玩具行业创业计划书Word下载.docx
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二目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。
儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。
由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
三竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
一样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
1办理工商、税务登记等费用：
1200元
2店铺50平方米租金及押金：
9000元
按租金3000元/月，两押一租
3装修：
10000元
4工资1个月：
6800元
5购买产品及维修保养费用：
30000元
6咨询顾问及资料费：
3000元
7公司其他开支：
水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等
总计：
70000元左右
二组建连锁加盟店的费用预算
组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
1策划费：
2店主培训费：
3管理费：
总共：
总成本预算启动资金：
四、盈利状况1
一样板店业务收入来源
1销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
2赔偿金收入因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"
赔偿比例表"
，按比例赔偿
3销售玩具
五、盈利状况2
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。
这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
六、市场风险预测
一竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"
五个"
统一的管理模式即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务建立自身的品牌。
提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
二玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
1进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;
2向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
3明确与被租方的责任关系。
三对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
1根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：
租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
2根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
3根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
4依法纳税，合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
1样板店经理1名：
负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
2店员2名：
负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;
3玩具维修保养员1名：
负责玩具维修保养工作;
4市场策划2名：
主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
5老板1名：
统筹全盘，负责战略性规划。
总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。
全部为本市的下岗失业人员。
九、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
十、市场营销策略
一市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先，组建"
小岸儿童玩具出租样板店"
1选地址：
以金碧花园小区为样板店。
该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。
区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。
2样板店布局定位：
定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
3店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼儿类童车、童床、学步车类
②儿童玩具类大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等
③销售类店
4展示厅内标识物的放置：
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
5严格执行"
出租物品专业消毒房"
方案：
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
6销售模式：
以"
玩具出租会员制"
为动作模式：
采取年卡的形式，年卡200元/张。
7加大前期的宣传力度：
因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
8媒体的炒作：
玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
二连锁加盟店的组建
以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。
对所有的连锁加盟店坚持"
统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十一、项目可行性分析
一社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"
玩具出租"
行业的发展。
二项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
三行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。
从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：
“千万别说我是个卖玩具的!
”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。
我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。
”
这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。
顾客动手做有生命的玩具
在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。
虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。
拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。
店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。
据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。
与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。
据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。
店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。
具体流程是这样的：
选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物;
充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具;
录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。
不喜欢了还可以抹掉重新录;
放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。
然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了;
穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服;
制作出生证明店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。
顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来;
最后一道程序就是结伴回家。
记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明。
这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了。
店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。
他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。
而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。
对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：
孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托;
家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感;
时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。
据店员介绍，从2021年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多”。
记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。
“算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。
”店员说。
白领为兴趣辞职创业
开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：
大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。
后来，又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。
研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。
改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。
这一点，汪女士多次对媒体讲起：
“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。
我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可缺少的伴侣。
而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种模式。
当选择了一个玩具，给她装上‘心’，取了名，你就赋予了她生命和情感。
它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。
而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。
“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。
就这样，我糊里糊涂地开始了创业。
”汪女士说道。
最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。
选址“结伴”儿童活动场所
开在工体的店不是汪女士的第一家店面。
她的第一家店在中国科技馆：
“那时，坐着公共汽车满大街找店面。
有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。
这该是个不错的地方!
几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。
开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到2000多元。
虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。
而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。
近几年，外地游客来京游玩的时候，如果是带着孩子，“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。
麦蒂熊选址在“翻斗乐”的处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。
除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些变化。
像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。
事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：
“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。
不是她家孩子多，这都是她自己玩的。
从手工作坊走向专业化发展
开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：
做一所百年老店。
她说：
“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，发展需要更多的资源，资源从哪里来?
曾经，汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。
后来，汪女士了解到“中国青年创业国际计划YOUTHBUSINESSCHINA，简称YBC”，而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。
递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人。
据了解，这项青年创业教育项目，是2021年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。
除了资金方面的资助，YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。
创业导师由成功企业家志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。
中，汪女士就意识到：
“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。
”后来在YBC老师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。
创业分析与风险提示
前期投入：
麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。
目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米，据店员介绍，这样的面积即使在双休日人多时，也够用了。
而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。
利润分析：
按照开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的最大支出。
据了解，工体南路附近铺面租金大概在每平米每天4~5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。
店员工资通常在1000元~1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，所以按1000元计算。
装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。
这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。
按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此估算，每个月的进货成本大概要7500元。
因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出2~3个玩具。
选址：
由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具，又可以把它当成是个性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。
如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址;
如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。
前景：
国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：
2021年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象，有多快呢?
以每年40%的速度递增!
到2021年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。
据介绍，麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。
在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。
风险：
偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低，这在一定程度上会限制销售量。
而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权，授权费也是一笔不小的开支。
另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。
此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。
前期投入表
金额单位：
元备注
首批房租20000按押一付三估算
首期存货
70000
设备40000
装修20000
总计150000
平均每月盈亏平衡模拟计算表
营业额15000
减进货成本7500按50%毛利率计算
毛利7500
减店铺租金4500
装修折旧800按两年分摊
人工1000
水电杂费1200
利润0
xxx儿童玩具出租连锁加盟店
如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。
1200元
9000元
10000元
6800元
30000元
3000元
九、自身优势
1本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
2本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
3本人教育背景
本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析
有一定的特长。
4本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全
升级会员 