全球及中国功能性化妆品行业销售渠道发展驱动因素及市占率分析文档格式.docx
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功能性化妆品在过去常以我们较为熟悉的“药妆”的字眼出现。
从最早皮肤病学教授AlbertKligman对药妆的定义是“介于药物和化妆品之间的制品，药妆品的作用超过赋予皮肤以色泽但不及治疗的药物”。
中国药妆行业没有明确的法律法规和政策条文规定，整个行业在过去野蛮生长，不少商家仅仅是利用“药妆”作为营销概念，夸大产品的使用功效，而其产品的安全性和有效性堪忧。
因此今年1月国家药监局发布相关公告，明确指出以化妆品名义注册或备案的产品不得宣称“药妆”、“医学护肤品”等“药妆品”概念。
目前来看，欧盟、韩国和我国分别使用“活性化妆品”、“特殊用途化妆品”和“功能性化妆品”等不同术语来描述这一类产品。
功能性护肤品以医学理论为核心指导思想，突出专业性、针对性、功效性、安全性，主要用途是美容护肤和促进皮肤健康，解决轻微肌肤问题。
与普通化妆品不同的是，其以医学理论为指导（包括西医理论和中医理论），配方设计依据医学思想，针对皮肤问题和皮肤健康需求设计，具有一定的修复皮肤屏障、降低刺激源、美白和抗衰等作用。
一、销售渠道
从国外来看，欧美和日本的功能性化妆品之所以较为发达的原因之一是由于其拥有较为完善和专业的药妆店渠道。
不可否认的是，在药店渠道购买功能性化妆品的安心感更强且体验也更专业化。
从日本情况来看，药品和化妆品是日本药妆零售渠道较大的两个品类。
日本连锁的药店销售品类中，医药占比32%，化妆品占比21%。
在日本化妆品的销售渠道中，实体渠道占比50%，在实体渠道中，药妆店占比60%-70%，成为超过百货、超市和化妆品店的第一大实体销售渠道。
一般来看，在专业性程度更高的药妆店中，彩妆的占比相对较小，药品和专业护理的功能性护肤品占比较高。
日本连锁药妆店渠道中售卖的品类占比
数据来源：
公开资料整理
相关报告：
发布的《2020-2026年中国化妆品行业市场行情监测及发展前景展望报告》
而我国药妆渠道相对缺失的原因主要有两方面:
（1）本身国内的化妆品店渠道目前无法取得售卖药品的资质，且化妆品店的整体的发展较为不均衡，连锁化率较低，无法提供专业和健康的体验；
（2）另一方面，我国专业药店渠道现阶段也并不具备支持化妆品发展的基础。
目前化妆品在药店渠道的占比不到5%。
这主要有两个原因：
一是，由于售卖专业的功能性化妆品品牌的毛利率相对较低，而医疗器械和保健品的毛利率相对较高，从利益角度并不受本土流通药店渠道欢迎。
二是，开展化妆品业务要求药店在供应链的整合、顾客定位和营销方式都要有较大的转变，目前相应难度较大。
综合来看，短期中国年轻消费者没有培养出通过药房来购买功能性化妆品的习惯，药店场景在国内还未被广泛认可为功能性化妆品的购买场景。
整体来看，目前我国的专业功能性护肤品主要渠道在一是屈臣氏、万宁等一线CS渠道，二是连锁药店等专业渠道，三是电商渠道，当前电商渠道正在高速成长。
二、发展驱动因素：
消费理念、渠道变迁及社媒催化，助力行业渗透率持续提升
从国际化妆品发展趋势来看，化妆品市场在走向成熟的过程，都会经历由基础护肤向功能护肤过渡的过程。
，最近10年来全世界功能性化妆品销售一直稳步上升，欧美地区内发达国家的功能性化妆品市场已约占化妆品市场的60%以上。
因此从市场渗透率角度，我国功能性护肤市场仍有超过3倍的发展空间。
近年来，法国有约5成消费者喜欢在药店消费护肤品，同时有近2/3的人口存在不同程度的肌肤问题；
而在日本药妆连锁店数量已达1.6万家，在日本药房产品销售的比重中，功能性化妆品产品占到了近一半的份额。
我国和欧美功能性化妆品占整体化妆品市场份额
2.消费者对于安全性和功效性的诉求正在日益增长
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