国际市场营销试卷8(贾伟).doc
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学院班级学号姓名
密封线
试卷
考试科目 国际市场营销 考核方式开卷
试卷适用专业（班） 13国贸一二班
2015－2016学年度第1学期 套别A套
题号
一
二
三
四
五
六
总计
分值
10
20
20
30
20
100
得分
阅卷人
一单选题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）。
在每小题列出的四个备选答案中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码分别填写在下列表格中。
错选多选未选均不记分。
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
C
D
C
A
B
A
C
D
C
B
1、地区、人口密度、气候等是消费者市场细分变数中的（）。
A人口和社会经济状况因素 B购买行为因素
C地理环境因素D商品用途因素
2、市场营销组合是指：
（）
A对企业微观环境因素的组合B对企业宏观环境因素的组合
C对影响价格因素的组合D对企业可控制的各种营销因素的组合
3、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（）。
A市场营销规划B市场营销组合设计
C市场营销调研D预测市场需求
4、法国是现代时装的起源地，时装产业也是世界闻名。
我国消费者对法国品牌或生产的时装趋之若鹜，这在国际消费者行为研究中属于（）概念
A原产地效应B消费品形象
C消费名族主义D世界思想
5、下面哪一个是以市场为导向的现代营销组织模式的出发点？
（）
A产品设计B顾客需要C产品销售D企业资源和能力
6、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了。
（）
A降低调研成本B了解消费者的经济承受能力
C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
7、以下哪一项不是公共关系的主要功能?
（）
A传播沟通B协调关系
C剌激消费者即兴购买D增进社会效益
8、以下哪种价格形式不属于差别定价（）。
A公园门票对某些社会成员给予优惠
B对不同花色、款式的同种商品所定的价格不同
C剧院里不同位置的座位票价不同
D打折季商品折价50%
9、市场渗透战略适用的情况是：
（）
A现有市场——新产品B新产品——现有市场
C现有市场——现有产品D新市场——新产品
10、企业把创新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）：
A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价
【】二多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选答案中有两个及两个以上的答案是符合题目要求的。
错选多选漏选或未选均无分。
题号
1
2
3
4
5
答案
BDCE
ACD
ABDE
ABC
ABDE
题号
6
7
8
9
10
答案
CDE
BC
BE
ACD
BCDE
1、全球市场细分的环境依据包括（）
A分销相关因素B地理因素C政治因素
D经济因素E文化因素
2、市场调研的特征（）
A有计划B无组织C客观性D信息性
3、市场调研二手资料的来源（）
A政府B国际组织C实地观察
D贸易协会E行业目录和企业期刊F其他企业
4、影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）
A参照群体B家庭C社会角色D年龄E生活方式
5、国际市场营销的公共关系中外部公关包括（）
A媒体B接待国居民C子公司员工
D接待国政府E贷款与担保金融机构
6、市场调研一手资料的来源（）
A.政府B.国际组织C.调查问卷D.样品消费者实验E.网络问卷
7、下列哪些交易属于BtoB市场（）
A红酒厂卖酒给餐馆做员工新年福利
B化工厂供应原料给塑料生产公司
C火锅底料厂家供货给出口商
D墨镜商铺打折卖给周边居民
8、供应商对产品的直接影响：
（）
A产品耐用性B产品投放市场的时间
C产品的声誉D产品稳定性E产品卖价的高低
9、以下（）属于国际市场营销中的渠道设计中的3个既定因素。
A成本B文化C顾客特点D覆盖率
10、企业营销环境分析时STOW分析包括（ ）
A状态B优势C威胁D劣势E机会
【】三判断题（请判断下述说法的正确与错误，正确的打X，错误的打√，填写到下面的表格内,并把正确或者错误的原因写到括号后的空白处。
共10小题，每小2分，满分20分）
1.
2.
3.
4.
5.T
6.
7.T
8.T
9.F
10.F
1、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素。
（）
2、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。
（）
3、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（）
4、社会市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（）
5、原产国效应是指国际市场消费者对某国产品的印象。
（）
6、原产国效应是指产品产地，比如madeinGermany,madeinChina等，会对消费者产生积极或消极的影响，因此产品母公司的设计、品牌等能力无法减弱原产国效应。
（）
7、网络营销使价格的透明度增加了，用户有了更大的定价主动权。
因而，企业必须将价格定在用户所愿支付的水平。
（）
8、一些创意独特的新产品，企业在定价时可以不考虑竞争对手的情况而只关注自身对价格的满意程度即可。
（）
9、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（）
10、我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（）
【】四简答题（本大题共5小题，共30分）简述要点并作相应的解释或说明。
1、企业战略的定义。
（5分）
答：
企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
2、国际市场营销与国际贸易的区别？
（6分）
答：
国际营销与国际贸易存在以下异点：
1、行为主体的差异性。
国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。
2、产品转移的差异性。
在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。
3、活动内容的差异性。
国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。
3、影响组织结构和决策的因素。
（4分）
答：
组织的决策受到以下因素的影响：
（1）环境环境对组织决策的影响是不言而喻的.这种影响是双重的.
（2）过去决策。
在大多数情况下,组织决策不是在一张白纸上进行初始决策,而是对初始决策的完善、调整或改革.组织过去的决策是目前决策过程的起点。
（3）决策者对风险的态度.任何决策都是必须冒一定程度的风险.组织及其决策者对待风险的不同态度会影响决策方案的选择（4）组织文化组织方化制约着组织及其成员的行为以及行为方式.（5）时间。
4、国际化企业中组织结构的六种类型，并分别简要阐述。
（9分）
5、以下是三种企业选择目标市场及策略图示，请用直线正确连接。
（6分）
I产品或市场营销组合→市场
A集中型营销策略
II产品或市场营销组合→市场2
B差异性营销策略
III产品或市场营销组合a→市场1
产品或市场营销组合b→市场2
产品或市场营销组合c→市场3
C无差异营销策略
六案例分析题（20分）
1、杭州湖滨银泰，面朝西湖一侧的黄金位置，深色装修幕墙背后已经找不到任何一丝象征着致命吸引力的“美杜莎”的痕迹。
这个以神话中蛇妖“美杜莎”形象作为品牌LOGO的知名奢侈品牌Versace范思哲也就此宣告关停了其在杭仅剩的一家门店。
事实上，准确来说湖滨银泰的Versace并不是它在杭州的第一家门店，而只是其在杭州的第一家直营店。
在更早之前，Versace就曾授权给内地某商贸公司全面经营该品牌及旗下商品（按合同内容）在内地的运营。
在杭州地区，内地商贸公司在当地著名购物名品城二层设有专柜。
“大概是在2005年、2006年的样子，范思哲和该内地商贸公司协议权限到期，Versace也就从杭州的购物名品城撤柜了，再后来一直就没有进来。
”杭州该购物城名品商场经理回忆说，因为内地运营的商贸公司与范思哲直营在货品的更新速度以及丰富程度等方面都存在着一定的差距，所以当时Versace在杭州名品城表现一般，业绩在整个二楼也就属于中上水平。
湖滨银泰，对于杭州人来说或许更熟悉它以前的名字“湖滨名品街”。
作为杭州最知名的国际一线奢侈品牌集聚地，坐拥西湖的湖滨名品街一直受到不少奢侈品牌的青睐。
也正因为此，2008年Versace在此开出了品牌在杭州的第一家门店。
这家按照Versace全球重点旗舰店形象进行设计装修的门店占地434平方米，共分三层，设有店内直达电梯，商品品类涵盖了Versace男女成衣系列，箱包、鞋子、皮带等男女配饰，以及Versace眼镜和珠宝等。
根据中国奢侈品市场中“服装与皮具的销售占比远远达不到“三七开”，想要出业绩还是得靠皮具，而服装也是日常型的更好卖”的特点，Versace已经对产品的配置进行了本地化的调整：
将品牌最具优势的服装比例从70％降到60％至65％，而将配饰的占比从原来的10％提高到30％，以适应亚洲消费者偏爱名牌鞋子与包袋的消费习惯。
在Versace湖滨店铺中，品牌也确实将最黄金的一楼位置留给了包袋、手表、眼镜这类配饰产品，把更具特色的男女成衣陈列在了店铺的二、三层。
（1）、请国际市场营销理论，分析范思哲进入杭州市场的方式是属于哪种进入战略？
该进入战略的定义是什么？
（2）、请结合该案例的具体情况及相关行业背景知识，说明这种进入战略的优点和缺点。
（3）根据文章第二段分析范思哲依照市场营销4P原理中的哪些因素？
做出了什么样的调整？
注意答题不能超过密封线！
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