网上开店的优劣分析.docx
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网上开店的优劣分析
网上开店优劣分析
摘要
1网上开店的概况
1.1网上开店的定义
1.2网上开店的方式
1.3网上开店的经营方式
1.4网上开店的优势
2网上开店的注意事项
2.1安心
2.2守法
2.3诚信
2.4平心
3大学生网上开店情况概述
4大学生网上开店的优劣势
4.1大学生网上开店的优势
4.2大学生网上开店的劣势
5对于作为电子商务专业学生的启示
大学生网上开店的优劣分析
摘要：
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。
在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来。
但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员，上传几个商品进行销售那么简单，网上开店虽然投资不大，项目也不是太复杂，但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解。
关键词：
网络网店Internet技术电子商务管理
近年来,随着互联网的广泛应用,我国电子商务得到了飞速发展。
数据显示近3年中国电子商务销售额雄踞亚洲各国榜首，年均增速高达61％，2005年已激增至6800亿元人民币[1]，[2]。
而在席卷神州大地的电子商务浪潮中,C2C无疑是其中发展最快的模式之一。
C2C是消费者之间通过网上交易平台所进行的实物和现金的交易，既减少了实体店面的资金投入,也能接触到更为广泛的客户群,大幅降低了交易成本,促进了商务活动的高效开展。
与此相应，中国网上C2C交易量逐年递增,2002年为9.4亿元,2003年增至19.2亿元,而2004年更是达到了33.7亿元[3]。
中国的C2C已经整体进入持续稳定增长的发展阶段。
对于刚出入社会的大学生来说，网上开店还是很陌生的，所以为了让我们更进一步了解如何利用网络在网上进行点店，我们来把网上开店进行简单的了解一下。
1网上开店的概况
1.1网上开店的定义
网上开店是一个新兴的词汇，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店（以下简称网店），将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者。
网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式，区别于网下的传统商业模式，与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比，网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。
1.2网上开店的方式
目前，网上开店主要有三种方式：
①在专业的大型网站上注册会员，开设个人的网店。
像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。
这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。
②自立门户型的网上开店。
经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。
自立门户型的网店的建设方式有两种：
一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。
自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用。
这一类网店相当路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。
③前两种方式的结合，既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。
这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。
许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。
1.3网上开店的经营方式
如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。
网上开店的经营方式主要有以下三种：
①网上开店与网下开店相结合的经营方式。
此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
②全职经营网店。
经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
③兼职经营网店。
经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。
也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。
1.4网上开店的优势
显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：
①开店成本极低。
网上开店与网下开店相比综合成本较低：
许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。
②经营方式灵活。
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。
网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。
③网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。
网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。
网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。
网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。
④网店的消费者范围是极广泛的。
网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。
只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。
2网上开店注意事项
在次，对于刚出入社会的大学生来说，在网上开店还很陌生，但是随着社会的进步，科学的发展，这是个最轻松也最冒险的赚钱方式。
为了我们能充分发挥自己的水平，利用所学的知识来把在网上开店做好，所以我们应该注意到以下几点：
2.1安心
网上开店并不是万能的。
网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。
2.2守法
做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。
遵守国家的法规政策。
目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。
2.3诚信
网上开店同样也要诚信为本，不要欺骗消费者，谋取不义之财。
2.4平心
网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。
目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和。
3大学生网上开店情况概述
正文中我们提到了C2C，也对它做了个简单的介绍。
由于C2C开店方式简单，也不需要缴纳任何费用，因而越来越多的人在受益的同时，也敏锐洞察到其中的商机，并积极投身于网上开店的浪潮。
大学生作为勇于创新和易于接受新生事物的人群，当仁不让的成了网上开店的主力军。
淘宝、易趣等网站个人店铺的统计数据显示，在所有的“个人店铺”中，40%由在校大学生所开，这一数字还在不断增长中；此外,大学生开店规模也在不断扩大，一些大学生一人拥有好几家店铺，并且经营着不同类型的商品。
为了让我们更清楚的了解，我们来看下面这个例子：
有个学生出于对网络 传播和F LASH动画的兴趣，自己在网络上开设了一间F LASH制作公司。
才几个月的时间，这个工作室做出了一套8集的F LASH侦破片，通过网站向网民发布，受到广泛好评，由此吸引一些知名的大企业来与他合作。
大学生平时的学习生活比较清闲，对网络得心应手，上网开店唾手可得。
我们从以下几个方面，对大学生网上开店的情况进行了调查：
①专业背景。
在网上开店的大学生具有不同的专业背景,除去电子商务本专业的学生外，大多数来自计算机、经济等电子商务的关联学科，如计算机、工商管理、市场营销等专业。
②开店目的。
大多数大学生将网上开店看成是一种新的生活体验，也是对自己的一种挑战。
此外，网上开店也能带来一定的收入，是一种比做家教等更好的勤工俭学的方式。
也有一些学生认为这是一个接触社会、积累工作经验的过程，通过熟悉商务交易的各个环节,也能促进对专业知识的学习和理解。
③产品类别。
受资金因素的制约，大学生网上开店主要选择资金占用小、自身比较熟悉的产品，如书籍、服装、鞋类、学生生活用品、二手物品、音像制品、首饰、地方特产等。
④交易流程。
买主首先选定所销售物品，联系好供货商，接着在网店上发布商品信息，等待卖主留言;有的买主先用数码相机拍下逛街时遇到的合适的物品，然后发到网上,在和卖主达成交易意向后再购进物品并发货，将资金积压降低到最低限度，实现了零库存。
⑤支付方式。
受中国电子商务整体环境的影响，汇款方式占据了C2C支付模式的主流,即卖家在收到买家的货款后再发货;此外,像支付宝等支付工具的使用比例虽然较低,但也在稳步上升。
⑥收入金额。
网上开店的收入除去店铺的固定租金和每笔交易提成等费用,余下的都是利润,一般来讲,每人每个店铺每月能赚500-1000元。
此外,也有大学生毕业后专职网上开店,由于不要缴税,月收入超过万元[4]。
⑦校园特色。
一些大学生借助校园内独特的资源优势，在学校BBS上发布各种商品以及二手物品信息，将校园BBS变成了赚钱阵地。
通过BBS既可以送夜宵、洗衣服、卖鲜花,也可以交流剩余物资，还可以进一步升级成为某些产品的校园代理。
网上开店大军中从来不乏获得成功的大学生，洪祺良就是其中一位佼佼者。
洪祺良就读于上海大学广告艺术设计专业，平时对计算机和电脑配件十分感兴趣。
2001年刚入学时,他利用平时积攒的1万元压岁钱，在网上开了一家名叫“瑞丽数码”的店铺，开始用网店买卖电脑配件。
头两个月，网店的生意由于信用度低而比较冷淡，在开店一年后,洪祺良与申通快递公司达成协议，以3000元定金的方式，保证其货物的畅通物流，既提高了客户满意度,也增加了回头客，生意也渐渐红火起来。
到2004年，网店月均销售额已经达到1万元以上,月均利润达到了3000多元。
在不久前结束的大学生电子商务竞赛中，洪祺良的网络商店以三个月交易金额达82090元获得了冠军。
2004年毕业后，洪祺良选择将经营网店作为自己的主业，并在业务扩大之后成立公司，继续网上淘金之旅。
与洪祺良不同，就读于新疆大学财务管理专业的尹志伟虽然对电脑不精通，但是凭借着对网上开店模式的深刻把握，同样也获得了成功。
2003年12月，尹志伟在易趣网上开了一家名为“热新社”的网店，主要经营一些如玉制品、民族小刀、民族乐器等极具新疆特色的商品。
这些商品主要由尹志伟从新疆国际大巴扎和华凌市场购入，最初月均收入为1000多元。
考虑到长远的发展，尹志伟决定自己建一个网站，2004年12月，新疆商品交易网建成,上面陈列着６００多件新疆特色商品，而淘宝网则成为宣传自己的网站的平台。
在两三个月内，他发展了２０多家代理商，到2005年八月，网店的销售额突破了15000元大关，现在每个月商品的成交量都在20件以上，收入基本都在千元以上，在两年时间内，尹志伟的网店赢利近三万元。
本文中的真正目的是想让大家明白网上开店的优劣性，所以现在在我们了解了网上开店的定义，流程以及它的注意事项后，我们来进行本文中的重要环节
4大学生网上开店的优劣分析
4.1大学生网上开店的优势：
大学生网上开店主要有两种出发点——获得收入和积累经验。
具体来说，网上开店能给大学生带来以下好处：
4.1.1解决经济难题
大学生中有经济困难的不在少数，传统的方式是通过勤工助学、家教、兼职等作为辅助的经济来源。
与前者相比较，开一家网店或设立一家C2C网站，既不需要很多的资金，也可以尝试自己当老板，这是相当诱人且可行的。
据统计，在易趣、淘宝等网站上开店的相当一部分大学生已实现盈利，部分学生甚至成为“学生白领”，各种大学生“创业天王”的事迹也屡见报端。
4.1.2丰富大学生活
一些大学生在体会到在线购物的乐趣后，自然想到从买主变成卖主，有的甚至愿意少赚钱来经营自己的店铺，仅为体会自己当老板的乐趣、培养自己处理问题的能力，这给原本时间充裕的大学生活注入了新鲜、活力和价值认同感。
此外，开网店、办网站也让这些大学生结交了很多好朋友，不管是在“生意”上，还是生活中，都让他们的大学生活多姿多彩。
4.1.3就业纽带与创业捷径
大学生网上开店使其在技能、思维方式、动手能力等方面积累了丰富的实际经验，解决了书本知识和实际操作的衔接问题。
在现阶段很多企业招聘时强调工作经验的前提下，这是一个尤为重要的就业纽带。
开网店更是一条创业的捷径，它成本低，无需办理工商、税务等证照，加之淘宝网的继续免费政策，使得网店的成本更低。
低成本、低市场准入门槛、高灵活的时间安排都给大学生创业提供了方便。
4.1.4熟悉并推动中国电子商务
在开店、办网站之前，对于涉足哪个行业，在什么载体上运行，大学生需要对中国的电子商务环境有深刻和专业的认识。
此外，在网店日常运营过程中，店主必须对整个电子商务流程了如指掌、娴熟操作，如采购、定价、营销、物流、支付、售后和相应的管理，这也是很需要功力的。
另一方面，大学生在毕业后将成为中国电子商务市场的主要参与者，或为电子商务经营者，或为电子商务消费者，不管是哪一类，都将为中国电子商务注入充沛的活力元素，进而推动中国电子商务的发展。
4.2大学生网上开店的劣势
在现阶段的大环境下，大学生网上开店既具有以上的好处，也表现出以下不足
4.2.1时间与资金有限
经营一家网店需要很多时间和精力，容易和学习产生时间冲突，使得大学生在经营电子商务时显得心有余而力不足。
另外，多数大学生是靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金来支撑自己的网店的，这显然较难支撑一个完整的商业行动，最为明显的是流动资金周转吃力，使得仅有的少量资金捆绑于库存中不得流转将大大束缚大学生的“商业行动”。
一种建议是获取风险投资，如5Q商城已获得猫扑网的200万元风险投资；或是成为供货方的网络代理，免去库存费用；或是进行股份制融资。
4.2.2缺乏规范化管理模式
大学生开网店大多采取个体经营制，基本不雇佣员工，劳动量大，限制了店面的科学化、规范化、制度化发展。
即使有一定数量的雇员，也往往因为分工粗糙造成谁有时间谁做和执行度不高的局面。
缺乏专业化的分工与合作使得节约成本、提高效率等电子商务优势很难体现，较多学生网店不能盈利的主要原因也在于此。
4.2.3受制于中国的电子商务环境
一方面，国人还普遍缺乏网络消费意识，电子商务没有得到更大范围的普及和接受；另一方面，信誉表示与证明困难，使得电子商务的交易双方彼此心存芥蒂，影响了交易效率的提高。
此外，在行业选择上的个人偏好、载体选择上的不确定性、经营管理上的不科学性都影响着着大学生网店的规范化水平，再加之货源的不稳定性、流动资金的缺乏、物流的低灵活度等操作性问题，大学生网店尚未步入规范化轨道。
5对于作为电子商务专业学生的我的启示
从行为者角度来看，网络开店的大学生群体中既有“科班出身”的电子商务专业的，也有非科班出生的相关专业的。
从行为支撑方式角度看，大学生开网店既有自发行为的，也有企业或校方支持下的行为等。
不论是哪种专业与何种渠道下行为的，大学生网上开店的行为对于电子商务专业的学生以及电子商务教育、特别是其实验教育，都具有重要的意义与启示。
首先,作为一个横跨计算机、经济学、管理学、法学等多个学科的交叉型专业,电子商务专业的学生需要博览群书，对各个领域内的知识都要有所了解，形成自身广博扎实的理论功底；而作为一个操作性强、新型模式层出不穷、应用为王的社会领域，电子商务专业的学生必须勇于实践和创新，将所学理论知识灵活运用于实践，提高实际操作水平。
理论知识固然重要，但如果不能灵活运用于实践，不注重实际操作能力的提高，纵有满腹经纶也只能屈才度日。
黑龙江大学2002级的学生武传强在创办易蓝电子商务的过程中，通过建设网站熟悉了技术平台构建，通过联络供应商掌握了谈判和合同签订流程，通过商品选择和定价领悟了营销原理，通过销售数据分析熟悉了网站推广的策略，促进了理论知识和实践技巧的融会贯通。
从这个层面来讲,理论知识的学习是成功的奠基石，而实践能力的培养则是成功的助推器。
其次，应突出电子商务实验教育的重要性。
开展实验教育时一方面要洞察需求，以市场需求和学生需求为目标制定实验教学计划。
电子商务的市场格局每两三年便有较大的变动，市场需求不稳定性和不确定性高，因此对于电子商务专业的培养方案特别是其实验教学的计划设置应机动灵活，根据学生需求和市场需求制定一系列相应的策略和方案，并辅以相应的课程和师资调整策略。
另一方面，应加强学校与企业之间、学校与学校之间、学校内部的资源共享、优势互补，并着力推行市场化运行方案。
应充分发挥区域优势，学校与区域电子商务企业进行商业、技术开发等合作；学校与学校之间加快试验平台和实习基地等信息的共享；学校内部各学院间进行不同行业和不同学科的优势资源互补，这对于电子商务这一综合性学科的发展将不无裨益。
此外，对每一个实验方案实行专人负责制，试行一段时间后，若方案可行且生命力强，则实施市场化运作，或股份制融资操作，或引入企业或组织的投资等，这样一个好的实验想法才会真正付诸实践、才能真正体现它的价值。
最后，对于宏观电子商务教育来说，应重视创新教育和创业教育的实施。
一方面，目前我国高等教育仍处于偏重理论教育阶段，试验、实践、创新力度不够。
不同于学术型人才和高级技能型人才的培养，电子商务专业应更突出应用型人才的培养，注重培养学生的实际动手能力和创新能力。
作为一门新兴学科，电子商务的很多理论、方法还不够健全和成熟，让学生投入实验实践、提出创新性创造性想法有助于专业的良性发展。
另一方面，从素质教育到创新教育再到创业教育，是我国当代高等教育的逻辑发展。
2002年3月，教育部确定清华大学、黑龙江大学、上海交通大学、武汉大学等9所高校为“创业教育”试点院校使得创业教育宗旨正式确立。
为做好电子商务创业教育，学校应以一个领导者、规范者、协作者的角度支持学生的电子商务创业，并帮助创业学生步入市场化运作机制。
致谢
大学三年里面，我忠心的感谢我的老师们：
毕延平老师、史君老师等等的关心和支持，在我的学习生涯中给予及大的帮助！
感谢我的同学们不管是在学习上还是在生活上的相互关心和鼓励。
感谢我的朋友在大学三年里陪我一起度过每一天，有了你们我很开心！
最后我要感谢的是：
王鹏远老师，谢谢你！
不辞辛苦的帮助每个同学认真的批改作业。
我们每位同学都会记着大学生活中的你—王老师。
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