内衣活动策划文档格式.docx

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4.关于产品介绍和售后服务。

价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。

要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。

还有要承诺几天几天保换那种，即使根本无所谓。

小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。

所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。

篇二：

内衣广告策划书

芬狄诗内衣广告策划书

广告策划小组名单：

xx

xxx

第一部分：

市场分析

一．营销市场分析

内衣市场总体规模及消费趋势

（一）内衣市场构成

（二）市场占主导地位的的内衣品牌

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

1.品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素

2.新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

（二）芬狄诗内衣消费者分析

1.目标顾客群特征

a女性少女时期

b女性青年时期

c中年女性

2.顾客生活形态分析

三．产品分析

（一）产品特征分析

1、产品性能分析

2、产品设计分析

?

Funkycouture

QuirkyLondon

Summercool

Bubbles

（二）产品生命周期分析

（三）产品品牌定位分析

四、企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

（二）企业竞争对手

（三）企业和竞争对手的比较

（四）芬狄诗内衣的竞争对手

第二部分：

广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价

2、市场细分。

3、企业的目标市场策略

三、产品定位

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象

2、广告的诉求重点

3、诉求方法策略。

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

2、广告创意策略。

3、广告表现的其他内容。

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的选择

第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间

周末和节假日

三、广告表现

（一）芬狄诗内衣广告的主题

（二）广告的设计

（三）广告的创意

四、广告发布计划

广告发布的媒介

五、广告费用预算（略）

第四部分：

广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试

2、广告作品测试

二、广告效果的监控

a）内衣市场总体规模及消费趋势

据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。

内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外女性在内衣方面的支出占她们服饰消费的20%左右，而中国女性在内衣消费方面的支出仅占5%，可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。

b）内衣市场构成

据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及国外产品为主，如德国的“黛安芬”、日本的“华歌尔”、香港的“安莉芳”等；

国产品牌约占市场的40%，形成强势品牌的并不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等（见下图）。

女性内衣前十名品牌市场占有率

篇三：

51内衣促销活动方案

促销的时间:

——7促销的时间:

75月10日——月23日

促销的目的:

对内—一,对内—消耗多少库存1,定量:

总共多少件,按人头平均2,定款:

一个不太畅销的+部分的滞销款3,定色:

针对历史数据来确定颜色.

二,对外—竞争对手的打压对外—

1,同区域的竞争对手:

2,同风格的竞争:

促销的主题:

）我要表达什么:

我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!

要表达什么:

要宣传什么:

莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）我要宣传什么促销的内容:

促销的内容（会员月）会员月）一,具体的内容:

具体的内容:

1,在现场布置一个会员专区及专柜;

专区里可以放一些时尚杂志,水果;

专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!

2,会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折3,另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送"

实用型"

礼品一件,消费到350—400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送"

精致型"

内裤一条（指定或任选）通过什么方式给予:

二,通过什么方式给予:

会员折扣的方式;

促销的赠送:

实用型:

洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:

透明肩带,精致型:

男内裤,女内裤执行的步骤:

执行的步骤:

赠品的陈列:

一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:

二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!

2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置.

三,详细的行程安排表1,14:

00会员及会员朋友进入店铺（吃水果或者看时尚书籍）—由导购去引导进入会员区2,14:

30—15:

30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解3,15:

30—推销滞销款及其他产品

四,责权人1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间,,2,加盟商方面:

定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式（3天一次评估）

【范例】

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉

1、时间选择：

（1）国庆节〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春节〈春节前两周〉

2、促销活动主题及定位

（1）国庆节：

中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!

中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!

ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现

金回扣。

（2）元旦：

中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!

元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、

袜子、等促销品。

（3）春节：

迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!

春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完

二、区域市场促销计划

1、促销活动三要素：

（1）时间：

选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜

（2）地点：

商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动

（3）主题：

活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。

例：

感恩回馈

xx内衣大送。

2、市场调研

（1）市场的消费习惯

（2）竞争者的促销动态

（3）同结构产品的销售状况

（4）可行性分析和评估

（5）拟定促销方案

3、促销方式

（1）路演〈针对商场广场：

主持人文艺节目模特走秀〉

（2）行架〈针对广场步行街：

适合特卖场〉

（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：

适合小型促销〉

（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉

4、促销分类

（1）折扣：

在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%

（2）特价：

将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性

长但库存较多之产品

（3）赠品：

在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品

（4）返赠券：

购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金

（5）抽奖：

在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费

（6）捆绑式：

主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定

产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：

购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套

5、区域促销计划

（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则

（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开

（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算

（4）提前与相关部门沟通，如：

步行街、路演〈街道办城管〉

（5）活动费用的预算和分摊方式

（6）明确我们的支持力度和方式

（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等

（8）促销活动前的岗前培训

6、促销活动流程

（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。

〈代理商可考虑

带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉

（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、

促销活动等。

（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式

控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化