打印机促销方案.docx
《打印机促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《打印机促销方案.docx（18页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
打印机促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
打印机促销方案
篇一：
全城热印微信打印机营销方案
全城热印微信打印机营销方案
第一部分
什么是微信打印
微信打印是通过微信传送数据，然后在其他设备或者电脑上实现打印的过程，主要途径是通过微信公众号后台的程序实现终端设备的打印。
第二部分
全城热印微信打印机的功能介绍
1.照片打印。
作为微信照片打印机最基本的功能，也是吸引消费者，尤其是年轻消费者目光的一项功能。
它能更好地促进消费者与企业之间的互动。
2.信息发布。
微信照片打印机的另一项功能LeD屏的广告功能。
公司的任何活动信息、动态新闻都可以及时、全面地发布到该平台上。
公司也可以制作各种mV、视频进行循环播放，宣传企业理念，企业文化，企业实力等。
3.票据打印。
全城热印第微信打印机提供票据打印、排队号打印、电影票打印。
支持商家任何票据的打印。
第三部分微信打印的市场运用
微信打印一款集合娱乐、媒体、移动应用移动营销创新模式的智能打印终端，通过手机微信自助扫描打印照片，吸收公众号粉丝。
在与客户实时互动娱乐的同时留住公众号粉丝，实现微信与店铺（online&offline即o2o）的互动营销。
它适用于任何有人流的场合：
旅游景区、商业步行街、商城旺铺、品牌连锁、娱乐场所、医院学校、餐饮休闲、房产社区、汽车4s店、美业机构、行业展会、电子商务、酒店等各个行业。
第四部分
微信打印机对商家的优势
1，微信打印机最基本的一项功能就是吸引消费者关注企
业的微信平台能更好的促进营销实体和消费者之间的信息传播是能快速打开o2o商业平台。
2，提升消费者对营销实体的消费粘性，增加消费者的二次消费需求，从而使营销实体在同行业更具有差异化优势和市场竞争力。
3，低成本的市场营销宣传，通过活动参加关注者在朋友之间的传播，发掘潜在客户的消费心理增加营销实体的客流量
4，维护老客户自己的客气关系，建立新客户之间的联系平台。
篇二：
耗材促销方案
篇一：
通用耗材营销策划书
通用
耗材营销策划书
第一步：
市场状况
分析
一、行业概况
目前，打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品——打印耗材也日益走入it舞台的
中心地带。
1、产品规模日益扩
大，兼容耗材市场空间加大
从20XX年以来，中
国信息产业的发展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27％，而作为一个巨大的
市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。
中国国内旺盛的
内需，强烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，其中销售喷墨打印机占整个打印
机总销量的63．9％，超过了200万台。
2、相关法规出台，
原装兼容耗材竞争更为激烈
20XX年12月17日，
欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。
差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，举行了一个内部会议。
与会人士透露，我国
《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。
二、发展趋势
1.质量持续提高
在影响打印质量的
要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。
2.环保耗材必然
会成为主流产品
1994年美国已把
墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市
场份额也达到30%。
3.打假力度继续加大
第二步：
竞争情况
分析
在耗材的竞争上，
表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以hp为首的原装耗材首先从渠道以及
服务方面推出了“3000家耗材放心店”计划，宣布未来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000
家。
经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将提供一系列的支持，包括广告宣传和推荐、市
场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统一展示牌、统一服装等等全部免
费提供。
但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水
货和通用耗材，经销商可以销售其他品牌的原装耗材。
原装耗材：
墨盒排
在前几位的分别是：
epson、hp、canon和lexmark等
硒鼓排在前几位的
分别为：
hp、epson、canon和联想等
兼容耗材：
天威、
格之格、麦普、耐力、活彩、全能等
第三步：
消费者行
为心理分析
1、用户购买的关
注因素
2、很多用户仍然关
心耗材的质量和服务
3、兼容耗材的价格
优势用户接受程度仍然不高
虽然通用耗材厂商
依靠成本上的绝对优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的toc总体运营成
本（totaloperationcost）来看，高可靠性和高打印质量可以降低劳动力成本和
其它成本，使用灌装墨盒时打印质量低、不具备可靠性且产出率低，
这些差别使劳动力成本上升，很容易抵消掉与原装墨盒的价格差别。
考虑了劳动力成本后，
原装墨盒有更高的价值。
兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，
而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。
如果长期使用兼容耗材、
灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长流将在不经意间掏空用户的腰包。
第四步：
品牌产品
定位
品牌（brand）是一
个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总
和。
品牌思考（针对兼容耗材之间的竞争，怎样才能建立自己的个性品牌？
）
3．执行性：
品牌
的核心价值应该和企业的核心竞争力和企业的长远目标相一致，只有这样，才能够坚持核心
价值。
4．感召力：
品牌
应该具有感召力，引起消费者的共鸣。
5．兼容性：
品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：
一是空间的兼容。
品牌的核心价值应
包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。
二是时间的兼容。
第五步：
进行前期
策略检讨和市场试行，发现问题
在品牌进入新市场
的时候，除了要经过前期的深入调查和周密思考之外，还必须要真正地在市场的历练下考验
营销策略和上市计划，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，
才能够在以后的持续执行中获得成功和发展。
一、前期策略检讨
和市场试行，发现问题所在
1）是否找到成功上市的正确方法？
2）
力或可能性
3）
新的营销策略？
4）
各产品所处的市场地位？
5
效率问题？
目的性的市场调查，总结修改
第六步：
企业资源能力进行分析（略）
1.信贷能力2.生产力量3.营销费用4.人力资源
5.
6.销售能力
7
表，进行总汇分析
第八步：
衍生出整体战略思想
克服问题的能是否允许制定是否明确知道）决策层是否存在二、根据深入的有客户忠诚度．分销能力第七步：
绘制swot
篇三：
办公用品促销方案
金鼎办公经营方案
一经营目标
建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东提供待遇可持续的服务及
经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。
创新办公销售增长方式。
通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。
二经营方式
经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。
经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。
三具体实施：
1产品货源
建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。
2建立实体店市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。
定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传
单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有一定的实用性），定期扫楼，至
少一个月在规定范围内一次。
3客户管理
a政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前
我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司
作为出货的主体。
通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会
关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。
对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根
据分类的不同，施以不同客户待遇。
具体见《客户档案表》。
根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。
具体见《客户待遇表》。
b企业、个体
通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息
表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。
对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根
据分类的不同，施以不同客户待遇。
具体见《客户档案表》。
根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。
具体见《客户待遇表》。
篇二：
xx办公用品公
司营销方案xx办公用品公司营销方案目录第一部分企业任务综述
一、企业任务二、目标市场
三、企业文化四、现有问题分析第二部分企业目标体系规划一、总体目标
二、具体目标规划
第三部分xx公司营销环境分析一、宏观环境分析
二、微观环境分析三、swot分析第四部分swot矩阵分析及组合策略制定一、swot矩阵分析
二、swot组合策略
第五部分xx公司战略选择一、服务差异化策略
二、品牌策略三、蓝海战略
四、人才战略
第六部分4ps营销策略实施方案设计一、product（产品/服务）
二、place（渠道）三、price（价格）
四、promotion（促销）
第七部分营销预算一、总开支
二、品牌策略预算三、开展网上营销所需费用
四、培训费用五、内部环境改造
六市场开发调研费用xx公司营销整合方案图1营销方案逻辑结构第一部分企业任务综述xx公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资
金和技术也不具有优势。
目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销
网络以及保证、提高终端客户忠诚度。
一、企业任务
主营业务：
办公设备，耗材及其它周边产品和服务经营品种：
施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系
列产品；办公用品配送及办公设备维修等我们选择ge矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图）的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引
力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引
力的图2ge矩阵图纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。
如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的ge矩阵图。
图中的圆圈表示该企业整体业
务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。
我们将企业的整体业务分为五部分：
零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。
通过对
企业的实地调研我们得知在xx办公的年销售额中零售业务（e）占12%，电脑（b）占18%，
打印机（c）占21%，复印机（d）占14%，耗材（a）占35%。
由此可见公司的主要业务集中
在办公设备和耗材上。
综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响
等市场吸引力因素，并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销
能力，确定企业现在经营的业务组合状况。
耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且属于经常购买的产品。
所以我们将其作为
市场吸引力和竞争力较强的一类业务。
应当加强投资以促进其发展。
打印机、复印机、电脑
都属于办公设备，在公司业务中也占有很大的比例，综合考虑他们的市场吸引力和竞争能力
都属于中等水平的业务。
企业应有选择性的投资以促进其发展，使其一部分能转向竞争能力
较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。
零散业务占的比例很小并且市场吸引力和竞争能
力较低，在正常情况下应逐步缩减其投资，或者采取放弃策略。
二、
1、国有企事业单位：
特点：
办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。
2、学校等非赢利机构：
特点：
办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。
3、外企特点：
办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。
4、零散客户特点：
需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。
企业目标市场篇三：
办公用品企业营销策划方案及分析初稿001办公用品企业营销策划方案及分析目录
第一部分企业任务综述------------------------------------------2
一、企业任务-------------------------------------------------------2二、目
标市场--------------------------------------------------------3三、企业文化
-------------------------------------------------------3
四、现有问题分析----------------------------------------------------4第二部分企业目标体系规划---------------------------------------5
一、总体目标-----------------------------------------------------5二、具体
目标规划-------------------------------------------------5第三部分三禾公司营销环境分析----------------------------------7
一、宏观环境分析---------------------------------------------------7二、
微观环境分析---------------------------------------------------7三、swot分析
---------------------------------------------------------9第四部分swot矩阵分析及组合策略制定-------------------------------12
一、swot矩阵分析-----------------------------------------------------12二、
swot组合策略-----------------------------------------------------13第五部分三禾公司战略选择--------------------------------------14
一、服务差异化策略--------------------------------------------------14二、
品牌策略--------------------------------------------------------16三、蓝海战略
--------------------------------------------------------18四、人才战略
--------------------------------------------------------19办公用品企业营销整合方案及分析图
1营销方案逻辑结构第一部分企业任务综述办公用品企业作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较
小、资金和技
术也不具有优势。
目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网
络以及保证、提高终端客户忠诚度。
一、企业任务
主营业务：
办公设备，用品、文具耗材及其它涉及办公设备的衍生产品一条龙采购服务我们选择ge矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图）场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力
的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价
值标在图中，就可以得到一个企业的ge矩阵图。
图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，
圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。
我们将企业的整体业务分为五部分：
零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。
通过对
企业的实地调研我们得知在办公用品企业的年销售额中零售业务（e）占12%，电脑（b）占
18%，打印机（c）占21%，复印机（d）占14%，耗材（a）占35%。
由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。
图2ge矩阵图
纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。
如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力
的最大值，市
综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，
并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，确定企业现在
经营的业务组合状况。
耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且属于经常购买的产
品。
所以我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。
应当加强投资以促进其发展。
打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业务中也占有很大的比例，综合考虑他们的
市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。
企业应有选择性的投资以促进其发展，使其
一部分能转向竞争能力较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。
零散业务占的比例很小并
且市场吸引力和竞争能力较低，在正常情况下应逐步缩减其投资，或者采取放弃策略。
二、企业目标市场
1、国有企事业单位：
特点：
办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。
2、学校等非赢利机构：
特点：
办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。
3、外企特点：
办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。
4、零散客户特点：
需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。
三、企业文化
1、现行企业文化
企业精神：
“自主、自立、责任、共赢”经营理念：
温馨服务经营宗旨：
为人民服务特点：
办公用品企业一直十分注重企业自身的社会责任，成立企业公司签必须秉承“自
主、自立、责任、共赢”的企业精神，以为人民服务为宗旨，在面临资金、人员不足的情况
下，全体员工克服重重困难以社会之忧而忧，为社会弱势群体做出了一定贡献，充分贯彻和
体现了企业精神。
2、现行企业文化的优缺点
优点：
（1）树立了强烈的服务意识，符合现代企业经营发展趋势。
（2）重视企业的社会责任，有利于企业树立良好的形象。
（3）提倡“自主、自立”的企业精神，符合企业初建阶段艰苦创业的发展特点。
缺点：
（1）没有强调“诚信经营”。
（2）缺乏对企业自身利益的考虑，不利于企业发展。
3、企业文化改进建议
经营理念：
打造办公用品企业品牌，不断开拓发展经营宗旨：
以人为本，诚信为家注释：
建议“企业精神”不作改动。
“经营理念”、“经营宗旨”可作为参考。
四、现有问题分析图3办公用品企业目前状况的因素分析图第二部分企业目标体系规划希望通过此次的营销方案，解决办公用品企业现在面临的问题，维持办公用品企业现有
的顾客忠诚度，降低运营成本，扩大目标客户群，增加利润，使办公用品企业在办公用品行
业处于领先地位。
一、总体目标如下
短期目标：
在半年内使办公用品企业的销售额增长至180万元，洛江区目前的市场潜力
巨大中期目标：
在一年内扩大市场份额，占领河将洛江区分厂东南西北四区及周边地区的
50%以上市场在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住80%以上的客户。
篇四：
推销学作业办公用品推销方案
（一）简述题
１、简述规范式介绍，要点式介绍，详细说明式介绍的优缺点以及适用于哪种类型的推
销？
答：
规范式介绍的优点：
1保证了推销员完整而精确的介绍，2规范式介绍总结了许多成
功推销员所使用过的方法和技术，3有助于培养推销新人，4比较节省时间，5通常主动回答
了顾客可能提出的问题。
缺点是：
1容易显得呆板，缺少灵活性，2阻止了潜在客户参与，交
流的机会，3一旦被顾客的提问打乱要重新开始就很难，5不适应于用于电话与客户联系的推
销。
规范式介绍适用于上门推销。
要点式介绍的优点：
1比较灵活，2推销员的支配地位相对减弱，顾客的需求观点可以更
多的考虑，3推销员的思路很容易恢复；缺点：
1.当推销员临场发挥不好时，就不能充分说明产品的性能特点，容易偏离思路，2由于
不要求死记硬背，推销员容易事先准备不充分。
要点式介绍适用于各种推销方式。
详细说明介绍的优点：
1推销员可以认真的了解客户的需求，2可以让推销员有足够的时
间拟订销售建议书，3可以树立推销员的信誉；缺点：
1费用过高，风险较大，2由于担心推
销员心存偏见，顾客可能反对推销员做实地调查，3有的推销员以做调查为名，其实只是为
了获得与客户见面的机会，使得许多客户心存戒心。
详细说明介绍适于办公设备或成套工业
设备的推销。
２、吉姆公式所表达的意义是什么？
答：
吉姆（ｇｅｍ）公式也可称为“产品（goods）”，公司（enterprise）,推销员（man/mysef）。
吉姆公式所表达的意义是：
作为一名推销员，必须具有说服顾客
的能力，推销员推销活动应建立在相信自己所推销的产品，相信自己所代表的公司，相信自
己的基础上，推销员只有对此三要素确信不疑，才会对推销活动产生积极性，由此才可能使
推销获得成功。
对自身所代表的公司缺乏信任是非常危险的，对所推销的产品缺乏信心是十
分有害的，而缺乏自信心则是最致命的。
３、推销与市场营销的联系与区别是什么？
推销是营销组合中的人员推销，即由推销人员直接与潜在顾客接触，洽谈，介绍商品，
进行说服，促使其采购买行动的活动。
市场营销是一个含义更广的概念。
现代企业的市场营
销活动，包括市场营销调研，选定目标市场，产品开发，定价，促销，以及今后服务等等，
推销是市场营销活动的一部分，推销是市场营销的重要机能。
实际上，营销与推销存在原则
的区别：
营销重视买方的需要，而传统推销重视是卖方的需要；营销的出发是市场需求，传
统推销的出发点是企业产品；营销以满足消费者需要为中心，传统推销以推销企业现有产品
为中心，营销采用的是整体营销手段，传统推销侧重于技巧。
４、什么是推销方格理论？
其表达的意义是什么？
推销方格理论是美国著名管理学家布莱克和蒙顿在其管理方格理论的基础上，根据推销
员对顾客与销售的关注程度，提出了推销方格理论，根据销售员在推销活动中推销员对完成
销售定额与满足顾客需求之间进行兼顾与平衡这两个目标的重视程度，将推销员的心理分为
事不关已型，顾客导向型，推销技术导向型，强力推销型和解决问题导向型五种类型，这就是著名推销方格理论。
这一理论是建立在行为科学基础之上，
着重分析推销人员与顾客，销售额
升级会员 