国家市场营销学自考模拟9Word文档下载推荐.docx

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D.企业形象战略

A

第4题：

顾客对产品的需求大致相同，对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（）

A.异质市场

B.卖方市场

C.买方市场

D.同质市场

D

第5题：

市场细分概念是20世纪50年代由______提出的（）

A.大卫·

李嘉图

B.文德尔·

史密斯

C.乔治·

道宁

D.丹尼尔·

第6题：

飞机乘客一般会在旅途中获赠食品，其购买的服务属于（）

A.提供单纯的服务

B.附带服务的有形产品

C.主要提供服务，附带有形物品的产品

D.单纯的有形产品

第7题：

随着技术生命周期的缩短，企业可将在本国已处于成熟期的技术转移到还需要这种技术的其他国家和地区。

这种国际技术转让的战略是（）

A.延长技术生命周期战略

B.扩大技术效用战略

C.寻找出路战略

D.缩短技术效用战略

第8题：

跨国公司采取市场后起者战略的主要特征不包括（）

A.避实就虚

B.长期周旋

C.渐进式发展

D.激进式发展

第9题：

若干个距离较近的市场所在国的子公司之间对公司的某一核心产品生产进行共同协作，多子公司各自生产若干种半成品或零部件等中间产品，然后进行一定比例的交换。

这种内部贸易联系方式是（）

A.中心型

B.分散型

C.整合型

D.以上答案都不对

第10题：

美国的牙膏广告很少仅作洁齿剂进行宣传，通常会从一个有趣的约会开始说到婚姻，说到事业成功，甚至说到孙儿孙女生活在一起称心的退休生活。

这说明信息主题须顾及（）

A.消费者的心理要求的文化特质

B.最优促销组合

C.决定促销的强度

D.如何识别目标受众

第11题：

公共关系属于（）

A.直接促销手段

B.间接促销手段

C.派员推销

D.广告推销

第12题：

从接触客户数与成交数比率来看，最有效的方式是（）

A.人员推销

B.营业推广

C.广告

D.公共关系

第13题：

下列各项产品中，适宜少采用广告、多采用人员推销的是（）

A.低价消费品

B.高价消费品

C.低价工业品

D.高价工业品

第14题：

销售渠道最长、最复杂的国家是（）

A.美国

B.日本

C.法国

D.英国

第15题：

尽可能多地使用中间商，占领更大的市场供应点，以使产品在国外市场上有充分展露的机会。

外销企业的这种销售渠道宽度的策略是（）

A.广泛销售管理

B.选择性销售策略

C.独家销售策略

D.特许销售策略

多项选择题在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的。

第16题：

国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有（）

A.竞争激烈

B.手段多变

C.风险大、难度大

D.环境更加复杂

E.市场容量大

ABCDE

第17题：

国际商业纠纷的一般解决方式有（）

A.友好协商

B.法院诉讼

C.仲裁

D.欺诈

E.战争

ABC

第18题：

企业型新产品包括（）

A.现有产品

B.原产品发生了变化的新产品

C.改进产品

D.变型产品

E.多样化产品

CDE

第19题：

下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有（）

A.其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益

B.可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位

C.这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行

D.可能要冒被仿制的风险

E.在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制

ABCD

第20题：

我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有（）

A.旅游业

B.对外承包工程和劳务合作

C.银行与保险业

D.远洋运输

E.专业性服务

第21题：

在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有（）

A.游击进攻

B.迂回进攻

C.蚕食战略

D.渗透战略

E.直接进攻

第22题：

跨国公司的国际营销的显著特征是（）

A.依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动

B.完全依靠出口进行营销

C.国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易

D.要进行市场细分

E.要进行促销

AC

第23题：

市场领导者的营销策略有（）

A.产品标准化和系列化策略

B.相对稳定化的价格策略

C.专业化和高控制度的销售渠道策略

D.标准化的促销策略

E.个性化的促销策略

第24题：

跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是（）

A.定价基础和标准选择

B.通货膨胀水平

C.定价水平高低的选择

D.竞争对手定价水平

E.所在国税率水平

AB

第25题：

信息传播的方式主要有（）

A.建议

B.人员推销

E.营业推广

BCDE

名词解释

第26题：

渠道长度__________

产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。

详细解答：

第27题：

许可贸易__________

交易双方以签订技术许叮协议的形式所进行的技术贸易。

第28题：

技术生命周期__________

某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废止所经历的时间过程。

简答题

第29题：

什么样的情况下应采用分层随机抽样和分群随机抽样?

__________

分层随机抽样。

分层抽样是将调查的总体分成若干组或层，每组再进行简单随机抽样的一种方法。

这是由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大。

如不分别抽样，则样本可能集中某一类型，或漏失某种类型，因此将影响调查结果的正确性。

反之，如果采用分层抽样，就能提高样体的代表性。

分群抽样也称分区抽样。

此法是当凋查对象比较分散，而调奄对象的总数义很多，以致在取得户口名册、编号及进行调查等方面都感到困难时，就将调查对象所在城镇或地区划分为若干分区，其中随机抽取若干区，每分区冉随机抽样调查的方法。

第30题：

简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。

__________

对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件：

（1）可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡鼍的程度，如果不可衡量，企业就难做到资源的适量分配。

比如用生活方式来作为细分标准就很困难，因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。

（2）可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。

（3）足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。

因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益．子市场不够大，就雄以抵偿提高了的成本。

（4）可实施性，即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。

第31题：

简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用。

（1）国际技术市场有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展。

（2）国际技术市场有力地推动了世界有形商品交换的发展。

（3）国际技术市场有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。

（4）国际技术市场对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。

第32题：

简述国际市场销售渠道的特点。

从事国际市场营销活动，在销售渠道方面有远比国内复杂的情况与特点，归纳起来足市场因素的多样化与经营活动的无限性。

表现在以下几个方面。

（1）商品流通渠道长。

在喇际市场经销商品，从生产企业制造商品列送达目标市场国家消费者手中，要经过国内中问商、进口中间商以及目标国家的批发，零售商。

（2）国际市场中间商的功能各异。

在各类中间商中，不同国家的批发商，零售商中，又有各自的功能与特点，了解并掌握这些特点，是有效推销商品的基础。

（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。

社会文化对销售渠道的影响，表现在中间商功能与形式和经营作风的不同方面。

案例分析题

第33题：

我国光驱产业在2000年表现十分亮丽，虽然光驱产业正逐渐走向世代交替，台湾厂商已经跃升为全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握规模经济的优势。

全球主要信息大厂几乎都到台湾寻求OEM/ODM代工。

由于市场趋向饱和，国内厂商为维持成长，必须多角化经营投入新产品的开发。

致力于光驱产品研发制造的长谷国际科技，成立于1997年，以雄厚的专业研发技术推出各式资料存取专用光驱。

长谷国际科技今年在CD-ROM光驱、DVD光驱与DVD模块量产稳定获利，并继网际网络MP3随身听正式上市之后，继续看好信息家电未来的市场远景，将朝向信息家电领域进军。

三年前，长谷国际科技在信息产业还是默默无名的光电设备制造厂商，时至今日，长谷的营业额由97年的5千万大幅成长至今年的25亿以上，明年预估营业额将可达40亿。

长谷陆续推出52/50倍数CD光驱、12倍数DVD光驱、10写8覆写32读的IDE接口烧录器以及采用USB/PCCard/CardBus接口的可携式4写4覆写24读的烧录器机种，新规划的产品并将于明年德国CeBIT2001展览中发表。

长谷目前研发团队位于新竹科学园区，行销中心则设立于台北。

在2000年主要获利来源为光驱的自有品牌及OEM业务，其各占营业比重为70%、30%左右，未来光驱OEM比例将提升到4成以上。

DVD插放机模块的毛利率较高，对长谷盈余的有实际帮助，以DVD市场每年的成长速度来看，长谷获利空间值得期待。

该公司并在DVD系列产品投注许多心力，现阶段将以提供DVD播放机模块做为DVD权利金问题解决之前的主力产品，以满足DVD播放机在家电产品市场需求大幅成长的趋势。

长谷于未来持续推出更高倍速的机种，以于2001年提高DVD。

阅读案例后，回答下列问题：

（1）长谷公司采取了什么样的产品差异化形式?

（2）结合案例，你认为长谷公司新产品战略规划应该包含哪些基本内容?

①运用新技术为产品增添新的功能的效用。

使之与竞争产品产生差异，这是与技术革新的新产品开发相关的产品差异化。

 ②战略竞争域（产品最终用途、顾客群、技术）、新产品活动的目标、实现目标的规划等。

计算题

第34题：

H企业生产产品以出口为主，年固定成本为400000元，单位变动成本为80元。

若国际市场定货量分别为1000件、4000件、8000件时，其保本点的出厂价应为多少?

论述题

第35题：

跨国公司为何要运用转移价格?

运用转移价格的限制因素有哪些?

转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。

这种价格最大的特点是，它不由交易双方按市场供需情况和独立竞争原则确定．而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化的原则由总公司特定管理部门以行政方式确定。

转移价格是跨国公司内部贸易的必然产物。

 类似转移价格的企业内部划拨价格在国内公司的经营中也同样受到广泛应用。

不过，跨国公司把一般企业的内部划拨价格发展成跨国界运用的转移价格，还受到其他一些因素的推动，可以达到更广泛的经营目的。

（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化。

（2）避免或减少各种经济及政治风险，首先是汇率风险；

其次是外汇管制和资金管制风险；

第三是政治风险。

（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司竞争市场，加强其竞争能力。

（4）在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。