2023大区经理工作总结报告及年销售工作参考计划Word文档下载推荐.docx
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”“泡了茶,抽了烟,憋了一晚上仍然没写出半个字。
”“叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?
”时值年底,工作总结的写作成为特别多大区经理的心病,公司催交工作总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹“做市场易,写总结难”。
实际上,工作总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现本人和表达本人价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会明白。
年终报告至少还有三个方面的功能:
1.及时总结功过得失,指导本人今后的工作方向。
“销售是一碗青春饭!
”营销人,你表现的时间并不长,进入业界,一不小心就到三十好几了,假设不擅长及时总结,随时调整本人,特别可能变成“老”业务员。
大区经理也一样,假设年年都是老三样,没有自我学习成长,“长江后浪推前浪”特别快也会被推掉。
2.实现实践到理论的飞跃。
假设你是营销科班出身,把一年的实践与本人所学理论相对照,可以协助你考虑新的营销方法或总结新理论;
假设你是半路出家,工作总结可以协助你将工作实践上升到理论的高度,一是指导本人,二是可以教育本人所带的销售团队。
3.与公司治理层沟通的最好时机。
大区经理长期驻外,要获得公司的支持和治理层认可,与公司治理层的沟通至关重要。
这种沟通不是平时打几个能处理的,既要互动,更要自我表现和表达。
工作总结写好了,客观地汇报一年的成果,表述本人一年在外左冲右突的“艰辛”,获得治理层的认可,你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。
如何样写好工作总结报告呢?
工作总结的写作应分为两大部分,一是本年度工作总结,二是今后一年的工作计划。
本年度总结部分主要是回忆一年的销售情况;
对直截了当阻碍当年工作结果的运营情况做重点分析,只谈重点,不记流水账;
客观汇报市场存在的征询题;
陈述工作亮点(写工作亮点,不是单纯地表功,而是表达本人的工作才能和所带团队的销售业绩)。
在下一年工作计划部分,重点陈述销售目的和完成销售目的的依照是什么。
另外,把今后一年的主要工作计划写出来。
要定好本人的位置,不要写成省办经理总结,详细到分析某个渠道或网点的销售方法;
也不要写成销售总经理总结,只谈大方向,谈展望和概念。