男大学生消费行为分析.docx

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男大学生消费行为分析

师大商学院男大学生消费行为分析

摘要:

大学生因所受的教育、校园的特殊环境以及年龄上的独特性,消费从众心理有别于社会其他群体。

对大学生消费从众行为进行调查,了解大学生的从众心理和消费行为,有助于了解大学生乃至整个社会的消费从众趋势。

本文对不同性别、不同年级、不同区域大学生的消费情况进行了分析比较，并分析从众心理对消费行为的影响提出克服消极消费从众心理的措施与方法，培养大学生正确的消费观。

关键词:

大学生消费心理消费动机消费特点

一，前言

当代大学生是社会中的特殊群体，他们既是当前消费主体之一，有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力和消费潮流的引导者。

大学生的消费状况、消费观念与消费模式，对未来我国经济的发展，消费文化的构建都会产生及其重要的影响。

为真实了解当代大学生的消费水平、状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，培养大学生形成科学、理性、文明、责任的新消费理念，促使他们成为“新消费运动”的践行者、推动者。

随着现代社会的不断发展，大学生的消费行为呈现多样化和复杂性的特征。

导致这种结果的原因是多方面的，本文试对大学生消费行为及其影响因素进行分析和研究。

二，师大商学院男大学生总体消费水平

2.1经济来源

大学生的消费经济大部分是来源于家庭，学校奖学金、助学金及补助，打工收入、以及其他渠道构成了大学生的经济来源。

从调查结果来看，大学生月平均生活费集中在1000元以下为主占65.83%，1000-2000元占25.64%，2000-3000元以上的占7.84%。

有74.6%的同学生活费全部来自父母，有5.23%的同学靠勤工俭学来赚取生活费，还有4.2%的同学的生活费来源于每年的奖学金。

三者兼有占15.94%，此外，少困难的大学生靠助学金来维持生活。

也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。

2.2消费水平

大学生的消费结构明显呈多元化，主要包括：

伙食费，学习消费，休闲娱乐消费，形象消费，人际交往费，感情投资作为另一项重要的人际交往费也在悄然升温，其消费的大项是恋爱所需支出，现代的通讯工具消费。

调研显示，云南师范大学商学院学生每月最大花销为1655元，最少花销为230元，平均为630．1元，上下差距很大。

调查还发现，203％的人拥有“手机、MP4、电脑”三大件，53％的人拥有两件以上。

其中手机的拥有率为85．8％，而手机通讯资费也是除了饮食消费之外的第二个大头—一人均693元。

如此看来校园的“拇指经济”也和中国的短信业务一样，正在蓬勃发展之中。

三，师大商学院男大学生消费特点

㈠消费层次两极分化,显示多层次的消费水平

大学生的消费差距在逐步拉大,两极分化越来越明显,学生月消费最高可达1000元以上,最低的还不到200元。

在调查中还发现,在低收人家庭中也出现了大学生月消费偏高的现象。

近年来不断出现:

父母为儿子读书,家里负债累累,而儿子却为了满足自身的虚荣心在校挥霍自如。

这在一定程度上也是学生消费多层次化给部分心理抵抗能力比较弱的贫困学生带来的畸形消费。

㈡消费结构不合理

大学生消费结构出现多样化,且在多样化的消费结构中,非生活必需品的消费水平呈上升趋势。

从大学生的消费结构来看,除了生活、学习所必需的消费外,还滋生出了日益多样、普遍的交际消费、恋爱消费、娱乐消费、通讯消费等。

㈢理性消费是主流

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。

讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。

这是因为中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在400-800元之间，家境较好的一般也不超过1000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。

由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。

无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。

㈣过分追求时尚和名牌，存在攀比心理

在讨论会中，一些同学指出，为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的男同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；还有些男同学为了一双名牌运动鞋或者一件名牌衣服或者一套名牌鼠标键盘，不惜向别人借钱甚至偷钱以满足自己的欲望等，都可以反映出一些男学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。

㈤恋爱支出过度

调查和讨论会上我们发现，一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的达到500元（比如送名贵礼物给对方）。

他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。

这是让人感到忧虑的方面。

有趣的是，传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破，而出现三种情况，即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况。

传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎

㈥获取新知识和高证书

由于就业单位对高学历的要求，现在一些大学生读完专科升本科、读完本科读硕士，成批量地买回参考书。

还有一些学生则在读本专业的同时，辅修其他学科，为自己就业积累知识资本。

在旁听课程、购买资料等消费项目上，他们出手大方，而且家长对此项消费的投入也是乐此不倦。

㈦经济独立意识较差，储蓄观念淡薄

大学生在一定程度上还不成熟，对家庭的依赖性还十分的强，在经济上相信总有父母的援助。

对于储蓄也没有概念，过度消费，甚至超前消费的行为一度风行。

无论贫困生还是非贫困生，对于自身的消费现状，三分之一的人表示是觉得刚刚好的，一成的贫困生觉得自身消费现状偏低。

而剩下的大部分，都是认为自身的消费现状是偏高的，同学们普遍都有在不知不觉中花了钱的体验，但大多数的同学都没有切实地想过要如何去正视自身消费过高的问题以及想出应对措施，可见，大学生还未养成良好的消费习惯和成熟的消费观。

四，师大商学院男大学生消费特点分析

4.1消费者行为的影响因素分析

4.1.1外部环境因素分析

①家庭因素：

当代大学生大多是20岁左右的年轻人，喜欢站在时代前沿，追新求异，把握时尚，唯恐落后于潮流。

大多数人都是独生子女，家长从小就视孩子为掌上明珠，过喷了衣食无忧的日子，无论是双薪家庭还是农民工家庭，在对待孩子方面确是出奇的—致，家庭条件优越的家庭，为大学生的高消费提供了经济基础，经济条件差的家庭，往往是借钱也要满足自己子女的需要。

正所谓，再苦不能苦孩子。

可家长却不只知道，在这样的溺爱之下也使孩子们的价值观和人生观产生了畸形。

②社会因素：

进入WTO以来，我国经济飞速发展，与之带来的不仅仅是经济的繁荣还有社会上的—些不正确的消费观念，这些都给当代大学生带来了很深的影响，大学生的消费心理处在不成熟的阶段，相互攀比的消费心理较为普遍，直接影响到了大学生的消费观。

③参照群体因素：

大部分学生购物都喜欢现金消费，三分之一左右的同学喜欢银行卡信用卡消费方式。

可见，一些比较先进的消费方式已经进入了大学生的生活中。

大大小小的校园卡、银行借记卡会成为大学生钱包里的必备品。

学生使用信用卡也逐渐悄然成风。

④文化因素：

有些报刊、电影和电视进行错误的报道，片面报道一些高消费和享乐的主题，给大学生做出了错误的消费导向，由于大学生的消费思想并不成熟很容易受到不良思潮的影响，因而片面的认为节俭是可耻的事情。

4.1.2消费者内部因素分析

①社会阶层因素：

现在的大学生都是80年代后出生的独生子女。

据调查显示其中每月生活费1000以上的学生占15%，属于基本能过的计较滋润的类型，800-1000的占22%。

500-800的占50%人，300-500的占13%人。

生活费用500-800的学生占了一半比例，基本学生的经济来源都是家庭给的生活费，经过调查，有一部分学生正在做或者以前做过兼职，这类人占了总数的40%之多。

 有5.23%的同学靠勤工俭学来赚取生活费，还有4.2%的同学的生活费来源于每年的奖学金。

三者兼有占15.94%，此外，少困难的大学生靠助学金来维持生活。

也就是说，有绝大多数的大学生经济来源是依靠家庭。

②情绪、动机等因素：

大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点

③个性和自我概念因素：

大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。

新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等。

大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。

④生活形态因素：

名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。

没有牌子的东西一般不会去关注。

在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。

他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。

他们认为一个品牌的建设需要很长时间。

他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。

另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。

”同时大学生有很高的品牌忠诚度。

一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。

当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。

而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。

4.2购物情景与冲动性购买行为分析

①购买限制：

金钱或时间是男大学生最有限的资源之一，金钱因素使男大学生重视价格、对促销有兴趣。

本校的男大学生大部分时间都是在学校，学校周边环境比较差，经济发张水品较低，商品的供给也较少，所以在时间上我校男大学生去昆明购物的限制比较大。

我校大学生大部分的月零用钱为1000左右，可支配的金额还是比较多。

②购物者的情绪：

消费者的情绪会对购买决定产生很大的影响。

一种积极或消极的情绪状态，会使消费者对产品和服务的判断产生不同的倾向。

大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学

4.3消费动机分析

根据马斯洛的需要层次理论分析，我校男大学生在生理需求的消费并不是很高，基本上都是用于日常用品的消费，如食物、药品等。

在安全需要中，我校男大学生的消费支出并不是特别多。

在归属需要中，我校男大学生的消费就比较高了。

在对于服装、装饰品的要求特别高，名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。

没有牌子的东西一般不会去关注。

值得一提的是，在兴起的网购风潮中，我校男大学生也是乐此不疲的追逐时尚。

对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。

在自我需要中，我校男大学生对于社交的支出比较，他们认为经常和同学、朋友聚会，可以促进同学之间的交流，增进友谊，拓展人脉等等之类的原因，所以他们也投入了大量的金钱进入渴望获得他人的接受，从中得到一定的声望和地位。

据调查，我校男大学生平均每个月中，用于人际交往的金额约占到了30%左右。

与此同时自我实现的需要中，我校男大学生对于业余爱好、旅游、教育的支出也不少，由于就业单位对高学历的要求，现在一些大学生读完专科升本科、读完本科读硕士，成批量地买回参考书。

还有一些学生则在读本专业的同时，辅修其他学科，为自己就业积累知识资本。

在旁听课程、购买资料等消费项目上，他们出手大方，而且家长对此项消费的投入也是乐此不倦。

4.4自我观念和生活形态理论分析

显而易见，今天的男大学生越来越关注于自己的外表。

为了时尚和男士的体面，我校男大学生们花费更多的时间和金钱在他们的外表上面。

尽管社会上还不习惯的接受消费者男性化。

消费者男性化收到一个人外表相关的自尊影响，并不是受全面自尊的影响。

身边的周围人都是同龄人，加之不少同学的家境也不错，特别容易产生攀比的风气。

明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当做一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。

我校男大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，我校男大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有极高的审美观。

感情里大大增强，但是自我控制的能力仍然比较薄弱。

多数的男大学生能理性的的思考和行动，调节自己的冲动，理性的消费。

但是心里的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。

在特殊的购买环境下，受商品样式和他人的影响，更着感觉走。

我校男大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但是缺乏恒心和毅力。

我校男大学生能根据他们自己的支付水平和商品供应情况。

自觉性提高，但是惰性依然还是存在。

4.5对于品牌的态度

炫耀心理实际上是一种超越自我客观价值的自我虚构，表现在生活消费领域，就是对物质生活的高欲望——追名牌、追流行。

许多大学生就是这样以拥有各类名牌（而不是用优异的学业或特殊的才华）作为炫耀的资本。

这种现象实际上反映出大学心理上的一个症结：

用富裕的物质生活来充实美化自己的形象，并使之高大，或以此来提高自己在班集体中的地位和显示自己的社会价值，尤其是一些家庭富有而本人学习成绩却不甚理想的“纨绔子弟”，更想以此来塑造自己的形象，以求得自尊的满足和心理的平衡。

这种现象也会对周围的同学产生影响，于是，重物质的消费蔚然成风。

五、总结

分析问题的目的是为了更好地解决问题，针对当今大学生的消费误区，应该相应地做出一定的消费指导，才能更有助于他们的学习和以后的生活。

要培养大学生良好的消费习惯，需要多方面的努力：

首先，家庭要建立健康的消费文化环境。

家长的消费行为及消费观都能在孩子身上有形或无形地反映出来。

给予他们一定的消费自主的同时注意“家情”的教育，对消费要求有意识地给予区分，还可以安排一定的家务劳动，加强劳动教育，促成勤俭节约消费观的形成。

同时，学校对培养学生正确的消费观和消费行为应起好主导作用。

要加强国情教育，提倡适度消费，加强艰苦奋斗、勤俭节约教育，用优秀文化统陶冶学生，狠抓校风学风建设。

最后，建立健康的社会消费大环境。

当前大学生身上存在的种种不健康的娱乐方式、交往活动和消费行为，在很大程度上是由于社会缺乏健康的消费文化方式的引导。

基于社会环境对青少年身心巨大的影响作用，我们寄希望并依赖于社会的力量，按照精神文明重在建设的方针，屏弃大学生中表现出来的不良消费行为，积极扶持和建立大学校园新风气、新消费文化的生长点。