影楼国庆活动方案.doc
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小影楼新开张活动策划方案
影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺术照，现在想先吸引点人气和增加知名度。
网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。
一：
制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。
制作个人的个性写真业务。
制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现）。
广告语：
记录珍贵时刻的专家。
——xx
二：
印制传单或宣传册，内容尽量和公司海报相配合。
根据网络调查统计（233人的统计），普通大街上发的传单，看一眼就扔的占了64%（原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣），立即扔的占28%，认真看的占8%。
还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的占71%，认真看的占5%，看都不看的占24%。
如果是宣传册的话，被扔几率会大大减少，但成本会高点，宣传册可分多部分设计，①：
主题②：
婚纱和服饰③：
化妆团队介绍④：
摄像团队介绍，必须着重突出化妆和摄像团队的专业性。
⑤：
必须附带优惠折扣政策。
三：
找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:
婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。
或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。
哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。
四：
找一些制作q版泥头公仔（市价：
200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。
或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点。
五：
与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。
婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们。
七：
团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。
如果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。
一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位。
八：
拍摄场地的选择，尽量去谈一些特别，又能独有的地方，做独家。
这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。
九：
婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。
增进大家的交流，感觉到更贴心的服务。
十：
每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。
十一：
多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。
千万别收费了。
十二：
可以考虑业务多元化，婚纱出租、化妆和摄影出租等业务。
还可以把客户从化妆到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成dvd。
另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。
业务多元化的关键是要人员安排到位。
十三：
送货服务。
市区内相片免费送货，郊区或者远的地区，适当收取30-50元服务费，或者可以自己来取。
③：
抽奖。
现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。
十五：
化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：
可以自带②：
本店购买全新产品③：
公用产品。
千万别强制建议人家买你的化妆品，尽量由客人自己选择，甚至可以主动建议客户自带。
哪怕是帮客户列出需要什么化妆品，让她自己去买。
十六：
每个客户都和摄影师、化妆师照个合照，印出来送给客户一张，照片上把摄影师、化妆师名字必须写出。
十七：
店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，播放点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。
只要拍摄时间是一整天的，就大方点提供早点和快餐吧。
十八：
必须做客户回访，对我们的服务提出建议。
先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华套餐，现阶段的话，去到几千元的套餐足矣。
篇二：
婚纱影楼营销策划书
婚纱影楼
营销推广策划书
活动执行：
天一策划
目录
第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3：
时间地点4：
奖品类别
5：
操作流程与主持人文案6：
前期宣传
7：
现场绣人员任务书8：
现场人员注意事项9：
现场布置部分10：
活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群：
都市白领、政府人员、企业ceo及金领一族，具有较高收入者，
同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。
以22-45岁之间的女性为主。
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。
影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：
a、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资
料，进行精确的信息传达。
b、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。
c、在他们会所内，放置影楼广告dm单，精美服务菜单作品画册及相关
的pop传播工具。
（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。
a、将祝福和广告dm单一起送上。
b、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，
形成战线联盟。
1、至尊级：
定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：
定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：
定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：
具体会员制度条款需要另文规定）
3、产品策略
a、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
b、增值服务
沟通：
讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：
以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：
对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传dm。
正面内容：
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
反面内容：
星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业logo制作进去。
保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。
流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一：
活动主题：
至爱一生真情定格
——婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式：
参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。
奖券主要发放方式是通过dm单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。
a、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
b、现场观众帮忙抽奖外。
还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。
被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。
篇三：
影楼合作方案
陕西隆福珠宝有限公司品牌运营中心
婚纱影楼合作方案
一、市场共性：
1、共同的市场
影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。
结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。
在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。
2、共同的消费人群：
婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。
三、合作方式
1、联合促销：
赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。
执行细则：
各自营业场放500元购物卡。
到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。
到影楼也可抵用。
2、会员资源共享：
双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。
持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。
拍婚纱可升级一个拍照档次。
（具体细则需要细谈）
3、婚纱钻石走秀：
建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。
利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。
4、集体婚礼：
可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。
5、交互宣传。
在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。
7.产品互展。
在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。
五、综述
婚纱影楼、珠宝零售店和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难去调和。
只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。
随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈竞争，树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。
陕西隆福珠宝公司品牌运营中心
2014-5-17
第一页共一页篇四：
10、儿童摄影“十一”庆典方案
儿童摄影“十一”庆典方案
一．活动背景
随着儿童摄影市场的竞争日趋激烈，每一个黄金假日必是商家必争之际，但本行业现在的竞争还处于初级阶段，企业更多的是看重眼前利益，靠最原始的价格竞争快速抢占市场。
但在服务没有完善、品质没有保障的情况下，往往是得不偿失。
因此，我们更多的是去倡导儿童摄影行业加强企业文化建设，完善体制，提高品质，把服务做到极致。
提升我们的竞争力。
我们的顾客群体都是天真活泼的儿童，他们的天性是爱玩，童趣。
因此，在庆典活动中，尽量去营造一种玩的氛围，营造一种快乐、充满童趣的空间氛围。
尽最大可能的让家长带着孩子参与到活动中，在活动的过程中真切的让顾客感受到我们的快乐、真诚、服务。
培养顾客对品牌的认知、认同、信赖感。
通过我们的服务。
二．活动主题：
庆十一儿童摄影送好礼
三．活动的原则与主旨
原则：
1本次庆典活动有的特色，是不以价格竞争为导向；
2展现公司文化，提升品牌竞争力。
3全员参与，营造快乐的工作氛围，轻松的消费环境。
4活动整体过程中，要趣味性，感悟性，激发并提高小朋友的参与度。
主旨：
1激发员工在本企业工作的自豪感，并让他们在庆典活动中体现出来，让顾客一块
分享我们的快乐氛围。
2引导企业文化的建立，提高团队的凝聚力，提升品牌的竞争力。
3向社会传递我们的经营理念，展示我们的风采。
四．活动时间
2009.9.xx---2009.10.5
五．广告宣传
dm单店内海报短信媒体广告
五．活动框架
1庆十一：
十一长假，家长有充足的时间陪伴小孩外出，客源是充足的，问题是我们怎么吸引客流。
活动现场的营造必须有假日庆典的氛围，在现场的布置上色彩要明快、更多的要有儿童喜欢的元素（如卡通dm单设计、吊挂、x展架的设计要充满童趣，卡通充气人偶等）。
通过现场的布置快速的吸引客流。
2送好礼：
可以大量发放一些小朋友感兴趣的小礼品，来吸引目标客流，增加进店率，增加顾客的停留时间。
（如；小卡通挂件、德克士餐券、啪啪圈等作为进店礼）设置定单礼（小朋友感兴趣的礼品（如喜羊羊玩具、画册等）、或者妈妈感兴趣的礼品（小家电礼品（价值20元左右）。
快速促成定单。
3刮刮乐：
通过进店送客人刮刮卡这种小孩子感兴趣的事件来提高顾客的参与度，吸引顾客定单，同时回馈老客户。
刮刮卡也可以提前到幼儿园，小学和早教机构去发放。
刮刮卡的内容设置为趣味问题与奖品相结合的方式进行。
刮刮卡上不要印上问题的答案。
刮刮卡上面刮开的奖区为和xx奖品字样。
比如家长或小朋友回答对了问题，就可以按照上面刮开的、可以得到上面印刷的奖品了，如果客人订单可以加增订单礼，只回答问题不订单就送2010年年历拍摄卡一张。
六．具体操作：
a刮刮卡可以印刷以下3——5种问题，每张上面印刷一个问题。
每种样式印刷200张即可，每种所刮开的礼物设置要不同。
1.两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？
（答案：
爷爷、爸爸、儿子）
2用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？
（答案：
头比较痛）
3有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？
（答案：
当然能，他们面对面站着）
4一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠。
（答案：
瞎猫碰到死耗子）
5阿研的口袋里共有10个硬币，漏掉了10个硬币，口袋里还有什么？
（答案：
一个破洞）
（选择三到五题题）
b活动现场学你最喜欢动物的叫声，当然啦，要让大家听出来是什么动物的啦。
学得像，奖励xxx卡通玩具一份和赠送2010年年历拍摄卡一张。
（玩具价值在30元左右，数量设置50份左右）
c活动现场展示你的歌喉，唱一曲送照片五张。
（数量设置在200张左右）
（备注：
如果你觉得你们需要套系价格内容上的优惠，刮刮卡奖项设置可以设置成奖品加价格套系内容优惠，如定金50元100张，定金100元300张，200元10张）
d.乐在其中：
全民参与，所有定单及老顾客都可以参与其中，现场的员工也要全员参与，营造一种轻松快乐的氛围，乐在其中。
七．活动流程
1发放dm单，迎客入店。
2短信发放
目标顾客：
1儿童摄影儿童摄影庆典，坚持高品质、坚持完美服务。
希望赢得您的大力支持，我们心怀感恩，一声问候：
祝您节日快乐，身体健康，合家欢乐！
电话xxxxxxx
2两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？
“庆十一，儿童摄影庆典送好礼”活动正在进行中，来店回答问题吧，对了就有奖哦9.30-10.5恭候您的光临。
电话xxxxx
针对庆典合作单位老顾客：
1：
两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？
xx点老顾客回馈活动正在进行中，“儿童摄影庆典送好礼”到儿童摄影回答问题吧，对了就有奖哦！
电话xxxxx
2：
“庆十一，儿童摄影送好礼”活动正在进行中，回馈礼品免费发放中，记得过来领取啦！
电话xxxxx
xxx儿童摄影儿童摄影xx
刮刮卡正反面：
m-y基地摄影记得3.8妇女节活动方案
活动主题：
“寻找最美的自己”
活动主旨：
赞美女性，宣扬女性。
让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。
活动背景：
在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。
当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。
因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。
作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让m-y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。
活动目的：
1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识m-y基地摄影。
2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。
3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。
活动内容：
1.活动时间：
2012年2月20日——2012年3月20日
2.预热期：
①店内宣传：
印制x展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。
②合作店面推动宣传：
挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。
3.活动优惠：
①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。
体验卡内容：
免费提供服装一套，化妆造型一次；
免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15张；
免费赠送底片5张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；免费赠送12寸精美版画一个；
一对一全程贴心服务，只为你的美。
②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体验卡一张：
体验卡内容：
订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影
灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专
属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体
验时间不超过15分钟）；
订单就送您自己拍摄体验的所有底片；
订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独
家记忆。
4.互动环节：
“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限3.8前）
①活动方式：
制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，
最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。
活动
期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。
3月8
日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来
参加现场抽奖活动。
活动当天采取抽调查券的方式，每
小时抽一次。
（注：
抽奖时尽量选择意向大的客人，犹
豫订单的调查卡作为被抽对象。
门市在填卡后可在后标
注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽
奖元整理按一定比例放入抽奖箱。
）
②活动奖励：
最美奖3名：
被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片版权全归顾客所有。
一等奖1名：
免费赠送价值xxx的艺术照一套；
二等奖2名：
订单就送价值xxx的轻松小熊玩偶一对，价值xxx的20寸板画一个。
三等奖3名：
订单就送价值xxx的7寸精美卡米拉一个，价值xxx水晶摆抬一个。
活动说辞要点：
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。
例：
女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。
虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。
2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。
例：
订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。
如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。
相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要xxx元，等于就是在帮你省去这笔费用。
而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。
另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。
3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。
例：
我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。
我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。
你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？
4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。
通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。
例：
有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是3.8节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。
如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。
你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！
到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。
如果抽中了，我们也会电话通知你们的。
活动附件：
1、文案：
寻早最美的自己
时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。
当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。
岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。
女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。
或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。
我们用镜头，寻找你最美的自己。
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