日清方便面南非的推广方案.docx
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日清方便面南非的推广方案
日清方便面在南非
推广方案
指导老师：
徐琴
第四组：
负责人：
居蜜庞旭
组员：
杨雪平杜苗苗
刘德权丁文强
11连锁1班
目录
一．市场背景分析及推广目的………………………………………2
1.市场背景………………………………………………………2
2.推广目的………………………………………………………2
3.企业现有的产品swot分析…………………………………3
二．产品的推广方式…………………………………………………4
三．描述及核心利益分析……………………………………………5
1.日清方便面的口味…………………………………………5
日清方便面的目标消费人群………………………………5
2.同类竞品的优势……………………………………………5
3.产品的核心利益……………………………………………5
4.总结……………………………………………………………7
四．产品推广上市的具体行动计划……………………………………7
1.日清方便面的上市进度：
………………………………………7
2.铺货进度计划…………………………………………………7
3.消费者促销……………………………………………………8
4.促销活动…………………………………………………………9
方案A……………………………………………………………9
方案B…………………………………………………………12
方案C…………………………………………………………13
五．其他…………………………………………………………………14
一．市场背景分析及推广目的
1.市场背景
南非是非洲经济最发达的国家。
进口税低是个理想的出口目的地。
南非是个缺少耕地的国家，适合农业土地面积仅占全国面积的11%，可耕地面积仅为1400万公顷，进口食品较多。
近些年来，随着南非人口增长和经济发展，女性到社会上工作的情况逐渐增多，亲自下厨做饭的家庭开始逐渐减少。
因此对方便食品的需求开始上升。
南非的方便面市场今后必定会扩大。
南非的食品市场较为发达。
包装食品的主要购买力来自中上等收入阶层，而低收入的阶层则主要购买面包、奶制品和油脂类等主食品。
由于在种族隔离期间南非市场相对封闭，国际上知名品牌的食品并未进入南非市场，因此在南非食品市场上大多数种类的食品都是当地人已经习惯和接受的口味和品牌，以本国生产和销售为主，这使外国食品打入南非市场变得尤为困难。
中国的外贸出口严重依赖部分地区市场，市场的多元化成为当务之急。
从今年的出口形势来看，新兴市场增幅虽然较大，但总量不大。
对中国企业来说，南非仍是一个全新的市场。
2.推广目的
目前日清的方面面在中国和东南亚的市场份额已近乎饱和，只有开发新市场才能使企业进一步发展，南非是非洲经济最发达的国家，想要开发非洲市场的话，首先进军南非就显得尤为重要了，只有开发了南非这个新市场日清的发展才能有新的突破，所以日清的目的很明确，就是要把自己的产品打入南非市场，使得日清方便面在南非市场中占据一定的市场份额。
日本在南非的出口比重非常大，所以，日清方便面在南非的市场还是挺大的。
日清方便面将方便面推广到南非，开启南非人的新的饮食方式，开拓南非的市场。
南非目的国出口实效
Rb
US$b
1.日本
41.3
6.1
2.美国
41.2
6.1
3.英国
31.7
4.7
4.德国
26.8
3.0
5.荷兰
18.0
2.6
6.中国
14.0
2.0
7.比利时
10.2
1.5
8.西班牙
10.0
1.5
9.瑞士
11.6
1.7
10.意大利
9.3
1.4
3.企业现有的产品swot分析
S（优势方面）：
企业实力雄厚，有着足够的开发市场的能力，且南非的市场正处于形成阶段，正是进入市场的好时机。
W（劣势方面）：
市场在形成阶段，对于新的市场不了解，当地人的方便面喜好口味、口感难以确定，不了解需求，无法进行产品定位，这对于进入市场会有一定阻碍。
O（机会方面）：
南非属于中等收入的发展中国家。
是非洲大陆经济最为发达的国家，有“非洲经济巨人”之称生产总值占全非大陆30%多，有很好的经济基础，
经济开发程度高。
T（威胁方面）:
经济结构脆弱，经济建设资金严重依赖出口收入和外国资本，竞争者很多，竞争力很大。
二．产品的推广方式
●电视；
●报纸；
●电台广告；
●地铁广告；
●车身广告；
●电梯；
●候车亭。
重点推荐：
报纸
因为当地经济条件原因，南非报纸刊物机构较为发达，至其主流媒体为报纸刊物。
所以要想快速进入南非的市场，报纸刊物的广告是必不可少的广告宣传方式。
南非定期出版的报刊数量居非洲之首。
共有日报21种，周报27余种，另有200多种省和地方性报纸，600多种各类杂志。
发行量较大的有：
《星期日时报》（英文）、《每日太阳报》（英文）、《报道报》（阿非利卡语）、《索韦托人报》（英文）、《城市报》（英文）、《星报》（英文）、《公民报》（英文）。
其中《星期日时报》、《报道报》和《星期日独立报》是全国性报纸。
日清方便面可以其强大的资金力量在这些报纸刊物上进行广告宣传。
方便面作为快速消费品，购买周期短，需要不时进行广告提醒消费者购买。
在预算与竞争品牌相差较大的情况下，采取“集中”的媒介策略。
推广方式的策略要围绕以下几点：
◆打造日清方便面品牌；
◆推广日清方便面，树立日清方便面在南非的品牌形象；
◆以“支—乐—享”为基调，开发专属促销品，被长期使用及传播；
◆借力造势，延长产品生命周期，提升产品品质感；
◆领军方便面市场。
三．描述及核心利益分析
1.日清方便面的口味：
Ø海鲜：
咖喱海鲜，香辣海鲜，鲜虾，蟹柳，XO酱海鲜，牛奶海鲜味；
Ø牛肉：
香辣牛肉，五香牛肉；
Ø鸡肉：
冬菇鸡肉；
Ø什锦；
Ø猪骨浓汤；
Ø香浓叉烧。
日清方便面的目标消费人群：
以事业一族的都市年轻人为主，辐射所有吃方便面的人群，以他们的工作需要为价值基础，包容发扬到生活中的更多价值
2.同类竞品的优势：
方便面十大品牌：
康师傅，统一，今麦郎，白象，华丰，日清，锦丰，天方，南街村，五谷道场。
日清方便面以杯面、碗面、荞麦面闻名于世界各地的食品企业。
给消费者的认知度和好感度都在同类竞品中较优。
日清的品牌集中化导致了竞争的剧烈化，高价面市场的利润空间成为“兵家必争之地”——因而“高价袋装面”是重中之重。
3.产品的核心利益：
支：
回归到方便面满足应急之需的原点，针对工作辛劳的白领，宣传我们的产品精心特选口味和原料，是专为白领设计的应急食品，同时在广告中加入正面肯定白领努力的情感支持。
特选出前一丁给到消费者的价值感受可归结为“满足”（生理的需要）与“支持”（情感的支撑）。
总而言之，我们的产品——满足你，支持你。
乐：
方便面人人吃过，但大多局限于泡或煮，香港却将它吃出了炒焗捞拌等繁多花式。
在方便面中找到乐趣，体现的是一种积极的人生态度，也是我们给消费者的附加值。
出前一丁特选面质好、口味醇淡，相对竞品而言，更适合多种玩法。
所以——乐趣滋。
享：
针对白领人群追求生活享受与品位的心态出发，我们将特选出前一丁特选的优越品质与盛宴挂钩，提出一种超越美食本身的概念，让消费者感受到高格调的感官享受主义。
当然，产品本身的高品质与好味道，也是本案“享受”的内涵——享受新主。
4.结论：
出击高档袋装面市场，我们有充足的理由（优势）会赢，我们一能赢！
✓树立品牌形象，获得顾客认同和增强竞争力
✓依靠原料的优势抢占市场份额
✓差异化营销战略
✓改进产品，增进特色：
营养、营养、口味
✓针对细分市场，融入一定的文化，理念（辣文化）
四、产品推广上市的具体行动计划
1、日清方便面的上市进度：
大城市——中小城市——各个城镇（先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇）
2、铺货进度计划：
产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
环境吸引：
包括货架，堆头，海报，POP。
卖场堆卖场货
3、消费者促销：
购买吸引：
赠品，优惠价格。
小型公仔
钥匙扣
4、促销活动：
（1）生活形态分析
•8:
00-9:
00上班途中——公交车广告，户外看板，地铁，候车亭，的士广告，电台；
9:
00-12:
00办公室——网络，报纸，手机信息；
12:
00-13:
00就餐——电视，户外看板/公交车广告，手机信息；
13:
00-17:
30办公室——网络，杂志，手机信息
17:
30-20:
00加班/途中/就餐——娱乐场所/餐厅，报纸/杂志/电视
22:
00~休息——电视，杂志，报纸，电台
消费者生活方式越来越多样化，每天接触的信息越来越丰富，单一的媒体对消费者的影响力变得越来越弱，所以，在预算的允许的情况下，尽可能采用多种媒体组合的策略，短期内扩大覆盖面。
✧电视：
短期内声速提高知名度；
✧报纸：
产品,活动/促销信息告知；
✧电台：
提高接触频次；
✧户外：
长期不定时信息提示。
（2）推广方案
方案A
电视：
考虑收视率好的台别、时段,较低的成本。
节目选择：
在保证CPRS比较理想的前提下，建议投放集中在新闻和电视剧节目
报纸部分：
主要扮演详尽信息的告知，促销和活动时作有效的信息提醒的角色。
发行量大的报纸的1/4版。
电台广告部分：
*针对白领自驾私家车上下班的人越来越多这一发展趋势,建议选择交通类电台；
*预算允许的情况下考虑全天候不定时报道交通信息时插播广告。
地铁广告部分：
*地铁作为白领上下班的主要交通工具之一，投放地铁广告有比较明显的针对性；
*地铁是封闭的环境，乘客会主动去接触广告，广告印象比较深刻。
车身广告部分：
高可见度，视觉冲击力强；
在售点附近接触消费者；
最大视觉覆盖、行人/乘客均可见；
优质工艺，把广告表现发挥淋漓尽致。
电梯部分：
电梯广告优势：
与受众的直面沟通；全天候不间断提醒消费者；
媒体费用低廉；多样化选择---适合不同预算；
广告信息发布不会拥挤杂乱；幽雅环境相配合。
候车亭部分：
扩大覆盖面，重点考虑百货/超市/住宅区附近的候车亭灯箱。
*城市中随处可见；
*可控制宣传范围；
*4小时的展示效果；
*展示形象。
预算分配：
总预算：
4,994,836元
方案B：
总预算：
2,986,668元
方案C：
总预算：
1,001,400元
五、其他：
1、日清方便面销量预估：
月销量：
产品
销量箱
销售单价
元/箱
销量
万元
日清桶面
10000
48
480000
日清杯面
5000
53
265000
日清袋装面
2500
105
262500
合计
20000
206
1007500
2、费用预算：
产品
促销品
元/2对
促销费用
元/箱
促销费用
费用占比
日清桶面
0.80
8.4
83760
17.45%
日清杯面
1.00
8.6
43089
16.26%
日清袋装面
0.4
11.4
28612.5
10.9
合计
0.7
9.5
155461.5
44.61%
3、产品损益评估：
利润：
销量费用—促销费用=1007500—108000=899500（元）
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