电影市场营销策划方案Word文档格式.docx

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因为影院虽然票价便宜了，但是信息仅仅局限在电影院，即使通过媒体传播出去了，也只是对电影感兴趣的观众才会来，没有开拓出新的观影人群。

如果换个思路，与通信行业，比如是移动合作进行其会员的元旦积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。

而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。

如果用公式来表示的话，那就是：

　　钓饵模式：

影院在合理前提下对影票给予一定程度折扣渠道付费购买、大幅度传播信息消费者在免费或者超低价的前提下，通过某种方式直接获得影票

　　2、深度开发媒体资源充分利用媒体力量

在影城当地具有相当影响力的媒体

广泛存在于人群生活当中，扮演信息提供者角色，同时参与消费决策

相应媒体的受众群，忠实读者

实惠电影票以及与媒体的互动活动

　　实操分析：

影城在媒体上的投放内容，主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。

最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。

如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。

报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。

影城提供新鲜创意以及优惠票价媒体资讯发布读者获取信息后反馈、参与

　　3、充分调动意见领袖积极性使“拼购”成为团体销售重要渠道渠道：

生活在各个人群聚集地区的意见领袖，比如社区管委会大妈、工会福利负责人等

社会网络资源丰富，人脉广，具有一定号召力

意见领袖能够传播到的人群

团体购票的优惠政策

　　实操分析：

根据一般影城的团体票政策，当购买影票数量达到一定级别后，就会根据相应的折扣。

而在机关单位、社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。

这样的人就成为了意见领袖，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。

如果影城身边都能有一群这样的意见领袖，那么就能够给予每个月的批票房最低额度的保证了。

影城将信息发布给意见领袖，意见领袖组织观众上报团体票数量，购票观众前往观影。

　　综上所述，通过资源整合，在几方的共同努力下，通过把有价值感的电影票券作为“钓饵”，通过各种渠道，下到广泛的受众群中去，自然会有大量的观众“愿者上钩”，而且还可以实现与渠道、观众的共赢。

对于电影院来说，加强钓饵营销，一定可以在短时间内，大幅度提升观影人次，开拓出大量新鲜的观众群体。

　　篇二：

电影院营销策划方案

　　中北4D电影院营销方案

　　一、3D电影与4D电影的区别

　　3D立体影院

　　3D立体影院是在普通投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画面使用左右眼错位2路显示，每通道投影画面使用（来自:

小龙文档网:

电影市场营销策划方案）2台投影机投射相关画面，通过偏振镜片与偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球，从而产生立体临场效果。

　　观看4D电影用的眼镜

　　3D立体影院一般设计成弧幕形式，立体感更强。

3D立体影院的设备构成上主要由片源播放设备，多通道融合处理设备，投影机（左右通道数×

2），投影弧幕，偏振镜片，偏振影片，音响等其他设备。

　　4D动感影院

　　4D动感影院——是相对3D立体影院而言的，就是在3D立体影院基础上，加上观众周边环境的各种特效和专业动感座椅。

环境特效一般是指闪电模拟/下雨模拟/降雪模拟/烟雾模拟/泡泡模拟/降热水滴/振动/喷雾模拟/喷气/喷雾/扫腿/耳风/耳音/刮风等其中的多项。

形成了一种独特的表演形式，这就是当今十分流行的4D动感影院

　　二、影院的宣传

　　作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。

　　1、阵地宣传

　　每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。

　　2、媒体宣传

　　每部影片上映前都可通过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上刊登影片内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一种娱乐新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己的板块，我们营销人员要与各媒体记者建立良好互动关系，可助于影片宣传中做到少付费或免费刊登。

　　3、户外宣传

　　每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。

户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。

这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。

　　4、推广活动

　　我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。

　　5、排映影片

　　一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。

每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。

在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。

　　三、营销计划

　　一、建立影院网站

　　影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。

　　二、影片海报

　　1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。

　　2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。

　　三、电子显示屏

　　在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。

　　四、报刊架

　　在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。

　　影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：

整个影院的主题；

影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；

影院活动（长期活动、短期活动）；

影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；

　　五、小礼品

　　在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。

也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。

　　六、视频播放

　　十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。

　　七、广播传送

　　广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。

店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。

影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。

　　三、团购营销计划

　　团购市场作为影院拓展电影收入的一种固定渠道。

团体购买。

在影院的经营过程中要建立与各

　　个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。

电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团购市场基本分为以下几种：

　　1、学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义的电影。

　　2、爱国教育影片，又分为两大种：

　　3、企业包场观看。

　　4、个人生日和婚庆包场。

　　5、针对不同行业放映的专业电影。

　　团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。

我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来，再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系，这样团体市场才能逐步的操纵好。

　　一、大学校园的市场活动

　　大学生是影院观影的主要人群之一，他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。

可以在附近的大学做一些市场活动，如“让电影走进校园，让数字贴进学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持好的合作，支持他们的活动。

在开展这些活动时，要备好一些电影免费券或打折券，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。

　　二、社区的市场活动

　　影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动，对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。

可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》，让社区居民到影院里观影，一方面，我们影院为社会做了些公益事业，另一方面，也宣传我们影院的品牌与服务，增加了我们影院的美誉度，有这些好的口碑宣传，会为影院带来新的观众。

　　三、商家互动

　　影院与商家互动分为几种形式：

　　1、电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌达到获得赞助目的，影城既可取得另一种经营效益。

　　2、联合促销：

电影放映期间，可与企业合作进行联合促销，例如买产品送电影票，或者买电影票送企业提供的产品等多种形式。

　　1.可以与其他通讯店、大型服装店、超市、知名餐厅、便利店联合售票。

　　2.可以向大中小学出售团体票。

　　3、捆绑推广宣传，在电影前期的宣传推广中，可通过相关企业产品的捆绑，共同进行宣传活动。

一部影片上映前，我们营销人员不断要熟悉影片的内容，而且要找到它的突破点和它的目标消费者，并能在第一时间告知，推销给消费者。

　　篇三：

外国电影的市场营销策略

　　中外电影市场营销策略之

　　——《阿凡达》的市场营销推广策略

　　注释：

【1】中国营销传播网

　　【2】市场营销管理策略——《阿凡达》中国营销三部曲

　　【3】时代广告第三版

　　XX年伊始，一部科幻电影在全球的电影观众群中掀起一场视觉风暴，一时间，全球各大媒体，无不都在报道这部鸿篇巨制，大街小巷的观众无不都在议论这部科幻新片——《阿凡达》。

在北美地区，《阿凡达》累计票房已达亿美元，全球票房亿美元。

截止1月10日，国内票房高达亿元，创造了中国内地影史其他影片难以企及的多个纪录——单周、首周票房新最高纪录，单片单日新最高票房纪录（5600万元），零点票房新最高纪录（400万元），最快过亿票房新纪录（3天）。

【1】

　　引爆全球观影热潮的3D科幻巨制《阿凡达》，成为了内地有史以来赚钱速度最快的电影。

影迷说它是最值回票的科幻大片，影评者说它是史无前例的视觉盛宴，电影人说他是绝对不可错过的一次梦境旅行。

不管你怎么认为，阿凡达已经成为了一个时代流行的符号，一个电影产业火爆的符号，一个热点潮流的符号。

为什么这部电影能在全球的电影界中受到如此好评呢？

它获得如此成功的秘诀是什么呢？

那就来分析一下《阿凡达》的成功市场营销推广策略。

　　第一，口碑营销。

　　随着电影产业化和市场化更加深入地发展。

“营销大于影片”的理念在世界乃至中国电影市场都显得愈发重要。

最近几年，在众多电影营销手段中，口碑营销彰显出其独特力量。

今年年初，《阿凡达》上映“爆棚”，“抢票”现象的出现，口碑营销就在其中发挥着重大的作用。

口碑营销，具体是指“通过购买者以口口

　　相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人，从而促使其购买决策的形成的一种营销方式”。

　　《阿凡达》在中国上映前夕，就做足了口碑传播的工作，因而为其在中国的成功上映打捞了基础。

首先，在该电影即将在中国上映之前，55岁的卡梅隆导演就以黑色西服、蓝色衬衫和蓬乱白发造型出现在中国，亲自为《阿凡达》宣传。

其次，许多人都是因亲朋好友的介绍和推荐才去影院观赏这部影片，开心网、人人网等社交网站上有关《阿凡达》的信息数量更是铺天盖地，吸引了众多观众的眼球，许多网民在亲戚朋友之间互相和传递该影片的信息，让这部电影在还没有上映之前便声名大噪。

　　由此可见，口碑传播为该电影的成功上映起到了重要作用，它吸引了众多的消费者来观看，提升了该电影的知名度，自然能赢得观众的心。

　　第二，病毒式营销。

　　一个传播发源点，让信息迅速扩散，像病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销精髓，这也是新品上市引爆关注的最有效手段。

《阿凡达》也采用了此种有效方法。

曾有几部影视作品在中国上升为社会现象，比如曾经轰动一时的《泰坦尼克号》和《终结者》，它们都是大导演卡梅隆的呕心沥血之作。

所以在《阿凡达》还没有上映之前，就放出了如此煽动人心的话语“世界票房神话《泰坦尼克》卡梅隆14年磨一剑”，此话一经放出，立刻引起铺天盖地的讨论。

推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求?

?

吊足了观众胃口。

竞口相传的3D和IMAX效果、精彩的画面、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字?

热火朝天的观众论坛，各大媒体自愿加入将这个事件不断放大，不管赞扬还是批评，反正铺天盖地，最终给观众带来的效果就是“不去影院亲身体会就不算是一种时尚”。

　　第三，信息渠道营销。

（1）网络营销。

中国市场与美国不同，进口电影只能通过中影和华夏发行，在《阿凡达》于中国市场上映前，11月中旬，福克斯与中国专业电影推广网站

　　时光网签订了官方指定推广相关协议。

从11月中下旬，时光网开始了一场为《阿凡达》量身定制的营销推广策略。

时光网是专业电影推广网站，首先，他们特别制作了《阿凡达》宣传网页，设定为当点击率超过1000万时，网页会自动开启，于是众多影迷为了早日看到网页而在朋友之间竞相传播并一起疯狂点击，每一次点击都是一次认知该影片的宣传。

在网页上，时光网除了介绍故事情节和幕后花絮外，还特别设置了大量3D图片和3D视频的试看，让更多网友直观了解特效，使人们意识到，要真正欣赏这部电影，必须去电影院而非在家看碟片。

其次，时光网还发动了其在全国众多院线的合作力量，发起周末3D版《阿凡达》全国各大影院网络抢票活动，即在规定时间内，网友可登录其网站，然后预订座位。

此外，营销还没有结束，时光网根据剧情推出了互动游戏，通过游戏，将会激发人们进一步传播《阿凡达》的效应——还没有看过该影片的人或许会因此走进电影院，还有不少影迷则被激发了二次消费欲，即在看过普通2D版后再看3D版或IMAX3D版。

《阿凡达》做足了网络宣传的工作，通过时光网的宣传，吸引了一大批中国的影迷，估计通过时光网的营销，大约为《阿凡达》在中国市场贡献了过亿元的票房收益。

【2】

（2）借用强势的全球化大众消费品营销渠道进行营销，并经过创造性的演绎，将这种传播的效果不断放大。

这其中包括与麦当劳合作的互动游戏、抽奖、玩具设计与发布等活动在不同区域市场全面铺开。

松下电视广告：

松下、索尼、三星等巨头估计都相信下一代电视是3D立体电视的天下。

松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3D系统。

还有LG广告，手机里的高清电影片段，LG全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片，以此充分展现其最大卖点—4寸21:

9超宽高清显示屏的播放效果。

借用强势的全球化大众消费品营销渠道，这种吸力也是广告信息在观众心中形成的共鸣，这种共鸣才是渠道媒体的运作的终极目标。

　　第四，明星营销。

　　具有影响力的人，是传播中的经典。

意见领袖的号召力和影响力不容忽视。

《阿凡达》绝对做足了影响力：

电影史上的金牌组合詹姆斯·

卡梅隆和奥斯卡奖

　　金牌制片乔恩·

兰道；

男主角由《终结者2018》男主角萨姆.沃辛顿出演，女主角涅提妮则由曾出演《星际迷航》的黑人女演员佐伊.索尔达娜出演。

这个起点就让观众充满期待。

《阿凡达》更让一向高姿态的中国电影人折服：

导演冯小刚称赞影片非常好；

予人挑剔印象的韩寒给影片打了十分，导演陆川看过后称是中国电影人的完败；

导演阿甘说它的CGI技术只能让我们望洋兴叹?

【3】可见，名导加名星，再加上中国知名电影人的好评，该电影在中国的上映不红都不行啊！

　　第五，高科技手段营销。

　　“新电影新世界”，在IMAX影院前，《阿凡达》海报上赫然写着这六个字。

有人说3DMAX的使用，就是为了将观众拉回电影院，因此，阿凡达的生产从一开始就跟所有电影制作不一样。

他们拍电影前做比学术界还认真的研发工作，在技术上以超越过去一切典范为目标。

甚至不惜代价花好几年的时间研究3D技术如何运用在影像拍摄中，在科幻电影中认真研究天文学、星象、神话、动植物及各国语言。

　　《阿凡达》是这种技术完美的使用者，虽然不是鼻祖，但绝对可以称为教父。

新兴的高科技手段，也深深的吸引着一大批的观众前往电影院观看。

　　第六，品牌营销策略。

　　品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。

是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。

品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。

“品牌营销“说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

　　美国电影是品牌，中国电影是品牌。

《阿凡达》同样是一种品牌。

我们可以解构其品牌6大资产。

品牌形象：

美国好莱坞的20世界福克斯电影公司等塑造品牌立体形象；

品牌服务：

该片制作成3D、平面胶片、IMAX胶片3种制式供观众选择；

品牌利益：

著名导演、大牌影星、权威电影公司及游戏漫画等延伸产品；

品牌受众：

这个片子同步在全球公映，吸引着徐久洲想去影院看第3遍；

品

　　牌传播：

影宣新闻同名小说游戏漫画玩偶及麦当劳“阿凡达变脸器”等；

品牌价值：

美国大片的崛起对塑造美国文化的重要意义。

　　所以，《阿凡达》是以电影本身的本质性元素，颠覆了大片模式下的所有战术性元素：

剧本、题材、明星、制作、取景、宣传推广、影视衍生物等，仅凭借一个“好看”，创造全球的观众吸引到电影院，去看这部划时代的《阿凡达》。

它成功的营销推广策略也值得我们中国的电影界学习，到底中国未来的电影业发展该何去何从，这是一个值得引起我们电影人注意和深思的一个问题！