值得学习借鉴的职场不二法则Word格式文档下载.docx
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27.在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
28.与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
29.放松心情吧！
他会让你握有更大的胜算。
30.清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
31.推销工作的首要之处就是“勤”。
32.推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
33.全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
35.要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
36.如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
37.进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
38.（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
39.推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
40.一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：
信心产生信心。
41.电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42.当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
43.对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
44.改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
46.不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
47.工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
48.爱因斯坦相对论（1950年）：
E=MC的平方E=能量M=物质C=速度。
49.工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
50.工作所给你的，要比你为它付出的更多。
51.始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
52.提问决定谈话，辨论，论证的方向。
53.个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
54.现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
56.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
57.所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
58.任何人都抢不走你的无形资产—技能，经验，决心，信心。
59.懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
60.理智无法支配情绪，相反：
行动才能改变情绪。
61.对渴望成功者而言：
拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
62.机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
63.如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
64.机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
65.不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
67.少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
68.成功者懂得：
自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
69.忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
70.老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
71.做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
72..推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
73.社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
74.只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
75.培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
77.一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
78.只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
79.昨天，是张作费的机票；
明天，是尚未兑现的期票；
只有今天，才是现金，才有流通的价值。
80.只要花一点时间：
慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
81.没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
82.在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
84.无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
85.推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
86.遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
87.加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
88.听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
89.一个推销员做事的下下之策是：
绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
91.人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
92.不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
93.集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；
比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
94.不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。
95.决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。
96.你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97.当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。
99.仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
100.一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。
101.如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。
其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。
102.推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。
应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
103.有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：
“效率”。
105谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。
106.世界上有两种废物：
一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
107.无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
108.保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。
即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
109.热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
110.能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。
112.要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
113.你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
114.必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
115.推销员在做完产品展示后：
可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。
规律很简单：
如果你先说话，你就丢了生意。
切记：
让你的顾客先打破僵局，赢家就是你…
116.推销员要具有：
良好的外在形象，行为举止；
学会微笑；
善用眼神；
懂得交谈中的礼节。
118.推销员要具有：
懂得自尊和珍惜；
积极而耐心；
乐观向上心态；
证实自我价值；
还需具有：
归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态.
119.电话预约注意事项：
切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
120.登门拜访注意事项：
要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。
另外：
拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定.
121.无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。
122.不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
124.如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。
125.如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。
126.人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。
127.在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
128.对企业而言：
忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。
129.若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，从而使你无可替代。
131如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。
132.对于经营者而言：
普通员工需要有责任心；
中层员工既要有责任心还要有上进心；
而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。
133.学会交谈的技巧，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。
134.从事直销的禁忌：
金钱纠纷；
感情纠纷；
保守意见或经验；
存有消极言论。
135.推销成功的基本原则：
事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。
136.成交签约策略：
认真倾听顾客的话；
使用充满感情色彩的语言；
保持低声而和蔼的语调；
果断放弃不想买产品的顾客；
明确告之价格与折扣；
让顾客"
忘记”你的身份。
138.营销快乐十点：
微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。
139.与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。
140.创业的三大“眼光”：
大的趋势，大的市场，少的竟争对手。
141.成功者乐于助人。
142.成功要找对“对手”。
143.同样的行动带来同样的结果。
145.会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。
146.凡事不要自我设限，凡事皆有可能。
147.凡事要有足够的理由，凡事都有例外。
148.成功：
态度占百分之一百。
149.成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。
150.要超越竟争对手，就要必须有创新。
151.梦工厂信念之一：
只有创新不够，要的是全新…
152.梦工厂信念之二：
团队！
153.交谈应遵循的“开场白”的八个原则：
1）说话时面带微笑2）说你的姓名和公司名称3）简短亲切4）想法子带有喜悦感5）要求或提供协助6）说明你有重要资讯7）尽快切入重点（前两句说明来意）8）要求行动
154.售后服务一般原则：
1）对顾客有求必应有问必答2）多称赞和鼓励客户3）对顾客以理念与品质进行引导。
156.邀约什么样的人容易成功：
1）夫妻同时到公司考察的人2）下岗及面临退休的人3）个体经营者4）近期家中有喜事的人
157说真话中的“四做”“四不做”之事：
“四做”：
对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。
“四不做”：
不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。
159.“三化”理念之顾问化：
推销员在知识领域需丰富两种内容：
1）必备知识：
顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。
2）对本商品专业知识的增进：
因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。
160.“三化”理念之人性化：
如何使这个商品人性化：
商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。
161.身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
162.人生：
心须学会忍耐的艺术。
163.羊皮卷：
它教我如何避免失败，而不只是获得成功。
165.失败：
就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
166.我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。
167.只有一种习惯才能抑制另一种习惯。
168.当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。
——雨果
169.人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。
170.生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；
接受公正，也接受不平；
接受，接受…
171.Ifwintercpmes,canspringbefarbehind?
（冬天来了，春天还会远么？
）
172.失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。
命运一直藏匿在我们的思想里。
174.凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。
175.每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
176.我们的着要之务：
并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。
177.如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。
178.我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。
179.面对过去，不要迷离；
面对未来，不必彷徨；
活在
今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。
181.“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”
182.失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。
183.“有得放矢”“因地制宜”
184.无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：
“世易则时移，时移则备变。
”别让自己陷入经验的迷宫中。
185.如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。
——易卜生
186.人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。
187.我的信念：
相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。
189.一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。
老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。
190.Themanwhohasmadeuphismindtowinwillneversay"
mpossib-le"
。
（凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。
）
191.让欲望来引导人生；
欲望就是一种力量；
欲望能够吸引成功；
做欲望的主人；
明确自己想要什么。
192.没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。
——陈安之
193.欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。
195.现代医学证明：
暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。
196.并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。
197.有人说过：
教育是3/4的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。
要知道：
你能够拥有你想要的。
198.习惯能够改变命运；
改变自己，从点滴做起；
改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；
好的习惯会吸引成功。
199.人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。
200.充分了解客户对一位推销者而言，是一件非常重要的事。
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