用于农业土地开发有关问题的通知（国发[2004]8号）规定，土地出让金用于农业土地开发的比例，由各省、自治区、直辖市及计划单列市人民政府根据不同情况，按各市、县不低于土地出让平均纯收益的15%确定。
@#@10000平方米错误90元／平方米错误15%=@#@ 13.5万元。
@#@@#@ 41、某广告公司利用某小区的楼顶设立广告牌，每年支付费用200万元，则该200万元应归谁所有？
@#@（）@#@ A、归物业公司@#@ B、归业主@#@ C、物业公司与业主平分@#@ D、以上说法均不对@#@ 【答案】B@#@ 42、根据《城乡规划法》，下列表述不正确的是（）。
@#@@#@ A、城市人民政府组织编制城市总体规划@#@ B、城市总体规划、镇总体规划的规划期限一般为二十年@#@ C、控制性详细规划应当符合修建性详细规划@#@ D、未确定规划条件的地块，不得出让国有土地使用权@#@ 【答案】C@#@ 【解析】修建性详细规划应当符合控制性详细规划。
@#@@#@ 43、《建设项目用地预审管理办法》规定，建设项目用地预审文件有效期为（）年，自批准之日起计算。
@#@@#@ A、1B、2C、3D、4@#@ 【答案】B@#@ 【解析】建设项目用地预审文件有效期为两年，自批准之日起计算。
@#@@#@ 44、2005年3月1日，农民李某承包本集体的耕地，并签订了20年的土地承包合同，合同自2005年3月10日开始执行，由于农民李某在县城经营一饭店，该承包耕地至2006年10月10日抛荒没有种植农作物。
@#@根据《土地管理法》规定，如果农民李某在（）前，仍弃耕抛荒的，原发包单位可以终止承包合同，收回农民李某承包本集体的耕地。
@#@@#@ A、2006年12月11日@#@ B、2007年1月11日@#@ C、2007年2月11日@#@ D、2007年3月11日@#@ 【答案】D@#@ 【解析】承包经营耕地的单位或者个人连续二年弃耕抛荒的，原发包单位应当终@#@ 45、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 46、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 47、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 48、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 49、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 50、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 51、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 52、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 53、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 54、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@ 55、根据《中华人民共和国土地管理法》规定，征用耕地的土地补偿费为该耕地被征用前三年平均年产值的（）倍。
@#@@#@ A、4~6@#@ B、6~10@#@ C、8~10@#@ D、4~7@#@ 【答案】B@#@";i:
4;s:
27396:
"国际经济与贸易本科毕业论文@#@绿色壁垒对农产品贸易的影响研究@#@摘要：
@#@自中国参加WTO以来，中国对外贸易额剧增的同时，因绿色壁垒而引起的贸易争端给其带来的影响也与日剧增。
@#@而作为外向型经济的贸易大省，近年来碰到的绿色壁垒也越来越多，特别是农产品贸易，严重地危及到了许多以出口农产品为主的中小企业的开展。
@#@因此，为了能更好地促进农产品的出口，本文从当前碰到的绿色壁垒出发，对绿色壁垒给农产品出口造成的影响进展较系统的理论分析，并结合实际案例提出相应的策略。
@#@@#@关键词：
@#@省；@#@农产品；@#@绿色壁垒；@#@对策分析@#@ @#@@#@TheAnalysisofGreenBarriertoZhejiangAgriculturalProduct’sExport@#@Abstract:
@#@SinceChinajoinedtheWTO,thevolumeofChineseforeigntradehasincreasedfastandlargely,however,theimpactoftradedisputecausedbygreenbarrierincreaseatthesametime.Asabigprovinceforexport,Zhejianghasbeenfacinggreenbarrieryearsbyyears,especiallyagriculturalproducts.Itisseverelycriticaltomanysmallandmedium-sizedenterpriseswhichismainlyexport-orientedprocessing.SoinordertopromotetheexportofZhejiangagriculturalproducts,theauthoranalyzetheimpactofgreenbarrierformwhichZhejiangfacedpresent,thengivetherelevantlyconclusionsbyanalyzingsomepracticalcases.@#@Keywords:
@#@Zhejiangprovince;@#@agricultureproducts;@#@greenbarrier;@#@Countermeasureanalysis@#@1引言@#@民以食为天，这句话充分说明了农产品在人类生存和开展中的重要地位。
@#@但限于世界各国地理、环境等因素不同，各国在农产品的资源和生产要素的富裕程度也不同，从而导致其农业开展出现差异和不平衡现象。
@#@因此由于农产品对人类的不可缺少性和不可替代性，以及各国农业开展的不平衡性使得国际国与国之间农产品贸易非常频繁。
@#@也正因如此，各国为了防止因为农产品而受制于人，对农产品的进口一直采取个各种贸易保护措施。
@#@自从1947年关贸总协定建立以来，国际间农产品贸易摩擦未曾连续，争端重重，贸易战此起彼伏，从而成为各国和国际经济组织最为头疼的事情[1]。
@#@@#@作为中国对外贸易最为兴旺的省份之一，其外贸出口取得了令人瞩目的成就，外贸进出口的规模不断扩大，数量不断增多，外贸的收益也极大是推动了经济的开展。
@#@然而，在对外贸易迅速开展的同时，在国际上遭遇碰壁的事件也不断增多，成为影响经济开展的一大阻碍。
@#@特别是近年来兴起的绿色贸易壁垒，更是严重阻碍了农产品的出口。
@#@例如2001年7月1日起欧盟对茶叶农药残留标准提高了3000倍，致使当年出口欧盟茶叶数量和金额下降41.08%和48.69%，2002年出口额又比2001年下降196万美元。
@#@此类例子还有很多，这些都使得农产品出口受到强烈冲击，原本的价格、劳动力优势已经逐渐失去了往日的优势，出口前景不容乐观。
@#@因此本文论述了贸易摩擦问题的根本情况，阐述了贸易摩擦的严峻形势，并剖析了贸易摩擦产生的原因，最后提出了一些对策和建议，希望可以为更好的解决贸易摩擦问题做出一些参考。
@#@@#@关于绿色壁垒对我国外贸的影响研究较多，尤其是在农产品方面的研究。
@#@朱爱武、钟昌标〔2021〕等学者还指出绿色壁垒的产生，不仅受世界贸易组织的某些条框的限制影响，同时也是中国自身经济迅速开展、贸易规模日益扩大、产品出口竞争能力逐渐增强、开放程度不断提高的结果[2]。
@#@徐俊、程春鹏〔2021〕认为发生绿色壁垒是新贸易保护主义的出现，是我国自身的国际贸易特征，以及省的出口构造特点共同作用的[3]。
@#@章凯栋、钟昌标〔2021〕通过变量平稳性、协整性、因果关系等检验方法提出绿色壁垒是影响区域经济综合竞争力的因素之一[4]。
@#@@#@本文对省农产品的出口现状进展了深入的分析，找出了省近几年主要农产品出口遭遇绿色壁垒的原因，同时根据具体的案例，分析兴旺国家对省农产品设置的农产品绿色贸易壁垒的主要表现形式，以求有重点，有针对性地破除这道门槛。
@#@本文的创新之处在于对农产品贸易的现状和各国对农产品设置的壁垒进展比拟系统的分析研究，进一步分析我国遭受绿色壁垒的原因，在最后的结论和政策建议中，根据的出的结论，结合绿色壁垒对农产品贸易的影响，最后提出突破绿色壁垒的针对性建议。
@#@@#@2农产品遭遇绿色壁垒的现状@#@2.1农产品对外贸易现状@#@自从参加WTO以来，中国对外贸易迅速开展，在世界贸易中的地位不断上升，作为中国外贸出口强省的的对外贸易能力也在逐渐提升中。
@#@从2006年到2021年，浙@#@数据来源：
@#@农产品进出口企业协会网。
@#@@#@图2.1省2006年——2021年进出口总额增长情况@#@江农产品进出口总额总体上一直在呈上升趋势，凸显了作为外向型经济的优势。
@#@如图2.1所示，受2021年金融危机的影响，2021年农产品贸易总额出现大幅度下降，随后的2021年和2021年虽然有所上升但远远没有到达前面几年的金额。
@#@例如2021年农产品进出口总额为80.87亿美元，同比上升了22.96%，但与2021年相比，下降了35%，2021年农产品对外贸易总额是96.64亿美元，同比上升19.5%，但与2021年相比，下降了22.27%。
@#@这些数据都说明目前农产品进出口贸易面临的形式还是很严峻的，而这其中一个重要的原因就是许多国家对的农产品实施了严格的绿色壁垒，使农产品在国际市场上处处碰壁。
@#@@#@2.2农产品存在的问题@#@由于技术水平等一些列原因，使出口的农产品与一些兴旺国家制定的标准存在一定的差距，从而出现贸易摩擦。
@#@目前省农产品出口面临的问题主要有：
@#@@#@第一，农产品质量无法满足进口国要求[5]。
@#@在许多地方，农业生产是以家庭联产承包形式进展的，这种分在在许多不同家庭来伸长的经营方式存在许多明显的弊端，难以进展统一生产管理，从而无法保证其质量平安。
@#@在很大程度上来说，这算是农产品屡次遭遇绿色壁垒的最初原因[6]。
@#@由于是各个小户家庭多农作物进展种植管理，那么就很在在时间上做到一致性，尤其是在农作物管理上，其表现得尤为明显，例如在病虫害防治时，各个小户观点不一，时常会造成不够彻底地防治，从而产生过多使用农药的现象，从而导致农产品的农残超标。
@#@因农残超标而致使农产品出口遭遇制止进口、退货等事件已屡次发生，给出口企业带来了巨大损失。
@#@现在有的农民环保理念低下，杀虫为了见效快和廉价，就必然选择高毒化学杀虫剂，但由于技术原因，难以把握农药的使用量和使用时间，就会造成大量浪费、药残超标并污染环境等严重后果。
@#@而且我国目前的农药的使用量并不适合农产品的生产，例如许多农药中含有的剧毒成分很高，接近70%[7]。
@#@同时，随着我国城市化的快速开展和工业化的不断加速，“三废〞污染和城市排污量日益增加。
@#@加上我国农业生产量使用农药、化肥，致使我国的人气、水质、土地污染不断加剧，危及农产品的品质和平安。
@#@ @#@@#@第二，出口构造不理想[8]。
@#@目前省出口农产品主要集中在柑橘、水果罐头、木制品、水产品等传统产品上，紧俏商品、创新产品较少。
@#@而且，出口的农产品大多以原料和半制成品为主，产品档次不高，即使是加工出口，加工水平低，产品附加值低。
@#@以的特色柑橘为例，尽管其出口具有一定的市场前景，但企业增加附加值的能力不高，全省从事柑橘多层次加工的企业缺乏五十家，进展深加工的水果占其出口水果数量缺乏4%。
@#@同时由于农产品加工产业起步晚，导致产品技术含量不高，附加值低，从而影响企业经济效益。
@#@@#@第三，信息缺失，检测设备相对落后。
@#@出口的农产品无法到达国际标准统一的另一个原因是对国际市场关注不够，造成信息缺失。
@#@另外，由于我国检测技术有限，导致现行的检测指标与兴旺国家存在一定距离，从而产生在国合格而在国外缺被拒绝的戏剧性一幕。
@#@除了信息这一方面原因外，检测设备不能及时更新换代，从而出现因为设备能力缺乏而无法把好出口的农产品质量不过关。
@#@同时由于未重视相应的人员技能和素质培训，检测人员的素质和水平也存在诸多问题，有些检测指标，如许多农药成分等，国外人员能够检出，而国的设备和人员却只能望其项背，给出口带来了被动。
@#@@#@第四，企业认证意识淡薄，认证能力低下。
@#@许多农产品出口企业普遍反映，目前国对于农产品的质量认证很多，让他们难以适从，从而延误其出口的时机。
@#@甚至，很多已经在国取得平安绿色认证的农产品，依旧在国际市场上遭遇绿色壁垒，原因不言而喻，就是许多国际认证机构并不认同我国国的认证结果。
@#@目前，世界许多兴旺国家认定IS014000环境管理体系，但遗憾的是，农产品出口企业对此并不敏感，认证积极性不高。
@#@另外一些企业因为取得ISO14000需要多支付本钱而担忧其利润，不去认证，存在幸运心理。
@#@此外，在绿色标志认证方面，为了获得进口国的认可，企业需要支付注入检验费、使用年费等大量多余本钱，使得许多企业徘徊在绿色认证门槛外。
@#@@#@2.3各国对农产品实施的绿色壁垒情况@#@当前农产品出口做多的兴旺国家主要是日本、美国和欧盟三个国家和地区，而遭遇绿色壁垒做频繁的也就是这三个地方，下面就简要看下这三个国家对农产品采取的绿色壁垒的状况。
@#@@#@2.3.1日本对农产品实施的绿色壁垒@#@作为一个兴旺的工业化国家，日本农产品消费根本靠进口，因此其对食品平安问题及其重视。
@#@日本在“乌拉圭回合〞农业谈判完毕前，对进口的农产品都是采用高额的关税和价格补贴等贸易保护措施来制造壁垒，而在“乌拉圭回合〞农业谈判完毕后，日本根据WTO中保护环境和生物安康等法规，披着合法的外衣制定了绿色壁垒[9]。
@#@食品的质量平安和卫生是日本对农产品实施绿色壁垒的重要表达，同时还特地公布了以一部?
@#@食品卫生法?
@#@来处理这一问题。
@#@@#@近年来日本依靠其兴旺的技术制定了越来越严格的市场准入标准，检验工程不断增加，合格评定程序更加复杂多变，成为影响中日农产品贸易的主要障碍。
@#@2005年5月29日?
@#@肯定列表制度?
@#@正式实施，对农残的标准采取“一律标准〞，将我国农产品拒绝在了日本大门之外。
@#@因此次制度刚一实施，使我国出口日本的茶叶遭遇到十分重大的损失，2006年对日茶叶出口量和出口金额同比2005年分别下降了20%和17.7%。
@#@@#@2.3.2美国对农产品实施的绿色壁垒@#@美国具有世界上做完备的检验检测机构和措施，其最主要的职责是保证公民的食品卫生平安。
@#@但是随着经济全球化，关税壁垒的作用逐渐被削弱，因此高标准的入境检测被批上合法的外衣，巧妙地用来限制农产品的进口[10]。
@#@纷繁复杂的检测程序，难以到达的检测标准，严格的标签认证都增加了出口企业的本钱，从而削弱其竞争力。
@#@@#@美国的?
@#@食品、药品和化装品管理规定?
@#@规定，对于农产品的进口必须经美国卫生、食品及药物等相关部门的抽样检验，对于质量不符合其法定标准的农产品和变质、纯度、不符消费要求的，海关有权利不让其入境；@#@还有除非经过进口国环保部门的认可，或者出示农残留在允许围的证明，否那么该农产品为不合法产品。
@#@例如根据美国制定的?
@#@茶叶进口法?
@#@规定，对茶叶进口的认证、包装、标识及检测、检验方法都作了详细的规定。
@#@@#@2.3.3欧盟对农产品实施的绿色壁垒@#@欧盟于2005年5月份和6月份分别发布了G/SPS/N/EEC/206和G/TBT/N/EEC/85，将农药硫丹排除在理事会指令91/414/EEC附件1号之外，并对于含有该物质的农产品实行制止进口措施。
@#@欧盟这些新的指令的局部对于农残留与日本的?
@#@肯定类表制度?
@#@存在相似性，例如欧盟规定当某种农产品中残存其规定的某种物质是，其成分不能超过0.01mg/kg，与肯定列表中的“一律标准〞相似。
@#@通报生效后，农产品中硫丹的残留量就由原先的0.01mg/kg改为30mg/kg，其标准是原来的3000倍。
@#@欧盟各国为了保护国农产品的生产，经常性制定新的认证体系或更改认证体系，是农产品出口企业时常手足无措，难以适应，从而影响了农产品出口的增长。
@#@@#@正是由于这些规定，2005年8月份省对欧盟出口茶叶的数量和金额都大幅度下降，相比于2004年8月份，分别下降36.2%和43.1%。
@#@而2005年前七个月对欧盟茶叶出口一度大幅增长，共出口3822吨，同比增长85.6%。
@#@从上面可以看出，欧盟公布规定对于农产品出口的影响是多么大。
@#@而相比于整个中国，只是其冰山一角，如果任由这种情况开展下去，农产品出口企业将会遭遇空前的危机。
@#@@#@2.4农产品遭遇的主要绿色壁垒@#@目前农产品出口遭遇到的绿色壁垒主要有一下几种：
@#@@#@第一，农药和有毒物质的检验检疫方面[11]。
@#@根据在乌拉圭回合通过的?
@#@实施动植物卫生检疫措施协议?
@#@，各国为了保护人类和动植物的安康，尤其确保人畜食物免遭添加剂、微生物、毒素和污染物的影响，确保人类安康免遭进口动植物携带疾病而造成的损害，可以采取一定的限制措施。
@#@因此诸多兴旺国家以此为依据，从而制定一般开展中国家难以企及的高标准，使得开展中国家的许多产品无法进入国际市场，从而产生贸易纠纷，损害双方利益。
@#@对于中国而言，相比于国际上的标准，当前国监测标准在农残留标准上覆盖面不宽，残留检测设备落后，检测手段单一。
@#@目前相比于国际食品法典委员会制定的上前条高标准，中国仅仅只有不到200条的标准就相形见绌了，其悬殊之大显而易见。
@#@例如2002年1月28日冻虾因氯霉素未到达欧盟标准而遭遇退货，进而全面制止从中国进口动物源性产品，此项规定让中国的相关产品直接损失的出口额达约7亿美元，并且导致了4月发生在中国与荷兰之间一系列升级的贸易纷争。
@#@@#@第二，环境污染方面。
@#@由于存在诸如大气污染和水体污染等，会使生物摄入过多的有毒气体和有害物质，从而威胁使用着的生命安康，故兴旺国家借此制造了许多绿色壁垒。
@#@根据美国食品管理局规定，鱼类及其相关产品的进口，必须有美国食品药物卫生平安管理局证明的来自无污染水源的标签。
@#@如2000年，由于中国局部海域受到污染，美国以此为由，封杀许多来自中国的水产品，从而对中国水产品出口遭受了严重损失。
@#@同时，欧盟也因中国海洋环境不断恶化，停顿了对中国贝类产品的进口。
@#@@#@第三，相关的环境指标方面。
@#@所谓环境指标是指有关控制污染和保护环境的各种标准的总称。
@#@目前美国有五十多种认证体系，日本有三十种，并专门有相关政府部门对此类认证工作进展管理，而欧盟业已拥有两层构造的标准体系和技术法规，上一层由大约300个具有强制执行力的法律文件组成，下一层那么是上万的高技术标准。
@#@相比之下，中国的环境指标种类不齐全、标准低，突破绿色壁垒的能力还远远不够。
@#@在中国已经公布的标准中，以国际上兴旺国家的环境标准来检测的尚且缺乏一半，缺乏国外高标准要求的技术水平。
@#@“种类不齐全〞会导致国外有污染的产品容易进入国市场，造成环境污染，“标准低〞又会是国已经检测合格的农产品难以出口。
@#@例如许多在国应经检测合格的农产品，出口时却因无法到达进口国家的农残、抗生素等检测标准而被进口国退回或销毁，给进口企业造成难以估量的损失。
@#@@#@第四，环保标志方面。
@#@绿色环境标志使农产品出口难并增加其本钱，导致出口农产品的国际竞争力下降。
@#@农产品的绿色标志是进入国际市场的首要条件，如果不符合进口国要求，海关将不予放行进口。
@#@目前我国农产品的绿色标志十分混乱，所使用的标准也不一致，同时与国际标准存在一定的差距，这就导致已经在国取得绿色标志的农产品在国外依然无法到达进口国标准，从而遭遇绿色壁垒，造成损失。
@#@@#@3绿色壁垒对农产品贸易的影响分析@#@3.1对生产本钱、竞争力及市场准入的影响@#@目前，由于各国消费者不断重视自身安康同时其环保意识的不断加强，人们更青睐于低污染或者无污染的消费品，因此这就意味着出口的农产品需要更高的绿色标准。
@#@为了到达这个标准，出口企业就需要改良生产技术，采取更严格的检验标准，获得国际上公认的绿色认证，而这些都在无形之中增加了农产品的本钱。
@#@而对于那些至今仍未到达进口国标准的企业来说，在国际市场的竞争力就大大降低。
@#@尽管我国目前是WTO成员国，可以享有最惠国待遇，但其农产品贸易缺遭遇到及其严重的绿色壁垒限制，而且存在越演越烈的趋势，使农产品出口严重受阻。
@#@同时国原有的廉价劳动力等的比拟优势根本被各种诸如质量有问题、技术不高、难以到达兴旺国家相关标准的劣势所抵消。
@#@@#@如图3.1，P0为实施绿色壁垒前的市场价格，Q0为均衡产量，AC为出口商的平均本钱，AVC为平均可变本钱，AFC为平均固定本钱，即AC=AVC+AFC。
@#@从图中可知，出口商的利润为L=P0-AC。
@#@而当实施了绿色壁垒后，如图3.2所示，农产品出口企业为了@#@图3.1实施绿色壁垒前出口企业利润图3.2实施绿色壁垒后出口企业利润@#@符合壁垒要求需额外额外支付一笔费用，本钱从AC升至AC’。
@#@在产量仍未Q0情况下，出口企业为了保持利润不变，至少要将价格从P0升至P1。
@#@价格的上升和生产本钱的增加都使得农产品出口企业在国际市场上的竞争力大大减弱，从而影响企业经济效益。
@#@@#@3.2对企业效益和福利的影响@#@目前，农产品出口企业最主要的优势是由于廉价劳动力而产生的价格优势，但随着国际竞争越来越剧烈，企业的利润空间变得非常小，再加上绿色壁垒的负面影响，使很多出口企业生产仅仅只能保本，无利润可言，有的甚至因负利润而放弃出口，这对经济的开展十分不利。
@#@@#@如图5.1，假设在自由贸易，即进口国没有对农产品实施绿色壁垒的情况下，农产品在世界市场上的价格假设为PW，而进口国国的价格为供需曲线的交点E，即均衡价格。
@#@此时，由于进口国国的价格比世界市场上的价格高，进口该农产品比拟有利，可进口的量为（Q2-Q1）。
@#@@#@图3.3绿色壁垒对价格的控制@#@而当绿色壁垒实施后，进口国部的价格上升，变为PW+C，进口量为（Q4-Q3）。
@#@相比之下，进口国的进口量减少了，即出口国的出口量减少了，影响了企业的经济效益。
@#@这是由于外国出口的农产品要求符合进口国的各种检测指标，给企业在生产中无形增加了一个额外的本钱，与关税一样被加到进口农产品之上，尽管它不像关税一样给进口国带来关税的收入，但比关税更加隐蔽，进口国对这个的解释也有理可依。
@#@在具体案例中，2005年8月份省对欧盟出口茶叶403.9吨，价值78.2万美元，同比下降36.2%和43.1%。
@#@实际上就是因为欧盟提高硫丹残留标准，导致进口价格上升，从而出口数量也相应降低。
@#@@#@另外，实施绿色壁垒还减少消费者福利并增加了进口国部生产者的福利。
@#@在为实施绿色壁垒以前，消费者剩余为PW以上，D线以下的面积。
@#@在实施绿色壁垒后，消费者剩余变成PW+C以上，D线以下的面积，消费者剩余减少的数量为PW，PW+C与D线围成的面积。
@#@而从生产者福利角度看，在实施绿色壁垒以前，生产者剩余未PW以下，S线以上的面积。
@#@实施绿色壁垒以后，生产者剩余变成了PW+C以下，S线以上的面积，生产者剩余增加量为PW，PW+C与S线围成的梯形面积。
@#@@#@最后来看下欧盟的净福利变化。
@#@实施绿色壁垒后，欧盟部生产者收益，消费者受损，假设不考虑利益主体的差异，同等地计算损益，欧盟其净福利损失为PW，PW+C，S线，D线围成的梯形面积，即实施绿色壁垒带了的福利损失。
@#@故从长期来说，进口国实施绿色壁垒等贸易保护措施，虽然给本国生产者带来了一定的福利，但却损害了消费者福利，并且其净福利是损失的，而且对于出口商来说，可能产生贸易制止、贸易限制和贸易转移等效应，影响十分不利。
@#@@#@3.3农产品遭遇绿色壁垒的案例分析@#@日本是农产品出口的一个重要国家，特别是近几年来，随着日本老龄化的到来，日本人对于蔬菜、茶叶等农产品的需求更是与日俱增。
@#@但相对的，日本对于农产品的检验标准也越来越高。
@#@日本于2005年5月29日正式实施“肯定列表制度〞[12]，这一制度将日本原有的检测标准分得更细，要求也更高。
@#@例如列表规定将进口茶叶残留检测工程由71项增加到276项，还将设限以外的农残全部按“一律标准〞即限量为0.01ppm，并明确设限以外农残超标将被视为[13]。
@#@这个直接导致了2007年1月到5月对日本出口的茶叶仅0.3万吨，同比下降26%。
@#@正是由于这些高要求的门槛，使得农产品在出口日本时经常出现被拘留、退回等，出口量急剧下降，从而给企业造成重大损失。
@#@@#@2021年9月，出口到日本的干木耳被横滨检疫所查出含有毒死蜱0.02ppm超出了日本?
@#@肯定列表制度?
@#@中“一律标准〞的规定的0.01ppm，从而遭到了退货，并要求赔偿，从而给出口企业造成了严重的损失。
@#@0.02ppm这个标准对于其他一些兴旺国家来说已经算是高标准了，但日本为了保护国农产品生产企业，减少国外的进口量，公布了0.01ppm这样一个一般国家难以到达的标准，其贸易保护主义显而易见。
@#@@#@从2002年的欧盟冻虾事件到2021年日本“毒饺子〞事件，再到2021年的毒木耳，一些兴旺国家对于中国的农产品平安问题抓得十分严，而且其国对中国的农产品也是敬而远之，长此以往，对中国农产品的出口会产生十分严重的不良影响。
@#@@#@因此，诸多农产品出口企业要引以为戒，以这些惨痛的教训来鞭笞自己，要借鉴兴旺国家的农业管理经历，推动产业重组和产业构造升级，加强环保意识，从而到达兴旺国家制定的高标准，减少遭遇绿色壁垒的次数，提高企业的经济效益。
@#@@#@4结论及政策建议@#@在目前这个绿色壁垒在国际农产品贸易市场上大行其道的时代背景下，农产品出口企业如何顺应潮流，防止遭遇绿色壁垒，是目前工作的重点，对此，本文提出以下建议：
@#@@#@第一，开展生态农业。
@#@由于目前农业经营方式还是以小户经营为主，农产品在种植过程中被使用了过多不合理的农药化肥，这直接导致了农产品中农药残留过高问题。
@#@因此，生态农业就成了当前工作的重中之重。
@#@生态农业要求农业开展同其资源、环境及相关产业协调开展，主因地、因时制宜，以便合理布局，适应最正确生态环境，实现优质高产高效。
@#@同时生态农业能合理利用自然资源，重视提高清洁能源的利用率和新能源的转换效率，优化配置人类和生态，对农业开展的经济构造进展合理布局，到达经济开展也生态平衡相互开展的良性循环。
@#@同时开发技术和只是密集型的拥有高附加值的绿色、有机、生态的农产品是生态农业开展的重点，对一些落后的农业产业构造进展整改升级，从而提高农产品的出口竞争力，突破兴旺国家的绿色壁垒。
@#@开展生态农业同时也可以有效提升某些已经在国际上具有比拟优势的农产品的国际竞争力。
@#@@#@第二，完善农产品检验检测体系。
@#@农产品质量检验检测体系是对农产品生产和农产品质量平安实施检验检测的重要技术支撑体系，也是评价农产品质量、农业行政执法、农产品公平交易和市场秩序监管的重要技术体系。
@#@农产品出口要突破国外绿色壁垒，就必须完善农产品质量检验检测体系，有效控制出口农产品质量，把好质量关[12]。
@#@因此，政府要大力扶持经过科学论证而建立的检测机构，加强投入力度，从而能够尽快让检测机构开展业务工作。
@#@同时，检测机构要时刻关注其他国家出台的新的检测标准，做到及时更新，以确保农产品的出口。
@#@@#@第三，树立品牌意识，走品牌路线。
@#@品牌战略是提升企业效益的一条十分有效的途径。
@#@目前出口的农产品根本都是低附加值的产品，故其产生替代品的概率很高。
@#@因此无论是为了提高经济效益，还是为了获得稳定的市场份额，企业都应当加强高附加值的农产品的研究与开发，树立自身的品牌，并形成个性化竞争优势。
@#@从以前的“以低价格取胜〞到“以高质量取胜〞，提高产品档次，改变以往靠低价优势抢市场的做法，走品牌路线，转变经营方式[13]。
@#@应该看到，与国际接轨才有国际品牌，才有国际市场。
@#@@#@在世界经济一体化得今";i:
5;s:
21879:
"会籍顾问销售技巧及销售话术一@#@会籍顾问销售技巧及销售话术
（一）@#@销售技巧及销售话术@#@一、销售流程@#@1．外销：
@#@列名单→约见→拜访（了解需求，说服销售）→成交（预约参观）→第—次全程陪同→追踪客户的消费状况@#@2、内销：
@#@询问→了解需求→说服销售→解决方案→成交（带领参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况@#@3、设点咨询：
@#@吸引潜在客户→询问（了解需求）→说服销售→解决方案→成交（预约参观）→第一次全程陪同→追踪客户的消费状况@#@4、试用券：
@#@在销售过程，如客户提出想要试练，可采用优惠试用券的方式。
@#@试用券的面值为￥100元，而客户只需支付￥10元，就可享受健身服务一次。
@#@该试用券只限于非会员新顾客第一次健身，如果同一客户提出还要试用的情况下，第二次则需业务主管批准，第三次则需会员部经理批准（每人最多只限三次）。
@#@所有使用试用券的客户均需留下必要资料，并在电脑里记录，以备查寻。
@#@@#@二、开拓客户的方法@#@1、直接拜访@#@直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼会籍顾问的推销技巧及培养准客户的能力。
@#@@#@2、接收前任会籍顾问的客户资料或俱乐部的客户资料@#@您可以从前任的会籍顾问手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是俱乐部现有分配给您的客户资料。
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@用心耕耘您的客户@#@日本房屋会籍顾问的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。
@#@柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
@#@@#@4、DM@#@DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
@#@名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。
@#@@#@5、销售信函@#@—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
@#@@#@他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
@#@@#@6、电话@#@电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。
@#@您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。
@#@@#@7、展示会@#@透过俱乐部设点展示的机会，您也能接触到许多客户。
@#@您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。
@#@@#@8、扩大您的人脉@#@会籍顾问的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。
@#@@#@企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，会籍顾问的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。
@#@@#@如何扩大您的人脉呢?
@#@您可以计划这样着手：
@#@@#@准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，@#@能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。
@#@）@#@参加各种社会活动、参加一项公益活动@#@参加同学会、参加教育培训班@#@三、约见客户@#@约见客户的方法有直接拜访、电话预约、传真信函预约等。
@#@@#@约见注意事项：
@#@@#@
（1） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@约见要有精神准备；@#@@#@
（2） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@约见要确定具体的访问对象；@#@@#@（3） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@顾客不会接受没有理由的约见；@#@@#@（4） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@选择恰当的时间约见；@#@@#@（5） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@约见要方便顾客。
@#@@#@1、电话接近客户的技巧@#@对于利用电话推销的人而言，电话是一件犀利的武器，因为电话最节省时间又最经济。
@#@电话在专业推销上最常被利用在下列三个时机：
@#@@#@
（1） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@预约与关键人物会面的时间；@#@@#@
（2） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@直接信函后的跟踪：
@#@@#@（3） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@直接信函前的提示。
@#@@#@若是您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述的三个动作，对您接下来的推销工作会有莫大的帮助。
@#@@#@2、专业电话接近技巧，可分为五个步骤：
@#@@#@1）准备的技巧；@#@@#@打电话前，您必须先准备好下列讯息：
@#@@#@v @#@ @#@ @#@ @#@ @#@准客户的姓名、职称@#@v @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@俱乐部名称及营业性质@#@v @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@想好打电话给准客户的理由@#@v @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@准备好要说的内容@#@v @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@想好准客户可能会提出来的问题@#@v @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@想好如何应付客户的拒绝@#@以上各点最好能将重点写在纸上。
@#@@#@2）电话接通后的技巧@#@一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌地用坚守的语气说出您要找的准客户名称；@#@接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的电话，因此您必须简短地介绍白己，要让秘书感觉您和老板谈论的事情是很重要的。
@#@记住，不要说得太多。
@#@@#@3）引起兴趣的技巧@#@当准客户接上电话时，您简短有礼貌地介绍自己后，应在最短的时间内引起准客户的兴趣。
@#@@#@4）诉说电话拜访理由的技巧@#@依据您对准客户事前的准备资料，对不同的准客户应该有不同的理由。
@#@记住，若您打电话的目的是要和准客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关推销的内容。
@#@@#@5）结束电话的技巧@#@记住，电话不适合推销说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的利基，很容易遭到拒绝。
@#@因此，您必须更有效地运用缔结的技巧，在达到您的目的后（如约会时间、寄发资料等单纯的日的），立刻结束电话的交谈。
@#@@#@四、销售开启话术@#@1、陌生拜访电话@#@v更好的办法@#@“XXX先生（小姐）吗？
@#@您好！
@#@我是***会所的XXX。
@#@”（激动地说话）@#@“我打电话给您，是想给您提供如何提高您工作效率的方法（是希望助您事业更成功的办法或治疗失眠的办法）。
@#@我们见面时，我会向您说明我们的服务项目，会给您带来您希望看到的结果。
@#@我们在X月X日碰一次面好不好?
@#@或者在X月X日对您更合适?
@#@上午（下午）X点钟好不好?
@#@”@#@v重要的数据（针对已在健身的客户）@#@“XXX先生（小姐）吗？
@#@您好！
@#@我是***会所的XXX。
@#@我有几个重要的数据想让您知道。
@#@”（接着往下说）@#@“我们的e通卡每年可以省下您健身费用的30％—40％。
@#@我要向您说明怎样能做到这一点。
@#@XXX先生（小姐），您一定对以后可以节省30％—40％的健身、休闲费用有兴趣，对不对？
@#@这只要花您XX分钟的时间就会弄清楚的，是不是?
@#@“X月X日X时我们见面合适吗?
@#@”@#@v还企求什么呢?
@#@@#@“XXX先生（小姐），您好！
@#@我是***会所的XXX。
@#@您有时间和我说几句吗？
@#@”@#@（对方同意或不说话，就是允许你说下去）@#@“XXX先生（小姐），您是否考虑过，参加我们的会所好处很多呢？
@#@对于此类 @#@的服务，您的要求是什么？
@#@要是我能向您表明我们的服务，能够满足甚至超过您的要求，您一定很感兴趣吧，是不是?
@#@”（有可能的话，应尽量约一个时间见面）@#@“X月X日X点钟我们见一次面，好不好？
@#@或者定在X月X日X点钟是否更合适?
@#@”@#@v日子会过得更潇洒@#@“您好，XXX先生（小姐），我是***会所的XXX，很想和您谈一次，我想向您介绍我们的服务项目，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒，您很想达到自己的目标，对不对?
@#@”@#@2、经别人介绍而拨打的电话@#@v对服务做了更好的改进（颇有自信地说）@#@“XXX先生（小姐），你好！
@#@我是***会所的XXX。
@#@您的好友XX俱乐部的XXX先生（小姐）[介绍人姓名]建议我来找您。
@#@我们曾向他提供有关会所的服务，XXX先生（小姐）[介绍人]感谢我们的服务对他很有帮助，认为我们同样也可以为您服务。
@#@”@#@“我们最近对我们的服务项目做了许多更好的改进，我想您会感兴趣的，什么时候我们可以见见面，让我向您介绍一下有关情况！
@#@”@#@v我们的客户（很有把握地说）@#@“XXX先生（小姐），您好!
@#@我是***会所的XXX。
@#@今天我特意打电话给您是XXX先生（小姐）[介绍人]的建议，他（她）从19XX年起就是我们的会员。
@#@他对我们专门为他们制订的计划感到十分满意，据他（她）[介绍人]的看法，这些服务计划有助十提高他（她）们俱乐部的士气和效率（或减肥效果、精神状态、减轻压力、改善失眠状况等）。
@#@XXX先生（小姐）[介绍人]认为您也一定会考虑我们提供的帮助，您说呢?
@#@”@#@v打电话给以前的客户@#@“您好，XXX先生（小姐）[以前的客户]。
@#@我是***会所的XXX。
@#@现在我是本俱乐部本地区的会籍顾问。
@#@我知道您以前曾经是我们的会员，对不对?
@#@”@#@“您现在还有在继续健身吗?
@#@”（如果回答“是”的）（等—下对方回答）@#@“我们最近对我们的服务项目和产品作了许多改进，我想您会感兴趣的。
@#@什么时候我们可以见见面，让我向您介绍一下有关情况?
@#@”@#@v很高兴找到了您@#@“您好，XXX先生（小姐）[以前的客户]。
@#@我很高兴今天找到了您。
@#@我了解到 @#@您现在参加了我们竞争者的会所，情况确实吗?
@#@”（说明你打算为对方效劳）@#@“我们对本会所的产品和服务作了重大的改进，对此我想您有必要了解一下。
@#@ @#@我将会很高兴地向您介绍这方面情况，使您及时了解我们这个行业采用的最好最 @#@成功的技术。
@#@我们可否见面谈谈?
@#@”@#@v举例第三者的购买@#@人们的购买行为常常受到其他人的影响用，会籍顾问若能把握顾客这层心理好好地利用，一定会收到很好的效果。
@#@@#@“XXX经理，XX俱乐部的X总采纳了我们的建议后，他们的员工精神状态都好多了，工作效率也显著提高了，X总非常高兴，经常来我们会所进行健身，他们的员工也都认为俱乐部很关心他们。
@#@”@#@可以举比较出名的俱乐部或人为例。
@#@如果您举的例子正好是顾客所敬仰或性质相同的企业时，效果就会更显著。
@#@@#@五、电话交谈要领@#@v提出问题：
@#@会籍顾问直接向顾客提出问题，利用所提出的问题引起顾客的注意和兴趣。
@#@例：
@#@“XXX先生（小姐），您认为影响精神状态运作效率的主要因素是什么?
@#@”会籍顾问所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体。
@#@@#@v提高很重要@#@“改善健康，提高身体素质。
@#@”“保持员工良好的精神状态和健康的体魄对您不是很重要吗?
@#@”@#@v了解看法@#@“我之所以特别想见您，是想让您了解我们会所的一些客户的看法。
@#@”（使他们减少了人员，提高了工作效率，增强了凝聚力等）。
@#@@#@v提高@#@“您对提高（士气、工作效率或员工的精神状态等）一定有兴趣吧?
@#@” @#@@#@v带来益处（在此，热情是关键）@#@“我们的服务给贵俱乐部可以带来的益处会使您吃惊的，我们应尽快安排面谈，让我们来探索一下这种可能性吧。
@#@”@#@v想要节约@#@“您想要节约，是不是?
@#@那么我们需要尽早谈一谈！
@#@”@#@v大多数人@#@“处于您这种地位的大多数人都感到，他们需要会所的专业服务项目来达到他们的目标。
@#@”@#@由对方秘书接电话时用的推销用语@#@v希望了解（掌握主动） @#@@#@“我叫XXX（你的名字），我能与XXX先生（小姐）说几句话吗?
@#@我打电话是因我肯定XXX先生（小姐）希望了解我们的服务对你们俱乐部能有什么益处。
@#@”@#@v为俱乐部出力（有礼貌地然而也是很坚定地说话）@#@“您好！
@#@我是***会所的XXX。
@#@我可以知道您的尊姓大名吗?
@#@我们希望与你们俱乐部共享我们的健身、美容等方面的专业服务，它在像XX俱乐部（对方俱乐部名称）那样的许多俱乐部里很受欢迎。
@#@我的确认为，如果您能安排让我向XXX先生（小姐）[对方俱乐部的决策人]说明这种服务有那些好处，您就为你们俱乐部、俱乐部同仁及您自身都带来好处。
@#@”@#@“我们会面的时间安排在X月X日X时行吗?
@#@或是X月X日X时是否对您和XXX先生（小姐）更加方便呢?
@#@”@#@v又一个打扰者（在此要表现出您的幽默，幽默有助于推销）@#@“我理解您说的话。
@#@您也许把我看作又一个打扰者了。
@#@不过，您会高兴地发现 @#@这可不是一个普通的推销电话，我要告诉您的事肯定会有利于俱乐部的最终成果。
@#@要是您此刻确实不可能与我谈一次的话，那么什么时候我们可以见见面?
@#@” @#@@#@v占用几分钟@#@“我很清楚时间对您是多么重要。
@#@您会很高兴发现，我们的产品可以节省您的时间和金钱。
@#@只要占用您5分钟时间，我就可以帮助您节省XX元。
@#@这是公平交易，对不对?
@#@”@#@v高明的决策@#@“您知道XXX先生（小姐），我有机会与他们碰面，说明我们的会所可以为他们服务，他们就立即作出了‘我们试试’的高明决策。
@#@按照我的工作日程，X月X @#@日X时我有空，或X月X日X时对您更方便?
@#@”@#@v我深深感受到（以下说法马上改变谈话的气氛）@#@ @#@@#@“我深深感受到，虽然您很忙，您仍然关心着我。
@#@我要谢谢您。
@#@我做的事就是要节约您的时间。
@#@只要您同意给我10分钟时间，明天您就会节约您更多的时间和金钱。
@#@这不是浪费我的时间，也不是浪费您的时间。
@#@”@#@v俱乐部的利益（感到吃惊）@#@“怎么会呢？
@#@您总关心贵俱乐部的利益吧，是不是？
@#@”（用排比句来强调您要说的话）@#@“节省金钱您感兴趣吧？
@#@提高产量您感兴趣吧？
@#@少出问题您感兴趣吧？
@#@如果您对这几个问题回答‘是’，那就需要了解我们怎样能帮助您。
@#@”@#@v如果客户说“把资料寄给我或传真”见面就更快（表示出关心）@#@“我也希望有关资料能把事情完全讲清楚，但见一次面让您估价我们的服务项目要来得快得多。
@#@只需要用去您10分钟，您就可判断出我们的服务是否对贵俱乐部有利。
@#@我们可不可以将见面的时间安排X月X日X时，或者另一个更加方便的时间?
@#@”@#@v十五分钟@#@“书面资料给人带来的疑问往往比当面回答要多。
@#@我知道您的时间是非常宝贵的，只要用15分钟我就可以说清楚我们的服务能给您带来什么好处。
@#@也许X月X日X时是我们会见的一个好时间，（X月X日X是否对您更合适）?
@#@”@#@v双方都不妥（当一次“外交官”）@#@“寄资料对我们双方都不妥。
@#@看了书面资料可能会引发一些关键问题，而我可以非常容易地回答这些问题。
@#@只要我们面谈10分钟，您就会非常清楚地了解到我们提供的服务项目有哪几个优点。
@#@哪一天对您更方便——X月X日还是X月X日?
@#@”@#@六、使用信函接近客户的技巧@#@ @#@@#@推销信函主要用在会籍顾问接触客户前，先寄发给计划拜访的客户，目的是引起客户的兴趣，让客户愿意与您会面。
@#@而当您亲自去拜访他时，他对您不感到太陌生了，相对而言您的推销就会容易成功。
@#@那么，如何写出一封有效的信函呢?
@#@@#@1、信函不可太格式化或商业化@#@如有可能，尽量少谈业务上的事而多谈私人方而的事情，可以与客户真正达到沟通。
@#@试想一个人与您接触的所有时间里只是谈他的业务，您会喜欢这个人吗?
@#@@#@2、信函要有针对性@#@要让客户感觉到这封信是专门写给他的，而且要让他知道他在您心目中是何等重要，是独一无二的。
@#@@#@3、信函中不要去讲您需要什么@#@而是讲这样做会给他带来什么好处，帮助他解决什么问题：
@#@您要懂得世界上没有太多的人真正关心您所要的东西，他只关心自己想要什么。
@#@@#@4、如果希望对方给您回信@#@那您最好使用提问方式，请对方帮忙来指导这些问题。
@#@如不需要回信最好注明“您事务繁忙，不必复函”，以表达您对他的理解和关心。
@#@@#@5、如您想某个时间再打电话跟他联系@#@那不妨把它写在信里，而您就不会因找不到人而烦恼，但切记一旦约定就必须守约。
@#@@#@6、贴着一张不平常邮票的信往往比贴普通邮票的信容易被记住@#@同样，用新颖的、美丽的并有香味的信纸写来的信，会让他保存长久。
@#@@#@7、信函也可只写几句话，只要能告诉他：
@#@“我很想念您”@#@如世界上伟大的会籍顾问乔·@#@吉拉德每年给每位客户都寄去几封信，每封信的内容都很简单。
@#@比如十二月份他会写上“圣诞快乐，代我向您全家问好。
@#@您的朋友吉拉德。
@#@”@#@ @#@@#@七、直接拜访客户的技巧@#@ @#@@#@要想取得初次拜访客户的成功，就要首先学会获得客户的好感、安全感和好奇心。
@#@这三点是初步接触成功的要诀。
@#@@#@ @#@@#@1、获得客户好感的方法@#@ @#@@#@1）会籍顾问语言的巧妙运用@#@ @#@@#@您不要以为这是小节，一个人的能力往往从说话中表现出来。
@#@戴尔·@#@卡耐基说：
@#@“有许多人，因为他善于辞令，因而提升了职位。
@#@有许多人，因为和人家交谈，使对方获得满意的印象，因而获得了名誉，获得了厚利。
@#@”@#@ @#@@#@语气要平缓，语调要低沉明朗@#@ @#@@#@明朗、低沉、愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人应设法练习变得低沉，浑厚有力，才能发出迷人的声音。
@#@任何—次的谈话，抑扬顿挫，有速度的变化与音调的高低，必须象一个交响乐团一样，搭配得当，才能成功地演奏出和谐动人的美妙乐章。
@#@而同一个内容会因语音语调的不同而产生不同的效果。
@#@推销时，语气要和缓，但态度一定要坚持。
@#@@#@1运用停顿的奥妙@#@停顿能整理自己的思维，引起对方的好奇和共鸣，而且还可以观察对方的反应。
@#@谈话本身比思想快一些，想想自己该要讲什么。
@#@@#@2 @#@词句必须与表情相配合@#@推销时，单用词句表达意思是不够的，必须加上您对每一词句的感受，以及您的神情与姿态，您的谈话才会生动感人。
@#@而您要懂得，只有感动自己才能感动别人。
@#@@#@3 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵去说话。
@#@@#@换言之，您必须动用全身所有的器官去说话，才能造成全身锐不可当的气势，融化并说服对方。
@#@而这其中最重要的法宝就是您的真诚与热情。
@#@@#@2）倾听的技巧@#@倾听的作用@#@人都有发表自己见解的欲望，而倾听成了我们对客户的最高恭维和尊重。
@#@始终挑剔的人，甚至最激烈的批评者，常在一个忍耐与善于倾听者面前软化降服。
@#@我们善于倾听客户讲话的另一个好处就是我们可以更多地了解客户的信息以及他的真实想法和潜意识。
@#@要想推销成功，听就要占整个销售过程的70％，而说只占30％。
@#@@#@";i:
6;s:
10809:
"纺织工艺流程汇编@#@纺织工艺@#@纺织工艺流程包括纺纱工艺和织造工艺两部分。
@#@@#@纺纱工艺流程主要包括：
@#@清棉、梳棉、精梳、并条、粗纱、细纱。
@#@@#@织造工艺流程主要包括：
@#@络筒、整经、浆纱、穿经、织造、整理。
@#@@#@一、纺纱工艺流程主要设备及任务：
@#@@#@1、清棉工序：
@#@@#@开棉机：
@#@将紧压原棉松解成小的棉块或棉束，以方便混合、除杂。
@#@@#@清棉机：
@#@清除原棉中的大部分杂质、疵点及不宜纺纱的短纤维。
@#@@#@混棉机：
@#@将不同成分的原棉进行充分而均匀地混合。
@#@@#@成卷机：
@#@支撑一定重量、长度、厚薄均匀、外形良好的棉卷。
@#@@#@2、梳棉工序：
@#@@#@梳棉机（图1）：
@#@对清棉工序下机的棉卷经过刺辊、锡林盖板、道夫等工序进行分梳、除杂、混合成棉条入筒。
@#@@#@（图1）@#@3、精梳工序：
@#@@#@精梳机：
@#@@#@
（1）除杂：
@#@清除纤维中的棉结、杂质和纤维疵点。
@#@@#@
（2）梳理：
@#@进一步分离纤维，排除一定长度以下的短纤维。
@#@@#@（3）牵伸：
@#@将棉条拉细到一定粗细，并提高纤维平行伸直度。
@#@@#@4、并条工序：
@#@@#@并条机（图2）：
@#@@#@
（1）并合：
@#@用6~8根棉条进行并合，改善棉条长片段不匀。
@#@@#@
（2）牵伸：
@#@把棉条拉长抽细到规定重量，并进一步提高纤维伸直平行程度。
@#@@#@（3）混合：
@#@利用并合与牵伸，根据工艺在并条机上进行棉条混合。
@#@@#@（4）成条：
@#@将圈条做成成型良好的熟条，有规则地盘放在棉条筒里。
@#@@#@（图2）@#@5、粗纱工序：
@#@@#@粗纱机（图3）：
@#@对并条合成的熟条经过牵伸、加捻，使纱条具有一定的强力，以利于粗纱卷绕，并有助于纱条在细纱机上的退绕。
@#@@#@（图3）@#@6、细纱工序：
@#@@#@细纱机（图4）：
@#@将粗纱牵伸拉细到所需细度，并加捻，形成具有一定捻度和强力的细纱并卷绕在筒管上。
@#@@#@（图4）@#@二、织造工艺流程主要设备及任务：
@#@@#@1、络筒工序：
@#@@#@络筒机：
@#@是将捻线机上下来的管纱重新卷绕成一定形状、容量大的筒子，同时消除纱线上的杂质和疵点，从而提高后序工序的生产率。
@#@@#@2、整经工序：
@#@@#@整经机：
@#@按工艺设计要求，把一定根数的经纱，按规定的长度、幅宽，在一定张力的作用下平行卷绕在经轴上。
@#@@#@3、浆纱工序：
@#@@#@浆纱机：
@#@为了让丝的单纤维相互粘结，增加丝的断裂强度，以利于上机的顺利织造。
@#@把整好的经轴放在浆纱机上，经过吸浆，通过烘箱烘干。
@#@@#@4、穿经工序：
@#@@#@穿经机：
@#@将经轴上的每一根经纱根据工艺设计要求，按照一定的次序穿入综丝和钢筘，并在经纱上插放停经片，已确定织造环节一切顺利。
@#@@#@5、织造工序：
@#@@#@梭织机（图5）：
@#@将经轴在梭织机上通过梭子导纬纱，按工艺要求交织成坯布，并卷绕成布卷。
@#@@#@（图5）@#@6、整理工序：
@#@@#@
（1）验布机：
@#@对织造工序下机的布卷进行疵点检验。
@#@@#@
（2）刷布机：
@#@对检验后的布坯进行整理除杂。
@#@@#@（3）折布机：
@#@按码长（折幅）对刷过的坯布进行折叠整理。
@#@@#@（4）打包机：
@#@对符合标准的布匹按品种、工艺、客户要求，将一定段数的坯布打包成包，以便于储存、运输及销售。
@#@@#@二：
@#@工艺篇@#@1、生产工艺流程：
@#@@#@
（1）浆纱（丝）工艺：
@#@@#@原纱（丝）筒子进厂→高速整经→浆纱（丝）→并轴→分绞→穿综筘→织造→坯检→打卷→染整。
@#@@#@
（2）分条整经工艺：
@#@@#@原纱（丝）筒子进厂→络丝→加捻→定捻→分条整经→穿综筘→织造→坯检→打卷→染整。
@#@@#@2、产品标识：
@#@@#@产品标识是用于对每个或每批产品形成过程中识别和记录的唯一性标记，产品标识的目的在于区分、区别产品，防止混淆，确保在需要时对产品实施可追溯性，生产过程中对筒子涂色、传票、布号各类标识牌及布头标识等方法进行标识。
@#@@#@织布工序涉及到标识工作有：
@#@落布标识（班别、时间、布号、机号）工艺标识牌，纬纱（丝）标识牌及标志线等。
@#@织布挡车工主要做好布面交接班标识及落布标识，在布面和布底分别写上班别、时间、布号及机号。
@#@@#@在生产过程中失去标识或标识不清楚，应采取下列方法重新标识：
@#@@#@
（1）操作者在操作中将标识牌丢失或损毁，应有操作者及时补上。
@#@@#@
（2） @#@后道工序发现前道工序无标识牌或标识牌不清楚应及时通知质量员、值班长或车间主任，经确认检验后重新标识。
@#@@#@3、主要工序的作用：
@#@@#@
（1）络筒（丝）：
@#@将原装筒丝按工艺卷绕成一定形状和需要长度的筒子，同时要清除纱线上的若干疵点及棉结杂质，以适合后道工序的需要。
@#@@#@
（2）加捻：
@#@将络好的筒丝按工艺要求加以一定的捻度，同时确保捻度均匀，并且成形要好，便于整经顺利退绕。
@#@@#@（3）浆（纱）丝：
@#@把若干经轴引出的整个纱片浸入按规定比例调制的浆液中，然后烘干，按规定匹数和长度再卷绕成若干织轴，以备织造使用。
@#@@#@（4）穿经：
@#@按照织物组织结构图，把经丝分别穿入停经片和钢筘（穿综方法有三种：
@#@一是使用结经机在织机上结经，二是在机下穿经架上穿经，三是在引进的进口全自动穿经机上穿经）。
@#@@#@（5）供纬：
@#@对捻度较大的纬丝，为了防止织造时产生纬缩等疵布，通过对捻度不稳定的化纤加捻纬丝进行定捻处理，使纬丝捻度稳定，定捻一般采用自然吸湿和加温给湿等方法。
@#@@#@（6）织造：
@#@把织轴装在织机上，引出经纱，按织物工艺要求与纬纱交织成布。
@#@@#@（7）检验：
@#@布机上落下来的布卷在检验车间进行验布、定等，并根据规定的修、织、洗范围进行修整，然后把坯布根据不同的用途打卷入库。
@#@@#@4、主要工艺规定：
@#@@#@织布厂涉及的工艺规格的主要项目有：
@#@织物总经根数、幅宽、筘号、经纬纱（丝）支数或旦数，落布长度、经纱地组织、边组织的穿综、穿筘方法，废边、绞边组织穿综方法等。
@#@@#@
（1）总经根数：
@#@总经根数是根据客户要求或自主研发的工艺要求。
@#@总经根数确认后一般不好随便更改，也就是说挡车工不好随便拉边纱，否则将会造成总经根数不准确。
@#@@#@YouthLeague青年团
（2） @#@ @#@经纬纱密度：
@#@指织物经向和纬向单位长度的纱线根数，表示方法有公制和英制两种，其经纬纱根数的数值越大表示越密，反之则越稀。
@#@@#@△exhaustedadj.筋疲力尽的；@#@（3）幅宽：
@#@表示织物布宽的读数，一般用厘米表示。
@#@@#@△LondonHeathrowAirport（4） @#@钢筘：
@#@钢筘公制号数为标准，常用的钢筘号数为8#到21#。
@#@号数越大，筘齿越密。
@#@@#@（5） @#@ @#@每筘穿入数：
@#@就是每个筘齿里面穿入几根经纱，一定按照工艺要求穿筘，否则造成穿错，影响布面质量。
@#@@#@（6上机纬密：
@#@就是上机织造时一厘米投入的纬纱根数，当机修工按工艺输入纬密后必须由车间值班长或车间主任或质量员进行复查，挡车工不能随便更改上机纬密，否则则影响产品质量。
@#@@#@△negativen.底片；@#@否定（7） @#@ @#@织物组织：
@#@常用的织物组织有三原组织，即平纹、斜纹、缎纹，绘制组织图时以经浮点表示填黑，如平纹一个完全组织是两根经纱、两根纬纱组成。
@#@如2/1斜纹即@#@一个完全的组织是三根经纱、三根纬纱组成，斜纹组织的纹路用箭头表示，一撇表示右斜，一捺表示左斜。
@#@一般纱线或者股线使用支数S表示粗细，S越大，表示纱线或者股线越细；@#@长丝用丹尼尔D表示粗细，D数越小，表示丝越细。
@#@@#@△onwardsadv.向前地；@#@前进地（8） @#@ @#@穿综概念及要求：
@#@穿综工序是承上启下的一道重要工作，其目的就是按照工艺设计要求将经纱穿入综框内的综丝眼内，由综框的上下运动不断形成梭口，与纬纱交织成各种织物。
@#@穿综法有五种，顺穿，飞穿，照图穿、间断穿、分区穿。
@#@目前常见的穿综一般为顺穿，即1.2.3.4.5.6.7.8顺穿。
@#@穿综工、挡车工一定要按工艺要求，如有穿错必须立即改正。
@#@否则直接影响产品质量。
@#@@#@（9）织造工艺参数：
@#@可调织造工艺参数的主要项目有：
@#@经纱上机张力、车速、开口时间等。
@#@@#@A:
@#@上机张力：
@#@上机张力视品种而定，一般由机修工调好后确保开机效率和纬密准确。
@#@@#@△claimn.&@#@vt.要求；@#@声称；@#@主张B:
@#@车速：
@#@表示织机每分钟打纬次数的数值，用转/分表示。
@#@@#@△Athensn.雅典（希腊首都）C:
@#@开口时间：
@#@指织造时上下交替运动的综框在平综瞬间的时间，用主轴转动的角度表示。
@#@@#@△theAmazon亚马孙河热带丛林（10） @#@ @#@ @#@设备的主要机构及作用：
@#@现在织布企业一般都采用无梭织机，现有喷水织机、喷气织机，剑杆织机，为完成经纬纱的交织形成织物，织物各机构必须同时协同动作，直接参与织机交织的有五大主要机构，其作用如下：
@#@@#@A:
@#@开口机构：
@#@现有织机的开口机构有踏盘式、多臂式。
@#@其原理和作用是通过这些机构部件与综框间的连接按织物要求做规律的升降运动，使经纱产生上下二层的梭口。
@#@@#@△rapidsn.急流B：
@#@引纬机构：
@#@三种织机的主要部件都是通过储纬器，喷气是通过气流，喷水是通过水流，剑杆是通过剑带，将纬纱连续不断地引入织口。
@#@@#@desertn.沙漠；@#@荒原C：
@#@打纬机构：
@#@其作用是将引入的纬纱推入织口处，使其前后纬纱相互密切排列形成织物。
@#@@#@D:
@#@送经机构：
@#@作用是随着织物引离织口，从织轴相应的送出一定量的经纱，并使之保持均衡的张力，满足织造要求。
@#@@#@E：
@#@卷取机构：
@#@其作用把织物引离织口，并卷绕在布辊上，以保持织造生产连续进行。
@#@@#@";i:
7;s:
27434:
"古代的美怎么写@#@古代的美怎么写@#@1.古代美字怎样写@#@美[měi]@#@会意字。
@#@金文字形，从羊，从大。
@#@“羊”意为“驯顺”，“大”意为“国土宽阔”。
@#@“羊”与“大”联合起来表示“国土宽阔、人民驯顺”。
@#@本义：
@#@地广民淳。
@#@@#@另一种说法是象形字，意味祭祀中人佩戴羊角或者高举羊头。
@#@古代预备好祭品后会选择部落中猎人或女子作为献祭人，呈举祭品过头跪伏在地尊敬献礼，然后祭师们念祷诵语并绽开祭舞和祭歌来歌颂神明或者先祖的宏大。
@#@@#@2.中国古代甲骨文美是怎样写的@#@甲骨文是中国已发觉的古代文字中时代最早、体系较为完整的文字。
@#@甲骨文次要指殷墟甲骨文，又称为“殷墟文字”、“殷契”，是殷商时代刻在龟甲兽骨上的文字。
@#@19世纪末年在殷代都城遗址被今河南安阳小屯发觉，承继了陶文的造字方法，是中国商代后期（前14~前11世纪）王室用于占卜记事而刻（或写）在龟甲和兽骨上的文字。
@#@殷商灭亡周朝兴起之后，甲骨文还延绵使用了一段时期。
@#@@#@目前发觉有大约15万片甲骨@#@4500多个单字。
@#@这些甲骨文所记载的内容极为丰富，涉及到商代社会生活的诸多方面，不只包括政治、军事、文化、社会习俗等内容，而且涉及天文、历法、医药等科学技术。
@#@从甲骨文已识别的约1500个单字来看，它已具备了“象形、会意、形声、指事、转注、假借”的造字方法，呈现了中国文字的独特魅力。
@#@中国商代和西周晚期（约公元前16~前10世纪）以龟甲、兽骨为载体的文献。
@#@是已知汉语文献的最早形态。
@#@刻在甲、骨上的文字新近曾称为契文、甲骨刻辞、卜辞、龟版文、殷墟文字等，现通称甲骨文。
@#@商周帝王由于迷信，凡事都要用龟甲（以龟腹甲为常见）或兽骨（以牛肩胛骨为常见）进行占卜，然后把占卜的有关事情（如占卜时间、占卜者、占问内容、视兆结果、验证状况等）刻在甲骨上，并作为档案材料由王室史官保存（见甲骨档案）。
@#@除占卜刻辞外，甲骨文献中还有少数记事刻辞。
@#@甲骨文献的内容涉及当时天文、历法、气象、地理、方国、世系、家族、人物、职官、征伐、刑狱、农业、畜牧、田猎、交通、宗教、祭祀、疾病、生育、灾害等，是讨论中国古代特殊是商代社会历史、文化、语言文字的极其宝贵的第一手材料。
@#@@#@3.古代的写怎样写@#@北宋版标准格式@#@假如是由于本人的缘由就这样写：
@#@某某某，因*******，有夫*****，情愿立此休书，任其改婚，永无争吵。
@#@恐后无凭，自愿立此文约为照。
@#@立约人：
@#@（签名或摁手印）年月日假如是由于对方的缘由就这样写：
@#@某某某，有夫***，因其******，故立此休书休之，此后各自婚嫁，永无争吵。
@#@恐后无凭，自愿立此文约为照。
@#@立约人：
@#@（签名或摁手印）年月日@#@林冲版休书@#@可用作军婚之用哈东京八十万禁军教头林冲，为因身犯重罪，断配沧州，去后存亡不保。
@#@有妻张氏年少，情愿立此休书，任从改嫁，永无争吵。
@#@委是自行情愿，即非相逼。
@#@恐后无凭，立此文约为照。
@#@年月日。
@#@@#@唐朝休书@#@唐·@#@离婚协议：
@#@愿娘子相离之后，重梳蝉鬓，美扫娥眉，巧呈窈窕之姿，选聘高官之主。
@#@解怨释结，更莫相憎。
@#@一别两宽，各生高兴。
@#@唐·@#@离婚协议（依据上述修妻版改编滴修夫版）：
@#@愿相公相离之后，重振雄风，再创伟业，巧娶窈窕之姿，选聘高官之女。
@#@解怨释结，更莫相憎。
@#@一别两宽，各生高兴。
@#@@#@七出之条@#@（古代休妻版）立书人蒋德，系襄阳府枣阳县人，从幼凭媒娉定王氏为妻，岂期过门之后，本妇多有过失，正合七出之条，因念夫妻之情，不忍明言，情愿退回本宗，听凭改嫁，并无异言，休书是实。
@#@成化二年月日手掌为记（现代休夫版，hiahia）立书人___，系___人士。
@#@因奴少年不经事，受汝花言巧语所骗，兼慕汝之才能，遂以夫妻相待。
@#@汝本当尽人夫之责，对奴怜惜疼爱，未曾料之汝竟不知其所以，无善待之心，反生诡戾，多有过失，其________正合七出之条。
@#@千般万瑞，奴晰晰在目，每念此，奴焚心彻骨，泪如雨下。
@#@但念及夫妻之情，不忍明言，情愿将其退回本宗，并无异言，是以情愿立此休书。
@#@愿相公相离之后，重梳发型、再刷皮鞋、巧打领带、选名牌衬衣，喷法国香水，用XX牌TT、开宝马之车，坐哥伦比亚飞船，娶窈窕之姿，聘高官之女，此相携游览天际，切莫前往。
@#@一别两宽，各生高兴。
@#@每当月明之时，奴家产偕帅过皮特、富过盖茨、才华盖世、才智超群，温顺爱护之新欢遥祝安康。
@#@恐后无凭，自愿立此为照。
@#@立约人：
@#@年月日：
@#@@#@4.古代美女怎样描述@#@画中娇。
@#@姿色自然 。
@#@占尽风流。
@#@一貌倾城。
@#@般般入画@#@皎若秋月。
@#@秀色可餐。
@#@夭桃浓李。
@#@艳色绝世。
@#@@#@月貌花容。
@#@名嫒美姝。
@#@风风韵韵。
@#@风流蕴藉。
@#@@#@芳菲妩媚。
@#@女中丈夫。
@#@出水芙蓉。
@#@端丽冠绝。
@#@@#@方桃譬李。
@#@百般难描。
@#@百年难遇。
@#@沉鱼落雁。
@#@@#@闭月羞花。
@#@芙蓉出水。
@#@国色天香。
@#@花颜月貌。
@#@@#@光艳逼人。
@#@瑰姿艳逸。
@#@绝色难求。
@#@绝色盖世。
@#@@#@绝一代之丽。
@#@绝代（色、世）佳人。
@#@耀如春华。
@#@@#@莲花仙子。
@#@明艳端庄。
@#@明丽妩媚。
@#@面赛芙蓉。
@#@@#@貌似天仙。
@#@美不胜收。
@#@浓桃艳李。
@#@倾国倾城。
@#@@#@琼姿花貌。
@#@秋水伊人。
@#@桃腮杏面。
@#@桃花玉面。
@#@@#@莺惭燕妒。
@#@月里嫦娥。
@#@香娇玉嫩。
@#@妍姿俏丽。
@#@@#@艳美绝伦。
@#@艳绝一时。
@#@艳美绝俗。
@#@香艳夺目。
@#@@#@艳若桃李。
@#@秀色可餐。
@#@香草美人。
@#@雪肤花貌。
@#@@#@巫女洛神。
@#@天香（姿）国色。
@#@天生丽质。
@#@六朝粉黛。
@#@@#@仙姿玉色。
@#@皇亲国戚。
@#@白璧无暇。
@#@桃羞李让。
@#@春半桃花。
@#@@#@秀靥艳比花娇。
@#@玉颜艳春红。
@#@@#@人面桃花，情致两饶。
@#@@#@灿如春华，皎如秋月。
@#@@#@桃之夭夭，灼灼其华。
@#@@#@弱水三千，靓女如云。
@#@@#@普天壤其无俪，旷千载而特生。
@#@@#@群芳难逐，天香国艳。
@#@@#@巴东有巫山，窈窕神女颜。
@#@@#@新月如佳人，出海初弄色。
@#@@#@新月如佳人，潋潋初弄月@#@委委佗佗美也，皆佳丽美艳之貌。
@#@@#@5.求描写古代美女的美词美句美段有哪些~@#@佳人杜甫绝代有佳人，幽居在空谷。
@#@@#@自云良家子，零落依草木。
@#@关中昔丧败，兄弟遭宰戮。
@#@@#@官高何足论？
@#@不得收骨肉。
@#@世情恶衰歇，万事随转烛。
@#@@#@夫婿轻薄儿，新人美如玉。
@#@合昏尚知时，鸳鸯不独宿。
@#@@#@但见新人笑，那闻旧人哭？
@#@在山泉水清，出山泉水浊。
@#@侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。
@#@@#@摘花不插发，采柏动盈掬。
@#@天寒翠袖薄，日暮倚修竹。
@#@@#@题解唐肃宗乾元元年（758）六月，杜甫由左拾遗降为华州司功参军。
@#@其次年七月，他毅然弃官，拖家带口，客居秦州，在那里负薪采橡栗，自给度日，《佳人》就写于这一年的秋季。
@#@@#@诗中写一个乱世佳人被丈夫遗弃，幽居空谷，困难度日。
@#@关于这首诗的作意，一向有争辩。
@#@@#@有人认为全是寄予，有人则认为是写实，但大部分折衷于二者之间。
@#@杜甫身逢安史之乱，身陷贼手而不忘君国；@#@对大唐朝廷，竭尽忠实，竟落得降职弃官，漂泊流离。
@#@@#@但他在关山难越、生计困惑的状况下，也一直不忘国忧。
@#@这样的不平遭际，这样的精神时令，可嘉可叹，与这首诗的女仆人公很有些相像。
@#@@#@所以，作者借他人之酒以浇胸中块垒，在她的身上寄寓了本人的身世之感。
@#@杜甫的《佳人》应当看作是一篇客观反映与客观寄予相结合的诗作。
@#@@#@句解绝代有佳人，幽居在空谷。
@#@自云良家子，零落依草木。
@#@@#@有一位盖世无双的绝代佳人，幽居在空寂的山谷。
@#@她说本人本是世宦人家的女儿，如今却沦落山野，与草木相依。
@#@@#@开头两句点题。
@#@上句言其貌之美，下句言其品之高。
@#@@#@又以幽居的环境，衬出佳人的孤寂，点出佳人命运之悲，境况之苦，隐含着诗人“同是天际沦落人”的慨叹。
@#@“绝代”，冠绝当代。
@#@@#@关中昔丧败，兄弟遭宰戮。
@#@官高何足论，不得收骨肉。
@#@@#@以上是第三人称的描状，笔调委婉蕴藉；@#@以下转为第一人称的倾诉，语气率直酣畅。
@#@当年安史之乱，长安沦陷，兄弟们惨遭宰戮。
@#@@#@官位高又有什么用呢？
@#@他们死后连尸骨都不得收敛。
@#@“关中”，指函谷关以西地区，这里指长安。
@#@@#@天宝十五载（756）六月，安史叛军攻陷长安。
@#@“官高”应上文之“良家子”，强调绝代佳人出自贵人之家。
@#@@#@世情恶衰歇，万事随转烛。
@#@夫婿轻薄儿，新人美如玉。
@#@@#@世态人情总是厌恶衰落，万事都如风中的烛火飘忽不定。
@#@娘家中落之后，轻薄的夫婿也看不起我了，新娶了一个美貌如玉的妇人。
@#@@#@这四句托物兴感，刻画世态炎凉，人情冷暖。
@#@宋代的刘辰翁评论说：
@#@“闲言余语，无不行感。
@#@”@#@“转烛”，以风中的烛光，飘摇不定，比方世事转变、光景消逝的快速。
@#@合昏尚知时，鸳鸯不独宿。
@#@@#@但见新人笑，那闻旧人哭。
@#@夜合花还晓得朝开夜合，鸳鸯也都是同飞共宿。
@#@@#@那负心的人，他只看得见新人的兴奋欢乐，哪听得见旧人的哀思啼哭？
@#@诗人以抽象的比方，写负心人的无义绝情，被抛弃的人难过苦痛。
@#@在倾诉个人不幸、慨叹世情冷漠的言辞中，充溢着悲愤不平。
@#@@#@一“新”一“旧”、一“笑”一“哭”，剧烈对比，被遗弃女子声泪俱下的苦痛之状，如在目前。
@#@“合昏”，即合欢，一名夜合，其花朝开夜合，故云“知时”。
@#@@#@“鸳鸯”，鸟名，多雌雄成对，生活在水边。
@#@在山泉水清，出山泉水浊。
@#@@#@侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。
@#@泉水在山间时是清的，出山以后就浑浊了。
@#@@#@唉，世人该如何看待被遗弃的我？
@#@为买口粮，丫环替我变卖了首饰回来了，草棚漏雨，我和她一起牵引藤萝，修补茅屋。
@#@这几句似悲似诉，自言自誓，有矜持慷慨、修洁端丽之意。
@#@@#@同时，可见佳人居家环境的简陋清幽，生活的清贫困惑。
@#@浦起龙评论说：
@#@“这二句，可谓贞士之心，化人之舌，建安而下无此语也。
@#@”@#@它出自《诗经·@#@小雅·@#@谷风之什·@#@四月》：
@#@“相彼泉水，载清载浊。
@#@”但在本诗中，有多种解释，都有肯定的道理。
@#@@#@或以新人旧人为清浊，或以前华后憔为清浊，或以在家弃外为清浊，或以守贞为清、改节为浊。
@#@还有人认为：
@#@佳人以泉水自喻，以山喻夫婿之家，意思是妇人为夫所爱，世人便认为她是清的；@#@为夫所弃，世人便认为她是浊的。
@#@@#@另一种解释是佳人怨其夫之辞。
@#@人之同处空谷幽寂之地，就像泉水之在山，无所挠其清。
@#@@#@佳人之夫出山，乃随物流荡，遂为山下之浊泉。
@#@而她则宁肯受饥寒，也不愿再嫁，成为那浊泉。
@#@@#@这就像晋孙绰《三日兰亭诗序》所说的那样：
@#@“古人以水喻性，有旨哉斯谈！
@#@非以停之则清，混之则浊邪？
@#@情因所习而迁移，物触所遇而兴感。
@#@”摘花不插发，采柏动盈掬。
@#@@#@天寒翠袖薄，日暮倚修竹。
@#@我信手摘了一枝花，却没心思插上鬓发；@#@只是经常把那柏枝拣个满把。
@#@@#@天冷了，太阳落了，她穿着单薄的翠衫，悄悄地倚着那细长的竹树。
@#@末两句以写景作结，画出佳人的孤高和绝世而立，画外有意，象外有情。
@#@@#@在体态美中，透露着意态美。
@#@这种美，不只是一种女性美，也是古代士大夫追求的一种抱负美。
@#@@#@诗句示意读者，这位时乖命蹇的女子，就像那经寒不凋的翠柏、挺立劲节的绿竹，有着高洁的情操。
@#@诗的最终两句，为后人激赏，妙在对美人容貌不着一字描述，仅凭“翠袖”“修竹”这一对色泽清爽而寓有兴寄的意象，与天寒日暮的山中环境相融合，便传神地画出佳人不胜清寒、孤寂无依的幽姿高致。
@#@@#@“动”，每每。
@#@“掬”，把，两手捧取。
@#@@#@评解以弃妇为题材的古典诗文不乏佳作。
@#@如《诗经·@#@卫风》中的《氓》。
@#@@#@6.古代的唯美语句@#@古文中冷艳的句子1】最终为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。
@#@@#@-2】千秋功名，一世葬你，小巧社稷，可笑却无君王命。
@#@-3】凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从今江南江北，万里哀哭。
@#@@#@-4】嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。
@#@山河永寂、怎堪欢颜。
@#@@#@-5】风华是一指流砂，苍老是一段年华。
@#@-6】夜雨染成天水碧。
@#@@#@有些人不需要姿势，也能成就一场惊鸿。
@#@-7】你要记得，紫檀未灭，我亦未去。
@#@@#@-8】谁在岁月里长长叹息。
@#@-9】汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。
@#@@#@-10】红尘初妆，山河无疆。
@#@最后的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。
@#@@#@-11】江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。
@#@-12】山河拱手，为君一笑。
@#@@#@-13】如是颠簸生世亦无悔。
@#@-14】荏苒岁月掩盖的过往，白驹过隙，匆忙的铸成一抹哀伤。
@#@@#@-15】那被岁月掩盖的花开，一切白驹过隙成为空白。
@#@-16】褪尽风华，我依旧在彼岸守护你。
@#@@#@-17】那些繁华哀伤终成过往，请不要绝望，平凡是为了最美的荡气回肠。
@#@-18】你的路途，从今不见我的苍老。
@#@@#@-19】长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。
@#@-20】随你走在天际，看繁花满地。
@#@@#@-21】我自是年少，韶华倾负。
@#@-22】你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。
@#@@#@-23】苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。
@#@-24】寄君一曲，不问曲终人聚散。
@#@@#@-25】谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；@#@听弦断，断那三千痴缠。
@#@-26】清风潮湿，茶烟轻扬。
@#@@#@重温旧梦，故人已去。
@#@-27】染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。
@#@@#@岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。
@#@水落红莲，唯闻玉磬，但此情照旧。
@#@@#@-28】玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。
@#@-29】他浅笑着，在岁月的流失中毁掉本人。
@#@@#@-30】还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。
@#@-31】红尘嚣浮华一世转眼空。
@#@@#@-32】我不是我你转身一走苏州里的不是我。
@#@-33】几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。
@#@@#@-34】经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。
@#@-35】人生在世，恍若白驹过膝，突然而已。
@#@@#@然，我长活一世，却能记住你说的每一话。
@#@-36】雾散，梦醒，我最终观察真实，那是千帆过尽的寂静。
@#@@#@-37】纸张有些破旧，有些模糊。
@#@可每一笔勾画，每一抹痕迹，好像都记载着跨越千年万载的思念。
@#@@#@-38】生生的两端，我们彼此站成了岸。
@#@-39】缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。
@#@@#@-40】握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒-41】人永久看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年，如我一瞬。
@#@-42】相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。
@#@@#@-43】虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。
@#@相逢仆人留一笑，不相识，又何妨。
@#@@#@-44】天下风云出我辈，一入江湖岁月催；@#@皇图霸业谈笑间，不胜人生一场醉。
@#@-45】得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。
@#@@#@-46】直道相思了无益，未妨难过是清狂。
@#@-47】看那天地日月，恒静无言；@#@青山长河，世代绵延；@#@就像在我心中，你从未离去，也从未转变。
@#@@#@-48】就这样吧，从今山水不相逢。
@#@-49】人天自两空，何相忘，何笑何惊人。
@#@@#@-50】既不回头，何必不忘。
@#@既然无缘，何须誓言。
@#@@#@今日种种，似水无痕。
@#@明夕何夕，君已陌路。
@#@@#@-51】有缘相遇，无缘相聚，天际海角，但愿相忆。
@#@有幸相知，无幸相守，苍海明月，天长地久。
@#@@#@-52】相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难缘过了远分，缘过了聚散，能否回头就能够上岸-53】天凉了，凉尽了天荒地老了，人间的沧桑爱哭了，这么难舍心都空了，想放不能放天亮了，照亮了泪光泪干了，枕边地彷徨-54】心微动奈何情己远.物也非，人也非，事事非，往日不行追-55】渺渺时空，茫茫人海，与君相遇，莫失莫忘。
@#@-56】假如换我先开口，日子能否还一样细水长流-57】或许是前世的姻或许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨-58】人道海水深，不抵相思半。
@#@@#@海水尚有涯，相思渺无畔。
@#@-59】醉眼看别人成双作对，-60】无人处暗弹相思泪。
@#@@#@-61】怎知红丝错千重路同归不同踏雪寻梅方始休回首天终点-62】侠士勿轻结，美人勿轻盟，恐其轻为我死也。
@#@-63】人成各，今非昨，秋如旧，人空瘦-64】灯影浆声里天犹寒水犹寒还有好唯美的古文1、用我三生烟火，换你一世迷离。
@#@@#@2、我自是年少，韶华倾负。
@#@3、长街长，烟花繁，你挑灯回看，短亭短，红尘辗，我把萧再叹。
@#@@#@4、终是谁使弦断，花落肩头，恍惚迷离5、多少红颜悴，多少相思碎，唯留血染墨香哭乱冢。
@#@6、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。
@#@@#@斜倚云端千壶掩孤独 ，纵使他人空笑我。
@#@7、任他凡事清浊，为你一笑间轮回甘堕。
@#@@#@8、寄君一曲，不问曲终人聚散。
@#@9、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊。
@#@@#@10、听弦断，断那三千痴缠。
@#@坠花湮，湮没一朝风涟。
@#@@#@花若怜，落在谁的指尖。
@#@11、山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。
@#@@#@12、相忘谁先忘，倾国是故国。
@#@泠泠不愿弹，蹁跹影惊鸿。
@#@@#@13、昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾城倾国之舞袖。
@#@14、待浮花浪蕊俱尽，伴君幽独。
@#@@#@15、一朝春去红颜老，花落人亡两不知。
@#@16、静水流深，沧笙踏歌；@#@三生阴晴圆缺，一朝悲欢离合。
@#@@#@17、灯火星星，人声杳杳，歌不尽乱世烽火。
@#@@#@7.怎样描述古代得美女呐@#@看这里?
@#@si=4北方有佳人，绝世而独立。
@#@@#@一顾倾人城，再顾倾人国。
@#@宁不知倾城与倾国，佳人难再得！
@#@汉李延年>@#@中的>@#@描述庄姜之美的时候，不惜笔墨的写道：
@#@手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。
@#@@#@>@#@中描写杨贵妃的美：
@#@天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。
@#@回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。
@#@@#@>@#@中描写罗敷的漂亮时这样写到：
@#@秦氏有好女，自名为罗敷。
@#@罗敷喜蚕桑，采桑城南隅。
@#@@#@青丝为笼系，桂枝为笼钩。
@#@头上倭堕髻，耳中明月珠。
@#@@#@缃绮为下裙，紫绮为上襦。
@#@行者见罗敷，下担捋髭须。
@#@@#@少年见罗敷，脱帽着绡头。
@#@耕者忘其犁，锄者忘其锄。
@#@@#@来归相怒怨，但坐看罗敷。
@#@曹植的>@#@中有：
@#@美女妖且闲，采桑岐路间。
@#@@#@柔条纷冉冉，落叶何翩翩，攘袖见素手，皎腕约金环。
@#@头上金爵钗，腰佩翠琅\。
@#@@#@明珠交玉体，珊瑚间木难。
@#@罗衣何飘飘，轻裾随风远。
@#@@#@顾盼遗光荣，长啸气若兰>@#@里：
@#@其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。
@#@荣曜秋菊，华茂春松。
@#@@#@仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。
@#@远而望之，皎若太阳升朝霞；@#@迫而察之，灼若芙蕖出渌波。
@#@@#@襛纤得衷，修短合度。
@#@肩若削成，腰如约素。
@#@@#@延颈秀项，皓质呈露。
@#@芳泽无加，铅华弗御。
@#@@#@云髻峨峨，修眉联娟。
@#@丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。
@#@@#@瑰姿艳逸，仪静体闲。
@#@柔情绰态，媚于语言。
@#@@#@飘忽若神，陵波微步，罗袜生尘天下之佳人，莫若楚国；@#@楚国之丽者，莫若臣里；@#@臣里之美者，莫若臣东家之子。
@#@东家之子，增之一分则太长，减之一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。
@#@@#@眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齿如编贝。
@#@嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。
@#@@#@然此女登墙窥臣三年，至今未许也。
@#@——摘自宋玉《登徒子好色赋》回头一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。
@#@@#@---杨玉环出自白居易的《长恨歌》嘴不点而含丹，眉不画而横翠如描似削身材，怯雨羞云情意。
@#@举措多娇媚。
@#@@#@淡眉如秋水，玉肌伴轻风西施咏王维艳色天下重，西施久宁微？
@#@朝为越溪女，暮作吴宫妃.贱日岂殊众，贵来方悟稀.邀人傅脂粉，不子著罗衣.君宠亦娇态，君怜无是非.当时浣纱伴，莫得同车归.持谢邻家子，效颦安可希？
@#@绣幕芙蓉一笑开，斜偎宝鸭亲香腮，眼波才动被人猜。
@#@手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。
@#@@#@——出自《诗经硕人》藐姑射之山，有神人居焉。
@#@肌肤若冰雪，淖约若处子；@#@不食五谷，吸风饮露；@#@乘云气，御飞龙，而游乎四海之外；@#@其神凝，使物不疵疠而年谷熟。
@#@@#@（庄子—逍遥游）关关雎鸠，在河之洲。
@#@窈窕淑女，君子好逑。
@#@@#@雪河清清水，空谷幽幽人含辞未吐，气若幽兰。
@#@华容婀娜，令我忘餐。
@#@@#@于是屏翳收风，川后静波。
@#@冯夷鸣鼓，女娲清歌。
@#@@#@腾文鱼以警乘，鸣玉鸾以偕逝。
@#@六龙俨其齐首，载云车之容裔，鲸鲵踊而夹毂，水禽翔而为卫。
@#@@#@于是越北沚。
@#@过南冈，纡素领，回清阳，动朱唇以徐言，陈交接之大纲。
@#@@#@恨人神之道殊兮，怨盛年之莫当。
@#@抗罗袂以掩涕兮，泪流襟之浪浪。
@#@@#@悼良会之永绝兮。
@#@哀一逝而异乡。
@#@@#@无微情以效爱兮，献江南之明珰。
@#@虽潜处于太阳，长寄心于君王。
@#@@#@忽不悟其所舍，怅神宵而蔽光。
@#@于是背下陵高，足往神留，遗情想像，顾望怀愁。
@#@@#@冀灵体之复形，御轻舟而上溯。
@#@浮长川而忘返，思绵绵督。
@#@@#@夜耿耿而不寐，沾繁霜而至曙。
@#@命仆夫而就驾，吾将归乎东路。
@#@@#@揽騑辔以抗策，怅盘桓而不能去。
@#@两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。
@#@@#@态生两靥之愁，娇袭一身之病。
@#@泪光点点，娇喘轻轻。
@#@@#@闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。
@#@心较比干多一窍，病如西子胜三分清水出芙蓉，自然 去雕饰。
@#@@#@有女妖且丽，裴回湘水湄。
@#@水湄兰杜芳，采之将寄谁。
@#@@#@瓠犀发皓齿，双蛾颦翠眉。
@#@红脸如开莲，素肤若凝脂。
@#@@#@绰约多逸态，轻快不自持。
@#@尝矜绝代色，复恃倾城姿。
@#@@#@云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
@#@若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
@#@@#@一代倾城逐浪花，吴宫空忆儿家。
@#@效颦莫笑东邻女，头白溪边尚浣纱。
@#@@#@——讲西施的媚眼含羞合，丹唇逐笑开。
@#@风卷葡萄带，日照石榴裙若把西湖比西子，浓妆淡抹总适宜。
@#@@#@轻罗小扇白兰花，纤腰玉带舞天纱.疑是仙女下凡来，回眸一笑胜星华.俊眉修眼，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗。
@#@绝代有佳人，幽居在空谷脸若银盘，眼似水杏，唇不点而红，眉不画而翠腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温顺缄默，观之可亲。
@#@@#@《清平调词三首》——李白描写杨贵妃的美貌其一云想衣裳花想容。
@#@春风拂槛露华浓。
@#@@#@若非群玉山头见。
@#@会向瑶台月下逢。
@#@@#@其二一枝农艳露凝香，（【禾农】一作红）云雨巫山枉断肠。
@#@借问汉宫谁得似？
@#@可怜飞燕倚新妆。
@#@@#@其三名花倾国两相欢，长得君王带笑看。
@#@解释春风无限恨，沈香亭北倚栏干。
@#@@#@《卜算子》王观宋词水是眼波横，山是眉峰聚。
@#@欲问行人去那边，眉眼盈盈处。
@#@@#@才始送春归，又送君归去。
@#@若到江南赶上春，千万和春住。
@#@@#@最是那低头一笑，千种风情绕眉梢。
@#@香腮冰洁，胭脂无染去粉饰；@#@云鬓浸漆，青丝如瀑落玉簪。
@#@@#@纤指若兰透骨香，凝眸似水剪心愁。
@#@暮云拈花倦霓裳，无语别院倚。
@#@@#@8.古代人物的描写@#@皇帝：
@#@@#@一抬头看到在九五之尊的宝座上端坐一人，只见他冷峻的面庞剑眉飞云入鬓，一双丹凤眼眯着放出两道寒光，两片殷虹的薄唇吐出的却是无情的言语。
@#@虽面容俊美，可是却让人感觉无上的威武。
@#@@#@美女1活泼型@#@在林中的树丛里走出一位俏美的娇娘。
@#@只见她瓜子脸粉里透红，一双灵动的大眼睛闪耀着光线，似乎随时会算计某个人似的。
@#@细细的眉毛随着大眼睛的闪动而跳动着，樱桃小口却发出爽朗的笑声。
@#@@#@美女2舒适型@#@在亭子里端坐着一位纤柔少女，只见她手拿一柄圆扇，头上戴着扶摇，圆圆的脸上粉面桃花，柳叶眉轻描，翦水双瞳犹如三秋古月，轻启朱唇，柔柔吟唱。
@#@@#@";i:
8;s:
33:
"撒迦利亚书二大卫鲍森@#@";}
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