阳光早餐店项目策划书.docx
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阳光早餐店项目策划书
阳光早餐店项目策划书
第一部分 项目简介.......................................................................................................................3
1 项目介绍...............................................................................................................................3
2 项目选址...............................................................................................................................3
3 店面的装潢...........................................................................................................................4
第二部分项目综述.....................................................................................................................4
1 阳光早餐店简介....................................................................................................................4
1.1 阳光早餐店简介........................................................................................................4
1.2 阳光早餐店的经营宗旨............................................................................................4
1.3 阳光早餐店的经营目标...........................................................................................5
1.4 阳光早餐店管理.......................................................................................................5
2 阳光早餐店的经营...............................................................................................................5
2.1 主要早餐目录............................................................................................................5
2.2 早餐特色....................................................................................................................6
2.3 后期有待开发的早餐...............................................................................................6
2.4 阳光早餐店的经营...................................................................................................6
3 市场分析...............................................................................................................................7
3.1 早餐市场规模、市场结构及划分............................................................................7
3.2 目标市场的定位 .......................................................................................................8
3.3 早餐消费群体、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ........................................8
4 竞争分析...............................................................................................................................8
4.1 从细分市场看竞争者的市场份额............................................................................8
4.2 武汉市早餐市场的特点............................................................................................8
4.3 主要竞争对手分析....................................................................................................9
4.4 潜在竞争对手分析..................................................................................................10
4.5 阳光早餐店的竞争优势..........................................................................................10
5 市场营销.............................................................................................................................11
5.1 营销计划 .................................................................................................................11
5.2 营销方式.................................................................................................................11
5.3 营销目标.................................................................................................................12
6 投资说明.............................................................................................................................12
6.1 资金需求.................................................................................................................12
6.2 资金使用计划及进度.............................................................................................12
7. 财务分析............................................................................................................................12
7.1 财务分析说明.........................................................................................................12
7.2 总投资估算表.........................................................................................................12
7.3 销售收入明细表...................................................................................................13
7.4 成本费用明细表.....................................................................................................13
7.5 人工费用表..............................................................................................................14
7.6 销售收入表.............................................................................................................14
7.7 损益计算表.............................................................................................................15
7.8 总成本估算表..........................................................................................................16
7.9 资金来源与运用表.................................................................................................17
0
7.10 现金流量表...........................................................................................................18
7.11 资产负债表............................................................................................................20
8 财务指标分析.....................................................................................................................22
8.1 投资回收期.............................................................................................................22
8.2 敏感性分析..............................................................................................................22
8.3 盈亏平衡分析..........................................................................................................22
第三部分附件.........................................................................................................................23
阳光早餐店问卷调查表.........................................................................................................23
心得体会.................................................................................................................................25
1
第一部分项目简介
1 项目介绍
由于创业资金有限,只有三万元,所以我们考虑投资的项目规模并不大。
并考虑在资金投入后视盈利情况,再来做进一步的规划。
最后我们选定的是与
人们日常生活息息相关的餐饮服务业。
项目最终确定是在地铁口附近开一家早
餐便利店。
选择开早餐店的优势是服务行业较为成熟,项目需要的成本较低,
容易进入也容易启动。
2 项目选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好
的店面。
经过调查我们发现在街道口这块商圈不错,街道口作为洪山区的商业
中心,这里交通发达,人口密集,市场潜力巨大。
而且这里以后地铁 2 号线的
车站,前景广阔。
最后我们把店面选在地铁 2 号线——街道站出站口处,紧挨
店面就有一个公车站,前面就是大马路,平时无论白天晚上人来人往。
而且一
百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区,固定人口
多,地块成熟,消费力旺盛。
另外我们发现这条街上还有几家规模较大的商厦,
前来购物的人比较多。
这样给我们提供了一个潜力巨大的市场空间。
店面的租
金也不高 4000 元/月,店面 20 平米。
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。
我们签的合同是三年,即使将来经营出了问题也可以转租出去(这里的房租一
直在涨)。
店面承租下来,需要一段装潢期,所以我们和房东商量达成协议,
租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。
3 店面的装潢
租好店面,接着就是装修。
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的
第一印象,尤其考虑到如果经营效果好,后期我们将树立自己的品牌,开展连
锁经营。
因此,在对装潢厂商的选择上我们花费了很大的心思。
最后我们选择
了一家在餐饮业装修方面经验丰富的装修公司。
在装修前请装潢公司先画图,
2
包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都事先注
明清楚。
为便于沟通清楚我们所想要装修的效果,我们先带装修公司到同类型
的店去实地观摩,讲清楚我们想要装修的感觉,最后装修出来的店面,比较贴
近我们的想法。
我们力求达到的装修效果如下:
(1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然本小店的特色。
重要的
一点,餐饮业最重要讲究的是店面的整洁卫生,店内整体的形象影响到顾客对
早餐质量的评价,影响到顾客的购买欲。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就像
是快倒闭了。
灯光也能让食物更有吸引力,能够引起顾客的食欲。
小店在夏天
还配备空调,这样顾客在凉爽的环境下就会心情舒畅,食欲旺盛。
充分考虑到以上几点,同时考虑到资金有限,店面装修上共花了 3000 元。
第二部分项目综述
1 阳光早餐店简介
1.1 阳光早餐店简介
阳光早餐店地处地铁 2 号线——街道口站出口处,位于武珞路和珞狮路交
汇处。
店面 20 平米,经营的早餐价廉物美,品种繁多,而且体现了武汉本地早
餐的特色。
主要经营的早点有:
热干面、豆皮、包子、油炸面食、豆浆、奶品
饮料、粥等等。
1.2 阳光早餐店的经营宗旨
随着人们生活节奏的加快,很多人没有时间吃早餐,或者简单的吃点而忽
视了早餐的质量。
为了您的健康着想,阳光早餐特意为所有顾客提供品种多样、
物美价廉、营养健康、方便省时的早餐。
我们的经营宗旨是“希望我们的阳光
早餐为您带来每天第一缕阳光”,为顾客提供便捷周到的服务。
1.3 阳光早餐店的经营目标
在创业初期,我们的经营目标是收回成本,逐步开始赢利。
以最快的速度
3
提供优质营养的早餐,用良好的态度为顾客提供优质的服务,在顾客中赢得良
好的口碑,从而扩大潜在的市场空间。
随着顾客群的扩大,提高利润空间,将
收益的一部分再用来开办阳光早餐店的连锁店,把阳光早餐店做成一个知名品
牌,并积极拓展市场空间,邀请其它有兴趣的投资者来结盟,把阳光早餐店做
成为武汉市民熟知的早餐便利店。
1.4 阳光早餐店管理
在运营初期,考虑到资金有限,只在地铁 2 号线——街道口站出口处经营
一家阳光早餐店,采取合伙经营制。
合伙人既是小店的管理者,又从事日常经
营。
待赢利增加考虑到小店的进一步发展,开展连锁经营,允许他人加盟,该
阶段将合伙制经营改为有限制公司形式,根据投资人出资的多少来确定各自之
间的权责关系,设计公司的组织机构设置。
2 阳光早餐店的经营
2.1 主要早餐目录
根据武汉市民的早餐习惯,小店选取了几种有代表性的食品:
热干面 2.5 元一份
豆皮 3.5 元一份
油炸面食:
麻团 1 元一个
油条 1 元一根
菜饺 1 元一个
欢喜坨 1 元一个
面窝 1 元一个
包子:
肉包 1.5 元一个,菜包 1 元一个
豆浆:
小杯 1 元,中杯 2 元,大杯 3 元
奶品饮料:
在统一的市场价格上再加 0.5 元
粥:
黑米粥 1.5 元一份
皮蛋瘦肉粥 2 元一份
绿豆粥 1.5 元一份
白粥 1 元一份
4
2.2 早餐特色
本店经营的早餐最重要的特色就是便利性,让顾客在很短的时间内买到自
己需要的早餐。
而且本店提供的早餐卫生,味道鲜美。
考虑到顾客时间有限,
我们提供的所有早餐都精心包装,方便顾客外带,为顾客节省时间。
2.3 后期有待开发的早餐
随着规模的不断扩大,小店在武汉市民中的知名度不断提高,小店在保持
原有经营的早餐种类不变的基础上,将增加新的早餐内容,诸如西点、奶茶、
蒸饺等不同品种的食品,拓宽顾客选择的空间,进一步满足顾客多元化的需求。
2.4 阳光早餐店的经营
2.4.1 阳光早餐店早点来源
考虑到小店经营初期规模较小,主要的目标是收回成本,建立自己的顾客
群,因此,在早餐的来源以外定为主,以自制为辅:
热干面和油炸面食聘请师
傅现场制作,粥由小店自制,豆浆、奶品饮料、豆皮、包子根据我们进行的市
场调查得到的市场需求预测,编制进货计划,选择质量和价格合理的生产者送
货上门。
随着规模的扩大,将视市场环境的变化,扩大我们早点的种类,同时
选择外定早点和小店自制早点的比例大小。
2.4.2进货渠道
热干面、油炸面食、粥的主要是原材料的选购,对于市场上主要的原材料
供货商,在比较质量和价格的基础上,选择性价比最高的一家,并签订协议建
立长期的合作关系。
其它早点本店采用外定的形式,比如豆皮从老通城豆皮点
订货、豆浆从永和豆浆店订货、奶品饮料从各大奶品供货商那里订货,并通过
价格的协商,来提高小店的利润空间。
2.4.3 小店现有的人力规划
小店合资的两个人一个负责收银,一个负责卖早点,另外雇用三个人,其
中两个师傅,一个制作热干面,一个制作油炸面食,另一个人负责卖早点。
买
早点的雇员工资 800 元/月,师傅 1500 元/月,合伙的两人根据资金的投入比从
每月的利润中分红。
2.4.4 小店的经营规模
5
小店提供便利化的服务,20 平米的店面中,让顾客享受到 5 分钟内买到早
餐的快速化服务,同时店内有桌椅供那些时间宽裕的顾客在店内用餐,小店经
营初期设计为 300 人量的早餐供应量。
再后期随着规模的扩大,前来买早点的
人数的增加,将根据实际情况扩大早餐供应量。
3 市场分析
3.1 早餐市场规模、市场结构及划分
我们对武汉市早餐市场进行问卷调查,共发出 200 份调查问卷,得到的有
效问卷为 125 份,我们对这 125 份调查问卷进行统计分析,发现市民中有超过
50%的人在外吃早餐,有近 1/3 的人由于时间和卫生等原因没有吃早餐的习惯。
从 2006 年的人口普查统计武汉市城镇人口为 666.64 万人,那么可以推算出武
汉市早餐市场有 555.53 万人的市场空间可以开发,市场前景极为广阔。
若保守
估计,每天有 1/2 的人在外吃早餐,每人消费 2 元钱,早餐市场年销售额就将
达到 2 亿元以上的规模。
目前中国快餐市场每年保持 20%高增长率。
尤其早餐、
外卖餐与城市生活节奏加快、生活水平提高及家务劳动社会化趋势关系愈加密
切,这一点在武汉表现得非常明显。
基本上每个早上,武汉传统的小吃店前都
人流不断,生意非常好。
可以说,当下正处于迅猛发展良机。
武汉市的早餐市场主要分为三大块,一块是国外快餐店,国外快餐在武汉
早餐市场却面临着价格尴尬。
早已推出早餐业务的麦当劳,肯德基,必胜客等,
其较高的定价令中等和中等偏下的消费者望而却步。
我们经营的阳光快餐店虽
然环境比不上肯德基、东方既白,但三五元的价格令武汉人很是“贴心”。
一块
是马路早餐,在居民居住地密集区,靠马路的早餐市场非常红火。
一个煤气罐、
一口油锅、几张破桌子,就卖起了油条、面窝、菜饺、豆浆等,卫生情况非常
恶劣。
炸油条的油不知用了多少遍已经成了黑色,闻起来刺鼻。
在做油条的面
板旁边,一个大塑料盆里盛着一眼看不到桶底