服装店长的周工作计划Word格式文档下载.docx
《服装店长的周工作计划Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店长的周工作计划Word格式文档下载.docx（34页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
并做好记录。
分析存在问题。
落实责任人。
8.每月至少上交一个以上营销方案。
9.每月组织对源材料采购进行询价。
对周边群体进行市调
10.完成每月营业目标任务。
认真做好数据分析
11.每月毛利达到公司核算目标
二.店长行为规范
1.严格准时上下班考勤制度，并指纹记录上下班时间
2.休假提前一天向人事部提出休假申请。
同意后方可休假
3.上级安排任务指标按时保量完成
4.做好门店标杆。
凡是起好带头作用。
嘉乐迪量贩KTV店长周日常工作计划表
店长周工作计划
篇四：
XX年服装营业员工作计划范文
XX
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。
以下就是一篇年服装营业员工作计划范文，一起看看吧〜
我从XX年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。
在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。
特此，制定我的XX年工作计划，以此激励自
我，取得较好得到业绩：
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务，面带微笑。
要以饱满的热情面对每位顾客。
注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
具体应该怎
么做呢
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注
意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：
养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达
的XX万的营业额任务：
和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每
天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；
以每周、每
日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。
我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。
建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。
XX年服装营业员工作计划范文的文章内容就是
这样了，希望对您的写作有所帮助，更多相关内容请点击这里营业员工作计划。
篇五：
店长工作计划范文（共8篇）篇一：
XX年各类商业店长的工作计划范文
XX年各类商业店长的工作计划范文两篇XX（—）
1.参加工作例会
例会的基本内容：
（1）早例会
1汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈；
2确定工作计划和工作重点；
3清点、准备当日宣传助销用品；
4朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。
（2）晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释②店员表现的评估及分析，提出改进建议；
3接受企业上级主管的业务知识技能培训；
（3）周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；
②
清点、申领下周（月）宣传助销用品；
3导购表现的相互评估及分析，提出改进建议；
4接受企业上级主管的业务知识技能培训；
5联谊活动。
注：
①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参
加；
每周、每月例会一一所有地区的药店店长必须参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行
2.检查、准备好药品
（1）复点过夜药品。
参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目将过夜药品进行过目青点和检查。
不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任；
对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。
在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
（2）补充药品。
在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。
续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。
对于百货商场和
超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。
XX店长的工作计划范文
（二）
作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务
技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。
可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目
的，店内到新款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品（有些导购因为
不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。
指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。
销售过程中，店长和其他店员要协助销售。
团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定
的颜色及款式搭配。
最主要的是要不断的提高导购的销售技
巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。
做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品
（如：
手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌
（女口：
lv、zejna、armani、hugoboss等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
1.店长岗位分析
4.人员培训（完成店面员工心态、专业技能的学习成长工作每月不低于8小时的培训，）
5.店面服务现场管理（开餐时间，及时巡台，第一时间
处理突发事件，监督并落实各级服务人员按标准开展服务工作等，按要求做好当日巡台报告，）
2.店长行为规范
计划人：
李长志XX年11月9日
店长工作计划
（工作和发展计划）
一、业绩目标（短期、中期、长期。
分摊到每个月，每个人）
二、保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程（店
务管理和店内运作流程）
三、为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈调查计划（经
纪人团队规模和加盟店运作的培训辅导计划。
计划分为新人培训、团队培训、业务能力培训、管理培训和持续培训计划）
四、为了完成业务目标的房源收集计划（时间、目标量、方法、人
员分摊）
五、为了完成业务目标的客源收集计划（时间、目标量、方法、人
六、体系内业务合作推进计划（合作对象、合作时间、落实到经纪
人和周期）
七、设计业务流程
八、配合房源和客源收集工作的广告计划（包括媒体选择、工具、
周期、预算、完成时间、期望效果）
九、为了保障完成目标所需的内部管理制度
十、为了保障完成目标业绩的奖惩制度
为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内
容（同主管上级领导沟通的周期和内容）
十二、为了完成上述目标计划所需的运营成本核算
十三、管理和业务支持的工具和sis系统使用计划
十四、统一形象，专业化团队建立的计划（门店形象和经纪人形象）
1提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释②店员表现的评估及分析，提出改进建议；
1提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；
2清点、申领下周（月）宣传助销用品；
①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参加;
每周、每月例会一一所有地区
的药店店长必须参加。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确
的向顾客推荐店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，
保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。
最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
篇六：
店长工作总结及计划
店长月份工作总结及计划
分店名称：
姓名日期：
一、本月销售分：
（注：
以下数据中“同比比例”从XX年同月份开始填写）
1、总营业额元，总量完成任务比例，环比比例％同比比例。
2、a类营业额s类营业额元，y类营业额元，，环比比例%，同比比例%；
3、客流量：
人/每天，较上月增长人；
4、客单价：
元
/每天，较上月增长元；
5、全年度完成销售占比%
二、库存数据分析：
统计的数字以本月数字为准）
三、会员销售及信息分析：
会员销售元，占总营业额比例％。
根据上述会员信息汇总数据分析数据，作出分析结论及改进措施：
结论分析：
四、店长月工作总结：
1、本月工作总结：
（包括本月的主要业绩阐述、门店
团队建设、人员异动、基础管理、商品管理）（销售、人事、
管理、创新、培训）
根据上述销售情况和品种分析从以上数据可得出，跟
上个月对比，本月销售和毛利有所下降，需
要大幅度的整改一下店内的各项工作存在的不足之处，本月客单价增长一点但是客流量下降不少，说明专业不扎实
不能主抓客流量。
这月主抓专业的培训考核来加强团队的销售能力！
总之，作为老店我们更要再接再厉，创造更多的奇迹，更多的丰收.我们要加强产品的培训与学习，增强我们的专业水平，我们要时刻要做到药品跟保健联合销售。
以增加我们的销量，我们一定要跟着公司的步伐，一步一步不断改进，争取获得更好的提升。
2、门店存在的问题：
（包含门店存在的不足及怎样改进、给公司的建议、需要公司解决的问题）a.卫生脏，标
签很多没有，加强.
b.gsp工作的未完善
2、下月工作计划：
（1）从本月的销售数据分析，我们店的销售下降幅度一般但是还需加
强关联用药的学习，合理搭配，要做到药与保健联合等
各个方面的工作，只有这样才会加大提升我们的销售。
（2）认真做好会员开卡这一块，开卡率还好，还要继续加强这项工作的不足。
（3）gsp的各项工作我们还没做完善，要加快步伐在本月内做完做好。
（4）加大库存量，把卫生，标签的工作做好。
（5）开展一场大型店内促销活动，增长点气氛，提高销售，稳住客源。
篇七：
店长年度规划书
年度规划书
第一、抓住四个管理
1.巩固销售管理
一个销售店面作为销售终端，销售是最主要的职能。
在保持自身销售业绩不断提升的同时我要不断激发销售员的销售兴趣。
具体的内容就是每日以销售员为核心的现场销售、服务、价格控制、货源协调和竞争对手的调查等。
2.加强服务管理
服务的地位已经从一种销售的工作手段上升到与销售并重的工作目标层面。
这也是一个店与其他竞争对手与众不同且优势明显的一个特点。
服务的内容很多，但是最终的目的却很简单：
让顾客满意。
服务的内容包括很多，其中包括三米微笑、耐心讲解、阳光朝气等等。
店长工作计划范文（共8篇）
1汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈
③接受企业上级主管的业务知识技能培训；
参加完工作例会后，药店店长上岗
的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目将过夜药品进行过目青点和检查。
在复点药品的过程中，根据销售规律和
市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药
品，要尽快补充，做到库有柜有。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。
.店长岗位分析
4.人员培训（完成店面员工心态、专业技能的学习成长工作每月不低于8小时的培训，）
二、保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程（店
务管理和店内
运作流程）
三、为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈
调查计划（经
十一、为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内
十二、为了完成上述目标计划所需的运营成本核算十三、管理和业务支持的工具和sis系统使用计划十四、统一形象，专业化团队建立的计划（门店形象和经纪人形象）
篇四
升级会员 