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二天的会议大家集思广益，共同思索。

“二个不同品牌如何运作”一直是我们讨论的话题，我觉得以前是竞争，如今是双赢。

关于品牌定位的问题，管理层会给出答案，首要的是营销人员应该充分利用不同品牌间的优势，交差运作，从而在同行竞争中占得先机。

“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强------”我相信这首脍炙人口，流传已久的歌曲会给我们带来动力，团结是每个人的事，要做好团结必须发挥每个人的力量，共同塑造团队精神，做到合心合拍，形成强大合力。

施作为

2005-10-11

“创”与“闯”,进一步加强团队合作

在05年9月份，大同机械（无锡）销售有限公司在美丽的江南城市无锡召开了第一届营销会议，我觉得这次营销会议是一个创新的、也是一个集思广益的营销会议。

短短三天，会议内容很多，感悟也很多，但我感悟最深的还是，把来自全国各地的两支队伍紧紧地融合在一起，是身体和心灵的交错。

“创”是想点子、讲方法；

“闯”是靠勇气、凭胆识，克服了很多困难，用团队合作的理念，高举大同的旗帜，我想我们营销团队肯定是个战无不胜的团队。

大同机械（无锡）销售有限公司在目前多产品、多品牌的情况下，要靠“创”与“闯”，不断摸索，走出一条适合自己的道路。

所以我们要靠大同人的肩膀奋勇拼搏，诚如李天来先生在会上所说，我们要淡化“东华人”、“格兰人”，要牢记我们是大同人，只要两支队伍不断磨合、不断学习、弘扬团队合作精神，从而一定能圆满完成大同机械（无锡）销售有限公司的各项任务。

东华机械常州办

张佳道

2005-10-14

团队·

领导

传真义

金秋九月，阳光灿烂，为加强资源的共享，提高大同企业的行业竞争能力，九月二十四日至九月二十六日，由华东营运中心组织，第一届大同机械（无锡）销售公司第一届营销会议在美丽的太湖之滨----无锡举行。

这次营销会议，作为主要组织者的我来说，是一次新的考验、也是一次难得的锻炼机会，之前虽然参加过几次大型的培训会议，但都是作为参与者，没有亲自的去组织，去考虑各方面的问题。

但这次不一样，虽然有几个同事在帮忙，但自己作为主要的组织和策划者之一，如果在某一方面考虑不周，也许整个会议就会受到较大的损害，整个努力就会付之东流。

但所幸的是，在上级的指导和同事的支持下，会议还算开得顺利，能够较为圆满的结束了。

总结这次会议，我有以下三点心得体会：

1、“高处不胜寒”：

会议的第一天是户外拓展，之所以安排这样的培训，目的在于增进大家的了解。

格兰跟东华的同事由于之前很少联系，大多数彼此互相都不认识。

游戏活动是让大家加强了解的最好方法，所以选择了户外拓展。

既让大家玩得高兴，又让大家在玩中体会到一些深刻的道理。

活动中有一项内容是高空跨断桥活动，即在八米高的地方，从一块木板的这端，跨到另一块木板上，木板与木板的距离有一米二宽。

在地面我们没有丝毫感觉，看着别人在上面瑟瑟发抖，许多人在下面笑，但到上面去后，大家发现并不好笑，自己也差不多，虽然有保护装置，不少人还是不敢跳，同事们都在下面鼓励，有的人在鼓励声中跨过去了，发现没有想像中的那么难，有的人无论怎么鼓励，最终没有迈出那艰难的一步，在众人的遗憾声中退了回来。

在活动总结的时候李总意味深长的说，“高处不胜寒”啦。

是的，“高处不胜寒”，如果不站在八米的高台上，是不可能体会到这种心情的。

看着前面的“断桥”，稍有不慎，便会掉下去，后果不堪设想，所以时时得提紧心弦，唯恐一棋不慎，满盘皆输。

这恰如我们的高层管理。

许多人很羡慕高层管理人员的高待遇、高福利、却不知高层人员同时也担着企业的高风险。

所以说：

“高处不胜寒”。

2、领导作用：

曾记得这样一个故事，说国外的一个学者在总结国共内战的经验时，说了一件非常形象的事，从国共前线指挥员指挥打仗的时候就可以看出来，国民党必输，共产党必赢：

共产党的指挥员一般是把枪一挥，大喊一声“同志们，跟我上”，身先士卒，冲上前去；

而国民党的，也是把枪一挥，喊的却是“弟兄们，给我上”，自己躲在后面，让士兵往前冲。

一个“跟”字与一个“给”字，体现的却是两种不同的管理方式，两种方式的差异，在解放战争中体现得淋漓尽致。

所以领导作用非常关键，领导的所作所为，是员工学习和效仿的榜样。

在拓展培训中，我们的领导都表现得非常好，每项活动都是带头进行，为后面的同事树立的榜样，也提供了经验。

在休息的时候，李总同我聊天，说他很信奉朱镕基总理所说的几句话：

“身先可以率人，律己可以服人，量宽可以得人，财疏可以聚人。

”实际上，这也是管理的二十四诀，包含着极大的道理。

3、计划中的群策群力：

这次营销会议，从组织策划到正式举行，前后花了一个多月的时间，由于自己是新手，在各方面都缺少经验，唯一的办法是多向别人进行咨询，取取经。

这其中得到了东华营销系统的大力支持，特别是客服中心卿涛先生的鼎力相助，不仅提供之前的资料供我参考，而且对我所做的各项计划进行认真的修订，提出自己的看法和建议，还在我的要求下，担任本次会议的主持，帮我解决了最大的难题。

一次成功会议，周密的策划是会议成功的基础，而良好的主持才是成功的关键，这次会议能够圆满结束，与他的努力也是分不开的。

另外，在会议的组织策划中，运营管理部的经理吴剑清、营运中心的周胜成等同事，作为组织的策划者，都进行了认真的组织和策划，正是在大家的齐心努力下，本次会议才进行得如此圆满，否则，单凭一个人的力量，能否举行，尚成问题。

我们的营销团队也如此，只要我们团结一心，靠我们团队的力量，就没有什么办不了的，所谓没有跨不过的山，淌不过的河，也就是这个道理。

以上是我的一点心得体会，供大家分享。

销售公司第一届营销会议感想

作为销售公司成立之前的第一届营销会议，在总结公司筹备阶段工作的同时,也加快了公司注册及注册后的筹备工作的步伐，起到一个承前启后的作用。

为期三天的会议感触较深，现将其中部分与大家分享。

拓展培训篇

在这次拓展培训中，通过做一些挑战自我极限的项目如：

高空断桥、信任背摔、胜利墙等，使我战胜恐惧，战胜自已，从而增强了自身战胜各种困难的勇气和自信。

在团队项目中，使我真正体会到了“团结就是力量”这句话的深刻含义，胜利绝不是靠一个人的智力、体力和能力就能取得的，集体的凝聚力是取得胜利的关键因素。

一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。

如在逃生墙项目中，所有队员群策群力，集思广益，团结一致，相互帮助，完全将个人的得与失置之度外，在大家的共同努力、协调配合下，我们圆满完成了任务，没有使一个队员掉队。

在我们实际的工作过程中，很多工作特别是在处理突发性事件时，我们都要有一套既可处理复杂问题又可处理简单问题的流程，不能因为时间紧、任务重就乱了阵脚。

只有合理组织安排工作，才可能有高效率的工作绩效。

通过亲身体验拓展，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间

接经验和总结。

它改变了我二十几年来的思维模式，我超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。

思维拓展了，落脚点在实践上。

营销会议篇

此次营销会议主要分以下几个内容:

1.销售公司的总体规划

成立销售公司的目的,最终是要节约成本,资源共享,将大同机械集团旗下所有产品线放在同一平台进行运作,使我们的资源利用达到最大化,同时缩小服务和营销作战半径,为抢站长三角区域及其以北区域的市场打下坚实的基础,配合着东莞销售公司的成立，最终实现“两销售公司——两生产基地”的局面，建立一套完善的营销网络。

2.销售区域的整合和规划

原来的东华、格兰销售区域也随着销售公司的成立而相应整合，包括办公地点的合并，销售和服务团队的整合，客户资源的共享等方面。

各区域和各办事处区域划分比原有的更加细和密，也是缩小作战半径的表现之一。

区域整合过程中最关键，也是最难的地方就是办事处人员的合并，让东华同事熔入格兰，让格兰同事熔入东华，最终成就一支新的队伍，实现各种资源的共享，达到成立销售公司的最终目的。

3.运营管理部的运作

运营管理部下属三个科，可称之为“二线营销”队伍，即工作

性质完全是为办事处服务，包括机器生产制品过程的跟踪、技术疑难问题的支持及快捷便利的零配件服务，它们是一线销售队伍的坚强后盾。

目前，运营管理部的首要任务就是配合格兰、东华两种不同的管理模式，建立起一套特有的机制，能够完全承担起两种品牌运作的任务，并使之正常运作，而非因销售公司成立便均受影响。

4.其他产品线的加入

成立销售公司的最终目的还将所有的机械产品，特别是其他的非注塑机产品全部纳入这个平台运作。

首当其冲的是数控冲床，其目前的条件已充许其加入我们的团队。

为此，我们的团队有了一条新的产品线，等这条产品线运作成熟之后，其它产品线也会相应的加入，从而真正实现由点及线，由线及面的销售网络。

此次营销会议是相当成功的，前面的灯塔已经为我们指明了方向，剩下的需要大家共同努力去实现。

售后服务科：

吴刚

2005年10月18日

一个新的起点，扬帆起航

----无锡销售公司第一届营销会议总结

经过一段时间精心准备,并得到集团管理层的大力支持，大同机械（无锡）销售有限公司的第一届营销会议在举国欢庆的国庆前夕召开,标志着一个新的里程碑,是大同人的一个盛会,也是大同人迈向成功的一个新的起点。

格兰与东华作为两个不同的独立法人单位，在长期的各自经营发展过程中，存在企业文化及管理风格上的差异，以前作为竞争对手在市场上搏杀，而今作为一家人去面对竞争激烈的市场，如何去开拓整个市场？

如何把两个营销团队变成一个团结而又富有活力的营销队伍？

如何去运作大同旗下的品牌？

如何去创建新的流程、新的制度等等，是摆在我们整个大同人面前的任务。

而又大同机械（无锡）销售有限公司成立在即，因此，本次会议的召开是势在必行的。

为了融合团队，第一天就安排了户外拓展的活动，既挑战自我，又增进大家的彼此了解，让大家由陌生变得相识相知，减少磨擦和误会。

大家在活动总结时，都感到此次拓展安排非常好，非常成功。

两天的会议是具有务实性及前瞻性的。

我们在规划美好未来的同时，立足于现状，提出具体的问题，并积极探索及解决问题，在会上尽量解开各位存在心底的疑惑;

而我们的会议又是具有开放性的，大家可以充分地讨论，把自己的好的想法表达出来。

会上，公布了组织架构和人员任命，好让各负责人清晰自己的工作方向；

各个负责人也作了06年的工作计划和安排，对于二板机、宇部机及数控机械作了相应的介绍。

此次会议的召开，意义深远，对即将成立的销售公司起到重要作用，更进一步地推动企业的发展。

周胜成

2005-10-17

谈拓展训练体会

这次营业会公司组组织一天的拓展训练,旨在通过训练来提高整体团队的协作,通过训练来团结全体员工共同克服困难,提高整体团队的凝聚力。

虽然我参观过几次相同的训练，但这次我每个项目都认真地参与了解，从中我学到了很多东西，把这些项目跟工作相联系得到了一些启发。

一、翻越逃生墙：

这是根据每个人的特别来决定谁先上，谁后上，尤其是最先上的两人和最后上的两人，这在管理都用人方面也是一样，首先要发现人材，根据每个人的特长，把合适的人安排到合适的岗位合理分配资源就能很好的完成每个任务。

二、信任背倒：

就是要充分相信自己的团队，相信每一位同事，只有相信对方才能相信自己，才能共同把事情做好。

三、过电网、踏地雷：

最重要的一点就是安全第一，这对我们营销公司来说安全在于贷款的回笼，放任货款等于放任安全，所以我们一定首先要考虑安全问题。

拓展训练项目就相当于工作中的任务，怎样把任务完的即又能完美呢？

首先必须找到正确的方法,怎样才能找到正确的方法呢?

首先必须团队中的每一个人相互讨论、沟通，作为领导者要认真听取每一位成员的意见，然后总结出最有效的方法，作出决定去执行，每一个任务都是团队成员共同执行，这就要求大家齐心协力，充分发挥团队精神，注意每一个细节，就会成功地完成任务，当然很多任务都有时间，同样的事情有些人只用一小时，还有些人却用了一天，甚至更长的时间表，所以时间观念也是非常重要。

以上是我的一点体会，不到之处还望谅解。

售后服务科：

孙康

参加拓展训练有感

在九月二十四日，在无锡格兰参加整个营销公司系统成员的拓展训练，开始的时候觉得这只是一种游戏，但是真正开展起来就觉得这是一种很好的活动，非常具有意义。

在整个活动中，有的员工心里存在恐具，不敢爬高，在底下的人给他鼓励与支持，慢慢地该员工战胜了心里障碍，勇敢的朝高处爬去，取得了成功。

在有的一个员工不能独立完成的项目中，通过小组成员共同努力下，身体强壮的帮助体质精弱的，男同志帮助女同志，大家心里只有一个目的，共同完成一个项目。

通过此次训练，感触很深。

大家在活动中增加了交流。

记得有一位名人讲过，“如果你有一个苹果，我也有一个苹果，我们交换一下，手中还是一个苹果，如果你有一种思想，我也有一种思想，互相交流一下，每人就有两种思想。

”确实是这样，在交流过程中大家又增加了相互之间得的信任感，减少了隔阂，增加了相互之间的了解，要不然在活动中把我的安全交到一群我不是太熟悉的陌生人的手上去呢？

在两个小组中又有竞争，而有竞争就一定要有团队的配合，要有最近热播的电视剧《亮剑》中所提到的亮剑精神，不管遇到什么困难，都要亮出自己的剑，还要敢于亮出自己的剑。

所以在此次活动最大的好处是增强团队精神。

只要大家团结一致，风雨同舟，与时俱进，明年一定会更好！

华中区：

董亮

2005．10．18．

挑战自我熔炼团队

一天“挑战自我、熔炼团队”的拓展训练，让我有了很多的感想、感悟。

在这一天中，我们进行了“电网、悬梯、跨越断桥、背摔、翻墙、地雷阵”等游戏。

拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上。

让我最难往的是-----背摔，站在一座1.6米高的铁架上，直挺挺地向后倒下去，由于人的本能，我久久未能往后倒下，我的生命安全完全掌握在我们队员的手里，但望着队员人人都伸出双臂，整齐的排成两队，双双信任的眼睛鼓励着我，随着教练员的一声开始我重重的摔在了队员的软席上。

一个团队就应该有一个让大家信任的感觉，相信我们团队中的每一个人，相信我们团队的力量。

只有在彼此信任的基础上，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难。

地雷阵是在信息不充分的条件下寻找出路的最好的启示。

我们耗用时间最长、最混乱、经过一番混乱，教练员提出你们应该选一名首领，经大家一致同意推选董亮为我队的首领，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。

而行动方案得到大家的认同并开始实施的时候，我们的感受基本上是快乐地协作配合、坚定地走向成功了。

从整个的过程来看，绝大部分的争执、烦躁、迷茫都是在这部分，这种感受实在令人难过。

然而，这是一个我们做任何事都必须经历的、绝对无法逾越。

这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，并且成功同时属于团队的每一个成员。

如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的；

如果一个团队没有每一个强有力的执行个体，哪怕是再好的方法，再周密的计划，也不能完成团队共同的目标，只能是将所有的努力都付之一篑。

我坚信：

新的销售公司成立后只要我们拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，把每一件工作当作是拓展训练中的一次挑战，就没有战胜不了的困难，我们的明天会更美好。

朱萍

2005．10．13

挑战自我，超越自我

——拓展训练心得体会

九月是收获的季节，大同机械（无锡）销售公司第一届营销会议也在这个时候如期召开了。

培训第一天的户外拓展训练，尤为让我印象深刻，虽然只有短短一天时间，但给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。

我是一个性格内向，不爱运动的人，说实话，最初得知有这个拓展训练的时候，并不是很感兴趣，而且在过断桥的时候，我又摔伤了腿，曾经想过放弃，不过很庆幸自己坚持了下来，不然，留给自己的只会是无尽的遗憾的而已。

而现在，我却收获了很多，我想谈一些拓展训练中的心得体会。

一、空中断桥之挑战

断桥中断了的那一步距离，在平地上看起来很短，可在几米高的半空中，它看起来却是那么难以越过。

周遭的环境改变了，人的手脚也被困住了。

其实只要勇敢跨出第一步，困难也不是这么难，超越只是一步之遥。

站在断桥上时，我曾经退却过，觉得自己做不了，但是通过大家的鼓励，我跨出了那一步，虽然返回的时候没踩住，摔了下来，可我并没有感到因此而感到恐惧，我知道，如果再一次的话，自己一定能跨过去。

在实际工作中，当自己面临艰巨的任务或遇到困难时，只要坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。

二、背摔之信任

背摔看似是一项很简单的训练，很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。

自己的看法决定了行动的结果，只有在彼此信任的基础上，我们才能够尊重每一个人的意见，集思广义，寻求到一个最好的方法，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难，只有彼此信任的团队，才能最大限度的发挥每个成员的能力，不断向前进。

自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。

三、穿越电网之高效

“穿越电网”，在规定的时间内从十余个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔，难度还真不小！

其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。

能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。

同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实，才能从容自如的做好每一件事情。

拓展训练结束了，我战胜了自己，内心由畏惧变得坦然，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更认识到了团队的力量和团队合作的重要性。

相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。

潘丽娜

拓展训练体会

公司于2005年9月24日至26日召开大同机械（无锡）销售有限公司第一届营销会议，会议日程24日为拓展训练，25-26日各大区、各部门2006年工作计划汇报，24日在新区新洲生态园的拓展训练，很有意义体会极深，这是我第一次参加此项活动，把拓展训练与工作相联系得到了一些启发。

拓展训练第一个项目背摔，在1.5米高的台阶上，脸朝天脚不能弯曲，背对地倒下，站在上面起先很害怕，在大家齐声高喊：

“我们喜欢你，下面有我们，”心中的胆怯一下子就没了，眼睛一闭在台阶上往后倒了下去，下面团队的力量劳劳的把我抱住，让我体会到同舟共济、相互信任。

其次是攀登单杠，此活动需二人共同合作，才能到达顶峰，高空跳断桥，在高空走断桥本来就有些害怕，加上中间缺一段，可想而知，经大家的大声鼓励一下子就跃了过去。

过电网、翻越逃生墙、过地雷阵等几个项目都需要共同商量，谁先过，谁最后过，队员有困难，大家伸手帮助，相互扶持，通过团队的力量，突破了种种难关。

公司由原来的合资企业转为独资企业，如按原来的企业走下去，那么公司的产品市场将越来越窄，通过拓展训练，我们的观念得到了很大的转变，新的企业尚需时间去梳理和归纳，目前困难较多，我们的客户也在关注着我们，但我相信我们新的团队，我们将挖掘出团队中每一成员的潜力，大家都出谋划策，齐心协力、迎难而上，成为团结的，具有强大竞争力的团队，将会把拓展的状态一直延续下去，大家一起携手走出目前的低谷，格兰的明天会更好！

无锡办：

张伟庆

拓展心得

经过这次的拓展训练，深刻的领悟到什么是团队精神和协作、沟通的重要性。

凭借团队的力量在团队、活跃、认真、努力的氛围下得以完成个人无法完成的任务，要以主人翁精神，个人担当的勇气和空杯的心态去做每一件事，将会在以后工作和生活中得到很的提高和帮助。

冯峻

05-10-1

多一分信任，多一分进步

第一届营销会议拓展活动感想

营销会议已经结束了，此次虽然是第一届营销会议，作为会议工作人员难免存在很多经验方面的不足，但是在集团领导及各位同事的大力支持下，已圆满画上了句号。

如何整合我们的营销队伍，是本次会议的宗旨，因整合的本身具有特殊性，所以在会议开始之前，我们组织开展了一次户外拓展活动，通过拓展活动感受最深的还是“信任”。

何所谓“信任”？

在“信任背摔”项目中，被摔的人需蒙上眼睛，然后站在高台往后摔下去，看是简单，但真正做好还真的不是容易的事。

小孩子学走路的时候，可能摔很多的跟头，大多是朝前摔下去，摔疼了，小孩子最多是哭一会，但是为什么还能继续站起来走，原因是他能看见他的前方，潜意识让他知道前面还有很多平坦的路，但是我们这次就不一样，是蒙上眼睛，往后摔下去，那么被摔的人就要充分相信他的对友一定能把他接住，以至于不受伤害。

在这个项目中有人表现的很从容，所以摔下来的时候大家都能平稳的把他接住；

有人则是很紧张，所以在摔的过程中，腿是呈弯曲状态，在下来的过程中，导致他的重心集中在一个地方，所以在底下接他的对友则是很吃力。

为什么会出现这样的状态？

原因很简单，站在上面的人对底下的对友没有足够的信任，而导致他自身引起的害怕、紧张。

其实在工作中亦是如此，不管是什么样的企业，“信任”是企业在管理中最显眼的一个问题，很多领导对自己的下属做事不能完全信任，所以下属在做每一件事的时候甚至很小的一个细节，都需要请示自己的领导，如果领导不在的话还得打电话确认，最后在得到答案的时候再去执行，一件很简单的事情就这样搞的很复杂，不仅耽误了时间，而且管理的角度来看，体现出的是一个公司的管理水平欠缺。

所以我个人觉得作为公司的领导层就应该信任自己的下属，实行权责细化，消除80年代企业流行的“凡事都得请示”的工作作风，从而以更高更快的管理制度适应企业自身的发展。

财务行政部：

王春霞

2005-10-18

会议心得

九月二十四日至二十六日，大同机械（无锡）销售有限公司第