马云经典语录.docx
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马云经典语录
马云经典语录
第一章创业精神：
坚持梦想，永不放弃
历经磨难才会成为一代高手
创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书
创业者最好的大学就是社会大学
在没人温暖你的时候，你要学会左手温暖你的右手
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上
有时候死扛下去总是会有机会的
任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
永远不要忘记自己第一天的梦想
今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步
像坚持初恋一样坚持理想
第二章创业者修为：
诚信做人，坦荡做事
永远不把赚钱作为公司的第一目标
我创业不是为了赚钱．而是为了以后有更多的经验教给学生
大学生最好的创业就是读好书
做一份喜欢的工作就是很好的创业
创业者都是疯疯癫癫的多一点
从每个人身上找到各种机会，不断学习．从而反过来影响别人
每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功
成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了
成功的背后也隐藏着很多挫折和失败
如果马云能成功，80％的人都能成功
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念
上当不是别人太狡猾，而是自己太贪
做生意不能凭关系，也不能凭小聪明
商界最重要的不是钱，是信用
把你最珍贵的东西给了别人，才是真正的慈善和公益
第三章战略谋划：
做正确的事，正确地做事
首先要做正确的事，再是正确地做事
先求生存，再求战略
小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！
战略不等于结果
一开始想到卖，你的路可能就走偏了
先去了解市场需求和客户需求，再去寻找解决方案
项目要有远见、梦想和想象力
要明白自己的产品是不是能走那么远
地理位置必须靠近客户
跟经历过磨难的公司合作
避开国内甲A联赛，直接进入世界杯
阿里巴巴是中国人创办的，但阿里巴巴不是中国人的公司
生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大
重点突破，所有的资源在一点突破
只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉
40岁之前一定要有自己的旗舰项目
永远不要忘记：
你从哪里来，到哪里去，想做什么，该做什么
店不在于多，而在于精
第四章 商业模式：
做自己的特色
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西
商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了
当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题
不被人看好也是一种福气
如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎
亚洲应该有自己独特的模式
阿里巴巴是不能被复制的
阿里巴巴是帮助别人发现金子的
赚钱模式越多，越说明你没有模式
最优秀的模式往往是最简单的东西
中国现在需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意
使棍使得好的人不一定要去学使枪
一定要个性化
不是为了概念而去做搜索，做搜索是为人民服务的
尽管是一个商业计划，但是当做慈善事业会做得更好
第五章 市场营销：
既要“营”，又要“销”
客户赚钱，我们就一定能赚钱
不要帮客户省钱，要帮他们赚钱
从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，把一群人推起来
通过免费来了解客户的需求，边走边体验
办一个市场就是办一个舞会，先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来
根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音
营销强调既要追求结果，也要注重过程：
既要“销”，更要“营”
没有数字，没有结果，一切营销都是虚的
营销需要的是一个人，而不是一台三四十块钱的复读机
悄悄进村，打击目标，迅速占领全球市场
你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务
别看绕来绕去，要适时出击
我们家不收钱，而且我们家的菜比他好
我编了一句话：
世界首富比尔·盖茨说……
客户第一，客户是父母
第六章资金运作与运营：
花投资人的钱要谨慎
投资者永远跟着好公司走
投资人最怕你向他要钱
风险投资不是投资风险
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多
2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值
不要跟VC讲拿了钱就去免费
永远不要让资本说话，要让资本赚钱
全世界有很多投资者，但全世界马云就一个
应该恭喜的是我们的投资者
真正的力量是控制资本的人的力量，是企业家的力量
实际上资本永远是听你的
我是主刀医生，投资者都是我的护士
公司就像结婚一样，我们打算结婚后过几天好日子
创办一家伟大公司真的比上市更为重要
不想赚这点小钱
第七章竞争法则：
商场如战场，但商场不是战场
竞争是一个副产品
不要因为对手而去制定战略
把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看
商场如战场．但商场不是战场
能进能退方为大丈夫
永远要把对手想得更强大一点
商界犯的几个错误：
看不见、看不起、看不懂．跟不上
秘密不是你的核心竞争力
等你有实力了再叫板
偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去
做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来
第八章执行力：
三流的理念，一流的执行
自己千万别说我的理念有多好
做企业不仅仅是做创意
过了头的创意会让团队伤心
我不太相信那些策划的“大仙”们
我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌
必须为客户创造价值，对客户有用
概念到今天这个时代已经不能卖钱了
一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人
没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果
没有突破，就等于没做
不要追求酷，一定要是有用的
以商业的形式执行，慈善才能走得久、走得长
第九章危机管理：
将灾难扼杀于摇篮中
千万别把灾难当公关看
碰到灾难第一个要想到的是你的客户
如果你把任何事情都当成机会的话，你可能就要倒霉了
对荣誉我没有心理准备
我预感接下来的两三年会非常不平静，因为人人都在表扬我们
CEO就是一个球队的守门员
今天我们还是个芝麻，连绿豆也没做到，还有很长的路要走
每走一步棋都要考虑对别人造成的影响
繁荣延续那么长，意味着冬天很快就来了
一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑
名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了
十章领导力：
胸怀、智慧和眼光
管理一家公司是靠智慧、胸怀和眼光
别人把你当英雄的时候，你千万别把自己当英雄
你把权力交给别人的时候，才能有真正的权威
最聪明的人永远相信别人比自己聪明
把自负抛弃以后，情商就会高起来
CEO的艺术就在于人、财、物之间三者平衡的艺术
只有两种情况下你是CEO：
一是你做决定的时候，二是你犯错误的时候
很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重
把自己的长项藏起来、弱项暴露出来没关系
暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态
我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界
建立自我、追求忘我
我叫自己“首席教育官”
胸怀要像大海一样大
真正的领导是通过别人拿结果，而不是自己冲在最前面
不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队
永远让你的队员知道你在哪里
我会喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了
制定目标是领导的一门艺术
第十一章用人理念：
别把飞机引擎装拖拉机上
别把飞机引擎装拖拉机上
博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始
MBA学了两年以后，还要起码花半年时间去忘掉MBA学的东西
一个当不好士兵的将军一定不是好将军
把太太当合作伙伴，不要当太太看
野狗，必杀无疑
跳槽多的人就像不停地结婚、离婚
希望员工像姜大牙一样
不希望挖过来的员工变成”不忠、不义、不孝”的人
我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生
给年轻人最好的机会就是不给他机会
天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO
把钱存在银行，不如把钱投在员工身上
员工在阿里巴巴工作3年，相当于公费读了3年的研究生
创业要找最适合的人，不要找最好的人
唐僧团队是天下最好的创业团队
50个聪明人在一起是最痛苦的，50个傻瓜是最幸福的
第十二章企业文化：
目标、使命、价值观
那么多人手拉着手走的时候是快乐的
使命引导我们不断前进
我们的使命是让天下没有难做的生意
如果你不认同我们的共同目标，请你离开
阿里巴巴的“独孤九剑”
梁山好汉输在没有共同目标上
CEO就是企业文化的推广者，就是首席文化官
只靠游击队是不可能打下全国的
别人可以拷贝我们的模式，但不能拷贝我们的苦难，不能拷贝我们
不断往前的激情
不要让别人为你干活
要让所有的员工知道，他们来就是要把公司做大
这张股权证书签回去交给你老婆，然后忘了它
我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉
没有这三样东西，你走不长，走不远，长不大
第十三章快乐心态：
马云的幽默人生
IT界丑陋的人要比好看的人多
说我“俊”说明你眼光真的很不一样
如果以他为标准，我恐怕连100分里面的10分都拿不到
我比蜘蛛侠的回头率更高
打领带是晓鸽教我的，我以前乱打，和红领巾差不多
中国人特别喜欢担心国家领导人要担心的事情
我不觉得自己crazy，只是thinkdifferent
我就是戴着望远镜也找不到对手
100亿美元已经远不如6封邮件那么令人惊喜
做企业不是做侠客
我自己不能创办，但打败别人还是有本事的
我不怕被骂，在中国反正别人也骂不过我
第十四章另类理论：
从生活中感悟出来的哲学
中国到今天为止还没有真正的互联网公司
当5个人中有3个人上网，那才是黄金期的来临
网商将成为全世界最大的商帮组织
饿死也不做游戏
“高尔夫哲学”
“YES理论”
“风水理论”
不要让整个屋子里都充满铜臭味
活下来的三个原因：
没有钱、不懂技术、不做计划
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