阿里巴巴 国内站 店SEO推广优化排名.docx

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阿里巴巴国内站店SEO推广优化排名

经常有群友在群里问我：

柴老大，我这个产品访客数下降，该怎么处理？

柴老师，我这个产品这几天展现波动非常大，是怎么回事？

老大，我店铺开了七八年了，一直没怎么打理，现在想来操作还来得及吗？

柴木头，我店铺开了一个月了，整天没人问，上面领导又催出单，该怎么办？

老湿，我店铺一直起不来，最近想刷几单，可以增加展现吗？

会被查吗？

老大，我刚接手阿里巴巴店铺，纯新手小白，你能告诉我怎么做好阿里巴巴吗？

老师，我手里现在有一款好的产品，现在跟你学，大概什么时候能把这款产品推起来？

木头，我想跟你学阿里，什么时候能把我店铺做起来？

我每次看到这些问题，都有种“寻白绫，自挂东南枝”的冲动。

静坐反思，是不是我在业内混的太久了（柴木头是阿里国内站近十年老司机），把很多基础性的知识，想的太理所当然了，认为只要是个接触了阿里国内站运营的人都会理所当然的具备这些基础性的知识。

这块应该是柴木头的不对，我今天来给大家好好捋一捋最基础的阿里国内站实操SEO布局。

从最开始来吧，关于店铺用营业执照的资质申请，最优质的我认为当属XX厂，XX制造公司，因为阿里巴巴上采购的人都是理性消费的（少数特殊情况也会产生冲动型感性消费），他们肯定是希望从一手生产厂家买到产品，而不希望从二道贩子手上购买的，潜意识里他们就会认为你是二道贩子，肯定要过一手中间差，多赚了他的钱；没有厂家资质就选择第二梯队的XX有限公司，XX科技公司，XX电子商务公司；最差的你选个体户也好；极度不推荐的就是公司名字带有XX贸易有限公司的，这会给你在成交客户上带来很大的阻碍。

然后是关于店铺属性，一般的公司只要实力支撑得住，我都建议做实力商家/源头工厂，实力商家28000/年（女装58000一年），深度验厂/验商8800元/年，再实力商家需要额外缴纳保证金16000元（一次交齐，非每年）。

因为16000是保证金，可以退还的，那算下来非女装类目实际支出就是（28000+8800）÷12=3067/月，但是得到的权重会加权很多，在同等情况下，实力商家的店铺曝光展现量是普通诚信通店铺的500%-1000%。

再然后就是店铺实操了，何为SEO？

SEO（SearchEngineOptimization）:

汉译为搜索引擎优化。

搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。

SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为；使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优化，对搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

（摘选自XX百科“SEO”词条）

我记得我在以前的文章中有说到：

你在做SEO的时候，就把搜索引擎当做一个智商四五岁的小孩，他是有明显的喜好厌恶情绪在的；但是基于科技发展他的独立思考能力又不够，没有善恶的概念；你想取得他的好感，就要依着他的喜好做事，而他只对你是否符合了他的喜好做出反应，而对你本身是好是坏是不会做出反应的。

这个小孩最喜欢吃橘子味的糖，你给他吃了橘子味的糖，他就会对你的好感增值+1；没有橘子味的糖，那你就给苹果味的糖，虽然他不会给像橘子味的糖好感值+1那么多好感给你，但是好感值+0.8还是有的；他讨厌吃榴莲味的糖，那你就绝对不要给榴莲味的糖，不然他会厌恶你，好感值会-1。

我们研究SEO，就是研究搜索引擎这个孩子到底最喜欢吃哪类的糖，讨厌哪类的糖，就这么简单，尽量给多的他喜欢吃的糖增加好感值，尽量不要给他不喜欢的糖以免降低好感值，好感值高了你的权重也就上去了，他就会在搜索页面显示把你的产品信息排名靠前；好感值降低了，你的权重也就下去了，他就会在搜索页面显示把你的产品信息排名靠后，这就是最基础的SEO规则原理。

当然，这孩子也是有爸妈的，1688的爸妈就是阿里巴巴，爸妈的话孩子肯定是要听的，爸妈让小孩给这个阿姨一个亲亲，小孩就会给你一个亲亲；爸妈让小孩给那个叔叔一个抱抱，小孩就会给那个叔叔一个抱抱。

这就相当于标王、网销宝、钻展之类的付费推广，这是爸妈收了客户的钱，然后让搜索引擎这个小孩去做的，你给再多他喜欢吃的糖都抵不上他爸妈的一句话。

这孩子的爸妈也根据客户付的钱多钱少，会让小孩知道，这个叔叔给了36800（实力商家+深度验厂）是爸妈的亲戚，你要跟他多亲近，所以在你给糖时小孩会因为爸妈的叮嘱天生的会给你加一些基础权重在里面；那个阿姨只给了6800（基础版诚信通店铺），是不怎么亲的，那你给一颗糖加的好感值就比不上前面他亲戚给糖了的好感值了。

那我们现在基本上是懂这个基础原理了，剩下来的事情就很简单，这孩子到底喜欢哪些口味的糖，什么口味的糖给的好感值更多。

最无敌的糖（爸妈收了好处费让小孩给的权重，加权重最高）

标王

网销宝

钻展

实力商家

最喜欢吃的糖（优先重点优化的地方，加权重较高）

销量

产品标题

产品详情

产品属性

产品类目契合度

喜欢吃的糖（次级需要优化的地方，加权重一般）

首页

二级子分类架构

资料完善

二级页面架构

手机店铺装修及完善

代理分销设置

一般般的糖（继续优化的地方，加权重较轻）

商友圈等其他内嵌外围操作

需要谨慎给的糖（给的好了会喜欢增加权重，给的不好会降低权重）

旺旺响应速度

发货速度

货描

回头率

不喜欢的糖（降低权重值，严重的可能会扣罚关店）

交易纠纷

售后

退款

专利侵权

虚假交易

其他知识产权

仿货A货（被坐实投诉，或者敏感产品）

上面的这些跟权重占比，是柴木头凭记忆写下的，如有哪出遗漏，还望指正补充。

何谓标题？

是高度概括标明你产品特性、内容、卖点、材质等内容的营销式简短语句。

写标题的动因是什么？

外部动因（站在客户的角度）：

客户为了在阿里巴巴平台上迅速找到自己想要的产品，他采取自己习惯的描述称谓来形容该产品，习惯性的描述称谓所组成的元素包括：

属性、品牌、型号、风格、颜色、大小、用途、材质、尺寸、促销、地域、流行元素、使用场景、产品名称等等。

内部动因（站在自己的角度）：

想想自己写出来的标题对与那些采取自己习惯的描述称谓来形容该产品客户来讲，他们在站内搜索框上会不会敲下这几个字。

如果是几乎不可能或者极少人会想到用你这个标题中所含的组成元素来查找产品信息的，那么标题就要考虑重新写过了。

了解这点后，接着就是分析这个标题的组成元素之内的热门程度。

说个题外话，对于那些直接拷贝竞争对手的标题的做法，如果你是一个销量很好的网店，权重各方面都很好，那么可以测试一下相同的标题跟同类竞争对手谁的产品排名在前；如果你是一个新开的网店，你的销量等各方面权重是肯定比不过老店的（虽然你新店有3个月的权重扶持），在这里我就建议你不要跟那些已经被人大量采用的产品标题去同面竞争，你跟人家不是一个起跑线上的，人家已经跑出了1500米远你才刚站在起跑线上，虽然一开始你会冲劲十足对比别人已经跑了一段距离的体力消耗，但是就这人家已经跑出了1500米的路程就够你消耗掉很大的体力和时间去追了。

运行原理（阿里巴巴内嵌搜索引擎将客户的外部动因与网店的内部动因相匹配）

在上一篇文章中，柴木头已经跟大家初步解释了阿里巴巴的基础SEO原理（建议基础薄弱的同学可以去看一下进行科普扫盲《阿里巴巴SEO有那么神秘么？

》，阿里巴巴搜索框这个“馋嘴的小孩”在接收到客户的信息求助时（客户搜索需要的产品）会为客户提供解决方案（产品搜索结果显示页面），但是解决方案有很多（满足客户需要的产品），阿里巴巴搜索框这个“馋嘴的小孩”就会根据好感度来进行先后推荐（最终的产品搜索结果显示页面）。

因为这里的推荐是基于满足客户的信息求助，那么阿里巴巴搜索框计算产品搜索结果显示页面时也是单独框定范围于“满足客户搜索需求”这个核心，而产品标题，就是这个核心的入口，但在这个入口之上还有一个大的入口是类目，但由于“类目”这个大入口所界定的范围太泛了，所以只做部分考虑因素。

阿里巴巴搜索框计算产品搜索结果显示页面先是进入到核心入口后，再根据权重值进行按顺序排列产品显示结果。

怎么写标题？

从柴木头上篇详细介绍里可以知道，阿里巴巴搜索引擎《阿里巴巴SEO有那么神秘么？

》里可以看到，除了阿里官方给的权重，在我们自己可以操作的范围内，就属销量、产品标题、产品详情、产品属性、产品类目契合度的权重最高了。

跑个题，先简单的叙述一下这其中涉及的几个权重维度可以怎么操作：

①产品类目契合度在上面已经解释过了，这是一个大类目划分的入口，在你选择发布产品的时候就选定的，是阿里巴巴给你划分好的，你最多也就根据你自己的行业经验去选择好而已，没有其他的花式操作的，在怎么选择合适的类目上，容柴木头再用个形象的比喻来跟大家逼逼一下：

假设街上新开了一家店，外面店招写着是“XX裁缝店”，然后你进去了发现店里的装修风格竟然是川菜饭店的装修风格，然后你朝服务员走去，服务员张嘴给你来了一句：

“先生您是要洗车还是要给车做保养”？

你说你晕不晕？

标题只是搜索引擎为解决客户搜索需求的核心入口，但在这之上，所属类目才是真正的一级入口。

再往细了说，你的标题、属性、详情也是要保持一致性的契合规则。

假设你开了家饭店，你招牌上写的是川菜馆，店里装修却是沙县小吃的装修，然后一看菜单，我的妈呀，麻辣烫……客户进去了是不是感觉被耍了？

阿里巴巴搜索引擎虽然智商不高，但是它计算能力强啊，就算它一时糊涂给了你较好的展现，但客户到了你店里觉得被耍了，转头就走，跳失率那么高，它下次还会让你排名在前面？

（这里也就引入了为什么店铺跳失率要引起注意的原因）。

搜索引擎会判定标题是有效的重要因素就是关键词所在类目和属性类目是否一致。

当用户搜索某个具体的产品时，系统会自动调取该类目下的产品；如果你的分类选错了，基本上你的标题也就白瞎了。

②销量就是自然成交的交易和虚假刷单的交易最后相加在一起的总和。

新品上架是没有销量的，但是我们可以用移花接木的方法来做销量（这种嫁接过来的销量权重肯定不会很高，但是比没有强，等于是武林高手给你灌输内力，你能吸收个十之三四就不错了），故意先在店里出一些市场比较热销的产品，然后做到一定的销量后，再新上一个链接（聪明的人可以做一个备选梯队），这个销量已经很高的老链接你就拿来改成你想要新上架的产品，这样你想要上架的新品一经发布就有销量了，即使这嫁接留下来的权重不高，但那销量在那里阿里不会回收的，客户看到那么高的销量和累计的好评，也会促进你的成交转化的。

③产品属性这块主要就是写实，写全，操作空间是有，但没过多的花式操作，不详述。

④产品详情这一块就比较大了，可以单独的划开成一个话题来讨论，此处轻带一笔，不详述。

关于产品详情，经常有微信讨论群里的群友（想入群的朋友请加我微信“mutouchai”我拉你进群）说我这个产品怎么只有四星啊，要怎样才能达到五星啊？

我给大家普及一下，做任何事情要搞懂出发点，要搞懂原理，抱着完成任务填鸭式的心态去做事是做不好的。

你要四星优化到五星，真的太简单，详情里文字达到500字以上，图片10张+，绝对就到五星了，但有什么用呢？

你的五星产品只是伪五星而已，没什么作用的。

在我们可以操作的权重加分值内，标题加的权重是很高的（其实标题占权重值的真正占比并没有你想的那么高，它之所以让大家觉得加权重值很高是因为它占据了关键性的搜索引擎显示解决方案的核心入口），我们通过上面原理分析可以得出来标题的真正作用是为了满足客户搜索需求这个核心入口，那么我们借此反推到更上一层“外在动因”，解决了这个问题，我们写标题就可以为所欲为再为所欲为了，想怎么写就怎么写。

在这里我再给大家科普一个关键词的九宫格算法（算是柴木头自创的关键词算法，除了算标题的关键词，还可以适用在点击竞价推广方面，在这里跟大家分享一下）。

我们在上面已经提到，客户的“外在动因”是采取自己习惯的描述称谓来形容该产品，习惯性的描述称谓所组成的元素包括：

属性、品牌、型号、风格、颜色、大小、用途、材质、尺寸、促销、地域、流行元素、使用场景、产品名称等等。

那很简单了，我们把这些元素列出来，对照自己的产品挑选符合的维度，将他们组合在一起就可以了（产品名称是不变量，前面的三横三竖都是可变量，最后的标题关键词=N*可变量+1不变量，这里N可以为0/1/2/3/4/5/6等数值），这里算出来的关键词有部分是不合逻辑的，我们在组合出来之后可以删掉，剩下的可以留下来做自己的备选关键词库（备选关键词库的优先使用等级可按照买家搜索热度来划分）。

不知道怎么提取客户描述称谓所组成的元素的朋友，我建议你可以多搜索下你们业内的相关产品，会出现搜索“推荐下拉框”，还会出现“猜你是想找”，再有就是直接去淘宝天猫上搜一个你的业内主词，系统直接会为你把所涉及的大部分元素都列了出来，你拿回去直接套用就行，用这套方法基本能将你业内90%以上的关键词都能罗列出来。

写标题最关键的关键词有了，把它写成标题就行了，如何写？

柴木头根据自己的经验总结，为大家整理了以下几点建议，以供参考：

1、搜索引擎一般切词从后往前切。

举例：

三星手机热卖；热卖三星手机，这两个关键词在绝对排他因素模型下，你搜索“三星手机”时，后者的排名显示位置先于前者。

2、标题最多只能写30个汉字，一般我们写26-30个字都属于合格的标题字数。

空格占半个字；单个英文字母占半个字；总字数统计时按四舍五入计算。

3、不要自以为是的加词到标题里。

这一点很多运营都在犯这条毛病的，自己的企业注册了一个商标品牌，然后就把自己的品牌名加到标题上面去，你加一个两个产品，五个十个产品也好（方便经销代理认准品牌来找你拿货），但是你有必要把所有产品都打上自己品牌上去么？

很浪费字数好不好？

我一再在微信群里强调大家做事要找动因，不要抱着完成任务的态度去做事，你把30个字数凑齐了，但不能给你带来好的作用效果，何苦呢？

4、要尽量做到类目、标题、属性、详情契合度高度统一。

5、不要堆砌关键词，这个就不用多说了，生意参谋会教你。

最后再说一点：

不要大幅度铺货去堆关键词，这是最早在阿里巴巴还在用最基础的权重算法时，从阿里巴巴国际站流传回来的做法，现在权重算法都已经更新无数遍了，这招铺货堆关键词的做法连阿里国际站都不再使用了，阿里国内站还有蛮多运营再用，何苦呢？

何必呢？