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　　第2章公司运营及发展

　　2.1公司日常经营项目

　　2.1.1车身美容

　　2.1.2内饰美容

　　2.2客户的选择与维护

　　2.3公司发展与未来

　　随着我国居民收入水平的增长，有车族将更加注重汽车文化的享受。

我国城镇居民已经开始从汽车代步时代向享受汽车文化的时代迈进，大部分地区的城镇居民正在进入汽车消费时代，汽车已不再是人们身份和地位的象征，成为汽车消费者对个性化、多元化文化取向的集中体现。

汽车大规模地进入家庭为汽车美容养护行业开辟更广阔的市场。

　　市场调查表明，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；

30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；

30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；

50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。

不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。

　　根据国家公安部的有关资料显示，XX年我国汽车保有量已突破8000万辆。

中国正在逐渐成为轿车消费大国。

随着消费者“爱车、养车意识”的不断提高，越来越多的车主更加重视对车辆的日常保养，不再等到

车辆损坏以后到修理厂或4S店进行大修。

“七分养，三分修”的汽车养护新理念已为更多的消费者所接受，人们对汽车不仅要求“行得方便”，也要求“行得漂亮”。

因此，汽车定期美容护理正在成为汽车后市场服务消费的重要内容之一。

按照最保守的估计，如果中国每辆车每年平均在美容养护上花费XX-2500元的话，中国汽车美容养护市场将达到1400-1750亿的规模，而中国汽车美容养护业的产值还不到370亿，市场潜力巨大。

据国务院发展研究中心市场研究所预计，到XX年，汽车用品销售额将会达到1000亿元人民币从以上分析可以看出，随着我国汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化的日益普及，汽车美容养护业将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业。

　　据专家预测，未来的5-15年中，中国汽车保有量将增长4-6倍。

曾作为身份地位象征的汽车，现已成为人们的代步工具，与之相配套的汽车服务市场必将成为未来中国新的经济增长点。

汽车的美容清洗及保养护理也日益成为一个极具潜力的新兴投资项目。

　　依据现有经济能力所以拟定了以经济型投资为目标的投资计划

　　投资金额：

20万元左右。

　　投资地址：

地级市中心，当大城市市场已被多数占领时，应着眼二三线小城市，在这块新兴市场还未被完全开发时，市场潜力还在时站稳脚。

　　经营面积：

30到50平方米。

工作人员：

5到8人

　　投资项目：

汽车美容及装潢。

　　投资经验：

汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。

资金运作：

从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。

投资风险：

对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。

利润空间：

毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。

　　1.3投资金额与利润分析

　　投资金额在20万至25万左右，

　　资金分配：

店面租金、仪器设备和营业许可证等

　　当今中国汽车已经不再是奢侈品，它已经走入了大众百姓的家庭中，人们现的观念也在改变，不再是车坏了才去修理，汽车美容保养在过去几年中已经成为人们的一种新兴消费形式，所以日常的车辆保养也就形成了一个巨大的市场空间。

寻常的一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字这也就是汽车美容业能成为创业翘楚，所以开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本，低投资，高回报也就成为了可能。

所以投资一个汽车美容店是个可行的创业方案。

　　第2章公司运营及发展

　　主要包括高压洗车，除锈、去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等项目。

　　主要项目有车内美容、发动机美容、行李箱清洁等内容。

其中车内美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、挡阳板、车门衬里的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、车内空气净化等项目。

发动机美容则包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁（指的是燃油滤清器、机油滤清器、空气滤清器）等项目。

　　随着汽车的普及开车的人越来越多，而城市大型社区，和市中心边缘路段就成为了汽车美容最好的客户集散地。

在开店初期一定要做好店面的宣传和市场推广和客户资源的搜集和整理以便于后续的客户维护。

在服务技术要只有更好没有最好，本着客户就是上帝的准则为客户提供最优质的服务。

只有这样才能够让美容店长远的走下

　　就汽车美容发展来看，想在某个区域成长起来，一定要有自己的特色，这个特色可能是产品好，或是服务好等等，然后在这个基础上再延伸一些高附加值的项目，将客户分类进行区别化对待，高端的客户享受高质服务，遵循商业的二八定律，即从20%的（优质高端）客户身上赚取80%的利润，这样才在众多低层次美容店中脱颖而出。

总而言之而言总之就是通过"

优质特色的产品、专业的施工、客户服务至上"

模式等形成美容店的经营风格，从而形成专业化的汽车美容经营特色优质特色的产品：

优质特色的产品是决定美容店生存的基本保障，只有专业化的产品才能达到完美的施工效果，只有专业化的产品才能体现专业店的特色

　　专业的施工：

"

事在人为"

，这句话对于美容店是非常重要的一句话，好的产品是需要通过一种优质的产品施工效果来展示给客户，汽车美容店是一种坐店式经营的模式，回头客的多少，会员数量的多少，直接决定了这家美容店的生存与发展，而美容项目施工的效果是客户是否回来或是否成为会员的重要判断标准，

篇二：

计划书封面

　　大学生创业模拟实训*期*班

　　*项目或*公司

　　创业计划书

　　创业团队：

*团队时间：

XX年*月

　　团队成员名单

　　以下提供几种目录模块，请予以参考，可在此基础上适当调整。

　　第一章计划概要

　　1.1公司简介………………………………………………………………………..………11.2市场分析……………………………………………………………………………..…11.3营销计划………………………………………………………………………..………11.4生产与技术计划…………………………………………………………..……………21.5组织管理计划…………………………………………………………………..………21.6财务计划……………………………………………………………………………..…21.7风险分析……………………………………………………………………………..…2

　　第二章市场分析

　　2.1宏观环境分析…………………………………………………….……………………32.2市场需求分析……………………….…………………………………………………42.3竞争对手分析…………………………….……………………………………………52.4目标市场分析……………………………………………………………………….…6

　　第三章市场营销计划

　　3.1市场定位…………………………………………………….…………………………73.2产品策略……………………………………………………………………….………83.3价格策略……………………………………………………………………….………93.4渠道策略…………………………………………………………………………….…103.5促销策略…………………………………………………………………………….…11

　　第四章生产与技术计划（制造型、养种植业等企业需要，贸易型企业不需要）

　　4.1厂址选择4.2生产技术4.3生产设备4.4原材料4.5生产计划

　　第五章组织管理计划

　　5.1创业团队

　　5.2企业结构与职责分工5.3管理制度

　　第六章财务计划

　　6.1资金需求与融资6.2资金使用计划6.3成本与收入预测6.4财务报表预计6.5项目财务分析

　　第七章风险分析与应对

　　7.1企业面临的主要风险7.2风险应对措施

　　附录1：

调查问卷表附录2：

　　1.1公司简介………………………………………………………………………..………11.2市场分析……………………………………………………………………………..…11.3产品与服务………………………………………………………………..……………11.4营销计划………………………………………………………………………..………11.5组织管理………………………………………………………………………..………21.6财务计划……………………………………………………………………………..…21.7风险分析……………………………………………………………………………..…2

　　第三章产品与服务

　　3.1产品类型………………………………………………………………………………..73.2生产技术………………………………………………………………………………..83.3服务项目………………………………………………………………………………..93.4优势与特色……………………………………………………………………………..10

　　第四章市场营销计划

　　4.1市场定位…………………………………………………….…………………………114.2产品策略……………………………………………………………………….………124.3价格策略……………………………………………………………………….………134.4渠道策略…………………………………………………………………………….…144.5促销策略…………………………………………………………………………….…15

　　1.1企业简介………………………………………………………………………..………11.2市场分析……………………………………………………………………………..…11.3营销计划………………………………………………………………………..………11.4组织管理计划…………………………………………………………………..………21.4财务计划……………………………………………………………………………..…21.5风险分析……………………………………………………………………………..…2

　　第二章企业简介

　　2.1企业概况………………….……………………………………………………………32.2企业文化……………………….…….……………………………...…………………42.3企业战略规划…………………………….……………………………………………5

　　第三章市场分析

　　3.1宏观环境分析…………………………………………………….……………………63.2市场需求分析……………………….…………………………………………………63.3竞争对手分析…………………………….……………………………………………73.4目标市场分析……………………………………………………………………….…7

　　第四章产品与服务

　　4.1产品类型………………………………………………………………………………..84.2生产技术………………………………………………………………………………..84.3服务项目………………………………………………………………………………..94.4优势与特色……………………………………………………………………………..10

　　第五章市场营销计划

　　5.1市场定位…………………………………………………….…………………………115.2产品策略……………………………………………………………………….………125.3价格策略……………………………………………………………………….………135.4渠道策略…………………………………………………………………………….…145.5促销策略…………………………………………………………………………….…15

　　第六章组织管理计划

　　6.1创业团队…………………………………………………………………………….…166.2企业结构与职责分工……………………………………………………………….…176.3管理制度…………………………………………………………………………….…19

　　第七章财务计划

　　7.1资金需求与融资…………………………………………………………………….…207.2资金使用计划……………………………………………………………………….…207.3成本与收入预测…………………………………………………………………….…217.4财务报表预计……………………………………………………………………….…257.5项目财务分析

　　第八章风险分析与应对

　　8.1主要风险分析……………………………….……………………………………….…278.2风险应对措施……………………………………………………………………….…30

　　附录1：

调查问卷表……………………………..…………………………………….…31附录2：

篇三：

策划书封面

　　策

　　划

　　书

　　数学与统计学院勤工助学部

　　二0一三年十月**日

　　一、前言

　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

新同学刚到不久的十月是活动开展的最好时机，同学们已经开始去适应、去熟悉这个城市，此时是产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。

因此，我们数学与统计学院勤工助学部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？

于是我们院精心策划了这个晚会！

本次活动策划不但总结了前几次活动成功的经验，而且通过了整个数统学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。

况且本次活动是数统学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；

让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

数统学院学生会也会为此而奋斗到底!

　　二、市场分析

　　1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。

若是商家能在迎新晚会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

　　3.因为年年都有迎新晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们数学与统计学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

　　4．高效廉价的宣传在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　三、活动介绍

　　1.活动主题：

＊＊＊

　　2.活动目的:

　　本次活动的开展，不仅让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的，还可以让同学们尽早的适应这里的生活，提高同学们的综合能力。

　　3.组织机构:

　　主办单位：

数学与统计学院

　　赞助单位：

　　4.活动对象：

数学与统计学院全体同学

　　5.活动时间：

　　6.活动地点：

　　7.活动安排：

本次晚会一共设有四个环节：

　　环节一：

文艺表演

　　环节二：

微博抽奖互动

　　环节三：

　　环节四：

卡片抽奖

　　四、工作计划

　　1．申请审批：

在＊年＊月＊日前落实策划的审批和场地的申请工作2．寻找赞助单位在＊年＊月＊日前落实赞助情况

　　3.活动宣传：

　　在*年*月*日前做好宣传工作4．邀请嘉宾在*年*月*日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动5．筹备资金在*年*月*日前落实物资和金钱的筹备工作。

包括：

赞助资金，申请资金6．现场布置活动当天由学生会成员负责7．活动进程：

首先由老师和赞助商宣布晚会开始，接着就是文艺表演，微博抽奖，然后是文艺表演，最后再抽一次奖，由主持人宣布晚会结束。

　　五、宣传方案

　　1．我们可以在校园内显眼，学生经过次数多的地方为赞助商挂横幅宣传。

（到晚会结束为止）

　　2．我院宣传部可以为赞助商画展板，放在同学们上、放学的必经之路旁。

（前期宣传）

　　3．我们可以为赞助商在校园内粘贴海报，这些都会注明“本次活动由***公司赞助举办”或者“***公司预祝数学与统计学院迎新晚会圆满成功”。

（由赞助商提供）

　　六、宣传效应

　　1.在学校宣传可以用最少的资金达到较好的宣传效果。

　　2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心，而且是在迎新晚会这种热闹的气氛下进行宣传效果一定显著。

　　3．我们学生更相信同龄人的眼光，如果我们大力宣传，一定会引起较大的响应。

为商家带来更大的名气和效益。

　　七、赞助合作

　　根据学校规定和晚会的需要，赞助商提供的资金、奖品等，将会用于晚会物品的置办和作为奖品发给得奖同学，同时也作为为商家进行宣传的费用。

　　八、赞助项目

　　************

　　九、资金预算

　　1.后勤、礼仪队300元

　　2.印刷资料宣传单、嘉宾饮用水100元

　　3．音乐器材租用XX元

　　预计赞助费用总计：

2400元

　　十、赞助活动意义

　　增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在我校的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在我校的市场占有率。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。

我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次迎新晚会,期待您的加入!

合作愉快!

　　（备注：

此策划书只是一份草案，如商家还有别的要求，我们可以作适当的修改）