北京钢材市场调研报告docWord文档格式.docx
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泽人合钢材市场
螺线、板材等
3
双桥盛大金属材料交易市场
板材
4
西三旗钢材集散中心
海淀区
螺线、管材、型材等
5
首钢清河钢材现货市场
螺线
6
首钢丰台钢材现货市场
丰台区
7
中黑盛通恒钢材市场
板材等
8
兰格京西钢材现货市场
石景山
螺线、板材
9
帝汇鑫钢材市场
顺义区
10
东坝钢材市场
11
阜石路钢材市场
石景山区
板材，管材，不锈钢，塑钢
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北京国储金属材料交易市场
昌平区
13
北京金属材料交易市场
14
华丰物资公司钢材市场
通州区
螺线市场较小
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首钢望京钢材现货市场
16
北京市华丰盛达钢材市场
螺线、板材、型材等
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永昌鼎力钢材市场
18
大兴建材市场
大兴区
19
北京废钢铁交易市场
废钢
20
朝龙小武基不锈钢市场
不锈钢
三、北京建材、板材企业贸易情况：
钢材贸易供货渠道源头均为钢厂，钢厂合同用户以年度、月度协议方式从钢厂采购钢材资源，钢厂合同用户向下采取市场销售、设置分代理和直供终端用户（建筑工地、终端生产厂商等）三种方式相结合，各自依据在不同销售方式上的优势分配钢材资源。
北京最大需求量的钢材品种为建筑钢材，板材市场虽仍具一定规模，但近年随着周边天津、河北市场的不断发展以及北京市场部分终端企业的搬离使得北京板材市场有明显减小。
作为华北市场的集散地，北京建材流通量大约每年1000-1200万吨，主要为首钢、河北钢铁集团（唐钢、邯钢、承钢、宣钢）、包钢、安钢、敬业、九江、新兴铸管等钢厂产品。
北京建筑钢材市场中钢厂大小协议户近百家，建筑钢材贸易商数量近700家。
其中主要经营企业名单如下：
（仅供参考）
钢材品种
公司名称
年销售量（万吨）
经营钢厂
建材
北京恒远经贸有限责任公司
60以上
首钢、承钢、宣钢、唐钢
北京智恒达商贸有限责任公司
40-50
承钢、宣钢
北京首钢新钢联科贸有限公司
40
首钢、承钢
北京泽人合物资有限公司
首钢、唐钢、承钢、宣钢、邯钢
中铁建工
五矿钢铁北京有限公司
承钢、宣钢、唐钢
中铁物资北京公司
30-40
承钢、宣钢、唐钢、首钢
三江水
承钢、唐钢、宣钢
中冶瑞泰
唐钢、承钢、宣钢
北京京奥港集团有限公司
30
宣钢、唐钢、承钢等
北京兵工物资有限公司
北京住总物流有限公司
20-30
热联钢铁贸易有限公司
北京市劳服物资有限责任公司
20以下
承钢首钢
板材市场相对较小，北京板材流通量大约每年200万吨，主要为首钢、河北钢铁集团（唐钢、邯钢、承钢）、包钢、安钢、敬业、天铁等钢厂产品。
北京板材市场中钢厂大小协议户约30家，板材贸易商数量近200家。
中国铁路物资北京公司
华北（50以上），北京20
承钢、包钢
25
首钢
中钢钢铁有限公司北京分公司
中铁装备、承钢
北京中储金联贸易有限公司
北京双江物资有限责任公司
首钢、敬业等
北京中财立志科贸有限公司
北京市天物金属板材营销中心
承钢、包唐钢、首钢
华北（20以上），北京8
承钢、首钢
北京百汇怡翔科贸有限公司
安钢、元宝山
百联雄业
承钢、天铁
四、钢材仓库状况
经过市场调研，北京市场钢材仓库约有20余家，仓储能力较强的有10家左右。
存储货物多以建筑钢材、板材等为主。
建筑钢材、热轧卷板、中厚板等多为室外存放，冷轧系列产品多以室内库存放为主。
物流费用分为仓储费、入库费、出库费。
出、入库费多为单边收取。
仓储费费用较低，多数仓库基本以仓储加出（入）库费的形式一并收取。
经过市场调研看，下列仓库均可做（曾做或正在做）仓单质押业务。
下图是北京主要钢材仓库状况表：
仓库名称
省份
所放货物种类
库容万吨
具体费用
仓库地址
仓储费
入库费
出库费
元/吨.天
元/吨
张家湾库
北京
板材、螺线
15+
北京市通州区张家湾镇张凤路88号
农机盛大
北京市朝阳区双桥中路10号
一耐库
20+
北京市丰台小郭庄西路46号（首钢第一耐火材料厂）
环铁库
北京市朝阳区酒仙桥北路1号环铁货场
国储库
北京市昌平区马池口镇上念头村水南路北侧
顺天诚通库
10+
北京市昌平区马池口镇下念头村北
百子湾储运库
螺线、板材、型材
北京市朝阳区广渠东路6号
五、钢贸企业融资状况
经过市场调研，目前钢材贸易商融资渠道多以银行贷款、自有资金融资为主。
以“中”字头为代表的国企贸易商多为集团总公司集中分配，子公司融资需求热度低。
除了国企之外的市场大户常用融资途径多为银行贷款和自有资金，此类企业银行贷款审批相对容易，且费率偏低。
经了解看，目前钢贸企业的银行贷款融资成本为基准利率基础上上浮20-40%的区间范围，按照现行央行基准贷款利率推算，融资成本达到7.668-8.946%之间。
信誉越高，融资成本越低，虽然自去年以来央行屡次加息，银行整体呈收缩银根趋势，但目前与银行常年存在良好合作关系的钢贸企业贷款审批仍不困难。
目前市场上贸易商融资渠道除了自有资金以及银行贷款之外，仓单质押融资也是钢贸商融资渠道的一种重要方式，除了与银行之间的传统质押之外，与第三方服务公司、担保公司合作进行的仓单融资模式正在兴起，金银岛等公司有涉及仓单质押业务。
目前金银岛“e单通”网络仓单融资模式在北京市场主要集中在塑化及钢铁行业。
北京好运发经贸有限公司等钢贸商都曾或正在与金银岛合作。
从了解来看，目前金银岛“e单通”网络仓单融资主要融资成本分为银行利息（基准利率基础上上浮15%）、交易席位注册费（1-2万元）、电子签章费（目前或酝酿免费）和含基础保险费和物流监管费的交易监管费（分为包月、包季度、包年）等。
六、主要品种库存状况
从下图来看，2010年以来北京市场螺纹钢库存波动区间在28-65万吨，而从库存变化趋势看，一季度呈现较明显的上升之势，基本在三月份达到年内库存峰值，主要原因为，北方年末建筑钢材处下游需求淡季，螺纹有效向下流通状况较差，在年末经销商的冬储情绪带动下，一季度末达到年内顶点。
从一般规律来看，二季度为螺纹市场去库存阶段，三四季度为平缓运行阶段；
而热轧市场则不同，近年来北京热轧市场逐步萎缩，市场交易量较2005年有明显减少，从热轧库存表来看，2010年以来北京市场热轧库存大体呈锯齿形波动运行，波动区间在2.5-6.5万吨。
七、北京主要商会状况：
北京市工商业联合会（商会）金属材料行业商会，是由北京市工商业联合会直接领导的北京市金属材料行业的非营利性会员组织。
成立于1999年，是北京市金属材料行业的经营单位之间相互联系和沟通的核心组织，商会的会员单位已经达到210多家，其经营总销量占北京市的70%以上，已经成为北京金属材料市场的主力军。
北京市工商业联合会金属材料行业商会领导成员名单
名誉会长：
孙安民
会长：
杨国宏
常务副会长：
邓力、刘长庆、许长忠
严飞、张春禄、张登祥
王永福、康涛、梁涛
副会长：
王立华、王保祥、吕京平、朱军红
冷军良、张虹、张俊鹏、李治国
杜金锁、陈硕、高树轩、董晓冰
雷军、穆广军、郝建波、窦松训
荣誉会长：
王建国、耿波、王子华
朱立军、王喜胜、李国玺
顾问：
韩信颐
秘书长：
张春禄
八、北京市场供应链融资方案建议：
通过市场调研，当前北京市场中，进行仓单质押业务的主要钢材品种是螺纹钢与线材，卷板以及型钢等钢材受市场库存规模较小，资源相对集中于大贸易商手中等因素制约，仓单质押业务开展不多。
因此市场交易量最大的螺线品种也是我们开展仓单质押业务的主要钢材品种。
经过市场调研，目前张家湾钢材市场（北京东方通联物流有限公司）在与其交谈过程中有初步合作意向，待我方仓单融资费用等细则政策确定之后，可与其进一步洽谈，商讨合作意向。
经测算，目前金银岛仓单质押融资业务中，按照当前央行公布的基准贷款利率计算，融资成本包括银行利息、席位注册费、交易监管费三大方面。
银行利息成本为基准贷款利率上浮15%：
（6.39+6.39x15%）%=7.3485%；
额度承诺费=授信额度×
0.2%/年；
席位注册费1-2万元；
授信2000万的中等客户的交易监管费包年为最大拟监管货值x0.84%等四笔费用。
经计算后，授信2000万的中等客户的融资成本约占授信额度的8.3-8.4%之间。
因此从融资成本角度考虑，我们开展仓单质押业务需要从融资成本上尽量小于当前金银岛仓单质押业务下的贸易商融资成本，因此在与银行与物流商谈判环节上应尽量使得银行利息以及交易监管费用低于当前金银岛仓单质押模式的收费标准，这样我们才能在融资成本上占据优势。
除了通过较低的融资成本吸引客户之外，授信审批、放款周期以及审批手续的标准化、精简化也是提高产品竞争力的有效途径。
结束语：
通过实地调研和网络搜索等手段编写了上述调研报告，由于时间仓促和水平有限，不足之处在所难免，个别数据受诸多因素影响，难免有不实之处，敬请各位领导、同仁批评指正，以使这个报告不断得以完善。
XX大学生实习报告总结3000字
社会实践只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：
不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧!
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”,可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是”仁者见仁，智者见智“,许多人的看法不尽相同。
每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!
在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对”有经验者优先“的感悟。
……
在我的打工生活中，我也明白了许多：
在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么”抢手货“,而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的”无形资产“,真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道”两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。
以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。
而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。
更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。
组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。
我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这次的实践的确给予了我很多。
今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
年毕业实习报告范文3000字（经典版）
2.大学生实习报告范文3000字
3.实习报告总结3000字
4.文秘顶岗实习报告范文3000字
5.毕业生销售实习报告范文3000字
6.大学生金工实习总结3000字报告
7.实习报告范文3000字精品
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