经营之道指导手册1Word文档格式.docx
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产品设计费用（元）
未完成设计的产品将不允许采购原材料生产
银行贷款最大额度（元/季）
1,500,000
累计贷款不能超过上期末企业所有者权益
短期贷款季度利率
10%
可随时向银行申请，利息在申请成功后一次性支付
紧急贷款季度利率
不能主动申请，在资金链断裂时，由系统自动产生，利息在贷款时一次性支付
1季度账期应收账款贴现率
4%
可随时在财务部办理贴现
2季度账期应收账款贴现率
6%
1）所得税
在一个季度的经营周期内，如果企业损益表中的税前利润为正，则需要根据所得税率计算出应缴纳的所得税，所得税计算公式：
所得税＝税前利润×
如果当季度有所得税，则计入资产负债表中的应付税金。
在下一季度初，系统将自动根据上季资产负债表中的应付税金缴纳企业所得税。
注意：
不论以前季度是否有亏损，在计算所得税时，将不对以前季度的亏损进行弥补。
2）行政管理费
无论是否生产运营，每季度均需要支付一定额度的基本行政管理费用，此笔费用在每季度“支付各项费用”任务时扣除。
3）设计费
在设计产品特性时，无论参数如何设计调整，只要进行了修改，并点击了“保存”按钮，则系统将自动扣除一定额度的产品设计费。
产品设计费在每季度“支付各项费用”任务时扣除。
4）贷款
贷款包括二类：
短期贷款、紧急贷款。
短期贷款可以主动申请。
在资金紧张时，企业可以随时向银行申请短期贷款，并按照短期贷款利率向银行支付贷款利息。
贷款利率指的是三个季度贷款的总利率，利息计算：
短期贷款总利息＝短期贷款金额×
短期贷款利率
每季度贷款的额度有限制，最多不能超过系统中给定的贷款额度。
同时，累计的贷款金额不能超过企业上季末的所有者权益。
紧急贷款不能主动向银行申请。
在企业运营过程中，如果现金不足而导致资金链断裂时，系统将自动给企业申请紧急贷款。
紧急贷款的金额以刚好满足企业现金支出不足部分为限。
利息：
紧急贷款总利息＝紧急贷款金额×
紧急贷款利率
当企业现金不足时，将不允许再购买厂房或生产线。
其他操作仍可以继续进行，系统将会自动给予紧急贷款。
利息支付：
无论是短期贷款还是紧急贷款，贷款利息都是在贷款时一次性支付。
贷款归还：
无论是短期贷款还是紧急贷款，都不能提前归还，在到期后的下一个季度的季末自动归还。
如一季度贷款，则在四季度末自动归还贷款。
5）违约金
当季度企业接到的所有订单均要求在当季度交货，不允许延期交货。
如果存货不足以交付一个区域的完整订单，可以只交付一部分订单。
对未能交货的部分订单，将对企业处按未交货部分订单处以一定比例的罚金。
计算方法：
违约金＝未交货订单的合同额×
处罚比例
未交货的订单违约金在每季度“支付各项费用”任务时扣除。
订单不能延期交付也不能转包给其他企业。
6）贴现
对部分市场的客户订单，将不是直接以现金进行结算，而是有一定时间的结算期。
如果企业有这些订单交付，对应的销售额将以应收账款的形式反应到企业资产负债表的流动资产里。
如果企业资金紧张，可以提前将应收账款收回，但需要支付一定的贴现利息。
应收账款贴现利息＝贴现的应收账款金额×
对应账期的贴现率
应收账款可以随时到财务部去办理贴现，贴现时直接扣除贴现利息。
应收账款在到期的季度末自动收回。
如二季度末销售发生一笔应收账款，账期为一个季度，如果没有提前贴现，则在第三季度末时自动收回。
2．产品研发
目标群体
每期投入费用（元）
研发总周期（季）
总投入费用（元）
青少年
中老年
2
200,000
商务人士
3
300,000
企业有多个产品可以选择研发生产。
在初始阶段，除了青少年产品已完成研发可以直接生产销售外，其他二类产品均需要完成研发才能生产销售。
企业在每个季度均有一次产品研发投入的机会，完成整个产品的研发需要花费一定的时间周期和投入若干费用。
研发费用在确定投入时直接扣除。
如果企业资金紧张，可以暂停产品的研发，待将来资金宽裕时再继续投入资金进行产品研发。
只要累计完成了研发投入，从下一季度开始，企业可以生产销售该产品。
如，中老年产品的研发周期为二个季度，企业从一季度开始研发中老年产品，二季度继续投入研发，则到三季度开始，企业将完成中老年产品的研发，可以开始设计不知特性并生产销售。
3．资质认证
认证类型
认证总周期（季）
ISO9000
400,000
ISO14000
600,000
随着产品的成熟与市场竞争日趋激烈，一些区域市场的管理机构会对所有相关的生产企业提出更严格的要求。
对各生产厂家在预防污染、节能降耗、提高资源能源利用率等方面的要求也将逐步提高。
在将来，凡是未通过ISO9000质量管理体系认证或ISO14000环境管理体系认证的企业，其产品在这些市场将不允许进入销售。
企业在每个季度均可以决策是否在认证方面进行投资。
完成整个认证需要花费一定的时间周期和投入若干费用。
认证费用在确定认证投入时直接扣除。
如果企业资金紧张，可以暂停资质认证的投入，待将来资金宽裕时再继续投入资金进行资质认证。
只要累计完成了认证投入，从下一季度开始，企业可以获得相关的资质认证资格。
4．市场开发
区域市场
开发总周期（季）
华东市场
1
东北市场
华北市场
西北市场
西南市场
华中市场
华南市场
所有产品可以在七大市场区域销售。
要进入相关的市场区域销售企业的产品，首先需要完成对市场的前期调研与开发。
对于未完成开发的市场区域，将不能在该区域设立销售与配送网点，不能在该市场销售产品。
每个市场区域的开发可能会有不同时间周期，只要累计完成了市场开发的投入周期，从下一季度开始，企业可以在该市场区域建设网点，开展销售工作。
5．渠道建设
市场区域
每个网点设立费用
（元）
每个网点人力成本
（元/季度）
每个网点配送能力
（箱/季度）
4,000
100
2,000
3,000
在完成了市场区域的调研开发后，企业可以在该市场上建设销售与配送网点。
不同产品线的销售配送网点是不同的，如果企业希望在某一市场销售多种产品，则需要分别建设相应产品的网点。
每一个销售配送网点的最大销售能力均有上限，即最多能完成多少产品的销售配送。
如在某一市场建了五个网点，按每个网点每季度最大销售能力为100箱计算，则企业在这一市场最大能接到500箱的订单量。
即使可能有更多的客户想选择购买本企业的产品，但由于网点数的限制，超出网点最大销售能力外的客户订单将不会提供给企业。
市场开发成功后，企业在每季度均可以增加或减少网点的数量。
新设立的网点需要支付设立费用，用以网点设立的各项房租水电等支出。
同时，从设立时间开始，每个网点需要支付人力成本。
对于不需要的渠道网点，可以撤销。
网点在撤销当季仍然需要支付人力成本，同时撤销当季将不再发生作用。
6．原料采购
原料类别
购买价格（元/箱）
采购款应付账期（季）
成品运输费（元/箱）
200
20
300
400
未完成研发和设计的产品，将不允许采购原材料。
每种产品需要相应的生产原料，一箱产品原料可加工成一箱相应的产品。
7．生产制造
厂房规则：
厂房类型
购买价（元）
租用价（元/季度）
季度折旧率
可容纳生产线
大型厂房
1,200,000
120,000
2%
4
中型厂房
800,000
80,000
小型厂房
500,000
50,000
厂房与生产线购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧，出售时价格为设备净值。
当现金不足时，将不允许购买厂房。
生产线规则：
类型
购买价格
季度
折旧率
安装期
（季度）
产能
（箱）
下线期
加工费
（元/箱）
变更费
变更期
维修费
柔性
任何群体
5%
无
40,000
全自动
1,000,000
1,500
20,000
30,000
半自动
1,000
10,000
手工
500
生产线只能购买，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧。
生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧。
生产线购买当期开始每期支付维修费。
部分生产线购买后有安装期，安装期后方可投入生产。
部分生产线只能生产特定产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要一定时间与费用。
当现金不足时，将不允许购买生产线。
8．现金收支顺序
模拟运营中现金收入及支出的时间：
决策时间次序
收入及支出现金情况
每季季初
支付上季所得税
研发资质认证
支付产品研发费，支付资质认证费
调整销售渠道
支付网点开办费，支付市场开发费
调整厂房设备
支付购买厂房费用，支付购买生产线费用
安排生产任务
支付产品生产加工费
制定产品定价
支付品牌及广告投入费
产品配送运输
支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金
支付各项费用
支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费，支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金
每季季末
支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款
说明：
短期借款可随时去银行办理，现金实时到账，同时扣除借款利息。
应收账款贴现可随时去财务管理中心办理，需要支付一定比例的贴现利息。
组织设计与战略规划
您和您的团队将有机会经历一家企业从创立到发展到壮大的整个阶段，这将是一次有趣而又刺激的经营之旅。
在开始模拟经营之前，您必须和您的团队讨论并确定您企业的组织结构。
您和您的经营团队成员可以自己选择合适的决策模式，授权或是集中决策。
预祝您的企业能在激烈的市场竞争中取得最优的业绩！
1．公司筹建
首先，您和您的团队成员要讨论确定公司的基本情况，请将讨论结果记录在下面空白栏处：
您的企业名称：
您的企业价值观：
您的企业目标：
总经理：
市场总监：
生产总监：
研发总监：
财务总监：
其他角色任命：
2．战略制订
根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟企业的长短期战略，并将结果填入下表。
您企业的短期战略（1－3季）：
您企业的中期战略（4－6季）：
您企业的长期战略（7－8季）：
您企业的短、长期战略间的关系：
公司战略分解：
财务战略：
________________________________________________________
营销战略：
生产战略：
研发战略：
目标市场战略：
主攻目标市场：
____________________________________________________
次要目标市场：
备选目标市场：
3．公司经营规划
第一季
第二季
第三季
第四季
企业战略
战略目标
市场营销
第一目标市场
第二目标市场
第三目标市场
渠道开发
广告预算
收入预测
研发设计
产品研发
产品市场
产品认证
生产制造
厂房投资
设备投资
生产能力
原料采购
可售产品
财务管理
期初现金
融资计划
预计盈利
第五季
第六季
第七季
第八季
4．公司现金预算表
任务列表
任务说明
增减
余额
期初
现金余额
交纳上期所得税
产品研发投入
资质认证投入
设计产品特性
（费用在期末支付）
支付新设网点费用
开发新市场区域费用
购买厂房费用
变卖厂房收到现金
购买生产线费用
变卖生产线收到现金
采购产品原料
（费用在下期末支付）
支付产品加工费
制订产品定价
品牌及广告投入
支付产品运输费
收到零账期订单现金
支付管理费用
产品设计费用
行政管理费用
销售网点维护费
生产线维修费
厂房租金
订单违约罚金
偿还到期的贷款
支付到期的应付账款
收到到期的应收账款
银行贷款
（随时）
收到申请的贷款
支付贷款利息
财务贴现
收到贴现的现金
支付贴现费用
5．公司经营绩效表
销售收入
订单量-青少年
订单量-中老年
订单量-商务人士
目标市场一占有率
目标市场二占有率
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