硬笔书法第一讲《基本笔画横》ppt课件优质PPT.ppt
《硬笔书法第一讲《基本笔画横》ppt课件优质PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《硬笔书法第一讲《基本笔画横》ppt课件优质PPT.ppt（96页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
a:
6:
{i:
0;s:
14718:
"初中数学教学设计的若干思考,温州大学数学与信息科学学院,方均斌,Email:
@#@,案例立方体展开图的教学设计,您是如何评价的？
@#@,话题一：
@#@数学结论与数学过程的倾斜,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,
（1）过程与结论都重要；@#@,
（2）过程重要，但结论暂时不重要；@#@,（3）结论重要，但过程暂时不重要；@#@,（4）过程、结论都暂时不重要.,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,
（1）过程与结论都重要；@#@,例如：
@#@圆周角定理.,袁隆平的烦恼,袁隆平：
@#@“我最喜欢外语、地理、化学，最不喜欢数学，因为在学正负数的时候，我搞不清为什么负负得正，就去问老师，老师说：
@#@你记住就是学几何时对一个定理有疑义去问，还是一样的回答我由此得出结论：
@#@数学不讲道理，于是不再理会，学数学兴趣一直不大，成绩不好.”,袁隆平的揪心问题：
@#@为什么负负得正？
@#@,方老师您好！
@#@您那天早上的有些话引起了我很多中学时期的回忆。
@#@其实我内心里一直有个未解开的心结，在上您的课之前，从来没有老师，特别是数学老师说为什么学这么些数学知识。
@#@我初一上学期的时候数学只考36分，我只知道哭，但是不敢跟老师讲，原因就是我不知道为什么会学这些知识，比如说分式、方程，老师从来都是开门见山，毫无趣味，偶尔来点小悬念，我也觉得那是老师牵着我们的鼻子走。
@#@我不敢问，而且我也提起勇气问过有些老师，老师摸摸头说：
@#@你怎么想那么多呢？
@#@你只要知道什么什么就好了，其他的不要去管了。
@#@初一下学期我的班主任英语老师给我一本习题集，天天叫我去她办公室做，完了帮我纠正。
@#@我们是农村学校，我也没有任何课外辅导资料，老师送我参考书当然让我兴奋不已，我也暂时没有考虑学数学的动机。
@#@（那时候的我根本就没有想过升学的压力）后来很多题目会做了，其实都是不知道之所以然的。
@#@我觉得我并没有数学天赋，我只是靠还过得去的基础走到现在。
@#@当初极度想搞清楚这到底是为什么，到了后来真的是为升学压力所迫，不喜欢的、分数考不起来的学科也花很多时间去补，导致我擅长的学科保持中上水平，我不擅长的学科也最终撑上中上水平。
@#@现在反倒很羡慕那些偏科的学生，摆在他们面前的路是很明确的。
@#@说这么多，除了感慨一下教师需要在课堂上讲清楚为什么是很有必要的，如果课上做不到，那当有学生问起时，哪怕你什么都不知道，查资料、问专家都要把学生心中那个有点固执但是对于他来说是至关重要的疑团，还有我不敢说是老师毁了我，但久而久之心里形成的对老师不信任，总认为问了也白问的观念让我也养成了以后不再问什么问题，最后变成了提不出问题，因为那个问题太大太大了。
@#@想着自己居然走在教师这条道上，而且居然还是数学，说实话我真的是很焦虑，我要把自己曾经想要的给学生，我要补很多很多课，为什么负负得正？
@#@自己都没搞懂，理解不透，有点心有余而力不足，这是个历史遗留问题吧,我不知道有多少人跟我一样!
@#@,平方根的教学设计,课件,数学事实与过程思考的展示,一些数学过程是否需要我们都给予展示？
@#@哪些数学事实需要展示其过程而哪些则需要采取“暗度陈仓”？
@#@,，,，,数学事实与过程思考的展示,我们认为，数学事实的展示应该结合学生的认知结构特征以及认知的个体需求，可能的情况下要尽量展示火热思考过程的一面.,，,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,
（2）过程重要，但结论暂时不重要；@#@,例如：
@#@大部分的数学习题.,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,（3）结论重要，但过程暂时不重要；@#@,例如：
@#@是无理数.,
（1）有人问他钓了多少条鱼。
@#@小明回答，6条无头，9条无尾，8条只有半截。
@#@请问小明一共钓了多少条鱼？
@#@,
（2）看规律填数：
@#@61,52,63,94，（）,（3）对1到9这9个数可能有不同的分类标准，例如：
@#@“1,3,5,7,9”及“2,4,6,8”是按照奇偶性分类.有这么一种分类：
@#@“1,3,7，8”、“2,4,6”、“5,9”，请问：
@#@这种分类的标准是什么？
@#@,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,（4）过程、结论都暂时不重要.,数学知识与过程到底哪个重要？
@#@,过程、结论是否重要，需要往哪个方向倾斜，有时不仅要看教学总体目标，有时还得考虑学生个体的需求差异性，不能一刀切.,案例2整式的教学设计,案例2整式的教学设计,课件,案例2整式的教学设计,1.您是如何引入的？
@#@,2.您是如何评价的？
@#@,话题二：
@#@宏观思维与微观思维的协调,1.前面我们学习了代数式，请每一个同学写五个代数式，尽量要求“外形”差异比较大的.,2.能不能把上台版演的三位同学的15个代数式进行分类？
@#@请说明你的理由.,，,话题二：
@#@宏观思维与微观思维的协调,1.“微观有余宏观不足”是目前教学设计的一个误区；@#@,2.“以小见大”固然是研究问题的一个策略，但长期这样处理会让学生的数学学习出现“只见树木不见森林”的缺陷，一些知识显得有些零散，不利于他们的数学有效学习.,，,课件1：
@#@三线八角,课件2：
@#@轴对称,话题二：
@#@宏观思维与微观思维的协调,1.一个优秀人才，能够从细节中产生捕捉宏观的灵感，同时也能够在宏观的思维把握每一个细节；@#@,2.在我们平时的教学过程中，应该把宏观与微观进行有机结合，培养学生思维的灵活性.,，,案例3勾股定理的教学设计,勾股定理是数学教育的一道大餐，有经验的教师往往都非常重视这个课题的教学设计.,案例3勾股定理的教学设计,课件,1.逻辑关联的设立：
@#@,？
@#@,设计构想：
@#@,1.逻辑关联的设立：
@#@,设计构想：
@#@,2.历史故事的介绍：
@#@,设计构想：
@#@,设计构想：
@#@,古埃及（公元前3500年左右，就出现了上埃及、下埃及的两个奴隶制国家，公元前统一为一个埃及国，经历2000左右，在公元前525年为波斯所灭）在公元前2500年就出现了学校，数学知识属于必修课，可能主要学习一些简单的记数、计算之类的数学知识，当时主要的教师就是僧侣。
@#@几何学的源头目前公认为古埃及。
@#@,设计构想：
@#@,毕达哥拉斯：
@#@古希腊著名的哲学家、数学家、天文学家。
@#@约公元前580年生于萨摩斯，约公元前500年卒于他林敦。
@#@早年曾游历埃及、巴比伦等地。
@#@为了摆脱暴政，他移居意大利半岛南部的克罗托内，并组织了一个政治、宗教、数学合一的秘密团体。
@#@后在政治斗争中失败，被杀害。
@#@,3.发现证明的反思：
@#@,从前人的智慧中我们得到什么启发？
@#@,设计构想：
@#@,4.启发创造的延续：
@#@,设计构想：
@#@,4.启发创造的延续：
@#@,设计构想：
@#@,课程后现代主义主张“三S”的教育：
@#@科学（Science）精神（Spirit）故事（Story）,话题三：
@#@感性精神与理性推理的抉择,1.“极端理性，忽略感性”是目前数学教学设计的又一个误区；@#@,2.“尊重前人劳动，挖掘育人因素，加强反思教育”应该是我们现代数学教育值得探讨的重要话题.,，,3.“数学教师不会讲故事，或者讲不出生动的故事”这种现象比较普遍.,4.“反思与延伸”是目前数学教学设计的软肋，值得关注.,话题三：
@#@感性精神与理性推理的抉择,5.灵感往往源于“一念之间”，这个“一念之间”往往需要感性基础.,6.张奠宙：
@#@数学中的很多发现都不是靠推理的，而是靠顿悟与灵感.,，,7.数学教学设计应该关注“逻辑情境问题猜测推理反思延伸”或者“逻辑情境问题猜测故事（介绍）反思延伸”这两种设计的模式.,案例4圆周角定理的教学设计,案例4圆周角定理的教学设计,案例4圆周角定理的教学设计,案例4圆周角定理的教学设计,案例4圆周角定理的教学设计,案例4圆周角定理的教学设计,案例4圆周角定理的教学设计,课件,案例4圆周角定理的教学设计,圆周角定理也是数学教育的一道大餐，有经验的教师往往都非常重视这个课题的教学设计.,话题四：
@#@引导发现与技能训练的博弈,1.“发现”与“技能”似乎不是在“同一个范畴”上的用词，但在课堂教学中，它们往往存在着时间上的“博弈”，势必影响教学设计的取舍.,2.发现一个问题往往比解决一个问题更为重要，但发现问题的教学往往花费很多时间，而考试则一般考核的是解决问题的技能.所以，发现问题在教学设计中因功利原因在时间分配上处于博弈的劣势.,，,3.我们认为，要站在学生终生发展的眼光审视我们的数学教学设计.,课件,初中数学教学设计的若干思考,话题一：
@#@数学结论与数学过程的倾斜,话题二：
@#@宏观思维与微观思维的协调,话题三：
@#@感性精神与理性推理的抉择,话题四：
@#@引导发现与技能训练的博弈,案例5用字母表示数,说课课件,话题五：
@#@文化渗透与数学展示的交融,
（1）为什么要用字母表示数，而不是用汉字表示数？
@#@,
（2）我们是否有过用汉字表示数的做法？
@#@,（3）是否所有的字母都可以用来表示数？
@#@为什么不用大写的字母表示数？
@#@,（4）本节课的教育意义如何定位？
@#@是否需要把历史文化渗透到教学设计中？
@#@,案例6一个意外的回答,在河NM同侧有A、B两座村庄，位置如图所示.一天B村发生火灾，A村的村民马上拿上盛水的工具先到河NM装水，再去救火，请问村民盛水的位置应该选择在哪里最合理？
@#@,话题六：
@#@数学问题与数学题目的差异,在数学教学设计过程中，我们往往过滤一些“无关”的信息，使之成为一道学生能够解决的“数学题目”，并且要求这些题目“条件不能多，也不能少，并且条件之间不能存在矛盾、包容、交叉等现象”，导致学生对“错题”免疫力差，对实际问题的解决出现了一筹莫展的现象.,话题六：
@#@数学问题与数学题目的差异,一条船上有75头牛，32只羊，问船长几岁？
@#@,法国：
@#@64%得出答案75-32=43岁；@#@,中国（小学、初中）：
@#@92%得出答案75-32=43岁；@#@,中国（高中）：
@#@10%得出答案75-32=43岁.,美国的A.Shoefeld：
@#@这是学校将学生越教越笨的典型事例.,话题六：
@#@数学问题与数学题目的差异,学生：
@#@这个问题不是一元一次方程，我们没有见过，是个错题！
@#@,丘成桐：
@#@习题教学培养出来的学生只会考试，但不会做研究工作.有几位曾经获国际奥林匹克数学竞赛金奖的中国学生在哈佛做我的研究生，学习都非常困难，有人甚至读不下去.,解不等式：
@#@,话题六：
@#@数学问题与数学题目的差异,信息过滤器（教师设计）,实际信息,数学题目,变式,双基,中国学生学习数学的着眼点,美国学生学习数学的着眼点,几何级数,多面体,抛物线,勾股定理,1、（A）三角形的三条边分别为2厘米，3厘米，4厘米.其面积为10厘米2.则它的三条高的长度分别为；@#@（初中生做）（B）三角形ABC的三边分别是7，8，9，面积是14，则它的三条高依次是.（高中、大学生做）,调查：
@#@温州市第十二中学初三毕业生（101人）、浙江凤巢中学初三毕业生（154人）、浙江瑞安三中高中非毕业班（100人）、浙江洞头一中高三毕业班（66人）、浙江永嘉上塘中学高一两个班级（85人）、浙江瑞安隆山高级中学高一
（1）（43人）、温州师范学院02数本（师范选修模块，大三，100人）等7所学校,2甲、乙两朋友到香港旅游，他们需要把人民币换成港币，每人各换1100元人民币，兑换地点在一个香港储蓄所，且规定每兑换一人次的手续费为20港币，他们同时到这个储蓄所，如果港币与人民币的兑换比例为1：
@#@1.1，问甲、乙每人兑换后各得到多少元的港币（包括扣除手续费）？
@#@”（初中、高中、大学生做）,陈清梅:
@#@（陈清梅等.追寻“钱学森之问”J.教育科学研究，2012,12）,即使是重视解题质量的做题也很难有效培养学生的创造能力。
@#@这是因为，每一道习题都是从科学现象抽象而来，已经将科学现象与事实作为背景，甚至完全脱离科学现象.也即是说，学生解答习题思维过程中的最重要部分已经被习题编制人员”越俎代庖”地完成了.,数学问题=数学习题？
@#@,高中物理课程标准：
@#@一个好的习题，就是一个科学问题.,杜殿坤：
@#@习题与问题是具有原则性区别的概念，因为它们标志着不同的的心理现实.,过去我们引以为豪的“双基”教学，是否存在“成也萧何败也萧何”现象？
@#@,我们既不能“花岗岩上盖茅草房”也不能“在沙滩上盖高楼大夏”.2009年4月于华东师范大学,张奠宙老师在对中学教师的“有效设计与实施”主题培训会上：
@#@,信息过滤器（学生处理）,实际信息,数学题目,变式,双基,四基教学的倾向,初中数学教学设计的若干思考,话题一：
@#@数学结论与数学过程的倾斜,话题二：
@#@宏观思维与微观思维的协调,话题三：
@#@感性精神与理性推理的抉择,话题四：
@#@引导发现与技能训练的博弈,话题五：
@#@文化渗透与数学展示的交融,话题六：
@#@数学问题与数学题目的差异,韩愈曾说：
@#@“凡事预则立，不预则废。
@#@”数学教学设计是数学教学质量的保证前奏,采用什么样的理念设计我们的教学将决定我们将来培养怎样规格的人才.让我们淡薄功利意识,为培养二十一世纪的创新人才尽数学教师的一份责任.,谢谢聆听！
@#@,";i:
1;s:
5466:
"1.春天的小雨滴滴滴,课文为什么用”滴”，而不用“嘀”？
@#@“嘀”是模拟声音的词语，拟声词，而“滴”是动词，描写春雨的动作，课文里描写的是春雨下起来的样子，而不是说春雨只发出”嘀嘀嘀“的声音，所以课文题目用”滴“。
@#@,生字,tigutumihudiqiom铁沟推脉滑跌敲密synbchngr撒演播尝乳,词语花篮,淅淅沥沥叮叮咚咚飘洒,好词积累,淅淅沥沥：
@#@形容轻微的风声、雨声、落叶声等。
@#@飘洒：
@#@飘飞，有时也指精神姿态自然，有灵气。
@#@仿佛：
@#@好像，如同。
@#@品尝：
@#@仔细地辨别；@#@尝试（滋味）。
@#@叶脉：
@#@叶片上分布的细管状构造，主要由细而长的细胞构成，分布到叶片的各个部分，作用是输送水分、养料等。
@#@演奏：
@#@用乐器表演。
@#@,雨，已经下了很久了。
@#@,总起句，表现了作者对无私春雨发自心底的爱及陶醉在绵绵春雨里的满足感、幸福感。
@#@,淅淅沥沥打在篷顶的波浪板上的波浪板上，滴滴答答打在树林里的叶子上，叮叮咚咚打在铁皮的屋顶上。
@#@于是，屋子前面的小水沟流动起来了，像一股从地底下涌出来的清泉，高兴得哗啦哗啦，哗啦哗啦，你推我挤。
@#@春雨打在篷顶的波浪板上的声音是淅淅沥沥;@#@春雨打在树林里的叶子上的声音是滴滴答答;@#@春雨打在铁皮屋顶上的声音是叮叮咚咚。
@#@,三个“打在”运用了美排比的手法，写出了“屋前听雨”的景象，表现出了春雨的声音,形象地写出了小水沟里的水流动起来时的样子，特别是“推”“挤”两个词运用拟人手法使水流动的形象更加鲜活生动。
@#@,打开一朵红色的雨伞，走在树林里的小路上，听雨滴打在油加利树上，打在相思树上，打在羊蹄甲上，打在面包树上淅沥淅沥，啪啦啪啦，哗啦哗啦，发出各种不同的声音，整片树林仿佛成了一座音乐厅。
@#@,这是一个比喻句，写出春雨声的自然、和谐，滴出了树林的生机，滴出了林中动听的乐曲，也深深地打动了作者的心。
@#@,油加利树,相思树,羊蹄甲,面包树,小雨滴在树叶上集合起来，成为一颗大水珠，顺着叶脉滑下来，打小鼓似的：
@#@啪！
@#@嗵-嗵-嗵！
@#@咚-咚-咚！
@#@,作者运用拟人的手法，写了小雨滴汇集起来，从树叶上滑下来滴在地上的情景。
@#@,“打小鼓似的：
@#@啪！
@#@嗵-嗵-嗵！
@#@咚-咚-咚！
@#@说明雨滴的节奏感非常强烈。
@#@,这条横线是一种标点符号，叫破折号，表示话题或语气的转变、声音的延续等的符号。
@#@本课是表示声音延长的意思。
@#@,突然，吹来一阵风，树叶上的水珠通通跌下来了。
@#@嗵嗵嗵！
@#@咚咚咚！
@#@啪啪啪！
@#@所有的鼓都敲起来了，敲在小伞上，敲在地面上，好像地球就是一面鼓，雨滴们叮叮咚咚的，在把地球敲响。
@#@,本句运用了比喻的修辞手法，表达了作者对小雨点的喜爱之情。
@#@,站在楼顶上看雨。
@#@雨丝细细的，密密的，随风飘洒，如同轻轻地把种子撒在大地上。
@#@,“如同”的涵义为“好像”，该句也运用了比喻的修辞手法，写出春雨落到大地的轻柔，以及对大地母亲的亲密、依恋。
@#@让人感受到大自然的美。
@#@你能用“如同”造句吗？
@#@,大人说，这就是春雨。
@#@下了春雨，春天就来了。
@#@我喜欢春雨，它在树林里演奏，在大地上播种。
@#@这两句话是对前文的总结。
@#@春雨落下时发出的各种声音，就像在演奏，写出雨声很美。
@#@春雨滋润大地，播下丰收的希望。
@#@第二句表达了作者对春雨的喜爱之情。
@#@,于是，春天听到了雨的鼓声，醒来了。
@#@所有的种子都回到大地的床上，让母亲抱它亲它教它发芽。
@#@,运用了拟人的手法，把大地当做母亲，进一步体现了作者对大自然的热爱之情。
@#@,我仰着脸，让雨打在我脸上；@#@我伸出舌头，品尝一下这大地的乳汁，凉冰冰的，甜蜜蜜的！
@#@,一系列动词，写出了作者对春雨的亲昵、爱恋。
@#@,层次梳理,听声音美淅淅沥沥滴滴答答啪啦啪啦哗啦哗啦.春天的小雨滴滴滴看样子美细细的，密密的热爱春雨热爱春天赞精神美催发春芽、滋润万物,主题：
@#@,作者通过对春雨形象、生动地描述，说明无私的春雨给人们带来了美好、和谐、生机和希望，充分体现了作者对春雨、对美好的大自然的无比喜爱和赞美之情。
@#@,读句子，注意划线的词语，结合课文想想句子的意思。
@#@,1.下了春雨，春天就来了。
@#@我喜欢春雨，它在树林里演奏，在大地上播种。
@#@“演奏”“播种”是把春雨当做人来写，写出了春雨给大地带来一片生机的景象，表现了作者对春雨的喜爱、赞美之情。
@#@,2.所有的种子都回到大地的床上，让母亲抱它亲它教它发芽。
@#@这句话的意思是：
@#@在春雨的滋润下，所有的种子都发芽了，作者把大地比作母亲，进一步表现了作者对大自然的热爱之情。
@#@,作业：
@#@,1.生字每个5个，带拼音。
@#@2.每个生字组两个词。
@#@3.词语花篮抄写2遍。
@#@4.背诵2、3自然段。
@#@,";i:
2;s:
5253:
"有关引号省略号破折号的作用,引号“”的作用,一、表示直接引用的话文章中的人物对话或者是直接引用别人的话（或文章）用引号，为的是把他们和作者自己的话区别开来。
@#@如：
@#@“要记住革命！
@#@”我想起他牺牲前说的话。
@#@对，要记住革命！
@#@（草地夜行）这里有两个“要记住革命”，第一个用了引号，是引用老红军说过的话；@#@第二个没用引号，是表示“我”的决心。
@#@二、表示特定的称谓和需要着重指出的部分。
@#@我们的“大蜻蜓”已经稳稳当当地飞上了天空。
@#@（放风筝）句中的引号，表示它不是真的大蜻蜓，而是形状像蜻蜓的风筝。
@#@詹天佑设计了一种“人”字形线路。
@#@三、表示特殊含义在行文时，有的词语加上引号就不再表示它原来的意思，而是具有了新的含义。
@#@,例如：
@#@1、海伦学会了用手指“说话”。
@#@（海伦凯勒）说明：
@#@在这里，并不是说手指真的会说话了，而是指海伦学会了摸读盲文和用盲文与他人交流。
@#@2、消息传开，聂将军收到了大批来自日本各地的电报和书信，日本人民称他是“活菩萨”，是“中日友谊的使者”。
@#@（聂将军与日本小姑娘）说明：
@#@“活菩萨”在这里并不是指活着的菩萨，而是指具有菩萨一样慈善心肠和宽广胸襟的人。
@#@“中日友谊的使者”显然也不是指奉命出使中日，缔结友谊的人，而是指聂荣臻将军像使者一样架起了中日友谊的桥梁，缔结了中日人民的友谊。
@#@四、表示讽刺或否定的意思。
@#@1、这样的“聪明人”还是少一点好。
@#@（明确：
@#@这里的“聪明人”加上引号，其实是反话正说，修辞手法称之为反语。
@#@“聪明人”，既“愚笨者”）,2、整天吃吃睡睡不干活，你可真“勤快”呀！
@#@五、引号里面还要用引号时，外面一层用双引号，里面一层用单引号。
@#@他问：
@#@“老师，垂头丧气的垂是什么意思？
@#@”六、有时用来引用成语、谚语、歇后语等1.大禹还曾经“三过家门而不入”。
@#@2.俗话说：
@#@“种瓜得瓜，种豆得豆。
@#@”3.我们常说的“乐极生悲”真是至理名言。
@#@,注意：
@#@引号在表示特定的称谓和特殊含义时的区别是：
@#@1、引号在表示特定的称谓时，是为了起一个突出、强调的作用；@#@2、引号在表示具有特殊含义的词语时，该词语就不再表示它原来的意思，而是具有了新的含义；@#@3、即前者的词意并未改变，但后者的词意已经发生了改变，具有了不同于原意的新的含义。
@#@,省略号的作用,一、表示引文的省略1.她轻轻地哼起了摇篮曲：
@#@“月儿明，风儿静，树叶儿遮窗棂啊”二、表示列举的省略1.古老的钟嘶哑地敲了十下，十一下始终不见丈夫回来。
@#@（表示钟声还在继续响）2.在广州有花市上，牡丹、吊钟、水仙、梅花、菊花、山茶、墨兰春秋冬三季的鲜花都挤在一起啦！
@#@三、表示说话断断续续,1.“我？
@#@”桑娜脸色发白，说，“我嘛缝缝补补风吼得这么凶，真叫人害怕。
@#@我可替你担心呢！
@#@”2.“他会说什么呢？
@#@自己的五个孩子已经够他受的了是他来了？
@#@不，还没来！
@#@为什么把他们报过来啊？
@#@.他会揍我的！
@#@”3.“他们那么小一个还不会说话，另一个刚会爬”桑娜沉默了。
@#@四、表示话未说完1.听鸟叫的人说：
@#@“如果我们出了什么事，你们可不要忘了小夜莺.,破折号的作用,一、表示对上文的解释说明或补充说明1.这是一年的最后一天大年夜。
@#@2.我永远忘不了那一天一九五二年十月十二日。
@#@3.赶到昙花开放的时候，约几位朋友来看看，更有秉独夜游的味道昙花总是在夜里开放。
@#@4.孩子虽然不算多只有两个，可是全靠她一个人张罗。
@#@5.窗外飞来了一只白鸽，送来了一片云一页洁白的信。
@#@,二、表示话题的突然转变1.我在珠海的公司干得挺顺心。
@#@老板对我不错，工资也挺高，每月三千多呢!
@#@我能抽支烟吗？
@#@”2.当庄稼人也不是那么容易的还是给我讲讲吧。
@#@3.没有您的爱，我是活不下去的?
@#@无论怎样，请你不要这样说。
@#@4.到山上打柴的记忆至今都是幸福而快乐的尽管那是童年十分辛苦的一种劳作。
@#@5.“好香的菜，听到风声了吗？
@#@”赵七爷站在七斤的后面说。
@#@,三、表示话语的中断1.“班长他牺小马话没说完就大哭起来。
@#@”2.“我还是换一辆吧，我怕”3.父亲接着说：
@#@“多接六元四角虽然很好，只是这孩子”四、表示声音的停顿或延长。
@#@1.“顺山倒林子里传出我们伐木连小伙子的喊声。
@#@”2.“哗”耕牛下地拉犁了。
@#@3.“嘘”又一发炮弹飞来了，落在后舱，把船底下炸了个洞。
@#@江水立即涌进来。
@#@4.大家就随着女老师的手指，齐声轻轻地念起来：
@#@“我们是中国人，我们爱自己的祖国。
@#@”,";i:
3;s:
9050:
",以口小学：
@#@徐光明,课题：
@#@二年级语文下册第五单元口语交际图书借阅公约,学习目标：
@#@,学习重难点：
@#@,课时：
@#@1课时,执教时间：
@#@4月26日（星期四）,执教教师：
@#@徐光明,1、能明确交际的核心问题，做到抓住要点。
@#@2、敢于在同伴面前发言，声音洪亮，富有感染力。
@#@做文明观众，不乱打断同学讲话。
@#@3、口语交际时主动发表自己的意见，注意用语礼貌得体。
@#@,1、能明确交际的核心问题，做到抓住要点。
@#@2、口语交际时主动发表自己的意见，注意用语礼貌得体。
@#@3、敢于在同伴面前发言，声音洪亮，富有感染力。
@#@做文明观众，不乱打断同学讲话。
@#@,交际内容,和同学讨论一下，班里的图书角应该怎样管理。
@#@如，怎样借阅图书，怎样爱护图书，怎样让大家都能借到书。
@#@讨论后制定图书借阅公约。
@#@,交际示范,活动一：
@#@我会说,活动任务：
@#@讨论“班里的图书角应该怎样管理呢？
@#@”活动流程：
@#@1、自主学习：
@#@独立思考问题。
@#@2、小组讨论：
@#@在小组长组织下有序交流、讨论问题。
@#@3、展示分享：
@#@一个小组前台展示学习成果，并组织其他小组分享不同意见。
@#@,温馨提示：
@#@可以从以下问题入手,小组讨论要求：
@#@,1主动发表自己的意见。
@#@2轮流说，一个人说完，另一个人再说。
@#@3注意要把自己的观点表达清楚，倾听别人发言要认真。
@#@,交际指导,1、先在小组里讨论，哪些是需要大家共同遵守的规则。
@#@每个人都要根据自己的认识，从一个或几个方面提出自己的意见。
@#@小组内达成共识的规则，并把它记录下来。
@#@,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,2、小组讨论结束后，一个小组前台交流。
@#@交流时要注意：
@#@一要根据班级的实际情况或存在的主要问题进行讨论；@#@二可以从爱护公物、团结互助、遵守纪律等方面进行思考；@#@三要说出制定规则的理由，让人觉得言之有理，可以信服。
@#@,3、根据同学们提出的各条规则，师生共同评一评，看看哪些才是符合实际的，大家都认同并且能做到的。
@#@最后，把评议结果整理好，形成本班图书借阅公约。
@#@,活动二总结制定,活动任务：
@#@讨论“图书借阅有哪些约定？
@#@”活动流程：
@#@1、自主学习：
@#@独立思考问题。
@#@2、小组讨论：
@#@在小组长组织下有序交流、讨论问题，并做简单记录。
@#@3、展示分享：
@#@一个小组前台展示学习成果，并组织其他小组分享不同意见。
@#@,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,主持人：
@#@同学们，为了加强班级的图书角管理，让每个同学都能借到图书，爱护图书，今天，我们来讨论制定班级图书借阅公约，希望大家献计献策。
@#@,萱萱：
@#@我觉得应该选一个图书管理员，对班上的所有图书进行登记，包括班级订阅、购买的图书和同学们捐献的图书。
@#@,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,状元成才路,蒙蒙：
@#@每个人去借书，都要由图书管理员填写“班级图书借阅登记册”。
@#@写清楚借的图书名称、借阅人、借阅时间、归还时间。
@#@,杨帆：
@#@借阅图书的人要爱护图书，不能弄脏、弄坏、撕毁图书。
@#@如果有损坏，要自觉买来同样的新书进行赔偿。
@#@,图书借阅公约,班级图书角是同学们拓展视野，增长知识的得力助手，为了让同学们能方便地借阅图书、爱护图书，特制定以下制度：
@#@,1.本班由段绍珍同学担任图书管理员，由他负责带领各组长对所有图书进行登记，包括本班购买、订阅的书籍，同学们捐献的书籍。
@#@2.凡是借书，均由图书管理员填写“班级图书登记册”，写明所借图书的名称、借书人、借书日期、图书归还日期。
@#@每次每人借书不能超过两本。
@#@归还时间不能超过一个月。
@#@3.借书人要爱护图书，不得弄脏、弄破、撕毁、折卷图书，不能在书上做笔记。
@#@如有损坏，需赔偿相同的书籍一本。
@#@4.本班图书借阅时间：
@#@早读后、中午等课余时间。
@#@2018年4月二年级,再见！
@#@,";i:
4;s:
24707:
"2013年06月25日,营销为先顺势而变,中信地产惠州投资有限公司营销管理部2013年上半年工作总结,目录,2013年上半年市场整体情况,一,部门2013年上半年重点工作完成情况及亮点,二,2013年上半年工作中的不足及反思,三,2013年上半年工作计划及新思路,四,项目经营计划完成情况及亮点组织管理/团队建设企业文化推进情况,一、2013年上半年市场整体情况,Part1,宏观市场情况惠州市场整体情况竞品市场情况情况,2013年上半年市场整体情况,1、宏观市场：
@#@政策：
@#@国务院颁布“新五条”，会议传达了要继续坚持房地产市场调控政策不动摇的基本方针；@#@行业的表现依然受国家政策的制约；@#@经济：
@#@,2013年上半年市场整体情况,数据来源：
@#@惠民之家（数据截止至2013年5月31日）,2、2013惠城区上半年市场供求情况,惠城住宅存量约220万平方，新增货量约120万平方，预计2013年下半年将迎来约330万平方巨大货量，市场呈现“买方市场”特征；@#@,3、竞品市场：
@#@,2013年上半年市场整体情况,竞品市场主力户型为125-180单位，实收均价约7000元/,4、成交均价走势图如下：
@#@,市场呈现量价齐升的态势，上半年市场成交量与去年同期相当，价格幅度却大幅拉升，表明购房者的价格预期在上升。
@#@,2013年上半年市场整体情况,部门2013年重点工作完成情况及亮点,Part2,项目经营计划完成情况及亮点组织管理/团队建设企业文化推进情况,部门2013年重点工作完成情况及亮点,各项目经营计划完成情况,2013上半年重点工作完成情况及亮点,1、惠州公司各项目经营目标完成情况,2013上半年重点工作完成情况及亮点,2、酒店经营目标完成情况,根据公司下发的经营计划任务书，汤泉项目营销口上半年无经营目标节点,3、中信水岸城、中信凯旋城、中信新城在惠州市场整体表现,2013上半年重点工作完成情况及亮点,1-6月份，中信新城2013年认购金额22277万元，是惠阳片区热销的项目，目前占惠阳区总销售金额的。
@#@,2013年上半年重点工作完成情况及亮点,中信凯旋城二期高层住宅入伙筹备工作,工程竣工验收法律文件、交付培训、设一验收工作小组、快修小组休息室、集中交付执行方案、交付风险审查阶段（含销售合同审查）、质量保证书住宅使用说明书确定、消项完成、内部模拟验收、业主手册入伙通知书入伙百问工作证入伙手册等入伙物料制作、快修小组定编定岗、入伙维修办、交付接待演练、入伙筹备总结及交付准备工作会、入户通知书发送、开荒保洁、正式集中交付（6月28日）、办证进展。
@#@,中信新城一期应入伙85批，累计入伙71批，一次性入伙收房成功率100%，累计入伙率目前已达83.5%。
@#@,中信新城入伙情况（截至6月25日）,4、各项目入伙工作进度情况,2013上半年重点工作完成情况及亮点,各项目营销亮点,政府营销特色的营销活动凝聚信的力量，整合八方资源推售及推广亮点规范现场管理，完善制度流程,5月17日-5月18日举行中信杯少儿围棋比赛：
@#@活动两天共计参与916批，1513人，活动费用合计12万，两天共计成交6套，约816万，费效比1.47%，两天共计认筹江景15张。
@#@活动亮点：
@#@1）活动有效提升销售现场氛围，聚集大批家长客户，提升现场卖压，促进成交和认筹；@#@2）活动参与人数及群体分布较广，有利于项目良好的宣传推广；@#@3）活动现场次序良好，工作人员配合到位；@#@4）现场提供水果糕点，提升客户满意度高。
@#@,联手体育局合作营销“中信杯”少儿围棋比赛,1、政府营销,6月1日举行中信杯幼儿亲子才艺大赛活动：
@#@本次活动到场客户90批，约300人参加，活动费用约2.1万元，活动当天认筹2张。
@#@本次活动亮点：
@#@1）本次活动与惠城区教育局联合举办，参与对象为全惠城区幼儿园，影响范围广泛，提升了项目的知名度以及品牌形象，扩大了项目的影响力；@#@2）活动为现场带来大量的人气，起到很好的旺场作用；@#@3）活动在室外举行，营销中心设置作品展示区，聚集营销中心人气。
@#@,联手教育局合作营销“中信杯”亲子才艺大赛,1、政府营销,凯旋城举办惠城区中小学书法大赛,1、政府营销,由惠城区教育局、惠城区文联、东江时报主办，中信地产承办的“惠城区中小学生书法比赛”5月25日在中信凯旋城拉开帷幕，数百名“小书法家”各显神通。
@#@,凯旋城举办惠阳区青少年宫2013年元旦大型亲子公益游园活动,赞助惠阳区青少年宫教育机构，显示出中信地产作为央企的实力，达到了很好的品牌传播效果，提高了中信新城知名度同时亦有效带动了现场人气。
@#@当日参与青少年宫活动逾千户家庭，引起了整个惠阳区域的轰动,1、政府营销,中信新城举办我爱我的家乡中小学生书法绘画比赛,中信新城联合惠阳区教育局、淡水街道办、惠阳区新闻中心共同举办惠阳区首届小学生书法绘画比赛，塑造中信地产企业公民形象，深化中信地产品牌认知；@#@通过现场小学生对中信新城所在的新桥片区及整个惠阳区的描绘，加深客户对项目的印象，推动口碑传播；@#@,1、政府营销,4月29日-5月1日举行五一小鬼当家活动：
@#@活动三天共计登记参与客户1061批，到访客户3107人，参与小朋友1682人。
@#@,儿童嘉年华特色营销活动中信水岸城、中信新城“小鬼当家”职业百变秀,2、特色的营销活动,此次中信新城六一“小鬼当家，职业百变秀”活动反响非常良好，两天吸引的近5000人参与活动，引发惠阳全城热议,6月10日-6月12日举行湾区园林美学论坛及园林品鉴活动：
@#@活动3天到访605批，参与人数约1383人，活动费用97116元，三天共认购11套，总金额1311万，活动费效比：
@#@0.7%。
@#@本次活动亮点：
@#@1）园林游园活动配合美学鉴赏主题，格调高雅，有助于提升项目形象；@#@2）活动形式多样，游园游戏、美景欣赏、江堤畅饮，让客户在悠闲的氛围下享受湾区之美，客户满意度较高；@#@3）通过本次活动客户能够更充分地了解自己的湾区家园，提高了客户的归属感。
@#@,湾区美学论坛、园林美学鉴赏会,2、特色的营销活动,6月22日湾上鉴赏之夜三期新品发布会活动：
@#@活动当天签到人数约400批，共860人；@#@成交：
@#@高层6套，金额687万，车位1；@#@二、本次活动前期call客共4975批（参加活动657，业主162，协会31，诚意客、新客464，嘉宾49），对保证活动客户到场量做好了足够铺垫；@#@三、本次活动亮点：
@#@1、活动场地物料筹备到位；@#@2、工作人员安排合理到位；@#@3、三期湾上启动环节比较新颖，吸引客户眼球；@#@4、中华小姐现场阐述湾美生活，传递湾区价值点,湾上鉴赏之夜水岸城三期新品发布会,2、特色的营销活动,举办“浓情端午，凯旋帝王蟹答谢宴活动”,活动效果：
@#@通过高端别墅答谢宴的举办，进一步维系业主以及认筹客户关系，增强业主及诚意客户的忠诚度；@#@实现品质嫁接，突显别墅高端品质，契合客户身份档次；@#@实现项目客户资源拓展，为别墅开盘蓄势；@#@,2、特色的营销活动,高端圈层活动凯旋之夜品味人生,活动时间：
@#@2013年6月15日晚活动效果：
@#@1、通过高端别墅圈层活动，提升项目别墅产品在惠州高端圈层的知名度，为项目别墅开盘热销创造良好外部条件；@#@2、通过美女、红酒、雪茄等高格调人、物实现品质与形象的嫁接，提升项目别墅形象，。
@#@,2、特色的营销活动,通过业主维系活动，答谢老业主之余，促进与业主之间的交流，拉近彼此的距离，通过业主圈层口碑传播，保证市场热度；@#@让业主感觉到社区的人文关怀，从而产生归属感。
@#@冬虫夏草养生讲座活动,圈层营销凯旋公馆牵手商会,2、特色的营销活动,中信地产,中信银行,中信证券,信诚人寿,天安保险,中信医疗,中信旅游,中信物业,3、凝聚信的力量，整合八方资源,自2012年7月7日启动会以来，惠州地区联席会启动了成员单位轮流承办的月例会制度，截止2013年6月份已举办十次沟通协调会。
@#@通过成员单位的沟通协调，搭建了成员单位的客户共享平台及业务沟通平台。
@#@惠州地区联席会议启动以后，中信银行在中信水岸城、中信凯旋城安装自助柜员机，办理业主物业管理费及水电费代扣业务。
@#@中信地产各项目的商业按揭大部分选择在中信银行，不仅带动中信银行业务的增长，还加速了各项目的资金回笼速度。
@#@同时，中信地产还启动集团内部泛联动销售政策，邀请中信惠州医院及中信证券定期在项目举办义诊及理财讲座，在很多程度上提供高端的品质生活，促进项目的销售，实现成员单位共赢。
@#@,启动月例会沟通机制,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,3、凝聚信的力量，整合八方资源,中信集团驻惠机构业务协同推介会3月30日在中信汤泉召开，中信地产、中信银行、中信证券、信诚人寿、天安保险、中信惠州医院、中信汤泉及中信物业等中信集团在惠八家机构相关领导及业务员等72人参加。
@#@,举办中信集团驻惠机构业务协同推介会,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,会议主要内容及取得成绩：
@#@
（1）各机构组织相关主管领导、业务员参观中信地产旗下各项目；@#@
（2）本次业务协同推介会各机构针对其他机构制定业务协同相关激励政策，并进行相关主推产品及激励政策推介；@#@（3）举行各机构转介客户购买中信地产房产颁奖仪式；@#@（4）本次推介会是中信集团在惠各家机构间业务深入协同合作的重大举措，会上各家机构分别针对本机构的主推产品及相应的内部激励政策进行推介，充分调动在场业务员联动的积极性，取得了很好的推介效果。
@#@,3、凝聚信的力量，整合八方资源,3月30日举办中信集团驻惠机构业务协同推介会,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,协同金额,经惠州地区业务协同联席会的推动，截止2013年6月，创造协同金额11268.78万元，其中中信银行对我司按揭放款8861万元。
@#@,推荐购买中信地产商品房,中信银行、中信证券、天安财险和中信物业共成功推荐7批客户购买我司旗下项目商品房，销售金额428万元。
@#@,会员卡开户,中信银行开中信地产联名卡红卡501张，金卡1789张，铂金卡117张，钻石卡3张。
@#@,3、凝聚信的力量，整合八方资源,会员资格互认，权益共享,出版联合刊物，信客惠州全新升级改版,中信集团惠州地区业务协同联席会协同成果,3、凝聚信的力量，整合八方资源,中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍,十二大俱乐部活动,截止5月底，中信会惠州分会已举办俱乐部活动33场，参与人数646人。
@#@其中大型活动5场，参与人数311人。
@#@,3、凝聚信的力量，整合八方资源,中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍,生,3月26日，志远羽毛球俱乐部参加西子房产业界精英羽毛球赛，共有合生、光耀等8家知名企业48人参加，并获得团队亚军。
@#@,4月14日，中信惠州物业水岸城管理处与中信会信天游旅行俱乐部联合举办山里头农场自驾游活动。
@#@,3、凝聚信的力量，整合八方资源,。
@#@,5月19日中信会惠州分会信天游旅行俱乐部河源佗城自驾游，参与人数主要是俱乐部会员及凯旋城四期意向客户，活动人数高达80人。
@#@,中信会惠州分会十二大俱乐部活动介绍,3、凝聚信的力量，整合八方资源,5、6月份，以团购风暴会，认筹1万抵十万，再享开盘折扣的噱头。
@#@启动二期19、20栋3单元认筹。
@#@数据统计：
@#@5月认筹30张，解筹30张，解筹率100%；@#@6月认筹26张，解筹23张，解筹率88.5%。
@#@,钜惠团购风暴水岸城5、6月二期江景单位启动认筹,4、推售及推广亮点,5665,4、推售及推广亮点,中信凯旋城2013年上半年推售节点,4、推售及推广亮点,中信凯旋城2013年上半年历次开盘情况,中信凯旋城四期自3月份首开以来，历次开盘均取得较好的业绩，并多次取得惠州楼市周排行榜销售冠军，跻进月度前三。
@#@,4、推售及推广亮点,2013年1月1日首次开盘中信新城创造淡季开盘旺销新篇章,挑战市场规则，在2013年1月1日淡市推出5、8栋开盘，当天劲销82套，开创惠湾市场淡市热销的传奇，同时也为项目全年的销售奠定良好的势头,圈层营销中信新城业主答谢宴,通过新城感恩季业主答谢宴的方式，在答谢老业主的同时，促进与业主之间的交流，增强业主对项目的认可度，感觉到中信的人文关怀，从而使老业主口碑传播，保证市场热度。
@#@,4、推售及推广亮点,渠道营销中信新城积极维系关系，促进带客,不间断对深圳三级市场进行维系，如巡铺，日常短信发放，电话感情维系等，提升业务员对项目的认同感，调动其带客户上门中信新城的积极性，最终使项目在佣金奖励在片区不具备优势的情况下，依旧实现热销,4、推售及推广亮点,每一次周末，均会组合短信推广，保证周周有较大的上门量老业主：
@#@释放活动信息，项目最新利好等渠道业务员：
@#@释放项目热销信息，活动信息，带客奖励信息等外部短信：
@#@释放项目价值信息，最新产品信息，活动信息等,5、规范现场管理，完善制度流程,制订样板房管理规定操作指引,制订十二大俱乐部费用报销操作指引,制订各项目意见领袖维系操作指引,惠州公司针对各项目入伙工作，制定了入伙操作指引、内部模拟验收工作指引、危机公关操作指引、入伙方案手册等相关制度流程。
@#@,5、规范现场管理，完善制度流程,要让客户整个购房签约的过程有尊贵感；@#@制定统一的签约流程传递单，制定填写范本；@#@曾设叫号机，让客户体验尊贵签约体验；@#@将预约客户的工作及签约前的准备工作前置，在客户来之前全部准备好，缩短客户的签约时间；@#@与各个部门提前沟通好工作及客户的情况，以便加快签约速度；@#@签约完成后必须在3天之内完成现场各个部门的流转及盖章的工作，并严格按照所规定的时间完成递交资料及放款备案等工作。
@#@,1）签约流程的规范,营销人员统一服装，以专业的形象接待客户，女性要求职业装并化淡妆，男性要求职业西装领带；@#@针对日常客户接待的制定统一的销售口径，区域、沙盘、样板房、园林等解说词；@#@针对各类型的接待工作，制定不同的讲解词，安排专人接待。
@#@对接待流程规范化：
@#@弧幕沙盘讲解参观样板房。
@#@,2）、接待流程的规范,各项目组将价格公示及相关法律文件及选房的温馨提示进行细致的分类，并摆放在凯旋国际生活体验馆最显眼的位置，充分保障购房者的知情权，同时作为法律依据，避免与客户发生不必要的纠纷。
@#@,5、规范现场管理，完善制度流程,部门2013年重点工作完成情况及亮点,企业文化推进,【2013中信地产凝聚价值年】,企业文化推进,举办惠阳世外梅园自驾游,2013年3月17日，中信会信天游旅行俱乐部世外梅园自驾游活动圆满举行。
@#@此次活动对象除了中信会信天游旅行俱乐部外，主要邀约了前期凯旋城团购拓展对象、意向领袖客户，活动与销售相结合，吸引了上百名自驾游俱乐部成员、共计二十多台车的参与，活动取得圆满成功，客户反响热烈，成功地促进了项目的客户诚意登记。
@#@,生活。
@#@,4月14日，中信惠州物业水岸城管理处与中信会信天游旅行俱乐部联合举办山里头农场自驾游活动。
@#@,企业文化推进,企业文化推进,举办河源佗城自驾游,2013年5月19日，中信会信天游旅行俱乐部举办河源佗城自驾游活动。
@#@参与本次活动的成员主要有中信会信天游旅行俱乐部会员，以及凯旋城四期意向客户，活动吸引了近八十名人员参与，自驾车辆约有二十台。
@#@游览千年古邑，品尝客家美食，无不使随行人员欢呼雀跃，乐而忘返。
@#@本次活动取得圆满成功，同时也促进了项目现场的诚意登记。
@#@,2013年6月11日，中信会信天游旅行俱乐部举办中信会信天游旅行俱乐部野趣沟自驾游活动，活动与销售相结合，吸引了上百人参与，活动取得圆满成功，客户反响热烈，成功地提升了项目的客户对中信地产的满意度。
@#@,举办河源野趣沟自驾游,企业文化推进,组织管理/团队建设,加强团队培养及建设,在人才培养上，我们积极响应公司的要求，制订了学习成长计划，通过内外部培训、同事间的相互交流、策划专题培训等形式，对项目销售员进行专业化、全方位的培训提升。
@#@通过培训，销售同事间相互分享成功与失败，为老销售经验的沉淀、新销售经验的汲取提供了平台。
@#@,案例：
@#@中信凯旋城专场区位价值及发展现状培训,2013年上半年，营销管理部已累计组织跨单位营销团队交流达场次，并组织部门成员积极参与公司的各类专业技术与管理流程经验交流活动。
@#@,2013年上半年工作中的不足及反思,Part2,2013年上半年工作中的不足及反思,1、进一步加强部门的制度流程建设。
@#@2、进一步加强团队培养及建设。
@#@3、加强部门营销费用的管理。
@#@4、提升入伙业主的整改速度，提升客户满意度。
@#@5、进一步提升案场的展示效果。
@#@6、提升项目市场知名度及美誉度，强化项目市场占有率。
@#@,中信新城项目反思1、由于缺少深圳的推广，项目在深圳区域的知名度不足，对销售的提升有影响2、由于当前的三级渠道的佣金奖励发放形式采用装修款模式，程序复杂，对三级渠道吸引力不足，致使项目当前的渠道单一，上客量极为受限，在以渠道为主的惠湾市场，竞争力不足,2013年下半年工作的新思路,Part3,项目目标及工作计划工作新思路,1、新推产品：
@#@23、24栋和四期新品，所有产品货值约20.3亿元；@#@2、由下表可看出，从下半年9月起，水岸城重心将转移到四期新增产品上，原江景存货将搭配刚需户型进行销售。
@#@今年全年目标达成，下半年跟四期的销售有很大关系。
@#@,中信水岸城项目,2013年下半年工作的新思路,数据统计于2013年6月23日,7月,2013年,2013年下半年共有6次开盘，根据市场推售情况及项目自身情况，制定以下营销节点。
@#@,中信水岸城项目,2013年下半年工作的新思路,8月,9月,10月,11月,12月,7月20日推24栋,8月17日推23栋,9月14日四期51栋,10月1日四期50栋,11月16日四期53栋,12月21日四期52栋,工程,集中商业,尽快落实集中商业定位及招商，为四期销售提供商业支持。
@#@,加紧工程进度，同时、配合营销把展示做到位。
@#@,引进连通东平、江北的公交线路。
@#@,跟进幼儿园开园事宜，同时催促小学事宜的落实。
@#@,2013年下半年工作的新思路,交通,教育,中信水岸城项目,1、整体营销策略：
@#@2013年下半年凯旋城营销工作主要分为3个阶段：
@#@第一阶段时间：
@#@2013年7月1日-2013年7月31日阶段目标：
@#@完成四期一标段压轴单位C2栋销售，为四期二标段蓄客作好铺垫阶段营销策略：
@#@通过维系前期客户资源，辅以短信的投放，积累本批客户资源，实现开盘热销。
@#@,中信凯旋城项目,2013年下半年工作的新思路,第二阶段时间：
@#@2013年8月1日-2013年9月20日阶段目标：
@#@实现四期二标段客户资源的快速积累，为四期二标段“大步快跑”创造良好的条件阶段营销策略：
@#@线上高举高打，线下积极客户资源拓展，现场大型持续性活动，全方位推广实现客户资源的快速积累。
@#@第三阶段时间：
@#@2013年9月21日-2013年12月31日阶段目标：
@#@完成四期销售，为五期的顺利推出作好铺垫，积累五期客户资源阶段营销策略：
@#@货量集中推售，线上持续高调推广，现场持续高人气活动，实现热销。
@#@,中信凯旋城项目,2013年下半年工作的新思路,2013年下半年工作的新思路,）工程进度：
@#@工程进度必须达到预期的进度。
@#@）教育配套：
@#@项目幼儿园顺利开园，小学的建设需要加快进程。
@#@）交通配套：
@#@尽快开通15路公交路线从而实现项目公共交通的全城覆盖。
@#@）商业配套：
@#@华润万家、中信银行ATM机尽快开业，同时加快确定四期集中商业事宜，增加项目便民服务。
@#@5）户口办理：
@#@尽快确定项目户口办理及学位事宜，减少项目的后顾之忧。
@#@6）推广活动：
@#@由于2013年第四季度凯旋城项目要进行集中推售，因此，在8、9月份项目需要高人气、持续性的活动聚集人气；@#@项目进入热销阶段后，项目需要持续性的暖场活动。
@#@,2、中信凯旋城工作新思路,中信凯旋城项目,1、重大营销节点安排,2013年7月份4栋1单元开盘。
@#@2013年8月份4栋2单元开盘。
@#@2013年9月商铺开盘2013年10月7栋开盘,2013年下半年继续坚持现金为王，小步快跑策略，持续在市场上强化大品牌、大社区、高品质的高端形象。
@#@争取将B区剩余单位清货，尤其是顺利完成4栋、7栋及商铺的开盘，是下半年的重点工作,中信新城项目,2013年下半年工作的新思路,深度挖掘老客户资源：
@#@在4栋新品的推售上，深度挖掘前期1-3栋积累的认筹客户，邀约认筹在商铺的推售上，深度挖掘老业主，尤其是别墅业主，积累客户资源,1、重大营销节点安排：
@#@,2013年下半年工作的新思路,1月,3月,5月,7月,9月,11月,2月,4月,6月,8月,10月,12月,展示区对外开放,TQ-0219套可售别墅开盘,中信汤泉项目,2、整体营销策略：
@#@2013年下半年汤泉营销工作主要分为2个阶段：
@#@第一阶段时间：
@#@2013年6月1日-2013年10月30日阶段目标：
@#@打造极致展示区、搭建更多增值服务及配套功能、组建服务、销售团队，为项目TQ02入市做创造条件,2013下半年工作的新思路,项目案场，极致展示打造极致的触点，形成客户记忆点,茶馆、别样山居图、艺术仿古楼书等,搭配租管服务，增加产品附加值借力温泉配套，融合租管服务，刺激客户,代租代管服务、精装修套餐供客户选择,展示,服务,中信汤泉项目,第二阶段时间：
@#@2013年10月31日-2013年11月30日阶段目标：
@#@TQ0219套别墅的销售阶段营销策略：
@#@根据项目工程节点、推售货量等实际问题，2013年项目的货量仅19套，且核心的体验配套需2015年后才能实现。
@#@2013年度的营销总思路：
@#@线上高调形象，小众精准投放；@#@线下圈层客户持续专场推荐。
@#@,2013年下半年工作的新思路,高端媒体，小众推广精准传递项目形象,拔高项目调性,圈层营销、客户渗透渗透圈层建立高端生活典范,主要投放媒体：
@#@航空类杂志主要活动：
@#@北京、深圳发布会,针对中信系客户、世联资源客户举办专场高端推介会,渠道,推广,中信汤泉项目,JEFFGeneralManagerTel:
@#@+861084062488Fax:
@#@+861084861587Mobile:
@#@+861390125,THANKYOU!
@#@,";i:
5;s:
1068:
"第一部分基本笔画,横画,藏锋起笔,中锋行笔,顿笔回锋,长横,长横,长横,左尖横,露锋顺入,由轻到重,顿笔回锋,左尖横,左尖横,右尖横,藏锋逆入,由重到轻,提笔出锋,右尖横,右尖横,硬笔例字:
@#@长横,硬笔例字:
@#@短横,竖画,藏锋逆入,中锋行笔,顿笔回锋,垂露竖,形似垂露圆润饱满,垂露竖,垂露竖,藏锋逆入,中锋行笔,提笔出锋,力到笔端尖而不虚,悬针竖,悬针竖,悬针竖,硬笔例字:
@#@垂露竖,硬笔例字:
@#@悬针竖,撇画,斜撇,斜撇,斜撇,竖撇,竖撇,竖撇,短撇,短撇,短撇,斜撇,竖撇,短撇,捺画,斜捺,斜捺,斜捺,平捺,平捺,平捺,反捺,反捺,反捺,斜捺,平捺,反捺,点画,斜点,斜点,斜点,竖点,竖点,竖点,垂点,垂点,垂点,撇点,撇点,撇点,挑点,挑点,挑点,长点,长点,长点,提画,斜提,斜提,斜提,竖提,竖提,竖提,钩画,竖钩,竖钩,竖钩,弧钩,弧钩,弧钩,横钩,横钩,横钩,竖弯钩,竖弯钩,竖弯钩,斜钩,斜钩,斜钩,心钩,心钩,心钩,折画,横折,横折,";}
升级会员 