彪悍的小Y营销方案.docx
《彪悍的小Y营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《彪悍的小Y营销方案.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
彪悍的小Y营销方案
彪悍的小Y营销方案
LeadingTeam（雳鹰）制作
目录
一．执行概要和要领4
1.1概述…………………………………………………………………..4
1.2目标市场……………………………………………………………..4
二．目前营销状况4
2.1市场分析4
2.2产品状况5
三．联想电脑主要竞争者7
3.1电脑行业总体竞争状况7
四．SWOT分析8
4.1联想电脑的优点…………………………………………………….8
4.2联想电脑的缺点…………………………………………………….8
4.3联想电脑的机遇和挑战…………………………………………….9
五．营销战略10
5.1电脑配置知识高校巡回讲座（详细策划方案见附录1）10
5.2Y470服装设计&T台秀大赛（详细策划方案见附录2）……….11
5.3雨中关爱传递活动（详细策划方案见附录3）...............11
附录1…………………………………………………………………...12
附录2………………………………………………………….………..15
附录3……………….…………………………………………………..21
附录4……………………………………...……………………………24
一．执行概要和要领
1.1概述
为了扩大联想Y470的市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾的需求，联想公司特推出Y470。
它齐集学生所需的各种功能，且各功能均具有良好的技术支持、具有“时尚、彪悍、霸气”的特点。
以“彪悍的小y霸气外露””为主题，以学生处于青春旺盛的时期，追求时尚个性，霸气生活的心理来体现主题意思，以雨中送伞，关爱传递，T台秀和演讲等方式吸引顾客，以达到宣传的目的，同时配以形式多样的有奖销售方式进行促销。
1.2目标市场
主要是大学生。
二．目前营销状况
2.1市场分析
随着网络的蓬勃发展，电脑市场日益壮大，需求量快速增加，电脑俨然已经成为一种学习工作中必不可少的网络工具。
一款造型独特、功能齐全、与众不同的电脑，往往能够燃起消费者的购买欲望，随着经济水平的不断提高，购买电脑的学生越来越多，因为学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且学生属于电脑消费的主流群体之一，因此，了解他们对电脑的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的。
在2009年，“彪悍的小y”创造了1200000台全年销售总量的实力，而到了2010年，这个数字被联想Y460再一次被刷新。
在过去的几年中，联想Y系列笔记本一直都是市场中最具竞争力的产品之一，而“小y”这个名词也成为联想的品牌象征。
当我们还没有来得及详细统计联想Y460在过去一年中带来的“彪悍”数字时，Y470已经向我们走来了。
带着全新的英特尔SNB架构处理器，带着更加强劲性能的独立显卡，联想Y470终于强势登场。
如果你现在打开联想的官方网站，就已经可以看到联想Y470N的巨幅广告。
除了强悍的配置之外，联想Y470N在外观设计上也是进行了不小的改进，除了动感流线型外观设计和JBL音响之外，这款机器还采用了之前ThinkPadEdge系列独有的高触感巧克力键盘。
从联想官方给出的配置信息中我们可以看到，目前率先推出的两款产品为Y470N-IFI和Y470-ITH。
其中Y470N-IFI搭配了英特尔酷睿i5-2410M处理器和NVIDIAGeforceGT550M独立显卡，而Y470-ITH则采用的是英特尔酷睿i3-2310M，显卡方面和前者一样。
2.2产品状况
与宏基4750G比较
由于Y470和4750G在硬件规格上相差较大，但Y470（6500左右）过高的价格使得其在性价比方面全面不敌4750G（4600）。
Y470的外壳采用了金属加工程塑料材质，顶盖表面采用金属拉丝工艺处理，可有效避免类钢琴漆表面容易沾染指纹的问题。
处理器方面用了intel最新的双核新四线程酷睿i52410M处理器，这款处理器采用了最新的32nm工艺制程，是intel在2011年初发布的原生双核心32nm处理器产品，主屏2.3GHz，支持酷睿频加速技术，处理器的三级缓存为3MB，处理器为双核心且支持HT超线程技术，具备双核心四线程处理能力。
显卡方面，采用了目前中端定位的独立显卡，也均采用了双显卡切换工作模式，Y470采用的是NVIDIAGT550M，拥有96个流处理器，显存位宽128-bit，可搭配DDR3或者GDDR3显存。
游戏方面，Y470的显卡性能更强一些、显存容量更大一些，所以在运行一些游戏时会有更好一些的表现。
三．联想电脑主要竞争者
3.1电脑行业总体竞争状况
我国电脑行业品牌竞争激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国市场。
目前在我国主要集中有电脑品牌是：
●联想Lenovo-IBM（1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,国家免检）
●惠普HP（十大品牌机,1939年美国,世界品牌）
●戴尔DELL（十大品牌机,1984年美国,世界品牌）
●方正Founder（中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌）
●宏碁Acer（十大品牌机,于1976年台湾,领先电脑品牌）
●华硕ASUS（十大品牌机,于1989年台湾,领先电脑品牌）
●海尔Haier（中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大品牌机）
●索尼Sony（日本品牌,一线品牌/牌子,十大品牌机）
各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各自占据一方市场。
消费者也从自身需求出发对于各个品牌的喜好度关注度皆不同。
四．SWOT分析
4.1联想电脑的优点
政策方面：
作为全球领先PC企业，联想的电脑业务在中国表现优异,并一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
在政府采购领域，联想电脑希望给政务信息化提供最“稳定”的感受，这也是由政府机构的特殊需求决定的。
为了实现共同进步的美好愿景，联想源源不断地引入全球领先的技术资源、技术理念，并不断推陈出新。
售后服务：
走品牌路线，联想的售后服务很到位，而且很好，全国各地都有服务点，最重要的是很专业。
而且看中大学生市场潜力，注重长久经营，不做一锤子买卖。
技术方面：
联想电脑其实一直都在中国坚持“名牌创新”道路。
联想的创新精神体现在研发、技术、产品、服务、业务模式以及工作方式中，这种精神激发了创造力。
联想努力开拓新的技术和服务，以创造商业价值和社会效益，提高客户的生活质量。
卓越的企业文化令联想一直保持着活力和创新的动力。
联想与业界所有的伙伴分享创新的理念和成功的秘诀，同时，也将联想的信念传播到世界每个角落。
2.2联想电脑的缺点
经营方面：
近年底传出裁员风波，08年销售情况与07年相比下降不少。
总体而言，联想还是受到收购IBM电脑业务后的整合压力，虽然推出了Idea子品牌，但是在全球的表现依然乏善可陈。
而在联想的后院--中国大陆，在HP和DELL的强攻下市场份逐步萎缩，关键的利润率在价格血拼下有所下降。
价格方面：
经过问卷调查，大部分的大学生能接受的电脑价位是4000~5000￥，而联想推出Y系列电脑价格在六七千左右，这对大学生市场多少有一定的冲击。
但凭借过硬的产品质量、完善的服务保障，以及良好的企业形象、规范的市场管理，可以更好地服务行业客户。
3.3联想电脑机遇与挑战
在我国，电脑行业已经度过了价格竞争进入品牌竞争阶段。
经过多轮的价格竞争，笔记本电脑与台式PC的价格差距越来越小，随着厂商之间角逐的激烈化，价格优势已经不能独当一面了，规模、研发、服务、品牌成为新的竞争焦点。
而且，笔记本电脑将继续保持其市场优势，市场份额也会进一步提高。
另外，在品牌影响及降价风暴后，国际品牌在低端市场的关注度逐步上升，这将会对国产品牌造成较大的压力，也是国内电脑品牌面临的又一挑战。
目前电脑市场中，笔记本的需求量在不断上升中，远远超过了台式电脑的需求。
造成这个现象的原因有好几个方面，随着笔记本降价风暴后，笔记本和台式PC价格的差距越来越小，基于笔记本众多自身优点，笔记本电脑仍将是国内市场的消费热点；其次，随着我国国民经济持续快速增长，人均可支配收入增长迅速，消费者的购买力增强，以及笔记本疯狂的降价，个人对笔记本电脑消费将持续增长；最后，随着我国信息工业化的发展，办公移动化成为了现代社会的工作方式，台式机已不能满足组织高效办公的需求，因此商务购买、政府采购逐渐转向了更为快捷方便的笔记本电脑，这也将改变商业公司和工业企业的台式电脑消费量占台式电脑总销量的70%。
因此，联想电脑在今后发展中应将重点放在笔记本电脑上。
同时要关注电脑个性化，因为个性化需求将是笔记本电脑更新换代的新方向,企业应该加大了对外观、型号等方面的突破，并不断推出带有创意、前卫、多功能标示的新一代笔记本电脑，促进了笔记本电脑个性化的消费。
五．营销战略
为了让Y470顺利进入校园，我们团队想出了3个有创新的营销方案。
4.1电脑配置知识高校巡回讲座（详细策划方案见附录1）
为了更好的了解大学生在电脑配置知识方面的了解程度，我们团队在校内进行了一次问卷调查（问卷见附录4），问卷实发500份，回收491份。
通过这次问卷，76%以上同学愿意花约2个小时听关于电脑配置知识讲座，这活动不仅能提高同学们对电脑配置的了解程度，使学生在自己组装电脑时更得心应手，而且能扩大Y470的影响力和知名度，获得在校大学生的好评。
4.1Y470服装设计&T台秀大赛（详细策划方案见附录2）
该活动不仅能增强大学生的艺术与审美交流，还能激发大学生对服装设计的兴趣和增加对Y470的了解。
它以Y470为原型，挖掘自身的创造力和想象力，通过对Y470和服装设计的认知和创意，提高大学生的综合能力，丰富大家的课后生活。
同时，也有助于Y470走进校园，在学生中扩大影响力，充分展现它的魅力和优势。
4.2雨中关爱传递活动（详细策划方案见附录3）
公益送伞，小小行动，爱心传递。
此次活动不仅为同学们的出行提供了便利，而且为创建温馨和谐的校园文化营造了氛围。
与此同时，在伞上印上Y470的标志，不仅让大家知道了Y470，而且还会自发的去了解它，记住它。
Y470带来的温馨和感动将永远留在大家心中。
附件一：
电脑配置知识高校巡回讲座
策
划
书
一、活动主题：
懂它,让你霸气外露
二、活动目的：
1、提高同学们对电脑配置的了解程度，使学生在自己组装电脑时更得心应手。
2、扩大Y470的影响力和知名度，获得在校大学生的好评。
三、活动背景：
如今电脑对大学生来说是必不可少的设备，但他们对电脑的配置知识很不了解，因而在买电脑时常遇到疑惑或困难，即使有些对电脑的硬件配置价格有一定了解，但是没有深入过电脑卖场，问一下在电脑城装机流程.
四、活动细节安排：
1、主办单位：
联想公司
2、承办单位：
各高校联想精英汇
3、活动时间：
2011年5月10日晚7：
00开始
4、活动地点：
图书馆二楼报告厅
5、演讲嘉宾：
联想公司内部技术人员
6、参加对象：
在校大学生
五、活动流程：
1、筹备阶段：
2011年5月7日～5月9日
2、实施阶段：
2011年5月10日
3、活动结束工作安排：
11年5月10日晚
六、活动工作安排：
1、筹备阶段：
（1）、策划阶段（11年5月7日～5月8日）
①召开理事会，安排各项事宜
②组织部安排人员
③策划部拟定策划书
④联想精英汇宣传部做好宣传工作
（2）、进展阶段（5月8日～5月9日）
①会长联系好演讲人员，商量具体事宜
②组织部人员布置好场地
２、实施阶段：
①会长致辞②技术人员演讲③学生互动④演讲完毕，宣布散会
３、活动结束安排：
①组织部部长安排人员清理场地
②秘书长做好总结
七、活动所需经费：
材料费：
１０元 会场布置：
３０元
奖品：
４０元 矿泉水：
一箱
共计８０元
附：
在浙江各高校巡回演讲电脑配置策划书
海报内容
一、活动主题：
懂它,让你霸气外露
二、活动内容：
电脑配置知识的传授
三、主办单位：
联想公司
四、承办单位：
各高校联想精英汇
五、活动时间：
2011年5月10日晚7：
00开始
六、活动地点：
：
图书馆二楼报告厅
七、演讲嘉宾：
联想公司技术人员
八、参加对象：
在校大学生
附件二：
Y470服装设计&T台秀大赛
策
划
书
一、活动背景：
随着政治经济的发展，人民对于生活品质的追求也越来越高。
服装作为人们生活必不缺少的元素之一，各种精彩纷呈的款式和潮流相继出现，一场又一场的服装展览尽展眼前。
近日，联想推出了配置先进，功能强大，霸气外露的ideapadY470，学生作为其主要的消费对象，把先进科技和时尚潮流有机结合起来，将Y470带进校园。
科技和文化的盛宴，必将符合当代青年学生的口味。
二、活动目的和意义：
增强大学生的艺术与审美交流，激发大学生对服装设计的兴趣和增加对Y470的了解，以Y470为原型，挖掘自身的创造力和想象力，通过对Y470和服装设计的认知和创意，提高大学生的综合能力，丰富大家的课后生活。
同时，也有助于Y470走进校园，在学生中扩大影响力，充分展现它的魅力和优势。
三、活动宣传
“佛靠金装，人靠衣装”，服装作为我们生活中不可或缺的一部分，一直扮演着重要的角色。
服装设计不是设计师的专利，大脑空空和创意无限只有一步之遥，只要你有意愿，有想法，你就是设计师。
“给我一个支点，我将翘起整个地球”，这是阿基米德的霸气。
今天，我们也给你一个支点——iedapadY470，你能翘起来吗？
快快行动起来吧!
带上你的创意和模特，展现你们的才华和魅力，下一个闪亮大学校园的明星就是你!
四、活动时间
初审：
5月12号
决赛：
5月17号
五、活动地点
各大高校人口流动最多的广场
六、主办单位
各大高校联想精英汇
七、作品形式及内容要求
1、以ideapadY470为创意原型，画出服装设计图，并进行相应的解说；按照设计图做出实物，以便进行展示。
2、作品不得抄袭，否则后果自负，并取消参赛资格。
八、奖项设置
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
最佳创意奖
最具人气奖
九、参赛说明
1、评分标准：
作品设计70%，模特展示30%，由六位评为打分，去掉最高分和最低分，取平均分。
2、参赛形式：
以团队参赛：
2—5人，包含设计师，模特，导演等角色。
3、比赛要用的材料、背景音乐等均需自备。
4、每组时间不能超过5分钟，否则酌情扣分。
5、比赛规则：
本次比赛分为两轮，第一轮为专业评委对设计图的初审，根据作品的设计和理念，以及其是否贴切主题等方面从参赛作品中选出12组进入最终的决赛。
进入决赛的团队需要将设计图做成实物，并且由模特进行展示，按照相应规则评分，按照比分高低评出一二三等奖。
再由评委商定评出最佳创意奖，以及由同学现场投票评出最具人气奖。
5、比赛流程
a.主持人开场白，介绍评委，嘉宾。
b.开场舞表演
c.1—4号选手表演
d.十佳歌手演唱
e.宣布1—4好成绩，5—8号表演
f.现场体验Y470
g.宣布5—8号成绩，9—12号表演
h.为现场观众抽奖
i.宣布9—12号选手成绩，揭晓获奖结果并现场颁奖。
十、活动流程
1、前期准备：
a、活动申请：
事先向学院提出申请，听取老师对本次活动的意见和建议。
并事先联系好前来参加本次活动的嘉宾以及申请好活动场地。
b、场地布置：
提前联系好相关单位按照设计图进行舞台布置。
（最后附舞台设计图）
c、宣传工作：
由宣传部负责出一张海报，海报的内容要包括报
名的时间、地点，以及本次活动的简单介绍,将海报放置在食堂门口
和其他人口流动较多的地方。
另外，向各班团支书发放宣传单和报名
表，请他们代为宣传，并在网上布报名及相关信息。
d、外联部负责拉赞助，以作为本次活动的经费。
e、会场布置：
要求提前布置好舞台,检查好话筒及多媒体设备
是否可用。
需要确定2名人员专门负责。
工作人员提前到场负责准备。
2、人员安排：
由秘书处的同学负责提前通知提醒参加活动的同学（各位设计师和模特等）；另外，需要2名主持人，6名负责会场布置的工作人员、4名分数结算和计时，礼仪小姐6名（负责给领导倒水及颁奖），新闻部做好宣传报道工作；各部门相互协作，彼此沟通，争取活动的圆满成功。
3、后期安排：
由生活部负责活动之后会场的清理工作，必须保证比赛结束后会场的整洁。
秘书处写好总结；宣传部公布比赛结果（海报及网上公布）。
十一、经费预算
海报、横幅：
100元
宣传单、报名表、邀请函：
50元
奖品：
300元
舞台布置：
450元
其他：
50元
总计：
950元
附件三：
雨中关爱传递活动
策
划
书
一、活动背景
“一川烟草，满城飞絮，梅子黄时雨”。
5月份，江南即将进入梅雨季节，给同学们的出行会造成很大的不便。
此时此刻，大家心中都盼望有一把伞能遮风挡雨，助我前行。
近日，联想推出了ideapadY470，公益活动作为一个重要媒介，将极大地展现出其对社会的关注，对生活的细心。
二、活动目的及意义
公益送伞，小小行动，爱心传递。
此次活动不仅为同学们的出行提供了便利，而且为创建温馨和谐的校园文化营造了氛围。
与此同时，在伞上印上Y470的标志，不仅让大家知道了Y470，而且还会自发的去了解它，记住它。
Y470带来的温馨和感动将永远留在大家心中。
三、活动时间
5月18号—6月18号
四、活动地点
各大高校人口流动最多的广场
五、主办单位
各大高校联想精英汇
六、活动安排
1、伞上印上Y470的标志和标语。
2、根据联想精英汇各干事的课程表，把大家不上课的时间都排出来，分配好小组和时间段，确保在下雨的最短时间内就能把伞送到同学的手中。
3、向学院申请每幢教学楼一间固定教室，用来存放伞具，面临突然而降的大雨，确保在最短的时间内把伞送给同学，以便他们回到寝室。
七、经费预算
10元/把100把
总计：
1000元
你是否将要挑选并购买笔记本电脑？
A已经购买B正在选择C尚没有购买打算
你在笔记电脑的选择上更看重的是
A配置B价格C外观D其他
你是否了解自己或自己亲友笔记本的配置
A是B不是很清楚C完全不清楚
你是否了解这些笔记本电脑配置的意义
A了解B大致了解C完全不懂
你购买电脑一般受到哪些因素的影响
A懂电脑的亲友建议B广告C去卖场挑选D其他
你是否对那些懂得笔记本配置方面的知识的同学具有一定敬意，并乐意接受他们在购置电脑选择上的建议
A是B否C没感觉
你是否想成为懂得笔记本配置方面知识的人
A是B否C没感觉
你认为通过什么样的形式获取这方面知识最适合你
A讲座B上网浏览C借阅书籍D其他
如果有一个关于笔记本配置知识的高校巡回讲座，你认为讲座时间超过多久是你所无法接受的
A1小时B2小时C3小时
对于这样一个基本符合你要求的讲座，你是否会参加
A会B时间合适，会去C应该不会
升级会员 