ITV项目开展商业计划书.docx
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ITV项目开展商业计划书
ITV项目开展商业计划书
1摘要：
随着目前网络的大面积铺设，移动终端设备的普及，人们对信息获取以及传统意义上电视节目的观赏要求也越来越高，这不仅体现在节目本身的质量，更为苛刻的是对画面质量，对节目的实时性，对节目的互动性，其要求也变得更加突出。
但是技术的成熟，以及软件等相关信息产业的高速发展，使得市场上极其需要一种可以提供互动的电视系统，以替代传统意义上被动接收的电视平台。
在这样的背景下，移动多媒体某有限公司为此引进国外vizrt公司先进的ITV（互动电视）系统，以满足用户的需求。
ITV系统是一种基于实时的、虚拟的并能结合SMS、MMS以及WEB等于一体的互动性的3D制作和电视节目播放平台，它在与国内电视台合作的前提下，共同把传统意义上的被动接收的电视系统改造成那种可以为用户提供高质量的、完美的、立体感强的电视节目，并把移动网络、互联网等结合起来可以互动交流的媒体系统。
公司开展这类业务是基于电视系统快速发展以及互动电视成功运用的考虑，把该产品定位在与主流媒体合作，共同开拓、推广的基础之上，去赢得观众，增加电视观众的收视率，提高收益，从而以扩大公司影响力，满足用户的需求。
另外，该产品目前已经在日本、马来西亚、罗马尼亚、印度、欧洲、美国等均已得到成功运用。
1.1公司介绍：
某科技有限公司是移动多媒体某有限公司控股的子公司，而移动多媒体某有限公司则是一家专业从事国外电视节目引进和业务平台的开发商，在多媒体电视增值业务开发方面有着雄厚的实力，提供包括节目引进、制作、互动、手机电视等一系列的增值业务服务和应用平台。
另外，某则系一家从事电信增值服务和提供系统集成、构建、技术开发及节目导播于一体的整套互动电视节目解决方案。
多媒体电视节目优化和增值业务运营方面都有着雄厚的实力，可提供包括节目引进、制作、互动、手机电视等一系列整套的增值业务服务和应用平台。
公司拥有一支素质优秀、经验丰富、锐意创新的项目管理团队和一批长期从事通讯系统研发的高级研究人员，全部具有硕士以上的学历。
他们有着丰富的计算机及通讯技术产品研究开发经验，均参与过多项大、中规模的国家级科研项目。
公司还拥有一支高素质的营销队伍，他们与研发部门紧密配合，密切关注客户需求，及时反馈客户信息，为客户提供度身定做的产品及系统解决方案，同时为客户提供完善的售前、售中、售后技术支持和服务。
公司全体人员谨遵“以人为本，精诚合作，专业经营，不断创新”的经营理念，致力于为用户提供个性化、专业化的应用系统及优质服务。
公司积极探索通过项目运作将先进的技术与产品迅速与应用市场接轨的运营模式。
本着务实、创新的企业精神，不断加大研发力度，以保证公司长远发展所需的强大原动力，同时公司还积极跟踪通讯和软件领域的先进技术及新业务应用，不断推出适合客户应用需求的产品并提供系统集成服务，与客户共同开创国内市场。
公司核心管理层实行的是董事会领导下总经理负责的管理机制，做到任务明确，责任到人、专人负责，有计划、有准备地开展各项工作及业务。
其经营方式主要有经营合作、项目合作以及资金合作等几种方式，公司由研发部、市场部、系统集成部、产品部、外联部和分公司六个部份组成。
2产品简介：
2.1目标市场分析：
由于我们采用的是互动电视制作系统，开展的业务也是针对中国今后电视系统的长远发展，因此注定我们肯定是要和有一定实力并愿意引进新设备的电视台合作，从而把我们这一先进的电视系统应用到现有的媒体制作和节目播放中，从而为观众带去观赏性强，参与积极度高的优质画面的3D节目。
互动电视制作节目系统的优越性有：
1.真正的3D制作。
改变了以往一贯的平面节目，实现了立体感更强电视节目，从而增强了节目的可观赏性，吸引了观众的眼球。
2.环境制作虚拟的引进，制作成本的低廉。
由于我们采用的是环境虚拟的制作，从而实现了很大程度上减少了制作的工作量，节省了电视台人员、设备等一系列的制作成本，提高了电视台的工作效率。
3.实时、及时性的突破。
由于采用了该系统，使得节目制作的工作量得到了大大的减少，优化了制作的流程，从而为节目实时、及时的播出提供了可能。
4.互动的引入。
在传统的电视节目中，观众主要是被动的接收，尽管有互动方面因素的引入，也还是停留在不直观或不可视频，又或是非实时的基础之上。
然而采用互动电视节目制作系统，我们就可以很方便的把移动网络、互联网等结合起来，实现实时、直观、可视的制作效果。
5.增强的电视节目收益。
由于受原制作工作量的限制，受设备保养的限制，以及受节目播放质量的影响，电视台的收益也相对的比较局限，经济效益在一定意义上主要为广告。
但是现在要是引进互动电视节目制作系统，我们就可以优化制作效果，增强节目的可观赏性，并提高观众参与的积极性，还能创造出新的赢利模式，更能充分利用起电视台的deadtime，进一步扩大电视台的收益，增强电视效益。
6.市场的成功使用。
由于该系统突出的优越性，现已在国外或被很多国家采用，并产生相当好的收益，这都可以作为我们借鉴的范本，加以利用。
2.2产品细述：
互动电视节目制作系统的采用，将会使电视运营商、内容提供商还是希望通过电视推销产品品牌的企业、单位从中获取收益，该系统的互动应用都能为您打开通往一系列品牌提升机会的大门。
电视也将会因此制作系统的引进而变得更加有趣、精彩、并富有娱乐性，同时也将会是你的品牌更加响亮。
Vizshowreel现已为业界众多最成功的电视运营商和频道商以及节目制作商采纳并加以利用，其中包括BBC体育、TELECINCO、ZDF、STAR、nbc、nyse、cbso、skysports和cnn等。
请看以下几个具有代表性的设计案例，从这里你将会了解到他们为何他们会依赖此系统的应用设计、集成和部署，了解Vizshowreel的优越性。
Vizelections选举现场的案例：
（图）
我们由此可以看到，当我们采用Vizshowreel制作系统，我们可以低成本的进行环境的虚拟，轻易的用viz|virtualset实现并制作出观赏性更强的节目。
上面所示的正是Vizshowreel这样的制作系统虚拟出的选举现场的情况资料。
在这里用户可以通过自己的手机，互联网以及家里的互动电视机进行自己庄重的选举，而且在你选举投票的过程中，实际选票增长的情况会通过我们的制作系统进行模拟反应出来，直观、实时的显示在你面前。
当然这里还可以进行更为深层次的虚拟，我们可以利用viz|virtualset来制作虚拟出一种坐满选民的选举大厅，中间是主持人在主持，两边是正在思考、商议甚至有在讨论的选民，当然我们还可以在可能的情况下，利用画面里一个区域引入候选人讲话，生活等等这样的片段。
除此之外，我们还可以利用viz|virtualset来进行战争、科幻，乃至娱乐等等方面的虚拟制作和实现。
（图）
通过上面的案例我们可以想象，这样的节目制作确认能够从视觉上给我们带来很大的冲击，从节目的互动参与，从实时性方面给我们以更高的需求。
Vizweather新闻播报的场面
（图）
通过上面的图象我们看到的是立体直观，视觉感受强的3D图象的天气预报，当然有了这样的新闻播报，它所带给观众的就不仅仅只是新闻方面的信息，而是带给观众的是生活中那种赏心，愉悦的感受。
但是就是在我们赏心的同时，谁又会想到我们所看到的一切尽是由漂亮的、典雅的播报员身后的那张丝毫东西都没有的背景屏幕，然而我们不禁会问，我们所看见的一切逼真、流畅的画面是那里出来的呢，其实这一切也正是由我们vizshowreel节目制作系统通过制作虚拟做出来的天气情景。
其实在真正的实际当中，具体Vizweather播报的情况如下图：
（图）
这样我们就可以很容易想象出采用这种制作方法的好处，那就是节约成本，容易控制、制作、修改，可以根据现实情况的模拟加进适当的观赏性更强的元素，增强节目的可观性。
VizMTV音乐节目的制作
通常我们在制作一张好的MTV专辑的时候，会花费大量的人力、物力，乃至耗资巨大，然而有了vizshowreel这样的节目制作系统，我们就勿需铺开那样大的场面进行反复拍摄、制作，我们只要有着能够精通制作的工程师，有着相应的制作指导，仅此就可以以低成本的方式很轻松的搞定，使传统意义上的制作一切变得如此轻松。
如下图就是我们制作的实例：
（图）
感受到这样制作的方便，是不是已经意识到可以节省很多studiohouse等很多的制作成本，同时还不影响mtv的效果，岂不是一举两得。
Vizsports体育赛事的播报
谈到体育赛事，谈到体育，我们都会为那些在田径场上英姿风发的运动员精彩的表演而疯狂，会为意甲，英超这样的足球赛事而痴迷，不过我们在很多情况下由于受到不同因素的影响，仍然觉得仅从现有的电视节目播放系统中得不到满足，没有现场的赛事的气氛，当然希望有更好的画面，有更细致立体感更强的电视播放节目。
为此，我们可以利用的vizshowreel这样的节目制作系统，来根据拍摄的现场节目加上我们相应的处理，使得我们的体育赛事电视转播的节目可观性更强，更刺激。
（图）
vizchat互动节目的播放
比如说我们在看谈话类节目的同时，希望和现场的嘉宾或者明星进行互动的聊天、交流，是不是我们一直梦想或愿望的，即使现在传统的节目也有这样的活动，但其主要是通过电话，这样就限制了很多观众的参与性，并且还不经济实惠，但是如果有我们的vizshowreel节目制作系统，我们就可以很轻松的实现观众的欲望，以一种经济实惠，并且可以多方式的参与，如以sms、mms以及web的方式进行，如下面图示：
（图）
另外，上图里面的小区域我们就是考虑到电视运营商收益的情况，特地劈出一块，以用来给一些客户做相应的广告，增加电视运营商的收入。
当然，我们可以根据需要进行设计不同的版面，也可以划出更多的区域用来这方面的业务，增加收入。
2.3产品的使用
在你需要制作、设计节目或产品的时候，你可以利用我们的vizshowreel的制作系统，方便的进行操作，由于该系统针对不同的产品，有着具体并针对性强的系统环境，供设计师或工程师进行相应的制作，所以操作起来就比较容易。
另外vizshowreel制作套件为跨平台和中间件的关键应用涉及的重复制作、发布和交付创建了一个最简便的环境。
vizshowreel制作套件包括以下功能：
▪内容管理
▪响应管理
▪模板库
▪编排
▪支援智能接口，SRF和VIZAPI
vizshowreel制作套件包括几个应用模块，能提供不同级别的互动功能：
▪直接响应——用于投票、竞猜和互动广告之类的应用。
▪消息——通过电视的跨平台消息系统
▪玩——用于参与性和多人玩的游戏
▪商品目录——基于目录的零售站点
▪购买——用于冲动式产品购买
我们在具体的设计使用时就是根据这些制作的套件，以及不同应用模块的功能进行设计制作的。
当然这里，我们会根据不同的合作方式，根据用户的需要，为其设计制作人员提供相应的培训、教育，使其掌握相应的制作、设计的必备知识。
2.4系统的实现
我们要制作不同的节目或者项目时，要想出色的完成相应的制作，就必定要求我们在设计的过程中，熟练且能高效的制作，但是这里首先要求的就是系统的实现，由于vizshowreel制作系统是一能够支持智能接口的系统，通过相应的设备及软件组成的。
下面我们就以实现viz|conductortypicalconfigulation这样的系统为例，系统的组成及需要的设备如下：
或者以实现viz|weathertypicalconfigulation系统为例，系统所需要的设备及如何组成的过程具体如下所示：
总之，我们将会根据用户不同的需求提供相应的系统产品，并向用户保证其能快速、高效的运作，为用户能更好的创造出好的节目，制作出好的产品，提高用户的工作效率，增加用户的收益创造一个良好的平台环境。
3市场调研和分析
3.1市场现状及前景
纵观当前社会发展的现状，我们不难发现，现在国内收看的电视节目仍为传统意义上的被动式接收的电视节目，这不仅影响到我们在观看节目的过程中，参与性得到很大限制之外，而且由于节目制作系统的原因，我们看到也还是很多基于2D制作的节目，质量及可观性仍需进一步突破，
iTV是一种不仅新颖而且独具特色的服务，通过一个直观的界面把广播与交互式电视节目、互联网接入、电子邮件服务和多媒体购物等功能集成在一起。
iTV服务用户可通过计划在合适时间收看合适节目，控制传输至家中的电视节目内容。
这种基于宽带网络的信息家电服务虽然在中国还处于概念阶段，但新加坡的成功经验说明，宽带ADSL技术因其具有性能稳定、经济及工程实现方便的特点，应该是广大中国社区采用交互式电视较为理想的方案。
在最初的试运行期间提供的服务为视频点播、预定节目频道、电子节目单、互联网接入、电子邮件服务、电视商务/家庭购物和信息服务。
其它一些服务，包括增强式电视服务、交互式游戏和交互式广告等，将在下一个阶段在新加坡推出。
3.2竞争的分析
由于目前市场互动电视的高速启动，很多电视运营商相继引进了互动电视节目制作系统，其中包括国外的一些知名的电视运营商（如BBC体育、skysports以及cnn等）以及节目制作商（如Omneon、StormWeatherCenterAS等）等都采用了该套系统，还有国内一些有前瞻性的电视运营商（如海南地区市场的引进等）也采用了这样或者类似的系统，所有这些都在不同程度上促进了市场在互动电视的观众争抢上的竞争变的越来越激烈，这就势必要求不论是运营商还是频道商，乃至是制作室，如果要想赢得市场，领先市场，就必须提高自己的工作效率，改进自己的节目制作，增强节目的观赏性，实时、及时且能迅速的引进该套系统，尽早的进入市场，抢占先机，以节约相应的成本，优化节目的制作，从而增加自己节目的收视率，增加公司的收益。
4市场推广计划
4.1市场推广的目的
随着信息渠道的畅通，资讯获取的便捷，人们高品质的生活需求，都迫使ITV不断的迅速发展，从而也促进了电视运营商、频道商、节目制作商等在市场中的竞争也越来越激烈，使得他们在挣抢自己的观众、顾客群方面都开始绞尽脑汁，挖空心思的找点子，改进设备，增加宣传的力度，提高自己的收视率，以获取更多的广告客户，增加自己的收益。
另外，市场上互动电视产品制造商大资金的投入，高额度、大力度的研发，以及市场的宣导，也造成了互动电视市场的迅速升温，升级的步伐得以加快。
为此，我们的市场推广的目的具体有以下几个方面：
1.为电视运营商、频道商以及节目制作商等带去先进的系统制作环境，提高其工作效率，降低其制作成本。
2.树立国内互动电视运用的品牌，进一步加速互动电视市场的启动，以达到与电视运营商等客户的互赢。
3.通过成功客户的塑造，增加运营商等客户的收益，如高额的广告收入，不断攀升的电视观众收视率，来促进vizshowreel节目制作系统的进一步运用，增加国内市场的占有率。
4.2市场推广方式及步骤
首先我们根据各地市场的具体情况、市场对ITV认知的环境氛围等等，然后制定相应的市场推广计划，有目标、有步骤的逐步进行，使市场推广的活动，产品相应的销售状况都能得到高效、高质的开展。
下面针对市场推广活动的开展，以及相应推广手段的选择进行有针对性的分析，具体推广的方式及情况如下：
1.市场客户的拜访、接触。
通过市场客户的不断接触，深入了解所接触客户的现实状况，了解其现有设备、系统情况，了解其广告收益等等，从而能使自己全面客观的了解、熟悉市场，并能够有针对性的找出vizshowreel这样的节目制作系统给客户带来收益的地方，从而说服其引进我们这样的系统。
2.样板工程的塑建。
通过我们的市场接触，通过国内外的互动电视情况的比较分析，为客户找出市场收益的增加点，找出客户引进vizshowreel系统的益处和优势，以确立起自己的样板工程，树立出自己的品牌形象。
3.成功案例的透彻分析，以事实向客户说话，增强市场的说服力。
利用成功的国内外案例，现场向客户分析、指导，找出能使其收视率上升的利益点，促使客户能在低成本的运作下产生高收益，以获取双利、双赢的利好局面。
4.平面、立体的媒体宣传。
在成本有效控制的情况下，针对性强的选择适当的媒体，进行相应的报导宣传，形成一个良好、促进性强的市场氛围。
4.3渠道计划的推广
我们在进行市场推广的过程中，可以在条件许可的情况下，进行相应的渠道合作，开展系统渠道的推广计划。
具体形式及推广的方式有：
1.利用电视运营商、频道商的渠道进行市场推广。
我们在取得电视运营商客户合作认可的情况下，利用其自身的媒体渠道，进行地域性或者全方位的报导。
2.场外合作的开展，节目制作渠道的拓展。
我们在市场拓展的目标掌握中，可以以多形式，多选择的进行场外合作，通过节目制作的行内渠道进行系统的产品拓展。
3.网络渠道的推广。
通过公司自身网站的宣传，合作网站的链接，相关网页的推广以及相关业内外技术文章的引导等等，进行全方位的、周到的报导推广。
4.传统渠道的运用，平面、立体等媒体宣传的推广。
采用相应的媒体渠道，结合典型的客户进行产品的宣传，以及产品体验和制作效果的宣导，从整套流程上让潜在用户明白系统的优越性，从而促使其使用和引进vizshowreel制作系统。
4.4发展目标
在逐渐熟悉，并渐渐深入了解市场后，我们将会制定出一系列的方案措施来实现我们的发展目标，将会按照之前各种方式的结合使用，并侧重某一重点途径进行有引导的开展，从而能使vizshowreel制作系统在国内市场有所突破，能使其占据国内相当一部分市场，打开进入市场这一开端僵局。
为此，我们将会根据市场尽可能的调动起自身相应的资源，以实现以下的发展目标：
1.广东市场的重点突破。
争取通过一段时间的努力，在广东市场上有所突破，打好进入上海市场这一较好的开局之战，为上海在电视、节目制作领域的发展树立一块品牌，从而也打出自己的声誉。
2.通过样板工程的建立，通过媒体及合作伙伴的推广播报，进一步深入市场，强占市场，确立自己在广东互动电视领域内节目制作系统的领导地位。
3.通过广东市场的辐射，带动及促进周围地区的引进、加入。
由于广东市场较大的辐射能力，我们将来可以利用广东利好的局面去影响和带动周围地区的引进、加入。
4.利用先前的部署，开始全面合围，进行全国性市场的整合，从而占领国内互动电视节目制作的市场。
5经济分析
由于市场的逐渐成熟，技术的进一步完善，vizrt公司持续的商业增长提供给他们额外的发展资源去加强改良和去创造他们新的产品，从而也使得vizshowreel制作系统本身制作成本的越来越低；另外，我们应该知道在过去五年如若要购置一个vizrt实时三维系统，与现在相比，其价格较之前已下降了接近三份之二，这大部分是归功于在视窗计算机运作的高效率图形卡，新的入门级别的产品和全面的vizrt的降价，所以，现在来看正是因为有了上面的各种因素共同作用的效果，从而使得市场引进的门槛也越来越低。
为此，从经济的角度来看，电视运营商、频道商以及节目制作商都将会而且十分乐意的逐步引入vizshowreel这一真正的3D制作系统，具体考虑我们可以分析如下：
1.一次性系统成本的付出已经达到市场可接受价位的阶段。
由于制作系统本身的成本大幅度的降低，使得目前市场上的电视运营商、频道商以及一些有实力的制作室都有能力承受这样一笔支出。
2.一次性支出后的一劳永逸。
由于系统成本的一次性支出后，将会使工作的整个流程得到优化，使公司的工作效率得到大幅度的提高，并且还能较以前在节目制作成本上得到很大幅度的节约，同时还可以使节目的制作质量得到较大幅度的提高，提升节目的受众率，增加节目的收益。
3.大势所趋的导向效果。
社会的发展，技术的成熟，公众的需求，以及互动电视节目的高质性、互动性都必然会使得社会上的电视节目运营商、频道商以及节目制作室采用这样的系统，创造高质的节目来满足用户及社会的需要。
下面我们就以该系统对电视节目运营商及节目制作室的好处与收益进行相应的分析，如下所示：
电视节目运营商的收益
电视节目运营商之所以会采用我们的系统，主要是采用该系统后，运营商将会在电视节目上的收益得到大幅度的提升，传统的广告收入，以及随后带来的电视节目播放时段的deadtime的再次充分利用，以及电视节目产生的新的收益。
在这里，我们就据电视运营商采用该系统后将会产生的收益进行细致的分析，具体可能的收益情况有：
1.广告收入的大幅度上升。
因为有了vizshowreel这一制作系统，将会使得电视节目制作的质量有较大幅度的提升，观赏性肯定也会得到进一步加强，观众的收视率就更会得到进一步的突破，从而似的因为有了这些方面的改善，有了更高的收视率，必然会使传统意义上广告方面的收入有较大幅度的提高。
2.品牌形象的树立。
由于采用了vizshowreel这一真正的3D制作系统，不论从其节目的质量上来看，还是从优化企业的工作流程，以及提高公司的工作效率来看，都将会使得电视运营商在品牌形象的树立上有所突破，从而进一步的确立出电视的品牌形象。
3.电视节目空挡的再利用，deadtime的收益突破。
由于传统意义上人员安排，机器设备维护等方面的问题，使得电视运营商普遍都存在节目制作、播放方面的deadtime，从而失去了这部分时间的收益，现如引入vizshowreel这一制作系统，我们将能从最优化、最经济的角度制作相应的节目，从而来提高电视运营商的收益。
4.互动的引入，将会增加电视运营商增值方面的收入。
由于电视节目的播放中引入了互动节目的参与，从而来提升观众的收视率，提高运营商在增值业务方面的收入，这主要表现在sms、mms、web等方面的收入。
5.工作流程的优化，效率的提升。
由于引进vizshowreel这一制作系统，可以从很大程度上改进电视节目运营商的工作效率，提升运营商的竞争力。
尤其在现今社会，很多地方都在把自己的电视节目作为地方的一个产业在做，这势必增加了电视行业的竞争，为此来讲，对于任何一个电视节目运营商，如果要想赢得观众、赢得市场，那么就必然要求其优化自身的工作流程，提高自己的工作效率。
6.节目质量的进一步提高，观赏性的增强。
由于vizshowreel这一制作系统是一真正意义上的3D制作系统，所以在节目制作上，效果肯定会得到很大幅度的提高，从而增加了节目的观赏性，改进了节目的制作质量，赢得了观众。
7.虚拟的引入。
由于vizshowreel在节目的制作系统中引入了虚拟制作的环境，所以在节目制作的过程中，降低了很多传统制作的成本，提升了节目制作的质量，增强了节目的外扩性和提供了超强的想象空间，从而增强了节目的欣赏性。
8.实时性、及时性的提高。
在目前正常意义上的节目制作中，我们会有一系列很强且不易改变和烦琐的制作流程，从而在节目制作上会有时延，降低了节目的实时性及及时性播放的性能。
由于vizshowreel节目制作系统能够优化工作流程，提高工作效率，并简化工作步骤，从而使得在采用了vizshowreel节目制作系统后，节目制作的实时性及及时性会得到很大程度的提高，满足了观众对节目的实时性及及时性的要求。
节目制作室的收益
随着人们生活的多样化，对生活质量要求的高质化，社会上出现了很多为满足现今社会需求的游戏、mtv、电影等等节目制作的制作室。
但是又令人遗憾的是，目前很多节目的制作都是采用2D或者不是真正意义上的3D制作，从而降低了节目制作的质量。
但是随着技术的发展和成熟，随着互动电视的出现，vizrt公司开发了针对多种环境节目制作的
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