建材联盟策划方案 最新建材联盟活动方案.docx

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建材联盟策划方案最新建材联盟活动方案

建材联盟策划方案最新建材联盟活动方案

篇一：

建材类促销活动方案

建材类促销活动方案

活动主题：

20__6年“金色。

映象”欢乐家装节主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：

20__6年3月28日—4月8日活动地址：

襄城映象联合举办单位：

金百年装饰城襄城映象整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年装饰城轻松解决。

20__6年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年装饰城开业前夕，将联合举办20__6年“金色。

映象”欢乐家装节活动。

通过本次打造金百年装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大

型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年装饰城的品牌形象。

对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年装饰城即将隆重开业预热，实现20__6年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年装饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：

金百年装饰城-----装饰建材集团军金百年装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：

金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：

家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：

好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、

家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：

将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：

将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：

将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

20__6年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

20__6年“金色。

映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：

（3月28日-4月8日）

推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。

顾客在与金百年装饰城品牌家装公司、

装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私赠送外，还可以参加抽奖活动：

奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。

最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。

现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。

100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！

设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。

为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：

20__6年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值20__0元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参

加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；20__6年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。

媒体分析^p：

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：

读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《消费广场》的优势:

快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。

活动宣传准备：

通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。

联络工作由专人负责，也同时设计稿件。

活动外场宣传准备：

1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。

2、DM宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。

3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。

注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。

媒介宣传策略：

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为20__6年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告

篇二：

20__、3、28联盟活动方案

20__羊羊得“亿”开门红

工厂直供—中国长沙

一、活动背景

1、20__年即将来临，家居建材行业进入竞争季，在规模效应的影响下，为争抢市场，及拦截竞争对手，因此，在20__年到来之初，进行一场上规模的促销活动，实现20__年的开门红。

2、本次活动，将采用“售卡+电话营销+老顾客回访+砸金蛋”的模式进行。

即通过前期精准邀约、门店下定蓄单、促销资集中释放等三大精准营销环节，实现促销活动效果的最大化，进而最大程度提升销售额！

二、活动时间

蓄客时间：

20__年2月27日-20__年3月27日执行阶段：

20__年3月2日-20__年3月27日时间：

20__年3月28日下午两点-五点三、活动主题

20__羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会

四、参与门店

旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼

活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买VIP卡50元抵500元

活动期间，顾客购买50元VIP卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。

订单有效期3个月，抵用金额在交全款时扣除。

活动三、20__年开年特惠，保价半年

本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年.

活动四：

工厂任性，惊现特价套餐（厨卫、客餐厅）

活动期间顾客购买50元VIP卡可享受浙江总部推出新特价套餐（仅限VIP客户购买）1、

厨房吊顶4平米全包：

1258元

2、3、4、

卫生间吊顶4平米全包：

1971元卫生间吊顶套餐：

2745元

客餐厅吊顶20平米全包：

9899元

活动五:

签到有礼

凡活动当天，顾客凭VIP卡签到，可获赠价值68元皮质纸巾盒一个。

活动六：

一元竞拍

活动当天，法狮龙将提供两件神秘单品，以一元底价的形式进行拍卖，价高者得。

活动七：

特价产品

型号：

LED圆灯TY-L803B价格：

99元／台（每户限购一台）

型号：

防潮铝扣板FM303价格：

9.9元／片（每户限购50片、不含安装及辅材）型号：

锦韵印象CY301原价：

498元／平米特价：

279元／平米型号：

奥金石KY321原价：

428元／平米特价：

279元／平米型号：

皮西诺亚LD311A原价：

548元／平米特价：

329元／平米活动八：

金蛋砸不停，大奖中不停

3月28日活动当日下午2：

00，凡是购买产品的顾客（经统一收银交付全款），即可凭VIP卡和销售凭证参加砸金蛋，中大奖活动（20__0元兑换一张金蛋券，以此类推，上不封顶），

1、奖项设置

2、砸金蛋使用方法

顾客请持<订购单于20__年3月28日在法狮龙旺德府旗舰店现场凭金蛋券即可参加砸金蛋，不到现场视为弃权。

砸金蛋地点：

长沙旺德府家居建材名品中心三楼九、活动考核目标

保底销量80单，目标销量100单，冲刺销量120单

篇三：

建材活动方案（共6篇）

篇一：

建材类促销活动方案

建材类促销活动方案

活动主题：

20__6年“金色。

映象”欢乐家装节主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：

20__6年3月28日—4月8日活动地址：

襄城映象联合举办单位：

金百年装饰城襄城映象整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年装饰城轻松解决。

20__6年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年装饰城开业前夕，将联合举办20__6年“金色。

映象”欢乐家装节活动。

通过本次打造金百年装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大

型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年装饰城的品牌形象。

对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年装饰城即将隆重开业预热，实现20__6年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年装饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：

金百年装饰城-----装饰建材集团军金百年装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：

金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：

家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：

好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

市场推广及营销活动系列：

1、家装建材品牌大联展：

将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。

2、春季欢乐家装赶集会：

将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间

的相互交流与沟通，实现共赢。

展示规划：

企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：

将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

20__6年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：

1、欢乐家装、快乐共享。

20__6年“金色。

映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。

开幕期间促销活动：

（3月28日-4月8日）

推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。

顾客在与金百年装饰城品牌家装公司、

装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私赠送外，还可以参加抽奖活动：

奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。

最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

2、春天盛会市民节日。

多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。

现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：

必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。

100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！

设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。

为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：

20__6年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值20__0元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：

赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参

加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；20__6年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：

各档期促销活动报纸宣传。

媒体分析^p：

《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：

读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为20__6年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告

文案：

1、20__6年“金色。

映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！

襄城映象四月天欢乐家

装金百年活动时间：

20__6年3月28日—4月8日活动地址：

襄城映象联合举办单位：

金百年装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：

品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。

一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿！

“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！

2、20__6年“金色。

映象”欢乐家装节隆重开演！

好生活金品质好日子一百年活动时间：

20__6年3月28日—4月8日活动地址：

襄城映象联合举办单位：

金百年装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。

一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

百万大奖等你拿：

奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。

最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

3、20__6年“金色。

映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间：

20__6年3月28日—4月8日活动地址：

襄城映象联合举办单位：

金百年装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。

一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。

现场签单大酬宾：

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上

的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值20__0元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；百万大奖等你拿：

奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。

最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。

本次合作媒体投放时间：

（20__6年3月28—4月10日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。

）1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计20__6年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定20__00元20__6年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元3、dm派送广告《消费广场》时间媒体投放次数或版式单价共计20__6年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）20__6年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。

篇二：

建材家居活动策划方案

《容纳建材家居商业评论》

建材家居活动策划方案

——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员

文·容纳咨询-曹振

活动动员为什么很重要？

对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和

重点掌握的点都在哪里呢？

下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：

方案讲解

1）重点1：

制定一个心服口服的方案

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2）重点2：

方案有亮点，活动有新意

如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：

竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

《容纳建材家居商业评论》

3）重点3：

方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：

“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路?

?

”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影