农业与创业.docx

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农业与创业

一把打开创业之门的钥匙------创业计划书

创业计划书的一般框架

一、封面创业计划书封面部分应出现以下内容

1、编号2、保密等级（秘密、机密和绝密）3、标题4、落款5、时间

二、扉页分两部分内容

•1、上半部提出保密要求，或提供简介，这些内容可根据具体情况进行适当的修改或删除，由时候可以省略不写

•2、下半部提供机构的联系方式，例如机构名称、地址、网址、邮编、负责人或联系人的姓名、电话、传真等信息，以便于阅读者调查核实公司情况并及时与策划者取得联系

•说明

•本商业计划为商业机密，所有权属于****公司（或**项目持有人），所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定：

•1、在未取得**公司的书面许可前，收件人不得将本计划书的内容复制、泄露或散步。

•2、收件人若无意投资或合作本计划所选项目，应尽快将本计划书完整退回。

•注：

本计划书如为内部使用或向上级单位呈阅，则相应调整

•三、目录

•四、正文

•1、概述2、产品和服务3、产品改造4、市场分析5、市场营销6、管理团队7、财务管理8、风险控制

•五、附录

•附录可有附件、附图、附表3种形式，主要内容有：

•1、公司相关的资质材料。

例如营业执照复印件、公司章程、精英团队名单、产品说明书和相关材料，产品专利相关材资料、宣传材料等。

•2、生产、技术和服务的相关的技术资料。

如设备清单、产品目录、工艺流程图、技术图纸与方案等。

•3、市场营销相关资料。

如主要客户名单，主要供应商和经销商名单，市场调查和预测资料，产品相关资料等

•4、财务相关资料。

例如各种财务报表，现金流量预测表，资产负债预测表以及公司利润预测表等。

•创业计划书的主要内容

•一、计划摘要

在撰写计划摘要之前，创业者必须明确以下几个问题：

1、企业所属行业、企业经营的性质和范围

2、企业的主要产品或服务内容

3、企业的目标市场、目标顾客以及他们的需求情况

4、财务相关资料。

例如各种财务报表，现金流量的预测表，资产负债预测表以及公司利润预测表等。

•摘要的主要内容

•1、企业简介：

包括企业的经营理念、企业名称、企业所在地、企业法律形式、管理者人员名单和联系方式以及企业类型、产品或服务、企业的发展战略和经营目标的简单介绍等。

•2、产品或服务介绍

•包括产品或服务的开发情况、特点和优势等内容

•3、目标市场。

如市场现状、竞争对象、市场定位、市场细分和特征、选择进入这一市场的原因和优势以及此目标市场的相关调研和预测结果。

•4、营销策略：

主要说明企业产品或服务如何进入目标市场并在市场中占有优势以及为达到这种目的采用何种营销策略与营销渠道。

•5、竞争状况|：

描述目前市场中同类产品的竞争状况。

如竞争企业的策略和竞争特点，以及与他们相比自己的竞争优势和不足。

•6、创业团队：

介绍创业团队的组成、各成员的背景和特点，尤其是团队核心人员或高层管理者的情况。

•7、产品生产或服务提供：

说明如何组织和开发产品生产或提供服务，包括生产制造方式、生产设备、工艺流程等。

•8、财务管理：

介绍企业财务状况、例如企业的年度财务计划、中期财务计划、长期财务计划、企业预期销售额和利润，项目所需要资金的数数额、来源、筹资方式。

投资者的利润回报及退出方式等。

•9、风险评估：

包括企业存在风险的种类、企业发展各阶段的主要风险、评估风险的水平、规避风险的措施等。

•10、企业发展目标：

例如企业的短期、中期、长期发展计划等。

•二、企业介绍

•1企业宗旨和理念

•2、企业的基本情况。

包括企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、企业的法律形式、公司法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等。

此外还应重点介绍企业未来发展的详细计划、企业的发展方向和发展战略，以及企业发展的近、中、长期目标。

•3、企业的发展阶段。

介绍说明企业发展的不同时期。

例如初创时期、发展早期、稳定发展期、扩张时期的情况以及可能出现的企业兼并、企业重组情况和企业产品的市场占有情况。

•三、产品介绍

•1、产品概况2、产品竞争力和市场前景3、产品的研发或提供过程4、产品成本分析

5、产品的品牌和专利

•四创业团队

•一般而言，创业团队人员应该是互补的，“主外和主内应该是分工明确的”

•介绍团队是应注意介绍团队成员尤其是核心成员的特长和有关的教育、工作背景、创业核心成员、创业顾问、主要投资人和持股情况。

此外，这部分内容还应对公司的组织结构做一些简单介绍。

•五、市场预测1、市场需求预测2、市场现状综述3、竞争厂商概览4、目标顾客和目标市场5、企业产品的市场地位等

•六、制造计划

•1、产品的制造方式2、生产设备3、产品的工艺和质量

•七、营销策略

•1、市场机构和营销渠道的选择2、营销队伍的组建、构成和管理3、促销计划和广告策略

•八、财务规划

•1、创业计划的条件假设2、预计的资产负债表3、预计的损益表4、现金收支分析5、资金的来源和使用等。

•九、风险评估

1、政策风险2、不可预见风险3、市场风险4、经营管理风险5、财务风险6、人才风险

•十、发展目标

•在计划书的最后，创业者一般还要提出企业的发展目标，例如企业发展分为几个阶段，每个阶段的工作重点，企业的短、中、长期发展计划是什么等。

•创业计划书写作和评估技巧

•一、创业计划书的写作“十要”、和“三不要”

1、内容要精简2、要说明公司的情况和目标3、要让读者在第一时间了解公司的业务类型4、要阐明为达到目标所制定的策略和战术5、要陈述公司需要多少资金，用多久？

如何用？

6、要提交企业的经营风险7、要有具体资料，有根据和针对性的数据必不可少8、要让投资者确信投资后能获得丰厚收益9、要有一个清晰并符合逻辑的投资者撤资策略10、要预备额外的拷贝件以及相关财政数据

•三不要

•1、不要使用过于专业化的术语形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂的语言，便于阅读者理解、接受2、不要使用含糊不清或无确实根据的陈述或数据3、不要欺骗读者、隐瞒事情真相

•创业计划书写作要素8C法

•1、company公司2、concept概念3、customer顾客或市场4、competition竞争5、capabilities能力6、capital资本7、conduct经营或管理

•8、continuation永续经营

•创业计划书评估“十问”

•1、你的创业计划书是否向读者展示了创业企业的基本情况，使读者以最快的速度了解并信任你的企业

•2、你的计划书是否说明了你的产品或服务，并让读者了解你的产品或服务的独特优势

•3、你的计划书是否能让读者觉得你有一支优势互补的优秀创业团队？

你对创业团队介绍是否足够清楚

•4、你是否实事求是的向读者描绘了一个充满“诱惑”的巨大市场？

是否能够让投资者相信你很可能在竞争中生出，所以投资你的项目是一个明智的选择

•5、你是否提供了制造产品或服务的完备计划

•6、计划书有没有显示你有一套完整的营销策略

•7、你的计划书有没有确切可靠的财务计划，使投资者清楚他利用多少投资能获得多少回报

•8、你对创业风险偶没有足够的预见，你将采取何种有效途径规避风险或者减少风险损失

•9、你是否通过计划书表达对于未来的某种期望或目标，从而让投资者相信你的事业可以持续经营并且觉得你是一个真正的追求事业者。

•10、你的计划书是否语句通畅、文法正确、书写规范、表达简练？

•生态用水技术有限公司创业计划书

•第一章计划摘要

•第二章公司简介

•第三章业务介绍

•一、主营业务

•二、技术支持

•三、项目分析

•1、工程总投资及经济分析

•2、效益分析

•

（1）经济效益

•

（2）环境效益

•第四章市场分析

•一、市场需求

•二、市场细分与目标市场

•三、行业发展前景

•第五章竞争分析

•一、水处理行业分析

•1、国内同行业带来的威胁

•2、国外同行业带来的威胁

•二、公司竞争力

•1、优势

•2、劣势

•第六章营销策略

•一、人员推销

•二、广告促销

•三、建立公司网页

•四、建立产品示范中心

•五、公司主要采用招标方式进行工程运作

•六、建立销售网

•第七章产品生产

•一、实施细则

•二、有关流程

•三、工艺参数控制及仪表

•四、组成系统的主要构筑物及设备平面及立体布置

•五、投资估算

•1、工艺、单元及设备类

•2、土建厂房

•3、控制及辅助

•4、间接费

•六、劳动组织及定员方案

•七、原材料消耗及动力供给

•第八章效益分析

•第九章公司管理

•一、人员构成和组织机构

•二、管理体制

•1、节能部门

•2、心里战略

•3、流动管理

•4、坚持管理与技术并重、员工与领导并重的原则

•5、公司采用的激励体制

•三、规章制度

•四、企业文化

•第十章风险评估

•一、风险

•1、行业风险

•2、经营风险

•二、对策

•1、行业风险对策

•2、经营风险对策

•3、市场风险对策

•第十一章财务分析

•第十二章发展目标

•第十三章附录

•创业者应所具备的素质

•一心理素质

•1.热爱所从事的行业

•2.与众不同的创新精神

•3.敢于冒险的的精神与搏击风浪的勇气

•4.切合实际的理性精神

•5.坚定的毅力和百折不挠的信念

•6.善于分享的性格特质量

•二身体素质

•三知识素质

•1.国家关于创业的政策,法律方面的知识

•2.创业所在领域的专门知识

•3.相关的商业知识

■4.社会知识及其他知识

■四能力素质

■1.专业能力是创业的前提条件

■2.方法能力是创业的基础能力

■3.社会能力是创业的核心能力

■不适合创业的人

■1.缺少职业意识的人

■2.优越感过强的人

■3.唯上是从,只会说是的人

■4.偷懒的人

■5.片面和傲慢的人

■6.僵化死板的人

■7.感情用事的人

■8.多嘴多舌与固执己见的人

■9.胆小怕事,毫无主见,树叶掉下来都怕砸脑袋的人

■10患得患失却又容易自满自足的人.

■明确创业的真正含义

■创业就是指通过寻找和把握机遇，创造出新的产品或服务，并通过市场拓展成企业或产业，从而实现其经济和社会价值的过程。

■2.农业创业是指人们在农业行业领域内进行投资，从事农业生产、加工、运输、服务等活动的过程。

主要包括：

■

（1）种植、养殖规模经营；

（2）进行设施农业生产；（3）从事农业经纪活动;（4）组建农民经济合作社；（5）创办农业企业等。

■3.创业的意义：

（1）励志照亮人生，创业改变命运；

（2）充分发挥潜能，实现人生价值；（3）促进经济发展，推动社会和谐。

■把握成功创业者的基本要素和要求

■1.成功创业者首先需要具备的基本素质：

■

（1）强烈的创业意识（想创业）；

■

（2）坚定的创业精神（敢创业）；

■（3）良好的创业品质（能创业）；

■（4）全面的创业能力（会创业）。

■2.成功创业者需要满足的基本要求：

创新、诚信、合作、守法。

■抢抓农业创业机遇

■1.农业创业面临的政策和机遇：

■

（1）优惠的农业补贴政策；      

■

（2）放心的农业保险政策；

■（3）透明的农业专项资金扶持政策；

■（4）税收及其它方面优惠政策。

■2.农业创业面临的市场机遇：

■

（1）宽松的农产品市场环境；     

■

（2）逐步增长的消费需求；

■（3）方便快捷的现代交易流程；

■（4）法制化的农产品质量安全管理。

■3.现代农业发展也给农业创业带来了千载难逢的历史机遇，主要表现在三个方面：

■

（1）新型的城乡关系推动农业创业者有所作为；

■

（2）农业经营主体组织化、产销一体化激发农业创业者敢于作为；

■（3）现代化的农业生产条件促使农业创业者大有可为。

■认真选择农业创业项目

■1.选择农业创业项目应该遵循的原则：

国家政策鼓励支持、发展前景良好、适应社会需求、适合个人兴趣、充分利用地方资源等几个方面，另外，也应注意量力而行、从干小事、求小利做起，切不可好高骛远。

■2.选择农业创业项目的方法：

认真充分的市场调研、严格的对比筛选、科学准确的项目论证。

■3.选择农业创业项目主要受哪些因素影响？

■创业者的市场眼光、兴趣特长及其承受风险能力，另外创业项目自身的市场机会。

■4.农业创业项目应优先选择哪些项目？

■

（1）设施农业创业项目；          

（2）规模种养业创业项目；

■（3）休闲观光农业创业项目；   （4）绿色农业创业项目；

■（5）现代农产品加工创业项目；（6）现代农业服务创业项目。

■科学制定创业计划

■1.创业计划书及其作用：

创业计划书是全面介绍创办的企业或项目的运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等的未来发展前景和融资要求的书面材料。

其作用表现在两个方面：

（1）是创业者吸引资金的敲门砖和通行证；

（2）是创业者的创业指南和行动大纲。

■2.创业计划书的主要内容（一份完整的创业计划书应包括十个方面）：

计划摘要，企业（或产业）简介，产品或服务，人员及组织结构，市场预测，营销计划，生产规划，工作进度安排，风险预测，财务预算。

■3.制定创业计划书应注意的问题：

■

（1）符合当地实际

（2）量力而行（3）进行必要的投资分析（4）创业内容要有行业特色。

■4.如何对创业计划进行论证？

（1）专家论证

（2）多方咨询（3）风险评估。

■严格实施创业计划

■1.实施创业计划前应做好4个方面准备工作：

■

（1）资金筹备

（2）人员组合（3）场地选择（4）经营准备。

■2.实施计划需要办理的手续：

申请营业执照、进行税务登记、办理银行开户。

■创业风险及其防范

■1.创业风险的产生原因：

（1）资金缺失

（2）论证缺失（3）信息与信任缺失（4）资源缺失（5）管理缺失。

■2.农业创业风险的种类：

■

（1）自然风险

■

（2）技术风险

■（3）市场风险

■（4）订单风险

■（5）农资及其价格方面风险。

■3.如何规避农业创业风险？

■

（1）用足优惠的农业政策资源；  

■

（2）成立农业专业合作组织；

■（3）寻求与知名企业的市场协作；

■（4）走可持续发展道路；

■（5）走多元化发展道路；

（6）走一体化发展道路。

•1.信息的接受和处理能力

•2.捕捉市场机遇的能力

•3.分析与决策能力

•4.联想,迁移和创造能力

•5.身板企业的能力

•6.确定企业布局的能力

•7.发现和使用人才的能力

•8.理财能力

•9.控制和调节能力

•1.人际交往能力

•2.谈判能力

•3.企业形象策划能力

•4.合作能力

•5.自我约束能力

•6.适应变化和承受挫折能力

•起点决定高度,成败亦非偶然

-------创业准备

•任何人只要做一点有用的事,总会有一点报酬,这样报酬是经验,是世界上最有价值的东西,也是人家抢不去的东西.

•大学生创业的5大障碍

•1.缺乏启动资金2.缺乏市场经验3.心理承受能力弱

•4.创新能力不强5.所学是知识与实际运用不上

•一求学期间,通过学习,兼职等方式获得创业的初步经验

•为一家公司工作

市场调查与预测市场调查作用

•1.有助于创业者把握宏观的市场环境,加深对自己所从事的行业的了解,例如整个社会的政治经济环境,行业的竞争状况,社会对于某种产品或服务的需求和购买力等,为自己的经营决策提供宏观的环境依据.

•2.通过市场调查,确定顾客的需求,做到有的放矢.

•3.市场是变化的,顾客的需求也在变化,可以寻求新商机.

•4.了解企业自身的产品和经营状况

•5.及时掌握竞争企业的动态.

•市场调查的内容

•1.环境调查2.产品调查3.行业调查4.顾客调查5.竞争调查

•市场调查步骤

•1.准备阶段

•明确调查目标选定调查范围确定调查方法确定收集和分析资料的方法做好调查的组织分工编制调查预算安排调查时间

•2.调查阶段

•采用各种方法搜集调查资料做好外部协调工作

•3.分析阶段

审查、整理资料统计分析思维加工

4.总结阶段

撰写调查报告评估和总结调查工作

•调查方法

•1.文献法：

•文献搜集、信息摘录、文献分析3个环节

•2.问卷法

•分为封闭式、半封闭式和开放式三种方法

•包括封面信：

调查的主办单位或个人身份；调查的内容和范围、调查的目的、调查对象的选取方法、添答问卷的方法、要求、回收问卷的方式和时间等具体事项，在末尾处还要对被调查者表示衷心感谢

•指导语：

指导如何答卷，类似说明书

•调查内容：

被调查者的基本情况，行为方面的问题以及态度方面的问题

•其他资料：

问卷的编号，名称，问卷发放及回收日期，调查员，审核员姓名及被调查者住址、问题的预编码

•3.访谈法

•4.观察法：

直接观察法、间接观察法

•市场调查应避免的误区和应该注意的问题

•1.市场调查误区

•

（1）市场调查是反映产品或服务能否成功的有效方法

•市场调查只能简单反映过去和当今消费者关于某种产品和服务的看法，其结果不一定能适用于未来市场。

•

（2）市场调查是一种经济有效的管理方法

•A需要花费大量人力、物力

•B目前，各种产品生命周期迅速缩短，市场调查费工费时

•C市场调查涉及多项技术，人力往往难以胜任

•D市场调查提供的多是整体资料，调查结果缺乏深度和针对性

（3）市场调查作为一种公正科学的方法，其调查结果也是公正科学的

•（4）市场调查可以促进企业的繁荣发展

•市场调查应该注意的问题

•1.市场调查应该持续不段的进行

•2.调查者应尽量避免个人倾向，确保调查结果的准确行

•3.市场调查可用来了解市场对某种产品或服务的反映，而不要以其决定投入何种产品或服务

•4.企业要盯住市场，不能只盯住市场调查

•市场预测

•一、市场预测的内容

•1、市场需求的变化预测

•主要是指商品的购买力及其投向的预测，包括生产资料市场购买力预测和消费市场购买力预测两方面内容

•预测市场需求的变化预测还必须考虑人口变动、基本建设规模、生产力水平、文化水平、货币流通速度以及消费者行为的变化等因素

2、消费结构变化预测

•预测消费品市场的产品构成以及其相应比例关系。

包括消费者的消费支出在不同商品之间的分布比例，变动趋势，其中最为关键的是居民消费水平的变化

3、产品销售预测

企业对产品销售前景的判断，包括销售的品种、规格、价格、销售量、销售利润等方面的预测

4、产品价格预测

根据企业产品的市场价格以及同类产品的市场价格对企业产品未来市场价格变化的预测。

影响产品价格的主要因素有市场供求状况、竞争状况、产品价值规律以及价格规律

5、产品生命周期的预测

6、资源的预测

为了保障企业生产的顺利进行，必须对企业所需要的原材料、能源等资源的供应状况及其变化趋势进行合理的预测，明确资源供应的数量、规格、质量、价格与渠道等。

7、市场占有率预测

8、生产技术变化预测

•二、市场预测的步骤

•1、确定预测目标2、选择预测的方法3、搜集市场资料4、进行预测

•5、评估预测结果

•三、市场预测的方法

•1、专家会议法

•

（1）如果参加者相互认识，要从同一职位人员中选取，领导人员不应参加

•

（2）如果参加者互不认识，可以从不同职位人员中抽取

•（3）参加者的专业应力求与所论及的预测对象的问题一致。

•运用专家会议法，专家小组规模以10-15人为宜，会议时间一般进行20-60分钟效果最佳。

•2、德尔菲法

•主要采取函询或电话、网络的方式，反复咨询专家们的意见，然后由策划人统计，如果结果不趋向一致，就再征求专家们的意见，直至得到比较统一的方案。

•四、市场预测应该注意的问题

•1.市场预测必须持续不断的进行

•2、市场预测必须包括对各种不确定因素、变量与风险的评估与分析

3、破除市场预测迷信

•首先,了解同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌,规格,来源,生产厂家,价格,并根据当地的有关统计人口,社会经济统计数据,寻找出过去和现在发生的变化情况,预测将来可能发生的变化.

•其次,了解当地市场有关产品的消费变化,主要调查当地同类产品的生产数量,可能发生的变化,当地产品的销售数量,当地的经济收入,消费习惯等,在此基础上分析产品今后可能出现的消费变化趋势.

•再次,在调查同类产品在当地的年消费量,消费数量和产品的消费方式,产品消费范围的大小,消费额度,产品用途,以及具有什么竞争性代用品等因素.

•再次,为了预测产品未来的消费变化趋势,还应了解产品在当地市场上的生命周期状况,并结合相关因素进行综合分析和判断.

•我属于哪个行业

•该行业有什么特点

•国家与各级政府对于该行业有何政策及法律规定.

•那些公司或企业已经进入该行业,他们的经营状况如何,市廛占有率多大?

•进入该行业需要有多大的成本投入?

我是否有足够的资金?

•该行业是否存在壁垒?

我是否能顺利进入?

如何进入?

•我进入该行业有什么优势和不足?

•近年来该行业总体的经营状况如何?

•该行业的供需状况如何?

市场空间多大?

•该行业的竞争状况如何?

•该行业目前的平均利润如何?

•未来该行业发展趋势如何?

•顾客构成:

顾客的基本情况和类型.在这项调查中,创业者要明确自己产品顾客的性别,年龄结构,文化程度,经济收入,和消费特点等

•顾客购买力

•消费心理,购买动机与消费行为

•5W+1H

•WHATWHYWHENWHEREWHOAND

•HOW

•市场竞争结构

•1.竞争是间接的还是直接的

•2.重要竞争对手是谁,市场占有率如何

•主要竞争对手的产品成本优势和劣势

•主要竞争对手的现有生产能力如何?

•目标市场的垄断程度如何?

自己是否能够顺利进入并开展公平竞争

•销售渠道是否通畅?

会不会被竞争对手控制?

市场上其他同类需求的满足情况如何?

目前市场上还存在什么样的空白?

•回顾中国农业发展史，展望中国农业发展未来

• 建国以来，我国农村经济发展大体经历了四个阶段：

• 第一阶段，农业迅速恢复阶段。

从50年代农民分得土地到1955年高级农业合作社成立以前这一阶段。

• 第二阶段，农业停滞、衰退阶段。

从1956年农业社会主义改造使农民土地个人所有制转变为高级农业合作社的集体土地所有制，经过1958年人民公社，再到1962年出现的三年经济困难时期为止。

• 第三阶段，农业缓慢复苏阶段（1963年--80年代初）。

。

• 第四阶段，农业快速发展阶段。

真正的农业快速发展是从80年代初农村普遍实行了“联产承包责任制”开始。

•中国农业发展的现状

•一、中国农业发展取得的主要成就　　

•新中国成立以来，中国粮食产量由1949年的1亿多t。

增加到1998年