超星尔雅《创新创业大赛赛前特训》答案Word文档格式.docx

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1.4作业

关于创业大赛描述错误的是：

（B）

A、参赛选手诚信的品格很重要

B、分数决定一切

C、它是对真实商业的模拟

D、没有苛刻的绝对标准的比赛赛制

要想在比赛中脱颖而出需要研究评分标准而不用考虑其他方面。

（×

）

1.5作业

创新创业大赛的评委可能包括（ABCD）。

A、投资基金合伙人

B、大学教授

C、企业家

D、公益组织专家

同一次比赛中评委的提问角度基本一致。

2.1作业

参加创新创业大赛的心理准备上，描述错误的是：

（D）

A、合理预期结果

B、重在参与

C、态度认真

D、角逐第一

参加创业大赛的目的包括：

（ABCD）

A、证明自己

B、模拟角色扮演

C、展示创业项目

D、真实融资

创业大赛的奖金也可作为企业资本金的来源之一。

2.2作业

创新创业大赛赛前准备最核心的部分是（A）。

A、商业计划书的准备

B、资金准备

C、心理准备

D、一分钟演讲准备

关于商业计划书描述正确的是：

A、可能是投资合同的附件

B、首先是写给创始人自己看的

C、可以有多种展示版本

D、是对项目的全梳理

商业计划书包含的模块包括：

A、行业市场分析

B、产品／服务的阐述

C、风险分析

D、财务预测

4

商业计划书是专门撰写给投资人看的文书。

2.3作业

商业计划书概要的内容一般不包括：

（D）

A、公司基本简介

B、业务类型

C、竞争

D、利润表

风险投资资本的退出模式为：

（D）

A、上市IPO

B、并购

C、创始人回购

D、以上都可能

商业计划书概要的撰写要求不包括：

（CD）

A、简洁

B、精炼

C、复杂

D、详细

商业计划书概要是对商业计划书可行性、可信性的描述。

2.4作业

一般的商业计划书中的公司简介内容包括：

（ABC）

A、历史沿革

B、企业使命

C、发展里程碑

D、风险预测

公司简介用来简单阐述公司名称和联系人等基础信息即可。

2.5作业

商业计划书产品和服务模块，关于专利的描述说法错误的是：

A、专利能提升产品的差异性

B、专利能体现产品的独特性

C、专利能展现团队付出的努力

D、专利是能变现的无形资产

商业计划书产品和服务模块需要阐明（ABC）。

A、特殊的功能和性能

B、对市场需求的满足

C、价值的提升

D、产品定价

商业计划书产品和服务最好能阐明对产品更新迭代的整体想法。

在商业计划书中，产品和服务模块如果涉及到政策法规的限制，需要描述应对措施。

2.6作业

商业计划书中的市场分析应包括：

（ABCD）

A、市场规模

B、市场发展驱动力

C、市场竞争者分析

D、客户特征描述

商业计划书中的市场分析与行业分析其实是同一回事，阐述一个就好。

市场竞争可能是同质竞争，也可能是功能替代竞争。

2.7作业

商业计划书中市场营销阶段战略的目标可能是：

A、销售额的追求

B、用户数的追求

C、利润的追求

D、品牌声誉的追求

市场营销战略包括一整套下列因素的集合：

（ABCD）。

A、分销渠道

B、推销方案

C、定价策略

D、公共关系

在企业经营中，策略性亏损的目的可能是（ACD）。

A、获得更多客户

B、减少税负

C、获得长远销售业绩

D、获得某项产品市场的阶段性“垄断”

企业中的销售人员的作用包括：

（AB）

A、完成销售业绩

B、获得一线市场竞争者情报

C、建立销售分销渠道

D、处理公共关系

2.8作业

公司组织里的关键人物不包括（D）。

A、主创者

B、关键雇员

C、核心技术专家顾问

D、供应商

企业生产运营需要考虑（ABCD）。

A、设备设施的数量

B、员工班次的设计

C、供应商的数量

D、质量控制

生产运营的产品／服务交付可以通过流程图来呈现。

质量的提升和成本的控制在企业运营管理中是一组难以调和的矛盾。

2.9作业

商业计划书附件不包括（D）。

A、企业证照

B、专利证书

C、合作意向书

D、财务预测假设

商业计划书风险预测的内容包括（ABCD）。

A、竞争对手反应与应对

B、技术革新对产品的影响

C、经济发展环境

D、政策法规的变化

关于商业计划书中的财务预测部分，投资人最关注：

（BCD）

A、资产负债表

B、损益表

C、现金流量表

D、假设条件

在商业计划书中，为了更好的展示项目，对于风险预测应尽量回避。

3.1作业

提出“天下没有难做的生意”使命的是哪家公司？

（A）

A、阿里巴巴

B、亚马逊

C、京东

D、因特尔

公司愿景需要回答哪一项核心问题？

A、怎么赚钱

B、成为什么

C、商业模式

D、组织架构

创立一家小公司不用思考公司使命和愿景。

3.2作业

价值的创造是通过什么载体呈现？

（B）

A、物流系统

B、产品、服务

C、营销手段

D、定价系统

产品/服务是创业活动必须审慎思考的问题。

（√）

3.3作业

废品回收APP比较难以实现主要因为：

（A）

A、目标客户群偏差

B、废品难以鉴别

C、环保问题

D、回收渠道不明确

商业计划书中市场分析模块的重要目的是需要辨明（AB）。

A、竞争状况

B、市场需求

C、财务回报

D、生产计划

元氏九问“为什么”核心描述以下问题：

（ABC）

A、市场状态

B、目标客户

C、痛点需求

D、拥有的独特资源

3.4作业

在企业运营中，哪些因素能成为独特优势？

A、存量数据

B、专利技术

C、巧妙的商业模式

D、核心人才

创业者拥有的独特优势是形成差异化的重要因素之一。

只要能发现市场需求，就一定能创业成功。

3.5作业

在创业过程中，清晰地了解自己所缺的资源有利于（ABD）。

A、未雨绸缪准备资源获取

B、更清楚自己的发展道路

C、更加有信心

D、优化现有资源的分配

创立一个企业一般需要什么资源？

A、金钱

B、人才

C、技术

D、经验

优秀的创业团队是总能凑齐所有资源。

3.6作业

企业经营中的上下游资源整合包括：

（AC）

A、供应商整合

B、核心员工整合

C、销售商整合

D、风险投资人整合

对于技术擅长的创业团队，产品营销显得不太重要。

3.7作业

合适的价格策略有利于：

A、赢得客户数量

B、赢得供应商价格支持

C、迅速打开市场局面

D、从竞争中脱颖而出

策略性亏损也是定价策略之一。

价格策略是营销组合中的重要因素之一。

3.8作业

元氏9问中“怎么做”没有提及的内容是（B）。

A、营销策略

B、组织架构

C、上下游资源整合

D、早期资金投放

关于早期资金投放说法合理的是：

A、可投于产品的研发

B、可投于产品的营销

C、可投于资源的筹备

D、可用于少量固定资产的购置

因为市场变化太快，早期资金投放不需要前期计划。

3.9作业

创业团队可以通过邀请行业内有经验的人士做顾问以弥补（B）。

A、资金的匮乏

B、经验的不足

C、能力的缺失

D、创业的信心

初创企业的主创业者可能是两个人。

团队成员间有知识结构的互补性就是一个优秀团队。

3.10作业

商业计划书的风险分析模块主要是阐述（D）。

A、如何起步

B、上下游资源整合

C、创业团队

D、困难和障碍

商业计划书中的风险分析包括（ABCD）。

A、市场风险分析

B、技术风险分析

C、政策风险分析

D、财务风险分析

创业过程中意识到的障碍和困难越多对于创业越不利。

3.11作业

创始人应该重点关注远大目标，而不是关注如何起步。

3.12

关于商业计划书撰写错误的是：

A、写清楚产品或服务的价值

B、为了吸引投资人，尽量回避困难和障碍

C、需要说明为什么有能力做

D、需要展示团队

元氏九问各个问题间是相互独立的，没有内在逻辑关系。

“怎样做”相比“做什么”可有可无。

3.13作业

投资者投资创业项目的主要目的是（C）。

A、获得名誉

B、获得稳定利息

C、获得资本投资回报

D、响应政策

投资人关注的要素包括但不限于以下几点：

（ABCD）

A、融资者的融资周期安排

B、企业的估值

C、企业分红制度

D、资本退出的安排方式

融资和投资是同一件事情的两面，一对矛盾。

3.14作业

参加创业比赛，不仅要在心理上做好准备，也要（D）。

A、准备好公司注册资料

B、准备好成熟的产品

C、准备好资金

D、准备好商业计划书

商业计划书撰写常见的问题包括（ABCD）。

A、市场分析不够细致

B、低估竞争

C、高估市场规模

D、风险应对措施不明确

具有竞争力的产品，在功能上要有能显著触动消费者的需求和痛点。

为了更好的将精力投入企业运营管理，商业计划书最好请专业人士撰写。

4.1作业

一分钟演讲最多能说（A）个字。

A、300

B、200

C、500

D、100

电梯路演的目的是要（C）。

A、获得赞许

B、获得offer

C、博取深入展示的机会

D、拿下融资

一分钟演讲又叫电梯路演。

4.2作业

好的一分钟演讲需要（ABCD）。

A、具有说服力

B、有幽默感

C、表达清楚

D、简单有重点

一分钟演讲因为时间紧迫，尽量不要停顿。

一分钟演讲在正式的比赛和商务对话中，最后不要使用拟人、排比等修辞方式。

4.3作业

关于如何准备创业大赛的PPT，以下说法正确的是：

（D）。

A、文字越多越好

B、页数越多越好

C、越全面越好

D、只是演讲辅助工具

演讲中合理运用手势是（ACD）。

A、增强自信的方式

B、比赛的要求

C、一种心理暗示

D、使演讲更生动的方法

十分钟演讲应该就商业计划书每一章节平均分配时间进行演讲。

4.4作业

对于大赛评委提出的问题，参赛者秉持的态度最好是（BD）。

A、不问也答

B、所问所答

C、答非所问

D、不问不答

【多选题】对于大赛评委的提问如果“针尖对麦芒”，可能产生的结果是（ABC）。

A、耽误时间

B、暴露心态

C、暴露准备程度

D、获得赏识

4.5作业

创业大赛评委的构成一般是多元的。

来自于公益组织的大赛评委会更关注项目产生的社会影响（√）。

4.6作业

创新创业大赛现场展示的服装建议着（A）。

A、商务正装

B、学生装

C、时装

D、民族服装

在演讲中，丹田前左拳砸右掌心体现的是：

（A）

A、信心

B、希望

C、怀疑

D、安抚

参赛时，饱满的精神状态包括的特点有：

（ABC）。

A、自信

B、积极

C、乐观

D、必赢

创业大赛现场展示中目光最好盯住某一评委以达到对焦、消除紧张的目的。

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在创新创业大赛中，最优秀的现场展示演讲者，都是要快语速、完整地进行展示。

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