微博营销关键在于找到真正潜在用户Word下载.docx
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OK，是这样的，去年淘宝，不说淘宝，你们发微博的时候，我有些话说是爆料的，就是去年淘宝很多小的网商分家、分钱，很多公司都分垮掉了。
这是一个现象。
另外一个现象，很多小的公司分钱分明白了，花钱又不知道怎么花了。
精打细算这个问题不是说自己多省。
一分钱掰成两半花，也不是说这个钱不能花。
现在很多人是什么呢？
花钱的时候，害怕花钱。
因为一旦花了之后，一方面有可能把自己拖死，把钱花了，结果什么都没得到。
另一方面可能说找不着合适的合作伙伴，让人给忽悠了。
今天在座的各位，丁寒是做垂直电商，做化妆品的，其他三位都是给电商送水的。
我们今天谈精打细算的时候其实有一个话题，怎么去选择外包商。
跟外包商的合作各个层面应该如何精打细算，按照什么逻辑来走。
谢谢。
其实我们刚才想，大地老师讲到一个外包商的选择，在这个过程当中。
回到精打细算这一块，我们其实在外包的过程当中，有一些东西是能够指标化的，比如说送到单，多少钱啊，之后可以量化的东西，当然说可以量化的东西，我们外包起来就比较束缚。
有些东西没法量化，比如说徐扬的微博易，做微博营销，包括杜子建老师说的微博营销。
影响力怎么量化，说到量化的时候觉得是很麻烦的事情。
有请徐扬说一下，你们接受对方的营销服务时，在评估上，你们跟对方是怎么沟通？
甚至怎么得到对方的信任？
徐扬：
大家好。
其实我研究微博营销大概有三年时间，发现跟客户沟通最大的问题，每次做微博营销的时候，他没搞清楚自己要什么，包括我们自己做店铺一样，如果不清楚我要夯到哪一群人，可能这个店铺会做的一塌糊涂，任何一个很好的店铺都是从细分人群开始的。
具体这是短期目标还是长期目标，是攻关性目标还是倒流性目标，是一个暴卒性目标还是告知性目标。
要做这个事得到什么结果，当明白这个结果的时候，对应考核的东西，有大把的工具，各种微博工具都可以用。
但是很多时候是目标不清楚。
我还是举按理说，全民时代我做推广，推广女性纸质的内衣，说你们做的多失败，这么少。
1：
10还觉得少。
虽然说购买率很高了，但是他还是不满意。
就是老板不明白他自己要什么，我们自己也以为说给他带来了好的结果，结果带来了错位。
所以做之前要考虑清楚自己要什么。
你们如何给客户提交报告，提交的报告当中包括哪些内容，这都是说客户要算帐的。
这个帐怎么算？
比如说走秀这边，是走月平均，月平均下来每个月会发几条连接，然后所有微博出去的连接，我花了100万，回来多少钱，在可承受的范围之内就继续走，超过这个范围了就马上停，这是走卖东西型的。
我们这边服务有2000家淘宝店。
也是没说这个事，有一个男性的靴子，贝克汉姆穿完以后就非常的火，有一家在淘宝店上天天卖，卖了15天以后就不卖了，我说为什么？
他说厂家没有面料了。
在我眼里淘宝店有这个问题，我今天投了这个钱本回不里，或者说没有赚到我想赚的钱，每天是一分钱都不投的。
这是效果型的。
还有公关型的，就看转发量和XX的指数，做完这个以后XX的指数提及率是多少，包括打开以后指数。
如果只是点击把人带回来的活动来讲，你就可以看做完活动以后带来多少的IP，这个IP跟别的媒介过来的价值是不是相等的。
为什么说价值，不是说价格呢？
因为不同的渠道来了以后，转化是不一样的。
有的通道过程的流程流量很大，购买率很低。
有些流量很小、购买率很大。
其实我觉得在这个客户服务态度上，你的内部员工，这个怎么样去做KPI，就是做外包之后，你的员工怎么做？
首先我觉得徐老师跟冰寒的说法，我觉得都是一个问题。
每个阶段逐步递进达到的一个，如果设定的目标达到的话，最终达到企业设定的目标，因为绕回我自己的本专业，就是这个问题取决于，你认为多少钱一个粉丝是正常的。
微博上的粉丝多少钱一个比较正常。
首先你不明白你要什么，微博它要给你建设一个简单的群体，我们大部分做这个产品的购买力是很高。
我们首先明白说我们的目标用户群什么样子，比如我是需要一个小姑娘还是什么需要，你先假定好你目标是什么之后，再去考虑这些人存在微博里面价值是多少。
你要把目标整明白。
很多东西是没有办法量化的，对人员的管理是怎么样？
我们这边是非常清楚，我们是稍微比较成熟的，我是被考核惯了。
比如这个客户对我们说要做短期的，这个话题被多少人转发，在微博上什么样人对这个感兴趣，所有的微博转发超过3万的，都是假的。
一过这个数以后，其他都是错。
我对公关做一个考核，对于流量作考核，你投一个文案，你今天写一个文案之后，对应这个IP转换，如果转换值是高的话，说明这个小组是对的。
有一系列的比较复杂的表格。
有一些电商跟我们共享之后，我们为那个促销型，他们写的文案之后，如何能够触发，这个我们内部都是非常清楚，因为我们是属于一个技术型的公司，不太会编各种数据。
提问：
今天嘉宾讲了很多，也有很多的提问，归根到底是这样的，作为商家的合作伙伴，我们是外包商。
其实很多人讲精打细算，作为外包商的话精打细算帮助我们卖家省钱，同时卖家也要精打细算，我们好省出钱来给你们，给外包商，共同成长。
今天是谈微博，我想把问题归结到微博营销这一块。
刚才说的精打细算，若是不花钱，该花的钱要花，要花在点子上，回报才有效。
我个人认为要把付费精打细算。
比如说微博易的徐总，怎么样能把微博方面的引流，流量上面做到精打细算。
怎么样去通过刚才您提到的软文，包括微博营销，其实都是我们说的SASN途径，流量这一块怎么做精打细算。
今天听了这么多，针对微博这一块一直没有搭配上面界。
刚才第一次广告被打断的时候，我说了一个数你记得说什么数？
2毛钱一个注册，这代表什么呢？
就是流量。
整个美丽说合作了60万，整个流量都是从微博上带来的，女孩子会说话就行了，男孩子不要。
我们就找各种的女孩子天天念叨者服装搭配。
有时候有的已经习惯了，早上起来不知道穿什么，就对着美丽说看看今天穿什么。
对着对应的人引导过来。
国内有很多很知名的电商跟我们KPI，一到月底的时候弄一点流量，很清楚自己引导什么样的人，我们就找通道把这个人带过去就行了。
因为我们是传统平台型的方式，我们公司不做策划、也不做官微代言人，我们就是找对人。
官微国外是推特推广你的老客户，在所有国外网站上都有一个T的标志，不可能每天访问我的网站，但是可以点一下，维护老客户。
不是说流量不发愁，而是维护老客户。
而真正在潜在客户群通过正确的产品、正确的人群覆盖、正确的载体，三方面一起做。
有可能你做一个小型的活动、做一个小的促销或者说抽奖，这都是不同的载体。
我不知道这样说能不能理解。
什么叫正确的流量呢？
现在微博已经逐渐细化分工了，比如说做工具的公司大概有4到5个类型，传播的公司也是4到5个类型，有的公司说我大号一传就行了。
大号和小号，比如说搜同性恋，在网上一艘有50个帐号，那个图片谁看了都吐，但是找的就是那群人。
所以以后的发展趋势在于说，如何在微博上找到跟你契合的那一群人，通过他们影响你的声音，带动你的流量。
各位嘉宾好，今天晚上讨论的是腾讯微博，微博也是网络营销的一种，除了腾讯微博还有没有其他的东西。
是说微博平台还是说类型？
网络营销也好、推广也好，这种平台？
我先说几句，不一定对。
我是混过搜索，也混过SS，包括现在每天也读了国外很多东西。
整个在北美那边比较大的共识，整个互联网以后一个网站有三个入口。
一个入口就是展示类的，广告带来的入口。
一种是搜索，通过关键字的准确锁定。
第三类是机遇人际关系量的传播。
现在在国内完全靠微博起来的公司还没有。
但是国外有一个推特，只是靠一个公司的员工每个人有50万到80万的帐号，卖到鞋类，卖到亚马逊说鞋类我不玩了，你们玩吧。
现在独立的电商有30%以上是搜索引擎。
对于淘宝店来讲30—40%以上是淘内的。
但是做一个最客观的平台来讲，可能未来一定要重视这三方面的流量，一个是展示类，一个是基于关键字，第三是基于社交网络。
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