银行行长述职报告Word格式文档下载.docx

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自己的业务水平，扩大自己经济金融的知识面，提升自己的综合素

质；

第三，注重经验学习。

他山之石可以攻玉，我很注重从不同渠

道获取其他银行的发展经验，从中我汲取了大量的管理经验，提高

了经营决策的能力。

（二）全心融入工作，时刻保持业务发展的紧迫感。

我分行的个金业务和公司业务一直位居全省前列，今年以来，

其他兄弟市（州）分行的业务发展迅猛，作为分管领导，我倍感压

力。

为确保我行两项人民币业务在全省的领先地位，我积极布局谋

篇，带领员工出主意、想办法，并亲力亲为促进业务发展。

1、促进个金业务跃上新台阶。

（1）按照省行部署，在2010年的基础上，今年全行继续以“+计划”为主线推动个金业务发展。

为打好这一仗，我要求各单位做到“五个到位：

”即方案细化到位；

政策传达到位；

宣传布置到位；

竞赛

激励到位；

支撑保障到位。

并以网点转型为契机，将“产品为中心”转化为“客户为中心”，鼓励前台人员交叉营销，深入挖掘客户需求。

由于“五个到位”得到贯彻落实，截止X月X日，我行自营余额达XX

亿元，期末绝对值居于全省第二，全年新增XX亿元，净增绝对值列全省第一位，市场占有率达XX%；

累计销售基金XX万，基金业务的绝对销量和计划进度排名均位于全省第一位；

累计代销理财产

品xx万，绝对销量和完成计划排名均位于全省第二位。

（2）今年年初，针对城区业务发展不力，员工参与业务发展积极性不高的现况，由我提议，在全分行推行职工绩效积分考核办法，

打破以前固定月绩效模式，将月绩效全部与业务营销捆绑考核，实施业务发展积分制，真正实现多劳多得，多营销多拿绩效，充分调

动了全行人员的主动营销积极性。

截止至X月X日，市分行机关职

工营销存款由年初的XX万上升到XX万，新增XX%，为城区业务

发展起到了很大的促进作用。

这一考核办法不但能很好地量化职工对银行的忠诚度，有效激发全市个人营销潜能，推动全行个人业务快速健康发展，也为职工评先晋级提供了量化考核标准。

（3）全力打造一支优秀的理财经理队伍。

X行长早在XX年就

高屋建瓴，率先在市区创建了我省第一支理财队伍，今年理财经理

更是成为全省示范性网点队伍建设中的重要一环。

为了将李行长这

一战略部署落到实处，促进我市理财业务的发展，我要求做到“三落

实”:

第一，落实人员到位，确保每一个网点都配备一名专职理财经理；

第二，落实培训到位。

通过与多家保险公司合作开展培训和体验工作，对理财经理从营销技巧、营销能力及个人信心等进行了全面提升，同时联络证券、基金公司人员举行专业讲座，强化了我行理财

人员的理财技能；

第三，落实激励到位。

银监会90号文件出台，各家银行也包括我们的代理保险大幅下滑，我们与多家保险公司联动

进行保险PK赛，既提高了前台人员的营销积极性，又止住代理保险业务下滑势头。

今年在省行二季度开展的“全速冲刺，超越梦想”

的人保寿险新产品专项培训活动中，我行挑战目标XX万元，实际达成保费XX万元，总量在全省位列第一，目标达成率达XX%，在全省位居第二。

（4）大力推进信用卡业务的推广。

信用卡业务是银行重点业务，为刺激业务发展，省行策划了一系列活动，我对此非常重视，要求

各单位一定要抓紧落实省行政策，落实系列活动，真正做到紧跟不

落后。

我多次组织全行干部职工开展业务培训，加大广告宣传力度，建立相应的激励政策，为信用卡发展注入活力，并组织各支行互相

学习交流经验，使信用卡业务健康快速发展。

截止到X月X日，我

市在“XXXX”活动中，全市累计实现进件XX份，位居全省第一，进

件合格率达XX%，比全省平均水平高XX个百分点。

2、攻坚破难，全身心投入公司业务发展。

今年以来，我国的经济形势有了较大变化，金融政策有所调整，

我市公司业务发展遇到前所未有的困难。

我行介入市场较早，与财

政关系较好，市场占有率高，前两年一直在省里名列前茅，但XX

市人均GDP低，区域内没有一家上规模的大型企业，落后的经济环

境更加制约了公司业务的发展。

虽然公司业务从表现上看，一直在

XX亿左右徘徊，未取得较大突破，但实际上，我们一直保持着市场

占有率。

截止到X月底，我们的市场占有率达XX%，超过全省平均占有率XX个百分点。

在公司业务发展中，我坚定信念，攻坚破难，全力寻找突破口，积极地与政府部门、行业协会以及主要企事业单

位领导进行沟通与协调，不放过任何一个有可能促进业务发展的机会。

目前XX市的烟草归集和住房公积金项目都走在全省前列，尤

其是住房公积金项目，我行是全国第一个取得住房公积金代理资格

的，目前住房公积金中心的余额沉淀已达

XX万元，X月X日该中

心还购买了我行XX万元的理财产品；

我行多年争取的社保养老金

项目初现曙光，日前市政府办出面组织市财政局、劳动局、社保局

开会讨论市区内社保项目存放我行的问题，

相信不久就会取得突破，

而XX、XX县社保中心已陆续在我行开户，其中

XX县社保资金沉

淀达XX万元，邵阳县社保资金沉淀达

XX万元，其他县（市）支行

也在积极跟进；

在新农保方面，我一直督促各县（市）支行展开前

期调研和准备工作，比如

XX县支行，一开始并未被列入新农保的

候选名单，但是我敦促

XX县支行主动出击，再加上市行强力支持，

持续跟踪服务，终于打动了县人保局相关领导，将

XX支行列入计

划，最后成功取得了新农保的代理资格。

X行长一贯强调“郡县治则天下安”的理念，我相当注重县域公司

的平衡发展，目前我市县域支行的公司业务余额全部在省行规定的

红线下。

XX县支行的公司业务一直是个老大难，为此我多次到XX

县与支行领导沟通，一起研究对策。

终于，XX支行在今年打了个漂

亮的翻身仗，截止到X月X日，邵东县支行公司业务余额达到XX万元，较去年年底增长了XX%。

（三）深入基层，做业务发展的贴心人。

我对分管的个金、公司业务两个部门严格要求，特别注重业务

督导，每天都要看个金和公司业务的报表，及时掌握业务动态，主

动为一线排忧解难，我经常对本部门员工说“我们不但是管理者，更

是服务者，就是要为一线服务，才能更好发展业务。

”既要求他们管

理细致到位，又要求他们改善服务，尽可能多的给一线提供帮助与

信心，这样上下形成合力，促进了业务良性发展。

二、存在的问题

（一）理论学习方面

自己虽然在平时主动学习了一些经济相关理论、法律、法规，并比较注重理论与实际的结合，但从对党员干部的要求上来说，理论学习还不是十分主动，理论钻研还不是十分深入。

在理论指导实践的超前学习及结合上，仍有一定差距。

自己分管业务，平时忙于事务较多，在对理论学习的自我要求上有一定差距。

学习中存在实用主义倾向，与工作关系密切的学的多一些，与工作关系不大的学的相对少一些，常常是学习上有实用主义，急用什么学什么。

学习全面系统注重不够，对科学发展观等相关文献学得不全面，钻得不够深，不够精，理论功底需要较大提高。

（二）业务创新方面

创新是一个民族的灵魂。

现在市场竞争激烈，业务是否能创新

直接关系到我行的生存发展，在这方面，我的创新意识还不是很强，在业务发展和市场占领方面思路不够开拓，某些方面还带有思维定式。

（三）服务理念方面。

全心全意为人民服务，不是口头上说说而已，而是要落实到实

际工作中去。

近年来，我作为一名共产党员，始终坚持以群众满意

为标准衡量自己工作的成败得失。

但在关心帮助职工的方面，还存

在一些不足，如对个别职工思想动态了解不够细致，没有从最大限

度去调动职工积极性，以致带来业务工作的一些被动。

（四）工作作风方面

开展批评与自我批评做得还不够。

一是自我批评不够经常，主要是在会上作自我批评,虽然在其他场合也能经常做自我批评，但自我批评的经常性还不够;

二是批评别人抹不开情面，不够大胆，担心伤害他人感情和不利于工作的顺利开展。

三、下一步打算

（一）加强理论学习，提高自身修养。

当前国际、国内经济形势风云变幻，银行业竞争十分激烈，作为主管业务的领导，我一直时刻保持着自己的危机感和紧迫感。

我要认真学习党的十七大以来各项精神，认真学习科学发展观重要理论，结合自己的思想和工作实际情况，不断提高自己的业务水平和领导能力。

做到学以致用，理论联系实际，解决工作中遇到的新情况、新问题。

要提高学习的自觉性，努力适应国际和国内经济的新形势、新变化，与时俱进，开拓创新。

（二）加强思想作风建设，提高决策执行力。

一是大力培育和倡导雷厉风行、坚决、狠抓落实的工作作风，

强化执行意识，加深对“关键在执行、根本在落实”的理解和认识，切

实加强实践能力建设。

二是加大工作落实力度。

工作中要深入一线，

注重调查研究，制定的措施、办法确保切实可行，工作落实一抓到

底。

要提高思想认识，增强事业心和责任心，牢固树立发展意识、

创新意识、服务意识，面对日趋激烈的市场竞争，要敢于竞争、善

于竞争，多想办法对策，进一步扩大市场占有率。

三是以身作则，

大力发扬廉洁勤政、求真务实，埋头苦干的工作精神，狠抓任务落

实、目标落实，着力提高明确责任，强化执行，完成好各项工作任

务。

（三）加强开拓创新，提高业务水平。

要敢于创新思路，做到凡是有利于业务发展的事情都要大胆闯、

大胆试，积极学习借鉴先进经验为我所用，瞄准追赶目标，及时完

善工作思路，力促我行业务更好更快发展。

要坚持开拓进取，保持

与时俱进的精神，认真研究政策，抢抓机遇，敢为人先，勇于探索，

力求在工作思路、工作方式方法上有所创新，把新项目的开拓作为

加快业务发展的着力点，把发展新市场作为加快业务发展的增长点，

开创业务发展新局面。

（四）加强与群众的联系，提高服务水平。

转变工作作风，改进工作方法。

坚持实事求是的思想路线，认

真实践“三个代表”重要思想和科学发展观，一切从实际出发，深入群众，调查研究，总结经验抓典型。

要学会关心人、理解人、容纳人，与群众增加感情联络，上下沟通，形成合力，推动工作。

（五）加强批评和自我批评，提高凝聚力。

批评与自我批评是我们党的三大优良作风之一，任何时候都不能丢。

我要正确运用批评与自我批评这个武器，从团结愿望出发，

积极开展批评与自我批评，既要坚持原则，敢于同不良现象作斗争，

又要注意对同志的批评方式，要有与人为善的态度，坚持"

惩前毖后、

治病救人"

的方针，通过批评，提高自身凝聚力，达到新的团结和统

一。

（六）加强廉政建设，提高自我净化能力。

90年来党的发展历程告诉我们，坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和当的生死存亡，作为一名企业领导，我必须时刻遵守党中央制定的领导干部廉洁自律的有关规定，认真贯彻执行领导干

部“五个不许”和“两个纠正”的要求，全面落实反腐倡廉“六个机制”和党风廉政建设责任制，坚持做到自重、自省、自警、自励。

坚持从

小事做起，时时刻刻注意自己的一言一行、一举一动，切实做到要求别人做到的，自己首先做到；

禁止别人做的，自己坚持不做。

要严格党性锻炼，坚定理想信念，时刻不忘以共产党员的党性要求规范自己的行为，不断提高思想道德修养，树立正确的权利观、地位观和利益观，要做到一尘不染，一身正气，做到廉洁奉公，堂堂正正，始终保持共产党员的先进性。

以上是我结合工作实际所谈的一些认识和感受，在今后的工作中一定会不断学习，以理论指导实践把自己的本职工作做的更好。