印刷厂网络推广策划书.docx

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印刷厂网络推广策划书

炫彩印刷网络广告策划书

目录

一、前言3

二、摘要4

三、公司简介4

四、市场分析5

1、市场背景5

2、产品情况6

3、竞争状况6

五、企业分析6

1、企业概况6

2、企业形象7

六、产品分析7

1、产品内涵7

2、产品比较8

七、销售分析8

1、销售渠道8

2、竞争对手销售状况9

3、目前销售存在的问题9

八、阻碍分析9

九、广告策略10

1、广告目标10

2、广告战略10

3、广告地区11

4、广告对象11

5、广告主题及创意11

（1）主题11

（2）创意11

6、广告投放与实施策略11

7、竞争分析12

十、广告媒介战略12

1、媒介的选择与组合12

2、媒介目标12

3、媒介的位置12

4、媒介频率13

5、媒介预算分配13

十一、广告预算分配13

十二、广告效果评估计划14

一、前言

随着互联网的不断发展，以及广告行业的不断进步，网络广告备受关注，但是在网络广告投放之前，网络广告策划已经成为了备受关注的一个领域，网络广告策划是根据互联网的特征及网络人群的特征,从全局角度所展开的一种运筹和规划，网络广告策划的本质及意义对网络广告投放至关重要。

那么我们就要运用这技术，来策划我们的黄冈炫彩印刷的广告。

为我们公司打造一个响亮的口碑，让更多的人了解到我们黄冈炫彩印刷，知道我们的服务，相信我们产品的质量，喜欢我们优惠的价格。

要让别人知道我们，首先我们就要先了解我们自己以及对手的策略，还要了解我们的潜在客户以及他们的偏爱，对他们要进一步的分析。

再来定制相应的手段来应付，只有这样我们才能超越对手，知己知彼，百战不殆！

二、摘要

通过这次策划，我们知道了我们所面临的市场环境。

我们的市场环境总体来说对我们还是有力的。

我们的产品自身还有不足，还有待提升。

客户对我们的产品还有说不知。

所以我们做了网络推广，在网络，电视，报纸个大媒体上投放广告，让更多的人知道我们喝产品。

通过分析我们知道了我们的竞争对手有强过我们的地方，但是我们也有强过他们的地方。

比如说我们喝服务比他们做的好，还有我们的产品质量把关很严，所以我们的产品质量是一流的！

在广告方面我们做了对手没有做的，我们在网络上投放了我们的广告，还运用了网盟，把我们的广告推广在我们潜在客户的眼前，这是我们的一大优势！

但是在品牌的知名度上我们不及我们的竞争对手，这与我们公司成立不久有很大的原因，导致人们还不知道我们的公司，也不知道我们的产品，在市场上我们产品所占份额还不大，所以我们要加大推广的力度，让更多的人知道我们的产品，还可以派人去学习，公司，政府等对印刷需求大的地方进行推广，行成稳定长期的合作关系！

三、公司简介

黄冈炫彩印刷有限公司是专业从事图书画册、广告刊物、和彩色包装印刷产品的企业.公司创建于2013年，公司拥有接制版系统和数字化工作流程，形成集摄影、设计、制版、印刷、装钉、包装、物流一条龙服务，具备承印大批生产任务的实力。

公司坚持"实现对顾客的每一项承诺为宗旨，建立了完善的质量保证体系和增值服务体系。

严格执行质量管理体系为标准，不断的提高创新质量管理服务，赢得了客户的广泛赞誉。

同时炫彩印刷利用互联网来实现企业自身构建网络营销、电子信息化的管理和运营；利用先进的网络技术，构建出包含创作、印刷、出版、发行和投资多方面交流合作的跨行业网络平台、全新理念，让印刷和电子商务有效结合、提供多方面的平台来引领印刷行业走向新阶段，创造新的奇迹!

黄冈炫彩印刷以优质的产品、合理的价格、准时、快捷、高效的增值服务，使公司业务市场有了更大的拓展。

我们希望将炫彩印刷推广到全国，黄冈炫彩印刷以"力求创新，不断改进，高效服务，一切以顾客为中心的理念。

我们将不断提高管理能力和产品质量水平，更好地服务于顾客，服务于社会。

四、市场分析

1、市场背景

现在社会的发展离不开知识的推动，但是知识的传承离不开书本，书本是离不开我们的印刷的。

所以现在的印刷业是非常的繁盛的，以至于竞争非常的激烈。

但是这也是商机的变现。

现在的印刷也就像我们的石油，是我们离不开的东西，市场需求也是非常大的。

特别是学校、政府、公司等地方对印刷的需求是非常大的！

市场前景良好。

时代的发展，人们对物质的质量要求也是越来越高的，这就使我们在做印刷的时候要仔细，为顾客着想！

现在的印刷价格普遍不是很高，一般的公司都是承担的起的！

市场背景良好，我们要继续的努力！

现在印刷市场竞争是非常激烈的，每个印刷的企业都在争着抢占自己的市场。

尽管在这样的环境下，印刷业还是很火爆，人们都在争着做才导致竞争激烈！

印刷产品的价格还是在中档次得，不算贵。

2、产品情况

我们的产品种类很多，几乎包含了市场上印刷品的全部。

因为我们的产品种类很多，所以市场上占有率也是很高的。

同类产品的比较上，我们在做产品的时候都是严格的叫工人把握好每一步的制作过程，再出现任何一点差错时都会重做，我们都是按时按量的做出客户要求的产品，不会对客户的产品做出拖延的情况！

有这样的时候我们会多给一些产品给客户作为一种补偿！

3、竞争状况

在国内印刷的竞争一直是非常的激烈的，作为一个刚成立的公司，我们在成立很久的公司面前，市场份额是比较少的，但是我么你相信在我们的不断努力下，我们会慢慢的超越他们，因为我们有完美的设计团队，一流的技术，严格的标准。

竞争是必须的，只有这样我们才有动力。

但是我们发现做了很久的公司都没有在网络上打出自己的公司的广告，这一点上我们还是占有优势的，我们有真闷的官网，对我们的产品以及技术都有介绍，在网络上我们能有更多的客户，地域也不受到限制，我们做大做强的机会远远超过了他们！

五、企业分析

1、企业概况

我们的公司是更成立不久的，许多地方都需要完善，还有一些吸引客户的经验不是很足，还有在整体上的管理还是不足的，所以我们需要向别人借鉴，学习更多的技术、经验来弥补我们的不足！

我们的客户资源也不是很充足，导致我们的产品销量不是很好。

公司刚成立，我们公司的资金周转还不是很灵活，这是我们需要注意的。

我们刚成立还急需员工，有了员工我们才有生产力，要不然我们是无法向前迈进的。

2、企业形象

因为我们是刚成立的公司，所以我们公司在社会上还有许多人不知道，正因为这样我们才来做网络广告，来让更多的人来了解到我们的企业。

不光这样我们还有在更多的渠道上来宣传我们的企业形象。

通过这些渠道我相信我们的企业形象会慢慢的有所转变！

六、产品分析

1、产品内涵

目前我们公司的主要产品是书刊、画册、海报、表单、包装，以及数量多的引述业务！

我们的纸张原料都是经过严格筛选出来的。

有破损，污渍，褶皱我们都会去掉，光泽暗淡的我们也会按顾客产品需求来筛选。

我们的公司总部位于黄冈市交通便利的解放大道109号！

交通便利是我们的一大优势。

俗话说要致富先修路，这句话还有一定的道理的!

因为我们的纸张都是经过尽心筛选的，所以我们的印刷品都是很耐用的。

比如一般的文件纸我们的产品更不容易被笔划破。

我们的纸张回收利用率是非常搞的。

办公后的纸不要的都可以回收利用。

我们会经过特殊的技术处理，然后就可以再次投入到市场上！

我们的产品种类繁多，所有我们的产品用途也是非常广的，在各个行业里都有它们的身影。

我们的产品都是可以回收再利用的，这是非常节约资源的。

我们在回收工作上做了很大的努力，尽管这样我们还是回收不到，可能是我们的产品生命力太旺盛了吧！

我们的服务也是很全面的，我们的官网上有我们的在线客服和留言平台，网站上也标注我们的公司所在地，还有我们公司直接负责人的电话，可以随时拨打进行咨询！

我们对客户的服务是跟踪式的服务。

有任何的印刷问题都可以来进行咨询！

2、产品比较

我们的产品首先在原料上就比我们的对手好上一筹。

在后续的印刷过程中更是严格的遵守这我们的规定在办事。

在任何一个步骤给产品带来了任何的影响，我们都会重新对产品进行加工，直到做到顾客要求的品质。

在售后的服务上，我们对客户是跟踪式的服务，在顾客是用产品的时候如果遇到了不合格的产品我们都会双倍的赔偿，毕竟我们也不是圣人，不会不出差错的，所以我们会赔偿，并且是送货上门。

在使用产品是遇到什么问题都可以来我们官网进行留言、客服咨询，我们会对您的问题一一解答！

七、销售分析

1、销售渠道

我们有自己网站，并且每天都有专人进行维护并时刻的关注网站上的消息，客户可以在网上进行留言，或者进行客服咨询。

不管您在留言还是客服下单，只要您的订单注明的详细，我们跟您联系后确认了，我们就会生产，并在您规定的时间做出产品来！

线下我们于许多公司，学校签订了长期的供需关系。

我们的对手只是在线下与许多的客户有商业活动，并没有运用互联网来做生意，这是我们的一大优势。

我们是线上线下都做得，我们有网站，所有我们的客户是在全国范围内都有潜在的，所以我们在这方面我们会胜过我们的对手！

2、竞争对手销售状况

竞争对手现在主要的业务也是我们的主要的业务，所以现在我们要比的就是产品的质量以及服务。

我们的对手现在普遍的是采用的人工跑腿去与别人达成合作意向，在回来进行生成，这种方法是低效率的，对客服来说也是很浪费时间的。

我们的对手在销售中也打了很多的广告，一般都是在报纸上或者杂志上，这种广告的效率也是不高的。

看到的人群也不多，也不能针对的给适合的人群看。

3、目前销售存在的问题

我们目前的问题就是我们的客户不是很多，这与我们企业更成立是有很大的关系的。

完事开头难，不过我相信在我们团队的努力下，我们会做的比别人更大更强。

这只是时间问题。

因为我们运用了现在推广效率最高的方法——网络推广、网盟推广。

这样就能把我们企业的消息准确的推广给我们的潜在客户！

八、阻碍分析

我们现在最大的阻碍就是没有客户，因为我们的企业是刚成立不久的，许多人还不知道我们的存在，所以我们要不断的推广我们。

还有就是现在有很多的客户联系了我们就只是问一下情况，转换率不高，这也是我们现在所面临的一大难题。

我们明确了自己问题，我们就要解决，转化率不高，我们可以做出很多的优惠政策，比如降低价格，打折。

满多少，减多少的策略。

九、广告策略

1、广告目标

我们的广告目标就是一些大型的企业、学校、政府。

这些人都是每天翻看着很多的文件，书本的。

他们对印刷产品的质量是有很高的要求的。

同时他们也希望印刷产品的价格也要便宜，是能够接受的价格！

所以我们的广告目标是要吸引他们对价格质量的要求。

我们能用网络推广的方式，来为我们的潜在客户推广广告。

线下一些学校，政府、公司我们也能通过人工的方式去与他们交流。

我们的目标是做出更多的固定长期与我们合作的客户，打响我们的品牌。

让更多的人知道我们。

把我们的企业做的更大，提高企业的知名度！

2、广告战略

前期：

我们的广告会在广告，报纸，网络上出现，出现的频率适中，要让更多的人知道我们的企业，提高企业的知名度！

后期：

我们的广告一般会在星期一至星期五打出。

每天的出现时间为早上的9点到下午的3点。

这段时间段里，很多对印刷有需求的企业都在上班，我们从九点开始打出广告，是因为每天上班人员早上会有很多的事情要做，打早了，也是浪费。

下午三点介绍是因为我们的上班人员那时候都在准备这下班，做好一天工作的整理，是没有时间来看广告的。

广告将在网络上以视频，横幅的状态显示出来。

因为这两种是很吸引人的。

将采用XX网盟将我们推广出去。

把我们的广告送达到我们的潜在客户面前。

这样的转化率才是最高的！

广告将在整个湖北地区投放为主！

投放后我们将用最有效最快的方法来与推广我们的广告。

像XX推广，网盟，SEO等方法！

3、广告地区

我们的公司是正对整个黄冈市的，但是我们的网站是针对着全国的，所以我们的网络广告是在全网络上，全国的。

线下的广告我们针对的是黄冈整个地区！

4、广告对象

我们的广告的对象是有印刷需求的潜在客户。

比如学校，政府，公司。

都是我们的潜在客户，网络上我们的客户是全国的需求者，我们会用最快的快递把货物送达。

5、广告主题及创意

（1）主题

要突出我们的产品的环保，健康，可回收再利用，价格便宜，多印多送。

为你解决健康之忧，价格烦恼。

（2）创意

你还在为印刷油墨的铅超标而担忧吗？

你还在为纸张一弄就破吗？

你还在为服务不好而生气吗？

想没有这些忧虑，那就来我们黄冈炫彩印刷吧!

你不满意，我们包换。

直到您满意为止！

6、广告投放与实施策略

我们的广告主要是在网络上投放，运用XX网盟系统，把我们的广告投放到我们的潜在客户面前。

我们的广告的投放时间是在星期一至星期五打出。

每天的出现时间为早上的9点到下午的3点。

我们针对的主要目标是学校，政府，公司。

因为这些地方对印刷品需求是非常的大的！

线下，我们会上门服务推广！

7、竞争分析

我们的广告是新投入市场的，所以在知名度上是抵不过以前的老公司的。

他们比我们先打广告，但是广告仅仅是在电视、报纸上等！

网络上发给有广告，我们新的广告的将在网络上打出，这是我们的优势。

利用了网络，就意味着我们的广告就会有很多的人看到，我们还能把广告准确的投放到我们的潜在客户眼前，在网络上我们的广告是二十四小时的，不间断的，这比普通的广告有更大的优势！

我们对手的广告主要是用的是网页弹出的图片，这种广告大部分情况都会引起客户的反感。

所以我们采用了固定的横幅，以及视频！

对手的受众主要是学校，机关单位。

我们的包括了学校，机关单位，还有公司以及需要大量印刷产品的客户。

我们的范围是很广泛的！

十、广告媒介战略

1、媒介的选择与组合

我们的广告将主要在网络上投放，因为网络是上是二十小时，有目标性的投放的，看到的我们广告的客户会更多，当然我们的广告也会在电视，报纸，杂志上投放，我们的广告将结合各大媒体进行投放。

2、媒介目标

我们的目标主要是在黄冈本地地区，但是在网络上是面向全国的。

如果有国内的需要我们的东西，我们将会把产品做好然后快递过去。

我们的主要是场还是真个湖北省，因为这些地方我们的快递能比较快的到达。

3、媒介的位置

我们的广告在报纸上会占一个版面的，将主要宣传我们的产品及其服务！

电台上我们将不会投放过高，因为在这上面效率不是很高！

在电视台上我们将在关注人最多的台里的黄金时段播出一段近一分钟的视频！

电视上我们的广告在黄金时段播出两边，报纸上我们的广告会两个星期一次的出现！

4、媒介频率

我们的广告推出其是在每年的学校开学前期，准备承接印刷大量书刊的任务。

还有每个月都会有四到五次的广告，来推广。

让更多的是人知道我们的产品及其公司。

5、媒介预算分配

我们的广告将有60%的在网络上推出，40%在其他媒体上推出。

所以我们的费用将有60%的将用的网络推广上，40%将用在其他的各大媒体上！

十一、广告预算分配

我们广告预算是前期调研投入50000、策划是我们自己所以在这个上面将不会有投入。

广告制作费50000。

我们的广告有在广告上的、电视上的、报纸、还有海报条幅！

媒介使用费100000。

我们要在网络上推广，还要在电视的黄金时间段推出，还有其他媒体，所以我们的广告费是很高的！

管理费10000.因为广告都是承包给媒体商的。

所以管理费上不是很多！

机动费5000.除了网络媒体外。

其他的媒体都是我们去别人那投广告。

所以机动费不是很多！

十二、广告效果评估计划

我们的广告一旦推出，我们在网络上经行监测，堪忧多少人是通过网络上进入我们的网站的，都是从什么地方进入我们的网站，还有搜索什么关键词进入我们的网站的。

这些数据会告诉我们在哪一方面我们应该更加的下功夫。

比如搜索的那个关键词多，我们就专门做那个关键词的推广。

这样效果会更好。

同样，我们会监测，在电视，报纸上有多少人知道我们产品。

在什么时间在电视上推出广告更合理。

还有在上班的哪几天在报纸上投入广告！