可行性分析报告范文Word格式.docx

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而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的开户费就高达5000元。

开户费都是医药代表先申请，用了以后再报销。

有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

开户是基础，以后还需要医生多开我们的药。

公司专门列了临床费一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。

比如**地平注射液临床费是20元瓶，***肝灵是3元瓶。

除了开户费和临床费，公司还列有维护费，用来与医生平时联络感情，也就是吃饭、娱乐以及助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。

至于回扣的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。

由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、ot市场或社区医药市场分析

ot市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。

社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。

随着ot市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动某种药品时，有74、0％的消费者会接受店员的意见。

特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他其他品牌的药品时，有66、2％的消费者改变了主意。

研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。

善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。

学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。

良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。

不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；

其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；

再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。

医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。

企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。

医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；

其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；

再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；

最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。

只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。

医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；

其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。

只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。

医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。

所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。

差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。

成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的卖点（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。

只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。

在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。

具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动

【

篇三：

可行性分析报告格式】

文档作者：

______________________日期：

_________

开发测试经理：

产品经理：

_____________________日期：

管理办：

可行性分析报告

关键词：

摘要：

针对用户在电业管理中的技术需求，分析其需求在现有技术下解决的可行性，提出相应的解决方案。

并分析项目本身的可行性。

缩略语说明：

略

1引言

1、1编写目的

用于分析项目的可行性，包括项目在技术上的可行性及在资金、设备、人员以及用户需求等反面的可行性，以保证今后项目的顺利进行。

1、2背景

1、3参考资料

1、4术语和缩写词

2技术可能性

人员素质

技术基础

项目技术要求：

本公司有开发技术人员x十人，其中专家级人员x人，设计人员x人及开发人员*十人，可以形成指导、分析、设计及开发的全套技术工作力量；

相对而言，

根据项目的技术要求是较低的：

界面编程要求是，略；

可以看出，其要求没有超出现有开发的技术内容。

数据库编程要求是：

略；

现有的技术力量完全可以解决。

接口编码要求是：

由于要求非常简单，技术上不会有任何问题。

协议要求是：

从要求中可以看出需求方对需要的协议非常明确，并且非常愿意合作，所以，在明确了双方的责任，并且确定下来之后，问题完全可以解决。

软件基础

用户没有特殊的要求。

具体要求为：

略。

3设备可能性

资金

设备

资源

4人员可能性

人员数量

5系统工作量

目标需求

设计需求

设计工作量

总体设计工作量：

前台设计工作量：

数据库设计工作量：

接口设计工作量：

6代码工作量

模块几组件数量

界面工作量：

数据库工作量：

程序工作量：

算法研究工作量：

数据工作量

7档案要求及时间可行性

格式标准及测试要求

时间是否可行

由于用户的要求不是非常明确，经与用户协商，开发时间定为**天，由于中间要经过一个节假日，所以最后完成时间定为**天。

8可管理性

管理项目

软件管理

【篇四：

可行性分析报告范例】

第一部分：

项目总论

1、项目概况

1、1项目名称

1、2项目建设单位

1、3项目位置（四至范围）

1、4项目周边目前现状

1、5项目性质及主要特点

1、6项目地块面积及边界长

1、7研究工作依据

1、8研究工作概况

2、可行性研究结论

2、1市场分析预测

2、2项目地块分析

2、3项目规划方案

2、4项目工程进度

2、5投资估算及资金筹措

2、6项目财务与经济评价

2、7项目综合评价结论

3、主要技术经济指标表

4、项目存在问题与建议

第二部分：

项目背景

1、项目提出背景

1、1项目所在区域商业发展情况

1、2所在区域政策、经济及产业环境

1、3项目发起人及发起缘由

2、项目发展概况

2、1已进行的调查研究项目及成果

2、2项目地块初勘及初测工作情况

2、3项目建议书编制、提出及审批过程

3、项目投资的必要性

第三部分：

市场研究

1、市场供给

1、1所在区域内商业用房现有供给量及结构情况调查

1、2所在区域内商业用房未来供给量及结构情况调查

1、3其他替代性产品供给量情况调查研究

2、市场需求

2、1所在区域内商业用房的租用情况调查

2、2所在区域内在售商业用房销售情况调查

2、3其他替代性产品租售情况调查

3、市场价格

3、1所在区域内商业用房销售价格情况调查

3、2所在区域内商业用房租赁价格情况调查

4、市场预测

4、1未来该区域内商业用房需求预测

4、2销售及租赁价格预测

5市场推销

5、1推销方式及措施

5、2产品推销费用预测

第四部分：

项目研究

1、地块特征分析

1、1项目区位分析

1、2项目交通分析

1、3项目人流分析

1、4项目周边规划

2、项目SWOT分析

2、1项目优势分析

XX文库-让每个人平等地提升自我2、2项目劣势分析

2、3项目机会分析

2、4项目威胁分析

3、项目定位方案

3、1项目产品方案

3、2主要功能建筑规模

3、3主要技术经济指标

第五部分：

投资估算

房地产项目一般采用分项估算法，然后进行汇总，其主要内容包括：

1、土地费用

2、前期工程费用

3、建筑安装工程费用

4、基础设施建设费用

5、公共配套设施建设费用

6、管理费用

7、销售费用

8、财务费用

9、各种税金支出

10、其他成本支出估算

第六部分：

开发进度

第七部分：

资源供给

1、资金筹集与使用计划

2、建筑材料的需要量、供应计划和采购方式

3、施工力量组织计划

4、项目施工期间的动力、水电等供应

5、项目竣工投入使用后水、电、气、通讯等的供应

第八部分：

财务评价

1、获利性评价

1、1成本利润率

1、2销售利润率

2、效率评价

2、1经营比率

2、2资金利用率

3、信誉评价

3、1流动比率

3、2杠杆比率

4、静态获利分析

4、1投资收益率（R）

4、2投资回收期（Pt）

5、动态获利分析

5、1财务净现值（FNPV）

5、2财务净现值率（FNPVR）

第九部分：

风险评价

1、盈亏平衡分析

2、敏感性分析

2、1变动因素一

2、2变动因素二

第十部分：

综合评价

1、经济评价（定性）

2、社会评价（定性）

3、环境评价

4、存在问题与建议

5、总体结论及建议