生产质量管理奖惩制度Word下载.docx
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丿元。
二、销售指标（见附表）
三、对销售人员的考核
1、公司将按个人的业绩，按季度考核兑现。
主要考核以下内容：
1.1全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成2000万元以上者，工资应得5万元，资金3万元，总任务完成，但有一项指标没完成。
扣奖金8000元。
1、2全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成1000
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万元以上者工资应得4万元，奖金2、5万元。
总任务完成，
但有一项指标未完成扣奖金6000元。
1、3全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成800万
元以上者工资应得3、3万元，奖金2、2万元。
总任务完成，但
有一项指标未完成扣奖金5000元。
1、4全年电线、电缆、变压器均完成任务，并完成600万
元以上者工资应得2、8万元，奖金1、8万元。
总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金4000元。
1、5全年电线、电缆、变压器均完成任务。
并完成400万元以上
者，工资应得2、5万元，奖金1万元。
总任务完成，但有一项指标未完成扣奖金3000兀。
1、6全年电线、电缆、变压器均完成任务，并成300万元以上者，工资应得2、3万元，奖金1、2万元。
总任完成，但有一项指标未完成扣奖金2000元。
2、2001年发生的货款回收期为二个月，延期承担50%银行利息（工资费用各一半）。
3、2000年以前应收账款必须在2001年3月底以前全部收回，
否则承担50%利息（工资费用各占50%）。
4、2000年以前发出的包装木柚必须在4月底以前收回；
2001
年发出的木柚二个月内必须收回，否则每缺一个柚扣工资
70元，费用100元，在规定的期限内每收回一个木柚奖20
丿兀。
5、差旅费，其它规定费用一律不得超支，否则按超出部分的
80%的金额从工资、奖金中扣除（特殊情况例外）。
6、销售人员发出的商品，必须对其负责收回贷款，无论发生什么情况，必须对其发出的商品货款负责收缴完毕，否则追究其法律责任。
7、对销售人员每季度一考核，第四季度全盘平衡考核全年的任务指标完成情况，费用的使用情况，木柚的回收情况及应得工资、奖金金额，对完成60%以下任务的销售人员年终没有奖金。
&
2001年实行分公司经理，付经理、销售人员联合承包分公司指标制度，分公司经理对本公司完成各项指标情况劳动纪律情况，负主要责任，在完成自己任务的前提下，如全分公司任务指标均完成，奖分公司经理1万元，付经理5000
元，如自己完成任务，但分公司未完成任务扣分公司经理奖金8000元，付经理3000元。
9、任何人不得提前擅自请客，处理关系和购其它用品，必须提前报分公司经理，由分公司经理请示总经理批准后方可实施，否则总经理不予签字报销。
10、分公司经理必须严格控制本公司和个人的费用支出和本公司人员的出差情况，出现问题追究分公司经理责任至少扣去年终奖金。
11、本条例修订权归总经理，总经理签发后执行。
总经理签字:
2001年元月1日
企业经营及财务分析
1、资产分析万元
项目
1999
2000
2001.1
总资产
2909
3352
3519
流动资产
2255
2715
2907
贷币资产
93.8
322.6
286.7
应收帐款
728.3
791.2
721.3
其它应收款
197
239.3
256.7
固定资产
660
820
予付帐款
67.3
134
173.7
1、1应收帐款721.3万元，主要是电线、电缆、变压器货款。
其中，青岛电业局欠210万元，德洲电业局欠160万元，菏泽电业局欠130万元，滨州电业局欠120万元，日照电业局欠80万元，淄博电业局欠20万元。
1、2其他应收款256万元，主要是借用材料款。
1、3固定资产主要是公司的厂房设备、车辆。
1、4预付帐款173万元，主要是变压器车间予付90万元，
其他各科原材料予付。
2、资金结构分析
单位:
万元
流动负债
1726
2341
2236
短期借款
927
815
950
应付帐款
397
232
213
预收帐款
15.6
12.4
15.7
其他应付款
289
236
252
未交税金
10.2
38.1
32.7
所有者权益
1183
1011
1282
实收资本
286
资本公积
3
13
11.3
盈余公积
446
711.8
811.
未分配利润
2.1短期借款主要是城阳信用社贷款725万元，建行25万元。
以上贷款到期银行均能为其转化，无欠息记录。
2.2应付帐款，主要是欠天津尧舜铜业有限公司150万元，青
岛高科园兴跃塑料厂塑料款63万元。
2.3其他应付款主要是与村委内部往来款项。
2.4资本公积是企业自有资金。
2.5盈余公积是企业盈利提出的盈余公积金。
2.6实收资本286万元，由13个自然人股东投入。
3、损益分析单位：
销售收入
3301
8194
销售成本
2540
6475
销售税金及附加
6
26
销售费用
104
259
管理费用
94
160
财务费用
108
116
利润
1156
.1销售收入
8194万元，较同期增加
4893万元，主要是城网农
网工程改造。
.2销售费用
6475万元，较同期增加
3935万元。
.3销售费用
259万元，较同期增加
155万元。
.4管理费用
160万元，较同期增加
66万元。
3.5财务费用较同期变化不大。
3.6利润1156万元较同期增加710万元。
4指标分析
1999年
2000年
资产负债率
40.6
36.4
流动比率
131
223
速动比率
59
120
应收款周转率
26.3
39.5
销售利润率
13.2
14.2
从该公司近几年的财务状况来看，1999—2000年的净资产呈
逐年上升趋势，利润率、销售收入也逐年上升，存贷周转率也较快，资产负债率呈下降趋势，销售利润率比较稳定，说明该公司近几年来发展比较均衡。
截止到2000年12月，企业的总
资产为3519万元，净资产为1237万元，流动资产负债率36.4%销售收入8194万元，利润1156万元，销售利润14.1%，从总体上来说，该公司财务状况比较稳定，发展趋势蒸蒸日上，相信该公司在各级领导的大力支持下，将取得更大的经济效益。
三、市场分析
就目前的国内市场发展形势来看，对该公司特别有利，投资巨
大的国家城乡电网改造系统工程全面启动，对线缆系列产品需
求品种规格多，数量大，销售市场前景广阔。
1999年销售收
入3301万元，公司在巩固本省市地级市场的基础上，连续开发县级电力市场，由于各方面条件具备，定货量平均以40%的
速度递增，2000年销售额已达8200万元，利润1156万元。
老客户保持着良好的关系，新客户又在积极洽谈中。
电线、电缆、变压器的定货源源不断，现计划已排到2001年5月份。
企业思路比较灵活，生产正在紧锣密豉的进行，预计全年又是
一个创收年。
四、本次申请贷款情况及风险分析
1、该公司近期订货业务大量增加，为了加快资金周转，特
向我行申请贷款叁佰万元。
企业销售利润比较稳定，负
债相对较小，从而风险较小。
担保情况，青岛华东电缆电器有限公司申请贷款叁佰万
元，由青岛城阳田城工贸总公司提供、担保，该单位截
止到2000年12月末总资产5434万元，净资产3457万
元，销售收入1.7亿元，利润1298万元，资产负债率64.%，销售利润率12.8%，企业银行信誉良好，经济势力强，具
此文档部分内保证将年有业务的结算在该行办理，并联系引进外单位
资金，对该行业务的拓展将起到一个积极的催动作用。
2、有担保能力。
五、跟企往来与综合效益分析
该公司与我行建立业务以后，能够积极协调该行工作，
编制单位：
2000年12月31日
本年累计
营业收入
81938714.56
营业成本
64751059.45
营业税金及附加
2592863.60
1599196.65
1168767.60
利润总额
11566029.16
资产负债表
青岛华东电缆电器有限公司2000年12月31日
项目名称
期未数
货币资金
3226620.97
8150000
7912498.02
2323721.85
预付帐款
1340796.74
310227.06
其他应收款
2393187.28
2367322.43
存货
12216135.07
应付工资
536785.29
待摊费用
70541.44
应付福利费
273824.67
流动资产合计
27159779.52
3816789.62
长期投资
13000
未付利润
5698548.54
固定资产原值
8198300.43
其他未交款
123676.33
折旧
2071857.41
流动负债合计
23600905.79
固定资产合计
6126443.42
2680000
递延资产合计
243254.06
130000
7118571.21
所有者权益合计
9928571.21
资产总计
33529477
负债及所有者
权益合计
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