红动商城创业企划书.docx
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红动商城创业企划书
红动商城创业企划书
一，项目简介：
红动商城（）是一家以校园市场为基础的购物平台，商城集网络订购，实体订购，电话订购，短信订购，校园展销为一体，为广大校园消费群体提供数码电子，图书影音，鞋帽服饰，新奇礼品，日用百货等商品，商城采取厂家直供，大区代理商供货的采购模式，割去中间层层代理商，使广大师生真正实现质优价廉的校园消费！
同时商城社区紧密关注广大学生学习，生活，就业，创业等，并对此提供大力帮助与支持。
红动商城天天低价，品质保证，送货到门，货到付款，消费购物，方便快捷，努力打造中国校园零售第一平台！
二，市场分析
自我国，学生群体庞大，仅大学就存在800多万的高校市场，这无疑是一个巨大的市场板块，而学生消费存在如下特点:
1时尚性，学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。
2.群体性，学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。
3实用性，由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。
4冲动性，由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。
5忠诚性,学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。
6，独特性，大学生不同于其他群体，由于电脑的普及，大学生的消费方式逐渐趋向于网络，那么本项目无疑有很大的成长空间。
校园市场区别于一般市场的独特性：
1、市场容量大。
首先，我国的学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，仅中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。
其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。
2、市场分布相对集中。
由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，同时学生群体生活性强，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。
3、市场呈稳健增长趋势。
随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。
一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。
另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。
此外，近几年随着我国银行等金融机构进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有新的发展趋势。
4、市场连续性强。
首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。
其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。
有些营销专家甚至提出了这样一个观点：
谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。
5、市场社会化程度较低。
只要我们提供优质化商品，高水平的服务，大学生更愿意去相信并支持大学生自主创业的项目。
6.市场消费品类别较少。
一般市场消费商品类别繁杂，商品品种繁多，而高校市场消费品一般集中于几种类别，容易集中精力做大、做强某些类别的商品，做出自己的特色商品。
这么优质的一个相对空白的市场，而国内尚没有出现成熟的专业校园购物企业，大学c2c，校乐购，校园风，酷购，麦兜邮购，嘉年华邮购等因模式缺乏发展潜力皆处在勉强维持生存阶段，而成熟的电子商务平台如淘宝，京东，卓越，当当，拍拍等亦没有专门针对学生市场的购物频道，那么校园市场无疑是一个有待开发的蓝海市场，一个好的模式，一个成熟的供货体系，一套完整的销售促销策略，一个好的资金链，一套完整的售后服务，一群团结向上的人，整合到一个项目上，无疑将成为中国市场新的零售巨头！
三，项目详解（项目定位，模式解析，实施计划，终极目标）
1，公司使命：
为天下学子提供好商品。
2，模式解析：
一个领新的技术可以诞生一个优秀企业，同样，一个新的商业模式亦可以成就一个伟大的企业，纵观当今的校园电子商务企业，要么是简单的模仿淘宝模式，要么是没有定位的什么都做大杂烩模式，而我们红动模式采用全球独一无二的网络加实体店直供赊销模式，当属国际最先进零售模式。
具体操作就是：
公司总部统一供货，统一定价，与中学校园内外实体店进行合作，在大学则采用直接发展高校红动创业团队模式，让他们成为我公司在校园的代理商，利润采取单件商品差价制或大类商品提成制，实现共赢！
同时网站社区板块要密切关注学生学习，升学，交友，恋爱，就业，创业等与学生生活息息相关的方面，增强网站互动性与粘性，让红动商城的价值不仅存在于学生消费，更存在于学生生活学习的各方面。
3，实施计划：
3.1第一步，以相对容易开发的高校市场作为突破口，先集中精力成功占领郑州五十多所高校市场，然后加快马力进军河南其他地级市高校市场，争取以最短时间内占领整个河南的市场！
3.2第二步，走向全国，进军其他省市，同时在占领其它省市市场的同时，加紧对中学市场进行跑马圈地，这样方可保证红动的校园零售霸主地位！
4，终极目标：
商城最终成为中国校园购物第一品牌，让广大学生网络购物第一个想起的就是红动商城，同时，对那些各行各业无数与学生市场存在关系的生产型企业应该造成这种影响：
想做学生市场，想在校园做推广，最好的方式就是选择与红动合作，争取能上架红动商城。
另外由于学生在上学时期对红动商城的习惯选择性，毕业走入社会后必然也还回对红动有一定的消费习惯性，到那时则正式进入社会市场，成为整个电子商务领域的新星企业。
基于我公司在校园市场推广中的作用以及对学生学习生活各方面的关注度，最终我公司可考虑规模化经营，形成集校园零售，校园传媒，教育培训为一体的集团化公司。
四，产品分析（网站设计基本思路，确定方法，市场调研）
1，网站设计基本构思（意见）：
1.1，在原有网站模板基础上，借鉴国内团购模式，在首页加上团购信息。
1.2，分出社区版块，添加与广大学生相关的信息。
1.3,借鉴买特网，实行积分换礼品制；积分来源：
发帖，介绍好友成为会员，购
物积分等，其实最主要的还是购物积分。
1.4，重中之重：
必须多方借鉴，扫描国内外各类购物网站！
博采各家之长，成就红动事业！
2，产品经营建议：
2.1，前期：
新奇特特色商品要保持，季节性热销商品更要抢尽先机，其他类则要平
时留心留意。
从而形成基本固定的经营范围。
搜寻方法导航：
淘宝热卖，团购热卖，眼光准确，展销会搜寻，商场观察，举行活动让学生，代理商推荐商品（有奖推荐）
2.2.后期：
在前期经营范围的基础上，产品线继续拉长，可拓展至常规类产品上。
3，市场调研：
在每项产品推向市场之前都要进行一个学校市场的市场测试，可行后再向其他地方推广，把市场推广风险降到最低
五，可行性分析（核心优势，各参与方共赢）
核心优势：
首先成熟的校园零售企业尚未出现，当属红动商城的蓝海市场。
其次能为各参与方带来价值，实现共赢！
对于广大校园消费者来说能让其实现质优价廉的消费，省钱就是赚钱；对于代理商来说，只要其愿意再稍微付出点，其能毫无成本的经营成千上万种畅销商品，不仅能为其带来更多的利润，更能提高其原有商品的销售量，如此有价值的事，作为一个有头脑的生意人，其没有理由拒绝。
对公司来说，当然是有生意自远方来，不亦乐乎！
市场方面，学生消费的特点（上文已提到）
其他优势：
红动商城采取线上线下相结合的模式，在校园，我们有实体店面或实体团队做为校级服务商，我们无需自建店面，由校级服务商寄卖，必将为广大消费者带来最便宜实惠的商品，同时校级服务商免费送货，送货上门，避免普通网购时需要自己自付邮费和到快递点去取的麻烦。
其次，我们拥有校级实体服务商，让广大学生更能放心的购物，解决了广大学生普通网购退货换货麻烦或需分摊快递费用等售后服务问题，进一步增加红动购物的可信度与我们红动商城的诚信度。
六，营销策略（营销计划，渠道建设及方法（借鉴迪彩校园团队，联想精英会，突破传统的校园分站长形式）,促销策略，定价策略）
1，营销计划：
以新奇商品作为第一产品系列进入市场，先把基本的销售渠道操纵起来，待销售渠道稍有成熟以后，季节性常规产品也要把握及时。
产品线要及时跟进，不可出现断线情况。
基本方法：
传统摆摊，宿舍推销，店铺寄卖，
重点方法：
组织团购
2，渠道建设策略建议：
高校，采取在校生（以大一大二为最宜）代理销售，并加强期内部团队管理，根据商品价格范围制定不同的奖励机制，管理涉及方面：
信息反馈，市场开发指导意见，应急措施，奖罚机制，活动安排，广告宣传，销售流程，登记所有团队成员信息以备后用。
2.1，基本方法：
网上信息发布，校内海报传单宣传，熟人介绍
2.2，升级方法：
找校内带商业性质的社团合作，借鉴联想精英会，迪彩校园储备
团队形式，比如组建高校红动团队（起一个响亮的名字）。
或者与学校校、各院系学生会外联部联系，也不失为一种良计。
3，促销策略：
积分制，会员制（消费变储蓄，整合资源，长期绑定），消费满金额返现金返礼品，学校活动夹杂销售（同时亦是广告宣传），送人销售（个别人物法则，领袖销售法则），每日特卖，每日团购。
4，广告策略：
平面宣传——海报，传单，展架；网络宣传——bbs论坛，贴吧，校内网留言，qq群邮件；校内团队自身宣传（好友推荐，QQ空间介绍）；地面宣传——展销，活动式插入式广告。
八，竞争分析
1，国内成熟购物网站如淘宝，拍拍，有啊，京东，当当，卓越等，注重开发社会市场，对校园市场没有进行专门研究开发，同时这些成熟网站一般都是一种订购模式即在线订购，物流费用偏高，一般学生订购小件商品都会因为偏高的服务费用而选择放弃，售后退换货方面也存在问题，更重要的事他们不会专门针对校园市场推出适时恰当的商品。
即便是重视校园市场的新蛋，买特等也只是采取单一的线上订购方式，宿舍推销，展销，寄卖等最接近消费者的方式他们都没有采取实施，他们也存在不会专门针对校园市场推广适时恰当的商品的现象。
2，目前已有的校园购物网站如大学c2c，校园风，校乐购，酷购等都是简单粗糙的模仿淘宝模式，因网站自身的商品杂乱与缺乏诚信度等问题都处在艰难存货的阶段。
3，校园店铺：
校园店铺一本经营的都是常规类商品，而我们主打的是新奇，市场稀缺类商品，所以校园店铺不仅与我们没有直接利益冲突，无论是前期还是我们后期产品线拉长时他们更可以作为我们的合作对象。
4，校内散兵游勇：
能收编则收编进行统一管理利用，不能收编，则在价格上也足以把其打压掉。
九，风险分析与处理措施
1，学校干预：
大学市场：
校方一般不会干预校园商业活动，即便是个别学校禁止学生在校内摆摊或进行摆摊收费，到时灵活处理便是。
至于高中，有校园店铺出面，在校内做简单的宣传，想必校方也不会太强硬禁止。
2，产品质量问题：
做好采购质量把关，做好售后服务，甚至其他网站的售后我们也必须做得到。
3，渠道流失:
品牌成就地位，渠道赢取天禧下，对于我们红动模式来说，拥有稳定健康高质量的渠道，就等于拥有了千万家实体连锁店。
所以在渠道这块，不仅要保证我们的渠道不被挖走，还要善于整编挖取其他渠道。
要做到这一点，不仅需要一套详细的渠道建设方案（后文进行专篇附录），还要签订合作合同，确保万无一失。
渠道因种种客观问题不能续约的，我们则要做好应急措施，不能长时期出现渠道终止的情况。
4，发货滞后：
货源一定要多元稳定，发货速度一定要迅速快捷。
5，其他问题（待完善）
十，团队建设
部门设想：
策划部，采购部，物流部，市场部，销售部，公关部
1，策划部：
公司各部门工作战略的策划，网站对外宣传，网站版块设计，产品经营建议，销售战略制定，产品销售促销活动的构思，渠道建设思路
2，采购部：
商品搜集与确定,货源整合,进价谈判，项目承接。
3，仓储物流部：
，库存管理，货品物流。
4，市场部：
市场开发与整合。
5，销售部：
订单整理，商品销售。
6，公关部:
网站信息整理，网络广告信息发布，活动宣传资料准备，客服。
7，财务部：
财务管理，收支记账，发票报销。
以上部门职责只是大致介绍，简单易懂，当然更需继续完善。
人员分配：
十一，项目运营成本预算：
1，网站建设与维护成本：
2，办公室租金：
400元/月，水电网络费150元/月，办公耗材：
50元/月
3，办公设备：
电脑，货样展架，4套办公桌椅，基本已够用，只需再添置一套客户谈话小玻璃桌椅，简易沙发一组，床一到两张，打印机一台，饮水机一台，装电话一部，做一个红动商城网站标牌即可
附录一
谦虚谨慎、积极主动、坚韧耐劳、机动灵活、求同存异、开拓创新
红动商城校园创业合作方案及相关方面建议
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日清日结，日事日毕，三醒吾身
一， 大学生创业合作方式介绍：
1、校园赊销商品创业
总部免费为审核入围之大学生朋友免除一切费用提供优质廉价、高需求和高性价比、保证正品行货的商品。
红动商城对高校的学生朋友推出：
“免费铺货，先销售后结账，100%无理由退换货，真正零风险招募校园创业合作”的优异服务。
同时总部严格执行区域保护政策，每校区只设一个校园合作伙伴/团队；校园合作伙伴则要保证不串货及销售同类商品。
双方在公平，公正，诚信的基础上深入长久合作。
2，暑期兼职合作创业
商城对本市大学生们推出寒、暑假返乡创业的“假期我创业”服务活动，同样所需商品货源由商城总部免费提供。
3，网店支持创业
商城对本市大学生朋友推出“无酬劳免费指导开网店、提供网店货源和开网店一件商品代发货”的网店合作方案，服务欲在校开店创业的学生朋友；
4，项目支持合作创业
对大学生合作伙伴所策划提出之项目，经总部审核评估后，总部可提供资金，人脉，渠道等方面的支持，让你在VC的帮助下突破大学生创业资金，经验等方面的瓶颈。
二， 销售方案指导意见
1、校内摆摊现场展销
建议摊位应大一些，以获得规模影响，找些熟人先把人气提升上去，个别商品需要条幅，音乐等的广告配合
2、摆摊征集团购商品订单，商城配发货销售
3、以试销样品和宣传单相结合之方式，公寓走访推销征集订单，商城配发货销售
4、与校内外店，格子铺等进行寄卖合作销售
5、开网店进行网络销售
6，意见领袖赠送销售
每个学校都会有些消费前卫或者有一定影响力的同学，可以把个别商品赠送与他，以产生口碑人为影响，带动商品消费潮流。
（具体可赠商品及赠送数量由总部统一规定）
7，校园大型展销
由总部提供所需一切物资如帐篷，条幅，海报等硬件设备，校园合作伙伴负责场地申请与人员组织
8，社团合作销售
学校若组织营销比赛，创业比赛等相关活动，校园合作伙伴可负责联络，一切物资仍有总部提供。
9.校外片区销售
课余时间也可对校外市场进行开发，如校外店免费寄卖，人流密集区展销，小区登门推销等
10，总部制定的其他销售策略及不定时的促销方案，如拼购，返现，抽奖等等
三， 校园广告宣传计划
1， 校园DM广告直投配合
2， 校园传单，海报，不干胶，条幅等的广告配合
总部将设计提供公益融合广告，实用融合广告，以求广告长期保持及效应最大化
3， 网络广告配合
4， 社团活动赞助广告配合
若活动有请赞助方嘉宾，则由校园合作伙伴作为赞助方代表出面致辞及做相关活动。
5， 统一购物袋，广告衫，广告帽等的广告配合
6，商城总部自发组织校际联盟比赛，公益等方面的活动进行广告配合
7，校园合作伙伴广告建议
在所负责学校的论坛，贴吧发帖，QQ空间商品展示，QQ群邮件宣传，私人关系宣传等
四， 团队建设建议及管理考核方案
1， 团队组织机构，
每校设总负责人一名，团队成员数名（根据本校学生规模灵活把握）
2， 团队建设方法建义
1） 总负责人建设方法
电话联系、入校单人或多人面试、相互调研、双向选择，总部定期绩效指标考核任命及与该校所有团队成员选举相结合产生
2） 团队成员建设方法建义
私人关系，面谈；贴传单海报；摆设摊位，非卖招人；总部协建，交付管理；通过创业营销类社团招人；通过学校勤工俭学处招人；网络宣传；对校内摆摊小生意者进行争取吸纳
3， 团队成员规模建议
前一个月争取平均每栋公寓楼或一千人都有一个团队成员负责人，经过一个月的体验筛选淘汰，最终建义确定为每两栋公寓楼或两千人有一个团队成员负责人，建成一个精英团队这样也可保证每人获利数量。
当然具体人数可上下浮动，另外团队内部一定要男女搭配，以丰富团队思维，提高团队销售力量
4， 团队信息反馈机制
1） 交流工具：
电话，飞信，QQ号，QQ群，邮箱等
2） 每周填写工作反馈表，反馈表内容包括销售情况，困难问题，整改建议等，后有附表
3） 团队负责人根据本周各方面情况提交工作总结一份
4） 团队全员都可以随时写心得体会等文章，总部将择优进行网站发表或推荐媒体
5， 团队考核机制
1）能按总部的方案要求完成团队的沟通交流和信息反馈工作
2）经总部核实，在总部及大家的交流学习下仍长期业绩低下者包括负责人和团队成员，总部将考虑替换其他人选
五，团队利润分配原则
1，销售业绩计算方法
1）全部属于个人业绩部分：
通过走访公寓楼推销，校外片区销售，个人网店销售所得业绩，
通过校内外店铺寄卖合作所得业绩，并实行“首开发负责制”（同时每开发一处店铺则要报知负责人处，负责人要及时进行通告并报知总部，以避免撞车现象）
2）关于摆摊销售，大型展销的业绩，实行“同一场地在场平均分配制”
两人以上同时在同一场地负责销售，则销售业绩平分，个人在则全部计入个人业绩，当然，负责人要根据商品规模协调好在场人员数量，争取把大家时间分开，力保每一时间段都有人在场，这样会保证大家业绩都会多一些。
3）社团合作销售业绩则实行“参与帮忙平分制”
2，利润分配方案
对于一般类新奇特，创意商品，团队成员享有其销售额20%的提成报酬，团队总负责人则享有校园总销售额6%的提成报酬
对于个别商品则实行定额差价制，此差价为在双方协商同意基础上所定之差价
3，奖金制度
团队成员（在校内进行对比）业绩最好者，总负责人（在每地区所有高校中对比）业绩最好者或前五名，将有一定的奖金鼓励。
具体金额由当月的销售成绩灵活而定。
六，团队交流培训方案
1，团队全体成员参加
1）商城总部全方位，多渠道和各细节的宣传，皮安排管理，营销指导意见
你想到的，我们为你安排好了，你没想到的，我们都为你想好了！
你可用红动团队独特的优势施展你的聪明才智，真正使你亦学亦业实现零风险，零投资，高收益创业，挖取自己的第一桶金！
2）职业规划指导
专业的职业测评，专业的职业前途分析，就业指导视频讲座等。
3）课外综合视频学习
2，高校负责人和部分业务精英参加
1）统一组织高效的交流沟通，学习进步（管理，营销，交际，沟通，笑道，修养）
2）团队拓展训练：
免费为你提供名企观摩，大师现场讲座等。
3）娱乐，游览，K歌，聚餐，郊游，星级酒店会议等
4）优秀的团队负责人及成员，由总部出资，在媒体网络上向全国各地大学朋友推荐。
七，红动商城加入流程及方式
1，加入流程（身份证，学生证复印件提交审核与面试相结合）
1）联系客服，提交申请表
2）资格身份与基本素养审检
3）电话联系，沟通面试（可到总部也可总部派人约时间入校集中沟通面试），双向调研选择，合作开始。
2，联系方式：
1）客服热线：
2）客服QQ：
3）电子邮箱：
hdcqt2010@
4）红动商城：
（点击校园合作）
5）总部地址：
附录二
（渠道建设宣传页文案）
实力铸就经典，成功绝非偶然
红动商城2011大学生创业支持计划全面启动
红动商城——专业整合“新奇特学生用品、情侣用品、奇趣文体办公用品、创意用品、懒人用品、美容保健用品、季节用品、户外旅游运动用品”等商品，商城3000余中新奇特商品定能为大家的业余生活带来创意和乐趣。
现红动商城郑州总部精选数百种经典畅销校园商品用于郑州各高校大学生创业支持计划，我们免费给你铺货，先销售后结账，100%无理由退换货，让你真正实现零风险，零投资，高收益创业，每月轻轻松松收入千元，并给你提供全程销售指导，培训，推荐多种创意销售方式，最终让你在管理与营销方面得到彻底实战锻炼提升！
并且商城总部会不定期举办活动，供大家交流发展，最终让你在各个高校都有人脉朋友！
有意向充实大学生活与创业实践的团队或个人请与下方式联系
商城电话：
商城QQ:
客服1：
712371491客服2：
712371494QQ群：
43720511
商城手机：
商城邮箱：
hdcqt2010@
商城网址：
商城地址：
附录三
（年度商品经营设想）
红动商城年度产品经营规划
1，全年产品：
手机系列：
智能机系列，水货系列，阿尔卡特小手机系列
电脑周边：
各类散热架，新奇键鼠如软键盘，新奇鼠标等等，
电子产品：
高级万能充电器，雅致优盘，读卡器，耳机等
新奇特：
无限开发
情侣专属：
无限开发
生活用品：
无限开发
装饰挂饰：
无限开发
票务精品：
世纪欢乐园，电影院线，其他
文体图书：
有限开发，组织团购。
地方特产：
无限开发
精美零食：
无限开发
团购服务：
与郑州生活服务娱乐类商家合作开发校园市场
其他优质商品：
绝对很多，例如五元一盆的水仙花
2，秋季开学热品（8月，9月份）：
报纸系列：
《大学生英语周刊》
图书系列：
大学新生畅销图书如《读大学究竟读什么》，《牛津词典》，教材教辅等
电器用品：
小台灯，别致台灯，电插座等
文体用品：
如宿舍篮球购买热，
防雨设备：
新奇雨伞
社团用品：
如轮滑鞋
生活用品待定
3，秋冬季节热品（10月.11月）：
旅游门票：
如世纪欢乐园，其他
秋冬保暖：
保暖内衣，棉拖，百变围巾等
电子保暖系列：
usb保暖鼠标垫，保暖手套等
秋冬护肤：
如大宝等
4，节假日礼品（12月，1月）
节日礼品：
圣诞、元旦礼品
放假礼品：
河南特产些列栆片，花生糕等，老人手机，老人礼物，爸妈礼品
5，春季开学（3月，4月）
春季热卖：
简易服装类，生活日用类
5，夏季攻势（5月，6月）
夏季电器：
各类小风扇
夏季鞋帽：
新奇帽子，新奇凉鞋，音乐枕
夏季电脑周边：
usb小风扇等
夏季生活：
凉席，蚊帐等
夏季衣服：
普通型t恤，个性t恤（重在宿舍推销和个人关系，展销效果不会太理想）
待研究：
如何成功经营食品零食，如何把日用化妆产品推广出去。
前期产品种类不在多，只需成功操作几种产品即是很大的战绩！
何况很多公司都是靠一种产品成功的！
！
附录四
校园合作合同（简易文案）
红动商城校园创业团队合作合同
合同编号：
A01______
甲方（被代理人）：
乙方（代理人）：
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法定住址：
法定住址：
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法定代表人：
法定代表人：
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委托代理人：
委托代理人：
身份证号码：
身份证号码：
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通讯地址：
通讯地址：
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邮政编码：
邮政编码：
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电话：
电话：
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